4103 人参与 2020年06月18日 17:52 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我和朋友分享几个月入两千左右得副业，只要你去做，这2020年疫情年一样可以赚大钱的。

　　第一个：知乎带货

　　你是否天天去知乎看文章，找乐子。其中会不会碰到一些这样的带货广告。

　　

　　就是上边这个卡片，点击就可以购买了。

　　

　　这是知乎的带货橱窗，你也可以搞。先让大家看看我的收益吧。

　　这只是我一个账号收益，如果你能搞10个或者上百个，那收益也很乐观的。前提你的写出些优秀问答，有人去看，有流量。我是钱QQ/微信：3241507

　　这个东西没什么成本，只要你用脑子写内容就行了，别说你不会写，不会写就去学，没什么难的。我知道的很多大学生都在赚这个钱。

　　如何开账号，我简单说下，注册个知乎账号，知乎带货原理很简单，只要你的知乎账号创作者等级大于三级且最近三个月内没有违规，是否符合要求可以用手机端看下自己的账号是否由橱窗功能。

　　开始带货之前，你还要选择一下要写什么内容，在知乎上带货收益最高的基本分为三个领域：美妆，零食，电子产品

　　因这三行业消费人群比较多，容易带货。

　　比如你要写的是零食产品，那么你首先需要做的就是找到相关的问题，找问题有两个必要条件：1、关注这个问题的人数多，2、这个问题的浏览量非常大

　　像这个问题，基本只要你的内容还可以，发出去基本就是高赞，因为知乎是推荐机制，内容好自然有人给你点赞，给你点赞的多了，推荐自然就多了，那么也就成为了高赞。

　　举例，找到合适的问题之后，那么你需要做的就是写回答，我自己总结的有一个回答三步法，开头，中间，结尾，开头的话你就主要强调一下你推荐的大概都是什么食品就可以。我是钱QQ/微信：3241507

　　比如这么开头：

　　

　　筛选产品还是有讲究的，并不是说返佣比例越高的产品越好，但是你换位思考，返佣比例高的肯定价格也高，那么肯定不好卖，所以我们要找就找那些价格适中，的返佣比例还可以的。

　　按照正常，肯定选择第一，价格不贵，每个人都能买得起，并且收益也还客观，每卖出一个可以收货1.5元。

　　不要看单价收，如果你的回答到了千赞以上，基本每天几百块还是轻轻松松的，走的是量。

　　第二：做美亚，赚差价

　　美国亚马逊，简称美亚，其实就是美国版的网购平台。因为汇率等原因，中间存在了很大的油水。

　　现在美元人民币汇率是1：7如果在美亚上购买东西的话，如果用现金支付，那么你占不了任何便宜。但是换种手法，你会发现其中巨大的油水。

　　在某宝上，有美亚的礼品卡进行售卖，你可以花费450元人民币，就可以买到一张价值100美金的美亚礼品卡，这个礼品卡你可以在美亚上正常进行购买任何物品，这个差价你想想大吗?100美金可以去买到价值700人民币的物品，相当于你倒手一下，就赚二百多的差价。

　　具体怎么玩，我简单说下：

　　第一步需要先注册账号，账号注册之后，需要养一个月，这一个月内可以偶尔上号浏览一下商品，但是不要购买。

　　第二步账号注册之后，去某宝买个学生邮箱绑定一下(购买学生邮箱的时候，商家会告诉你该怎么去绑定)，账号绑定学生邮箱之后，可以在半年之内购买美亚物品包邮。

　　第三步，去注册一个转运公司的账号，因为你买的东西是没办法直接寄回国内的，需要有一个第三方快递公司寄给你。

　　所以，你在美亚上下单的物品是直接寄到转运公司，转运公司再寄给你，你再去卖掉，从而赚取差价。

　　第四步，这也就是我说的最暴利的，就是七天无理由退换货，这个属于偏灰产。具体的不说了，说多了你会犯罪。

　　第三：录音赚钱

　　靠音频赚钱的平台很多，比如喜马拉雅、荔枝微课、今日头条等等，但是喜马拉雅和荔枝微课都是属于比较专业的平台，并且已经有很多大佬开始做了，但是今日头条的音频赚钱最近才开始上线的，可以说和知乎带货一样，是属于红利期的。

　　变现原理也很简单，在你的音频里插入广告，音频播放越高，你的收入也越高，差不多比例是1万播放量=20-30元的收入。我是钱QQ/微信：3241507

　　这项目好做，只要手机号注册一个头条号就行了。

　　然后录音频上传就行了。

　　如果不知道录什么音频，那你就去喜马拉雅上看看啥火。

　　直接把最火的音频，用软件转换成文字，然后再用你的声音去读就行了。

　　一般最火的音频无非这几类：情感鸡汤、商业故事、鬼故事/神话传说、励志故事。

　　对新手来说，玩个3-5天就简单上手了。让大家看看我的收益：

　　第四：抖音带货

　　一般较火爆的视频都是拍美女小姐姐的多些。

　　比如这个：

　　当用户看到这个视频的时候，并且也对这个衣服感兴趣，就会点击这个黄色链接。

　　比如像这件衣服的价格是38.79元，按照正常的比例就是抽成30%，也就是说每当有用户购买一件这个商品的时候，号主就能有13元的收入。

　　抖音流量大，如果有2万个赞，三分之一的人购买，那么就是7000*12，差不多收入将近七八万元。当然这需要爆款视频。

　　至于视频的话，不要拍摄麻烦，照着别人火的视频直接模仿即可，或者直接去某宝购买现成的素材。

　　今天就介绍这4个副业赚钱项目，如果你看上眼就可以去尝试一下!我是钱QQ/微信：3241507

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4142 人参与 2020年06月18日 17:59 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享6个正规比较暴利的生意，这些生意基本上都能赚钱，好好做，年赚20-30万没问题。

　　第一：宠物殡葬

　　目前宠物殡葬也许还不能称为一个行业，只能称为一个新兴的职业。这个新兴的职业最早在2000年我国南方的几个沿海城市出现，但是一直都只是处于半地下状态。我是钱QQ/微信：3241507

　　2004年下半年，宠物殡葬由半地下转为地上，并且可以到工商部门领取营业执照。这个冷门暴利行业宠物殡葬迎来了自己发展的良机。

　　暴利分析：粥多僧少

　　2015年统计仅北京一地就有超过15万只的宠物需要殡葬服务，按此数量计算北京当地至少需要1500家左右。而目前全国可以提供完善宠物殡葬服务的企业不超过30家，在这30家里有营业执照的恐怕就更没有多少了。

　　据相关部门统计，2014年宠物殡葬业产值超过了5亿元，而实际需求却有几十亿元。2019年全国需要殡葬服务的宠物数量将会超过1000万只，在未来5年里数量将会增长5倍左右。

　　不存在任何竞争

　　

　　因为竞争对手少，而宠物殡葬又存在很强的地域性，目前各个地方所从事宠物殡葬的投资者都可以算是当地该领域的“龙头”。所以商家互相挤轧现象在该行当里目前见不到。现在做什么生意赚钱这无疑又是产生暴利的一个促进因素。我是钱QQ/微信：3241507

　　顾客定位收入高端人群

　　现在全国各地宠物殡葬业的目标客户群，主要定位于中高收入、具有大学以上学历的阶层，其中的丁克家庭成为最大的客户群体。

　　而这部分人就是社会所说的“白领阶层”，让他们为一只宠物花费千余元，甚至几千元的安葬费，根本就不成问题。

　　情感消费成为暴利的温床

　　当前情感消费是人们缓解工作压力的一个主要方式，许多丁克家族都已经把宠物当成了家庭的一员，当家庭成员死去，感情上很难一时接受。

　　而花费多少钱都不能让这些丁克家族的宠物重新复活，所以他们就愿意花重金为宠物进行殡葬。这从客观上进一步把宠物殡葬推向暴利行业的队伍中。

　　第二：烧烤店

　　每个城市都有自己的烧烤区，尤其在夏天，每天交通晚高峰过后，都在自家门前的人行道上，摆桌子放凳子，热热闹闹的大排档就此拉开序幕。

　　朋友开了一家烧烤店，他说：“我家店的生意好，主要是因为我这里的肉都是真材实料，自然吃的客人多，当然就赚钱。最赚钱的时候是每周五晚上，生意好的时候一天赚3万块也没问题。”

　　有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊肉，平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。以每天卖得最多的牛肉串来说，购买牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出将近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串，每串卖1.5元，毛利润达到150%。

