现如今这是一个销售为赢的时代，现实中无论是低档生涯用品，照样高等电器用品，珠宝用品，终究都是在生意中往返循环，以是销售就显得尤为重要。销售中可运用的战术也是多种多样，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最基本气力。每个人都想通过销售赢得滔滔财源，然则并非每个人都能真正明白商战盘算。

学市场营销专业的我，明白一些理论知识，以下是我整理的销售技巧。

经常瞥见营销职员见到客户就迫在眉睫的先容产物、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般解说，那是纰谬的，就好像我们去超市买个洗发水，马上就有人围上来向你推销，某某产物今天做流动，它怎么怎么好。那瞬间我就好反感哇！

在客户还没确定自己想要什么的时刻，你要只管让客户多讲话，谛听他们的疑虑，让他们提出问题，从而领会他们的需求，解决他们的疑心。以是事前做好销售准备是很要害的，好比抛几个苗头性的问题，让她们回覆，接着听她们发牢骚，和她们讲故事，领会他们真正的需求。

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当客户说完后，不要急于否认他们的想法，要与她们站在同一边的立场上，可以说：“我也是这么以为的，然则这款产物有个利益就是它可以……”这样可以降低客户的警备心理，让客户感受到你是和他站在同一个战线上。

人和人之间很愿意寻找同频率，同砚、偕行、同事、同校、一起为官叫同寅，横竖两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易确立信托感。

我们怎样才气找到客户的问题所在呢？只有通过确立了信托之后，一再提问，才气领会客户到底想通过这次购置解决什么问题。一个优异的营销职员会用80%的时间提问，只用20%的时间解说产物和回覆问题。

以是总而言之就是，和客户交朋友，领会他们真正的需求，而不是强买强卖。销售也已大大超出原来职业的寄义，而成为一种生涯方式，一种贯串和渗透于各种流动中的生涯理念。销售能搞定客户是生计，让客户追随自己是生长。希望看完蔗妞的这些总结，能有所辅助。

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