原标题：副业思维如何让一家金店的收入翻倍

今天天气不错，出小区溜达的时候遇到了有段时间不见的老陈，老陈开了一家金店，以前我们都叫他金仔陈。他一看到我就拉着我说想请我吃饭，刚巧碰上了肯定要去吃一顿，出于近段时间养身的习惯，我们没有在下午三点的时候去吃饭，而是去他店里泡茶。

老陈这人有点油腻，但很真诚，做金店这行的，没有点诚意是做不久的。

聊了大概一个多小时后，我拿着老陈送的30g黄金纪念品走了，刚好过年送老人不错。

为什么老陈会送金子给我呢？

这就得从去年的这个时候说起了，18年12月底的时候，因为家里习俗，需要买点黄金增财气，所以来老陈店里买点黄金。

当时老陈一遍介绍，一遍问我说有没有什么办法能增加店里的营业额，他说虽然金店一个月下来也有一万多利润，但压根不够花。

我自己没接触过金店这种线下行当，毕竟一行有一行的门道，他说赚多少我没信，但如何提升营业额，我还是有点办法的。

我是做互联网的，凡事都会想到互联网，我当时把他店里四面望了一下，柜台+椅子，其他啥都没有。

我就问他，你微信里有多少顾客？

他说都是朋友，还有一些是供应商，几乎没有顾客的。

于是我也不多研究了，给他提了3个建议

1.增加鱼饵

所谓的鱼饵就是诱导顾客添加老陈的个人号，比如进一些便宜的手饰、挂饰之类的，只要好看，不求质量，放在柜台上，然后加个广告牌和二维码：扫码添加好友，免费领礼品。

这个看着很土，但在互联网上是最常用的手段，比如外卖的红包、单车的优惠券等等，其实都是一个鱼饵，让顾客上钩，进入我们的鱼塘。

2.提供价值

所谓的鱼塘，其实就是老陈的个人号，一个号能有几千个好友，而老陈的说法是一年的顾客估计都没有1000个，这藏了多大的价值，你们懂得

有人会觉得他们会添加微信后就把老陈删除了，这里就是我们为什么要把礼品放在屋内的原因，毕竟来金店的人都是购买意向比较强的，没有需求的很少会进店，所以这些好友都是潜在的消费群体。

老陈这时候需要在别人添加他的时候，发送一句：我是老陈，15年金店老板，火眼识真金，认识了就是朋友，以后在买黄金上面有什么问题可以随时问我，免费！

这就是老陈能给用户提供在微信上的价值，有了这个价值，他们就不会轻易删掉老陈了。

3.宣传产品

只要成了好友，老陈就有很大的几率通过朋友圈进行宣传，这时候不能搞像微商那样天天刷屏，而是同样要不断输出价值。

人们购买黄金，一般就两种需求：佩戴和保值，就是好看不赔钱。

这样的话，老陈每天要分享的东西其实就是三点：好看有特点的黄金样式（还有玉）、黄金升值的新闻、顾客询问的对话分享。

呈现出的形象就是老陈这店款式新，黄金保值，人品不错，那么当客户有购买需求的时候，优先就会考虑老陈了。

当时我是简单和老陈说了这些事情，后续就没在过问了，要不是他下午说起来我差点都忘了，万幸他执行力很强，赚钱的欲望足够，一年多积累了有近3000的顾客好友，有些买单了，有些只是领了礼品，但相比之前，他的客户数量提升了30%，更喜庆的是客户复购率提升了，而且单价也提升了。

这一年他赚了多少钱我没问，但看他送我的这黄金纪念品，我觉得应该不少，恭喜！

看起来我是帮老陈提供营销方案，但其实我是帮他找了个副业：实体微商

有时候不要局限于自己所从事的工作，即使是开店创业的老板，换种思维角度，在主业之余，多做一些看起来好像和主业无关的事，说不定会带来惊喜。

这是龙客集的第19篇关于副业的文章

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