在生活压力越来越大的今天，很多人并不满足于自己工作挣的死工资，他们在努力寻找更多的副业。各种副业慢慢挖出来，其中最知名的是微商，你身边有多少人在工作？

在这个找副业的大军中，白领绝对是主力。毕竟白领辞职创业是少数。很多人害怕轻易转行。所以能兼顾主业，赚外快的微商工作真的很有吸引力。但是，微商，是什么样子的一个模式？

在我看来，微商从来就不属于电商。电子商务的一个主要特点是省略了中间渠道环节，直接减少了厂商接收终端消费者的环节。但是微商从诞生之日起就不是模型了。

简单来说，传统的实体销售是厂家生产，代理商销售。大的代理商会代表整个地区，比如可口可乐在中国的总代理，然后把代理权拆分到每个省，每个市，甚至区，县，镇。中间会有层层成本增加，层层商人获利。最终到达最终消费者的产品价格自然会比厂家提供的价格高很多。至于微商，名义上是一个电商，实际上只是把这种传统的实体销售业务模式搬到了手机上，并没有本质的改变。微商之间的代理关系也使得商品价格一次次上涨，最终失去竞争力。更何况还造成几个微商没利润赚的，看造假！

当然，这种销售模式可能和实体店一样有其弊端，但只要经营得当，也是可以理解的。微商真正的缺点在于信任和控制的问题。与实体店相比，微商在商品的监控和可追溯性方面不如实体店。假设一个场景、一个微商向大代理商下单，然后大代理商收款删除。在这种情况下，微商其实没有办法保护自己的利益。从政府的角度来说，微商也很难监督和维持秩序。一旦出了问题，也很难处理。这就是为什么腾讯会在2021年限制微商的资金流，因为企鹅已经意识到了这个问题，必须在当局之前解决这个隐患。

未来，微商肯定会经历一些大的变化，面临更多的控制，但这些都不是重点。关键是它已经失去了制造财富的光环，会变得更加脚踏实地，但这需要探索。也许，在它被成功探索之前，就已经被其他后来者取代了，谁说的清楚？

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微商为什么说永远不会过时？有4个原因，其实就是：

1， 自由

与淘宝比起来，个人微商创业就自由都了，不用天天盯着电脑屏幕，只要你一个智能手机，一切都解决，想去做什么就能做什么，不用担心有了订单不知道等顾虑……

我身边就有几位是做微商的，有什么聚会他们准到场，不会因为说怕丢单走不开，要在家里蹲。不过他们有一点跟大多数微商不一样，他们是做一件代发，从不去批发商品。都是从金元宝微店一件代发频道代销商品，通过他们的科普，我也知道了为什么——原来一件代发属于零成本，卖出去商品了自己就赚钱，卖不出也无所谓，反正商品都在供应商手里，卖不出去的事情是供应商考虑的事情。

不过话有说回来，我那几个朋友做微商还是比较成功的，他们虽然是做一件代发，但是一个月也能整个五六千，跟我们这种三线城市来说，已经很完美了。

2， 领先

移动互联网已经发展了起来，但是真正的移动电商却还没有出现，而微商无疑填补了移动电商这一短板，方便了移动端个人创业者的选择。

随着时间的慢慢发展，微商也就名正言顺的成为了移动电商的代言词。在互联网时代，如果一个模式已经领先了，那么想要再被超越真的是很难。那淘宝来说，他也不比京东早多少，但就是因为他的领先却比京东强大了几十倍。

再有就是，目前的社交圈想要自己定义一个属于社交圈个人平台的电商已经不可能，就好比微信来说，虽然推出了微信小店，但是呢——又有多少人知道呢!

