【请移步创业版块】天涯开店的朋友不少啊，我也开过几年店，以前我的朋友都说我天生就是经营服装的料，因为我很喜欢买衣服，也好喜欢搭配衣服，对流行以及色彩都有非常强大的兴趣，也是个小财迷，而且一直就想成为一个日进斗金的生意人。不过理想终究是理想，我一直还是没能成功，哈哈。。今天来说我开店的故事，是想给大家一些经验，，店开的好，可以挣钱，可以挣很多，开的不好，你就亏的连饭都不想吃，睡觉都在那幻想有人来接手你的店，接你的货，，你可以全身而退。。。

天涯开店的朋友不少啊，我也开过几年店，以前我的朋友都说我天生就是经营服装的料，因为我很喜欢买衣服，也好喜欢搭配衣服，对流行以及色彩都有非常强大的兴趣，也是个小财迷，而且一直就想成为一个日进斗金的生意人。不过理想终究是理想，我一直还是没能成功，哈哈。。今天来说我开店的故事，是想给大家一些经验，，店开的好，可以挣钱，可以挣很多，开的不好，你就亏的连饭都不想吃，睡觉都在那幻想有人来接手你的店，接你的货，，你可以全身而退。。。

　　06年曾经和好朋友搞过一个小小店，很袖珍，做做小女孩生意的，做的也满成功，朋友守的住店，我负责进货，这个店没什么好说的，。。。两个人合作，一个有点眼光负责进货，一个态度好负责卖货，生意肯定好。

　　

　　这个店只是作为一个前期铺垫。。后来我从这个店里拆了伙出来后。。就在市内的那种女人城里搞了一个店开，接店的时候是朋友介绍的。这里说说接店怎么接。。

　　

　　永远不要抱着，我很想要你的店，我很想开店，我除了你的店我其他店不想看了的态度去跟人家谈。。你就是一副，你这店，我怎么看都不是特别喜欢，反正做做也行。。你就给我把转让费压低点，不然，大把的店等我接，我干吗要你的呢？？？

　　

　　

　　朋友介绍的这个店主，是经营高档服装的，接店那年是2007年，她店里的衣服主要来源都是深圳，香港，还有一些大牌子。不过我觉得都是山寨的，价钱却卖的很高。一条小丝巾居然卖的到一千二。。。还有很多皮草什么的/

　　

　　

　　她非常高傲的介绍他的店怎么怎么好，，我那时候不太懂，觉得，这么好，真是捡大便宜了，赶紧就签了，她说多少就多少。。后来我接过店才知道，我多给了一万多的转让费呢。。这个店有24平，装修在那时候算整个商场高档的了。。

　　坐等LZ经验分享

　　话说我还真想开个服装店

　　不要弃楼

　　因为位置什么的，都算不错，我虽然也心疼多给的钱，但是，想想努力做吧，一定能做的好的。。。

　　

　　边上的人都给我泼冷水，他们说，原来的那女的，半个月都开不了张的，。因为衣服太贵了。而且不还价，有些衣服是很好看，可是卖这么贵，在这里是不太可能的，人家可以去临街的店买，而且她自己不在店里看门，都是请一个店员，店员天天都在店里睡觉，反正也不还价，你看中了，接受价钱再试，，如果有人说，这价钱接受得了，我要试，，，那店员就直接一句，，，，穿的好看不好看都要买的哦。。。。老板娘自己有工作，做点小贸易，所以，开店也是兴趣，虽然货进的不错，可请的人都是到处跟人诉苦，说衣服好贵啊，好不容易有人看中，听下价钱就跑人了。

　　

　　

　　

　　总结经验:

　　

　　自己的店，再忙也要多看看，或者请信的过的人打理，否则你就是亏钱一条路，别以为你的衣服能好看到别人想都不想就花钱买走，有的人买衣服，也要看服务态度的。亏房租，亏工钱，压库存，都是要心疼死人的。

　　

　　市场定位也错了，高档的货进这种并不高端的市场，注定走死的。

　　有人看了，谢谢，，有动力哦。。

　　

　　

　　总结了上一个店主的失败教训，我有一条比较好的挣钱路子就出来了，既然他的店装修的满高档，衣服以前也不错，，我开店就张大字报优惠特卖，，先打响第一炮再说，，她既然在这里也能卖的动衣服，虽然开张的机会很少，那证明这边的人，逛的人群还是满多的，，以普通消费的多，偶尔也是有有钱人进门的。。。

　　

　　

　　那时候我是自己一个人搞店，前期投资大概是7万，接店，交押金，租金，，一共就花了5万多，装修我全部保留了，只是买了点灯把里面稍微亮化了一点，，以前的轨道都在，里面太黑了点，把灯一装，空荡的店里，没有了她那些高档货显得很寂寞，，于是我就赶紧拿着剩下的一万来快去进我的货了。

　　

　　

　　我是不会进那么高档的货的，哈哈，我要借他的包装，来提升一些普通衣服的价值，让人家很容易接受我的价格，从原本的几千元消费，到几百块，这种转变，加上我的态度热情，，想让人不接受都难吧。

　　

　　

　　

　　经验总结：接手一个新店后，想好你的定位很重要，进的衣服，一定不能全部是自己喜欢的，但是必须是你的身材和气质能驾驭的。还要参考周边的店，风格，价格，最起码不要高出或者低与太多，不能太另类，，如果你是想开着玩那可以另外说。一个店转换风格，一定要做宣传，不然，人家谁知道你店里的衣服已经变化了呢。。。

　　养肥><

　　作为开服装店的人，自己的身材一定要好，气质也要好，化妆也是必须的，谁都不愿意看到一个邋遢，懒散的老板娘在店里吧，所以，保持身材是必须的，自己的形象很重要，才穿的出衣服来。

　　

　　

　　第一次进货，那时候是9月份，我根据我们这边的市场流行进了一些百搭的衣服，走的路线都是我那时候玩劲舞团的时候里面的衣服，，我有一个提升眼光的办法就是看韩剧，里面的女人的衣服总是千变万化，看情节我觉得好累，一般都是快进着看他们穿的衣服，看感觉，看味道，看色彩。。，看搭配，，然后就去市场上找类似的风格，自己回来再慢慢摸索。而且，我不太喜欢把店里贴的到处都是那些杂志模特。。其实那样很花哨好象很不错，但是，给人家一种感觉，那些模特都好漂亮，我穿的出吗，，，我真的能穿的跟他们一样好看吗？？？？？

　　

　　

　　我的办法是，，带上相机，给普通顾客拍照，，然后把他们的照片很集中的放在某一面墙上，，这样，一方面拉近顾客和我的感觉，一方面让没消费过的顾客有种亲切感，，，也容易接受。相片里的都是普通顾客，我稍微做点点修饰就行了。。，而且经常换动，，来消费的顾客就有一点点小小的当了模特的感觉，这样，比贴满那些模特，日本人，韩国人的杂志内页效果好太多哦。。

　　

　　

　　经验分享：顾客是上帝，对顾客好，想他们所想，满足他们的一切心理需要。你就能成为他们的好朋友，要到QQ，电话，就容易多了，把顾客当朋友，是我在开店的时候最喜欢做的事情。。

　　还有就是店的摆设问题。。店门口一定要吸引人，那就必须给假模特穿上漂亮的衣服，搭配好，，楼主不带一点点吹牛的说。。我有一款衣服，穿模特身上，也穿我自己身上了，，一个月销售300多件，几乎每天都在卖，其实进来超便宜，但是利润好的时候，可以翻几倍的卖出，甚至发生了最后一件衣服好几个人抢，哈哈。。。而且他们都以为只有我家的是正品，其实这种衣服哪有什么正不正品的，都是自己吹出来的。有顾客穿着衣服来还问我，怎么这个衣服还有啊，，，我解释是，好多人定了。我也不是一件衣服卖一个月的人，可人家要，我怎么能不进呢。

　　

　　

　　好的款式，人人都想进，可怎样让你的衣服与众不同呢，现在很多人选择帖牌，就是自己印刷一些牌子，跟自己的店名相关，然后把衣服的牌子都换掉。我进的这个衣服，很多店都进了，却竞争不过我，因为我把颜色全都进全了，7个色，并且换了牌子，，是让批发商提供给我的，然后灌输给顾客，，这个衣服，只有我家是正品。。。。。哈哈

　　

　　

　　其他的衣服，我也是尽量营造，只我家才有的感觉，，在我们这边，进货的地方有些尾单衣服是很少量的，我看准款式就一口气拿完，让别人没机会拿到，价钱也就自然跟的上了。。。不过这种衣服。一般都是，款式真的很好，不挑人穿，没码。质量不错，价钱真的很低，包完量是自己承受的了的，比如一个款式，进价在60左右，我觉得100以上绝对有人会买的，我就不怕一次进60几件。。。这样，还能压到40左右进呢。。。利润更大了。好过左拿一次右拿一次的，。，

　　

　　

　　经验总结：眼光很重要，自己的评估能力也好重要，一个暴款，，，多拿一点是没关系的，而且，容易做成独门生意。不知道大家批发的市场是怎样的，我们这边有些批发店生意非常好，一般都是控货发货，，我们都会同老板娘商量，市内这款只发我这家，批发商不是傻瓜，发滥对他也没什么好处的。

　　

　　衣服的价值也要靠老板娘自己去提升，其实没品牌的衣服哪有什么正不正的，都是忽悠人玩的，只能说有的厂家做的仔细点，有的料子不一样而已。总之哄的顾客开心，他就给你钱了。。

　　先写到这里，，大家有什么问题尽管丢过来问我哦，能回答的，一定回答大家，关于怎么开好服装店，我还是有满多经验的，虽然现在在家没做什么，可我还是计划9月再开，，我失败是在批发上失败的，所以，我以后都只会做做零售。。实在没什么好的选择，我是不会去碰批发服装这块的，太坑人了。。

　　

　　

　　MA

　　等经验啊，，LZ继续哈。。俺是超级喜欢买衣服的人。

　　楼主普利斯够昂，学习学习

　　我也想开店。我也是个小财迷。。哈哈。学习。。

　　向LZ学习了

　　看了楼主的ID进来的，楼主开服装店赚了不少钱吧。

　　LZ继续

　　

　　给顾客拍照确实是个好点子

　　- -

　　想当老板娘的路过~

　　

　　学习了。

　　

　　LZ继续~

　　我想听，楼主后来怎么在批发这块失败的。按照你前面说的。你做的应该还蛮好的啊~

　　 PS ：我表姐在一个大城市做服装批发。月赚1万保底！！！我看着她都眼红的。比我只大半岁。

　　作者：溺水的鱼i　回复日期：2011-06-10　12:38:01　 回复

　　

　　　　我想听，楼主后来怎么在批发这块失败的。按照你前面说的。你做的应该还蛮好的啊~

　　　　 PS ：我表姐在一个大城市做服装批发。月赚1万保底！！！我看着她都眼红的。比我只大半岁。

　　

　　

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　　饭后来看看，，批发一月挣1万，很少啊。。。是毛利，在我们这里基本属于亏钱，因为批发的开支相当大的。。

　　

　　

　　我慢慢写哈，楼主的失败纯粹是因为自大。。

　　

　　

　　继续说我的开店经历和经验。

　　

　　开张在即，我进了不少的衣服来店里，对于店门口必须吸引人，这点要做到，，象现在有些服装店，，把自己的大门搞的很小很压抑。。不知道别人怎么想，我是不太喜欢进这种店的，而且那种挂的乱七八糟的店，，肯定是翻衣服的人多，买衣服的人少。。

　　

　　把衣服挂的清爽利落，搭配整齐，还有就是，一些配饰，越少越好，因为，店主的品味没办法迎合所有人的胃口，除非你是真正的搭配达人，，楼主现在逛街，看到不少的雷人搭配，颜色撞的很吓人的，风格完全不协调的，，可店主还挂在了最鲜艳的位置。。。我真不知道他是想让人家觉得他品位不好，还是要人家觉得他这个人不懂卖衣服。。

　　

　　

　　以前我搭配衣服，都是按版面位置来挂的，最显眼的地方，把店里比较好的衣服，贵一点的，颜色鲜艳的挂在那，，这样，给人第一印象比较好。而且不能是那种滥大街的款式。。。比如冬天，我一般就选择比较显档次的，短件的皮草，夏天就是选择真丝类型的小衣服。。把灯光刚好打在上面，看着很有试穿欲望。。

　　

　　然后再搭配一些各种风格的，我以前比较喜欢英伦，甜美，可爱，街头，简单，女人味，甚至非主流，，，象这些风格，我居然可以全部在我的20多平的店里集体展现，，这其中就要靠位置来显现了，，同一风格的衣服挂满整个店是我最不喜欢的，。，。。。逛街的人，什么人都有，他们的目光往往就是停在他们喜欢的风格衣服上，，所以，我会每天把衣服重新搭配重新挂版，有几个顾客，几乎每星期来逛几次，，，每次都说。，。，

　　

　　

　　“我发现每次来你店里的衣服，都不一样，你天天都要到货的吗，生意太好了吧，？”

　　

　　所以，，在我开了几个月之后我店里的顾客几乎什么人都有，什么风格都有，学生爱带同学来，妈妈爱带女儿一起来，职业女性也喜欢光顾我这里，一些穿衣服比较夸张的女孩子也好喜欢来我这里选衣服。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　不停变化衣服的版面，让人家觉得你生意好，货多，顾客多，自己也可以想象一下，如果你每次都去一家店，他家的衣服总是不同风格，不同款式，而且你去的还非常频繁，，，你会不会哪怕不买衣服逛街路过都要看一下呢，，，加上店家的态度很温和，不会骂人，不会乱开价。。。

　　

　　衣服的搭配，尽量简单（衣服款式复杂例外），挂衣服也不要太乱，，谁也不愿意去一个乱七八糟的衣服堆里找衣服，，如果一眼进店就看中了喜欢的衣服是最好的。最起码，我走进一家看上去乱乱的店，我第一感觉就是。。。走人。可现在总是有人喜欢把店里的衣服，布的跟蜘蛛网一样，很费解。

　　、

　　马克一个

　　如果进来的衣服卖不动怎么办呢

　　

　　

　　第一个事情，就是换。。。

　　

　　这在进货的时候就必须想好，一个想开店挣钱的人，是不会把自己的钱压在卖不动的衣服上的。我们这边的批发市场，甚至是我在广州那边进的衣服，都是可以换的，存在质量问题是必须换，不好卖，滞销，也是要换的，什么样的情况属于滞销呢？

　　

　　我认为哈，进来一天没人试，试了都说不好看，挂着好看上身不好看，穿着不舒服，比如一些衣服领子设计的过大，过小。还有的尺码有问题的，27的裤子，超级瘦的人都穿不进。。

　　

　　不要再想了，赶紧和厂家，批发商联系，换掉去，不要怕累，在进货的时候就问清楚，能不能换，我们这边是可以换的，所以，一般拿衣服的时候我都是放心拿，换衣服的时候就必须勤快点，，时间一长，拿的也就比较准了，换的自然就少了。。。。，而换衣服趁早，，因为你发现了问题，人家批发商更容易发现，一旦他退回厂家，就段版了，你的衣服就只能自己认了。

　　

　　现在也有很多人在网上进衣服，那就要选择信誉好一点的厂子进。网络进衣服，便宜的根本没必要，因为越便宜的衣服，问题越多。图这个省事，只会让你贴进去很大部分钱压在衣服上，幸运的话，衣服可以保本甚至便宜处理，倒霉的，就只能一年压一年，或者亏本处理。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　勤奋，是做生意必须具备的素质。

　　如何成功迈出合格老板娘的第一步，，当一个让顾客接受的老板娘需要具备什么素质呢，嘿嘿。。

　　

　　

　　微笑着说：“随便看看” 这是你必须给顾客的第一个微笑。。然后你可以做你自己的事情去，不要跟在顾客后面盯贼一样看人家选衣服，，很多人会感觉不自在，，直接出门了。。。除非那种很喜欢你家风格的，，才会在那慢慢看，，

　　

　　打完招呼，让顾客自己随意选择。你可以做做整理或者在那比画几件好看的衣服。。如果来的不是那种一眼就看的出不会买的人，而是潜在顾客。。千万不要坐在那上网，打瞌睡，闲聊电话，或者吃东西。。。即使你本来在做这些，，也要放下，因为对方会不好意思打扰你。。。而如果你正在做和生意有关的事情，，她才会好意思问你，，，不过，也不是人人都这样。。

