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”送你2本价值巨大的电子书

有非常多宝妈在做微商或者社交电商，每天状态就是忙碌在各个客户群里宣导，发送产品信息。不停地找潜在意向代理去私聊。

还要到各种宝妈群去混群，去私加里面的潜在客户。这种做法很累，并且效果不好，效率不高。

而真正做的好的宝妈，留意去观察一下会发现，都有自己的自媒体阵营，要不微博，要不公众号，再不济也是一个育儿群的群主。都有自己的粉丝。

▌

究竟个人

IP

是什么

在线下的场景里面，我知道你的名字

，

你的长相，你各种各样的故事。

我对你

有

印象

，有立体的判断

。

但是，在互联网上，在微信里。

我看不见你的样子，你

用

的也不是

自己真实的照片

。

你

可能

叫什么海阔天空，波澜壮阔

，

厚德载物这样的名字。

所以，在互联网里面我们只有一个属性，叫符号。

我记得有本书叫《超级符号就是超级创意》，个人品牌

它就是一个

超级

符号

。

你这个符号决定了我对你的第一印象，

决定了我要不要去了解你，决定了我要不要去相信你。你这个符号是否有其他背书，是否对我来说有价值。这个符号就是我们要打造的个人IP。

▌

为什么要打造个人IP

再举两个场景：

A：你在某宝妈群遇到一个宝妈A，她在群里基本不冒泡，头像是个小花花。

她私加了你，加完就说她有个好货分享群每天物美价廉的好货不断，于是拉你入群。

这时候你会有啥反应？我想不外乎两种，1、不理她不进群。2、好奇心，进群看看。天天发商品信息，我也来不及看完，先屏蔽群信息，过两天也就忘了还有这么个群。

B:同样一个宝妈群，另一个宝妈B，经常在群里分享育儿信息，和宝宝的日常，头像是自己和可爱的宝宝合影。你在群里对她有印象。

有一天，她发了一篇育儿文章，你觉得内容很有用，再一看公号作者原来就是宝妈B本人。

觉得宝妈B很厉害，遂主动加了她微信，一看朋友圈她还自己运营一个微信群，群里有育儿交流，还有带娃神器分享。赶紧主动要求进群......

上面两个场景，表面目标同样是做到了加粉+拉群，但是“主动推销”和“被动吸引”的后期效果是完全不一样的。

这就是有没有个人IP的区别。

个人IP，就是要塑造个人影响力，让潜在客户意识到你的价值，主动跟你接近，达到“拉”的效果。

个人IP是需要我们经营一辈子的东西，希望大家养成长期经营个人品牌的习惯

▌

如果不重视个人IP的打造，将面临三大坏处：

一、永远要主动销售，因为体现不出价值感，经常被嫌弃被质疑，消耗能量。

二、客户粘性不强，大家永远都觉得你跟XXX，没啥区别，记不住你。

不会花时间来了解你，或专门关注你的动向。

三、溢价能力基本属于0.这条说白一点就是：

你只能吸引想占便宜的客户，利润永远做不起来。

没有个人IP，在客户眼里你就是个卖货的“路人甲”。

我也可以在“路人乙”“路人丙”.....那里买，

谁便宜就买谁的。

最后大家一起拼价格，一起夭折....

▌

个人

IP

做的好，你就会有显而易见的三大好处：

一、会获得客户尊重，因为客户不是你主动游说的，而是自己上门来找你的。

你会更轻松，更有底气地赚钱。

二、打造个人IP有长尾效果，也就是花一次精力，可以长时间享用成果。

三、更快地个人成长，成为更有价值的人。

因为打造个人IP的路程，其实就是促使你个人成长的路程。

▌

究竟该怎么去开始打造个人IP

现在有很多个人

IP

的课程，有些说的太片面，只强调了外在展示层面的问题。

有些又说的太深奥，让人觉得高不可触。

其实外在的修饰和内在的积累是个人IP不可或缺的两个部分，我把它拆分成一句心法，和两句方法论。

1

一句心法

舍弃卖货的思维，改成卖人的思维。

“我的东西性价比高”“我的东西比别人便宜”“我的商城品类全”“我的产品技术领先”.......