　　在肉类产品中，鸡肉类也比较赚钱，以烤鸡头为例，每串上有3个鸡头，实际成本仅有1.5元，零售3元/串。而熟筋、板筋这类，成本能达到1.1元/串，售价为2元，毛利润不到100%。刨除房租、人员工资、火炭、水电煤气等成本，总体算下来，差不多每天营业额的一半就是纯利了。

　　第三：电脑手机维修店

　　你可别小瞧了修手机修电脑的，在大型商场内的修手机铺位，每年除去成本年收入能达100万左右。

　　这是一门技术活，一是越狱，一台iphone收费50元，ipad大约是80元，有人两个一起越狱，给予优惠共收费100元，顾客还感觉很开心。

　　像这种活儿只需要帮人简单动动手，点点鼠标，没什么成本，赚不赚钱你懂的;

　　二是贴膜，这个利润很大，分什么进口膜、钻石膜、蓝光膜等等，100~200元的都有，其成本价差不多也就几块钱;

　　三是换手机屏，拆开还没修，就是200~300块钱，再加上手机壳更贵。

　　再来说说电脑维修。简单点的做个系统也能赚不少钱，一次30/50元的，笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金，要是上门服务的话更是高回报。

　　据一位上海的朋友介绍，他在上海一个比较成熟的住宅区周围的大型商场租了一个5平方的手机维修铺位，仅仅一个月的时间，纯利润就已经超过了35万。

　　上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的。最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。

　　所以，你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多。

　　第四：家居饰品

　　一个简单的装饰陶罐150元、一台仿古电话1000多元……在一些商店里，给人最深刻的印象就是“贵”!什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。

　　一般的小装饰陶罐至少都要大几十元，多数价位在150元到300元之间;一些挂饰如铜制的锁环等，起码要200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500元。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　常用的装饰画，一般小型的要几十元，大点的要500元-800元，而仿制的名画动辄要上千元。

　　暴利分析：

　　市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。其实贵的地方是“设计”。

　　但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。

　　所以，现在做什么生意赚钱?许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在150元左右的，其真实成本30元都不到!树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。

　　所以说，许多零售店的利润高达300%甚至500%。这也是不少家居饰品店动不动就能“5折优惠”的原因。

　　第五：酒席打包

　　农村办婚丧嫁娶等酒席是一项比较烦琐的事情，往往雇请人还比较难，上菜速度跟不上，菜肴口味也比较单调，如果你的厨艺好，也可以组建这么一帮团队，专业承接酒席餐饮服务。

　　发现很多地方还是采取的比较古老的方式操办，一家办酒忙得不可开交，雇请乡亲邻里、搬桌摆凳借碗筷还费时，而且操作起来还不麻利。

　　所以组建一个专门做酒席的团队，不断配合默契，而且也快捷、卫生。这样老百姓都愿意找这样的专业团队来做。

　　在农村创业，要说难，也并非难，农民要善于了解和学习，这才是成功谋取事业的开始。每一个农村创业项目都有其发展前景，条条路都能走出个钱程，就看你能不能坚持走下去。

　　第六：洗鱼缸

　　鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右，在水族市场里名列前茅，一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元，好的能到上百万元。

　　但在水族市场里，这种店并不起眼，从业者也相对较少，因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。而鱼药的平均利润率更是高达1000%。同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。

　　类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分，可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。

　　其次，大量、集中的有效需求。现在很多人家里都爱养鱼，但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。

　　鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。

　　但要维护鱼缸，须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，一般人不仅不会这门专业技术，且没有时间。对于给鱼治病，绝大多数养鱼的人更是不懂。

　　因此，清洗、治病服务需求很大，业内普遍认可的情况是，10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务。

　　同时，以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦，很少有专门的经营店。因此，专门开店的竞争小，一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客。

　　而普通的销售观赏鱼和水族用品的店，干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见，大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。

　　总结：身边很多不起眼的生意，当他们把几十万几百万的“闲钱”交到我手上运营的时候，我其实是吃惊的。跟他们了解了市场上的一些行为的时候，才知道各行各业之间的信息差这么严重。不过也见怪不怪了。我是钱QQ/微信：3241507

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3510 人参与 2020年06月18日 18:08 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享5个不起眼但利润相当大的生意，只要你肯下手，随便一个项目都能月入过万。

　　第一：商标注册

　　最近我也刚知道的商标注册，原来是暴利哦，不查不知道一查吓一跳。

　　套利空间我看那个价格估计在3-10倍左右吧，注册一个商标也就几百600-1200不等。

　　注册下来卖出去，我看网上的价格基本上都在7500-15000之间。

　　你说价差大不大，如果一个好的名字卖个百万估计没问题(一般人也没这个可能对不)我是钱QQ/微信：3241507

　　大多数也就赚一下普通小钱。

　　后来想了下，之所以不起眼，注意是不起眼!!!

　　主要原因还是2个：

　　1. 行业很小，大家关注度不高

　　2. 办理时间很长，好像是1年多吧

　　如果你想做，可以试试，根据目前流行词汇，去抢注几个商标，或许就撞大运发财了。

　　第二：刻章

　　刻章这个行业简直暴利，大部分人有所耳闻，但实际上自己刻过章的我相信寥寥无几。

　　

　　现在的人固有的思想，章就是公章，其实不是，章有很多，我简单引导下，路边发的健身广告，上边有电话+人名，这就是章盖的，奶茶店集卡上的章，国画班的人名章，私人买房用的人名章。几年前纸质快递单的验视章等等。

　　

　　现在在说下利润多的原因，其实最重要的原因是。

　　大家的不了解，觉得是个印章技术工作，至少有一部分认为现在的章都是手工雕刻的!其实不是……另外一部分人就是对章的种类有误区，认为只能刻公章，对其他的章一无所知。所以导致刻章的太稀少了。最后一个客观原因就是营业执照不好办。

　　当年改革胶皮章换铜章，全国公司都要换，造就了无数个百万户，百元不到的一套公章。至少600元起步，据说到了后来一个营业执照转让达到50万。

　　还是说下重点，为什么暴利，相信大家看到路边的刻章广告吧，电话打过去，一个章100-500不等，实际成本不足2元，不足2元，甚至可能1元!一个圆形的章料(胚子)5毛钱，刻上想要的文字，不超过1元，这是算上电费，制作费，激光费，为什么说激光因为这是激光雕刻，电脑排版，你只需要输入需要的文字，自动生成。

　　简单、便捷，挣钱还快，而且如果你有营业执照，你还合法。当然现在是铜章，不是胶皮(萝卜)章。铜章其实道理也是一样，代办贩子刻一套铜章200元，而且贩子也要挣钱，刻章的也要挣钱。

　　只能说到这了……本想说说机器的成本之类的，算了算了，再说下去，就有人去置办机器了。我是钱QQ/微信：3241507

　　第三：免费的消防讲座

　　免费的消防讲座。相信各单位都经历过。讲一堆火灾案例，最后卖家用消防器材。

　　这个行业真的是零门槛。

　　很多人以为有关系什么的。其实压根不用。

　　全国各地都一样，消防队人手有限，各单位去讲座的都是公司性质。

　　不能叫培训，培训需要有资质。而讲座可以是民间自发组成的公益团体。有专门供货的器材公司，只卖给讲课的公司。市面上没有。

　　一个四个人的团队一年一百万利润没问题。而且消防队是不管的，免费帮他们去做公益防火宣传。只要器材质量过得去就没人管。

　　第四：收购电话卡

　　这个项目成本也就100元，现在因为工信部允许携网转号的原因，移动也好，联通还有电信千方百计让你留下，很多都办了几个电话号，比如我去移动营业厅实名的时候被营业员死命推荐办了一个副卡，电信宽带又送一张卡，买了一个儿童手表又送一张卡。那么生意就来了，电话卡有了就能申请VX号，有人专门收，从几十到一两百。

　　你只要花100块印1000广告贴，去村里贴一下，工厂附近，学校周边，城中村…

收一个号你加个三十块小意思，我认识那个96年的，去年做这个，今天买了一辆雅阁…!当然人家每天晚上都去贴，买车也是扩大他的生意范围。

　　这个成本几乎为零，关键还他还不违法!