　　而且，也不是什么人，你都不理他们。。

　　

　　

　　老板要温和，随意，不过分热情，衣着不能太暴露或者太华丽。虽然我店里卖过皮草，不过我只会试给人家看，很少穿在身上的，也穿不住，空调会热死人，哈哈。。

　　

　　

　　老板还要学会察言观色，读顾客的心理。从他的穿着打扮估计他的购买能力和接受范围，，适当的推荐衣服。。在该说话的时候说话。

　　

　　对于开价还价的店，千万不要因为对方还你太低生气骂人。。。因为那是终结你们交易的最后一步，，如果不骂人，用另外一个方式，你或许还能继续交易，甚至有强大的后期效应。。

　　

　　

　　总结：

　　

　　适当的热情。绝对的和气。。

　　哇。相当的需要来记号一下。

　　

　　我是在做淘宝。

　　然后想做好了去开实体店。开在大学城那里针对学生的。。。

　　

　　学习经验学习经验。。。

　　如何分辨顾客会不会买你的衣服，或者，是不是真的想买衣服的人。

　　

　　逛街的无非是这些人，，我来看看我都见过些什么人

　　

　　单独逛街的强大有主见的人，，和单独逛街完全没主见的人，，两个人一起逛街，什么都是听对方说了算的。。。。一群人逛街，看什么都是一群人评价的好的差的一大堆的。。。情侣。男人小气的，男人大方的。。。女人舍不得的，，女人杀凯子的。。。没钱想买好衣服的，有钱只想买好衣服，特色的，，没什么钱，随便看，为了穿而买的。带孩子买衣服的，特殊职业的，花钱豪爽的2奶，电视上的小主持人。一个大男人逛街给女人买的都碰过。还有一些身体特殊的，比如，脚臭狐臭月经期的，孕妇产后没恢复的，。尖酸刻薄瞎显摆的。买套安踏跟我说那是世界名牌的。口红乱擦乱摸，吃了水果蹭我衣服上的，还有的，连护垫都丢我试衣间的都有。。还是用过的。

　　

　　胖的把衣服撑破的，太瘦根本买不到的，板鸭一样还总说衣服显胖的，哈哈。。

　　

　　

　　

　　其实，我想说的是，，所有的人，进你店，只要是带了钱的，带了卡的，都是有购买潜力的，。，。把这些人都逼的买我的衣服，那时候就是我的宗旨。。

　　

　　

　　在我接手那个店之后，奇迹就发生了，而在我看来，却不算奇迹，我觉得那是一个正常的店应该有的生意，，我开张第一天就做了将近2000块的生意。9月，我们这里还是夏天，衣服都是几十块一件。。。当时边上的人都以为我挣了好多钱，，，其实，我没挣多少，500多的纯利吧，，挺开心的。。。

　　

　　帮我忙的朋友也很开心，我们忙了一天，数钱的时候我仿佛看到了未来。，。

　　

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　只要是带了钱上街的，就是上帝。。只要他进了我的店，好歹买点什么走吧。。即使没买到，我也要说一句，，明天有新货，记得来看看哦。。

　　俺刚大学毕业 正打算开店 学习贴。

　　我一直想开一个属于自己的服装店

　　爪

　　其实我还想说的一句话就是，，

　　

　　街上那么多那么多人，都穿了衣服。。。。市场是绝对有的。。

　　

　　街上那么多那么多人都穿着衣服，，有几个是特别好看的呢？？？

　　

　　好象很少哦，不过也许是我做过这行，看衣服比较挑剔点。。所以，，不要担心你的眼光，其实，衣服挂在服装店里都很好看，穿出去其实都好一般，，懂的穿的人，不用你推荐什么。。不懂穿的人，你推荐也没用。。

　　

　　上面那两种是极端哈。。大部分的人，其实都是看趋势和流行，所以，。只要跟着大部队后面走。，。。货源其实不是问题，问题还是一个好的码头，和一个好的心态，，勤奋的经营。。

　　

　　

　　所以，选店很重要。不过，现在有很多人选的店都不是很好的地段，但是图了租金便宜，其实这样也不错，网上可以大肆宣传。。

　　

　　

　　说个关于网店的那事

　　

　　

　　我是比较反感现在的网店，，把图都拍的那么好看，其实衣服真的好差，，，上星期我一个朋友送我一件衣服，，图上看真的很漂亮，，直接到我家后我打开一看，一点兴趣都没有了，简直差了十万八千里。。。。

　　

　　

　　所以，那些买衣服的朋友也要小心，，很多网店其实他自己都没看过衣服怎样，都是找厂家代发的，他们的经营手段跟客服差不多。，，我也帮网店代发过衣服，呵呵。。。

　　Mark

　　m

　　马克一下

　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　决定蹲点了，

　　mark，

　　写的好好啊

　　技术帖，跟风围观

　　M

　　mark

　　写的不错，让我看的津津有味。

　　MARK~

　　LZ继续哦~

　　

　　恩，等兰州的经验。

　　能把衣服卖得好的人，很厉害。

　　留着。

　　

　　

　　

　　

　　写得真好！虽然不是做服装生意，不过所有 的东西都有相通点。呵呵，学习了，lz辛苦了！

　　记号

　　楼主写的真好，继续继续。

　　马克

　　

　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦

　　记号

　　赚分

　　我要开冷饮店

　　准备开网店的马～～克～～～

　　如果是从失败到成功多好。

　　留爪

　　好帖子，记号一下

　　记号

　　兔子的新帖，M一个

　　mark一记。。

　　马克

　　马克

　　呵呵，大家都惜字如金啊，就没什么想问的吗，，那我就想到什么写什么了。。

　　

　　

　　那时候我开店，好朋友过来帮忙，他想投资一点钱跟我一起做的，我也没肯，因为我知道

　　

　　--------合伙生意不好做，，这句话是真理。----------

　　

　　合伙的话，大家互相都会有依赖，，你巴不得我做多点，我巴不得你多做点，这个事情到最后就没人做了，而且，我做的事情我知道，你做的我不知道，我就会以为我做的比你多，分工没办法分好，问题会越来越多。。即使是那种本身性格很看的开的人，时间久了，也会禁不起边上的人挑唆。即使是请兄弟，也会因为利益大闹起来的。

　　

　　合伙开店，钱是大家可以出一样多的，那支出呢，，你也会觉得我用多了，我也会觉得你用多了，好朋友到最后都容易反目成仇。你说你昨天中午看店吃个饭什么的，花了30，，我今天吃25，我不划算了，呵呵。。小生意本身赢利就不多，所以，真没必要，不如发工资给朋友。。实在店里生意不好了，还可以辞退。。

　　

　　

　　而且，自己一个人做，还有劲，我挣的每一分，都是我自己的，我必须百分百的努力，拼搏。不靠别人，就靠自己，我一旦不付出努力，我就要掉下来了。。。这也是激励自己的好办法，合伙生意容易搞出惰性来。

　　

　　

　　我的第一个小店就是和我的最好的朋友合伙开的，本来一人进货，一人守店，黄金搭档啊，，我们生意也很好，结果边上的人看我们生意好，天天在我朋友面前说我坏话，意思是，，她都不看店，，，还每月平分钱啊。。你可以多拿点的，这店还不是你自己在开啊。。。

　　

　　后来我退出那家店后，老顾客全失掉了，，利润也从以前的3-4000，成了1500都不到。。。那店很小，她现在还在开着呢，不过，我们没一起开店，反而感情又和以前一样好了，。，

　　

　　

　　经验总结：合作生意，不是万不得以真的没必要，真的缺资金，跟朋友借点，，，，父母的都不要，因为父母的钱，亏了也没人追着你要啊，呵呵。有压力才有动力。

　　很客观诶

　　养成良好的做帐习惯。是必须的。。

　　

　　我那时候有个帐本，就是我自己资金进销存，做的很简单，但是自己看的懂就行。。。而且，自己吃饭，买小东西的开支不要放在一起算，，钱要分开放，不然你到底挣了还是亏了你都不知道。

　　

　　每天的销售情况也要自己记录下来。。营业额多少，利润多少，明天准备进货要花多少钱。。。有没有多出的钱可以存进银行，把银行的那零头凑成整数，，一定要具备财迷特制，才能存到钱，，我那时候开店，就是想着，把银行的钱变的越来越多。。。动力啊。

　　

　　凑到一个整数，就好好的慰劳下自己，给自己发工资，很有意思的。这工资就作为自己平时的开支，饭钱，车马费什么的。

　　

　　每星期，我还要盘点一次，把店里的货控制在15000以内。

　　

　　盘点好简单的，我把衣服大概列出进货价钱。然后就一件件的用 正 加上去表示数目，。。比如，进价格50的衣服，，我翻到50的，就加一横，加满5件就是一个正（我是怕有人看不懂才这样描写下的哈）

　　

　　做这些事情，或许对于只有自己经营来说，没有很大意义，但是，可以给自己一点激情啊。。也能更好的熟悉下自己究竟还有些什么衣服。。。楼主开店的时候总是非常有激情的，，，还记得有个顾客表扬我说

　　

　　

　　“每次看到你，都觉得你头上有阳光”哈哈

　　

　　

　　经验：

　　

　　良好的习惯，是必须具备的，简单的记帐，都好过，你自己根本不知道自己挣了多少，存了多少，，，保持充沛的体力。财神都舍不得走开哦。

　　LZ写的太好了，学习！学习！

　　LZ讲得很实在，很有用，继续哦~~~

　　熟悉你的顾客。熟悉你顾客的穿衣服尺码，记得他的名字。。。。

　　

　　

　　进货该怎么进，如果你是刚开店，问这个问题还有点能理解，如果已经开了很久了，还这样想就不对了哦。。。你的顾客，每天都在增加，也有流失，增加的顾客你要想办法不要他流失才对，一定要跟顾客说这句话

　　

　　

　　“逛街一定来我店里玩哈，不买也看看。再说，你去别人家买衣服，人家也是要挣你钱的。。”

　　

　　客人会喜欢一个幽默，温和的老板娘的，而不是一个眼神不屑，或者就知道瞎说话的老板娘。。。我很不喜欢那种明明人家穿的很一般，还夸的跟花一样的老板娘，或者，，硬让人家接受一件穿的很难看的衣服的。。还有那种明明把价钱抬的老高，还非要说，，，，200卖一件这样的衣服，划算啊，你去商场怎么也要3-400。。。。

　　

　　你开的是小店，不是商场。所以，不要盲目的哄抬自己的衣服，把不是优点的说成优点。。。实事求是很重要。

　　

　　

　　我喜欢表扬顾客。比如，他真的瘦了，白了，比如他今天的鞋子很好看，包包很漂亮，妆化的不错，简单夸一句比较明显的改变就行。。。任何一个女人出门，我想都会做一点修饰，，要发现表扬点很容易的。。。适当的表扬，让人家接受你，比那些为了夸儿夸的话，顺耳多了。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　

　　塌实说话，客观评价。

　　其实我想问楼主开鞋店和包店有什么需要注意的吗，以前也开过鞋店，不过没经验亏了。现在想开个A货女包店带点鞋子，楼主有什么好的建议没有，先在这里谢谢了。O(∩_∩)O

　　围观

　　楼主写的真好 我都想自己开个店了

　　马克等有空了再看

　　其实我想问楼主开鞋店和包店有什么需要注意的吗，以前也开过鞋店，不过没经验亏了。现在想开个A货女包店带点鞋子，楼主有什么好的建议没有，先在这里谢谢了。O(∩_∩)O

　　楼主~~~~~看这里看这里，表无视我！！！！！！

　　以前开店的时候，到了周末，，我就会把版面换成学生喜欢的那些风格，学生妹妹们超级喜欢啊，呵呵。，带上一一大群的人来我店里，，多的时候能把我墙上挂的衣服整个全摘下来试完。。。他们都是自己动手的，我都不用管了。。。

　　

　　

　　这样试，能不开心吗，，他们每次买衣服都要说。。。

　　

　　

　　其实，外面也有好多好多好看的衣服，可我们现在都不想去逛了，，哎哟，他们就是要来你这里看，说你这里试了不买都没事，不会挨骂的。哼，那些骂人的老板娘活该啊，上次我还被他们逼着买了一件我好不喜欢的衣服，我以后就定你家买衣服了。。。

　　

　　我哈哈大笑。。。然后说，，不买不行哦，至少给我买双袜子走。。

　　

　　她们听完更开心了，而且，一般都是她们买的高兴，我也买的开心。。同宿舍介绍同学来的很多，同学校介绍来的也好多。。。还有很多学生嚷着要我给他们提成呢。。。

　　

　　于是，我就准备了一些零食放在店里，，再买了一个舒服的小沙发。。我店那时候有个小空位置，还能放的下。。。于是，他们就渐渐的喜欢赖在我这里陪我说话，甚至帮我卖衣服。。。。。完了，发现某款衣服被人试的特多，就也败一件走。。

　　

　　

　　

　　经验分享：

　　

　　买衣服，怕被宰，怕还价，怕老板娘骂人，，这是很多人都不希望碰到的，实际上，要人家买你的衣服，装黑社会大姐是没用的。。笑里藏刀才厉害呢。哈哈，不过我是真心做生意，利润拿捏的也刚好。。哄的他们开心，我还用愁没人买衣服吗。

　　我看楼主做的不错啊，为什么后面会失败呢？很想知道为什么做批发比零售利润少？

　　还有，遇到还价的，要怎么应付？我朋友家里开过服装店，跟楼主的类似，主要是零售，也有一次拿几件的，但不是大量的批发。我去帮她看过店，同一款衣服，有的砍价砍的很厉害也卖，有些看看就买走，从来不讲价。

　　记号一下。

　　

　　作者：有只虫　回复日期：2011-06-10　15:56:09　 回复

　　

　　　　其实我想问楼主开鞋店和包店有什么需要注意的吗，以前也开过鞋店，不过没经验亏了。现在想开个A货女包店带点鞋子，楼主有什么好的建议没有，先在这里谢谢了。O(∩_∩)O

　　　　楼主~~~~~看这里看这里，表无视我！！！！！！

　　

　　

　　

　　

　　鞋店好多码子啊，我听到鞋子就头疼的很，呵呵，最主要的是你有好的货源。而且，鞋子的质量比衣服更严格点吧，有些鞋子，好看是好看，但是穿的脚不舒服，打脚臭脚，再好看，再不贵，我可能都不会回头了。。

　　

　　

　　A货包，现在很多地方都有。这个购买人群其实满纠结的，卖A货等于卖盗版，但是那些包大部分都是很经看，也百搭。做是当然有做头了。你要开在什么地方，选地址好重要的。。太贵的租金你承受不起，，便宜的租金肯定地段不好。

　　

　　包和鞋子，饰品，腰带，钱包那些放一起做，满好的，喜欢买这些小东西的人，都会去那翻来翻去的看。。。环境以比较集中的女性商场的档口为首选。

　　

　　A货包的来源要是有好有坏的，我在虎门以前认识一个韩国人，就是专门做包的，你要是真的开了，给我看看哈，我也想买。嘿嘿

　　首页马克

　　

　　

　　作者：羽衣甘蓝2011　回复日期：2011-06-10　15:59:56　 回复

　　

　　　　我看楼主做的不错啊，为什么后面会失败呢？很想知道为什么做批发比零售利润少？

　　

　　

　　

　　

　　

　　批发利润小啊，但是走量为主，需要大把的钱做流动资金，，需要的勇气也是巨大的，，在13行，随便一家店，你进去要货，都是全色全码一款20件起批的。。。

　　

　　如果拿到好的小牌子，做起来是相当滋润，，拿到好的暴版，一个款就够你吃一季度，可现在竞争的巨大，零售商的流通性太强了。网络信息也爆炸了。好难做哦。我就是因为零售做的很好，转做批发，死在里头了，我家现在还有10来万的衣服堆在家呢，，嘎嘎，，，都想着，哪天拖到乡下清仓大处理。。。

　　按个爪子，现在实体店不好做吧，有时去转还算旺区的那些小铺子，好像

　　

　　有生意的蛮少，而且相熟的店主也有和我说生意越来越不好做，大家都舍不得

　　

　　花钱的==

　　LZ 够昂……

　　mark 学点经验

　　讲的真好，收藏，LZ继续哦

　　mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

　　

　　作者：羽衣甘蓝2011　回复日期：2011-06-10　16:03:49　 回复

　　

