本人是餐饮行业的，最近新开店，但是生意很冷清。在朋友圈看见广告，就想着能不能试试，但不知道效果怎么样？

做新媒体或者计划做新媒体投放，要常常看相关的数据报告，不适合用“我觉得”“我认为”的角度进行主观思考，但这恰恰是很多中小企业主和个体老板的常规做法；退一万步说，适用于别人的规则，未必就适合你家用，因为即使投放得起广告，也做不起一个优秀的广告。

一，首先说媒体发布费用（这部分只占“朋友圈广告”成本的5%）（很多业外人士认为的“朋友圈广告费”其实仅仅是发布费用，5万起步定向投放，真心不贵，过往十年，《广州日报》随便投一个通栏彩色广告，也要几万块，而且你不知道给谁看了）：朋友圈广告发布费用，已经从一开始惊破天的500万下降到最低消费5万，就能够依靠微信大数据系统做到定向和精准投放。

市场需求如何？我们看一组数据：截止2017年11月15日，腾讯第三季实现营业收入652.1亿元，同比增长61%。腾讯来自网络广告业务的收入同比增长48%至110.42亿元。其中，微信朋友圈的广告填充率在强劲的广告需求及进一步扩张的头部广告主及长尾广告主的推动下呈现增长。

看下2017年谁投了朋友圈广告（看链接懒得打字）：

2017年，朋友圈最火的21支国产广告

效果如何？举个成功栗子：

你整啥媒体能有这么高的曝光率而且有这么精准的到达率？

二，再说说看一则朋友圈广告的重头费用-朋友圈广告创意制作费，这部分占总成本的95%，应该说一点不夸张。

如果你是新品牌，这就得当整合营销来做，如果你已经有过主观意志的品牌营销定位和传播内容，这部分费用可以少点，按单项收费。有钱投朋友圈广告，到达率精准，不代表一定能够成功的，如果内容制作不成功，那么效果可能适得其反（这也是很多品牌商考虑的首要问题），那么成功的朋友圈广告主要依据什么？

图片来自网络，大致内容如此

要做一个靠谱的朋友圈广告推广，你所花费的费用，按照我上面说的5%发布+95%品牌营销定位策划和是次朋友圈广告内容制作费用，应该只算少了不会算多。我就不算你为这件事所配备的团队要花多少钱了吧（对接广告公司以及投放前后的事宜，够开一间规模不算小的餐厅了吧）。

三，最关键的内容来了：

亲，你开的是类似当年俏江南这种顶级概念餐厅、lan会所，还是全国化战略的金拱门、星巴巴，还是粉丝遍天下的网红喜茶？你那个餐厅用得着这么大排场的推广吗？你的位置、食品、包装、野心、能力都能匹配上这个传播有可能到达的内容吗？

朋友圈广告不是一般中小老板能够玩得转的（钱当然重要，更重要的是观念和基因问题）。留意看上面21个广告都是谁家的。

同为小老板，做生意不容易，我们踏实一点好。

餐厅有餐厅的营销推广方法，我建议你在知乎搜索栏里搜一搜，很多相关行业的大神都应该有给过意见。再不行，去微信搜，有个餐饮公众号叫什么我忘了，里面的营销方法很接地气。

根据报告的数据显示，2017年移动社交用户规模已达6.7亿。得益于庞大的用户基础，移动社交广告展现出传播覆盖广的优势，报告数据显示，六成以上的广告主投放移动社交广告时最为看重此优势。同时，由于微信用户规模遥遥领先其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐，75%的广告主倾向投放朋友圈广告。

朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高，这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。从2015年1月的内测开始，微信朋友圈广告就不断推出新的功能和展现形式。从最初的图片广告、视频广告到现在的各种卡片广告，广告形式越来越接近用户的原生体验

目前，朋友圈广告有5种广告形态：图文广告、视频广告、基础式卡片广告、选择式卡片广告、@广告主互动广告。大家听名字，有的会觉得不够直观，下面详细来介绍每一种。

1、图文广告

包括外层文案、外层图片、文字链、用户社交互动，本地推广图文广告还包括门店标识，是最常见的朋友圈广告形式。

2、视频广告

由五个部分的内容构成，包括外层文案、外层视频、文字链、用户社交互动，是品牌广告主常用的广告形式。

3、基础式卡片广告

卡片广告包括图文和视频两种形态，其文案在图片的下面，与朋友圈原创内容有一定的区别。

4、选择式卡片广告

在卡片广告的基础上多了两个选择的按钮，更加利于受众互动，了解受众的意愿，体验更好。

5、@广告主互动广告

适用所有朋友圈广告形态，由三个部分构成，包含功能入口、用户@广告主评论、广告主回复。

除了形式，大家也很关心的落地页的问题，也就是说，点击广告之后，跳转到哪儿，有没有什么限制。根据不同的广告目的，朋友圈广告可以提供这样几种跳转：

1、品牌活动推广

支持“图文”和“视频”，点击文案可配置“查看详情”和“领取优惠”、“预约活动”等，点击后跳转模版详情页、公众号图文消息和自定义H5页面，满足品牌曝光、产品/活动页推广等推广诉求。

