SDM对很多人来说是陌生的、甚至是糊涂的。有些人把EDM营销看做是简单的邮件群发，甚至自己的内心也看做是垃圾邮件群发。但是对于一个真正的推广高手来说，DEM是一种行之有效，非常好用的推广方法，而且是可持续的推广方法。

在天朝学子博客的网络营销课程中有关EDM的介绍很清楚了，所以在这节课中，我们不会去讲一些理论性的东西，大家如果不太理解的话可以自己回头看看，接下来我们直接讲案例，这也是我们自己团队用的一些流程，分享给大家，希望大家认真去学习。

给淘宝买家发送邮件：

基本情况：通过给淘宝买家发送邮件，吸引宝妈用户，让宝妈来到微信群，后续转化成交。

发送对象：淘宝买家用户。

邮件标题：亲爱的各位年轻妈妈，您想和100多位宝妈一起交流吗？快来！

发送时间：晚上7点半。

文案内容：

即将成为准妈妈的你，

这些问题你都会碰壁：

是不是超想知道自己肚子里怀的是男孩还是女孩？

怎么被宝宝起好听的名字？

宝宝为什么老是睡不好？

宝宝怎么老是咳嗽？

坐月子奶水不足怎么办？

群里都是辣妈过来人，如果你想解决这些问题，可以和大家一起来交流。

仅剩20个空位，满群就进不去了！

下面是邮件就是当时邮件打开率和点击的数据：

当然微信群申请加入人数是70个，花费的费用是20块钱。

通过上面的案例，我买来看一下EDM的营销技巧：

1、邮件标题

好的标题是让你邮件被打开的保证，所以在这里标题要嘛是标题党，能够吸引用户的兴趣和好奇性；要嘛直接和用户有关系，比如直接加入对方的姓名，让对方感觉到不陌生。

2、发送时间

尽量选择在晚上，我们一般选在晚上7点到8点之间，因为这个时间段效果是最好的。

3、邮件内容

邮件内容要嘛是能够直接为用户带去价值，要嘛是能够一下子戳中对方要点，或者引起对方的兴趣，这样才能够更好的达到营销目的。

4、用户引导

这点也非常重要，比如引导用户加我们的微信群等。

5、邮件发送平台的选择

1）手动方式

即通过采用新浪VIP邮件、阿里云企业邮箱、QQ企业邮箱等手动给目标群体发送邮件。

这种方式一般每天的发送数量有限制，基本都在1000以下，需要不断更换网络IP、更换邮件的标题和内容，限制较大。不过对于个人来说，如果发送的是真实的精准用户数据，还是值得去操作。

缺点：不能够很好的查看邮件的真实营销数据，不能为后续的邮件发送提供数据支持。

优点：成本低或者0成本，只需要付出时间。

2）自动方式

即利用第三方邮件发送平台，比如灵动创新、webpower、comm100等邮件营销平台。

利用这样的第三方邮件营销平台需要花钱，目前基本在1分钱左右一份邮件，需要购买独立通道的群发通道，效果更好。

会根据你以往发送邮件的效果进行调整每日的发送邮件数量上限，超过上限的数据发送效果将会减弱，起始每日发送邮件的数据量是5000，如下图：

关于这个每日发送量上限，给大家普及一下：

什么是ISP日均发送建议值？

对于固定的IP或域名，ISP有日均发送量限制，超过该限制，垃圾箱率和送达率会降低，严重超过时，甚至出现拒收，该限制即称为ISP日均发送建议值。

该建议值会根据企业的发送情况定期变动。

目前比较清晰的变动标准如网易，每周会根据发送企业前2周的发送情况进行评级，升级或者降级，日均发送量限制也随之增加或者减少（了解网易诚信联盟规则）。

其他IPS目前尚没有公开的评级标准。

注意：该建议值不等同于ISP每天最多接收量。

如何设置建议值？

在系统初始化时，营销支持以为你设置了初始建议值，在你发送一段时间以后，ISP会根据你的发送行为重新进行评级，你可以根据当前的发送情况重新设置建议值：

网易：请填写网易诚信联盟管理后台的“每天配额”。

QQ及其他：根据以往发送情况。

考虑到建议值的实际意义，我们建议你保守型地设置。