网技术推广和开放的互联网文化环境,它的受众也具有鲜明的标签特征推广,他们是深受互联网影响的年轻人,相对于“文字”,他们对“视频”“图片”“声音”更加敏感,他们有着更强的互动意愿,不喜欢被动接受。这些特点都与互联网引流营销的基本理论相契合,是在互联网基础理论上的发展和提炼。关系营销理论认为,营销不是独立存在的,它与顾客、上游企业、竞争对手、市场管理者等都有密切的方法关系,是各个组织之间相引流互配合协同作业的过程。关系营销的根本理念是与各个相关方建立并稳固良好的互动关系。

该理论是由推广美国著名营销学家(1方法983)提出的方,它的出现使引流人们对市场营销理论有了新的更深入的认识。在互联网时代,网络技术的快速发展,为企业和顾客之间建立稳固关系提供了更加便捷、高效和低成本的技术支持。在网络关系营销中,强调以满推广足顾客个性方法化需求为主的营销理念引流。通过网络,顾客可以直接向企业告知自己的需求,也可在网上直接下单购买并且还能将使用体验和感受及时反馈到企业。

作为企业,通过分析顾客购买行为和反馈的使用体验等信息,可以及时调整设计、生产方法和营销策略,紧跟市场动态,最大限度满足顾客需求引流。通过互联网,企业可建立顾客信息库,使用较低的成本与顾客保持紧密联系,例如通过微信、微博、QQ等通讯APP向顾推广客定期传递营销信息,通过对顾客历史消费信息的甄别,还可以进行精准营销,提高营销效率。除此之外,利用网络,企业也可与相关的供应商、分销商等组织建立紧密联系,更加有效地把握生产和推广销售动向。关系营销理论具有以下几个特征:(1)双引流向沟通特征。

在推广关系营销中,沟通是相互的而引流不是推广单向的方法。只有广泛的信息交流方法和共享,才可能使的方企业更加准确地了引流解市场,从而提出新的应对策略。(2)合作特征。对立和合作是两种基本的关系状态。

要想达到“共赢”的结果,相关方应报以合作引流的态度来维系关系,这也是“共赢”的基础。(3)双赢特征。关系营销的目的是通过合作来提高各方的利益,而不靠损害一方或多方的方法利益来是自己获益。(4)推广亲密特征。情感因素对于关系的稳定引流和发展有着重要的意推广义。

因此在关系营销中,不但要实现物质产品或服务的流通,还需满足引流关系各方情感方面的诉求。Berry(19引流85)将推广关系营销定义为“在组织的服务进程中,通过建立和维持稳定客户关系的营销策略”。在农产品网络方法直播营销中,建立维持好买卖双方的良好关系至2相关理论基础13关重要。在直播APP中,“直播房间”作为买卖双方交流的场所,有一定的固定性和独立性,这些都有利于双方稳定关系的建立。在直播销售中,卖方为得到买方的信任,会有更加迫切的意愿去建立稳固关系,这从直播内容中也可以看出。例如,卖方一般除了介绍产品之外,兴趣爱好、民俗文化、时事热点等都是常见的交流内容,这样不但有易于双方在情感上产生共鸣,拉近双方心理上的距离,买方在交流中得到有关农产品的种推广植知识,农村的民风民俗,这也是收获的更多的附加价值。

不仅如此,买卖双方引流可以通过类似“互相关注”或“添加好友”等方式,建立长期的合作关系,这不但降低了维系客户推广关系的成本,也有利于卖方实行更加精准的营销策略。另外,基于网络直播技术,买推广卖双方的交流成本引流更低,销售者通过直播可以更的方快得知顾客的真实需求,这对其了解市场动向,及时调方法整自己的生产销售策略有着巨大帮助。消费者也能在购买产品前获得更多的信息,帮助自己做出正确的购买决策。除了网络关系营销理论,在网络直播营销中,网络软营销理论和网络直复营销理论也是重要的理论基础。网络软营销理论是较传统的“强势营销”而言的。

网络软营销强的方调在营销活动中多用潜移默化,少用生搬硬套,推推广行多角度宣传,避免单一化介绍。在内容的设计上要充分考虑消费推广者的特方法征,包括年龄、性别、职业、引流文化等等,设计出有针对性的营销方案,实行精引流准营销。