本期看点：

大多数培训机构都知道利用圣诞来做活动，想通过微信来引流，但是知易行难。引流+邀约+到场+转化，四个步骤，每一步都紧紧相扣，一步错步步错。很多老板、店长只知道“某个活动”可以招生，却缺少整体的运作思路，没有细节。本期分享方案，看完直接拿来操作，让你轻松招生。

有一个营销大师说过：别人在做你也在做，其实你就死定了；如果别人不做你能做，就证明你还有点活路；但是如果说别人做你也做同时你还能做得更好，那么你才能够取胜。就从这个层面，我们就要寻常一种长期有效的招生办法。用家庭教育讲座引流招生是一个不错的办法。

家庭教育讲座是近两年来，许多培训机构都在用的套路。

但是，很多培训机构不知道怎么把“一场讲座”推出来，也就是“告知家长，我们这里有一场家庭教育讲座”，不知道怎么去收集信息，只是一味的发传单。

大部分的情况是这样：

老师或者课程顾问，给路人发传单“我们XXX培训中心”在12月15日有一场家庭讲座...还没等工作人员讲完，别人就匆匆走了，收集不到手机号码，也无法预估，12月15日会有多少人来参加。

那我们该如何收集信息，如何引流呢？

本期跟大家分享两种方法：

（1）确定一个身份，找回你的专家公信力；

（2）节假日可借助礼品，让家长自己驻足；

确定一个身份，找回你的专家公信力

这种方法建议比较大型的教育机构实施，或者K12类培训机构。学校可以和妇联、工会、社区合作开展家长教育，家长会增加信任度和好感度。

比如：

妇女发展基金会支持的一次公益活动，募集的善款主要用于XXX（一场募捐活动的主题），不要以学校的名义宣传，要用官方的的名义宣传，培训机构只是本次活动的支持单位。

学校宣传主题可以是：不管您募捐多少，我们都为每一个捐款的家庭提供价值500元讲座课程。

为什么要这样做？按照传统思路，你在发传单，跟家长说：来看看吧，我们学校有一场免费的家庭讲座。家长一定不理他，而且发单的老师极没面子。

换一种形式，达到同样的效果，你的老师既可以很从容的说：您好家长，希望您支持一下我们妇基会的工作，为贫困母亲和孩子献一份爱心，不管您捐多少，就可以到xxx学校，参加智慧家庭公益课程，免费的，善有善报，然后留下手机号码，方便通知她来听讲座等等。如果不捐也没关系，表示感谢发一份资料给他，这份资料是募捐资料（一般妇联都有）+培训学校的信息，他们参加的是妇基会的募捐活动，最后收益的是你的学校。

传统的信息收集利用办法是：收集信息之后，记录电话号码，然后打电话邀约来上课。收集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长戒备心会很重、也会很反感。借助妇联等公益组织，会淡化这种情绪。

节假日可借助礼品，让家长自己驻足

这一种玩法，有四个步骤：

线下收集信息

线上维护用户

线下+线上邀约用户

线下转化用户

如果碰不到和妇联，工会合作的机会，也可以这样玩。户外活动，摆展架，设摊位。把传统的发单方式改成展架发放礼品和现场扫二维码留电话。

单纯发单，家长和孩子一般都是不要的。但是我们发礼品的话，孩子会很喜欢，因为孩子喜欢家长也会至少驻足1到2分钟。

我们可以送孩子礼品，但是孩子要的话，家长需要留下电话号码，同时扫我们的二维码加微信（为什么要扫微信，文章稍等分享），很多家长会扫二维码，如果实在不愿意扫，只留下电话号码也可以。

礼品怎么样选择？

在准备礼品的时候要有一些好的创意。天气暖和的时候可以用风车，如果冷的时候可以送魔术气球。当你的展位上有一千个风车，那是何等吸引人！风车上面都印着学校的名称、logo、二维码、电话和简单基本的介绍。圣诞期间，可以选择送圣诞小礼物，圣诞卡片，同样的印上LOGO等信息。

到了这一步，就要看你的工作人员的话术了，在送礼品的同时，要告知家长，我们机构在什么时间有一场关于什么的讲座，这一点可以在登记完信息后讲。

大部分教育机构在收集完信息之后，都是选择打电话通知家长，如果是这样，你的邀约率会比较低。

那么应该怎么做？可以用微信，大多数人喜欢用微信进行聊天，那你为何不利用微信打造一个属于培训机构的社区呢？社群成员是家长，社群主题是围绕孩子。

你可以将你的社群进行分类，比如：我们与孩子共同成长；好妈妈教育沙龙；如何与内向孩子交流，与孩子做朋友等等。

当你有了这些社群，再告知家长，我们有一场家庭教育讲座，就显得不那么唐突了。

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