　　第五：药品和医疗器械

　　药品和医疗器械，估计有人要反驳我说 这类都是不能不起眼。

　　我说一下是什么东西吧，第一个药类叫立酸清，这个可以在网上卖，调理痛风的产品，价格极高，复购率还行，但是类目不大，用的人也有其他替换类的产品的，但是一个人一个月随随便便做做的都比上班舒服。

　　医疗器械类的也不是什么的高科技产品，是简易家用急救包，里面有创口贴，纱布，棉签，小剪刀，等一些外用产品，但是这个产品利润可观， 使用率极低，

购买人群多，最后会带动其他类产品。

　　然后再说两个产品，一个是制氧机，一个是热敷盐袋，制氧机在雾霾严重的，那个年代

具体几几年我忘记了，每个月销售量300台一下子蹦到6000台月销，时间和事件也很重要。

　　做这几样的嗯已经是发家致富了。所以你只要有发现赚钱的眼光去找项目，你就能发财!我是钱QQ/微信：3241507

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5190 人参与 2020年06月18日 18:17 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我想跟朋友分享一下我摆摊卖花的经历和艰辛，只能说赚钱太难了。

　　这个疫情，来的突然且凶猛。我以前是做教育培训的，距离上次见到孩子们，已经过了整整4个月了。自己的存款每天在减少，所以不想坐以待毙，出来赚钱了。

　　当时正赶上5月20日，马上“2020520”了，百年一遇的好日子我可不能错过呀!一提到情人节，我想到卖花。摆摊卖花赚钱!

　　说干就干，我批发了5款玫瑰，一共100支，又买了5款包装纸。我是淘宝上顶的货，从昆明直达过来的，进货渠道很简单。

　　

　　拿到花以后，剪刺、剪叶子、醒花、包装……

　　没有手套 ，没有大剪刀，我用剪纸的小剪子一点点剪。我是钱QQ/微信：3241507

　　蹲在地上忙得我头昏眼花，毕竟以前没干过。

　　准备就绪，就等出发!

　　因为我的花顺丰来的太快，5月16号就到了，所以我要先卖起来，我怕花撑不到5月20号……

　　第一天(周日)：地铁口卖花

　　晚上8:00，万达广场周边的地铁口

　　深呼吸，我开始吆喝了：姐姐姐夫来束花呀，只要10元就可以买份快乐!

　　哥哥要给家人带份鲜花吗，只要10块钱～

　　爷爷奶奶鲜花看一下吗，只要10块钱，看看吗?

　　……

　　1小时，走过路过的人大概50吧，我一朵也没有卖掉。

　　一位地铁上的工作人员来了：我们这不让摆，你去旁边吧，离地铁要5米远。我是钱QQ/微信：3241507

　　我想再磨磨的，他说：你再这样我只能喊警察来罚款了……

　　我……灰溜溜拿着我的花去到了旁边，边哭边吆喝……

　　满满的委屈上头，我挪到了旁边的花丛边，我就觉得我好惨啊。

　　1个小时一朵也没有卖出去，9点我又去了万达广场门口，但是人流稀稀也没有进展。

　　9点半我就收拾回家了，第一天告败。

　　回去痛定思痛，想想第二天该怎么办，毕竟我能等，我的花等不了。

　　第二天(周一)：

　　民政局门口卖花

　　早上8点半，我骑着我的小电驴带着花去了民政局门口，想着结婚的大好日子应该买的人多些，至少不会那么冷漠吧，毕竟大喜的日子……

　　到了民政局我发现它不是独立的机构，而是在政府大楼辅楼，楼下保安从我进去就一直看着我，我就知道没戏了，可能我车刚停下来他就来赶我走了。

　　我以为来领证的人应该挺多的，结果也是冷清的……，第二天上午告败。

　　在这期间，我浏览了各大贴吧Q群知乎微博关于摆摊卖花卖饰品的讨论，争取让自己多懂一点。

　　南禅寺步行商业街(晚上)

　　不愧是年轻人聚集的地方，人超级多。

　　5分钟左右我问了近30对情侣，没有一个人有意向买……我是钱QQ/微信：3241507

　　我安慰自己：可能还没到520吧，520应该会卖的好些吧。

　　第二天晚上告败。

　　第三天：520当天

　　经过前两次的试卖失败，今天正式卖的时候我心里开始忐忑了，我怕我依旧是那个中奖绝缘体，依旧卖不出去一朵，咋办。

　　虽然成本没多少，但是打击了我的精神，我总归要难受两天。

　　我一下班就飞奔回家包装花，装好袋子准备7点出门。

　　加油!

　　我到了南禅寺，一开始站在桥上，觉得这是个好地方，经过的人多，应该能行。

　　然而命运总是喜欢和我开玩笑，不但没有开张，而且我看到有几个城管朝我快速走来。

　　我跑了起来，他们穷追不舍，直至把我赶出了门口……

　　我一个人提着两箱花(没拍照，用装被子的那种大收纳袋装的)，胸前还背着一大书包花，一个人狼狈的顺着人流走。

　　“先生买朵花吗?5块钱一朵”

　　“帅哥给美女买朵花吗?5块钱一朵”我是钱QQ/微信：3241507

　　……

　　没有人睬我

　　没拍张图，真的特别狼狈特别惨。

　　想想以前520都是不要花的路人，如今也是“现世报”了。

　　我往入口的桥上走，还没开口吆喝，城管走过来说：这里不让卖花。

　　对了，520这天，城管格外多。说好的都可以出来摆摊呢?

　　我顺着人流过马路，走到南禅寺对面的街道。

　　一路上全是卖花的，都被城管赶来赶去。

　　不同的是，他们很多都是组团出来卖的，有说有笑。而我……

　　人流自南向北流动，一开始其他卖花的在南边，我站在北边，我看着游人在他们那买了很多，到我这里的游人不是已经买了，就是不打算买的。我依然一朵也没卖出去。

　　不行，我问自己：我为什么卖不出去?

　　我拎着我的花们走到了最南边，俗称“上游”

　　这里要感谢一家便利店的老板，没有嫌我碍事，摆在他家门口。我是钱QQ/微信：3241507

　　我开始叫卖：鲜花看一看，5块钱一朵

　　果然有效，开始有人来买了。

　　路人1：5块钱一朵?

　　我：袋子5块，盒子10块。

　　路人1：盒子也5块么好了哇

　　我：行行行，你挑个。成交 +5元～

　　路人2：这个盒子也是5块吗?

　　我：袋子5块，盒子10块姐姐

　　路人2拿了一只盒子还在犹豫，我：姐姐你拿2只盒子，我送你一只袋子的。成交 +20元～

　　……

　　纪念我第一次“自主创业”(摆地摊)，花：刨去成本赚了30元。

　　其他：油钱、停车费、实线变道罚3分扣200元。我是钱QQ/微信：3241507

　　短短几天，我感受颇丰。

　　从我14号萌生了“520”卖花的想法，当天就定了100只鲜花和包装……

　　到回来对花进行修剪，养护，每天换水剪枝，玫瑰的刺把我的手戳的“稀烂”……

　　到三次出去“试营业”均告败……

　　到正式那天带着100朵花大包小包不方便，到处被城管赶……

　　到我卖出第一朵花，虽然只有5块钱……

　　但那一刻，一切的努力和付出都：值得!

　　“每个人都向往成功，可是又有谁知道成功的背后是无尽的心酸。”

　　通过这次卖花我得出的经验：

　　1.趁年轻(没房贷没车贷没结婚没家庭没孩子没负担)之前，多去尝试你想做的事。去尝试，去试错。

　　2.相信自己，你永远比你想象的更强大。

　　3.成功不会那么容易，但是只要你坚持，大概率会成功。

　　4.你以为的面子问题，其实别人根本不认识你，丢人?请问你哪位?彭于晏?

