原标题：保利余英给地产新人的十二条职业建议，真看懂了少走很多弯路

对于很多刚入行或者准备入行的小伙伴来说，面对未知且庞大的地产行业，内心难免感到迷茫和困惑。在这个发展迅猛的时代里，需要做哪些准备才能成为一个合格的地产人是大家普遍关注的焦点。

今天，明源君将和大家分享保利地产集团副总经理余英在2017级保利合伙人培训上的发言，看看这位对房地产行业见解独到，还擅长谈古论今，以“真性情”拥有近百万微博粉丝的“余老大”究竟会给地产新人们哪些职业建议。

Q

刚踏出校园

如何从学校平稳过渡到社会？

1. 大学是座象牙塔，切忌与社会脱节

在中国特殊的历史时期下，我刚毕业就接受分配去做了8年老师。后来为了更好提升自己的能力，从而选择去读了硕士博士。但我看到导师们退休后的生活状况，发觉大学这座象牙塔，跟社会脱节了。华工不像清华北大较频繁参与国家事务。为了能够获得第一手信息，不与社会脱节，我选择放弃做教师，而是去了广州市规划局。

当时刚好赶上广州市大发展时机，正是规划局大干特干的时候。我参与广州概念规划、战略规划，由此得以全面了解现今社会的主流价值观，更好地跟上时代的步伐，接触更多城市的规划管理，进而开阔自己的视野，让视野更加开阔，并且提升了自己的层次。锦上添花，又正好赶上了北京、上海、深圳、广州、重庆的发展大规划，我对国家、对区域的经济也有了更多了解。

“广州可能更需要一个由石材或素混凝土建造而成的前卫又曲面的标志性建筑。所以，广州歌剧院竞赛邀请的国外六位大师，都是当时建筑界炙手可热的顶级前卫“解构主义大师”，因为在珠江新城的江边，在方盒子林立的巨大量的超高层建筑群里，也许只有前卫的、曲面的建筑才能脱颖而出。” ——余英

那些都是特殊历史条件下的经历。对于现在的年轻人来说，要多接触国际级的规划大师，通过与他们之间的深入交流，才能让自己更快成长起来。真正参观了那些国际大师的事务所，才能让自己明白，大师并不像他人所说的那样随便，在工作方面，他们精益求精，甚至连模型都做得非常精美。

他们的认真作风，对我的影响极大，促使我思考建筑的本质。

2. 所有人大学学的就是个套路，

现在你要做的就是去打破它

我们上大学，学的是套路。首先学会一种工作语言，能用这种语言来沟通之后，利用这种语言画出图纸，最后能够让工人看懂，最终建起来。

但是我们真正的建筑不是这样的。

墙为什么直的？因为我们的建筑语言是砖石。墙要跟地垂直，还要吊个铅球来测，不就是怕砌着一半倒了嘛。拱桥，它也是由砖砌成的，而且要用拱心石的，如果不放的话，桥就塌了。

所有大师都在思考这个问题，但是我们的建筑师从来不深究，因为这种东西在平面图纸上表现不出来。但最伟大的第一代建筑大师，柯布西耶设计的教堂已经在探讨斜墙了。斜墙是混凝土做的，它是浇筑的，屋顶也是斜墙，在这里，柯布西耶就用了混凝土的语言。

(图：探讨斜墙，朗香教堂，柯布西耶作品)

我们的大学老师教导我们地面一定是平的，实际上，斜地面的存在性也是极为普遍的，而且更有味道。屋面挑檐是我们的传统建筑方式，这是因为当年的墙是用木头做来方便抹泥巴的，怕湿。那为什么现在我们的屋顶可以不落地，也不需要墙，屋顶上直接开两个洞就是窗呢？

(对传统建筑语言的颠覆，象山校区，王澍作品)

大学所学的建筑知识影响了我们的一生，我们做的所有建筑，都是套路里面的。

不管怎么说，颠覆建筑语言这一版块太重要了。那么，应该怎么颠覆呢？诀窍就是要学会思考问题。

3. 思考问题要透过哲学层面

打破惯性思维

思考问题要透过哲学层面的东西，把问题回归最原始的状态。知其然才知其所以然，很多人都是知其然而不知其所以然。

举个例子， 为什么现在买房子一定要有一个厅，然后再添上一个三加一或二加一的沙发，而且对面还要放一台电视？现在谁回家还看电视啊！都是手机不离手。也许你在卧室、他在厨房，还有必要在厅里看电视吗？既然年轻人买不起房又不在客厅看电视，为什么一定要做个厅呢？放个大桌，大家放下手机，一起吃饭、写字、聊天多好。

这也是为什么我要公司做无厅的住房的原因。所以，不论做什么都要学会打破惯性思维。

（保利创新产品：盒墅，广州）

Q

为何离开校园，更需要读书?

