本人做微商两年，现在每天稳定加七八十人，成交四五十单左右，我卖的产品客单价比较高，所以赚得还是很不错的。

（事先声明：本篇回答不包含任何广告，请放心食用）

但是我想先给题主泼一盆冷水，想通过在知乎上搜下引流的方法、提个如何引流的问题，单单指望看几篇文章就了解怎么引流了，这是不现实的。

本人也是从什么都不懂的小白起步的，所以我知道：引流虽然不是什么高深的学问，但也绝对没有你想象的那么简单。

很多做微商的都有如何引流的烦恼，想必看这篇文的读者里就有很多：看了几篇知乎上的回答以为掌握了引流的精髓，结果自己去实地操作就处处碰壁，最后又跑到知乎上来找其他回答……

就比如：你指望高中生看几篇学习的攻略文章就能高考考上重点大学么？

引流这个东西虽然没有高考那么难，但也绝不是一两篇文章就能完全搞明白的。

那怎么办呢？

看看高中生是怎么对付高考的吧！——上课！（当然学霸可能自学也可以，但学霸毕竟是少数）

引流也是一样，想学引流就老老实实去学引流课程~（本篇回答不包含任何广告，不会出现任何机构和课程名字，纯粹是个人经验，请放心食用）

我自己做微商的前半年就是被各种教你引流的文章搞得团团转，最后在朋友推荐下跟着一个厉害的老师去学了课程，才终于脱离了苦海~

我是学的小红书引流课程，我属于比较幸运的，一开始就遇到比较好的老师，我知道做教育这行水也是很深的，有很多机构甚至直接就是骗人的，下面我结合自身经历给大家报课程避避雷：

选择课程的依据

1.课时数不需要太多。作为一个小白，别一来就学那种几百个课时的课程，万一这个课程讲得不好怎么办？你学不进去怎么办？小白一开始要学课时比较短的课程，能学完才有用。

2.必须要有后续服务。千万不能买那种一手交钱一手交网课的课程，完全不靠谱！为什么这么说呢？因为如果他们幸幸苦苦录制的课程真的有效，那这个机构肯定会把后期服务做起来的：把老师和学生的互动问答做起来、把学员的成功案例做起来~这些后期服务能明显提高课程的价格，可以让他们赚得更多！

那为什么很多机构不做后续服务呢？因为对自己的课程没有自信嘛~所以，那些没有后期服务的，没有老师全程互动答疑的，通通不靠谱！

后续服务指的是：

学习期间老师的互动答疑

学完之后老师帮忙找商单（比如我这些群就是老师推荐才进的）

还有这种学员的成功案例展示也算

3.机构名气不是第一位的。前面说了，有老师互动答疑的那种后续服务的效果是最好的，大机构也是一样的，但大机构往往推广做得多，学员众多，导致很容易出现老师水平参差不齐的现象。

往往大机构只有几个老师水平可以，其他老师都是滥竽充数的，如果你运气不好分到一个比较差的老师带就很难受了。

而且大机构因为推广费用高，往往价格也更贵一些，导致性价比很低。

我学引流报班的经验差不多就是这样了，我不会具体说哪家机构好、哪家机构不好，我给出自己判断机构好坏的标准，大家自行斟酌，能满足自己需要的机构，那就是好机构~最后，如果想好了要报班学习引流，要在明确自己的要求之后，先多去对比几家，选择最合适的那一个！

有图有真相！一切用数据说话。

今天我要分享的引流的整套逻辑和方法超级有用！按我说的方法去做，微商新人1天就能加来人，1个月就能日加30-50精准粉！1年做微商的整体收入提升4倍！彻底告别（微商不知道如何引流的）困境。

全文都是纯纯的干货！

建议大家先点赞防止此文丢失。真的很有用！尤其是第四点引流核心秘籍和第五点引流实操方法，绝对要私藏！！！看到就是赚到！你看完了绝对会来感谢我！

好了！不多说了。上图！数据说话！

目前8个手机，微信粉丝3万多人。

最多的时候一天快200人加我。

一套方法如果光自己使用了有效果，无法复制给别人，那这个方法就没有借鉴的必要。

而你们找岛花，却是找对了。

因为我的这套方法，我分享给了很多粉丝之后，很多人按照我这个方法去做，一天也能加来很多精准粉。

这套引流方法是什么？为什么在很多人看来非常难的引流，在岛花和岛花的很多粉丝看来，却非常的简单？

其实原因只有一个：就是我们掌握了引流的核心逻辑，而不仅仅是一些方法论。

所谓的核心逻辑：就是引流这个事情，它的本质到底是什么？

唯有把一件事情的本质挖清楚，我们才能更深层次的理解一件事，也能方便我们更好的举一反三。

跟引流相关的所有秘诀，在今天这篇文章当中，我都会一一告诉大家。

PS：本文近8000字，纯手打，从构思到初稿到改稿到最后写成全文，花了4天时间。建议真心想学的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。