　　5.做一件事之前，最好先有个大概的计划，然后就动起来不要再想了。只要大方向没错，其他随机应变。计划再周详，也赶不上变化。我是钱QQ/微信：3241507

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2188 人参与 2020年06月18日 18:30 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　聊天中，我最讨厌别人问“在吗”或者发“微笑”表情。

　　有事叨扰别人，想麻烦别人帮忙前，比起冰冷又显套路的“在吗?”或一个让人感觉带有虚情假意的“微笑”表情，不如给“在吗”的前面加上对方的名字或昵称。

　　后面开门见山说主题，这样显得近人情有温度，收到信息的人也会回复你，当对方回复你后，你再态度和蔼地说明自己需要对方帮助的原因。我是钱QQ/微信：3241507

　　耽搁时间，也影响沟通效率

　　让人愉悦的聊天或者说会聊天，不一定你得幽默风趣，通晓各种典故轶事，有啥说啥，别抛下“在吗”的鱼竿把别人钓出来了，结果自己又没有什么特别重要的事情。

　　暂且不说没事儿随便聊天，从沟通角度来说，这样的沟通非常浪费时间，而且会给对方留下不好的印象。

　　我工作那会儿有一个同事就喜欢发“在吗”，这件事让我记忆犹新的原因是因为她的“在吗”让我开会迟到。

　　她问我在吗，我没能第一时间看见，过后回复说在，等了一会儿她说之前发信息是想告诉你3点去开会，然而当她发这条信息给我时已经3点过了，开会迟到了。

　　无论在职场中抑或生活中，一针见血就能解决的问题，不要拖泥带水。

　　学会说重点，少套路别人

　　我在班级群里问过同学，大家对于聊天中发“在吗”有什么看法?大汪第一个诉说自己的“辛酸史”。

　　

　　大汪说，有一个关系普通的朋友总喜欢给他发“在吗”，由于好奇心作祟，大汪就问怎么了，然后套路如下：

　　在吗?

　　怎么了。

　　网上买了1件小东西差几元钱，借给我零钱等会还你。

　　于是，大汪借给了对方，也不抱希望能收回这钱。几天后，女生又问在吗?他依旧说怎么啦，女生说手机欠费了支付宝没钱，交20块过几天还他。我是钱QQ/微信：3241507

　　于是，大汪依旧接受对方的套路，想着钱不多，别人困难时能帮忙就帮帮。

　　接下来时间，女生总会问大汪借几元零钱或10块充话费，他把这事情说给他哥们后，他朋友让他别借了，救急不救穷，而且关系又不是特别好。

　　对于这种平时不联系不交流的普通朋友，关键时刻问你借钱买东西，多半只知道索取，不懂得珍惜与感恩。

　　经过这次后，女生每次问在吗，大汪直接删聊天信息不理，只要不理，她就不会再问。

　　无论你是缺钱还是需要别人的帮助，都学会说重点，而不是扔出“在吗”后开始套路别人。你的套路别人都懂，没有直说是因为还把你当朋友。

　　开门见山的聊天是给对方留有余地

　　说话别说得太满，这道理谁都知道，因为是给人留有余地。聊天谈事情时，也同样得给别人留有余地。

　　如果你开门见山说明找同事有什么事，对方看见后，他会有时间来思考该怎么回答你的问题，不会让对方陷入“同事找我准没好事”的自我恐慌中。

　　对于日常生活中的聊天同样如此，有话就直说，不管好事还是坏事，对方看见后都有时间来考虑回答你问题的思路。

　　如果你觉得开门见山谈正事太生硬了，那么你可以在前面加上对方的昵称，对于并不是需要用严肃语气来表达的谈话内容，可以在聊天里加“啦、呀，嘿嘿”，最好避免“哦、哟、呵呵”这类让人感觉皮笑肉不笑的阴冷语气。

　　用对方容易接受的方式说话

　　身边有一个同学小兰，初中时没发现她口才好会说话，到了大学后平时放假聚在一起玩时，才发现原来她那么会说话。我是钱QQ/微信：3241507

　　她的会说话不是假惺惺地奉承巴结，而是懂得察言观色，然后根据不同类型的人用对方喜欢的说话方式交流。

　　有的人说话语气傲，有的人说话笨，也有的人说话口吐莲花，她都能应付得了，而且不会让人觉得很虚伪，而是真心让对方认为和你聊天我很开心，认识你我很有收获。

　　人际交往中，用对方喜欢的方式交流可以较为顺畅地打开沟通主题，至少当你站在对方角度思考沟通内容时，你会发现如果别人用我喜欢的方式和我交流，我会感到愉悦，也能促进加深彼此的友情。

　　有温度的聊天帮你拉近距离

　　细心的人会发现，“在吗”两个字显得很有距离感，无论是亲密朋友还是普通朋友，发“在吗”都不易拉近彼此间的距离，至少我个人觉得“在吗”两个字显得没有“温度”而且“不近人情”，像是陌生人之间的沟通交流。

　　有温度的聊天不是虚情假意全是客套话，也不是明明不熟悉的朋友非要装成老友对你嘘寒问暖，让聊天与沟通变得有“温度”，少问“在吗”，少发“微笑”表情，少用“呵呵”，按照你平常交朋友的方式真诚、真心对待即可。

　　一个人的说话方式虽然不能代表这个人的情商高不高，但影响着这个人为人处世方面的发展。

　　我并不需要你说话的方式有多么完美无瑕，甚至像演说家一样语惊四座，我只希望你的说话方式真诚一点，少点套路，多点像你微笑时那么美丽的温度。我是钱QQ/微信：3241507

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2003 人参与 2020年06月18日 18:47 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　看过金庸小说的人，大多知道：“独门秘诀”就是各大门派的镇敌之宝。如“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等。商场如战场，商场好比武林，“核心竞争力”是企业的生存发展之本，有时为了签单而走偏锋，最终签下合同，这种生存之道也成为个别企业的“独门秘诀”。

　　下面就来听销售员黎老分享故事，传授他的“独门秘诀”~

　　【案例背景】

　　东方玻璃制造有限公司，成立于1998年，该企业生产各种规格和颜色的玻璃板。最近又研制出仿大理石、仿山水画和云彩板、及三色夹芯板，特别是通过国家验证的阻燃型有机玻璃板，市场前景非常看好。但是东方玻璃制造有限公司发展如此之久却一直没有在行业里形成名气。阻碍公司发展的因素有很多，黎老觉得最主要的是销售方式有问题。

　　【组织架构】

　　销售员：黎老

　　销售员：老常

　　【案例描述】

　　黎老的无奈

　　黎老是东方玻璃制造有限公司的一名销售人员，虽然进公司才4年，但却是资格比较老的销售人员，原因是该公司的人员流动率非常高。人员流动率之所以高是因为：

　　第一、销售项目费用实在是低，在同行业里是倒数。导致销售人员有时贴钱请客户吃饭，一个月的工资所剩无几。我是钱QQ/微信：3241507

　　第二、销售人员的工资福利低，销售提成少，而且一年不如一年。

　　

　　从以前的千分之七降到了如今的千分之三。也就是说，销售人员辛辛苦苦为公司创造了一个亿的营业收入，才得到十万的提成。但是现在竞争如此激烈，创造一个亿收入，又谈何容易呢?

　　第三、销售人员为了生存，创造业绩，不时地做出一些损坏公司形象的事情。比如一些下三滥的“独门秘诀”。

　　提起“独门秘诀”，黎老有个精彩的故事来分享给我们听。

　　黎老说，那是他刚进公司来时，老销售员老常带他做的事，也是自己觉得最内疚的一次。

　　老常的“独门秘诀”

　　老销售员老常：“黎老哥，你刚进来公司，还真不知道我们公司销售的困难啊。”

　　黎老：“哪儿不是一样的困难呢?打工呗，都是辛苦的。”

　　老常：“在咱们这里还真的不太一样啊，你看，现在的这个项目马上就要进行方案设计了，你觉得怎么办?”我是钱QQ/微信：3241507

　　黎老：“那就给他们做方案设计不就完了吗?”

　　老常：“呵呵，黎老哥。看来你的经验不够啊，你觉得只要做方案就够了吗?我敢打包票，不给他们送礼的话，这个项目肯定白搭了。”

　　黎老：“有这么严重吗?”

