**章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈 ............ 1

1.1 移动互联网的世界 ....................3

1.2 社会化营销是营销的现实和未来 ............6

1.3 兔子要吃窝边草 ....................8

1.4 微信的两大核心：朋友圈与公众平台 ..........11

1.5 六种微信族，你了解多少 ................15

1.6 微信上开店，在家就能当老板 ..............18

1.7 快速扩展商机和人脉 ..................20

1.8 信息传播无误，且传播率高 ..............21

1.9 微信营销成本低廉，节省费用 ..............23

1.10 营销方式人性化，有亲和力 ..............25

1.11 精准营销，商机无限 ..................29

第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意 .......... 33

2.1 吸引粉丝大法：一个都不能少 ..............35

2.2 QQ 好友 ........................37

2.3 手机联系人 ......................42

2.4 附近的人 ........................47

2.5 漂流瓶 ........................49

2.6 摇一摇 ........................53

2.7 朋友圈小视频 ......................55

2.8 语音聊天 ........................57

2.9 消息群发 ........................59

第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人 ............ 65

3.1 微信搜索，让客户更容易找到你 ............67

3.2 设置有吸引力的头像和个人介绍 ............70

3.3 生意的好坏取决于好友的多少 ..............73

3.4 找准潜在客户里的“领军人物” ............75

3.5 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌 ....76

3.6 如何把好友变成你的客户 ................79

3.7 把每一位客户都当成真心朋友对待 ............82

3.8 用互动征服客户的心 ..................84

3.9 同话题让互动更有效果 ................89

3.10 评论和点赞，积累你的人气 ..............90

第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意 .......... 93

4.1 只在朋友圈里发广告是做不了生意的 ..........95

4.2 朋友圈文案写作五项原则 ................98

4.3 取一个好标题 ......................99

4.4 用有价值的内容粘住粉丝 ................100

4.5 内容**原则：原创 ..................103

4.6 人情味，让你的消息脱颖而出 ............107

4.7 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧 ..........110

4.8 鼓励粉丝提供与产品相关的内容 ............112

4.9 朋友圈植入广告的方法 ................114

第五章 营销原则：别卖产品，卖关系.............. 117

5.1 每位客户身后有250 名潜在客户 ............119

5.2 没有稳定的关系就没有销售 ..............123

5.3 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键 ........127

5.4 不要只给顾客一种选择 ................129

5.5 别让自己站在顾客的对立面 ..............131

5.6 少一些自卖自夸，多一些询问了解 ..........134

5.7 不要死缠烂打地追着顾客进行销售 ..........137

5.8 推荐的不一定是利润**的，但一定是顾客需要的 ..140

5.9 提出问题，引导客户做出回答 ............143

第六章 销售方式：没有**的，只有*合适的 .......... 147

6.1 代理式营销：把营销的种子遍播各处 ..........149

6.2 互动式营销：发现客户*真实的需求 ..........152

6.3 体验式营销：努力增加客户满意度 ..........155

6.4 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与 ......156

6.5 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好 ........ 159

第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销 ............ 163

7.1 晒单：让事实说话 ..................165

7.2 节假日促销：看起来很美，实际也很美 ........168

7.3 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销 ..........170

7.4 微信红包：一箭双雕 ..................172

7.5 小奖品：加强粉丝黏性 ................175

7.6 购物积分：点点滴滴的诱惑 ..............177

7.7 淡季变旺季的促销手段 ................179

7.8 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点 ..........180

7.9 限时抢购：抢出超高人气 ................182

7.10 打折销售：永远都不会过时的促销手段 ........185

第八章 **成交：让客户顺利买单的必杀技 .......... 189

8.1 掌握客户背景，了解客户需求 ............191

8.2 成交话术务必会说 ..................193

8.3 用提问让客户进入“我”的时间 ............196

8.4 利用从众心理促使成交 ................199

8.5 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理 ..........202

8.6 引起客户的兴趣，激发其购买欲望 ..........204

8.7 巧妙应对客户的拒绝 ..................206

8.8 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫 ..........208

第九章 不同行业卖法不同：选择*适合在朋友圈推广的产品 .. 211

9.1 美容产品的销售策略与案例 ..............213

9.2 文化产品的销售策略与案例 ..............216

9.3 日用快消品的销售策略与案例 ............220

9.4 地方特产的销售策略与案例 ..............224

9.5 海外产品的销售策略与案例 ............227