微信个人号的重要性被诸多教育机构认可，很多教育机构也希望通过微信个人号争夺客户流量和注意力，通过微信群形成自己的招生蓄水池，也就是自己的用户池！

最近碰到很多朋友问怎么加入更多的目标家长微信群，因此给大家分享这篇干货。

首先，清楚我们的目标客户的画像和特点，除了对我们的产品和服务有需求，他们还有其他的消费圈、生活圈等各种圈子。目标客户在哪里，我们就去哪里！这是最快，最省力的引流客户的策略！

在微信营销中，微信群就是一个个圈子，而我们就是要寻找目标客户所在的微信群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。

常用的6大微信加群渠道有：

1

竞争对手

“没有枪、没有炮、敌人给我们造！” 混进竞争对手的社群、课堂等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。

具体的操作方法有：

1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码

2、用“加群”这样的关键词去搜索历史文章

3、参加竞争对手推出的活动、课程等方式

就可以找到很多竞争对手的微信群。

公众号菜单

公众号推文

2

行业垂直社区或者社区群

物以类聚人以群分。K12产品的用户也是亲子产品的用户，我们可以通过网络，例如贴吧、豆瓣、辣妈帮、妈妈网等各式各样的行业垂直内容社区，混迹到行业微信群、QQ群，挖掘目标用户，加到他们的微信。

3

微信换群

跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，例如K12语数外和家庭教育类、美术类、舞蹈类、主持类不同的商家，用户相同，为互补商家，不同商家通常会建立自己的客户群，相互之间置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量客户。

K12机构与家庭教育以及亲子类机构换群

4

参加线上线下课程、活动

各种类型的课程、培训、讲座等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体，例如中考展、高考教育博览会、留学展等，如果是与你的业务相关的消费人群聚集，无论是以主办方、参展方还是地推蹭流量的方式，都要想办法引流到自己的微信群或者个人号。

作为主办方组织的系列线上线下课程，把用户留存在微信群里，喂养一段时间，再通过活动陆续转化。

参与各种竟品线上课程，体验课或者是引流的几块钱的低价课。一方面加优质目标群，另外一方面也可以多方面观察竞品动态。

5

组织单位

比如：物业、教育电视台、妇联、省市图书馆等组织，学校、少年宫、教育局等单位，我们完全可以通过这些组织和单位，通过活动或者项目对接到目标客户人群

例如，通过学校对接家委会成员，家委会人群构成：领导干部、生意人、家庭条件好、关心孩子教育、时间相对比较自由的家长，这些人都是教育机构的精准客户，通常都会将自己的孩子送到辅导班，也是家长中的意见领袖，和他们建立信任以及产品认可，会有意想不到的惊喜，不乏带队组班单独开课。

6

高品质活动、引导老客户转介绍

老客户对品牌、产品以及师资的认可相对都比较高，他们的身边也聚集着有着相同需求的人，我们可以利用他们发动活动推广营销，让他们进行转介绍，这样他们每个人就是你的推广大使。

活动的设计一方面要高品质，不能辜负老客户对你的信任，常见的活动领资料大礼包或者参加体验课；另外一方面需要给老客户一些福利和补贴，例如转发有奖。

此外，通过老客户进班级群、社区群以及竞争对手群，效果都是非常好的，也不会引起竞争对手群主的注意，因为是家长邀请入群的，一般都会默认是家长。（PS：运营人员都是火眼晶晶，一不小心就进了黑名单）

当然，还有很多方法，在此就不再细说了。

加入群后，就使用工具加群好友的方法逐一加人或者使用裂变吸粉的方式吸引群友主动加自己，如果能坚持每天花30分钟搜群加群，争取每天至少都能加入1个微信群，并每天坚持手动或者使用工具添加群好友为个人好友，很快就能积累大批的微信好友了。

文 | 谭卉

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