　　老常：“呵呵，可不是吗?那群老狐狸一看就知道不是什么好东西。”

　　黎老：“那咋办，我们这次的费用都已经到底线了啊!再花钱，肯定经理不批了。而且花钱也不一定能够拿得下来啊。”

　　老常：“这下知道困难了吧，不是那么简单的。”

　　黎老：“常哥，您得想个办法啊。”

　　老常：“放心，黎老哥。有我在，这种事情难不倒我,这个项目一定是我们的。我有“独门秘诀”~

　　一招证明

　　黎老看着老常信心十足的样子，心里也松了一口气。然而，让黎老想不到的是，在向客户提供方案设计的时候，老常把竞争对手思康集团的玻璃样板也带去了。并且现场对比了玻璃质量。思康的玻璃往日看起挺好，但现场对比思康的玻璃质量很差。黎老百思不得其解。直到回来后，老常才说在玻璃上面动了手脚。

　　一招必杀

　　老常为了证明公司的玻璃比思康集团的好，还特意带客户对方的代表人去现场看看思康集团做过的商务大楼玻璃。刚好那天思康集团的玻璃就在商务大楼出了问题。黎老以为这是天意，是上天帮了他们。但是后来老常说这也是他提前去做了一些手脚。对方客户看了以后，对我们公司的玻璃质量更加认可了。

　　一招定局

　　自从把客户的心征服了以后，老常把客户请到了厂里去与高层见了面。证明了公司很重视这个客户，在厂里，顺便也带客户提前去进行工厂考察了一下。这样就相当于提前给客户对方吃了一颗定心丸，让客户对我们技术的放心。

　　黎老的无奈

　　就这样，这个项目从方案设计开始，客户对方就认同了我们，最后毫无费什么力气就把项目给签了，但是其中的”独门秘诀“相信大家都能够清楚。用黎老的一句话来说：之所以呆在这里，是因为无处可去。公司的销售长期这样的忽悠客户下去，总有一天会出事。但是现在又没有找到好的工作，目前打工是越来越难了。

　　想做点事情，但是条件不允许;不想做，但是被竞争逼得继续使用“独门秘诀”。黎老很是无奈。

　　【案例分析】

　　黎老之所以也在使用“独门秘诀”，是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈，条件不好，造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。

　　一、“独门秘诀”出现的原因：

　　“独门秘诀”从字面上来看，原本是一个褒义词，但在东方玻璃制造有限公司这里却变得令人鄙视，可能这就是每个企业发展的“原罪”。

　　1、公司并不是很有名，因此销售人员不得不寻找公司的优势来与客户交谈，使客户感到满意;

　　2、公司给予销售人员的项目费用很低，导致销售人员在做项目的时候，不得不另外想办法与客户周旋，避免产生费用的客户活动发生;我是钱QQ/微信：3241507

　　3、公司里的销售提成以及福利很差，因此销售人员在损坏公司形象时，并不感到内疚;

　　由此可见，在东方玻璃制造有限公司，造成这种“独门秘诀”的不断出现是很正常的事情。公司要想使“独门秘诀”由贬义词变为褒义词，可能只有进行企业变革创新，才能实现。也只有这样，东方玻璃制造有限公司才能越走越远。

　　二、方案设计阶段的重点分析

　　我们发现“老常”是在方案设计阶段采用“独门秘诀”的，本阶段的主要工作内容就是设计出一份初步解决方案。其主要是为了以下原因：

　　1、显示公司的实力，建立初步优势。

　　2、支持客户项目立项后的实施。

　　3、获得客户的认同。

　　【经验总结】

　　透过初步部门的访谈，深入并扩展营销开发关系，使更多的人认同目前的方案，同时经手人士给予积极的评价，承诺进行业绩展示请记住这样一个原则：挑剔的客户才是真正的买家。

　　为了设计出高质量的解决方案，对解决方案设计和修改必须满足三个方面的要求：

　　第一、解决方案必须要满足客户的业务需求;

　　第二、解决方案所涉及的技术和产品必须要先进、安全可靠、兼容性强;

　　第三、必须通过具备丰富经验和专业能力的人员提供优质的服务，来体现公司的专业能力。

　　具体步骤有：

　　1、确认客户需求。

　　2、初步解决方案设计。

　　3、初步解决方案的修改。

　　4、提交初步方案的原则

　　(1)提交初步方案的同时，与经手人士要建立初步的客户关系。

　　(2)在没有了解客户的需求之前，决不提交方案。

　　(3)提交的初步方案必须得到经手人士的同意及认可。我是钱QQ/微信：3241507

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1619 人参与 2020年06月18日 18:54 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　互联网时代的浪潮下，往往口碑的力量，会为门店带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

　　很多的老板和门店销售顾问经常烦恼说，老客户维护难，转介绍更难。由于思维难以改变，很多门店的员工就不愿意甚至是排斥去做老客户的维护工作。今天给大家讲解老客户维护的7大核心价值技巧和案例讲解。

　　老客户关系维护七大技巧

　　1、服务

　　服务是最重要的一个环节，客户进店的前中后，从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视，才有机会在后续作深入交流。

　　2、切忌以貌取人，不能以穿着来判断客户的消费能力

　　

　　切忌以穿着档次判断客户的消费能力好与坏。往往(80%)我们都是以穿着打扮来判断客户的消费能力，但请记住一句话：富有的客户往往是最低调的。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　3、学会赞美客户

　　客户安装好产品反馈给我们的实物图片，我们要做具体的称赞。比如说，哪里装得很漂亮、产品搭配非常融洽等。同时，要存下图片，以便以后推给另外的客户。

　　4、经营客户的朋友圈

　　学会对客户的朋友圈进行点赞与评论，点赞+评论会加深客户对我们的印象。切忌屏蔽客户的朋友圈，要让客户看得到我们的朋友圈。

　　生活中，我们可以发一些工作的宣传、个人日常生活和正能量的语录，这些能够让客户切身感受到我们有积极向上的生活态度。

　　5、给老客户提供满意的售后服务

　　就是售后的跟进，如果客户出现了售后问题，不要觉得麻烦。要尽快帮客户解决。就算当时解决不了但是你要有一个及时回复，积极跟进的态度，表示自己的重视，让客户放心。

　　6、要及时回复客户的电话与信息

　　客户成交后，与客户保持联系(微信、电话和短信)，能让客户在第一时间找得到我们，不要让客户觉得找到我们是一件困难的事情。如果不能及时回复客户，要与客户进行必要的解释，给客户一种安全感。

　　7、节假日问候

　　每到节假日，我们要多发一些问候的短信给客户，不要群发。具体署名，表示自己对客户的重视。对不同等级的客户，可以以红包或一些经济实惠的小礼品作为问候礼。

　　通过对老客户的维护，老客户得到了我们优质的产品和服务，自然在他们的心目中，我们是可以信赖的品牌和选购家装产品的最佳选择。我是钱QQ/微信：3241507

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2294 人参与 2020年06月18日 19:08 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　1、把“不对”统统改成“对”

　　我有个朋友最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”、“不对”、”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定呢?

　　我曾经采访过一个学识特别渊博的教授，发现他有个好习惯，不管对方说了多么刻薄的话，他一定会很诚恳地说，“对”，然后认真地指出你这个话可以成立的点，延展开去，讲他的看法。

　　从此我学会了这一点，先肯定对方，再讲自己的意见，沟通氛围也会好很多。

　　2、说“谢谢”时加上“你”或对方的名字

　　“谢谢”和“谢谢你”的差别在哪?“谢谢”是泛指，而“谢谢你”是特指，更走心。对于陌生人，说“谢谢你”，对于认识的人，加上对方的名字，会友善很多。

　　3、请别人帮忙时句尾加上“好吗”

　　千万不要用命令的语气说话，加上“好吗”两个字，变成商量的语气，对方会觉得更被尊重。我是钱QQ/微信：3241507

　　我有一个朋友是上市公司的总裁，他每次让我帮忙做什么事，都会加上“可以吗”、“你方便吗”、“好吗”。当对待身份地位不同的人时，用商量的语气，会显得更有素养。

　　4、聊天时少用“我”，多说“你”

　　

　　蔡康永说过，聊天的时候，每个人都是朕，每个人都只想聊自己。当你讲自己的经历，或者对某件事的看法后，再加上一句“你呢”、“你觉得呢”，把话题丢给对方，让对方有表达的空间和权力，你会变得可爱很多。

　　5、多用“我们”、“咱们”可以迅速拉近关系

　　比如跟刚认识的人约见面，比起问“明天在哪儿见面啊”，换成“明天咱们在哪儿见面啊”，只是一个细节的改动，就显得更亲切了，对吧。

　　6、赞美别人时不要太空泛，要赞美细节

　　“你好美啊”、“你好聪明”、“你好牛逼”这些是普通级的赞美，更高级的赞美是，找到对方怎么美、怎么聪明、怎么牛逼。

　　有个姑娘身材特别好，而她已经听腻了别人经常夸她身材好，这时有个男生就夸她“中国女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一个例外”，她印象最深刻，然后她就嫁给对方了。我是钱QQ/微信：3241507

　　经常有人夸我，你写的书好棒哦，你文笔太好了等等一些客套的赞美之语，但是如果对方说我哪篇文章写得特别好，哪段话他特别喜欢，我会特别感动，因为我会认为他是真的喜欢我的文字。

　　7、赞美别人鲜为人知的优点和他期待被夸奖的部分

　　美貌的人都希望你夸他有内涵，企业家都希望你夸他有人文情怀，才女都希望你夸她有才。称赞别人最闪光的部分更能得到别人的认可，所谓的高情商就是懂得如何说话。

　　8、不要背后说别人的坏话，要说好话

　　情商高不等于不吐槽。朋友之间常常互相吐槽，但是，请在背后说他的好话!

