从微信公众号到短视频，再到抖音快手和微信视频号、直播带货，新媒体平台类型的快速更新和准入门槛的一再降低，让每个人都有了发声和展示的机会。

眼下，是真正的人人自媒体时代。无数人想要成为网红，期待成名，暴富。或者简单点的，分享一下经验或生活，在其中寻找认同以及其他可能。

2020年我也终于认真做了一次没有半途而废的尝试，在小红书辛勤耕耘了半年多（发了150多篇城市探店相关笔记，除去以前发布的20多篇零散日记）。年末回过头来看，也算是劳有所获，在个人账号运营和变现上有了一些浅显的心得和看法。

借此梳理一下整个过程，就当做一份总结，一起探讨。

@小红书：念念同学

小红书，这个以城市年轻女性用户为主的小众社交电商平台，如今正在被越来越多媒体机构、用户和商家看到。

来看一组官方数据：截止目前，小红书月活破亿，其中女性用户占比88.37%，70%的用户为90后，56%的用户来自四大一线城市。

每个人都可以在上面分享好物，分享生活，分享观点，“国民种草机”的称号不容动摇。虽然很多人吐槽，说小红书上“人均月入十万”，20岁买豪车21岁两套房，和“人在美国，刚下飞机”的知乎不相上下，虚假浮夸简直凡尔赛本赛。这个确实，这种强行人设哪里都有，我们只关心有用的内容就好。

但有一点是公认的：小红书是目前变现路径最短的平台。任何一个素人，只要你的价值有被看到，就有快速变现的可能，入门难度约等于0，机会面前人人平等。

10月底，我这个当时只有4000粉丝的小小小小账号，实现了单月变现2000＋小目标。虽然不多，但算是看到了努力的结果，有点小小的开心。就在豆瓣发了条动态，回顾了一下起步过程。

除去早先零星发过的一些朋友圈性质的笔记不说，第一次正经在小红书发布内容，是在疫情严控期间，发了一条出门采购食材的短视频。那天也是临时起意，走在路上拍了拍没人的街道、人很少的超市、管理严格的小区，因为是大家关心的时事热点，这条视频下面不少人评论互动，还有人认出了街道和超市的名字，这让我觉得是有意义的一件小事。

那时候关注量只有几十个，所以是真正的零起步啦。但因为没有具体定位，当时也不知道能接着做些什么，就闲置了。

随着疫情被逐步控制，复工复产，春暖花开，实在是几个月憋得难受，就到周边小景区玩了两趟，回来随手发了游玩分享，一下子火爆了起来——原因也很简单，大家都被憋坏啦，也想看看花花草草，吸吸新鲜空气。

这是第一次体验到消息列表99＋的兴奋，评论区也一片热闹，互动参与度很高。于是当时在心里想：或许，分享本地生活方式有被关注的可能？而且这本身也是有实质价值的事。

定位基本确定，接下来就是策划和执行了。

5月份正式开始，当时计划的频率是：每周策划发布一篇探店和生活方式相关的内容。

虽然现在来看，一周更新一篇实在是太少了，但最初这样的节奏对我来说已经是不轻松的，因为素材和视野局限，经常不知道下周发什么。好在之前做手工认识了几个姐妹，就去她们的店里拍一拍，效果还不错。

接着就是陆陆续续地这样做着，和做常规媒体一样，需要自己策划一些选题，找一些特色好店，关注一些本地有意思的活动，主动去整理内容发出来。这种数据一般会比较好，因为大多是别人没有做或者做烂的。在找选题和抓热点这方面，这几年的媒体从业经历还是有起到一定作用的。

这个阶段，消息99＋开始成为常态，看着用心做出的笔记数据一点点增加，而且这种反馈是即时性的，就会有动力。

但也无法避免有时候自觉特别用心做的内容，发出来看的人却很少的情况，说明没有引起兴趣。如果连续好几篇效果都很差，就容易产生放弃心理。数据焦虑，是所有新媒体人的常态。

另外，因为主要是分享种草类内容，和实用干货型账号比起来，这种粉丝数的增长速度要慢得多，即使点赞收藏看上去还可以，粉丝转化率却是很低的，这也是让人头疼的问题。

随着账号在缓慢长大，也慢慢附带了变现能力。一个账号如果有人关注，并且能够良好变现，大概率能够支撑它走得更远，这个结果导向一开始就要想到。

我在大约粉丝300多的时候，开始接到探店的邀请，纯置换的那种，是一家密室探险。我这么小的胆子自然是不会进去玩的，就怂恿家属去，他也是第一次体验这么惊险的项目，晚上回来大谈特谈，说太吓人了，电锯追着人满屋跑，再也不要去啦。

应该是粉丝800多的时候接到了第一条付费探店，是一家美妆店，只有100元。太少了实在是，但想了想还是去了，感受一下流程也是好的。那天是个大夏天的下午，商场店里拍照很简单，另外又送了一罐好用的清洁面膜。心里是开心的，原来过程就是这样呀。

