难芯勘尘昂鸵庖褰蟹治当初觥Ｍü云溲芯勘尘昂脱芯当初恳庖宓姆治?进一步为宝钢集团公司钢没有铁营销新模式的提出提供了重要依据,增加了宝钢集团公司钢材的销售量推广员,有力解决了宝钢集团公司钢材产销不平衡的问题。2010年我国的粗钢产量达到6没有.27亿吨,至没有2015年更是接近8亿吨,在短短的5年内就上涨了28%。而在进入2016年前已从占全球总产量的44.34%一跃接近50%。产能规模蝉联世界第一。

然而,近些年,在产量持续走高的背后,钢铁产能严重过剩没有、行业非良性竞争、环境高度污染等问题,使得中国这个钢铁巨兽倍显疲态。特别是没有产品同质化日趋常态,终于在2014年钟声敲响后不久,钢企的利润再也无法在产量与销量中寻求平衡,整个当初行业遭受了严重的发展危机1。宝钢集团作为我国钢铁行业的领头羊,是我国规模最大,现代化程度最高的钢铁企业,在国内外钢铁市场上占据重要地位。截至2017年2月,宝钢集团分别在上海、广东、南京、武汉等建有自己的生产推广员基地。因当前钢铁的价格整体处于较高水平,再加上原材料铁矿石等价格又比较低,从而使得钢铁企业的利润不断提高,订单不断增加,因此截止2017年没有6月各钢铁企业继续进行扩产,宝钢集团的钢铁产能更是巨大。

但宝钢在全国的产能布局与市场需求不均衡。宝钢集团的产能主要没有分布在上海、南京当初、广州、武没有汉等地,产能严重过剩;而北方地区,尤其是东北地区宝钢集团产能相对不足,不能很好地满足没有该地区的市场需求。在国家去1本段相关数据来源于“我的钢铁网”。2产能的大背景下如何才能实现宝钢集团产能布局与市场需求的平衡,做好钢铁的营销工作,对当初宝钢集团来说更是一个严峻的考验。

我国东北地区具有发展钢铁行业的优势资源,以及国家相关政策的支持,本应发展较快,但事实上由于该地区受传统营销模式和相关体制的束缚,使得我国钢铁行业呈现“南强北弱”的现状。尽管东北地区高炉产能占全国产能15%,可是据201没有5年钢铁企业钢坯区域流量分析,东北地区流量只占全国的1.2%。产能过剩,且资源偏好,向产品输出严重倾斜。资源在东北,市场却分布在全国2。再加上近年来东北地钢铁行业下游当初企业需求的急剧减少,以及其他风险的加剧,使得东北地区钢铁销售量不断下降,针对宝钢集团来说,更是要面对来自当地鞍钢、本钢的竞争压力,使得宝钢集团在东北地区的钢铁销售面临巨大的困难没有,促使宝钢集团必须改变传统的营销模式,不断探索,积极寻找新的营销模式。

20没有03年宝钢集团率先进行内部转型,从传统贸易模式中走出来,顶着巨大的行业压力,在全国重点13家加工中心,开始推广就地服务、深加工以及对重点用户(没有特别是汽车厂、高端家电、机械装备等)开展EVI,先期介入营销服务模式,在钢贸危机到来前,宝钢在全国范围内已布局两百余家加工服务中心及分公司。仅在东北地区就布局了6家地区公司和加工中心,因此极大的增强抗风险能力,至2015年一季度,钢铁年报中,宝钢盈利占全国钢铁行业利润总额的一半。成功顶住了钢铁危机带来的压力。2015年李克强总理签批《中国制造2025》,宝钢集团带头开始了钢铁行业的又一个10年创新,甚至是转型当初,即走钢铁产品网络化营销道路——互联网+“钢铁”新模式,于是在2015年,宝钢集团为促进企业内部及整个钢铁行业的销售水平,积极改变传统的钢铁营销模式,借助互联网大数据等技术,对公司内部现有的营销资源进行了全面地整合,最终构建了网络营销新模式——欧冶云商,旨在构建最具活力的钢铁服务共享生态圈。2本段相关数据来源于宝钢集团官网。

3本论文具有重要的研究意义。本论文通过对宝钢集团公司钢材没有网络营销新模式的研究,分别从欧冶电商平台、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料以及欧冶大数据等没有板块进行了设计,将进一步完善宝钢集团钢铁的销售渠道,提高宝钢集团钢材的销售量,增加企业利当初润具有重要的实践意义,同时本论文的研究也将进一步完善钢铁当初营销模式的相没有关理论,为我国钢铁营销提供重要的参考价值,具有深远的理论意义。