仔细的阅读完，我有信心，帮你迅速提升引流的能力。

先简单自我介绍下，我是岛花，从事互联网营销行业近6年。目前知乎上回答了营销相关的问题300多个，知乎粉丝快60000粉。也就一年的时间。

接下来我要跟大家分享的引流方法，我自己也在反复实践、不断总结，目前一天少则引流50，多则会有200左右精准粉丝主动加我。

这是今天的全文目录：（满满的全是干货！记得点赞收藏！）

流量说白了就是粉丝，就是关注我们账号的各种各样的人，就是加到我们微信的各种各样的人，这些人我们都可以叫做流量。

那这里有个问题：所有的流量我们都需要吗？作为微商来讲，或者说我们做微信生意，我们到底需要什么样的流量呢？

这个就是我们要讲到接下来要讲的：关于流量的一个分类。

流量这个词太冷冰冰了，我们先把它换成一个更有温度的词：叫做粉丝。

粉丝分几种？

一般在互联网这个领域，我们把粉丝分为三种：僵尸粉、泛粉、精准粉。

僵尸粉就是死粉，也就是这个账号注册在那儿，它的价值就是哪里需要它去哪里。

比如公众号需要加一个粉充个数，它就去关注那个公众号。这里微博需要一个粉关注，它就去关注那个微博号。

这种粉它天生的使命就是充数，并没有其它的价值，所以通常我们也会叫它死粉。

以前公众号火的时候，还有个业务叫做刷阅读量，阅读量高，不显得账号牛逼么？所以很多号会花钱刷阅读量，这个阅读量怎么刷的呢？找很多僵尸粉刷。

现在公众号不火了，别的自媒体形式火了，数据都是真的吗？未必。你们品，细品。

泛粉就是真实的粉丝，但是你并不知道他的需求是什么。比如我们平时会做一些活动：好友推荐5个好友加你，可以免费领奖品。很多人为了占便宜会去加你，但是他未必对你卖的产品有需求，咱们这个叫做泛粉。

精准粉是质量最高的粉丝，就是对你的产品有强烈需求的，很有可能加了你就直接购买产品的，也是我们人人渴望的粉丝。

很明显，僵尸粉我们是不需要的，我们加过来，除了让我们朋友圈的人看起来多一点之外，没有任何其他的价值，那我们要好看干嘛呢？你又不是为了卖微信号。

泛粉的话，虽然是真实粉丝，但他对产品没有需求，这样的粉丝，你需要去养。

比如说通过长期发朋友圈，让他们建立对你的信任，以及刺激他们的潜在的需求，他们有可能会买你的产品。

但是泛粉的转化周期特别长，并且转化率非常低，不推荐大家去加。

精准粉是我们每个人都要去加的粉丝，因为他们对你的产品有强烈的需求，并且他比较认可你，所以他加到你的朋友圈当中，通过比较短短的时间，就可以转化他。（当然，你的圈必须发的不错，那种刷屏的圈，还是算了吧。精准粉来了大概率也会屏蔽或者拉黑你）。

接下来就回归到一个非常实际的问题：就是我们如何去加一些精准粉。

所以，接下来岛花会跟大家剖析这背后的加粉逻辑。非常爽！建议仔细阅读。这个逻辑你通了，所有的引流方法你都可以轻松掌握！

关于引流，岛花实践了6年时间，这6年时间，我一直都在尝试各种各样的引流的方法，付费的、免费的我都试过，到最后我一直坚持的只有一种，就是我马上要跟大家说的这种。

它能够每天为我带来很多精准粉丝。

这套引流方法非常精妙，妙就妙在它的核心逻辑上：核心逻辑我先分享给大家：叫做：

给你的精准粉丝，提供他们需要的价值，他们看到了，就会主动来加你。

就是这样的一句话。

先记录下来，听不懂没关系，我下面会给大家举例说明，让你更好的理解引流的核心逻辑。

如果你觉得这句话太长，那就记住4个字叫做价值分享。（这四个字，你们或许在其他地方听到过，但很有可能很多人都是岛花这边学到的，然后再拿去使用。也许你听过别人解读，但是未必有岛花解读的深刻，所以请继续认真往下看，一定会颠覆你原有的认知）。