　　　　还有，遇到还价的，要怎么应付？我朋友家里开过服装店，跟楼主的类似，主要是零售，也有一次拿几件的，但不是大量的批发。我去帮她看过店，同一款衣服，有的砍价砍的很厉害也卖，有些看看就买走，从来不讲价。

　　

　　

　　

=============

　　

　　开价看人的哦。，。一般单独一个人来逛我店的，看中那种满大街都有类似的衣服。。。我都会报一个我的最低价抛高一点点，这样他容易接受，其实很多女的逛街，都是在寻一个塌实做生意的人，买衣服买成精怪的人太多了，一摸衣服大概知道什么价钱的人是相当多的。。。

　　

　　

　　如果你的衣服来源比较特殊，做市场调查发现，别家店几乎没有你这种款，，就大胆开价吧。。。老板娘也是需要经常上街看看人家怎么做生意，进什么货的哦，，不能就自己坐在店里累积经验的。

　　

　　

　　一男一女来逛是最好开价的

　　

　　一对女的来，，你攻不买衣服的那个做参考的比较实在。（被拖来做参考的，一般都是买衣服的人比较信任，比较容易接受她意见的朋友）

　　

　　一伙人来的，先跟他们套套近乎，发现比较焦点的那个，，多多肯定他的意见，你的生意好做多了。。不然，，买衣服的人再喜欢，边上一群人，这个说不好看，那个摇头，完蛋了。

　　

　　

　　

　　开价的技巧一下子说不完啊。这里要结合当时的语气。表情，站的距离都好重要。。但是，，千万不能犹豫开价。。比如，，啊这个啊，，我想想哦，，一百，一百，，一百80吧。。。

　　

　　这样开出的价，，大部分人还你几十块，因为他们以为你开的是100呢，哈哈。

　　

　　还有根据衣服开价，现在很多衣服都在网上有的，你就真没必要开太高了。。

　　

　　我那时候会定期搞一些特价，进一些相对便宜，花样多的T恤。。比进价标高5块钱去卖，，一是拉人气，2是早点开张图吉利。。三是，，营造店小利薄的样子给人家看。

　　很有道理呢，留着，以后一定会用上。

　　作者：翡冷翠大苹果　回复日期：2011-06-10　16:09:06　 回复

　　

　　　　按个爪子，现在实体店不好做吧，有时去转还算旺区的那些小铺子，好像

　　　　

　　　　有生意的蛮少，而且相熟的店主也有和我说生意越来越不好做，大家都舍不得

　　　　

　　　　花钱的==

　　

　　

　　

=============

　　

　　是的，现在越来越难做了，因为网店冲击力太大了。而且现在什么都涨价，，用来买衣服的钱，好多拿去买水果吃了吧，呵呵。。。所以我现在还在观望中啊。。。

　　

　　不过，做人勤奋，塌实，客观，还是好重要的。

　　好有趣啊，发现楼主说的很多店得缺点都碰到过。常常逛店的时候就有个售货员亦步亦趋的跟在后面，跟个背后灵似地，压抑的要死，是怕我偷东西啊还是怕我偷东西啊？？每次都是扫两眼赶紧跑路，太可怕了。

　　还有就是看见件喜欢的衣服，抬头一张望，诶？？这店人呢？喊一声，柜台后面慢悠悠露出半张脸，面无表情报个价……算了，还是走吧。

马克一记 楼主说的很中肯

　　我在服装店做过兼职，也摸索出一些门道，挺想有属于自己的服装店，但现在刚毕业，找了份工作兼顾不了，还有，狠心砸本钱下去也是个难题

　　现在温饱还有待解决所以开店这事希望以后能有眉目才好~

　　作者：起舞黑曼巴　回复日期：2011-06-10　16:17:58　 回复

　　

　　　　好有趣啊，发现楼主说的很多店得缺点都碰到过。常常逛店的时候就有个售货员亦步亦趋的跟在后面，跟个背后灵似地，压抑的要死，是怕我偷东西啊还是怕我偷东西啊？？每次都是扫两眼赶紧跑路，太可怕了。

　　　　还有就是看见件喜欢的衣服，抬头一张望，诶？？这店人呢？喊一声，柜台后面慢悠悠露出半张脸，面无表情报个价……算了，还是走吧。

　　

　　

============

　　

　　呵呵，前者是急于想你买东西，结果太热情吓跑你了，

　　

　　后者是守店人家觉得太“累”了，不希望有人打扰，结果你还是问人家价钱了，人家才懒得理你呢，反正少买一件衣服，工资照样拿

　　鞋店好多码子啊，我听到鞋子就头疼的很，呵呵，最主要的是你有好的货源。而且，鞋子的质量比衣服更严格点吧，有些鞋子，好看是好看，但是穿的脚不舒服，打脚臭脚，再好看，再不贵，我可能都不会回头了。。

　　　　

　　　　

　　　　A货包，现在很多地方都有。这个购买人群其实满纠结的，卖A货等于卖盗版，但是那些包大部分都是很经看，也百搭。做是当然有做头了。你要开在什么地方，选地址好重要的。。太贵的租金你承受不起，，便宜的租金肯定地段不好。

　　　　

　　　　包和鞋子，饰品，腰带，钱包那些放一起做，满好的，喜欢买这些小东西的人，都会去那翻来翻去的看。。。环境以比较集中的女性商场的档口为首选。

　　　　

　　　　A货包的来源要是有好有坏的，我在虎门以前认识一个韩国人，就是专门做包的，你要是真的开了，给我看看哈，我也想买。嘿嘿

　　

　　___________________________________________________________

　　我现在的想法就是选址选在闹区地段背后的那些小巷子里，便于做宣传带客人但租金又不是太贵。就像你说的卖A货就像卖盗版还是会有风险。楼主觉得这个方案可行吗，现在也不知道还有多少人愿意买A货

　　记号

　　开店的人，有没有想过啊。。。把顾客变成朋友，也可以把朋友培养成稳固的顾客呢。。。

　　

　　

　　有很多人开店，开的失败到，连朋友都不光顾的，，不知道大家碰到过没有，真是太失败了，最低为什么吗。因为她太坚定的认为，，无商不奸了。。认为挣朋友的钱那是必须的，其实，朋友的钱，真的是必须挣的，千万不要让人家拿去挣了，不然你就是猪。但是朋友的钱，有时候不能挣哦。。

　　

　　

　　新店开张，朋友捧场。朋友一定是很高兴你开店营业的，方便她们买衣服啊，可你这个钱是挣还是不挣呢。。。我的回答是。。不挣。有个5块10块利润了不起了。。。

　　

　　你必须给足朋友面子，你必须做这赔上车费运费的买卖。，或者，你把运费算进去吧。呵呵。。

　　

　　如果朋友选中你店里的衣服，同理，满大街都有的，随便抓个人就问的到价钱的。，。人家买的比他贵多了，朋友怎么想。。你觉得他海回不信任你吗。。所以，那些他不可能问到价钱的外地货，就少挣点了，不然你就亏了。

　　

　　

　　朋友会把他穿的衣服跟他的朋友对比，她的朋友就自然成为你的潜在顾客。所以，把朋友这张牌打好来，比维护好一个新顾客简单多了。。。我开店的时候，朋友来买衣服，我是必须准备进货的大袋子的。。虽然他买好多好多衣服，我都没挣到什么钱，可想想都是朋友吗，。要是她不来我这里买，这百八十块的，我说不定还挣不到呢。。。而且，你必须跟朋友说。。只有你才拿的到这个价钱哦。。。

　　

　　

　　是永远不挣朋友钱吗，，，错。。。当你的朋友完全信任你了。你就可以按正常的利润，稍微低一点去做他的生意了。5块10块的利润不是一直可以享受的。。。

　　

　　

　　

　　经验分享：

　　

　　让朋友成为顾客，让朋友帮你发展顾客。。。循环下去，取的足够信任，再把利润拉高一点。

　　

　　

　　记号

　　作者：有只虫　回复日期：2011-06-10　16:26:06　 回复

　　

　　　　鞋店好多码子啊，我听到鞋子就头疼的很，呵呵，最主要的是你有好的货源。而且，鞋子的质量比衣服更严格点吧，有些鞋子，好看是好看，但是穿的脚不舒服，打脚臭脚，再好看，再不贵，我可能都不会回头了。。

　　　　　　

　　　　　　

　　　　　　A货包，现在很多地方都有。这个购买人群其实满纠结的，卖A货等于卖盗版，但是那些包大部分都是很经看，也百搭。做是当然有做头了。你要开在什么地方，选地址好重要的。。太贵的租金你承受不起，，便宜的租金肯定地段不好。

　　　　　　

　　　　　　包和鞋子，饰品，腰带，钱包那些放一起做，满好的，喜欢买这些小东西的人，都会去那翻来翻去的看。。。环境以比较集中的女性商场的档口为首选。

　　　　　　

　　　　　　A货包的来源要是有好有坏的，我在虎门以前认识一个韩国人，就是专门做包的，你要是真的开了，给我看看哈，我也想买。嘿嘿

　　　　

　　　　___________________________________________________________

　　　　我现在的想法就是选址选在闹区地段背后的那些小巷子里，便于做宣传带客人但租金又不是太贵。就像你说的卖A货就像卖盗版还是会有风险。楼主觉得这个方案可行吗，现在也不知道还有多少人愿意买A货

　　

　　

===============

　　

　　

　　如果有在网上做推广是可以的，酒香不怕巷子深。买A的大有人在，网上炫富的不给8出好多是晒A的么，哎呀，现在又叫什么，一比一了。。据说是看不太出来，，，不过前阵子摸过我一朋友的真GUCCI，我好感慨，，区别是有的，可不至于那么贵吧，不过人家那么有钱，，身边的人都是一看就分辨的出的，咱们没办法比。。。，

　　

　　A货市场还是大大的有的。。。开店容易啊，，经营好，是很难的。

　　马一个 楼主加油啊

　　虽然我是男的，但是也必须马克

　　拼命点头…楼主说的很真实，怎么地都不敢开店了

　　为什么不能回复？？？

　　啊，可以了~

　　学习了

　　不管做生意还是做人，真诚的态度都是必要的~

　　楼主继续呀 在线等

　　马克一下，下班了

　　如果有在网上做推广是可以的，酒香不怕巷子深。买A的大有人在，网上炫富的不给8出好多是晒A的么，哎呀，现在又叫什么，一比一了。。据说是看不太出来，，，不过前阵子摸过我一朋友的真GUCCI，我好感慨，，区别是有的，可不至于那么贵吧，不过人家那么有钱，，身边的人都是一看就分辨的出的，咱们没办法比。。。，

　　　　

　　　　A货市场还是大大的有的。。。开店容易啊，，经营好，是很难的。----------------------------------------------我觉得你真是说到我心坎上了。我决定采纳你的意见

　　为毛我不能回复

　　马克 。学习学习 。

　　ma

　　

　　作者：有只虫　回复日期：2011-06-10　17:06:21　 回复

　　

　　　　如果有在网上做推广是可以的，酒香不怕巷子深。买A的大有人在，网上炫富的不给8出好多是晒A的么，哎呀，现在又叫什么，一比一了。。据说是看不太出来，，，不过前阵子摸过我一朋友的真GUCCI，我好感慨，，区别是有的，可不至于那么贵吧，不过人家那么有钱，，身边的人都是一看就分辨的出的，咱们没办法比。。。，

　　　　　　

　　　　　　A货市场还是大大的有的。。。开店容易啊，，经营好，是很难的。----------------------------------------------我觉得你真是说到我心坎上了。我决定采纳你的意见

　　

==============

　　

　　

　　或许用的起的有钱人会觉得我这样说有点羡慕嫉妒恨。。

　　

　　A货怎么就不能用了，就算侵犯了什么，可是，不是我自己做的撒，我就觉得耐看，可以用。就行了哦。谁叫你卖那么贵的。。。反正带出国我是不会的，呵呵。。就在自己家这边上街用，大家都这么用，用个真的还觉得有点2。。。

　　

　　就我之前说的朋友，，她是老公经常带出去出席一些场合，必须用真的吧，人家那么有钱，，被看出用假的，是真的不太有面子。。

　　开店的时候，好的态度非常重要，万一你倒霉，还有可能发生非常不愉快的事情的。

　　

　　

　　以前我们这有对东北妞，一人开一个店。因为人家试了衣服。，还了价不合适。就不要了，吵了起来。东北拗人高马大的，，把顾客给骂哭了，人家也吓的不敢说什么，，后来就来了几个男人，硬是把那东北妞打了好几个耳光。东北妞想抄家伙，。。，后来被商场阻止了。

　　

　　还听说过有的老板娘嘴贱让人家把店直接砸了的都有。

　　

　　其实骂人真的不因该，顾客有时候是很过分，一副你必须为他服务的样子，还要说自己什么时候在哪买了什么。，多少多少钱，，什么，，买了好多衣服，都没穿，，碰上这种瞎显摆的，我一般都是不理的，让她，人家内分泌失调了，多可怜啊，你还骂人干吗呢，

　　

　　还有次一个女的，指着我模特上一套衣服问价钱。，，那会刚开门，还没开张，我就说了个满低的价格。。上衣80，裤子150。。结果他好认真的问我。。一套50卖吗。。。

　　

　　我想很多人都是开骂的，我只说了句，，买不到，就转身做我自己的事情去了。。

　　

　　

　　这个女的居然楞了好久然后哈哈大笑说“还是头一次看到不骂人的。”

　　

　　

　　所以，我一直认为，有些人就是故意还那么低的，有些人，就是不想买了，估计给你压到不可能的价钱。。。跟这种人生气，有什么意思呢，跟明白人吵架，也不跟傻子生气。。。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　每一个女人都不好惹，所以，多一事不如少一事

　　楼主 请教一个问题哦

　　如果自己开店 就得给卖的衣服定价位 一般是咋定的呀

　　我也想以后自己弄个小店铺买点啥 然后杯具的发现唯一熟悉点的就是穿身上的衣服 但是 又考虑一下 唉 发现我自己买衣服的时候都看不准价的 都不知道买的衣服到底值多少 要是去卖衣服的话那定价会让我很头疼的o(╯□╰)o

　　很感兴趣，麻烦楼主多说点

　　mark

　　lz 可否说下一般在哪里进货啊 进货一般要注意些什么？想开一家女装小店。可是完全没这方面的经验啊 你那压的货是女装吗？？？？？正好需要进货

　　LZ说的很好

　　我之前也开了个服装店

　　做的是自己喜欢风格的衣服

　　有点印度 波西米亚的感觉

　　

　　我整天穿着长裙，披着长发在店里走动，放萨顶顶和齐豫的歌

　　自恋下，很多人表示被迷倒了哈哈

　　

　　三个朋友一起开的

　　后来真的是很郁闷，合伙做生意真的要不得，后来我们的感情还是变质了，想想就很难过

　　

　　把顾客变成朋友，这点深有体会，我的很多顾客后来发展到给我送早餐，做手工贺卡祝贺生日，帮我看店，给我买东西，送书。。。开店也开的非常的开心。

　　

　　觉得做生意最重要的一点还是选址。。。这是重中之重，如果一个人看店的话，更要耐得住寂寞。

　　

　　学习LZ经验，以后还是想自己开一家店的。

　　

　　继续听LZ8~~~

　　

　　

　　

　　作者：tea137　回复日期：2011-06-10　17:53:19　 回复

　　

　　　　lz 可否说下一般在哪里进货啊 进货一般要注意些什么？想开一家女装小店。可是完全没这方面的经验啊 你那压的货是女装吗？？？？？正好需要进货

　　

　　

======

　　

　　

　　每个城市都会有服装批发市场，广州那边的批发市场也很多，但是，你要的量不大完全没必要去那边进衣服，13行是很多做服装的人爱去的地方，最下面几层的衣服超级便宜。。要更便宜的去沙河，，不过我没去过，，我以前进衣服是在虎门那边。

　　

　　

　　新手刚开始开店，还是做稳一点的好，不要想一口吃成个胖子，好多贸然开店的，都是赔的血本无归，接店后每天都是有开支的，而且现在的服装没前几年那么好做了，棉花涨价，流行趋势也好诡异来了。。。满大街的衣服，都是好奇怪的那种，哈哈，反正我觉得现在的衣服真的越来越不好看了。

　　