2、公众号推广

可配置“查看详情”和“了解公众号”，点击后跳转模板化的公众号详情页，可满足提高公众号知名度，培养潜在消费者及忠诚粉丝的推广诉求。

3、移动应用推广

可配置“查看详情”和“下载应用/游戏”，点击后跳移动应用模版详情页，可满足提高移动应用下载、移动游戏宣传的推广诉求。

4、微信卡券推广

可配置“查看详情”和“领取优惠”，点击后跳转卡券领取详情页。 用户可以通过朋友圈广告直接进入卡券领取页面，快速领券，引流消费。

5、本地推广

仅支持图文广告形式。可配置“查看详情”、“领取优惠”或“预约活动”，点击后跳转模版详情页（支持收集信息或品牌推广）、公众号文章。点击门店标识，跳转门店详情页。通过与具体的线下实体店（比如门店、商场或楼盘）关联，结合广告形式的展示，满足本地推广需求，以实现从线上向线下引流的效果转化。

朋友圈广告作为信息流广告、效果广告的一种，具备精准定向的功能，这边同样也分享一下，目前朋友圈的定向功能：

支持地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性定向。

1. 地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。 基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

2. 性别年龄

支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用户 ，支持按性别定向。

3. 手机相关

支持按 手机品牌、型号和价格定向；支持按手机系统 （iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择，也可选择不限。

4. 婚恋情况

支持按用户当前婚恋定向，包括单身、新婚、已婚、育儿。

5. 学历水平

支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

6. 兴趣标签

分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。商业兴趣标签包括18个一级兴趣标签，124个二级标签，51个三级标签；APP兴趣标签包括10个游戏标签和28个非游戏标签。

7. LBS

本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县（不含港澳台地区）的选项外，支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点（兴趣点）自定义500~5000米辐射半径的定向。

8. 再营销

支持投放给近段时间內与你有过一切互动行为的用户，包括一个月内取消关注的粉丝。

最后再给大家看几个实际朋友圈投放的案例素材：

1、百事中国《猴王戏》

以经典IP《西游记》美猴王的人生经历，引发用户在广告内表达敬意与感动、怀念，转化为大量的分享收藏，以及众多自媒体的进一步传播。曝光量1.03亿，小视频播放次数超过2亿。

http://wximg.qq.com/wxp/moment/VkFlbugBl/html/index.html (二维码自动识别)

2、美食台

通过兴趣标签，找到符合公众号特点的垂直分类用户。原创的图文消息搭配匹配的广告创意，吸引用户并达成有效转化，单个关注成本不到3元。

3、见证盛唐时代的爱情

通过范爷发布新电影《王朝的女人杨贵妃》的广告，引起互动讨论，电影预购率高达13%，为公众号涨粉30万人。

4、金夫人婚纱摄影

选择适龄且处于“新婚”状态的女性用户，基于本地圈子对当前及未来有潜在需求的用户曝光，单个关注成本4元左右，将粉丝转化为有效订单。

5、武汉欢乐谷

借助万圣节，通过基础定向+LBS数据定制，向学生、商圈和娱乐场所爱好者精准推送，35万人参与互动，线上售票6000+。

http://wximg.qq.com/wxp/moment/Ek4GmMU1g/html/index.html (二维码自动识别)