跟大家分享3个真实案例：记住，边看案例的过程中边思考，会有更多收获。

我曾经做过一个社群裂变的活动，一天能加到1000个粉丝。

至于我是怎么做的，大家可以点开这篇链接看全文。这篇文章10000字，讲述了引流的各种方法的各个环节。直接点开看就可以！一定要点开！看完之后你一定会来感谢我。

如何成功引流到微信？

如何成功引流到微信？

看完引流方法后，可以再看这篇文章：全文15000字，讲述了微商新人如何从0开始做微商的各个步骤！包括如何选品、新号还是老号做微商、微商如何发圈、微商如何写文案、提升微商效率的软件等内容！都是我3年来做微商的种种心得分享。

依然是干货满满！直接点击下方链接即可查看。

我想做微商 不知道可以吗？有过来人吗？

如果看的依然不过瘾，可以进我主页 @岛花佩佩 查看400篇讲微商的干货文章，一定颠覆你对微商的认知，而且一定会打开你2021年做微商的新思路！

如果真的打开了你的思路，希望你可以双击屏幕给岛花点个赞，鼓励下我的辛苦码字。这样我会有更多动力更新更劲爆的微商干货。

爱你们！

怎么引流，一天可以被加30人以上？这个方法可以帮到你！我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼～

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引流有方法，成交有门道。方法正确，事半功倍；方向不对，努力白费。目前我通过全网各大平台引流到微信的人数累计超过10万，公众号也有几十万关注。

这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。

简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，知乎粉丝54000+人。

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

打造客户流量池，掌握获客新方式。想成功引流微信，快速成交客户，找坤龙就对了。跟引流相关的所有方法秘诀，我会在今天这篇文章当中毫无保留地告诉大家，让你能看得懂，学得会，用得上。全文比较长，请认真阅读。为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

1

什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？

因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2

流量的分类

流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。

什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。

那什么是私域流量？

大部分解释是这样的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。

理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，知乎，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。

3

引流方法及案例解析

掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。

所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。

最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？

一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。

你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。

其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。

有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。

现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。

第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。

这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。

许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。

换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。

以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。

小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门

我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。

其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。

相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。

比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。

第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

不仅是知乎，小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。

比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

怎么在今日头条上赚钱？

比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

小红书如何涨粉？

比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

微信公众号引流的方法有哪些？

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。

②一天引流287人，累计成交32万+

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。

我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，好像能治百病，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。

于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

那么她的产品呢，其实是一种可以让你快速恢复精力的冲品饮料。如果没状态，冲泡一小袋就可以恢复精力，所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

