建议收藏，细细再品！

　　我是一名85年的大龄单身女青年，在两年前接触了绘本，之后一直深耕于亲子行业领域里，上个月的收入已经达到了7万+，说这些，并不是像表达什么，只想跟大家说说关于绘本的亲子副业，也来聊聊绘本加盟里隐藏的小秘密。

　　全民阅读的推广，让越来越多的人重视阅读，甚至于从娃娃抓起的培养阅读爱好。阅读有益，这是毋庸置疑的；不以成绩为结果导向，不以利益为宗旨，阅读很纯粹的丰富着我们的精神世界。

　　这也就导致，无数的宝妈们想着既然要给孩子提供阅读的环境，那就顺带尝试做份副业，挣点零花钱； 那么，在你决定加入之前，可以看看这篇文章，看过之后，再决定是否需要做绘本副业。

　　第一：问自己三个问题。

　　1、你的初衷是想育儿还是想赚钱？

　　很多人会对我说：“我是为了培养孩子的阅读，才想要做绘本副业。”但是，当你做了段时间后发现，原来想做好并不是那么轻松呀，原来不是每个副业都会让你瞬间暴富。在收益不多的时候，你动摇了，你疑惑了......

　　可你还记得当时加入的初心吗？你想的是育娃儿，你想的是科学指导阅读绘本，你想的是如何正确引导孩子进行英语启蒙。

　　难道这些在金钱面前就这么不堪一击？那敢问，网上非常受大众认可的草根育儿家是怎么塑造的？我相信他们一定是以教育自己孩子为出发点，不断的在一个领域深耕，不断学习，才造就了他们在某个知识领域内受到大家的追捧。那么他难道就没经历过铺垫期？学习期吗？我想一定是有，只不过他们清晰的知道什么才是最终的彼岸，也成功的坚持到那一天了。

　　再比如我，历时两年的铺垫，从月入几千到月入7万+，走过的每一步路都在为未来做铺垫，没跳跃式前进，你不经历零售，就不会懂他们的痛点；你不经历基础培训，就不知道他们的困惑；你都经历了，才会有一针见血的解决问题。虽然绘本知识对于没娃儿的人会枯燥，也没有那么多感同身受，但也正是得益于没娃，才可以让我跳出宝妈误区，正确的来看待你们的问题。

　　2、你能投入的时间有多少？

　　如果你寄希望于每天投入半小时，月入过万；我劝你趁早放弃，不要在往下看了，我很明确的告诉你不可能。副业，从来不欺骗人，你投入多少，就会回报多少。躺赚，那是太渺茫的事情。

　　3、你预期的月收入是多少？

　　虽说，亲子副业以育儿为主，但是不谈挣钱的副业都是在扯。成年人的世界从来都不容易，谁不是在温饱线上奔波。在做之前，认真思考，如果你想月入过万，那么请你做好努力的准备。如果你想月入几百，那么这个副业对你也是可有可无。敢想，才会实现。不想，压根儿就不会有。

　　第二：绘本货源问题。

　　1、货源越多越好吗？

　　大写的NO。人性往往都是很贪心，总以为多的就一定好。殊不知，你的时间精力有限，你根本无暇顾及到那么多的货源。只需要找到自己喜欢的货源就可以，一个好的顶上100个差的。实话：常用的其实就10-20个。

　　2、货源是否所有的绘本书籍都有？

　　某东、某当、某宝是所有的书都有吗？每个平台的产品都齐全吗？商场里是所有的品牌都有吗？答案肯定不是，那所以，你为什么会天真的以为货源就要所有的绘本书籍都有呢？有些特殊渠道只会针对某个平台放货。放平心态，你有能力的时候，货源自动会找你合作；你没能力的时候就先起步，现有的货源足够你发展副业事业了。

　　3、是否所有的书你都能卖？

　　每次说这个问题都很无奈，女装这个产品你是都能卖吗？不分老年装、中年装、运动装、休闲装吗？那你们是如何断定绘本这一大类产品你都可以了若指掌？哪来的勇气？樊登老师讲读书，难道是所有的书籍都必须讲到？所以，踏踏实实分门别类，找到自己擅长和喜欢的一直深耕下去即可。

　　4、货源是便宜的就一定好？

　　错，这是一个非常错误的思维，典型的卖货思维。不会销售，你的产品零成本也卖不出去；懂得销售，再贵的产品也能卖出高价。而且绘本也是会有涨幅的，某一天就降价，某一天就涨了，你要的永远都是销售的能力，而不是毫无生命的产品。

　　第三：培训需不需要？

　　1、你懂得打造朋友圈吗？

　　2、你知道改如何建立自己的个人形象吗？

　　3、你懂得如何获取新的客源吗？

　　这三个问题都不懂，那就明确告诉你非常需要学习。

　　但是，怎么学，找谁学。

　　怎么学：

　　师父领进门，修行靠个人；你能够从上文读到这里，相信你已经有了基本的思考，是希望做出改变自己的，既然想改变，自己就必须要从心底里去接受，打从心里想要学习，不然，即便是再牛逼的老师也带不出不思考、不行动的学生。