3， 低起点

做微商低起点是一个很明显的优势，你去开淘宝需要先考试才能开店，而且还要交保障金。你去做京东、天猫那就更不用说了。而微商确实一个人人有机会创业的模式，没有门槛限制，只要你有梦想，那就可以去做微商。

从目前做微商的人群来说，也真是他的低起点成就了一大批草根创业者。比如有卖特产做到月入10万的，有靠微商卖大米做到月流水100万，更是有高中生靠微商帮助同学完成大学梦的。这就是低起点……

4，更适合草根

比较平凡的人跟多，微商无疑可是说是一个草根的创业平台，尤其是没有赶上淘宝时代的90后来说，微商其实更像当时的淘宝。

大家可能难以置信，关于微商为什么说永远不会过时？有4个原因的事情，但这确实是事实。起初微商人货源网也感到非常惊讶，还一度说服自己。

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微商在互联网上如何做营销推广？微商线上推广方式，其实就是：

1、文章

微商想要提升自家产品影响力，首先要让别人知道你所售产品的基本信息，包括：产品名、产品外观、产品属性、产品成分等；其次才是围绕你的产品去阐述其相较于其他产品而言有何优势、特点，产品的受众群是谁，有何功效或能达到何种效果，产品性价比或定位等一切延展性的能让别人对你的产品产生兴趣、能将你的产品推销出去的内容。

在文章的写作方面，分为硬广和软文两类。硬广就是赤裸裸的、生硬的打广告；而软文就是吸引用户沉浸其中，津津有味的看得正欢或读完时，才猛然发现“原来是打小广告呢，但是说得好有道理”。毫无疑问，后者一定是最好的推文类型。

2、短视频

相较于以前通过文字、图片获取流量而言，如今通过短视频获取流量已成为大势所趋，短而精的视频是最能刺激用户点击且在最短时间内看完并接收信息的绝佳方式。

微商可以拍一些关于“产品使用步骤、产品的使用场景、产品展示”等相关的短视频，对产品的进行全方位的展示；拍摄的视频一定要有吸引力、有趣，即使只有10秒也要能够吸引用户耐心看完。

3、直播

直播是在全方位真实的展示产品的同时，还能加强与用户之间的互动，对产品进行长时间的曝光，加深用户对产品的印象，更易得到用户的认可。但做直播卖货需要主播具备一定的口才，要能侃聊、能逗趣，同时你还得将自己的产品推销出去且不引发用户反感。

利用多方渠道进行推广宣传，扩大品牌影响范围

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同样是微商，为什么别人受客户欢迎你被反感？原因有4个是怎么回事呢？同样是微商，为什么别人受客户欢迎你被反感？相信大家有所耳闻，但是同样是微商，为什么别人受客户欢迎你被反感？原因有4个具体是怎样一回事呢？下面就跟微商人货源网一起来了解一下吧。

同样是微商，为什么别人受客户欢迎你被反感？原因有4个，其实就是：

一、最基本的产品不好

我一直都强调过产品的重要性，于一个想要在微商行业长远走下去的微商而言，品质能够得到保证的产品、消费者决策成本较低使用度高的易消品、受众群广的产品必定是微商应该优先选择的是做好的微商、能够大量出货的基础保障。

二、暴力式刷朋友圈

许多不会做微商的小白，到现在还依然沉浸在2014年那个“只要能刷屏就能卖货”的时代，妄想依然能够凭借暴力刷屏获利；但事实早非如此，在微商的“品牌元年”以及“大变革时期”的2017年，暴力刷屏只会招致用户反感，甚至拉黑、删除或屏蔽。

当用户还未开始关注就已然选择放弃，你还能奢求用户对你所发的小广告产生兴趣，激发购物欲吗？

三、冷落客户

此处所讲的冷落客户并非是真的有意冷落，毕竟没有哪个微商不想赚钱。此处所言的“冷落客户”是指以下两种情况：

1.不知如何回答客户而形成的冷落

很多不懂沟通技巧和销售技巧的微商，或者对自身产品不太了解的微商，面对顾客的询问一时难以回答，就干脆选择了放置不管、转移话题或很久才回复，无论是哪种情况，在客户眼里都会被是为你不太想搭理他，让客户觉得备受冷落；特别是当客户询问了一个你难以回答上来的问题时，你选择直接转移话题，这比不回答还更难以让客户忍受。