4

如何系统运营个人微信

成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。

所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。

先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：

1、 微信昵称

优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。

首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。

在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？

然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。

其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。

最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。

个人版

如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。

为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。

同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。

第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。

我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。

以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。

第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。

第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。

首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。

第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。

另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

2.个性签名

以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：

第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。

第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。

第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。

第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。

你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。

所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

3.微信头像

当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。

正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。

除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。

所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。

我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。

下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。

如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。

我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。

在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。

4.朋友圈背景

如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。

我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。

个人版

比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。

其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。

他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。

那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。

第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。

分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。

第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。

这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。

那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。

重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。

重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。

重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。

一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。

一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。

一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。

一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。

做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。

再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。

总结

如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。

这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。

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杨坤龙

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要做到真正被动引流，就要做有资源积累的系统。

什么是资源积累？通俗的说，就是能不能复制+创造被动流量。

举一个最简单的例子：

有些微信公众号因为积累了海量的优质内容，所以微信公众号会越来越值钱，因为这种内容的积累本身就是壁垒，是其他人无法轻易复制的。

我见过很多很骚的引流套路，

比如招聘平台买号，发布大量高薪电商职位（求职者自然会淘宝搜他们网店名），由此获得店铺点击量，这么搞的一般都是做电商代运营的。

比如注册盗版公众号/盗版网站截流，取个相似的名字蹭流量，玩得最欢的时候，圈里的朋友用十一个截流网站，一周加爆了两个微信号。

比如在百度问答上留网盘链接（流量来源），链接密码放到另一个专门引流的回答（带微信，封了再换个）上，两个回答配合着引流。

但是不出意外，三个月之内平台改规则，所有玩法全部gg。

一旦你预设了，骚套路=引流方法，你就基本不可能做好引流了。

往往越是大体量的项目，要用的套路越朴实无华。

而这篇只说那些可复制的，能融入系统的套路。

好，下面我们开始实操。

01、关键词流量

关键词本身就代表了精准的需求，所以这部分流量是你不能错过的，那你该怎么把关键词流量收入彀中？

发文章，等待被收录。

百度知道、知乎、百家号等垂直平台，在这些地方发文是OK的，唯一需要注意的是发文的标题怎么选。

在https://www.5118.com/suggest/eac77d27搜索你要占领的核心关键词，如狗粮。

然后根据查询结果进行扩词，如狗粮+幼犬，

发文的标题要覆盖扩充出来的关键词，然后在文末或这评论区说，加v送幼犬训练手册。

比如这种扩充出来的标题，

就算你扩充出来标题，我估计大家出内容也是够呛。

退一步讲，卖个狗粮，没必要把自己整成KOL。

所以建议你直接搜罗同行的观点作为素材用就可以了。（用这个采集你筛选出来的关键词：https://www.ciliuti.com/project/create）

02、自媒体流量

自媒体流量与关键词流量相辅相成（原因是你在自媒体平台发文，无意间就会触发关键词奖励）。

两者不同的是在自媒体平台持续发文更容易产生粉丝（前者冲着解决问题来的，后者冲着你这个人来的）。

所以自媒体流量该怎么收割？

一种是文中直接挂公众号领取资料，或者在评论区、签名档说送xxx资料。

另一种则是要求你评论（影响文章的权重），然后私信领取。

大家在知乎也见过不少咯......

话术你就仿同行的就ok，比如：

粗暴型的：

真诚型的：

03、社交媒体流量

一个万能的公式，适合你在任意平台引流用。

理由+诱饵+引流

比如发一个便宜转xx商品的帖子（闲鱼、58、微博等等）

「刚参加活动领到一部iPhone11，全新，因为缺钱忍痛急转，要的速度了，那么便宜是因为缺钱，真的是活动领取来的，你可以自己搜索公众号(XXXXX)里面有我的获奖名字(xxx)，不闲聊，要的速度」