　　我家里压的货其实要清掉是好简单的，因为我进的很早，那时候价钱还不贵，哈哈，没想到我压一批货下来居然可以过几年再卖，。，回本是没问题的，而且我9月就打算继续开店了，宝宝也大了。总是要做点什么打发时间的。。

　　我就是做批发的。现在的中间商最不好做。一压货一个季就等于白玩。其实以楼主的经验和待人接物。零售是比批发更好的选择。

　　

　　记号记号

　　额………………觉得做这个好累的说，薄利多销太耗精力了

　　正在开店的Mark

　　

　　作者：孤独的年糕　回复日期：2011-06-10　17:57:31　 回复

　　

　　　　LZ说的很好

　　　　我之前也开了个服装店

　　　　做的是自己喜欢风格的衣服

　　　　有点印度 波西米亚的感觉

　　　　

　　　　我整天穿着长裙，披着长发在店里走动，放萨顶顶和齐豫的歌

　　　　自恋下，很多人表示被迷倒了哈哈

　　　　

　　　　三个朋友一起开的

　　　　后来真的是很郁闷，合伙做生意真的要不得，后来我们的感情还是变质了，想想就很难过

　　　　

　　　　把顾客变成朋友，这点深有体会，我的很多顾客后来发展到给我送早餐，做手工贺卡祝贺生日，帮我看店，给我买东西，送书。。。开店也开的非常的开心。

　　　　

　　　　觉得做生意最重要的一点还是选址。。。这是重中之重，如果一个人看店的话，更要耐得住寂寞。

　　　　

　　　　学习LZ经验，以后还是想自己开一家店的。

　　　　

　　　　继续听LZ8~~~

=====

　　

　　

　　波米风近年好流行啊，不过不适合我这种有点粗野的性格，哈哈，我只是看上去象个女人。

　　

　　我的很多顾客也会给我买东西吃，送我小礼物，帮我介绍顾客。。还会把他们以前买了没穿的衣服放我这里寄卖，，我卖了他们只要一半的钱，或者直接就抵消他们买衣服的钱。。。

　　

　　后来我不开店的时候，，好多人闪我QQ，，，说，一下子都没办法适应我不开店了，，怀孕的时候逛街，碰到几个老顾客，他们都问我什么时候再出山啊。，。，现在去外面买衣服次次都不如意呢。。

　　

　　并不是我衣服真的有多好看，更多的是，大家都已经互相很熟悉了，。，我总是打电话说

　　

　　

　　“美女，快来，，帮你进了好适合你的衣服，不挂了，就等你来试。”

　　

　　然后人家一来，穿上身，尺码颜色什么的果然合适，，有时候甚至想多塞点钱给我呢，呵呵，，碰过好几回这样的顾客，总觉得，占了我好大便宜样的。其实他们不知道，，正是那些态度不好，乱开价的老板娘，把顾客都逼到我们这里来了。。。

　　

　　

　　有次天气特别不好，。，。，有几个学生妹带了一大帮人来光顾我。而且特别告诉我，因为天气不好，怕我没生意。。一下就帮我做了上千块的生意，边上的老板娘看人家买完了出去还说，，小美女们，来我这里看看吧。。。。

　　

　　

　　学生妹妹居然回头说，，，我就是来看看这家店就走的，，其他的没兴趣。。然后很开心的再跟我说 姐姐拜拜，

　　

　　

　　虽然这样的顾客并不多，可觉得心里暖暖的

　　服装店竞争比较激烈吧，还有就是挑选店面市口也很有讲究的~

　　作者：胶水妞妞　回复日期：2011-06-10　17:59:38　 回复

　　

　　　　我就是做批发的。现在的中间商最不好做。一压货一个季就等于白玩。其实以楼主的经验和待人接物。零售是比批发更好的选择。

　　

====

　　

　　

　　握手啊，，，现在的零售商，太难打交道了，，我铺出去的货，2年都没跟我结清楚钱的都有，，有时候想想，我们这么认真对人家，人家把我们当什么了呢。。。

　　

　　我们做批发的朋友，被骗货的都好多，，，所以后来都是必须看到钱到帐才发包出去。

　　

　　

　　我亏本是因为自大，接错了牌子，还有就是选店没选好。事实上店还是好店，我当时转手就能挣10万的转让费，我脑子一热居然没转，第2年直接不值钱了，，，，心里那叫一个悔恨。

　　作者：月洗窗棂　回复日期：2011-06-10　18:06:09　 回复

　　

　　　　服装店竞争比较激烈吧，还有就是挑选店面市口也很有讲究的~

　　

　　

　　

=====

　　

　　是的，现在更激烈了，好的店面也是水涨船高。

　　楼主有扣扣吗？我想咨询下关于服装店的事情

　　

　　作者：灰灭火　回复日期：2011-06-10　17:40:12　 回复

　　

　　　　楼主 请教一个问题哦

　　　　如果自己开店 就得给卖的衣服定价位 一般是咋定的呀

　　　　我也想以后自己弄个小店铺买点啥 然后杯具的发现唯一熟悉点的就是穿身上的衣服 但是 又考虑一下 唉 发现我自己买衣服的时候都看不准价的 都不知道买的衣服到底值多少 要是去卖衣服的话那定价会让我很头疼的o(╯□╰)o

　　

　　

=================

　　

　　建议想开店的人，先找家私人服装店打工几个月，就什么都明白了。。记忆力也好重要，最起码你要记得衣服的价钱，尺码有几个，颜色有几个。现在衣服大多是均码的，也并不是人人都能穿的。

　　

　　还有，定价格完全是根据衣服的进价来的。

　　

　　现在的衣服，夏天都不会太贵。。不过一个好点点的款式，有好几种版本，有的用料粗劣点，会更便宜。所以，TB上那些不是品牌的衣服，，我从来不心动的。很有可能是堆末布。广州那边有好多厂子，都是成批的生产一些访大牌的衣服款式，衣型什么的都不太好。但是，也能迎合一些人的口味，反正便宜，穿几次就不穿了。

　　

　　以前我进衣服不会进那种一次性的。。就是洗下就完了的。那种太不负责了，至于如何看衣服的质量，，还真的一时难说的明白。。。

　　

　　我进衣服，比较喜欢一些用料不会太差，款式都比较流行的/或者是一些有注册的牌子。。。以前我比较喜欢没完没了的衣服，现在已经走专卖路线了吧。不过好久没买过他家衣服，不知道现在怎样了。

　　马克

　　沙发 楼主八啊

　　马克

　　写的很有用，LZ继续

　　我也一直有开服装店的想法，但总担心会亏

　　我们这个县城，盘一个好点的地段铺子，至少得12万到15万。现在服装的利润越来越薄，纠结的很，有点前怕狼后怕虎的

　　写的真不错，楼主加油！！！

　　做生意的学习一下：）

　　学习

　　@昕昕的兔子 2011-06-10　18:15:09

　　

　　-----------------------------

　　谢谢楼主的回复~ ╭(╯3╰)╮

　　mk

　　听楼主应该是自己进货吧？我是做品牌的，太坑爹了，全部期货，而且无法退货换货，售价全国统一……至于说为毛要做，全都是因为牌子比较大的关系，卧槽……现在完全无法抽身，投了几十万啊……

　　。。

　　学习

　　，

　　

　　作者：秃顶的毛象　回复日期：2011-06-10　19:10:03　 回复

　　

　　　　听楼主应该是自己进货吧？我是做品牌的，太坑爹了，全部期货，而且无法退货换货，售价全国统一……至于说为毛要做，全都是因为牌子比较大的关系，卧槽……现在完全无法抽身，投了几十万啊……

　　

　　

================

　　

　　

　　我和你一样，哈哈，，也栽进这个坑里了。

　　学习了，想开实体店的路过

　　上抓，慢慢看

　　

　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦

　　mmmmm 来看经验了~~

　　很中肯的贴，mark

　　

　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦

　　进来学习下....

　　马克

　　我是进来学经验的。。。

　　马克

　　很好呀，俺要学习下~~

　　m

　　记号。

　　代理品牌的呢？？

　　我哥今年也开了一家，麦考林的砸了70多万进去

　　

　　有上面那位筒子说的那么恐怖吗

　　

　　这个也要看不同牌子开出的不同条件吧

================

　　　　

　　　　

　　　　我和你一样，哈哈，，也栽进这个坑里了。

　　-------------

　　楼主也开过品牌店？？？

　　

　　

　　这个一定要记号，很少见楼主这样实诚的生意人

　　继续聊开店的事情。。

　　

　　以前我店里会进一些外贸的衣服，就是一些仿商场的牌子的，，T。W小熊的衣服满大街的山寨版啊。。呵呵，，有个好朴素好朴素的女孩子。进我店就让我取下来给他看呢。这个衣服在当年进价是140，厚度很好，衣型也不错，我那时候拿了10来件，就剩最后两件了，一般都是卖300多。300以下只有朋友才拿的到了，因为衣服很厚，2-3件就很大一包了。

　　

　　女孩子戴了副好厚好厚的眼镜，听我说最低300，就一直不肯走，站我店里看我做生意，当时店员都跟他说好几回了，，这是最低价咯，不可以再少了，她还是一动不动，，就站我门口，不进不出。。。后来店里没顾客了，我想他应该是想买的，就跟他聊了起来。，

　　

　　原来他是我们这里某大学的学生，马上就要回老家了，是西安人，家里是农村的，很偏僻，听朋友介绍说我店里买衣服不坑人，于是就来找我，想搭配套衣服回家过年，谁知道，一来就看中这件大衣了，怎么也不舍得走，；聊了好久好久，说的泪花闪闪的，可这个货真的不多了哦，于是我就说，要不280吧，，她还是不依，，，最后我让他自己说价钱。。他说//220。。本来只带了200买衣服的，那20是准备吃饭，和回学校的车费。。。

　　

　　我思考了一会，店员在边上一副很不解的表情看着我，后来我示意他给我拿包装袋。。那女孩子好激动的，呵呵，，他马上掏了220给我，，那种表情又惊喜也有感动。。我告诉他，，我没挣她钱，甚至。。亏钱了，因为我这件衣服随便都能买300多的，。。，他猛点头说，，恩，他一定告诉人家是300买的。。

　　

　　

　　我退了20块给他，让她有钱吃饭，坐车回学校，，小姑娘非常开心，还说来年一定要继续光顾我，并且叫同学来买衣服。。

　　

　　把图上给大家看下吧，呵呵，4年过去了，，我卖给他的衣服，正是我照片上穿的这件，，是在我店外面照的。。。

　　

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　其实没亏钱，但是挣的确实少了点。不过，能让一个女孩子这么高兴，还能继续帮我介绍生意，也没什么，。，。我想很多人都会这么做的。

　　

　　作者：左滚滚右滚滚　回复日期：2011-06-10　20:46:48　 回复

　　

================

　　　　　　

　　　　　　

　　　　　　我和你一样，哈哈，，也栽进这个坑里了。

　　　　-------------

　　　　楼主也开过品牌店？？？

　　

==========、、

　　

　　

　　是的，我后来做批发，接过几个小牌子做，现在还有很多朋友在做服装，广州，虎门那边继续在做的朋友也满多的。我们这边很多经营品牌服装的老板，也认识一些，只是不是特熟，总觉得跟他们没什么共同语言，生活乱的很，我虽然没读太多书，可我觉得，他们这些生意人，是很有钱，但是。，有些习惯，和思维方式我不喜欢。。。

　　

　　

　　作者：iiiwai　回复日期：2011-06-10　20:49:24　 回复

　　

　　　　

　　　　

　　　　这个一定要记号，很少见楼主这样实诚的生意人

　　

=========

　　

　　开服装店一直就是我的梦想，我现在就想有一家自己的店，装修的很温暖，很亲切的感觉，并且想注册一个属于自己的牌子，，因为有了孩子还想卖童装，不过这一切都要等宝宝上学了才能实行，

　　

　　过去的经验很宝贵，留贴为证，等以后开店自己犯糊涂了，可以回来看看，找找当年的感觉啊。。

　　记号，LZ写的很好，，，继续哈，，，

　　M下

　　开店也碰过不开心的事情。。。

　　

　　

　　有次，两女一男来我店里看衣服，，一对是情侣。还有一个是女的朋友吧，，那对情侣明显是来看衣服买衣服的。。当时看的是一件外贸的小外套。论质量和款式，都不错，而且是我店里最近到的新货，30件只剩6件了。，女孩子身材好气质好，穿的也很好看。自己对着镜子一直微笑，，男朋友也点头默许。就问我多少钱。。

　　

　　衣服的进价是45。我说，小外套。要你120吧，，质量你们摸的到的，女孩子的表情看的出，满高兴的，还蒙着嘴巴笑着回头跟他男朋友小声说，，，

　　

　　“我还以为他说的那么好，要给我开好几百呢。”

　　

　　谁知道边上那女的跳出来，手一捏衣服。

　　

　　“这种衣服要120啊，你当我们是猴子啊，这种地摊货，不就是几十块钱的样子。”

　　

　　

　　说衣服不值钱没什么，，说我衣服是地摊货，这是在羞辱人。楼主以前好歹也是“道上混过的”，骂人打架什么的都干过，这要是早的10几年，一巴掌我就过去了。

　　

　　试衣服的女孩子到没什么感觉的说

　　

　　“还可以还可以，，老板娘你再少点吧。”

　　

　　我看的出这人很想买，但是心里那口气我咽不下，，，我直接说

　　

　　“小姐，请你不要侮辱了我还侮辱了你朋友，你很忙，还要陪你朋友逛街买地摊货，你也不觉得委屈？”

　　

　　试衣服的女孩子，赶紧就把衣服脱了下来，，还一直说对不起对不起，，

　　

　　那个嘴贱的女孩子，头一扬瞪着我。我就微笑着看她。。

　　

　　然后她扯着自己身上的衣服一跺脚说。

　　

　　“切，看到没，我身上好歹穿的是安踏”

　　

　　我当时就笑了，我说，好吧，你们再看看，，少是没的少了。喜欢就再过来。。

　　

　　三个人走了之后没一会，那男的都回头来了，，买走了那件衣服。

　　

　　

　　

　　

　　其实现在想想都很气人，为什么这种人说话这样不经过大脑，那衣服的质量绝对对得起这个价钱，而且120的卖价放到今天来说是相当便宜的。。我是因为拿的件数多，又便宜了10块钱。。而且，安踏穿身上就的瑟成那样的人，，还真的有点幼稚。。

　　lz真的很会做生意啊

　　

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　　LZ和我经常买衣服那家店的店主做生意的原则真是一模一样，刚进来我还以为碰到熟人了....我们宿舍的孩纸们都喜欢到她家店里买捏

　　马克

　　丿

　　作者：昕昕的兔子　回复日期：2011-06-10　20:52:41　 回复

　　

　　　　继续聊开店的事情。。

　　　　

　　　　以前我店里会进一些外贸的衣服，就是一些仿商场的牌子的，，T。W小熊的衣服满大街的山寨版啊。。呵呵，，有个好朴素好朴素的女孩子。进我店就让我取下来给他看呢。这个衣服在当年进价是140，厚度很好，衣型也不错，我那时候拿了10来件，就剩最后两件了，一般都是卖300多。300以下只有朋友才拿的到了，因为衣服很厚，2-3件就很大一包了。

　　　　

　　　　女孩子戴了副好厚好厚的眼镜，听我说最低300，就一直不肯走，站我店里看我做生意，当时店员都跟他说好几回了，，这是最低价咯，不可以再少了，她还是一动不动，，就站我门口，不进不出。。。后来店里没顾客了，我想他应该是想买的，就跟他聊了起来。，

　　　　

　　　　原来他是我们这里某大学的学生，马上就要回老家了，是西安人，家里是农村的，很偏僻，听朋友介绍说我店里买衣服不坑人，于是就来找我，想搭配套衣服回家过年，谁知道，一来就看中这件大衣了，怎么也不舍得走，；聊了好久好久，说的泪花闪闪的，可这个货真的不多了哦，于是我就说，要不280吧，，她还是不依，，，最后我让他自己说价钱。。他说//220。。本来只带了200买衣服的，那20是准备吃饭，和回学校的车费。。。

　　　　

　　　　我思考了一会，店员在边上一副很不解的表情看着我，后来我示意他给我拿包装袋。。那女孩子好激动的，呵呵，，他马上掏了220给我，，那种表情又惊喜也有感动。。我告诉他，，我没挣她钱，甚至。。亏钱了，因为我这件衣服随便都能买300多的，。。，他猛点头说，，恩，他一定告诉人家是300买的。。