　　我的一个前同事，是个大美女，之前我们都觉得她很高冷，有一次我无意中听见有人说我坏话，她为我辩驳，我好感动啊。瞬间对她好感倍增。

　　9、不要嘲笑朋友喜欢的东西，尤其是他的偶像

　　如果你有追星的朋友，一定要记住这一条。你可以说她追星脑残，但绝对不可以说她追的星脑残。

　　我身边的两个女生，是认识了十几年的好闺蜜，说对方就像家人一样重要。其中一个是吴彦祖的脑残粉。有一次，另一个不小心说了句“吴彦祖真的老了，满脸褶子”，友谊当场终结。

　　同理，当你想和一个追星的人做朋友，夸她的偶像，不仅要夸她的偶像帅，还要夸人品好、对粉丝好、演技好，有才华，这是最快的建立友谊的方式。

　　10、初次见面一定要努力记住别人的名字

　　很多年前，我刚进报社，作为一名记者小白，有一次采访梁文道，他问了我的名字。时隔一年多，第二次见面，他一来就喊了我的名字，让我内心颇受感动。很多人都说，我就是记不住别人的名字啊。其实你不是记不住，只是当时你认为这件事没那么重要。如果你真的意识到它足够重要，你一定能记住的。

　　11、愤怒时不说伤害对方自尊的话

　　我们都知道，吵架的时候容易说气话，但情商高的一大表现就是不说气话。越是熟悉的人，越是知道对方的死穴，所以说出来的气话不仅具有破坏性，还具有毁灭性。不要以为你熟悉对方，就可以肆无忌惮地伤害他。我是钱QQ/微信：3241507

　　12、对最熟悉、最亲切的人保持尊重和耐心

　　很多人对陌生人很礼貌，对家人、伴侣或好友却极不耐烦，经常翻脸，总以为对方不会生气。其实不然，只是他们爱你，所以才不会刻意计较。所以请把你的温柔和体贴、快乐和美好留给最爱你的人。

　　13、不要没完没了地讲你的苦楚

　　情商高的人，有同理心，会最大极限地了解和体恤他人的苦楚，他不会恳求他人也理解自己的苦楚，苦楚是不相通的。所以，遇到困难时要先自己解决再请教朋友，不要把负能量传递给他人。

　　14、 记住对方最爱吃的事物能获得好人缘

　　作为一个吃货，我对跟吃有关的事最为上心，因此我也会十分留心谁爱吃啥。如果和朋友一起吃饭，你能点对方爱吃的菜，那么很多朋友都会喜欢和你相处。好人缘都是来自于这种小细节。

　　15、不要发飙，深呼吸10秒

　　胡适是高情商代表之一，没人见过他生气。他说过，发怒是一种破相。要学会处理自己的心境，生气时深呼吸10秒钟，给自己一个缓冲，想想“这事严峻到只能靠发飙才能处理吗?”、“有没有其他好的处理办法?”我是钱QQ/微信：3241507

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1853 人参与 2020年06月18日 19:21 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一、制造自然真空

　　在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。

　　沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

　　二、预测结果型问题

　　提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

　　“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”

　　“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗?”

　　“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

　　三、结束型问题

　　当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

　　“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗?”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗?”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗?”

　　在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：

　　“您还有别的什么顾虑吗?”

　　“有什么问题让您无法继续下去，是吗?”

　　“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议?”

　　四、利用低调申明

　　这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：我是钱QQ/微信：3241507

　　“我不知道怎么问才好，但是……”

　　“为了不过分超前，我能不能问一下……”

　　“我也不想问麻烦事，但是……”

　　“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”

　　五、利用情绪援助

　　销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：

　　销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧?”

　　李女士：“×××，对不起;现在的确不行……”

　　销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗?”

　　六、提示性问题

　　提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。

　　比如，你可以这样提问：“王大夫，您在给病人关胸时，有些年纪大的病人胸腔会塌陷，现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果挺不错的。”

　　如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。

　　如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：

　　1、按照逻辑性步骤引导谈话;

　　2、提供一种向潜在客户暗示信息的方法;

　　3、向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。

　　七、涉及第三方问题

　　在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。我是钱QQ/微信：3241507

　　许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：

　　1、向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。

　　2、精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。

　　灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。

　　此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。

　　

　　八、测试性问题

　　提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：

　　“我们下一步做什么?”

　　“这听起来合理吗?”

　　“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢?”

　　九、提说明性问题

　　说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”我是钱QQ/微信：3241507

　　最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：

　　1、能够揭示客户的想法;

　　2、有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点;

　　3、鼓励客户扩展或阐明他先前的观点;

　　4、用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。

　　十、提发展性问题

　　提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品?”

　　十一、提诊断性问题

　　销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：

　　1、以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械?”

　　2、给客户选择的余地。

　　3、多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。

　　4、以专家的身份(你可能不是一个专家)问专业的问题。

　　5、建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。

　　总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。

　　在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：

　　多提问少陈述;

　　增加自己的可信度和好奇心;

　　学会转换立场;

　　用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。我是钱QQ/微信：3241507

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1420 人参与 2020年06月18日 19:34 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　我为什么做销售?因为我的最大梦想就是什么都不做，躺在那里就能大把数钱。很多人做销售就是为了获得自由，财务自由，时间自由，工作自由。你要想达到这样的崇高局面，下面四个挣钱的姿势你要搞定了，姿势对了，很多事就容易多了!

　　姿势一，跪着挣钱

　　很多人一辈子在钱面前都是跪着的，在客户面前也是跪着的。这是最初级的菜鸟水平，在他们幼小的心脏里面，装着一个脆弱的心灵。一个小小的机会都会是大江大河，一个不痛不痒的问题都会是晴天霹雳。在他们的面前，客户是真正的上帝，祈求是最好的销售方式，“我求求你就买了吧!我求求你，价格真的就是这样了!老板已经骂过我很多次了。我已经将能够出卖的都出卖了，你看我真的什么都没有了!”只要跪着，你就不会有平等的生意，也不会赢得客户的尊重与信任。可惜，很多人一辈子没有明白这个道理：跪着挣钱，一定越来越艰难。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　

　　姿势二，跑着挣钱

　　跑着挣钱是勤奋的一种表现。他们坚信勤奋是成功的第一要素，努力是他最重要的座右铭。能够跑起来至少证明他找到了客户，在努力的服务客户。但跑着挣钱的人很多并不成功，你有没有发现，在他们中间经常会出现“非常努力，非常勤奋，最后就是没有业绩”，这真是一个让人同情的结果。靠下半身的努力永远难以成功，最多就是一个入门水平。勤奋不仅要跑着，更要想着，有时候停下来，想一想，比到处乱跑要有效率的多，学会思考，学会用思想指导行动，你就可以进入下一个段位了。我是钱QQ/微信：3241507

　　姿势三，坐着挣钱

　　坐着挣钱的人已经进入了相当高的段位。每天溜溜哒哒，吃吃喝喝，生意好的不得了。没看着怎么费劲，所有的大订单轻松搞定。这不是天方夜谭，看看你身边的人，只要有5年以上经历的销售精英都有这个特质，不怎么努力业绩就会快速发展。旁边的兄弟满头冒汗，没日没夜也不及其十分之一，真的是相当沮丧，感觉上苍真的不够公平。

　　跑着挣钱是你追客户，坐着挣钱是客户追你，关键就在在谁追谁上。坐着挣钱的人始终明白客户不仅是客户，更是你的销售、伙伴，如何形成一个利益的共同体，让客户愿意出手帮你，你就赢了!

　　姿势四，躺着挣钱

　　这是所有销售的终极梦想，也是所有打工者的终极梦想，虽然非常世俗，但非常具有鼓动性，煽动性，相当鸡血与励志。“我工作的目的就是为了不工作!”这个目标不是遥不可及的幻想!销售一定可以做到!