2.没有及时回复而形成的冷落

并非做微商就要24小时在线等客户，但至少作为微商，面对随时可能会有客户咨询的情况，微商应当适时的登录微信查看是否有客户咨询，如果是客户第一次咨询你未能及时回复这并没什么影响，可如果是客户在和你聊天的过程中你突然长时间不回复客户，并且未能告知客户你可能会因为何种事由耽误而不能及时回复，也会使客户产生不悦；如若在此基础上你在之后回复客户时未能出于礼貌的表达歉意并说明刚刚未能及时回复的原由，更是会加剧客户的不满。

四、客户购物过程体验差

客户购物过程体验过差包括：冷落客户、发货速度过慢、售后服务差、未能解决客户的问题，这些都是会导致客户购物过程体验差的因素。

如若出现以上影响因素，即使你所售的产品真的很好，客户此刻已经购买了，也很难以形成复购率，毕竟有好产品的不只你这一家。

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很多人会问我为什么做了微商，就没有生意了。尤其是别人知道了产品信息，就没有下文了。别人为什么不直接下单？这个问题，其实一直困扰着我。

因为我也是一个卖货的商人，朋友圈满满5000人。同时，用户的头像都和你们看文章的人一样，就是我不是来买我的产品的，是来问我的体验的。

一、客户下单的核心前提

一般来说，信任导致购买，影响力是购买的前提。

互惠互利

利用心理只是人类需要的，所以我们通常会做各种优惠活动。但是因为大多数人不珍惜容易得到的东西，优惠券的使用率通常很低。

实施方法：提高获取优惠券的难度，假装牺牲自己帮助客户获取优惠券，暗示客户使用优惠券。互惠在让客户下订单中的作用是让他们联系。

比如女人逛街，两个店的距离是一样的。A店没写什么，b店写“一周年”，基本上她的脚都会去这家店过一周年。她看到一件衣服后，觉得还不错，但没有做决定。这时，售货员慢慢向她走来。“这件衣服真的很适合你的气质。要不要试试？”你的尺寸是多少？“你告诉他大小后，他会说，这只是一个破代码。试试吧。

当你去试衣间，在镜子前转身时，售货员说：“很适合你的气质。不幸的是，你今天来晚了一点，优惠券用完了。要不要我向店长申请？”这个时候，不管你同意不同意，他都会去找店长说：“经理，你看那件衣服挺符合那位女士的气质的”。店长说：“对，怎么了？”店员说：“你看我这个月一单都没下。我家有老有小。这个月不下单，总部可能会怪我失业。你能给这位女士一张优惠券吗？我觉得挺符合她的气质的。也是破码。要不要提前给她一个名额？”

于是一个好警察和坏警察的故事就产生了。其实你并没有特别喜欢这件衣服，但是他说这件衣服挺符合你的气质的。然后他突然说，没有这个优惠券就帮你申请。结果，他花了半天时间试图申请优惠券。是用还是用？

其实互惠在让客户下单中的作用就是让她接触。很多人没有好好利用。例如，在JD.COM，优惠券放在正确的悬挂物上，你可以随意拿走。后来增加了难度。你必须有一个特定的代码，并输入一个四位数或字符来获得它们。他能做什么才能做得更好？如果验证码确认按钮改为“我确认使用此优惠券”，使用此优惠券代码的可能性会变高。

二.承诺和一致性

与客户接触后，客户需要确认产品名副其实。

实施方法：先做出承诺，再进行常识性的认知实现这一承诺的保障措施，即成功案例。承诺和一致性的作用是产生轻微的信任。

例如，减肥药的广告。广告形式1是静态对比图，即60天前是160斤的胖子，现在是100斤的瘦子；广告形式二是gif的动画，160kg、150kg、140kg、130kg，以动画的形式慢慢展示；广告形式3是过程视频，60天前160斤，后来150斤，140斤；广告形式四：这个人去了一家三甲医院看病。医生说你先检查一下，然后发现他的体脂率不太好，然后告诉他控制饮食，适度运动，然后吃了这个药，逐渐减少。

