【案例背景】

现在的实体店的生意是越来越难做了，一方面是受到线上互联网的打击，顾客通过互联网就可以买到和实体店一样的产品，而且价格更低廉，另一方面是房租成本的不断增加，导致实体店利润越来越薄，但有这么一家早餐店，通过独特的“免费”活动，却还能月收入30万。

这家早餐店位于公交车附近，周边都是职场大厦，由于有地利优势，门店每天的人流量还比较大的，但门店店铺每天的营收都很平稳，无法有一个质的提升，为了赚更多的钱，获得更多的顾客，老板想了不少办法改善生意。最后，还真让马老板找到了最适合自己的法子，短短一个月的时间，就赚了30万。

【方案介绍】

早餐店老板早餐店门口放了一个易拉宝，活动内容写道：为了回馈老客户，现在免费赠送价值100元、200元、300元的早餐券500张，因为数量有限，所以就用抽奖的方式来发放，如果你当次消费超过了20元，就可以免费参与抽奖。

1. 早餐券每次使用只可以抵扣20%；

2、推出充值活动：充300元成为会员，即可获得：

1.早餐免费赠送一个鸡蛋，午餐免费赠送一个鸡腿

2.会员到店，可以享受85折的优惠。

3.每次消费返还15%金额直到300元返完为止。

【方案分析】

通过抽奖的方式，增加了早餐券的价值，激发了顾客的赌博心理，许多人都愿意参加，大大增加了顾客的消费意愿。

早餐店的利润是50%左右（减去）消费85折=35%的利润。

通过这个活动，我们可以收益：

（1）快速回收成本，一场活动可以快手回款30万。

（2）返现15%是返到会员卡的，300元每次返15%需要大概100次到店消费，也就是间接绑定了顾客100次的消费次数。

最后的结果就是：免费抽奖，制造话题，广泛传播，引爆客流然后再以店面充值，最终一个月稳定收款30万左右。从这个早餐店的引流活动案例，你学到了什么？

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