5月的时候，我跟朋友在哈尔滨参加头马一年一度的峰会，聊起未来的职业规划，还说不会去卖保险——因为，这是自己职业列表里的最后一项。短短3个月，俺就开开心心、起早不贪黑地天天参加培训，做起了保险经纪，俗称“卖保险的”，为啥？

这家卖保险的，它不一样。

为啥不一样？它是一家保险经纪公司，简单说，代表的是投保人的利益。真正的保险经纪一定是客观、中立且专业的。

——因为不同客户的需求和特点不同，需要匹配的解决方案和产品也会有所区别，只靠一家公司和它的主打产品是很难做到的。而保险经纪人可以做多家保险公司的方案组合，不代表任何一家保险公司的利益，所做的工作都是为了匹配你的需求。

你可能会想，不就一卖保险的吗？忽悠，接着忽悠，反正你说破天我也不信保险——靠天靠地不如靠未来的自己。

我理解你。

因为，曾经，我也是这么想的。而且，我坚信将来能凭借自己的努力，过上想要的生活。

不过，问了自己几个问题后，我焦虑了：

你能保证意外一定不会发生在自己的身上吗？不能。

你能眼睁睁看着在乎的人因为看不起病离开吗？不能。

你能保证意外来临时，马上有一大笔救命的钱吗？不能。

你能保证几十年后的身体，依旧如此刻一般健康吗？不能。

你能保证真正实现了活到130岁，还有足够的钱花吗？不能。

当然，这些不是我转行做保险的真正原因，我真正转变，是想通了一件事情。

2018年4月30日，我看到一句话：

帮助别人实现他们的目标。

突然，就兴奋了。

感觉自己不计回报，充满激情在做的事情，在这一句话里，得到了很好的诠释。我很喜欢分享，分享的背后是什么？是我觉得这些东西能够让对方过得更好。

但是，别人愿意交付信任让我帮助实现目标的前提，是我需要做到一些事情证明自己有能力，比方说，达成一个自己的小目标。

而我的小目标，就是在极致践行者大会上分享过的“哈佛梦”。读书，读名校，除了学业好，还需要钞票。

什么事情能让我攒到钱，还能有灵活机动的时间学习，同时还能在过程中帮到别人？

我的脑海里升起的第一个职业，居然是保险。

保险能够在关键时候，给用户以保障，帮助用户在重大变故前有所依靠和规避风险，防止生活被迫改变。

和实现小目标，不仅不冲突，还可以互为补充哇，还犹豫啥？

想明白了这一点，又问了朋友，8月从娘家回来后就果断安排时间开始参加培训和考试，至此，成为了一名保险经纪人。

我知道很多人对于推销保险有看法，不过，我可以做清流，不昧着良心给别人推荐对方根本不适合的产品呀。

就像我自己喜欢根据每个人的情况做定制化地推荐，推荐保险不就是在理解每个个体和家庭背后不一样的需求后，个性化定制吗？只不过产品比较特殊，是无形的保险而已。

而定制，是我最喜欢也最擅长的哇～

能够一直做自己喜欢的事情（个性化推荐），借这件事情给别人带来保障（保费换保额），同时还能够积攒达成小目标（上哈佛）必要的花销，上哪里去找这么好的事情呢？

是的，我知道目前行业不景气，但是，我始终坚信再不景气，也有属于用心的人的生存空间——让我迷之自信一把，我就是这样的用心之人，哈哈。

这，就是我开始从事保险，3个月就转变，华丽转身成为一名代表用户利益的保险经纪人的故事了。

后记：

还在想着怎么打磨自己故事的时候，猫叔问我最近做保险做得如何，我说要趁家人生日前先给家人买份保障。

不仅因为需要，还因为一般情况下，每长一岁，保费会贵5%左右，按照20年缴费记，要贵多少？更何况，对于重疾，还有观察期，假如因为几天的差距，有意外时不能理赔，岂不哭死

猫叔说，“你先把群里的昵称改了，这样大家有需要的时候，就会找你。我们相信你very much……”

我无法描述自己看到那些话时，心里的感动，只能暗暗想，为了不辜负这信任，为了亲爱的朋友们，偶也要努力把这份事业做好。

这就是我转行的补充花絮了，如果你或者朋友有保险需求、困惑，欢迎随时联系我，我可以帮忙解答哦。假如介绍了朋友，请务必告诉我，让我有机会谢谢你的信任和热心介绍。爱泥萌，么么哒～

努力学习ing，只为了给你定制更合适的产品。

by 牛牛的Annie