　　　　

　　　　

　　　　我退了20块给他，让她有钱吃饭，坐车回学校，，小姑娘非常开心，还说来年一定要继续光顾我，并且叫同学来买衣服。。

　　　　

　　　　把图上给大家看下吧，呵呵，4年过去了，，我卖给他的衣服，正是我照片上穿的这件，，是在我店外面照的。。。

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　经验总结：

　　　　

　　　　其实没亏钱，但是挣的确实少了点。不过，能让一个女孩子这么高兴，还能继续帮我介绍生意，也没什么，。，。我想很多人都会这么做的。

　　----------------------------------------------------------------

　　虎摸楼主 楼主是个善良的楼主

　　我想这个女孩会记得你一辈子的~

　　看看~~

　　马克一个！

　　啊~~~

　　学经验在 。。。

　　我的梦想也是自己开店 当个老板娘。。

　　所以现在趁着毕业之际 找了个兼职吧

　　卖时装的 。。 也算是牌子吧

　　一来学经验 二来消磨时间 三是觉得大热天出去找工作 蛮辛苦的

　　我们这个牌子列 生意肯定比其他那些杂货衣服卖得好

　　因为卖得有点贵 一般来的人 是熟客

　　那些新顾客 蛮多是嫌价钱贵了 然后一问完价钱后

　　说：这贵，还不是买only 等等。

　　但是 说实话 我是觉得我们家的衣服卖得有点贵诶！

　　夏天的衣服嚒。。。。大几百的。。。。。

　　

　　楼主 继续写。。觉得你写的蛮好的呀。。

　　

　　m

　　ynnkgn

　　楼主，看了你这么多的生意经后，我觉得我的性格咋和你这么像呢。只是我在单位里上班，但很喜欢逛街买衣服哦，厌倦了上班，也一直梦想着有自己的服装店呢！楼主性情中人啊，我喜欢！我是女的嘿嘿！

　　楼主做生意的原则和我一样啊

　　可惜我还没有开。。。。

　　我一直一直都很想开家服装小店。。

　　现在正在存钱中

　　很喜欢楼主这种老板

　　

　　

　　@昕昕的兔子，我想听听你是怎么失败的

　　佩服楼主。曾经开过一个小服装店，两个月后就转了。主要是当时心很浮，借着恰好怀孕的机会休息了。当时为开店而开店，能真正做到楼主这样的能想会做有眼光又懂生意经的，开店又怎么会不成功呢

　　 学习。

　　开过店的人来唠唠

　　

　　楼上说的一些我几乎全中了，开店一年。现在工作中。。。。

　　店址选在闹市后的巷子里，做的是老顾客

　　衣服价格公道，做的都是回头客。。客户群不定，很多。

　　学生，白领，工厂一类（不是贬低）

　　

　　和客户成朋友，可能是性格问题，也是只赚个5块10块，多了就不好意思了。。

　　不过有个好处就是，哪天生意不好，来了了两个玩的好点的

　　和她们一说，立马给你挑一两件走，当然是不能赚太多的，图个开门红

　　

　　很喜欢让人叫老板娘的滋味。。。

　　曾经让很那个的女的欺负过，买了衣服回去不喜欢了硬要换，换也不是不行，多退少补吧，还不愿，硬抢，两个很高大的女的对付我一个弱女子，最后姐怒了

　　衣服不卖钱退你都不愿意做你这种人生意！！

　　

　　

　　啊啊啊。。。最大的梦想是开个大点的店，请人。哈哈

　　

　　

　　开店最开心的就是

　　曾经的朋友或者开店认识的朋友时不时来店里淘点衣服走。。。。。

　　还带上各自的朋友。。。。

　　mark

　　记号，进来学习。

　　记号

　　楼主说得不错

　　我也帮看过服装店，也许开个服装店是每个女生的梦想哈

　　

　　坐等继续说

　　

　　楼主都去哪里进货呢？我也想开服装店，可是找不到好货源啊……进货有哪些秘诀能拿到便宜的呢？呼唤楼主来解答O(∩_∩)O~

　　MAKE

　　ＭＡＲＫ

　　马克

　　记号

　　爪个 楼主怎么进衣服啊？ 如果有人买说不还价可以嘛？

马

　　马克

　　马克！

　　可

　　马克

　　去看了一圈店面，太贵、、、主要是租金年年涨，做的好都做不长。。。

　　围观

　　马克,共勉

　　支持下，楼楼继续

　　m

　　终于看完了，好帖子啊，不愧我看到这个点。楼主真性情，句句都说到我心坎里了！！我特别希望自己无论开个什么店，都可以和每个来我店的人交上朋友，你的每个理念简直是另一个我！不过我没什么经验，只是帮朋友的专卖店帮过2个月的忙，需要向你学习的地方还很多很多！！其实挺想开个服装店的，不过自己的搭配真的很烂。。自己穿衣服都属于跟风型，别人说好我就觉得好，没什么主见。明天电脑跟噢，有点兴奋睡不着了…

　　果断马！！！！！

　　马一个

　　MARK

　　好贴阿，慢慢看

　　恩~很赞同楼主，跟自己很像~往自己脸上贴金了哈哈~

　　因为要准备考研，刚刚把店转了出去。

　　最近这次开店八个月，是做箱包的。

　　从生意一般，到很多熟客，很多人买包只来我家店，来逛都会专门过来，带朋友来，来看看有没有新货甚至说专门来看看我，被客户认可，真的是一件很开心很值得骄傲的事情。

　　

　　我不做之后，很多客户都说以后不知道去哪里买包了等等~

　　边上的人常常说，都是看着我在卖。

　　呵呵。一是货源特别，二是我这人也真的很和气好讲话并且真诚。

　　我常常被同行啊朋友什么的训斥我心软顶不住砍价。

　　这么好的东西东西卖这么便宜。

　　还好我拿货性价比也比较高，还有比较大的还价空间。

　　比如一些小包钱包其实完全可以卖得更贵，

　　但是我都只是翻倍利润的卖，差不多就行。

　　其实买卖讲得就是一个性价比，让客户觉得值得，赚到了，她们自然会回头的~虽然不算暴利，但是客户买得开心，我卖得开心~就是赚人气~

　　而且很多人都是买了我们家的小包钱包觉得很好，就回头买了大包。

　　

　　哇一下子说了这么多，楼主勾起了我好多回忆。

　　似乎女人都有那么个梦，想拥有自己的小店，卖自己喜欢的东西。

　　就这样把店转了出去，很不舍。

　　在店铺刚起步，生意不错的时候做了这个决定，

　　周围人很不解，自己虽然表现得很洒脱，心底也是有些遗憾的。

　　不过这不就是人生么，各种选择，在别人不看好的时候选择了开店，在做得不错的时候，追求另一种生活。

　　不过。我知道，我还会回来的~

　　mark

　　mark

　　收

　　作者：不做王子的新衣　回复日期：2011-06-11　03:22:47　

　　

　　

============

　　

　　

　　果然，看你写，就象看我自己写的一样，呵呵，，握手啊。

　　

　　做生意我图的是开心，挣钱并不是最重要的，但是，开店不挣钱又不象话。。而且我在开这个店的时候是非常需要挣钱的。

　　

　　开店那几年非常开心，，正是因为零售做的很好，家里就要我把店做大来，我最高记录是开了3个店，当时有2个赢利，一个亏本，，到后来我只保留了一个觉得有潜力的店，，可我的决策失败了。，

　　

　　因为我这种性格根本玩不过我的竞争者，而且也不适合做真正的商人。。加上自己一个人真的觉得好累。看着自己的钱就这么全部打了水漂，非常不甘心。后来因为有了宝宝，就彻底放下了生意，那个亏本的店，一直到我快生宝宝才转掉，，每个月亏5000，就这么守了一年多。。纠结死我了。

　　今天是周末，要陪老公陪孩子，估计更不了多少了，，，我另一个帖这几天都没更，。。，呵呵，，我要加油。

　　

　　

　　

　　开店的时候还碰到过一个小偷。。

　　

　　那是国庆节的时候，人特别的多，我跟朋友两个人都忙不过来了，但是店里挤的满满的都是人。也有一帮女孩子是我的老顾客，都在那帮我看着，自己也顺便试衣服，这是我店里第一次被偷掉衣服，心里非常的郁闷。。

　　

　　

　　有个女孩子看中一件牛仔中袖的小外套，挺中性的那种，当时的进价是78，，算是比较贵的衣服了，我帮他取下来之后告诉他，人太多了，要是喜欢的话，150拿去吧，，当时他穿在身上觉得有点小，，问我还有大码的么，我说，那你明天来吧。。明天帮你拿到，，她脱下衣服就放在台板上，然后看其他衣服去了。。。

　　

　　

　　后来这女孩子在我店里选了另外一条裤子。付钱的时候想了想，那衣服小就小一点吧。，，明天也懒得过来了，要去玩，刚好穿新衣服，外面蚊子多，早上也比较冷，就想买走，可我怎么也找不到那件衣服了。印象中也没有人买。。翻了卖货记录也没有，，基本上确定衣服是丢了。心里顿时懊恼的很。。刚刚忙了这么久，也就买了4件衣服，利润都只有100多块，因为很多都是小件的衣服，，

　　

　　后来那女孩子也很不好意思，，还说，衣服帮他进来，一定有空就过来拿，我等他走了之后和我朋友两个人在店里，气了很久，那时候的78块对于我来说是非常心疼的。。等于丢了我150块啊。。朋友安慰我，别生气了，她还出去找了一圈，看看有没有机会找的回来。。我劝他别去了，衣服偷了，还会在商场逛吗，估计早跑了。。去保安那看了下视频，进进出出的都是些女孩子，衣服是被一个瘦瘦高高的女孩子拿走的，因为店里人太多了，根本没人注意到她。

　　

　　

　　又过了一个星期。我去上完厕所回来，发现有个女孩子就穿着我丢掉的那件衣服，在我店里看衣服，，不过他只站在门口，里面还有两个女孩子在那。。我当时就站在门口看。我朋友在店里，，里面的女孩子选好了衣服叫他做参考，那个穿牛仔衣的女孩说，

　　

　　“我不进去了，我们走吧，不到这里看衣服。”

　　

　　于是我走过去，搭着她肩膀说

　　

　　“美女，进来看看吧，”并且我一直盯着他身上穿的衣服，因为我自己进的衣服我太清楚了，况且这件小外套我自己也非常喜欢的。凑近看，摸到手感更加确定了就是我丢的那件衣服，，是一模一样的。。

　　

　　女孩子有点慌张的样子，，然后说

　　

　　“我都不在这种地方买衣服的，我的衣服都是我妈妈从老家买了寄过来的。”然后边走边喊他朋友说

　　

　　”我走了，你们慢慢看“

　　

　　

　　我朋友也看出问题来了，追出去捉住他说

　　

　　“你身上这件衣服，我们上星期才丢了一件一样的。你在哪买的，多少钱？”

　　

　　那女孩子更慌了，，他的同伴也出来了。。可我心里却突然软了下来，以我在社会上摸爬滚打这几年的经历，完全可以确定的是，他就是那个偷我衣服的贼//

　　

　　

　　我把朋友拖过来。并且一直看着那女孩子低着的头说

　　

　　“算了，你说是你妈妈买的，请你记得，说谎不要带上自己的妈妈。”并且把我头顶上的摄象头指给他看了一下，意思是告诉他，我们这里是有证据的。

　　

　　她的两个朋友很莫名其妙的看着我们几个，其实，从他自己身上穿的其他衣服，头发，还有同学的衣服和背包看的出，，都是经济很一般的家庭。本来想把他送到商场保安那去的，，稍微比对就可以知道是不是她。。

　　

　　

　　那女孩子想了几秒后拖着他同学匆忙走了。我朋友还一直说我，为什么不抓他去保安那里，这么小就做小偷。。可我也说不上为什么。或许她以后都不敢再偷东西了，给他一次机会吧。。。希望他以后能改正。

　　

　　

　　后来再忙，我都要站到我的店门口让他们看好衣服到门口来跟我说价钱，并且把。，内有摄象监控，，注意小偷的字样帖在店里。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　看好自己的货物。并且适当的在店里安放提醒，预防小偷下手。，。，减少损失/

　　讲的很好

　　

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　　楼主经验很值得学习哈

　　楼主说的很地道啊，支持

　　好帖！

　　用心做生意之后的经验之谈，很好！

　　今早再次马！

　　mark

　　啊

　　马克

　　马克 楼主是个聪明勤劳 情商高的小女子

　　带儿子出去玩了一会，，，回来继续哦。。

　　

　　卖不动，滞销。有问题。过时的衣服该怎么办呢。。

　　

　　

　　这种衣服，很多人都是选择挂一排特价的杠子，然后还要写上具体价钱搞特卖。可有些衣服确实是不好看，，不过便宜一般都是有人要的。。

　　

　　但是你们想过吗，有些顾客，即使是想买便宜的衣服，却不想被你发现哦。。。那怎么才能让顾客把这些你滞销的衣服开心的买走呢？？？

　　

　　提升价值。很重要，要让她觉得，他是花小钱买到超值的东西。。态度诚恳，，你不要一副，，你就是来买便宜货的样子，，有些老板娘喜欢说。。。那边特价，30一件，随便挑，，，有的人即使是想买点便宜货，也会觉得面子上挂不住，尤其是跟朋友上街，而且是不太熟悉的朋友。。。难道我就是买便宜货的命吗？？？

　　

　　一般我都会说： 美女眼光真好，这衣服是我们店里的暴款，以前卖的很好，价钱现在给你的是最最实惠的进货价，千万不要因为便宜觉得他不好哦，，这衣服就是你这么瘦的人穿才好看。。。这是针对码小的衣服。

　　

　　还要根据顾客穿的衣服颜色来判断，一般穿着红衣服来逛街的，他们的目光都喜欢看红衣服，，你拿红衣服给他，一般情况下他都能接受。。。有的人还特喜欢黑色。，，。有的特别喜欢西瓜红，，烟灰。。推荐他身上可以发现的颜色，推荐他身上的衣服风格，先让他接受你的建议很重要。

　　

　　

　　经验分享：

　　

　　

　　特价衣服也是要钱买的。特价衣服也同样有市场需求，并不是人人都会买时下流行的衣服，对于一些相对朴素的顾客，你必须让他觉得，，买到真正实在的价格，而且，老板娘还不会因此看不起人。，。，解决积压货是很开心的事情。而且，你对一件20块钱的衣服都非常认真的态度，，很有可能带来更多商机。。。

　　

　　买你其他衣服的顾客，看到你如此认真的态度，，相信也会对你更加认可。。楼主在把店转掉后，，3天，清完6000多块钱的衣服（进价），这都是靠我的老顾客捧场，以及把特价货也认真处理的心态，买的多的，一个人买15件呢。。。

　　其实很多女孩子买衣服，都是希望买的开心的同时买到自己穿的好看的衣服。衣服好看不好看，很多时候看的是用料，款式，细节，和搭配。有些衣服款式是好看，但是用的料子很差，完全穿不出正品效果，那种衣服我一般不会进，我情愿进贵一点的仿的更好一些的。长期销售质量不好的衣服，会拖低别人对你整体店里风格的感觉。

　　

　　我以前卖衣服的参考价格，一般都是，，便宜却不会太差，贵一点但是绝对物有所值。。如果真的走眼进到了差的衣服，，比如脱色，起球，塌针，衣型差，，第一就是换，换不到就便宜处理，并且讲清楚。。。一般我们把进价卖给顾客，顾客一般都会接受。。。既然有言在先，也就不会有麻烦了。。

　　

　　所以，我开了这么多年店，，从来没发生退衣服的事情。换衣服的有几个，有的洗过，下了水，但是看着不会影响再次销售，，就帮他换了。

　　

　　我们都会备有上标签的工具，再打一个标签上去没什么的。呵呵

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　避免不必要的麻烦，，质量差的衣服尽量不进，，一旦有，你即使不给人家说清楚，也别拍着胸脯说什么，我这衣服质量怎么怎么好，，吹过了，碰上麻烦的人，，可能真的会回头找你事的。

　　记号！

　　马马~

　　楼主,你好,有一些问题想请教,站短你了,请看一下,谢谢!

　　lz写的很实在哦!!!

　　

　　另外想问下虎门是什么类型的衣服,和十三行比起来的话,相对会更好或者更便宜些吗?