如果按照信任度排序，四个广告怎么排？是广告4>广告3>广告2>广告1？为什么？因为这是常识。承诺是一致的，即先做出承诺，再做出常识性的认可实现这一承诺的保障措施，即成功案例。

第三，权威

客户稍微信任后，需要进一步提升信任度。权威的目的是让他产生信任传递，也就是把你对这个权威的信任传递到他代言的产品和服务上，让你更值得信任。

实施方法：采用专家证言、资格证书等方法。

第四，社会认同

信托通过后，客户可能还有疑虑。这个时候需要社会的认可来推动。

练习方法：运用从众心理。社会认同，本质上其实是一种从众心理。

比如香喷喷的广告上写着“全国销量连续五年领先”“能绕地球十圈”，就是社会认可的意思。再比如我之前做的少儿围棋培训项目，“115，386家长的共同选择”，“全国216个校区”，以及已经报名的家长怎么说等等。，这些都是社会公认的。

第五，偏好

有了足够的信任后，客户可能还是不买。可能有两个原因：暂时不需要，或者暂时不急需。他不需要怎么会需要呢？

实现方法：用不喜欢提醒用户痛苦，再用偏好让用户远离痛苦。

例如，当我在做儿童围棋节目时，我们在做比较。传统围棋学校是什么样的？就是填鸭式教学，只认钱，不承认错误，你到底是怎么做到的？兴趣引导快乐教学。因为填鸭式教学是每个人在教育过程中可能会遇到的事情，他会想起自己当年的痛苦，这是他不愿意在孩子身上重复的。他希望孩子接受这种以兴趣引导快乐的教学方法，他会更倾向于选择真谱围棋。

六、稀缺

在让客户远离痛苦之后，需要稀缺，这样客户才能立即行动。

实施方法：创造稀缺性和紧迫性，目的是让顾客立即行动

比如我们看到一个商品还有100块，不着急，但是看到只有一两块，就先放在购物车里，后面再说。所以，每天只剩下几个名额，什么时候之前都有折扣，只是为了营造一种紧迫感，营造紧迫感的目的就是让你马上行动。

互惠产生兴趣，承诺和一致产生温和的信任，权威传递和转移这种信任、社会认同和从众心理，用偏好远离痛苦。最后，稀缺性让他立马成交，基本上是一个完整的过程。在销售和营销的过程中，如何让客户一步一步的往后面走，决定了你最后能否赢得订单。

使用六元素时的注意事项

说人话

通常在网上打印订单和页面应用的时候，一定要说人话，用一种普通人都能理解的语言，与普世价值产生共鸣。

比如做围棋，据说很多人不了解“九大职业”带领的教授团队。这么说吧，棋圣聂卫平带领的教授团队。因为“圣人”意味着他是某某中的最高级别。如果不知道棋圣，也应该知道阙圣或者诗圣。

非简单重复

为了给顾客留下深刻印象，有必要反复重复一个信息。但不能简单重复，要多维度重复。

比如为了表示这个学校大而权威，我们通常会说“全国学生人数最多的专业少儿围棋教育机构”，“棋圣聂卫平亲自参与课程设计”，“115，386个家庭的选择”，“全国216个校区”，家长也会提到“多校区”，“离家近”，“在家上学”...千万不要简单的重复。

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相信很多人都熟悉微商。针对微商行业目前面临的混乱局面，今天想和大家谈谈微商目前遇到的痛点。可能微商朋友会说，为什么要暴露疤痕？我不这么认为。要深入了解一个行业，学习失败比学习成功更重要。很多微商企业和大型代理在这个圈子里都很成功，赚了不少钱，但是你有没有停下来思考一下微商的未来会走向何方？鉴于目前微商，对于这个曾经奋斗过，热爱过的行业，我们能做些什么？