　　找谁学：

　　这个问题就很关键了，培训有对与错吗？没有！有好与坏吗？也没有！因为做生意就没有标准答案，有的人觉得朋友圈里有5000人就可以卖出产品，有的人更在意精准的粉丝流量，都没有错，就只看价值观是否趋同，说白了，同频最重要。当然，外加一句，培训师的水平与收费是直接挂钩的，贪图便宜的，或许你只能收获到便宜的思维认知；而往往思维认知又是最高的环节，它会决定你停留在哪个层次。

　　第四：新客源问题。

　　1、熟人的生意就那么好做吗？

　　不好做，从来不主张做熟人的生意，麻烦太多了。而且，人性很奇怪，朋友看见你在做绘本，很可能她还会去别人那里买，典型酸葡萄心理。所以，踏踏实实，吸引陌生顾客。

　　2、朋友圈5000人又为何没有销量？

　　这是经常有人说的，发了朋友圈一潭死水，没有互动。你可以问问自己都做什么了？发一堆产品广告，你觉得别人不把你屏蔽？你自己看着朋友圈那些狂刷屏的，你是什么感受？这就是原因，因为你刷硬广，所以没人看，那自然就不会有人买了。

　　3、去哪里找到属于你自己的流量池？

　　引流，这是让无数人头疼的问题；看别人做某音好，就想着自己也直播带货；看人家知乎写的好，就也想要去模仿；再看别人某红书做的好，就又跑去作图；再到有人说某鱼好，你又想着是不是可以去挂产品卖。记着，每个平台都有自己的风格，有自己喜欢的内容。说白了，平台也有性格，你要看自己喜不喜欢这个平台的性格，当然，人家也会评判你产出的内容是否符合他们的要求。连这个最基本的都不懂，那你还谈什么流量池呢？

第五：顾客成交环节。

　　1、陌生人添加后第一句话该说什么？

　　当陌生顾客被你吸引了，添加你了。你要说什么？你好，还是？你好，看见你也喜欢......（看看朋友圈，了解下概况）说白了，找找共同话题。这样才是个良好的开端，亲切又不失礼貌。这就是生意好坏的差距，往往一句话就决定了你的段位。

　　2、顾客问了一堆问题，结果：我再考虑下；

　　这种的太常见了，顾客问：这个是什么内容的？你噼里啪啦长篇大论，生怕顾客看不懂似的，连发好多条内容过去。顾客再问你一句，你又噼里啪啦说一堆，结果，没结果。你还纳闷呢？我回答的多好、多热情，怎么就没下文了呢？换句话说，你说了一堆没用的话，一直在自嗨，并没有说到真正顾客想听的，结果就是再考虑下了。

　　3、如何能推荐顾客满意且快速下单的书籍？

　　上个图，你们看看，这就是不懂得沟通话术的结果，最终导致的就是没有成交。沟通的过程中，切记别人一问什么，立刻就追着告诉答案，你要先学会了解对方，你要争取主导权。

　　这个时候，你要做的是反问对方，你的孩子几岁，男孩还是女孩。当然同时也要做好记录，在个人标签里，这里不要记录年龄，要记录年份，要不然时间久了，你自己就会忘记的。

　　第六：打造个人特色

　　1、看见满屏的发书之后，你第一想法是什么？

　　“屏蔽”—估计这是现在所有人的选择，看见硬广就只想屏蔽。那为什么有的人发产品就不屏蔽呢？那你再问问自己，有没有广告你是百看不厌的？有没有一种广告让你一看就反感的？这里面就涉及两个内容了：

　　一是广告本身有美感度，说白了，赏心悦目，我看着就开心。

二是广告本身有价值度，看完了广告，能学到东西。

　　所以喽，你的满屏又没有美感又没有价值的硬广，我为什么不屏蔽你呢？

　　2、你有什么品牌形象是能够让陌生顾客记住的吗？

　　这个问题更扎心，好多人都会说自己碌碌无为，普通的不能再普通了，哪有什么特色让人记住呀。那如果你的前半生是这种状态，那你甘愿后半生依然如此吗？你不想自己可以是在某个小领域范围内，说到你，就会联想到小权威吗？也不要觉得难，两年前，我也没有想过自己可以在亲子领域里占领一席之地。现在说到比目鱼团队，大家至少还会说，啊，我知道这个团队，做亲子副业还不错，绘本界有一定名气在。这就是自己努力得来的，并不是靠不行动想象出来的。当然如果你连最开始想都不敢想，那么，后来又何谈自己的品牌和形象。

　　写到这里，是不是觉得亲子领域，绘本行业也没有很简单？其实，也并非如此。只看你自己想要的深度是什么？

　　追求更深层次内涵的，那么，绘本可以帮助你实现，因为它是最佳展示知识的载体。

追求只是想卖卖产品，不想考虑那么多附加值，那么，绘本也可以帮助你涨涨育儿的知识，至少，你会知道，原来并不是大v们推荐的绘本就是好；至少，你会知道，原来绘本阅读是如此广阔的一片天。你不走进来，就只觉得它是书，你了解的越多，你才知道绘本蕴含着海量的知识体。

　　任何事情想要做出成绩，都需要付出情感和精力，热爱了，你就会真正的享受在里面；就像我，工作了12年，毅然从世界五百强的公司里辞职去念全日制mba，这要付出多么大的勇气？当时也担心毕业后就业的问题，可现在呢，完全不考虑再就业了；因为我......已经实现财富自由，精神自由了。再不需要每天为着几千块钱、早八晚五的工作而忍气吞声；

　　未婚女青年的我都能做到，相信你也可以！