说到保险，可能很多人都反对。铺天盖地的保险销售信息和电话，却感同身受，这不正好说明这个项目赚钱了吗？

　　首先分享一下项目底层逻辑：

　　保险在中国发展了几十年，比较成熟，有很多大公司和互联网保险公司，都或多或少涉及到金融保险业务。随着这些年的发展，人们的生活水平明显提高了。

　　保险作为对冲未来不确定风险的有效手段，也成为对冲风险的有效手段，市场被教育得越来越成熟。保险不再是有钱人买的投资理财项目，很多普通个人和家庭或多或少都有接触。

　　随着互联网的发展，许多保险公司被分为两种类型，一种是传统的保险经纪公司，专门自行招聘保险推销员。一个是互联网保险经纪公司，门槛比较低，从全社会招聘兼职保险业务员。在保险业务员这个板块，就业门槛已经降得很低了，说明这个市场的需求更大。

　　如果我们去做保险项目，可以去选择做互联网保险业务员。做互联网保险业务员，其实和淘客类似，就是去取做推广促成成交然后赚取佣金。做互联网保险业务员没有任何限制，获得的收入也没有固定的天花板，这个是根据你投入的时间和精力来决定的。

　　然后我们来分析保险副业年入数十万的可能性。

　　先说一下各个险种大概的佣金率：

　　1、重疾险、寿险，佣金率大概在50%~85%；

　　2、医疗险、意外险和特定险种（旅游意外险、学平险等），佣金率大概在10%~50%；

　　3、年金险和增额终身寿险这样的理财型保险，佣金率大概在20%-50%；

　　重疾险、寿险、医疗险、意外险，这四个就是我们绝大部分人都会买的4个保障型险种；少部分人会买理财型保险；特定险种在特定的场景下买的人也可能比较多，比如旅游高峰期，买旅游意外险的人就会比较多。

　　收入=保费*佣金率。

　　因此，这两个变量通过恰当的组合，要实现数十万的收入是完全不难的。

　　1、如果按照人均1万的保费，佣金率平均按照60%去算，要实现10万的收入，只需要16个客户，如果以家庭去衡量的话，你可能就只需要6个家庭客户。而我们每个人身边。要找出16个需要保险的人或者6~7个需要保险的家庭，这个不是很难对吧？

　　对于大部分30岁左右，特别是有娃的人来说，可能都在这个水平或者略高于这个水平。

　　2、如果你身边的圈子质量相对差一点或者群体年轻一些，也就是人均保费比较低的话，那你就尽量找佣金高的平台和产品，如果人均5000的保费，佣金率平均按照80%去算，需要25个客户，差不多9个家庭。如果觉得这个数字比较难，那就放低要求，先赚个5万再说，实现一半就不难了吧？

　　对于年轻一些，比如二十出头的朋友来说，估计差不多就在这个水平。

　　3、但如果你身边的圈子质量再好一些的话，人均保费更高一些，或者有理财型保险需求的话，那么想要实现这个10万佣金也就非常容易了。如果人均2万，佣金率平均按照50%计算，那你只需要10个客户，差不多3个家庭客户。

　　最后讲讲具体怎么去销售保险

　　操作方法有两种，一种是在工作中利用自身职位去销售保险，另外一种就是在日常生活中去销售保险。

　　（1）在工作中利用自身职位去销售保险

　　在工作中特定的职业本身是可以促成保险销售的

　　比如说医生。医生想要推荐保险的话，真的是非常容易的。首先因为我们国内的保险，密度和深度真的还非常的不足。所以其实大部分生病的人，他们是没有商业保险的。而现在很多医生都会询问患者是否有商业保险。那么这其实就是一个销售的机会。

　　大家不要以为已经生病的这些人就不是目标客户了，他们反而是容易被销售的群体，因为吃过没有保险的亏了，而这个人的背后，还有他的一整个家庭，甚至整个人脉圈子。所以当你把他的理念疏通完以后，哪怕他自己买不了了，他也会把自己家里人的保险给配置好。再加上患者对于医生的信赖感是非常强的，所以当医生推荐保险的时候，这些人的接受度相对来说也是比较高的。

　　因为医生职业特性的关系，最方便销售的是保障型的保险。

　　比如说律师。律师看起来似乎跟保险看起来不太相关的一个职业。但其实律师非常方便切入某些特定类型的险种，比如年金险、寿险。因为保险在保障功能之外，它的法律功能属性特别的强，而且是其他很多工具都没有办法代替的。所以呢，律师也是一个非常方便切入特定险种保险的职业。

　　比如说理财师。现在一些综合的理财平台，基本上也都有自己的保险经纪牌照，所以呢，他们的销售范围也会包含保险。但是还是有很多跟理财类的公司是不涉及保险的。那么在这样的公司做理财师这样的岗位，就可以在跟客户科普资产配置观念的时候，顺便实现保险的销售了。理财师的话，基本就可以销售所有类型的保险了。

　　能够在本职工作中大大方方谈保险的职业是不多的，不过对于大部分的其他职业来讲呢，想要做保险副业，其实也没有想象的那么难。

　　（ 2）在日常生活中去销售保险

　　第一，在日常生活中做一个刻意的分享者

　　在日常生活中要习惯分享对他人有用的东西，那么当其他人接受你是一个爱分享的人设后，你去分享推荐保险，其他人也就非常容易接受了。

　　第二，瞄准特定群体或特定机会

　　人在什么情况下会想买保险呢？一是成为父母的人（特定群体），二是身边发生了某些让人震撼的事情以后，比如身边有人发生猝死或者大病（特定机会），或者自己体检结构不太好的时候。另外，这些年猝死等新闻屡见不鲜。如果某个公司有人发生这样的情况，那么这个公司的很多人可能都会产生想买保险的想法，那么你同样可以作为其中一员先去询问他们有谁了解，挑出不懂且没有买保险的人，告诉他们你先去研究然后再来分享。

　　最后想说：如果你不是将保险作为全职或者作为长期副业，我就不鼓励做保险自媒体了，因为保险自媒体的引流和转化没那么快，但花的时间却不少，而且互联网引流过来的人相比你身边的人，对你的信任度是不够的，加之你没有专业的保险人身份，转化率可能就很低了。而且互联网客户本身看过很多保险内容，所以专业度不够的话你可能也搞不定他们。

　　所以如果只是作为短期副业，那么用一点小技巧将身边人的保险需求变现是最好的方式。

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