两年多前折腾做家庭鲜切花，因为在昆明，自己又比较喜欢鲜花，就琢磨着开个微店卖家用的鲜切花。就是那种原始包装，发到顾客手上，由顾客自己打刺剪枝后插瓶，一般花期能有个7-8天，但是我们都会给顾客附送一包可利鲜，可以消毒杀菌保鲜的，花期能再延长个四五天

　　有没有兴趣听的啊？

　　想到哪里就写到哪里吧。

　　昆明附近的斗南花市，是亚洲最大的鲜花交易市场，每天晚上8点在一楼大厅开市，那时候卖的花都是当天凌晨从地里剪下来的最新鲜的花，各种品种都有，最常见就是红玫瑰和彩色玫瑰，百合花（一般也是粉的、黄色、白的、甚至还有多重花瓣的稀有品种）、康乃馨、非洲菊、小雏菊、毛茛、洋桔梗，配草什么的，当然还有很多叫不出名字的稀有花品种会随着季节上市。去了很多趟，还是没有认识的很全，有时候会借助手机软件去辨认。

　　我们每隔一天就去采购一次，八点准时到，去晚了就很多都没了，你看着卖家旁边有很多货堆着，实际上已经被预定了，就没有卖的了。花的价格都是每天变动的，跟着供货量、节日与否上下波动，这一点也是比较讨厌的，让我们难以掌控成本，有时候卖出去了同样的价，可能进价一高也就不挣钱了，不挣钱了也要做，没办法，要有基本的诚信嘛...

　　采购回来的花就简单处理一下，剪短点便于包装，做好保湿措施，套上花头，在纸箱里固定好防止路上晃动会损坏花头，这一步是最耗时的，封装好了就贴单等着收货的上门。我们一般发的是EMS，顺丰都有点不太保证时效，有段时间试了一下中通快递的优鲜送，但也还是赶不上EMS的速度，最后就固定在用EMS了。后来发货量大了以后就跟EMS谈运费的优惠，给了点折扣也算是给我们节省了点运输成本。

　　有次接了个稍大的单，对方要求单枝花包装，搞三八节活动，因为我学过花艺，所以对这个倒是也不陌生，又进了一大堆单枝花的菱形包装，把单只玫瑰处理好了用保鲜管保水，固定在包装底部，即使倒置水也不会流出来，一只大箱子装的满满的，家里留了一个样本观察保鲜管里的水量还剩多少。只过了一天管里的水就已经干了，我们还是有点担心的...寄过去了两天以后顾客收到打开看，保水的管子里水果然已经干了，不过还好花的状态还不错，勉强对付了这个单，顾客还是给了我们肯定。

　　最开始为了加朋友圈，也是做了不少活动，转发朋友圈就送花，还有就是去人多的地方做地推，二维码往那里一摆，批发一捆花，只要加好友就送两只花，效果还不错，吸粉速度还是可以的，就是累，站一天半天的下来累得直不起来。

　　有时候在某种常用花大量上市的时候，我们会做点秒杀的活动，那时候价格都是很低的了，利润也很薄，但是销量不错，就是包装的工作量一点都少不了，还是累的，我一般负责采购，家里人第二天一早开始打包，平均一个单就要三五分钟，量一大，打包就得一上午，这也是制约发展的一个重要因素，毕竟是生鲜产品，不是一个普通包装就能对付的。外面也有外包帮忙打包的，我们去考察了一下，发现包装的很粗糙，如果路上被扔被甩被摔，到了顾客手上基本上已经用不成了。

　　后来我们又开拓了周花、月花订购的业务，每周的花都有三四个品种，质量上是一点都不敢懈怠，但是周花麻烦的是采购，要自己搭配，选择几个当时价格较低的花进行搭配，还得搭配的好看，每个人的审美又是不一样的，众口难调，不过这一块倒是可以固定一部分单

　　生意好的时候也还是有赚头的，后面撤场的时候，翻出曾经发出去的快递底单，也是满满一箱子，后面为什么没做了，主要是觉得质量不把稳，去花市采购其实我最觉得没把握的事情，有些花看着很新鲜，但是有可能是几个小时前从冷库出来的，只要再过一两天，就蔫了，但在当时是看不出来的；还有些花瓣上会有黑色的边，可能是感染了某种病菌，如果路上走上两三天，也会开始变烂。还有时候去采购玫瑰，因为玫瑰是用纸壳包装好了的，所以看不到完整的枝条状态，还会偶尔碰上断枝夹在里面、短枝夹在里面混卖，再碰上下雨刮风的天气，花瓣里面进了水路上也会烂，坑太多，防不胜防，我们不想被这些情况坏了口碑，加上有段时间主业工作也忙，想想还是先放弃吧。

　　做实体花店就会好很多，卖的花都是看得见摸得着的，卖给顾客也放心，就是花店老板得有自己好的审美和手艺，特别是婚宴用花和场外活动布置用花是主要的收入来源，不积累各两三年也出不来名气，如果做得款式都是那种老掉牙的普通款，也很难打开市场

　　这是我们的小的工作室，修剪、包装、打单都在这里。

　　这是在采购的路上，太重了，时不时还被玫瑰花刺一下，用个车比较保险

　　品茶外委 vk011225