传统认知的痛点就不多说了。今天主要想从行业的角度分析一下微商面临的痛点。今天我们分析一下微商，主要是希望能给从事微商，的朋友一些方向和参考，也希望我们看清现状，看清自己的不足，总结经验教训，思考未来如何从源头上调整重构商业模式，让微商，焕发青春。

微商第一痛：一切都以结果为导向

我们经常能看到一些商业课程和书籍教导我们一切都是以结果为导向的，偶像剧里经常看到霸道的总裁训斥下属：我只想要结果，别跟我提过程！这种潜移默化的影响会给很多年轻人带来致命的误解。就是结果比过程重要，只要能达到结果，过程就可以不择手段。

在这个阶段，不管是微商公司还是微商，我觉得第一个痛就是一切都是以结果为导向，忽略过程。所以，逐利成为了微商最重要的追求结果，只要能招到代理只要能赚钱，什么手段都可以用，所以所有对交易有利的手段，比如欺骗、作假、夸张、炫富，都用上了。结果你可以想象，产品换了一个又一个，人脉伤了一批又一批，赚的真的是血汗钱。

至于微商公司，由于进入门槛低，竞争激烈，有限的资源和资金只能投入到产品包装和营销推广上，因为这是微商，急需的，只有这样公司才能快速赚钱。

也正是因为这种自下而上的逐利性质，注重产品研发和技术投入的微商公司，根本就拖不住，也拖不住别人投放新产品的速度，因为是以不同的理念上市的新产品。在逐利的虚假繁荣下，产品是否卖给消费者并不重要。代理出门就好。目前，微商，做一个项目三个月是很常见的。半年长，一年老公司。

微商赢不是赢商业模式，而是赢特定时代和时期的思维和工具创新。也是移动互联网时代的独特产物。因此，当微商在四年前首次出现时，它确实创造了很多神话创造的财富。但是这种不重视产品的商业模式，结构上本来就不好，很难维持。

微商今天，虽然才四年多，但已经不是以前的样子了。传统的微商已经越来越难做了，可以说是举步维艰。面对不断流失的代理人口，很多公司人开始寻找新的出路，要么升级，要么转型。无论是升级还是转型，如果不从源头上重构和调整商业模式，我觉得很难从根本上解决问题。

到了工业时代，50年就变了；互联网时代，五年换一次；移动互联网时代，年年变。很多微商还在用四年前微商的思路做微商感叹微商一年不如一年，感叹微商这么难做。即便如此，还是有很多微商s，一个接一个，如飞蛾扑火。特别典型的是，很多微商都沉浸在过去的成功中，以为以后无论做什么都会成功，但事实是他们在不断的绞尽脑汁。

微商秒痛苦：成功比成长更重要

整个微商圈，无论是公司还是代理，几乎都是注重成功，而忽略了成长的过程。如果有人忽视成长，成功只是昙花一现。就像有人中了500万的彩票，挥霍之后最终会成为一个人，甚至沦落街头无用武之地。

如果成功是结果，那么成长就是一个学习的过程，是一个让自己与结果相匹配的过程。而为什么微商强调成功而忽视成长？主要是赚快钱的思维造成的。微商世界上到处都是一夜暴富的神话人。买车买房游艇，故意掏出钱堆山等等。反正一夜暴富的场景可以在微商圈看到。

微商能赚快钱吗？可以！在微商刚出现的早期，大代理和品牌确实赚了不少钱。正因为如此，很多人才蜂拥加入微商。人越来越多，赚快钱的机会就越来越少，因为早期赚快钱的人，在思维、机会、眼光上都赚到了创新。现在谁拿一堆口罩就能开启一个微商盘的时代，有人愿意相信微商圈在神话赚快钱，真的很可笑，也很大方。

