文案相信是让每个伙伴都比较头疼的一件事情，毕竟文案写得好的人还是很稀缺的。但是，文案写的不好，也就吸引不到人。每一个带货能力强的文案背后，一定是有一定的规律逻辑的，也就是有共通的地方，有个大框架。学会这个框架，我们只要往里面填内容，就简单得多。

无论你是在朋友圈卖产品，贴吧做引流，还是去抖音做短视频，如果你深谙写文案的策略，写出的文案能够为你带来良好的引流效果，大大提高你的产品转化率。

文案的大框架：

Why: 为什么说？ 商业目标，你文章想要表达的中心思想。

Who: 对谁说？用户画像，你的目标群体是哪种人。

What: 说什么？卖点，产品的介绍、特点、优势等等。

How：怎么说？调性，文章的感觉，比如是让人如沐春风的，还是感觉急功近利的。

是不是就跟我们学写作文一样，其实道理都是一通百通的，毕竟都是通过文字向读者传达你的思想，所以大体写作逻辑上都没有本质的取别。

无论做任何事，肯定都是有目的的。我们写文案，到底是为了引流，还是销售产品，抑或是构建品牌形象等？目的不一样，那么文案的内容、调性肯定也不一样。

比如，同样是在闲鱼商家产品，有的人压根不是为了卖货，而是为了引流，从闲鱼将潜在的买家引流到微信或者其他地方。而有的人就是要买东西的，就希望写一个好的文案，提高销售额。

这两种目的不一样，文案的内容、调性都不一样。

所以，写任何文案之前，首先要确定，我们写这个文案的目的是什么？

这一步，就是你要搞清楚你的目标用户是谁，用户画像是什么样的。一定要先锁定文案的沟通对象。

搞清楚目标用户，这样别人阅读你的文案，就感觉你像是跟他友好的沟通，而不是强制性的单方面灌输。

比如，同样是卖办公软件。

钉钉的文案是这样的：“身在高铁，怎么下达命令？我用钉钉"

金蝶的文案是这样的：“云之家，移动办公行家”

哪个是在沟通？哪个是在自吹自擂？

哪个锁定了具体的场景下的具体人群？

哪个说的很宽泛很笼统？

就好比你去一个人流量很大的地方做地推，你对大家说：“大家快过来，超值抽奖火热进行中”。别人一看，“大家”？，跟我有什么关系，即便有人来了，但你也确定不了这种人是你的目标客户，因为你的这句太宽泛了，无法帮你进行用户的筛选。但你说：“情侣拥抱，就能免费抽手机”，一下子就锁定了在场的情侣们。

明确目标用户是很重要的一步，还要说出他们的需求痛点，给出解决他们痛点的产品/解决方案，引发他们共鸣，只有这样才可以促进他们行动。

这一个 策略就是3点核心：锁定对象、解决痛点、引发共鸣。

说什么呢？可能你的产品卖点很多，那是不是都要写出来呢？

肯定不是。

卖点多了跟没有卖点，效果差不多。现在都说深耕垂直领域，卖点也一样，你卖点说的越多，越宽泛，你觉得好像广撒网，但其实很难网到客户。

说什么内容非常重要，你说的东西跟用户没啥关系，他们是不会把注意力投给你的。

需要谨记的是：用户在乎的不是你文案有多优美，文采多好，他们只在乎跟自己有关的事情，好比工作、薪水、对象、和朋友聚餐、去哪里玩、如何提升自己、怎么多赚钱、最近有没有什么好看的电影等等。

如果你希望用户看了你的文案就注意到你，或者关注你，那么就必须通过文案向用户传单一个非常清晰、非常简单、非常有记忆点的主题。

去吃过沙县小吃的人都知道，他家菜单上菜品数量异常的多，几十个菜，看了那菜单都不知道吃啥。但你去吃黄焖鸡米饭，就几个菜，你很容易就决定吃什么。

任何事物都有主要矛盾，抓住主要矛盾就能把握住事物的发展。

文案内容一定不要说太多卖点，最好只重点表达一个核心卖点。你的目的不是让用户全面了解你，而是让用户留意到你，记住你，被你的文案吸引，打动，然后行动。贪多必失。

另外，要想让用户记住你，就不能说的都是老掉牙的东西。你卖一款产品，一般来说都有不少竞争对手，那么大家的文案，很可能就是你抄我我抄你，大同小异，用户对这些内容已经麻木了。比如牛奶新鲜、麻辣超辣等等。

人无我有，人有我优。

还有就是文案向用户输出精神利益点、洞察人性也很重要。不管是引流文案还是销售文案，老老实实的表达是很难起作用的，这个没办法，人性就是这样，你不能说那些利用人性的某些特性（从众、贪婪、懒惰、虚荣等）的人很坏，商业世界没有那么多对错，有的只是在法律和道德边界内，利益最大化。

物质但不只是物质，精神但不只是精神。务虚务实都要来，不同场景，不同用户，写不同的文案。

how就是确定文案的表达手法和营造的氛围。

文案是严肃性的还是轻松型的，简洁型的还是高级奢华型的。卖的产品不一样，调调就不一样。沟通对象不一样，气氛也不一样。

文案调性大体上有7种类型：激情类、冷冻类、生活类、文艺类、幽默类、庄重类、品味类。

调性该如何定，最终还是跟着目标用户定位，产品定位走。

上面就是今天分享的文案4大策略，这4大策略是超强文案迁移能力的后盾。不管卖什么产品，你只要掌握了这4大策略，都能自己根据具体情况写出厉害的文案出来。

所以，写文案，绝对不是玩文字游戏，单纯的追求10W+，单纯的追求幽默独特有趣，引流效果好、成交率高的文案背后是有一套完整的文案策略的。

一句话总结文案4大策略就是4个确定：

确定商业目标+确定目标用户+确定文案内容+确定文案调性。

当然，有了这几大策略，还需要你去多练习多尝试，才能最终掌握文案写作的精髓。共勉！