好了，关于微信朋友圈广告的广告就介绍到这里了。有关朋友圈广告的收费策略、投放操作和更多优秀案例数据，可以关注小敦哦~！

我们从几个方面进行剖析，希望对题主有所帮助。

下面大量图片谨慎阅读！！！

第一：人群

我们先看下基于朋友圈的母体，微信：

作为全民手机必备工具之一，目前活跃日活量为11.117亿人次。详见：

资料来源：腾讯财报

第二：优势

⒈每位拥有微信的用户至少刷新5次以上

⒉提供精准的数据报表、可监控其曝光数量、点击率等数据进行监测

资料来源：微信广告

⒊可筛选区域、年龄、性别等等。详见下图：

资料来源：微信广告

第三：计费方式

腾讯对于朋友圈广告定价分为三个层级

核心城市、重点城市、普通城市详见下图：

第四：规则

1. 必须拥有公众号

2. 投放金额1000起投3000起充

3. 禁止夸大宣传违反广告法

综上所述：

互联网广告更趋于碎片化及精准化。

其可影响效果因素有：受众人群标签定位、投放内容、优惠幅度、活动日期等。

希望可以对题主有一些帮助。

好了就写到这，

另外我这组织了一个互联网创业者联盟

共享互联网项目资源，

微信、抖音、DSP等。

感兴趣可以看我主页。

原先微信朋友圈广告中的餐饮板块，现在被单独拎出来做了个「附近推」产品。跟朋友圈广告相比，附近推的起充门槛更低，操作更方便，也更适合餐饮行业进行广告投放。

如何评价「微信附近推」正式上线，3公里范围，一键投放朋友圈广告？

之前也有很多代理商以及餐饮店老板跟我聊过「附近推」投放效果的事儿。

“为什么曝光不算少，领券的也不算少，就是没有到店转化呢？”

“附近推是不是没有效果？”

类似这种的问题，客观来看是不可以一概而论的。

首先，附近推适合餐饮行业但并不适合所有的餐饮店，尤其是本身客单价低、利润低，留存和复购情况不理想的餐饮店，对附近推不要抱有过高的期望，老老实实去吧饿了么美团大众点评这几个平台的曝光、排名、探店内容做做好。

说到底，一方面附近推只是个曝光、引流的工具，最终落到实处的还是餐饮店的产品和服务；另一方面附近推的投放数据，领券率、到店率、核销率、留存率、复购率等核心数据的分析对餐饮店的经营也格外重要。

“投放效果”这个大命题，是环环相扣的。

这里是有一说一的渠道老司机，十余年互联网从业经验。

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可以的，像是新店开业或是节假日店内做活动什么的，都可以做一些推广宣传达到引流效果，帮助门店吸引进店门客，做生意咱们都知道，特别是餐饮业，只有客户愿意进店才会有机会产生消费，所以首先要先让消费者知道有咱们这个门店，以及门店活动和门店主营业务，这样才能更好的引起食客的消费需求。

像是楼主的餐饮行业，如果想利用微信朋友圈广告进行推广的话，可以选择附近推或者直接跳转美团等派发优惠券的形式。首先餐饮行业我们不需要在全国范围的宣传，就实质情况而言，消费者不会千里迢迢因为一则广告够吸引力而去千里之外的门店消费（当然也可能会有，但是少数，相对来说把握这种几率的客户的宣传成本比较高），所以我们肯定要选择性价比最高的方式去宣传。

微信朋友圈派发代金券

这是朋友圈推广直接派发代金券的一种形式。

从日常投放数据来看，朋友圈广告的推广效果还是很可观的，微信有着自己十几亿用户群体，每天有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话；有7.8亿用户进入朋友圈。不但曝光量达到了保障，转化率也可以得到提升。

随着互联网的快速发展，各大媒体平台流量也是爆发式增长，比较突出的就是微信和抖音平台。

微信朋友圈广告依托腾讯19年大数据积累，深挖每一个用户需求。把广告精准投放到指定的目标客户的微信朋友圈里，基于微信生态体系，整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源、结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。

抖音作为时下热门的音乐短视频APP，全球月活跃用户超6亿，日活跃用户1.5亿，深受年轻用户的喜爱，用户数量持续增长，用户使用时长也逐渐增加，正在抢占更多的用户时间，是字节跳动公司旗下主力产品之一。

还有很多主流APP平台也拥有自己的流量人群，所以我们在选择为自己的产品投放广告的时候也有多样化选择，针对每个平台的用户特性进行精准定向推广，这样往往可以起到事半功倍的效果。就比如说餐饮广告咱们不但可以在微信朋友圈推广，也可以在抖音平台进行投放推广。

也给大家发个案例看一下：

这是一则抖音餐饮广告的投放数据，豪渝火锅店开业前广告上线推广，抖音直接跳转美团购买代金券，广告上线第一天就售出四百多张代金券，第二天售出八百多张代金券，这个转化率还是很不错的。

各大平台我们都可以根据其特性去合理化的推广投放广告。

不知不觉中互联网广告的推广方式已经形成主流，是商家企业投放广告的首选方式，那么为什么现在商家企业会去选择互联网投放呢？首先肯定是因为互联网时代的发展，另外互联网广告具有传播范围广、不受时间限制、互动性强、方式灵活、制作简便、投放费用低等特点，在大数据时代下，互联网广告还可以根据收集到的信息进行分析，对客户进行精准投放。这就比之前传统广告要便捷和有效的多。