引流到公众号，过几周再把获奖榜单撤了，反正对公众号没啥影响。

你又要问了，

这种粉引来有啥用？

举几个例子：

做代运营的可以撤了榜单，然后拿给甲方看，说有流量没转化（顺道再推一波优化页面的业务）

淘客可以拿来推广商品用，每天公布特价商品+返佣。

乙方可以拿来招低价兼职，发布任务让他们赚点小钱，再招代理诉求让他们赚大钱。

引流是思维问题，更是人性问题

套路就那么多，但是场景千变万化，

这就涉及引流的核心功夫：

选择合适的套路 - 测试 - 扩大。

再比如，很久以前的免费领养宠物套路能不能拿来用？

一条文案能吸引10个意向粉，10个账号半个月持续不停呢？

至于后续你是打算闲鱼还是有赞、淘宝，

打算卖猫咪用品、猫粮还是其他，不都是随便玩吗？

总结来说，在社交平台引流无非三点，

理由：为啥优惠？诱饵：优惠是啥？引流：到哪领优惠？

能说清这三点的文案都是过关的，然后把过关的文案大量复制出来就ok。

D、群流量

垂直群的流量都相对精准。

如果他对品类不感兴趣，为啥会找群、混群、甚至付费？

所以，混群的作用至少有两个：

为引流混免费群为人脉混付费群

这两种群分别该怎么混？

i. 免费群

反正加群没啥门槛，引流不成最多被踢出来咯，所以没必要为每个群定制福利。

低配版：你至少得找点行业资料，然后在资料里加水印推你公号/vx

（或者设置个密码，加你领密码）

高配版：整理几个思维导图（显得更有诚意），扔群里说是免费分享，导图内置水印，说获得行业全资料添加微信：xxxx

ii. 付费群

毕竟你掏了钱，就相当于认可了他的价值，也就说明群里的人脉是OK的，付费课提供的资源也是你需要的。

所以建议你每次听完课，就把课程整理成思维导图放群里，

（一举三得，锻炼你作图能力+提高学习效率+改改就是你的内容）

前几次免费是为了建立信任给人留个好印象，

等大家都认识你了，你用点小心机说私加你领本课导图。

大部分人私聊你领了之后都会感谢你吧？

你顺水推舟让他在群里说一声（当做你的托），这样你就能在几周的时间加到群里大部分人。

E、矩阵流量

谁手里还没有点流量了？

当你想把整合一下资源时，

该怎么把各渠道的流量汇聚？

比如怎么把微信里的客户引导至公号？

比如怎么把公众号的客户引导至vx群？

准备文案话术之前，你送的东西非常重要。电子书什么的都是老套路了，具体要送什么不妨抄你同行的（比如我自己的公众号送每周课程+语雀知识库）。

其次是文案和话术，

送东西的话术：

LV1：欢迎关注xxx公众号，我这里有一个价值3000元的培训资料，只要回复“领取”即可获取。

LV2：欢迎关注，在这里为大家送上我上次淘宝399元的买来的文案写作教程作为福利送给大家，回复666即可免费领取

LV3：感谢关注。回复数字301即可获得我最新创作【微信朋友圈营销文案标题技巧】原创文章

引流到微信送东西（适用于群/公众号）

LV1：感谢你一直一来的关注，这套xxx学习教程好不容易搞到的，是流出版，价值1998元，有对xxxx学习感兴趣的加我微信：xxx，免费送

LV2：谢谢你来关注我，我最近把公司入职管理、培训管理、薪酬建设、绩效考核、订单管理、产品管理、资源建总结成了一个考核表，这是我创业五年换来的公司管理经验，利用这个管理考核方法公司年营业额已经过xxx万，现在免费分享给大家一些核心部分。回复领取，即可查看文档截图。如需完整版请添加我微信

多个微信/QQ引流：

LV1：对不住，朋友。领取的资料的人太多了，这个账号又被限制了，领资料可以加我新建的业务微信号。

LV2：真是不好意思，最近加我的好友太多了，QQ好友已经满5000人了，你可以加我建立的业务群，我已经把资料上传到群文件了

话术就用这个工具（用关键词触发整个句子）：

有人说，这些引流方法已经被做烂了，老掉牙了，还有用吗?

太有用了，因为很多细分的垂直玩法都没有被挖掘。

举一个最简单的例子，买电话号发短信引流到微信，这法子够土够简单了吧？

但你看做金融盘、荐股盘的不还玩的不亦乐乎吗？

再比如，公众号投广告，然后卖小白理财课，通过卖课引流加微信朋友圈进一步成交，这法子够土够简单了吧？

但你看那些卖课的不还玩的风声水起吗？

引流从来都没啥新套路，从80年代玩到现在，从线下换到线上，从PC端挪到移动端，太阳底下无新事，就看你怎么移植到自己的项目上头。

套路没啥，内容才是真功夫。你得有足够的耐心，等到你内容和套路挖掘到能形成系统的时候（哪怕你不在了，你的员工也能通过复制你的套路引流）。就像很多人引流，都是在不停的挖井，学骚套路，挖了无数井，却一滴水都没有喝到。

做这引流工作，就是在看准项目和渠道的前提下，有足够的耐心和坚持，种下一棵树等他开花结果。

我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，88个回答里，我都特地看了一遍了，看到前面的回答都没说到点上很是心痛啊。

今天全部无偿公开，全文近6000字，共3个大节，9个小结! !

相信我，如果说别人介绍的都是爸爸级别，那么我这个回答绝对是爷爷级，内容比较干货，认真看，都会有收获，在收藏的同时，记得也点个赞，并且文末给大家准备了引流干货的资料包！

首先我们得搞清楚一个概念，一天被加30人以上，难吗？

网上很多说一天被加粉轻松过百，上千，一堆课程教你引流，尤其看知乎和小红书上相关这种引流问题，看别人回答多了，你会容易产生一种错觉，误认为很容易一天被加粉轻松30以上，甚至上百。

但实际上，要做到一天被加粉30以上（一个月稳定下来就是接近1000个），尤其是精准粉，是非常不容易，现在流量成本不断在上涨的情况下，获客本来就是件难事。

对于那些说很容易引流，

他们只会告诉你，短视频引流可以一天被加粉30人以上，但没有告诉你，他们投了多少人力物力才能做到。他们只会告诉你，知识付费课程可以一天被加粉30以上，但他们没告诉你前期投入多少资源和广告，有品牌信任才能做到。他们只会告诉你知乎好物带货可以做到一天加粉30以上，但他们没告诉你，他们文章花费多少时间精力和费用，慢慢积累粉丝才能做到这样。

你所看到的这些问题，他们只会告诉你结果，至于过程是有多艰辛，你是不知道的！

所以，对于引流来说，如果接下来分享内容，你可能觉得很难，很耗费时间，很耗费人力成本。那提前告诉你，引流，获客本来就是不简单，难是很正常，你不准备至少耗费3个月，半年，甚至一年以上深耕，那是不可能。