　　马克

　　n

　　mark

　　学习了，我就很烦一进店里，店员就跟着我，而且我拨动一下衣服，就马上过来整理，好像我弄坏了一样，一看这样我都是马上溜出去

　　正打算和2个朋友一起合伙开个服装店。

　　我是比较担心合作不好的话会伤感情，虽然我们3个都是十多二十年的朋友了，对彼此的信任还是有的。

　　另外想请教楼主，怎么看淡旺季呢？在你之前开店的过程中淡旺季的区别大么？销售额会不会差很多？我们现在准备开店，到店铺盘下来，工商税务什么的办好，装修再简单弄弄，货铺完，估计也到8，9月份了，那时候算淡季了么？秋冬的生意是不是比夏天的难做？感觉你是在广东地区的吧，我是在广西的，气候上应该相差不大，暂时先问这些吧。先谢过楼主了！

　　为可爱的老板娘mark一下

　　

　　作者：qqjmy　回复日期：2011-06-11　12:22:13　 回复

　　

　　　　lz写的很实在哦!!!

　　　　

　　　　另外想问下虎门是什么类型的衣服,和十三行比起来的话,相对会更好或者更便宜些吗?

　　

=========

　　

　　13行的衣服，有很多是直接厂家在那边设档口的，，小服装店零售的去那边拿货没什么好大意义。。而且你的量不大，不如在本地拿，，因为你们本地的批发市场的衣服，来源也有那边的。。

　　

　　虎门那边倒货的也多，，也就是，从广州这边市场那过去的衣服，换个牌子价钱更高的在那边销售，批发。也有一些是自己设计的服装找厂子里做出来卖的，虎门那边的衣服我更喜欢一些。。将来我要是再开服装店，我还是会选择去那边看货。。

　　

　　去年运动会的时候去广州，虎门玩，人特多，衣服也都翻了几个番的涨，，就在那瞎买了好多自己穿的衣服。。白马那里的衣服，基本上都贵的离谱了。

　　mm

　　作者：kikkas　回复日期：2011-06-11　12:55:24　 回复

　　

　　　　碰到没什么主见的顾客，就没办法了

　　　　

　　　　说什么，对方也觉得是在推销，但自己又挑不出什么满意的

　　　　

　　　　结果晃了半天以为对方要买的时候对方却走了...

　　　　

　　　　求指教？

　　

============

　　

　　

　　有一些人是不会买衣服的。。

　　

　　没带钱的，纯粹是来逛着玩的。

　　

　　那种没什么主见的顾客，神态有些都在游离状态，，都不知道他是想买还是不想买。。我碰到不少这种人。。如果是没带钱上街，真是太坑人了，我们忙的不得了，还要在她身上浪费时间。。。不排除有些人，根本就没有买衣服的打算，却一直要一家家的看，还喜欢试，还故意装的自己会买的样子。。。

　　

　　一般情况下没什么人，我都是跟顾客边挑边聊的，聊经济，聊工作，聊他们喜欢吃什么，逛什么，，喜欢看什么电影，，聊久了总会有个共同话题。。其实有很多人买衣服是非常怕被宰的。也对自己没什么信心，并且很盲目，他们只是看到街上某个女生穿的很好看，就想要买一模一样的衣服来穿，，可找来找去都找不到。。。于是很苦恼。。这种人，我比较头疼，属于选择有障碍的人，但是这种人比较少。。不过我的办法就是。。（在店里不忙的情况下）

　　

　　多聊，从衣服以外的话题切入，聊到兴起她什么都跟你说，连带没带钱都告诉你。。并且他们不象很多人一样，把逛街当成一种乐趣，而是一种负担。但是，又不得不上街买几件自己的衣服穿，可从朋友的购买经历中又很矛盾（就是买贵了，买的不好看，被老板娘骂等等），所以显得小心翼翼的。。。

　　

　　

　　这种人可能成交的希望不大，所以，我一般不太花什么时间在这些人身上，除非逛的人非常少，而刚好就一个这样的人来店里看，。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　

　　不要因为一个不太可能购买衣服的人，放弃一大片森林，这种没什么把握购买的人，，让他在店里多试试衣服，烘托下人气就行了，没准试多了人家不好意思，还真的就买了。。做生意不可能人人都买你的，尽力就行了。。。如果为可能不大的人，放弃了真的想买的人，不划算。

　　m

　　mark

　　先标记啊

　　楼主是人精哦

　　mark

　　楼主说的很实在。我不喜欢到店里老是有人跟着。我喜欢自己看，衣服喜欢的话，会请她帮忙拿下来试。

　　正打算和2个朋友一起合伙开个服装店。

　　　　我是比较担心合作不好的话会伤感情，虽然我们3个都是十多二十年的朋友了，对彼此的信任还是有的。

　　　　另外想请教楼主，怎么看淡旺季呢？在你之前开店的过程中淡旺季的区别大么？销售额会不会差很多？我们现在准备开店，到店铺盘下来，工商税务什么的办好，装修再简单弄弄，货铺完，估计也到8，9月份了，那时候算淡季了么？秋冬的生意是不是比夏天的难做？感觉你是在广东地区的吧，我是在广西的，气候上应该相差不大，暂时先问这些吧。先谢过楼主了！

　　

　　楼主咋不回我呢：（

　　LZ写的真好

　　其实很想开个狠有亲和力的咖啡奶茶店之类的

　　但是

　　咳 差不多就是想想了

　　行动上不给力

　　毕竟开店投资也很重要的

　　我买衣服也是不喜欢人家太热情，热情过头了我觉得是负担，但是酷过头的那种也会直接浇灭我买衣服的欲望，反正你这家店这么拽我就去别的店买呗。那种热情度刚好的店子才会让人自在啊。还有我也最讨厌人家的过度夸奖啊，太虚假了。

　　lz做生意很有一套~学习

　　make

　　不得不M！楼主请多多指教！也准备开店…到时候可以短你不？

　　这贴好无私啊稀饭稀饭

　　楼主说的我创业心又萌芽了

　　楼主说的很实在啊，我开了一家做牛仔裤的店，周围都是麦和楼主的衣服差不多价位的衣服的小店，可是我的。生意一直不怎么好，进价高质量好一些的吧顾客给不上价，进价低的又嫌质量差，我都不知道该进什么样的货了

　　学习了

　　mark

　　我也想接手个店，可是价格感觉不合适，想问楼主是怎么找到好店面的

　　M

　　从黄瓜那过来滴，还在看店铺呐，俺们那就一小县城，可转让费都高得吓人！

　　开过店的，还想再开店的飘过~

　　马克

　　楼主，受教了！

　　说的很实在

　　继续学习！！

　　0

　　MARK

　　爪~

　　markkkkkkkkkkkkkk

　　看到楼主200块卖那件大衣给小姑娘时 感动了~

　　

　　楼主是好人！好人必有好报！

　　

　　祝福楼主以后开店生意红火！

　　

　　楼主是在广州吗？可惜不是跟我一个城市，不然 我一定去你那买衣服！

　　留爪，假如以后要是开服装店也许还是能用得上的

　　MMMMM

　　马克。

　　马一个啊，很有用哦！谢谢楼主分享！

　　@昕昕的兔子 2011-6-10 9:51:00

　　 天涯开店的朋友不少啊，我也开过几年店，以前我的朋友都说我天生就是经营服装的料，因为我很喜欢买衣服，也好喜欢搭配衣服，对流行以及色彩都有非常强大的兴趣，也是个小财迷，而且一直就想成为一个日进斗金的生意人。不过理想终究是理想，我一直还是没能成功，哈哈。。今天来说我开店的故事，是想给大家一些经验，，店开的好，可以挣钱，可以挣很多，开的不好，你就亏的连饭都不想吃，睡觉都在那幻想有人来接手你的店，接你的货.....

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　　马克，养肥~~

　　

　　

　　MARK 我也打算开服装店呢

　　

　　

　　

　　收藏

　　也想开店 ，但觉得太辛苦了

　　刚看到有朋友问我转店的事情，我也在这里跟大家8一下，

　　

　　

　　寻店的时候，你可以把你觉得不错的店全部号码都写下来，然后打电话去咨询一个大概。注意的语气是不要让对方觉得你很想要，很想很想要，，就是随便问问的那种。不然，你容易被转店的老板牵着鼻子走。欲擒故纵的道理我就不赘述了。

　　

　　接下来就是了解店面的使用范围，有些店是不让做这个，不让做那个的，，还有的店，即将拆迁，或者合并，比如商场会将一部分店合并成其他作用。。。

　　

　　所以，你就要跟一手房东，或者开发商，办公室联系。确定你接店后可以正常经营你所想经营的东西达到一定的年限，，别开了一个来月别人告诉你这个店要拆了，你的钱就拿不回来了。。。

　　

　　见房东还有个问题要说清楚，，涨租金的问题，，今年是3000一个月明年你要4000后年你要5000我不亏大发了是吧。

　　

　　还有，你所接的店，能不转租或者转让一定要说清楚，万一你有个什么事经营不下去，你还可以找下一个接手人。有些恶劣的房东是不让人家转让，转租的/。/。

　　

　　

　　

　　MAKE!

　　LZ，我是从做批发的有转回做零售的了，现在都在搞。只是手上还有近5万的货。压得我喘不过气啊，我的零店也是在8月才开始做，所以我真是一个头两个大，再也不做批发了，伤不起啊。。。。

　　

　　我之前是做女装的，现在我在想我零售店要做什么样的，男装还是女装。唉。。。好累啊，

　　。。。。。。。。。。。

　　马克

　　果断mark

　　我就好想开个属于自己的店 但感觉实行起来有难度

　　咦，最开始LZ不是说要问清楚衣服能不能退换吗？怎么自己做品牌的时候又不能退货了呢？还是一般大品牌都是这么拽的？

　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　

　　

　　作者：柠檬VS草莓　回复日期：2011-06-11　13:49:20　 回复

　　

　　　　正打算和2个朋友一起合伙开个服装店。

　　　　　　我是比较担心合作不好的话会伤感情，虽然我们3个都是十多二十年的朋友了，对彼此的信任还是有的。

　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　本来不想多嘴的，还是多句嘴吧，LZ说的很清楚了，能不合伙最好不要合作，就算是认识多年的朋友都尽量不要，很容易翻脸。当然，也不是光听LZ说，还是有个人的经验在内的，具体也不想多说了。

　　LZ真的是个很善良的妈妈。

　　MMMMMMM

　　作者：2008130　回复日期：2011-06-12　03:54:30　 回复

　　

　　　　咦，最开始LZ不是说要问清楚衣服能不能退换吗？怎么自己做品牌的时候又不能退货了呢？还是一般大品牌都是这么拽的？

======

　　

　　

　　做品牌的衣服也是有一定换货率的，质量问题，不好卖，可以帮你换一点点。退货是绝对不可能的，。因为都是提前参加定货会，你自己下好定单，然后到了时间统一上货给你。你所能看到的，只是衣服的样板而已。这里面，厂家可以玩很多猫腻。碰上坏一点的厂家，真的想不亏都难。

　　

　　零售，零售退货是基本不可能的，除非买家是非常非常恶劣的人。。不想惹事才会退，我们边上的老板娘，因为夸张衣服的质量，而且价钱要的非常高，70进来的卖300多，，被人家逼着退了，不然要投诉。。

　　

　　零售商向小批发商换衣服，这个是绝对可以的，因为小批发商衣服的流通性非常大。他每天都要接待非常多的顾客，把一个款重点推荐下，可能一下就批完了，所以，他也希望来他店里进货的零售客户生意跑火。都来他店里进衣服。。退货同样不可能。

　　

　　

　　不过，在向小批发商进货的时候一定要问清楚，质量问题我一定会拿过来换的，，其实换跟退差不多啊，比如我今天拿回来3件衣服，，我今天再到他店里进了10件，，结帐的时候，把那3件衣服的钱全部退掉就行了。

　　

　　代理服装品牌。。地区代理，一般只可以和厂家部分换货，想全部换是绝对不可能的，而且，补过的单是觉得不给你换的。

　　

　　生意是存在风险的，厂家不可能帮你扫除风险啊。而且，换货的费用都是自己承担，一来一回的费用也很高，碰到恶劣的厂家，为了让你少换货，在换货上做很多手脚，欲哭无泪啊。

　　进货后必须做的事情。

　　

　　检查衣服的质量问题。。以及有没有拿错尺码那些。挑线头。整理熨烫。

　　

　　这个很多人应该都是会做的。有一些衣服因为折叠后，会有很多的折痕，不处理一下非常难看的。。而且在销售过程中，谁也不愿意穿一件到处都是线头的衣服，线头，在一些品牌衣服上可能没有，近年来也渐渐出现线头问题了，因为很多都是小厂加工贴牌生产。。所以，清理线头，。查看有没有跳针，或者脱线。染色不均，掉钻，少扣，毛衣被勾线。或者有的裤子居然木有锁扣眼。。我还碰过有的衣服，，袖子直接伸不出来的。。因为里面卷到了。。

　　

　　这都是工厂缺乏质量审核就流出来的衣服。这些问题越早发现越好，你不但可以早点拿去换掉，而且可以避免顾客发现后的尴尬。。

　　

　　

　　对于自己可以处理的问题，马上处理好，对于实在处理不了的，就等有空拿去换，，为什么要尽量自己先处理呢，因为，怕生意好了，今天这个货万一卖的很好，等下有顾客想买，你却没货，那件原本就是一点点脱线的，缝一下就好了，，可你怎么好意思拿给顾客呢？？？

　　

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　检查细致。杜绝尴尬。

　　马克 给朋友

　　说的很细，马克个。

　　

　　

　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！

　　不知道楼主身材怎么样,可能会把一些衣服穿的很好看吧

　　像我这样膀大腰圆的,平时只能穿运动衣的人,开店的话,可能就少了供人参考的样子了

　　马克

　　来马克。。。。

　　mark

　　这帖子追了3天，有些收获，替楼主总结一下吧。

　　

　　楼主的优点：

　　

　　1.懂行，知道那里可以进到性价比高、适宜自己小店定位的货。

　　

　　比起性价比，其实更关键的还是市场定位。既然是没品牌的女人街小服装店，就应该进那种比地摊质量好、比专卖店便宜的衣服。如果定位错误，哪怕进了专卖店档次的货，也没可能卖出专卖店的价格，结果就是亏。

　　

　　很多女生初次创业，啥都不懂就开服装店。由于没有从业经验，找不到合适的货源，就盲目进货。结果不是质次价高，就是货不对路，卖不动。

　　2.有眼光，知道如何用平凡的衣服搭配出自己的风格。

　　

　　开服装店，包括淘宝网店，其实卖的就是店主的眼光。说实话，你能进到的货，别人多半也能进到。但是你的眼光好，知道A家的上衣配B家的裤子，效果能出彩。也许分开卖，只能各卖100。搭配在一起展示给顾客看，也许她就愿意付300.