收获成长是获得成功最稳定持久的方式，而微商却忽略了自身的成长，在追逐金钱的道路上不断沉沦。微商这么多员工，这么大的市场份额，为什么没有公司真的变强变大变长？这是一个非常奇怪的现象。按理说，独角兽企业早就应该出现了，当时市场有这样的等价物，用户也达到了这样的规模。你看到的是，微商公司换了一批又一批，微商洗了一遍又一遍，却很难找到一只独角兽的影子。很多微商大咖都在啃着自己的旧书，寻找下一个公司能让自己重新焕发光彩，但是没有人愿意停下来想一想。为什么？

今天，我来告诉你为什么。

至少有90%微商没有接受过正规系统的教育培训，很多微商公司愿意投入大量资金进行名人代言，但不愿意投入资金进行代理商人的教育培训。整个微商圈都是文化沙漠，没人会重视教育。你让我半年到一年的时间关注教育？赚一张票就够了。任何时候，人才都是企业面临竞争的核心竞争力。如果企业一味追求利润，忽视人才的教育和培养，只能在激烈的市场竞争中被无情淘汰。而微商大咖如果不从一个投机取巧的领导变成一个专业的领导，早晚会在激烈的竞争中被淘汰。

在任何时代，任何一种商业模式下，能在激烈的市场竞争中生存下来的企业，靠的不是它的产品，它的模式，它的技术，而是它的企业文化。文化是企业永续经营的最根本保证。

微商第三种痛苦：不选择，不坚持选择，不断选择

不能选择，不坚持选择，不断的选择，可以说是淋漓尽致的体现在了大多数底层微商，这也是很多微商，难以成功的原因。

我们常说选择大于努力，选择错了努力就白费了。但是能够选择是一种能力，一种智慧。如果只选择赚钱或者赚快钱，基本十有八九是亏的。相信很多微商朋友对这一点都有很深的理解。

还有就是不坚持自己的选择，即使十个选择中有一个赌对了，如果不坚持自己的选择，那么一切都会变得狂野。大多数人在事业上无法成功，他们都是因为无法坚持而死。马云先生对创业者说了一句很经典的话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人明天晚上就死了。说明你坚持不了。28岁定律告诉我们，这个世界上只有20%的人能永远成功，80%的人不能成功。不是80%的人没有能力，而是没有信仰，没有信仰的人不会坚持。他们最大的特点就是习惯性的抛弃。努力和坚持不一定会有好结果，但是没有努力和坚持就没有结果。

你可以打开你的朋友圈，看看你是否坚持了三个月的项目和事业。坚持半年了吗？坚持一年了吗？如果你不能坚持一年的职业生涯，请不要和你的朋友谈论它。很多人的朋友圈，三个月换一个项目，四个月换一个职业，形容一个比一个好，翻朋友圈，一年几个项目几个职业。天下有三个月的事业吗？当你不断做出选择的时候，受到伤害的不是你，而是一群代理信任你、跟随你、永不放弃你的人。他们要为每个项目买单，手里拿着一批自己不认识的产品，天真浪漫地幻想着老板能带领他们赚钱。怎么能忍？在微商的圈子里，不学习成长为老板，就是犯罪！因为你不是你，而是一群人的信任，不要辜负他们。

四年前，一群有先见之明的人抓住机会加入了微商并获得了自己的成功。四年后的今天，一定会有一群先知先觉的人打破规则，重构微商模型，让它变得更加良性和可持续。这群人会让独角兽企业第一次出现在这个行业，他们获得的不仅仅是个人的成功，而是一个行业、一个时代为他们加冕的荣耀。如果说四年前的爆发是由一群投机取巧的领导人领导的，那么四年后的颠覆就是由一群专业的领导人领导的。

任何行业都有自己的痛点，不可怕。解决痛点后，你可以制定新的规则，领导一个行业，颠覆一个行业。我总结了微商的三大痛点，我认为必须从商业模式的源头解决。第一种痛苦，总结起来就是指缺少微商值；第二种痛苦是指缺乏微商教育；第三种痛苦指的是微商的专业能力不足。新微商必须从这三大痛点思考新模式，才能迎来微商的第二次爆发。

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