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国家形象送一线索对消费者购买意愿的影响课程培训可能是间接的(Cordell,1993),但消费加人者对产品某些特别的属性的认知会受到国家形象的影响(Erickson,Johansson和Chao,1%4;Johansson,Douglas和Nonaka,1985)。Hirschinan和Holbrook(1982)的研究表明,如果产品带来的感官渠道体验不同,也会造成消费者产品态度的变化。但将对渠道产品属性的认知看作单一的信号去判断产品感知质量并不严谨,Shimp与Sharama最先提出了消费者民族中也主义加人的概念,将消费者的民族意识引入消费者对产品购买意愿的学术研究中,即对产品的感知态度受到消费者民族性偏好的影响,从而可W研究消费者对待国外产品的消费屯、理。他们也建立了CETSCALE(ConsumerEthnocentrismTendency渠道Scale)量表,专口用于测璋消费者民族中也主义程度,课程培训并通过实证研究测度出美国消费者确实存在较为显著的民族中也主义倾向。

图4-3:加人2017年M房地产公司M名渠道都楼盘房价走势M房地产公司市场营销策略研究40图4-4:2017年M名都各月均价如上图所示,为了在竞争中保持市场份额,自2017年2月1日到同月28日,M房地产公司突然宣布要进行优惠,并在全国范围内展开,优惠88折,加人在一些特定项渠道目中提供特价折扣房优惠,另外,除了享受基础的优惠之外,针对不同的支付情况,还有其他的折扣,包括:3个月内付清全款享受96折,1年内付清全款享98折,商业及公积金按揭付款享受97加人折,首付优惠按揭付款,首付课程培训在3个渠道月内分期付款享受98折,部分商铺更享有7折以下折扣优惠,对M房地产公司的2017年全年销售额的提升起到了很好的促进作用。就定价策略而言,可以看出M房地产公司自2017年下半年以来,采取的普遍都是较为保守的定价,项目定价的上升势头逐步放缓,符合目前国家政策调控的大趋势,也符合企业自身调整课程培训经营布局,快速回笼资金的需求。但是,由于现阶段我国房地产行业原材料以及劳动力成本处于加速上升的趋势,M房地产公司现阶段的定价策略就显得过于保守第四部分M房地产公司营销现状分析41分销渠道房地产的分销在M房地产公司的营销策略中起着支柱作用,是实现其住房产品销售落地的重要环节。将房地产渠道产品和服务由生产者传递到消费者的过程,加快产品以及服务实际流转速度和它的所有权发生变更,从生产者手中向消费者手中转移过程中所涉及的所有销售机构和其他销售体系被称为分销渠道。渠道在房地产行业的市场营销策略中起着重要作用,关系到产权人能否将产品顺利转移到最终消费者并取得利润。作为房地产营销手段中的一种,渠道营销正在被越来越多的房地产开发商所采纳。房地产开发商之间对客户资源的竞争越来越激烈,为了能够在激烈的竞争中立足,M房地产公司加大力度支持其渠道部门,并制定相关政策来取得其他部门的配合。

渠道 渠道Gervais等人(2002)[61】认为过度自信是指自己知识的准确性比客观事实更为重加人要。Odean(1999)^发现投资者的过度自信容易导致其产生非理性行为,并且还会加人增加市场上股票的成交量和市渠道场的易变性。第二,代表性偏差。当投资渠道者遇到与以前似曾相识的事物,往往认为会获得一样的结果,即把“大数原则”推演至小样本[63]课程培训。这表现为投资者在投资过程中会主动关注基金、微商理财产品的历史业绩,青睐于历史业绩表现较好的种类,潜意识认为未来的表现会与历史表现相同,从而做出不一定正确的决策。