好了，废话不多说，这里直接给大家分享下我们亲身实践并且现在还在有效用过：知乎引流。

当然市面上能做到一天加粉30以上的渠道，也有很多，比如像小红书，抖音，视频号，今日头条等等，但今天只给大家分享有效直接，稳定长时间引流渠道：知乎。

我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货，包括有知乎运营，知+产品，知乎案例介绍等等，如果有需要的朋友们，可以点击下面卡片私信我！

知乎营销平台

当前注册用户数已经超3亿，月活用户数超过6700 万人，自身的流量很大。

而且用户人群属性年轻化、男女比例最新2021年数据是1:1，用户年龄主要在24~35岁之间，大部分是高学历、高收入、集中分布在一二三线城市间，这类人群以白领、程序员、中产等为主，素质高，有一定的消费能力，对产品具有分辨力，要求品质。

知乎整个闭环「种草-决策-购买」消费链路。

知乎内容高影响力对站外流量同样具备转化能力，在知乎上发布一篇文章或者回答一个专业的问题，是可以获得长期引流的。国外有个数据调研研究，发一条推特，内容生命周期23分钟，领英24小时，ins18小时，youtu3个月，最长的是自建网站，做seo优化，长达2年，而知乎一个长效问题（下面会有专门讲长效问题），生命周期是长达18个月。

所以只要你的选的长效问题，回答专业、内容质量够高，就能稳定长时间获取更多站外流量。比如在百度上搜索关键词，你会发现知乎的排名很靠前，甚至你有时还会发现排名比广告还靠前，像我们写的这篇问答这样。除了在百度上有好的排名，还在360，搜狗，微信搜一搜，以及谷歌搜索上，都能搜索到，引流效果相当好。

广告投放有哪些基础知识？

关于知乎的引流效果好，这里就不多说了，如果想了解关于知乎产品相关介绍，可以点击下方链接私信我获取！

知乎营销平台

好啦，了解了知乎基础知识，回到大家比较关心的问题上，怎么做知乎引流？下面我会以这几点来阐述说明！

做知乎引流之前，我们必须得要了解知乎里的相关规则，因为知乎对营销类内容，是抓很严，建议大家一定要熟悉规则。千万不要搞那种刷赞，刷粉，因为这种违规行为，很容易被知乎机制检测出来，我们在知乎引流，关键是要长期稳定，一天能引流30个不算怎样，但一直能维持至少30个，这个就是需要方法了，尤其是要遵循知乎社区的规则。

知乎社区管理规：

知乎社区管理规定（试行） - 知乎

如何正确使用知乎的「赞同、反对、喜欢」功能？

如何正确使用知乎的「赞同、反对、喜欢」功能？

知乎的回答规范有哪些？

知乎的回答规范有哪些？

知乎社区管理规定中关于垃圾广告信息的细则

知乎小管家：知乎社区管理规定中关于垃圾广告信息的细则

知乎使用的回答排序「威尔逊得分」算法！

作者：黄涛 （知乎前产品总监）

链接：知乎如何对回答进行排序？你的一票很重要

来源：知乎

新排序算法（可以简称为「威尔逊得分」算法）的思想是，如果把一个回答展示给很多人看并让他们投票，内容质量不同的回答会得到不同比例的赞同和反对票数，最终得到一个反映内容质量的得分。当投票的人比较少时，可以根据已经获得的票数估计这个回答的质量得分，投票的人越多则估计结果越接近真实得分。

如果新一个回答获得了 1 票赞同 0 票反对，也就是说参与投票的用户 100% 都选了赞同，但是因为数量太少，所以得分也不会太高。如果一小段时间后这个回答获得了 20 次赞同 1 次反对，那么基于新算法，我们就有较强的信心把它排在另一个有 50 次赞同 20 次反对的回答前面。原因是我们预测当这个回答同样获得 50 次赞同时，它获得的反对数应该会小于 20。威尔逊得分算法最好的特性就是，即使前一步我们错了，现在这个新回答排到了前面，获得了更多展示，在它得到更多投票后，算法便会自我修正，基于更多的投票数据更准确地计算得分，从而让排序最终能够真实地反映内容的质量。

