#抽奖#抽奖活动的本质，就是通过互动，再利用公众的机会，以及对奖品的渴望并鼓励用户参与，最终转化订单或达到更深的品牌印象。

用户心理与硬件工具都有了，线上抽奖-的成本管理对于企业商家而言也不算高，那么商家要如何有效利用这些奖品，来达到活动主要目的？

无论是提升品牌知名度，还是公众号吸粉、门店引流，活动目的总概括还是：拉新 - 留存 - 促活 - 转化

一、做选品并规划概率

对于抽奖活动而言，如何激发用户的参与是整个的核心。

对于企业用户管理而言，用户渴望的肯定是高价值的物品，而且社会价值越来越高越好。

但对于销售商，彩票的本质是为了吸引顾客，抽奖活动不能满足用户的喜好，但可以成为一个双向互动营销，一方面是满足市场用户的需求，同时也提高了自己的品牌曝光度和保持关系。

因此，抽奖活动最常见的问题分析就是，商家企业为了可以节省教学活动进行成本，从而通过选择了低配版甚至是山寨版商品，对外宣传上可能就模棱两可。

当用户是有代价的，与最终结果预计实际收入相差甚远，品牌好感顿时跌跌撞撞的。

因此，对于一个抽奖活动的选品，我们要遵循以下两个基本原则：

1，让更多的人参与活动，提高品牌曝光。

2，允许用户以提升品牌好感度/信托活动。

第一个原则主要是考虑企业用户管理对于抽奖活动的接受度，以及工作做好整个社会活动流程中的用户可以体验，让用户对活动有更多的参与学习积极性。

第二个原则是用户接受该奖项的更多考虑，而该事件将导致在未来的品牌负面影响。同时我们也是诱导用户在参与社会活动的过程中进行持续对产品有更多的体验。

二、弱化用户参与成本

如果玩法设置的复杂一些，用户可以通过转发、下载APP、好友拉新等操作为学生自己积累更多的抽奖机会，那么我们对于企业用户管理来说，就要考验参与公司成本控制问题。

如果企业没有继续自己的活动继续加码，那么用户会更加的心理预期低了这一事件，直到觉得这个事件是骗子的活动，只有5元红包。

期待值也是一个用户的参与企业成本，并不是意味着用户要经历很多的操作步骤或者发展路径才是学生参与管理成本，人心理的期待值是最大的参与社会成本。

三、强化活动传播效果

对于抽奖活动，如何保证传播效果的参与是一个长期存在的问题。

我们作为最常见的方式主要包括这么几种：

①当场参与抽奖出结果。

这是一个很大的发挥，用户获得一个抽奖的地方，然后选择彩票。如果没有中奖了呢，用户信息可能会邀请亲朋好友一起来学生参与，这种会带来文化传播的增长。

但如果用户没有中奖，那用户最大概率就是甩手走人，也不可能指望用户能够带来多大的传播效果。

②固定周期出结果。

这项运动是一天后的用户参与抽奖，抽奖结果被一个固定的时间内公布。

这种玩法特别常见于线下，很多公司门店都是为了能够聚拢人气，用户可以凭借抽奖券参加活动抽奖后，会选择一个固定工作时间点，例如是晚上十点或者十一点公布中奖结果。

为了赢得奖金，并且用户会选择留在店里，无论是由于距离开奖宣布时间较早，会打电话给朋友来电朋友前来参加活动，这些活动间接促进蔓延。

③转发邀请有红包

现在红包玩法都特别流行，用于企业吸引学生用户可以主动进行传播的诱饵，有着极大的吸引力。

用户可以参与线上抽奖活动有效填写学生姓名、手机号等身份管理信息，点击抽奖开奖。用户转发活动页面中的朋友圈，而且还获得现金红包，这很容易导致裂变的传播。

不过商家也要考虑到生产成本管理问题和一些薅羊毛党，这就需要必须对用户可以设置些门槛，针对不同品牌商家的产品质量特性来提要求，以便区分出真正的潜在客户，除了我们都要转发朋友圈以外，对用户性别、区域活动范围（城市）等要素之间进行系统设置。 考虑到整体活动操作，红包发放的金额和时间也需要控制。

核心抽奖是一定的最低成本获得最大流覆盖。无论是做品牌发展还是做促销，归根结底还是能引流足够多的的用户，让用户对产品有实际生活印象管理或者对品牌企业能有自己一定的认知。

所以得出今天是最基本也是最有效的发挥，虽然简单的活动，但是想做一个成功的抽奖活动仍然是非常困难的，很多产品都需要协调，运营，市场营销，等等，都需要用户的深刻理解的心理需求和欲望。

抽奖是一种会让用户上瘾且最愿意尝试的方式，通过使用这种教学方式本身就是学习环境成本极小，容易开发，并且以几率进行分析可以有效控制，可以得到很好的后台管理控制中奖率及增加各种玩法。所以在企业开始抽之前，噱头和文案要做好，在抽奖中几率、次数、流程要做好，而抽奖后要做好自己对应的提示、增加一个抽奖活动次数的提醒。

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