闲汀钡囊饧煨?④信息获取渠道多刷手,信息接触频度高、接触量大;意见领袖与大众媒介的关系密切,经如何常和新闻媒体以及报纸等进行接触,他大量们获取各种各样的前沿信息的机会更多。大众传媒是意见领袖获取信息得一种通道,意见领袖获得信息的途径丰富多样。在大众传播的环节中,意见领袖往往会和大量大众媒体信息产生接触。他们在获得信息以后,会根据自己主观理解去对信息进行加工。意见领袖的消息十分灵通,信息很多,在广大的受众中具有很高的威信。在欧美国家,网络营销率先产生。

对于网络营销的概念,英文中有很多种表达。网络营销是一个新型的营销概念。网络营销可以减少中间环节,实现一对一的营销。著名营销学家刷手拉菲默罕如何默德对网络营销的概念进行了详细的研究和阐述:“企业通过如何网络建立网络营销系统,和客户进行在线交流,建立良大量好的合作关系,把大量企业的产品和服务向客户进行展示,增强客户的营销体验。

”国内一如何些学者也如何对网络营销的定义进行了详细的研究和分析。孙锐、周宁认为,“在企业营销体系当中,网络营销是十分重要的组成部分大量。企业借助于互联网的优势,通过相关网络平台来加强和客户之间的沟通和合作,最终达到网络营销的目的。”杨路明等认为:“企业利用互联网以及通信技术来建立传播媒介和平台,进而有效满足广大客户的实际大量消费需求,这就是企业网络营销。

通过网络营销,企业可刷手以大量实现对个人以如何及对其它企业的直接营销,使得网络营销的精准度大大提高。”姜旭平也对网络营销进行了如下定义:“企业应该充分利用先进的网络信息技术来整合多媒体,不断创新营大量销方式,最终实现更为精准和高效的企业营销。”第2章相关概念及研究理论9马沙连的经济理论认为,消费者在购买商品的过程中往往会对商品的实用性和功能进行关注,他们总是希望以较低的成本来获得最大的效用,也就是总是希望获得性价比非常高的产品。维布兰的社会理论认为,消费者购买商品和服务的目的就是为了和社会其他群体的行为保持一致。所以,消费行为实际上是如何一种从众行为。消费者在购买商品的过程中往往喜欢模仿和跟踪其它消费者。消费行为往往会受到其它消费者的影响。

同时,马斯洛从需求理论认为人的需求分为低级需求和高级需求。按照重要程度,可以把人的需求划分大量为五种。从低到高分别从生理需求到安全需求进而上升到社会需求及自尊需求,以及后面大量的自我实如何现需求等。当人们的低级需求得到了相应的满足以后,往往就会产生高级需求。

上述三种理论从不同方面对消费者的消费动机的产生大量原因进行解释。实际上,很多因素会对消大量费者的消费心理和消费行为产生复杂的影响。所以,应该全方位多角度对消费者动机进行研究和分析。而对于消费者的消费行为究竟会有哪些方面的表现呢?台湾游伯龙教授认为消费者的消费行为主要表现为六个方面:一是同类比较;二是印象概推;三是投射效应;四是近且亲;五是互相回报;六是如何人群责任扩散。笔者认为从以上六个方面的消费习性出发就能对消费者的消费行为进行充分的把握,进而才能使得市场推广策略以及营销策略可以获得良好的效果。消费者在购买和选择商品的过程中首先关注的就是商品的性能以及品质。

企业制定科学有效的市场策得益于对消费者的消费习惯和消费心理的掌握,因而它们可以获得良好的市场营销效果。企业可以通过对消费消费心理特征进行分析可以了解消费者究竟喜欢和需要什么样的商品和服务,进而有针对性的设计和提供商大量品,不断提升产品在消费者心中的地位。消费者往往会通过自己的购买行为和语言描述对别人的购买行为如何产生影响。消费者总是倾向于让别人去接受自己的想法,和自己的消费习惯和行为大量保持一致。金利来在领带和西服产品的宣传广告刷手中会体现出成功男人的特征。消费者通常会对经常看见和接触的实物产生亲切感。

企业应该对产品进行经常的宣如何传,增刷手加消费者接触和了解产品的机会大量,这样就能让消费者对产品产生亲近感如何,进而会选择购大量买该商品。大量