后来合作越来越多，每隔几天就会收到咨询私信，前期无费置换的比较多，不过还都挺受用的，有几百元的餐券、各种双人套餐、小吃套餐、护肤用品、饰品等等。餐饮类占多数，于是经常带着家属吃吃喝喝，也认识了很多宝藏店，以后吃饭自带攻略。

还有一些推广来自淘宝店，接过酒水、加湿器、甜点、包包、潮牌袜等，产品价值相对更高一些，而且都是生活实用，喜闻乐见。

上班之余的生活状态也随之在发生变化，周末基本告别了以前没事两天不出门的懒宅模式，工作日晚上和周末经常游走在各条地铁线上，很快就把郑州的几个热门商圈逛了个遍。

接着，到了10月及至年末，可能是消费旺季的原因，和以往相比迎来了小爆发，各种付费合作可以用无缝衔接来形容。月收入也在这期间基本保持稳定，初步达成最初设想的小目标。

有种在赚快钱的感觉，因为做这个挺简单的，也不会觉得枯燥头秃，免费吃喝玩探索城市的同时还能有所收益，也不影响正常工作。

最早的时候想过，如果一个月能稳定拿到2000，作为一个小副业，就好像还可以继续吧，事实来看5个月就可以实现。当然也不知道下个月、下下个月、半年一年后会怎样，就这样努力做着吧，结果什么的，做着等。

一个做到现在依然是纯素人的账号，仍然处在无尽的摸索学习阶段，也给不了什么有用的建议。所以这份总结只是纯个人的，对自己这半年多投入产出的一个复盘。

分别从内容、频率、心态、变现几个方面，姑且谈几点。

首先，内容是一切的前提，包括方向定位、选题寻找、呈现风格。 定位确定之后，我觉得选题是最能体现出差异化的，好的选题明显能够帮助做出优势。这点和做公众号以及其他媒体都是一样，面对已知的目标人群，什么样的话题内容是大家喜欢看、愿意收藏、乐于评论讨论的，怎样第一时间抓住热点，或者同一个热点怎样做出新意，这些永远值得反复研究。

和公众号的封闭空间不同，小红书、抖音面向的是公域流量，一篇笔记发布出去，第一轮热度如果做起来，后面会带来更大热度，甚至能够持续很多天，互动越高数据滚动越厉害。所以Andy Warhol说的那个未来——每个人都有15分钟成名的机会，就是现在。

火一次两次不难，毕竟人总会有点运气，但要想一直稳步甚至高速增长，就得全凭实力了，除了持续生产优质内容，更新频率也需要保持节奏一致，不然账号很容易冷却。

周更还是日更，具体要看账号的属性，结合自己的可支配时间而定，定好了就按照这个节奏执行下去，尽量做到像上下班打卡一样的稳定。我目前的频率是每周更新3-4次，平均2天/次，有时候犯懒连着好几天不更的话，数据就会明显下降很多，所以勤奋是必需的，持之以恒是做成任何事情必不可缺的品质。

另外，做自媒体每天面对的都是内容、数据、商务对接，所有事项包括沟通、进店、体验、拍照、作图、文字、互动等每个环节都是一个人搞定，心态稳定是必须修炼的一关。而且本身是出于个人意愿去做的，保持开心格外重要。

好在绝大多数合作都是轻松愉快的，毕竟事情本身就比较简单，也没什么好去干扰的，你好我好大家都好。偶尔有个别不是很舒服的，那么仅此一次就好，不给自己增加烦恼。

最后是商务变现上。线下探店消耗的是路上和在店里体验的时间，以及在图文/视频制作上需要的时间和精力，属于零资产零风险投入，所以对产出的界定也不会太高，直观表现就是合作方的推广预算不会很高，不过整体还是可以接受的，对于这么小体量的号来说。

议价能力，是需要在过程中逐渐掌握的。一开始每次遇到对方问报价，我都发愁不知该如何应对，高了低了都不行。这一点是做律师的家属一直在教我的——“照着要跑的可能去要”，也就是往高了要，反正就算不合作自己也没损失，要避免低效做事。

这方面我还得继续锻炼，主动做取舍，有些价值太低的、自己兴趣不大的舍弃即可，留出时间给更需要精进的部分。

2021已经过去一个月了，马上就是春节假期，经过半年多的试水及以上复盘，新一年的内容方向和策略也将有所调整。这几天思考了大概，具体以实际展开为准。

大致说一下：

1.在能力可支配条件下，避免过多重复性、表面性内容，探索实用、干货分享。

2.时间那么贵，只接手自己充分认可并且实际价值相当的产品/店，舍弃无用主义和低价值。

3.保持输入＋有效输出，着力提升内容质量，回馈自己，回馈用户。

4.做成一项工作的话，累是肯定的，随时调节心态，坚持做下去，接受自然结果。

希望以后还有机会做第二次、第三次分享，那就说明做得还不错~

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