知乎在设计回答排序算法时，遵循了以下原则：

（1）所有用户看到的排序是相同的

（2）获得赞同会使回答的排序上升，获得反对则会下降

（3）在某个领域下（根据问题添加的话题区分）的好回答会提高用户在该领域下的投票权重

（4）领域下高权重用户的投票对排序有更大影响，他们的回答排序也更高

（5）使用匿名身份投票或答题时，不会计算用户的权重

如果想了解算法原理和相关细节，可以移步

如何评价知乎的回答排序算法？

总的来说，影响问答排名主要排序是：

（1）高权重领域下高质量内容

（2）加权赞同

（3）加权反对

（4）（赞同÷反对数）的比值高低

所以对于为什么有些高票回答会显示在下面？

为什么有时没有获得赞同的新回答会显示在其他回答上面？

大家现在应该清晰了吧，也知道如何去想办法解决问答排名问题！

接下来，我们就开始正式实操了。

在知乎引流，输出内容，想让用户加你，需要打造下知乎账号形象和人设问题，毕竟一个好的形象和人设能帮你解决用户信任问题。

搭建账号和人设，需要注意以下这4点：

名字&头像：你是谁职业经历：你从事什么工作教育经历：你是哪个学校毕业的个人简介：我为什么要关注你

比如像这大V“闪米特”，号主页介绍能清晰定位自己“全球十大探险家”（关于定位，建议大家是垂直些，最好深耕某个领域，这样有助于该领域的权重提升），同时账号主页要清晰表达自己作品，简介，多拿知乎徽章，最好也能做个认证（机构号花300元认证，个人号学历认证或职业认证）

而对于账号人设，我们从商业角度来看， 可以从三个角度出发来判断商业行为相关的经历，分别是：亲历者、专家和好物推荐官，从不同的领域方向进行内容创作。

重点：人设问题很重要，如果有同一个号不同内容人设不统一的，容易被判断为编故事，治理对编故事没商量，直接封号。

比如你知乎人设一直以来是大学生，但去说考研成功问题，这就不相符了。

而要做好人设，最关键是衡量的一个指标就是关注盐值，要想办法提高盐值！

这里，我们以个人号盐值来说！

个人盐值的五大维度：

基础信用：围绕个人资料完善、认证、绑定等个人基础信用内容。

内容创作：通过提出问题、回答问题、撰写文章、发布想法等社区内容创作相关。

友善互动：与知友间创造良好的讨论氛围。

遵守公约：在站内是否有违规行为。

社区建设：针对社区违规内容进行举报等行为。

为什么要提升我们的「盐值」呢？

它帮助我们了解社区规则：

（1）如何与知友「友善互动」。

（2）感受社区评判「垃圾营销」的尺度。

它帮助我们了解账号门面的打造：

（1）如何在规则范围内打造个人/机构账号的门面。

（2）高盐值账号带来更多权益，比如，编辑问题、编辑话题、快速反馈、高投票权重等。

如何提高知乎盐值中「社区建设」指数？

PS：输出的内容，一定要专注领域，不要写乱七八糟，这个关乎你的人设，以及个人IP问题，同时要坚持输出内容，这个非常重要！

本来这点我原本是写高质量内容，但如何评判高质量内容？

这里很容易让我们有个误区，就是我们觉得高质量的内容，但是用户不喜欢看，不给你点赞，这算高质量内容吗？最后的结果就是自嗨，所以，这里我特地写成是高赞内容，当然也包含怎么写好高质量内容套路。

如何写出高赞内容？只需要做好这三点

选一个有价值的问题写一个高质量的回答配合上合适的用户互动

首先知乎上是有三种问题：

专业型问题：流量少、涨粉好，能够精准触达目标用户，但这类问题的流量有限。

泛专业型问题：流量大，涨粉效果一般，帮助我们挖掘潜在目标用户，但内容创作难度普遍偏大。

流量型问题：流量大，涨粉效果较差，它能够覆盖全网用户，但受相关性影响难涨粉。

而我们需要选择一个长效问题（有长期讨论价值意义的问题），毕竟长期能给你带来稳定流量的问题，才是最好的。

那怎样才算长效问题？选择需要注意：

问题关注量：关注量越高说明流量越大，可参考关注量 >500 人的问题。回答数量：回答数量越多说明新回答较难竞争排名，可参考回答量 <500 个的问题。日常绑定关注量高的话题，它将持续为问题引流。在关键词搜索排序较高的内容，长尾流量更多。被纳入话题索引的问题，同样也会增加其长尾流量。