　　

　　那么同样去一次批发市场，人家采购回来的只是衣服而已，你采购回来的是你自己独特的风格！

　　3.恰到好处的销售态度，亲切自然，能跟顾客做朋友。

　　

　　这点应该是自己的性格了，别人很难模仿或者学习的。

　　

　　4.灵活的销售策略

　　

　　比如之前说的那个女孩子200买了衣服，单算这笔生意，没赚。但是感动了她，就发展了一个忠实客户，以后还能给你介绍很多生意。就这么滚雪球发展起来了。

　　

　　还有包括积压的换季货，可以用低价而不掉份的方式卖出去，减少亏损。

　　这4个优点，是你胜过其他同行的核心竞争力。所以你之前开店能成功。

　　

　　而恰恰是因为这些优点，导致你去做品牌专卖店，注定是失败的。

　　马克

　　第三次马克

　　就像知道 下进货渠道啊 要是有人带着就好了

　　作者：吃热狗的书生　回复日期：2011-06-12　10:55:41　 回复

　　

　　　　这4个优点，是你胜过其他同行的核心竞争力。所以你之前开店能成功。

　　　　

　　　　而恰恰是因为这些优点，导致你去做品牌专卖店，注定是失败的。

　　

========

　　

　　恩，你是明白人。。因为我没有真正商人具备的一些特质，比如，惟利是图，，也被局限了眼光，，因为你只能卖他的衣服，，哎。。而且，服务经销商可不是服务顾客那么简单，，做零售可以以心换心，，做批发是真正的商场，，我真的不适合，所以，悲惨收场。。

　　作者：菜香七里　回复日期：2011-06-12　09:25:38　 回复

　　

　　　　不知道楼主身材怎么样,可能会把一些衣服穿的很好看吧

　　　　像我这样膀大腰圆的,平时只能穿运动衣的人,开店的话,可能就少了供人参考的样子了

　　

==========

　　

　　

　　楼主身材还可以，就是不高，160.生孩子之前是93斤，现在是105斤。。，我穿衣服还比较出，就是什么风格穿我身上都不会太突兀，朋友已经习惯了我今天还是学生打扮，明天就成了少妇摸样了。。不过我90%的时候都是休闲随意的打扮。。

　　

　　个不高的女孩可以后天穿高根补救，我就很喜欢高根鞋，而且不穿内增高，其实看的出来的。我上身比较短，所以穿衣服显得腿长，很多人光看我照片都不相信我只有160。。真人也是显高的那种。。

　　

　　

　　作者：lds2002　回复日期：2011-06-12　11:00:12　 回复

　　

　　　　就像知道 下进货渠道啊 要是有人带着就好了

　　

========

　　

　　

　　今天要陪孩子的时间多一些，一会我来说下进货的技巧什么的，，学会这些，即使不是开店的，都有可能自己去批发市场拿到进货价。。

　　专卖店经营，必须统一渠道进货，统一风格的店面布置，统一销售定价，统一最低折扣率。

　　

　　结合你的4个优点来看，就是：

　　

　　1.统一渠道进货。这些货品质量固然有保证，但是进货价肯定都很高，性价比不好。没有你自己货比三家的余地，你懂行的优势就不复存在了。

　　

　　2.统一风格。各个连锁店卖的基本都是这几款衣服，你也没什么展现自己搭配风格的舞台。这是最大的遗憾。

　　

　　3.统一销售定价，统一最低折扣率。如果再遇到那个女生类似的情况，你就只能跟她说对不起了。而换季积压的货品，也没法用灵活的策略销售出去，多半砸手里了。

　　

　　

　　四条优点去其三，只剩下你的销售态度了。然而，这里又牵扯到市场定位的问题。

　　

　　好比你去星巴克喝咖啡，会跟店员交朋友吗？肯定感觉怪怪的吧？

　　

　　而你去小资情调的私人小咖啡厅，却很乐意跟老板交朋友。

　　

　　服装店也同理。私人小店，顾客愿意跟老板交朋友。统一风格的连锁店，顾客跟店员之间往往更客气、疏远。

　　

　　所以说，你独特的性格优势，在这里也很难施展。

　　

　　即使你用相同的策略，跟人家聊经济、聊工作，顾客往往也不搭茬了。这就是市场定位的不同。

　　做专卖店，更需要：1.足够的资金实力，能坚持下来。2.优秀的管理能力，特别是对合作伙伴、员工的关系处理。

　　

　　从楼主自己的描述来看，这两块都不是你的长处。

　　

　　所以说，你开品牌专卖店，结果就是扬短避长……

　　

　　可惜啊。

　　看到后面又糊涂了。楼主你开的是品牌专卖店，还是做品牌的地区代理商？

　　

　　B2C还是B2B？

　　

　　作者：吃热狗的书生　回复日期：2011-06-12　11:25:58　 回复

　　

　　　　看到后面又糊涂了。楼主你开的是品牌专卖店，还是做品牌的地区代理商？

　　　　

　　　　B2C还是B2B？

　　

　　

=========

　　

　　我拿了一个不是很响的牌子做代理，然后自己也开了形象店，中途还因为没生意想办法做了库存货。。

　　LZ很聪明

　　m

　　盲目涉足自己不了解的领域，而且一次做两边……

　　

　　你自己也说了，新人想开小店，就应该先去别人的小店打工三个月。

　　

　　同理，你想开专卖店，也应该先去专卖店打工三个月，而不是盲目投入。

　　make

　　马克

　　楼主好人！

　　要记下来，因为是同行，现在有瓶颈

　　马克

　　楼主你都把我感动了

　　

　　从头看到尾，收获好多

　　觉得楼主很厉害，心思通透，待人又诚恳，换我是顾客也会次次都进你的店得

　　

　　现在逛街，遇到的小店老板娘各式各样，你说的，过度热情一路尾随你碰一件衣服她立刻就发表意见的我基本立刻就走了，因为好多都是随便看看，结果人家在那死命介绍完了来一句，不买你看啥...真晕啊,我知道你巴拉巴拉说半天不容易,我就是怕你再巴拉下去才跑开的...

　　还有那种带着一种我店里的东西最好舍我其谁,你问价都爱答不理的老板,自己把自己都洗脑了真认为店里的东西独一无二了的人...

　　

　　如果每个城市里,能多一些像楼主这样的小店老板娘,那真是这个城市姑娘们的福音,衣服对女人有多重要不用我说,我是站在纯顾客的角度留言的,希望这个帖子里很多想开店做零售的人也能像楼主多借鉴下经验,这样开店确实很累,整天笑脸迎人的,碰到极品顾客还要压抑脾气,但是大部分人还是正常的,而且以心换心我觉得没什么不好!

　　

　　最后希望楼主姐姐这样的好人一直幸福.

　　

　　

　　看的累了，马克下先。

　　

　　LZ的情商真是高。

　　

　　作者：吃热狗的书生　回复日期：2011-06-12　11:45:10　 回复

　　

　　　　盲目涉足自己不了解的领域，而且一次做两边……

　　　　

　　　　你自己也说了，新人想开小店，就应该先去别人的小店打工三个月。

　　　　

　　　　同理，你想开专卖店，也应该先去专卖店打工三个月，而不是盲目投入。

　　

　　

=========

　　

　　因为家里的期望太高了，总觉得我这样做，虽然小有收入，但是做不大，所以，有点拔苗助长了，而自己也是看到人家做批发的，挣的钱比我多好多，，加上自己还满自信的。。我做批发之前，做了好几个月的准备工作。而且，还看了很多被骗的生意人的故事，，我记得印象最深刻的就是一个叫韩尚X的衣服，，，搞加盟的，我还跟他们总部联络过，那个公司后来在百度上很多人骂。。因为了解了，反而小心多了，却照样栽了跟头啊。。还是过分自信了点。

　　

　　我老公说我，适合开服装店，做精品，但是批发这块，品牌代理，专卖店什么的，还是别去涉足了。人手不够，而且我在管理方面不行，性格的原因。有很多事情，我喜欢亲力亲为。别人做的我就不放心，，连带孩子也是这样。

　　

　　

　　所以，我的理想是今年9月重新开始，以前开店是为了挣钱，现在是希望有个收入来应付自己的一些开支，，也有点事情做不至于和社会脱节。。

　　

　　不过我向来把每一次失败都当做教训，不会伤心太久，说失败以前做过很多事情，传销都做过，也是因为经历太多事情，让自己的性格变了很多。我还经营过保健品。。如果有机会我也可以8给大家听，有很多可耻的内幕啊。

　　开过店的飘过...

　　很杯具的亏了，货源问题，进价不便宜，而且开店的地方不是特别合适，当时还行，后来修了个专门卖年轻人衣服的地下商场，就被挤了。

　　好的顾客还是有的，可是蛮不讲理的也不少，明明很好态度说了最低价了，还在不停的讲价，喋喋不休，微笑着说不能再便宜了，跳脚的都有。进价很贵的衣服还得连一半的人也有。还有店员的挑选很关键，这种外贸的很容易被店员吃钱。这年头专卖也不好做了，老公的姐姐做了一个香港的品牌，进价折扣高，退换货的少，平摊下来根本没赚钱，甚至亏。

　　马克

　　马克

　　刚看了一页，就很佩服楼猪妹妹啊！真的是很会经营的！不清楚妹妹是否专门学习过营销学和顾客心理学啊！？这么会分析！赞！通过文字可以大概想象一下：楼猪妹妹是个性格外向活泼开朗，瘦瘦的很有主见的丫头吧！？

　　有人说楼主心思通透，我觉得恰恰相反，楼主心思比较迷糊，太过感性。

　　

　　她开店成功，更多的是天性使然。是天生的性格适合做这个事情。

　　

　　至于为啥成功，她自己都不会理性总结一下。

　　

　　不知道自己赢在哪里，盲目投入不熟悉的领域，早晚会失败。

　　毕业快一年了，我也一直想开个服装店，无奈没资本，也没经验，就一直不平不淡的上班~~LZ在深圳么？

　　

　　 先mark下~mm说得很受用，我这纯买家看得都想开店了~

　　做零售，你的客户是外行，你是内行。

　　

　　内行对外行，本身就有信息不对称，专业知识不对等的优势。

　　

　　你感性一些，将心比心，能感动顾客。对她来说，这个衣服究竟是180还是140，其实不重要，谁也不差这40。你服务态度好，打动她了，她头脑发热，少还价40也肯买。

　　

　　比起冷淡的同行，你就能赚到超额利润。一次两次，积少成多，你的店就成功了。

　　

　　

　　而做批发，大家都是内行，谁也别想轻易欺负谁。

　　

　　你再感性，跟人家聊工作聊家常，他们也不会被感动。人家买一百件，一件差40就是4000了，没几个人会头脑发热吃这个亏。

　　

　　反过来，你自己是感性的人，对方跟你虚情假意拉家常，你被感动了，就会卖得太便宜。或者对方装可怜，拖着你货款不发，你拉不下脸来讨钱等等。

　　

　　比起冷淡的同行，你只有超额损失。日积月累，你就失败了。

　　替楼主顶一下，看着挺感动的＾○＾

　　

　　做生意其实也就是做人吧。客户也会从老板身上看到人品好与坏的。

　　

　　

　　mark~

　　作者：吃热狗的书生

　　

　　这位朋友说的倒是，不过有点儿偏见了。

　　我想听楼主的反驳＾○＾

　　我站中立态度，两方都观望。

　　

　　

　　

　　

　　爪

　　马克

　　mark

　　真不容易呀。

　　很有人格魅力的老板娘。真正有收获的贴子。谢谢。

　　

　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦

　　LZ说的对服装零售店来说是很正确的，我自己也是开服装店的，但开店地段、进货渠道、服务态度真的是很重要的几点。这几点做好了，一般不会亏钱的！

　　mark

　　学习了

　　楼主确实是很感性，也很真诚的一个人啊。

　　马克吐温一下~~嘿嘿 学习！

　　马克

　　学习

　　

　　m

　　来学习了，9月份开店的人。。。。。。。

　　马克

　　m lz加油吖

　　作者：昕昕的兔子　回复日期：2011-06-12　06:33:35　 回复

　　

　　　　作者：2008130　回复日期：2011-06-12　03:54:30　 回复

　　　　

　　　　　　咦，最开始LZ不是说要问清楚衣服能不能退换吗？怎么自己做品牌的时候又不能退货了呢？还是一般大品牌都是这么拽的？

======

　　　　

　　　　

　　　　做品牌的衣服也是有一定换货率的，质量问题，不好卖，可以帮你换一点点。退货是绝对不可能的，。因为都是提前参加定货会，你自己下好定单，然后到了时间统一上货给你。你所能看到的，只是衣服的样板而已。这里面，厂家可以玩很多猫腻。碰上坏一点的厂家，真的想不亏都难。

　　　　

　　　　零售，零售退货是基本不可能的，除非买家是非常非常恶劣的人。。不想惹事才会退，我们边上的老板娘，因为夸张衣服的质量，而且价钱要的非常高，70进来的卖300多，，被人家逼着退了，不然要投诉。。

　　　　

　　　　零售商向小批发商换衣服，这个是绝对可以的，因为小批发商衣服的流通性非常大。他每天都要接待非常多的顾客，把一个款重点推荐下，可能一下就批完了，所以，他也希望来他店里进货的零售客户生意跑火。都来他店里进衣服。。退货同样不可能。

　　　　

　　　　

　　　　不过，在向小批发商进货的时候一定要问清楚，质量问题我一定会拿过来换的，，其实换跟退差不多啊，比如我今天拿回来3件衣服，，我今天再到他店里进了10件，，结帐的时候，把那3件衣服的钱全部退掉就行了。

　　　　

　　　　代理服装品牌。。地区代理，一般只可以和厂家部分换货，想全部换是绝对不可能的，而且，补过的单是觉得不给你换的。

　　　　

　　　　生意是存在风险的，厂家不可能帮你扫除风险啊。而且，换货的费用都是自己承担，一来一回的费用也很高，碰到恶劣的厂家，为了让你少换货，在换货上做很多手脚，欲哭无泪啊。

　　........................................................

　　感谢LZ回答哦，

　　

　　我很好奇，现在淘宝不都是可以退换货吗，那么这些卖家又是如何和厂家谈的呢？因为我在淘宝也退过几次东西，都是直接退给厂家，而不是卖家的。

　　

　　我觉得那个吃热狗的书生意见很不错哦，做生意有时候真的要理性才行。

　　先记下.以备不时之需.!

　　可能以后要开店的人马克一记

　　马克

　　make

　　马克下 有空慢慢看

　　

　　作者：wunai1991　回复日期：2011-06-12　14:36:57　 回复

　　

　　　　刚看了一页，就很佩服楼猪妹妹啊！真的是很会经营的！不清楚妹妹是否专门学习过营销学和顾客心理学啊！？这么会分析！赞！通过文字可以大概想象一下：楼猪妹妹是个性格外向活泼开朗，瘦瘦的很有主见的丫头吧！？

　　

========

　　

　　营销踏足过，那段回忆也是超级多的故事，有很多时候觉得自己很卑鄙无耻，哈哈，我做过的行业不少，最早接触营销是以前相当流行的传销，因为一直就是一个很想挣大钱的人，吃的苦头也不少。可能是之前的10年太多经历，现在一直闲在家，快长出蘑菇来了。。。

　　作者：2008130　回复日期：2011-06-12　16:52:50　

　　

　　

==========

　　

　　是的，他说的都满到位的，我自己后来也意识到了这些，其实我表面上看好象满聪明的，在关键的时候就会犯糊涂，至于我在做批发的时候都做了那些愚蠢的事情，我也会写出来的。可能在你们看来我不应该犯这样的错，可我真的。就那么傻的犯了，哈哈。。现在想想觉得自己真是太过自信了一点，而且，在商场上，把竞争对手当成朋友，真的是SB行为/

　　mark

　　M

　　mark

　　很多时候不是因为我们傻，而是因为我们善良，愿意相信别人也和我们一样善良，而且守信。可惜，这个世界上，没有契约精神的人太多了

　　好帖子，留爪。

　　LZ你肯定能再起来

　　

　　作者：2008130　回复日期：2011-06-12　20:25:55　

　　

　　 回复

　　　　很多时候不是因为我们傻，而是因为我们善良，愿意相信别人也和我们一样善良，而且守信。可惜，这个世界上，没有契约精神的人太多了

　　--------------

　　π这个

　　关注

　　很好的帖子 我们这边有几个店衣服特别好看 不知道是在哪里进货的哦 老板说是北京

　　楼主有些话真是说到我心坎上了 说的好好~~~~

　　记号，回去看。

　　马克

　　mark一个~ 我也正想着是不是回家开个小服装店呢~~

　　楼主个性好好啊，我也好想开间自己的小店啊，可惜我个性内向，对陌生人说起话来就没什么话题~~~~~~~~~

　　收藏了。明天接着看。安了

　　楼主，我父母亲是改革开放的第一代个体户，也是做服装的，我想请教你3个最普遍的问题，1如何防止收到假钱，因为我发现很多店没配验钞机的。2如何防止店里的衣服被盗，特别是人多杂，有多人试衣时，还有会生东击西的职业盗贼。3如何防止你的店员偷衣了，比如她说卖了11件衫900元，事实上是10件衫900元。

　　马

　　马

　　爪，学习了

　　mark~

　　开服装店是我的理想，我喜欢给人家打扮…

　　可惜不能实现了，现在想开个网店，楼主很会做生意，看你写就像自己开了店一样

　　学习学习~

　　搭配只看韩剧就能提升吗

　　因为本人身材也不是那种穿什么都好看的人

　　所以关注的都是适合自己的衣服

　　也一般是满大街流行什么我就关注什么

　　还有自己的性格也是

　　不熟的像个哑巴

　　熟的人以为我是疯子

　　不知道去进货是不是也会被人宰

　　买衣服就喜欢买明码标价的

　　因为知道自己不会讲价

　　最近准备多看些韩剧的衣服

　　用用楼主的办法

　　楼主你继续哈

　　要学习的还很多很多

　　楼主好人~~~~~~~~~~

　　楼主果然有很多好习惯呢!学习一下！

　　