所有所有文案的关注点在产品，在平台，是对某些客观事物的描述，都是产品思维，也就是卖货的思维。

现在是一个物质产品爆发甚至过剩的时代，

市场上根本不缺好产品，好项目。

你强调产品好，平台好，项目好.....那你潜意识，还是想赚我钱呗？

如果人一旦有这种想法，就会本能地排斥你，没有信任哪里来的成交？

卖人，也就是卖自己。把自己从外到里，不断优化，不断升级，不断在各种渠道媒介展示自己。

市面上个人品牌做的好的有哪些？马爸爸，雷军，俞敏洪，强东....这些互联网商业的大佬，都是个人IP的一把好手。

往小点说，各类大V小咖，头条里，微信公众号，知识付费平台里。这些平台里的大威都有一票自己的粉丝。

他们不会在平台里面直接卖货，而是输出各类内容。或者是干货，或者是自己的生活日常，或者是创意....总之，都是展现自己的各种层面。但最后，各种大V也都

是赚钱高手。

这就是卖人的思维。

2

两个方法论

表

面看着很牛逼

这个就是外在的，展示层面的部分。

市面上大部分个人IP课程，都在花大篇幅讨论这个层面的东西。

展示层面是个人IP打造里面必不可少的一部分，但却不是核心和精华所在。

当然，我们逃不开这个环节，还是先说说这部分。

现在，谁要还把“酒香不怕巷子深”作为商业座右铭，那怕是离倒闭不远。

在还没有影响力的时候，我们需要适度的包装打造自己。

在任何平台，别人接触到你，映入眼帘的肯定就是头像，签名，背景，封面，微信里面还有朋友圈部分。

那这些就是决定你这个符号是否能吸引我的元素。

这些元素，就构成了你个人IP的初步印象。

人的大脑喜欢什么样的信息？

模糊的or清晰的？

复杂的or简单的？

颓废的or阳光的？

你的个人IP的所有外在部分，要按以下三条最基本要求去自查：

好看，好记，正能量。

每一点的具体展开操作，今天我们的启发篇里就不再多论述了。

感兴趣的小伙伴可以关注本号，将来会继续分享。

实际真的很牛逼

那么这部分就是要打造个人IP内部的核心部分了。关键的关键在于一个词：

价值。

你在哪些方面有价值？能为谁解决问题？你的价值来源于哪里？怎么样让自己不停成长变得更有价值？

你的价值展示渠道，有哪些？

你的展示方式是怎样的？

这些问题，都是这个层面的内容构成。

有些人会说了：我就是一个普通人，这些对我来说太难了.....

其实，有这种疑虑的人，从一开始就犯了一个认知错误。

你觉得，一定要全网知名，或者某平台知名大V，才算是打造个人IP吗？

错！

个人IP也分大小的，你可以是你朋友圈里的明星，也可以仅仅是你自己的宝妈群里的专家。这些都是个人IP的表现形式。

前期你要花较多时间做的，是明确对自己的定位，找准垂直领域不断地给自己增加价值，再不断地展示输出价值。

这里就可以用到秦刚老师的视频号电商理论，用视频号+公众号的方式，来输出价值放大影响力。

我这里给一个路径框架。

你从以下几点去考虑就对了：

定位——输入——输出——推广——变现。

最后，想要跟大家说一句：打造个人IP知道理论很重要，但是听话照做去执行更重要。

打造个人IP的过程，就是倒逼你快速成长的过程，没有捷径，唯有扎扎实实打造价值才是核心。

另外，本号主的视频号：杨歌聊副业。每天用一分钟，给所有想要副业变现的宝妈分享干货视频。揭示最适合宝妈执行的副业营销思维，不定期公布一些福利项目。请大家务必关注支持，非常感谢！

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