我们这里来举个栗子：

以丁香医生账号来说，看回答的内容

输出专业型内容，这类内容比较针对性，其主要目标是增加精准粉丝量。

输出泛专业内容，这类内容都比较大众，容易引起热议，这种内容目标是流量提升。

至于怎么找一个好的有效问题，可以通过这些方法！

1、通过搜索关键词来查找好的长效问题，比如搜索“洗发水”这词，会出现很多相关长尾词，像“洗发水控油，洗发水推荐，洗发水评测”等等。

2、可以通过后台“为你推荐”、“邀请回答”等这些来查找！

3、可以通过话题里的“精华”、“等待回答”里面找合适的问题！

4、可以通过一些优秀的回答者里，点进他的知乎号主页，查看他都回答了哪些问题，可以来借此筛选！

写一个好内容，必备的三要素：

一个有吸引力的开头清晰整体文章架构与用户互动，吸引转化

（1）一个吸引力的开头

开头要吸引，能给读者带来什么好处，吸引读者继续读下去。尤其引流的东西，给用户送什么价值？

这里可以给大家一个套路开头：我是谁（这里就是人设，不懂可以往上看人设）：如果是亲历者，可以说真实经历，分享真实经验，如果是专家，就告诉大家我很牛批。

这里我们来看下一些优秀的大V是开头：

（2）清晰整体文章结构

清晰的文章结构，可以从以下这几点来出发

吸引开头，建立人设回答要和问题相呼应，回答内容跑题，则点赞率低回答的内容能给出用户的收益，则点赞效率高写的文案口述，口语化，写的文案更像普通人写的，更易接受.....结尾-总结引流

比如像我们自己写的这篇，

互联网广告投放有哪些入门/基础知识？

内容开篇，强效果引导，公司经历背书，整体内容架构分章节内容，按6大部分，10个小结拆分重点展开讲互联网广告基础知识相关内容逻辑。

（3）与用户互动，吸引转化

我们的内容想要获得更多互动价值，需要积极引导用户进行知乎三连：点赞、评论、收藏。

比如文末可以这样来引导：

导流其他回答和文章 要求互动：赞同、收藏、评论要求搭建私域联系 ? 关注我 ? 关注专栏 ? 关注公众号 推广产品 ? 课程 ? 图书 ? 训练营（知识星球）

大家可以参考下一些大V引导互动！

如果你也想更好实现知乎引流，下方私信我获取知乎运营必备资料包！

知乎营销平台

上面基本说出了作为一名普通玩家怎么玩好知乎引流的方法了，只要大家按这样的方法来，效果都不会太差，当然要效果好，肯定要好好输出高质量文章，好的内容才是本质。

那这时也会有人来说，我写的内容，回答了，感觉内容没什么问题，但就是没什么曝光量，阅读量，怎么办？

那这种给大家推荐的一个方法，就是开通知+，就是氪金，放大你的内容曝光流量。

知+ 是知乎商业团队为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容解决方案。

在内容生产环节，知+ 帮助有内容生产能力的企业寻找选题、生产更具用户价值的好内容；同时也为缺乏内容生产能力的企业匹配创作者和优质内容。

简单来说，就是能帮助你的内容加速分发，获得更多的曝光和阅读，这样你的内容引流效果会更好。

详细关于知+的介绍，大家可以看下下面详细介绍

知+是什么？

首先我们来看下，知+能帮助我们实现怎样的引流方式！

知+实现5大互动方式：

（1）外链

（2）跳转微信小程序

（3）微信加粉（一键复制并吊起微信或一键分享朋友圈加关注）

（4）下载APP（兼容双端、支持监测）

（5）以及跳转商品详情页（京东淘宝等）

可以看看下图：

能实现以上5种互动方式，试问小红书，抖音都没这么全面吧？好的软文，再配上这么好的引流方式，效果是杠杆的。

这对于能产出高质量内容的用户来说，这种方式相当手上拿了把AK。那又会有小伙伴来问，那我输出内容水平一般，没有内容怎么办？

对于这种情况，如果你暂时没有内容，可以通过知+自选、知+互选、知任务等内容合作工具，直接借助知乎优质、专业的创作者力量。

同时知+后台也有「热门问题推荐工具」、站内热榜、领域搜索，能帮助你更好精准选出合适的问题和内容。

想要开通知+，需要找代理商开户，知+官方不承接开户，否则无法审核通过。

知+代理商怎么联系？

你只需要有营业执照就可以开通知+。

PS：注意个人是不可以开户

如果你也想开通知+，想获取好的引流效果，可以点击下方链接私信我！

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最后，看完二件事：

如果你觉得这篇内容对你有用，邀请你帮我2个忙~

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