　　能够躺着挣钱的必须只压一注!就是在一个领域里深耕，直到成为这个领域的资深玩家。到了这个层次，玩的不是销售，玩的人脉、资源、资本，挣得是价值链、资源整合、利益捆绑的钱。销售不是工作而是生活，生活就是销售，销售就是生活。销售就是一种活法，一种生活的方式，走到哪里都能自由自在的快活挣钱。这才是销售的最高境界。

　　为了生存挣钱是痛苦的，为了生活挣钱是快乐的!到了这个境界就职业高手了!四个姿势代表了销售不同的职业发展阶段，越想越有道理!越想越应当马上投身到职业化的销售大潮中来。如果你没有一个中意的事业，销售明天一定算是一个重要选择。我是钱QQ/微信：3241507

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2955 人参与 2020年06月18日 19:49 分类 : 微商推广 评论

　　微商怎么找客源，加好友，其实我们首批的客源就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏。

　　如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗?

　　要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑!

　　那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。我是钱QQ/微信：3241507

　　要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?

　　

　　第一：思考他们缺什么

　　第二：思考他们困惑什么

　　第三：思考他们希望得到什么

　　第四：思考你能为他们带去什么

　　例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题

　　如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的?

　　她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。

　　如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?

　　你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗?

　　我只能说我们想赚钱就是不想去付出，如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手，那么还有后戏吗?我是钱QQ/微信：3241507

　　人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，他人也是愿意给的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。

　　所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。

　　这里还说到一点的是，一定学会去赞，评论他人，你想想如果我每天都收到一个人的赞，或者是评论。

　　我连续赞个一个月，是人都应该反过来与我交流，除非他不是人，因为每个人都是有虚荣心的，都渴望得到认同，赞美，要不你发朋友圈的目的，你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗?

　　如果你习惯以后，突然没有了赞，评论，就如追一个人一段时间，突然不去追了，会发生什么情况,至于结果怎么样，很多人是知道的。

　　我们卖产品就是卖我们自己的人品。

　　那么如果有办法把自己都卖出去，是不是产品就卖出去呢，就是打造属于自己的粉丝群体，粉丝不是客户，也不是用户，是真正认可你这个人，认可你的价值观，人生观，不会给你谈太多的价格问题，你卖什么他购买什么，他购买的是对你的一种支持，微商后面也会是这样的发展趋势，谁有粉丝谁牛逼，你们可以放眼望去，我们可以做不到别人那样好，但是我们可以做真实的自己，从一个粉丝一点点的开始!

　　大家知道我玩的微商不仅仅是为做产品而做产品，大家应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。

　　做微商要切记，转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情。

　　你按照你的思维模式得到你现在的结果，你想得到更多的结果就必须接受新的思维，新的事物!我是钱QQ/微信：3241507

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2388 人参与 2020年06月18日 19:54 分类 : 新媒体运营 评论

　　能成为销售的人都是人才，不说很有才，但绝对是个“潜力股”，但同时压力也是很大的，业绩可是一把锋利的刀，用直观数字来说话的业绩。但是同时我们也应该意识到销售思维和销售节奏也是很重要的，把握好销售思维和销售节奏，也能帮助我们取得更好的业绩。

　　很多人会问自己的主管有没有什么技巧和话术拿下订单。这时候更多的要学会分析客户，分析目前客户的阶段，是否足够了解客户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，什么同行，他们的形式风格和方式会怎么样等。

　　销售不是卖

　　销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关心客户的需求时，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你就会发现，客户把你当成了他们购买组织中的一员。

　　没有同质化的产品

　　没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。我是钱QQ/微信：3241507

　　谈判的本质

　　谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。所以，作为销售关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

　　

　　客户更会骗销售

　　客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭心中的希望。

　　别谈“友谊”

　　没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。

　　抓住时机

　　销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，否则，你的成本就太大了。我是钱QQ/微信：3241507

　　关键利益最重要

　　客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

　　什么是销售节奏?简单说就是跟进周期。很多时候影响客户合作时间的因素往往在跟进节奏上。

　　举个例子：

　　你每四天跟进客户一次，别的销售每二天跟进客户一次，那么到第十二天的时候你只跟进了三次，而对手跟进了六次。可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。

　　关于销售的总结：

　　1、只要想到的要做的事情马上会去做，哪怕这时候做不了也会用笔记下来等会去做，这是效率。

　　2、自己犯过的错误会用笔一一记下来，比如自己做的每个案子，每次失误，没考虑到的地方，这是总结。

　　3、老板交代的事情不管有多困难，我接下来的时候都不会说话，只会说:好的老板，我马上去做。

　　4、遇到困难不要抱怨，解决问题是衡量一个人的能力最重要的方面，这是执行力。

　　5、对于听到那些不喜欢听的话，不喜欢的人或事，只要是对于自己没有实质性的影响的，选择一律忽略掉，时间长了，你会发现你更具有包容性我是钱QQ/微信：3241507

　　

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1971 人参与 2020年06月18日 20:12 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。

　　1、对他人品头论足——嫉妒心比较重的人

　　有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。跟这样的客户打交道，要善于以一颗宽厚的心包容他们，不能与他们斤斤计较。

　　2、说话暧昧——喜欢迎合他人的人

　　这样的客户说话给人含糊其辞的感觉，即可以做出这样的解释，又可以做出那样的解释。他们处世圆滑，懂得如何保护自己和如何利用别人。面对这样的客户，销售人员要多点心眼，不可急于求成。

　　3、话家常——想和你套近乎的人

　　客户与你谈一些家常话，这表示他想了解你的实力，侦察你的本意，试探你的态度，然后转入正题。这种人是很有心机的，销售人员可利用他们套近乎的心理，找到客户真正的用意是什么，赢得订单。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　4、避开某个话题——内心潜藏其它目的的人

　　当谈论到某个话题时，客户突然冒出另一个话题，这种突然的变化让人差异。这表明客户可能对原来的话题心存芥蒂，不愿意跟你谈论，或者逃避什么等等。

　　这时你可以试着谈谈客户的口风，如果他拒绝再谈，或者有生气的意思，那么销售人员一定要适可而止。但是事后要仔细分析中间可能是什么状况，争取从中发现有价值的信息。我是钱QQ/微信：3241507

　　5、诊断别人——比较有心机的人

　　客户经常对某个人做出评价，或者对某件事发表自己的看法。而且他们的论断往往很有道理，甚至让你眼前一亮。这说明客户是一个非常有见地的人，能够对人和事保持自己的看法。对于这种客户不能过于听信他们的论断，要善于分析其中的玄机，不能因此影响销售工作的展开。

　　6、恶意责备别人——有强烈支配欲的人

　　喜欢抓住别人的毛病小题大作，横加指责，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强，具有支配他人的愿望。这种客户比较顽固，不容易改变自己的观点。因此销售人员不可强硬地向他们推销自己的产品或服务，最好的策略是以柔克刚，避免碰钉子。

　　7、见风使舵——非常容易变脸的人

　　有的客户没有主见，总是变来变去。当别人开出有诱惑力的条件，他们马上会改变原来的计划，即使你跟他是老关系了，他也会为了那么一点蝇头小利而毫不留情地撕毁约定。对于这种客户要善于用利益诱惑他，达到自己的目的。

　　8、爱发牢骚——心眼小、不能装下事的人

　　爱发牢骚的人大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄。总是唠叨不停，表明自己多么无辜，好像吃了很大亏。对于这种客户你大可不必把他们的话放在心上，只需按照原计划进行，有时候你可以安慰他们一下，来拉近彼此的距离。

　　9、诉诸传统——思想保守的人

　　这种客户对于新事物的出现，都用传统的东西作为评价标准。这种人大多数是以经验主义者，其思想保守、僵化。与这种客户打交道一定得按照即定套路行事，别作出新的举动。如果有新的想法时，一定要事先跟他沟通好，否则他很可能会跟你对着干。我是钱QQ/微信：3241507

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1954 人参与 2020年06月18日 20:35 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　微商销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。

　　但是顾客并不会很很爽快的成交，经常卖关子，那是因为顾客心中还有顾虑，所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，才能成交。

　　1.顾客：我要考虑一下

　　对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

　　方法一：询问法

　　通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。

　　弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。

　　方法二：假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。我是钱QQ/微信：3241507

　　利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。

　　2.顾客：太贵了

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　方法一：比较法

　　与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。

　　方法二：拆散法

　　将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。

　　方法三：平均法

　　将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。

　　方法四：赞美法

　　通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。

　　3.顾客：市场不景气

　　对策：不景气时买入，景气时卖出

　　方法一：讨好法

　　聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧。

　　许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。

　　方法二：例证法

　　举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星……让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。我是钱QQ/微信：3241507

　　4.顾客：能不能便宜

　　对策：价格是价值的体现，便宜没好货

　　方法一：得失法

　　交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。

　　方法二：底牌法

　　这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。

　　方法三：诚实法

　　在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。

　　5.顾客：别的地方更便宜

　　对策：服务有价，现在假货泛滥

　　方法一：分析法

　　从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。

　　要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!