4. 中国人一生，只要有个房子，

基本就不痛苦了

60后、70后基本还是要奋斗的，工资不高，买房子就比较痛苦。但00后生下来房子就有了，父母给子女留一套房子，有的两套，一套收租金。所以生活方式马上就慢下来了，没那么拼了，大家就会想着多看点书了。但是光看手机这么碎片化的东西，时间长了也是不行的，所以还是得静下心来读书。

5. 读书可以不用背，但一定要思考

读书的目的不在于读，而在于过程中的思考。真正的读书不是考试前看课文，而是看完之后还记得书中要表达的观点，在读的过程中你想了很多事，例如一个人的成功经历等。不能复述书中的内容并不重要，重要的是你要思考自己，读艺术家的成长经历时可以思考自己，读家庭的变迁时也可以思考自己。

我们对生活的追求最重要的，应该是内涵。

6. 多读闲书，甚至唱反调的也要读

多读闲书，功利心不能太重。可以去读博士论文，因为他是读完一百个人的书之后才去写，这就相当于站在博士的肩膀上去读书。

对于人生而言，更应该看闲书，这是促进你思考的媒介。

读书不在快，而在精，没必要贪多。

可以反复读，因为每次阅读的感觉都会不一样。

也要读一些有独立思想的书，例如国外作家的，换个思维，它山之石可以攻玉嘛。

因为读书是提升自我的最佳途径，人不读书基本也就没救了。

（保利三乐文创书屋，广州）

Q

地产行业的年轻人，

要怎么规划自己的职业生涯？

7. 亲自参与，熟悉房地产链条，

这些经历都会是你人生的财富

认真熟悉房地产链条，从设计到施工到营销都要熟悉。只有对建造过程的环节熟悉了，你才是一个真正的、好的建筑师；反之，你作为建筑师，却不亲自参加建造，这是很危险的。日本有人用包装板做了一整面墙，包括天花地面，材料超级便宜。但是因为不会选材，很多建筑师就不知道可以这样用。

细节都是要经过参加建造之后才能明白——这是中国建筑师最缺乏的。国外很多建筑师，都会亲自去参加到建筑建造里面去。这样，不论以后你是甲方建筑师，还是乙方建筑师，都可以成功胜任。特别是在未来，房地产不再像现在这样大规模生产后，我们还会给私人定制，我们既要给人省成本又要有感觉，甚至是屋主也能够亲自去指挥。

这些只要你去经历过，就都会是你人生的财富。

8. 保利的技术人员，

一定要把自己当专家，还要引领潮流

一定要明白保利不是一个差企业，保利的技术部研发中心一定要引领潮流的 ，你们一定要对自己有高定位。

技术人员要多订杂志，白天看工作杂志，晚上还要看潮流杂志。

平时要听讲座，跟学校老师保持一个良好的关系，每年要有走访活动，了解潮流。有时候为了看到更多的方案，我愿意耽误我的时间去当评委，去了解最新的资讯。

一定要把自己当专家，一定要比其他企业站的高、要掌握更多的资讯。

甚至以后深造，学位也要更高，以后带人也要比其他人好。

(保利和光尘樾，北京)

Q

作为甲方，必须培养

的基本素质和能力有哪些？

9. 好甲方不仅仅向钱看，

眼光也要好，才能指挥乙方

实际上，眼光这种东西是不断学习的。出国不要光是购物，著名建筑也是要看的，偏的建筑也要多去看看。一定要爱这个专业和职业，要有敏感性，才会是好的甲方建筑师。

甲方要懂市场，才能指挥乙方。任何一个建筑师在教育阶段对成本这块是缺失的。但甲方不一样，甲方很讲究成本，同时还要卖得起价。

甲方跟建筑师的博弈中，建筑师可能更重评价，有个大师梦；但甲方一定要懂市场，才能指挥乙方建筑师，一定程度抑制大师梦，才能卖个好价钱。

10. 行业人才和潮流，

不掌握清楚，就不算好甲方

多交朋友，设计院里谁在哪方面最强？哪个项目最合适谁？你都要了如指掌，任务急的时候才能找到合适的。

有时候为了押宝，一个合适你也要选三个——这个不行那个也能顶上。当初做广州歌剧院，平时都是6家，但那次我就选了12家。所以要多认识人，多看建筑，了解行业，了解每个设计师。

对前沿也要关注。要关注和分享前沿的杂志，也关注国外的杂志——如果这些不做好，你不可能会是一个好的甲方设计师。清华哪几个教授干啥，同济哪几个教授干啥，你们都要很清晰，要定期关注他们文章，设计院的谁擅长做什么你也要清楚，这样你才能有的放矢。

11. 不怕你“眼高手低”，就怕“眼低”

我希望技术部的是内行的人，前沿的人。不怕“眼高手低”，就怕“眼低”，“眼高手高“就更好了——就算你不是个好的设计师，你也要是个好的鉴宝师。

当甲方设计师需要有一种自豪感，手底下有一帮你能调动的设计师，这种活法也很好啊，不一定非得自己去做设计。当然我们甲方也有自己的特点，心智上的舒心，心情上能调配好一切，也得多学习多沟通，建立关系。

有时候我们要有意识去与业界建立联系，也许不经意就能得到好处。这么多年我一直参加建筑师沙龙，我跟很多著名建筑师关系都很好，每次聊天我都能知道国内大师都在干嘛。如果哪次需要什么，我都知道找谁，不然一抹黑请谁啊，而且请来还能便宜点。

最重要的要高看自己，自己站的高了，然后把业界人随叫随到，这就牛了。

12. 保利是一家有社会责任感的企业，

要对自己充满信心！

最后对技术界的寄语：一定要对自己有信心！

我觉得做房地产行业，销售排名并不太重要，重要的是看作品是否能引领业界，是否对行业、对产品有贡献。

我们呼吁媒体要看重保利对城市的贡献，因为保利是有社会责任的。你给行业留下的东西，若干年后大家依然津津乐道，这才是最重要的!

只关心销售额的开发商不能称为好的开发商。

我们保利是全国开发商中最好的技术中心，能够引领产品，我们就是要把全球最好的设计师集合到我们身边，以我们对市场的判断与建筑师共同创造好的建筑。

来源：poly设计汇（ID：POLY-Technology），本文已获授权，对本文原作者表示感谢。

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