　　作者：青柠一片小天地　回复日期：2011-06-12　23:15:15　 回复

　　

　　　　楼主，我父母亲是改革开放的第一代个体户，也是做服装的，我想请教你3个最普遍的问题，1如何防止收到假钱，因为我发现很多店没配验钞机的。2如何防止店里的衣服被盗，特别是人多杂，有多人试衣时，还有会生东击西的职业盗贼。3如何防止你的店员偷衣了，比如她说卖了11件衫900元，事实上是10件衫900元。

　　

====================

　　

　　你的问题很好。

　　

　　防止假钱，我店里也收到过的，一般情况下我自己一摸就能知道，验钞机是最好的办法，即使不用，放在店里也有震慑作用。店员什么的收到过几次。区别假币的办法，也度的到。现在生意人，不说百分百，百分之95都靠手就摸的出。

　　

　　现在有很多小的验钞笔，只要做到人再多也要看一下50，100这两种面值就行了，同样，在店里贴上，假币报警也有警告作用。

　　

　　

　　

　　防止偷衣服的，前面我已经提到过了，加派人手，至于员工的招聘和使用，我会在后面告诉大家，如何开源节流，合理使用人手。。

　　

　　

　　店员虚报卖价，这个很多人都会担心。。

　　

　　招聘的时候，人品考察很重要。试用期也必须的。。在试用的时候，我会借故走开，让我的几个朋友来店里买衣服，并且很爽快的，不怎么还价就买走，，然后我会回来，问他卖了什么。。。如果他实话告诉我。我就不做声，如果他扣钱，2话不说让他走人。。并且让朋友左证，把钱退给我。。

　　

　　

　　如果他老实的把钱告诉我，我会打电话叫我买过衣服的朋友再返回店里来。。然后说衣服颜色还是喜欢其他的，，要过来换啊什么的。。。然后我负责换货，并且故意说，你衣服是这个价钱买的吧，我还怕我店员卖贵你呢，。，，然后朋友会演戏说，，，算了吧，，我看人家女孩子挺老实的，你店里基本上都是回头客。哪都是来一次的啊？

　　

　　如果这女孩子品行不端，早就有扣钱的打算，我想他就想下手也难了，而且我自己平时对钱管的也很严格，，而且，同边上的老板娘打好招呼，互相监督店员，我们都会的。。。

　　

　　

　　比如我要外出，我会把店员，隔壁的喊到一起说，。，，如果我店里忙，有什么事情忙不过来，或者不记得价钱，就问隔壁姐姐，，，，

　　

　　做贼心虚的道理大家都懂的。不能说百分百杜绝，但是我招聘的人一般都是喜欢服装的女孩子，，，所以都是从顾客里下手，品德不好的人，平时多多观察，也容易发现问题哦。

　　

　　

　　

　　经验总结。

　　

　　假币，小偷，要靠自己高度的警惕性，，员工方面，也要考察和警醒，不能盲目用人，用人不疑。疑人不用也好重要，千万不要看出苗头了，还继续用。有被店员偷电脑，偷包的都有。。

　　上面的还有一句没补充到。。。。

　　

　　同隔壁的打了招呼，其实并不是需要人家怎么帮我卖衣服，照顾生意，主要还是，店里有人来买衣服了，过来站到门口看一下，，，如果这样情况，店员也敢做假，就太大胆了。。

　　

　　今天太晚了，，明天来说下店员使用的事情哦。

　　Lz看到我!!!

　　我的妈妈今年五月开始做服装生意的，开了个小店。问题是地理位置一点也不好。是一个楼上卖电脑的地下商场。因为便宜就租下了。结果人流量少啊，衣服根本卖不动。有时候好几天开不了张。我在外地读,什么忙都帮不上,快着急死了!楼主姐姐给出出主意吧!

　　mark，留着好好钻研。

　　学习 马克

　　马克

　　马

　　马克

　　记号

　　m

　　学习，很实用

　　记号

　　lz9月份开店后继续来更新哦。

　　我也想开个店，但是一直是心动没行动，下不了决心

　　楼主好诚恳哦，现在这样的人已经不多了

　　作者：绝色小玩子　回复日期：2011-06-13　00:16:04　 回复

　　

　　　　Lz看到我!!!

　　　　我的妈妈今年五月开始做服装生意的，开了个小店。问题是地理位置一点也不好。是一个楼上卖电脑的地下商场。因为便宜就租下了。结果人流量少啊，衣服根本卖不动。有时候好几天开不了张。我在外地读,什么忙都帮不上,快着急死了!楼主姐姐给出出主意吧!

　　

===========

　　

　　

　　如果是衣服进错了风格，或者进贵了，又或者是没有经验。存在态度问题，都好解决，，人流量不大，，就有点难办了，，就只能是转让店面，找过一家了，因为人气决定生意好坏。你可以让你妈妈想办法把店转出去，因为商场没有人气，单靠个人力量是没有办法的。或者，来逛的人都是买什么的多呢，转换产品经营有没有得做？？因为我不知道你妈妈店里的具体情况如何。

　　

　　

　　经验总结：

　　

　　曾经我们这里有一家店，位置什么的都还可以，他是卖首饰的，比商场那些金银的便宜多了，但是比一般的首饰又贵很多，所以，生意一直非常不好，，后来转掉了店之后给人家接去开了奶茶，小吃店，每个月做几十万的生意。。。。

　　

　　楼主也曾经开过一个店，在比较旺的商场，但是不是主干道，人也非常少，勉强保保店，偶尔做几个大单，后来果断亏本转掉了。

　　曾经在淘宝上开过服装店 也做到三钻百分百好评 大部分都是回头客

　　

　　除了没有楼主的一些实体店经验外 其他真的是差不多 很感慨 有机会我还是想开实体店

学到很多，占个位置继续看

　　膜拜楼主，继续学习经验~~

　　还有楼主,你说你是负责进货的,但是我看你写的贴子内容都是你在看守铺子,所以我觉得很矛盾呀?

　　我认为进货渠道很重要,有的人有熟人的直接在厂家进货要比在批发市场进货要便家些.

　　楼主能否根据自己的过往经验,提供一些批发渠道了,赐教!

　　----------------

　　对了,还有一种偷窃方法,不知道你有无遇到过.

　　比如在试衫时偷偷多拿一件到衣间,然后就直接穿在身上偷走,这种都有的.

　　M

　　越看越有兴趣，实在很想知道LZ的店在哪？广州吗？广州哪里呢？

　　记号

　　姐姐有兴趣开店，保存给她看

　　想自己开小店的路过

　　马克吐温

　　

　　楼主是实干家，我也同样是爱好挣钱做生意的女同学，大家加油哈！

　　马

　　

　　作者：青柠一片小天地　回复日期：2011-06-13　11:30:34　 回复

　　

　　　　还有楼主,你说你是负责进货的,但是我看你写的贴子内容都是你在看守铺子,所以我觉得很矛盾呀?

　　　　我认为进货渠道很重要,有的人有熟人的直接在厂家进货要比在批发市场进货要便家些.

　　　　楼主能否根据自己的过往经验,提供一些批发渠道了,赐教!

　　　　----------------

　　　　对了,还有一种偷窃方法,不知道你有无遇到过.

　　　　比如在试衫时偷偷多拿一件到衣间,然后就直接穿在身上偷走,这种都有的.

　　

　　

==================

　　

　　

　　因为我们这种小店肯定是不会装那个防止偷盗的磁片的，成本太高了，所以。试衣间里不要让顾客拿进去太多衣服，，而且，一定要亲自给他拿需要试穿的衣服，这样心里有数她带了几件进去。。。，，对于那种带大包逛街的人，一定要充分警惕起来。到不是说人家一定是小偷。。

　　

　　一般自己亲手拿给顾客试的衣服，顾客即使有这个心思也不会敢轻易下手。

　　

　　店里的空衣架尽量不要和有衣服的挂在一起，卖完一件衣服，就把空衣架集中放在其他地方，，这样，一旦发现空衣架，就会马上知道少了衣服。

　　

　　对于有那种故意转移你注意力的人，，这就要靠自己判断来人是否诚心买衣服的，，如果那种问题特别多，问东问西，眼神飘忽的，，就要注意咯。。

　　

　　还有一些小偷，是进来偷老板娘的财物和顾客的财物的，这种人在我们这里很多。。假装试衣服，然后就靠近你收银的地方坐着，乘机摸顾客的包，衣服口袋。。如果发现这种人，你可以假装跟顾客攀亲戚。。。说，小妹，，你衣服（包）还丢在这里啊，记得拿，然后拿起来就塞给顾客。。。这样，不会被小偷报复。。因为小偷如果知道你多无关的人的事，会找人报复你的，如果是你自己妹妹，，难道眼睁睁让他偷吗？

　　

　　自己的东西需要放好锁好，如果店很大，请人是必须的。而且，请兼职的人，比请全职的好多了，多一个人手，丢东西的可能性减少很多。

　　说到请人手，，即使是很小的店，忙起来，也是很不得有个人帮个忙，招呼一下。。。所以，我的店虽然只有20几平，可我最多的时候请过3个人，，加我自己有4个人在店里。，忙的时候绝对需要啊。

　　

　　我请人都是贴出一张招聘广告在门口。。有人来应聘，第一眼就要发现可取的地方就是，，身材，相貌，气质，皮肤。。以及会不会说本地话。满足以上条件当然很好了，如果 很会做生意，即使不是很漂亮，但是身材还可以，也可以留下，

　　

　　我都是找兼职的多，因为我只需要人兼职，把时间分开来，不要给过高的底薪，一切都是多劳多得。。。提成给高一点就行了，，既然是出来做兼职，能到服装店来应聘的女孩子，多半能被录用就很开心了，因为对他们来说，这是一种学习机会，也很好玩，还有钱拿，，我会允许他们穿店里的衣服，但是不可以穿太久，不可以弄脏。。所以，很多孩子求之不得。。

　　

　　上班的时间随便他们，但是我规定是没个周末必须上班，，其他时间想来都可以。。提成是由他们亲自卖出的衣服，，，每100块提成3块钱，如果一个月超出任务，还有奖励。。周末有工作餐。。我给的底薪一般都是3-400，，加上提成什么的，能达到1000的还满多的。而且他们都会介绍亲戚朋友，同学来买衣服，，大家都双赢了。衣服的价钱，我会交一个底线。卖的超出的价钱，我会小小奖励他们一些，比如，请他喝奶茶什么的。。我不会很小气，对于做的非常优秀的女孩子，我还请他们吃饭。。

　　

　　我的进价是不会告诉他们的，并且会说，，我开店压力很大，你们要帮我，很感谢他们什么的，，他们其实是想谢谢我的，一看我这么好说话，所以，也都把我当大姐姐一样，很用心经营。。

　　

　　

　　我有一个非常非常喜欢的小员工，漂亮懂事，很爱搭配，而且从不黑钱，有段时间我身体不舒服，他一个人帮我把店管的非常好。。每天的利润都很高，我店里最高记录也是他创的，，纯利润，1000多。。我对他也非常好，后来她自己也开店了，但是亏的很厉害。。原因也有很多，更多的还是，进衣服太凭自己喜好了。

　　

　　

　　还有一个女孩子，很非主流，还招了很多不三不四的人来店里，她来的时候还挺诚恳的态度，可发现他不对劲后，赶紧辞退了，年纪太小了，16岁刚过，家里父母离婚的，后来他大妈还来要工资，说他侄女上了那么几天班，一定要我给钱，我给了100块打发了她，。我亏大了。她都没帮我卖什么，而且还惹了些乡非来我店里。

　　

　　

　　还有几个是我的顾客，，跟我混了一两个月都改变了很多想法，而且都说，以前觉得我开店好简单，跟着做了 一段时间，发现很多自己以前不懂的东西。以后就是想开店也要考虑的更多一些，。

　　

　　我们那时候晚上也营业，就花300请一个阿姨，，那样，做兼职的女孩子有个伴，有时候朋友来约去玩可以提前走，阿姨负责关门打扫卫生什么的。卖不卖衣服无所谓了。

　　

　　总结经验：

　　

　　

　　请人手可以让自己轻松一点，也可以拓展另外的客源，就当是给顾客发提成了，呵呵。。而且，自己一天到晚呆在店里，也会类坏的，，再好的身体也需要放松。，，请对人也很重要，把人才用好，相处好，你会轻松很多。

　　膜拜

　　我现在也在想开店的事情呢。楼主真是雪中送炭了。写的真的很好。

　　MARK

　　LZ 其实现在网店也不好做

　　要么前三 要么死

　　继续马克 楼主加油继续写~~

　　看了招聘人手这段，我找兼职的肥皂泡破灭了，谁会找一个当妈的人作兼职啊！那我想积累点经验开店的希望咋办呢？

　　来取经

　　学习了

　　马克

　　看完懒得开店了

　　楼主加油继续

　　

　　如何去进货的时候拿到便宜点的呢~~

　　

　　我去进货到现在一共去了六七次，总有几件衣服拿贵了！！！杯具！！！

　　make

　　楼主写的真好，

　　我提个问题，这样的小店生意，客源就靠散客就能撑起来了吗？那一开始的阶段会不会亏一阵子呢？

　　作者：昕昕的兔子　回复日期：2011-06-11　12:56:21　 回复

　　　　

　　　　13行的衣服，有很多是直接厂家在那边设档口的，，小服装店零售的去那边拿货没什么好大意义。。而且你的量不大，不如在本地拿，，因为你们本地的批发市场的衣服，来源也有那边的。。

　　

　　

　　谢谢回复哦,因为我就是在十三行拿,现在发现撞的太多了,想换给地方拿了,哎/

　　make

　　

　　取经

　　mark

　　m

　　mark

　　LZ很厉害 学习了

　　一直在跟楼主的帖子，我帮同学家看店的时候，她家还请了别的人，觉得用人真的是很重要。

　　楼主些的很实在很实用的经验，一定接着写啊~~~~~

　　准备开店

　　我是来分享经验的

　　很好

　　mark

　　马克。。明天继续看。。

　　mark

　　学习了，老板讲的是老实话

　　受益匪浅！！！

　　也想开，可是货源是个问题

　　不知道去哪儿进货又便宜又好

　　

　　

　　第一次进货，那时候是9月份，我根据我们这边的市场流行进了一些百搭的衣服，走的路线都是我那时候玩劲舞团的时候里面的衣服，，我有一个提升眼光的办法就是看韩剧，里面的女人的衣服总是千变万化，看情节我觉得好累，一般都是快进着看他们穿的衣服，看感觉，看味道，看色彩。。，看搭配，，然后就去市场上找类似的风格，自己回来再慢慢摸索。而且，我不太喜欢把店里贴的到处都是那些杂志模特。。其实那样很花哨好象很不错，但是，给人家一种感觉，那些模特都好漂亮，我穿的出吗，，，我真的能穿的跟他们一样好看吗？？？？？

　　

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　　雷到出帖……

　　我想问哈网店有什么经验么，我也是兼职开了个童装店，第一次干，也秉承着诚信的态度，新开张，只想赚点回头客，自问衣服价格质量真的不错，可以没生意啊 ，，真的好失望，哎，

　　做梦都想有人来光顾啊，总觉得他们买一次后，肯定还会买，因为我的衣服质量，价格，绝对比那些几钻几冠的不差，。可是人愿意光顾我们这种2心得小卖家，，做生意真的好难，，，

　　天哪，，，，我现在做梦都想有识货的人，愿意相信我们这种小卖家的人，那是多么的开心啊 ，，，至少我们态度都好，绝对当上帝是顾客，，希望人与人之间的信任多一点

　　学习

　　留爪＾学习…

　　必须马一个

　　果断mark~收藏了

　　马克

　　美女楼主！！！！看这里！！！！！一定要回答哦

　　

　　前面有个MM问过类似的问题，好像你没有回答哦，我再问一次：

　　

　　在季节交替或淡季的时候你是如何把握进货量的防止压货的？

　　如果碰到淡季，你是如何提高店铺销量的？

　　

　　前面你也说了，会讲讲如何进货？如何拿货？啥时候讲啊，期待！！！

　　mark

　　M 一定M克· 晚上回去看

　　马克，很有用啊

　　再记号！