　　方法二：转向法

　　不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。

　　方法三：提醒法

　　一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。

　　6.顾客：没有预算(没有钱)

　　对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。

　　方法一：前瞻法

　　将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格。我是钱QQ/微信：3241507

　　方法二：攻心法

　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。

　　

　　7. 顾客：它真的那么值钱么?

　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

　　方法一：投资法

　　如果不值钱就不会那么多人购买，我们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么?所以真的很值得您购买。

　　方法二：肯定法

　　就是肯定我们产品值这个价格，好的没得说，可以继续用价格拆散分析，对比分析以及举例分析。

　　8. 顾客：不，我不要…

　　对策：我的字典里没有“不”字

　　方法一：比心法

　　也可以通过向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让顾客产生同情心，促成购买(就是说你在这个顾客身上这么努力的销售，顾客不可能体会不到，让顾客自己感觉你是诚心，当然前提是你真的很用心。)

　　方法二：死磨法

　　我们说坚持就是胜利，在推销的时候，没有一问顾客，顾客就会买的产品。

　　顾客总会下意识的提防我们或是拒绝，所以既然做了就要坚持下去。不要顾客一拒绝你就放弃了，那样你真的太失败了，至少你要努力的去维护最后一丝机会!我是钱QQ/微信：3241507

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2269 人参与 2020年06月19日 08:26 分类 : 百度竞价优化 评论

　　快手的信息流广告位置在快手发现页面第5或6位，是用户浏览场景的主要视觉区域，曝光率高。用户点击视频封面后，进入视频详情页，自动播放，详情页有明确的引导行为交互区域，同时可以评论和互动，变单一的信息传播为双向和全面传播。我是钱QQ/微信：3241507

　　快手信息流广告位置在哪里?

　　① 用户发现页

　　快手的信息流广告，其第五/六位展现形式可以为跳转的链接，也可以是上传至快手的短视频，是直接在快手视频流中出现的，相当于一个视频的位置。

　　

、

　　② 视频播放页

　　在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在视频下方添加了行为按钮，用户点击后将进行跳转。

　　③ 落地页/应用市场/淘宝APP内

　　针对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页、应用市场(安卓类直接下载安装包)、淘宝/天猫APP内等等，完成广告效果转化。我是钱QQ/微信：3241507

　　快手能满足哪些推广目标?

　　快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案，我司提供免费开户，广告排版设计，广告优化。

　　1：销售线索收集：招商加盟，意向客户直接获取，适用于教育，装修，婚纱摄影，旅游，定制类等行业。

　　2：电商下单：可以引流跳转到各类电商平台，天猫，京东，淘宝，拼多多，有赞，唯品会。生活服务平台：美团，饿了么，口碑等，以及企业公司官方网站。快手广告底部有“立即购买”行为按钮，可以触发用户下单，减少了中间转化跳转流程，降低用户流失，提升转化率。

　　3：二类电商销售：把产品直接推给精准客户下单，以货到付款的形式在快手上销售公司的产品。

　　4：应用安装：APP平台推广获取用户下载安装。

　　5：品牌推广：广泛适用各类品牌、效果广告主。

　　

　　快手信息流广告优势---灵动的快手广告定向能力

　　快手数据管理平台积累了海量的用户数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。

　　① 基本属性

　　快手针对年龄、地域、性别等基本属性，支持准确定位目标用户，提升广告的投放效率。

　　② 兴趣爱好

　　快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、兴趣视频用户定向等用户爱好，定向至对产品可能感兴趣的用户，提升点击率和转化率。

　　③ 用户环境

　　快手通过用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等，精准定向用户的网络环境和设备情况，提升广告的投放效果。

　　④ 算法优化

　　快手推荐的广告内容，以广告与用户画像的匹配程度为主算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升封面点击率及行为点击率，筛选出对产品感兴趣的用户我是钱QQ/微信：3241507

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1813 人参与 2020年06月19日 08:29 分类 : 微商推广 评论

　　各位微商小伙伴在做微商代理的时候，可能会遇到在与客户沟通的时候，或者是即将成交的最后一刻，我们总是遇到客户的各种拒绝，或者是对产品的不信任，也或者是对你本人的质疑，再者是对自己做微商的不自信。而各位微商小伙伴也没有办法去解决这些问题。

　　先来举个真实的例子，就在前几天，我的一个学员他们去做地推活动，他们做的是适合小朋友的产品，他们做了很漂亮的海报，也做足了产品多么多么好的文案策划。他们选择了一个人流还不错的小区，经过一天的努力他们3个人总共卖出去了10多盒产品(单价30元)。其实这个数字很不理想。晚上回去他很苦恼的找到我，问我是不是地推本身很难做等等问题，我就给他出了一个大家应该都可以想到的点子，我说你去花点钱买点铝膜氢气球，买产品送气球。第二天他跑过来给我说出了将近100盒。这个故事告诉我们什么呢?我们应该做到让客户自己无法拒绝我们的产品，小朋友对气球有天生的喜欢。所以我们自然就卖的多了。

　　第一点：角度营销

　　大部分微商在与客户沟通的时候，无论是说产品还是说团队，都是站在自己的角度，把产品推销给客户。从而导致很多客户根本不鸟你。所以我们如果站在对方的角度去考虑，或许结果就完全有一个很大的转变，可能你会说大家都知道这个叫换位思考，但是大家做的真的还不够。要走进对方的思想，了解对方的内心，做到以下几点，你才能做到让客户不能拒绝你的产品。我是钱QQ/微信：3241507

　　1. 走出自己的思想

　　做微商的小伙伴很容易形成一个，自认为的结果去判断客户的结果。然后以为自己完全可以掌控客户的思维去引导客户。然而往往理想很丰满，结果很残酷!客户很难买账，却接二连三的拒绝你。

　　2. 走进客户的思想

　　如何深入的了解客户的思想这个是至关重要的。所以我们要处处为客户着想，处处站在对方的角度去想。客户在说话或者是在倾诉的时候，哪怕客户说的是不对的，我们也要下意识的去反驳。而是要分析出客户到底问题出在哪里，我们的产品能够帮助对方改变什么。

　　

3. 带进我们的思想

　　当我们通过以上两点，我们与客户产生了同样的感受，然后塑造同样的经历，我们就要开始给客户传递我们的解决办法或者改善办法。这个时候就要开始带入我们的产品是如何解决我们自身问题的，并且改善完以后，这个产品是如何给你带来了别的回报。这样客户就会感觉你和他是站在同一个角度的。

　　第二点：人性营销

　　大家可能都听说过微商和电商最大的区别：微商是人与人的信任产生交易，我们销售的并不是产品而是人性。哪些人性是我们成交的关键点呢?

　　1. 好奇心

　　好奇心每个人都有的，

俗话说好奇害死猫，更何况是人呢，每一个人都有一个好奇心，根据我们上面讲的角度营销，将客户带进你的思想。你这个时候就需要用语言把一些案例传达给客户。那这个时候我们的客户是不是就会感觉好奇，我们到底是通过什么办法解决了困扰他很久的问题。

　　2. 梦想

　　每一个人都有梦想，都希望自己后面的人生都非常的美好，大家都看过中国好声音，汪峰每次都会问学员，你有什么梦想吗?如果有说出来我来帮你一起实现，这是多好的心理暗示。通过我们的分析出客户的痛点和所需，我们这个时候就要和他一起去解决他的问题。他是不是就会梦想着通过我们的产品

改善好他们的问题以后，他们会变的更美好。

　　3. 渴望

　　渴望是人性最天性的一面了，当客户感觉我们的产品就是他们需要急需的灵丹妙药时，这个时候不用我们再去过多的推销我们的产品。他们会很渴望的想让我们尽快把产品卖给他，去改变他的问题。就好比大热天我们去餐厅吃饭，到餐厅第一件事我们就是急需要一杯水给我们解解渴，这个是我们自己主动去要。

　　第三点：结果营销

　　大家要记住，我们不要卖给客户承诺，而是要卖给客户结果。分析出几个客户需要达到的结果来说过给他听。这个时候客户会主动给你购买产品我是钱QQ/微信：3241507

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