大家好，我是佳楠，一直从事前端开发工作，现在在一家在线婚庆服务公司做前端开发。上周收到阿七的邀请，让我在圈子里做个分享，讲一下自己是如何打造副业的，本来大咖太多，我作为后进献丑，但盛情难却，只好勉为其难。

　　由于我的副业是主业基础上的延伸，本质上是利用自己的优势技能对外提供价值，从而获得额外收入的，所以在介绍副业之前，我会先介绍下自己的职场之路。

　　下面进入正文。

　　1、我的职场之路

　　我的第一家公司是一家500强企业，主要是负责产品维护工作，工作量不大，生活还挺安逸的。白天的开发任务基本不多，常常是快下班的时候，测试妹子才提出一堆bug过来。如果时间不急，可以第二天才解决，遇到deadline，就叫下班。

　　不过大家都很喜欢加班，你猜是因为什么？因为对公司的爱，还是因为对工作的热忱？都不是，因为有加班工资，而且还是1.5倍，真是一家遵纪守法的好公司。如果说这个工作有什么缺点的话，那就是基本工资不高。没有加班费，在圈子里我就属于贫困生了。

　　好在工作压力不大，我自己又是一个进取的好青年，所以工作空闲时间我会到GitHub上学习别人的开源代码，学习一些新知识。

　　一年后事情发生了转折。由于公司国内业务不佳，各个部门开始裁员了，我身边有不少同事被优化掉了。虽然我保住了饭碗，但这个事情给我带来了很大的震撼。

　　公司不是慈善机构，如果业务不好，员工随时都有可能丢饭碗。我们都属于基层员工，也就是一个螺丝钉的角色，影响不了业务的好坏，但裁员，却跑不了路。

　　经历过这件事后，每天下班时间，我就把自己关在家里研究别人的开源代码，并通过编写一些项目来巩固认知，也把自己的代码放到GitHub上和其他开发者交流。

　　后来我换了一份工作，加入了一家创业公司。团队很小，产研、设计和测试加起来只有十来个人。虽然很累，但是每天也很充实。在这里我经历了一个项目从0到1的过程，目睹了一个产品从冷启动，到发展期，再到成熟期的过程，期间不断的对代码架构进行优化。

　　在这里，我学会了如何对代码进行设计，如何保证代码的伸缩性和低耦合性，如何让模块尽可能的复用，不重复造轮子，为我以后的第二收入曲线埋下了一笔。

　　产品是有生命周期的，经历过成熟期后，业务的增长就变慢了，行业的竞争也更加剧烈，公司战略随之转变。我也是时候换个工作环境，寻思自己的第二收入曲线了。

　　2、打造自己的副业之路

　　换了工作环境后，我成了一个公司的中层，每天不但要面对很多资历尚浅的年轻人，去帮助他们成长，更好地适应工作，也要理解上级的意图并正确传达和执行下来，每天工作都如履薄冰。由于前面的经历，我仔细分析了自己。

　　1）我的职场优势

　　有句话说的好，当你感觉不舒服的时候就是成长的时候。这份工作对我来说，是挑战，也是机遇，正是这样的中层岗位，倒逼我需要不断输出，培养新人，把自己以前工作的经验沉淀下来。这段时间，我不断地思考着我的优势是什么，不是技术的深度，而是技术的广度和应用，以及我的输出能力。由于之前的刻意训练，我也具备不错的产品思维。

　　2）我要降低工资收入占比

　　对职场人来说，之所以焦虑大多数是因为我们只有一份工资收入，一旦失去这份收入我们的房贷车贷生活就会失去保障。所以我们必须每天去面对不喜欢的人，做不喜欢的事。知乎上有一个很经典的问题，为什么月入3万还很焦虑？很多人觉得题主矫情，其实不是。有一个高赞回答是，因为你收入的姿势不对，如果你是收房租3W你肯定会幸福。没错，工资再高始终不是被动收入，怎么不焦虑呢。

　　在多年职场打拼之后，我找到了自己的职场优势，开始尝试让自己的收入多元化，降低工资收入占比。我的收入分三部分:工资、理财、其他。第三部分就是我的副业收入。

　　3）机会只给有准备的人

　　为了增加自己的副业收入，一开始我是去外面接一些外包项目，如果在我以前代码的基础上能够轻易实现，就自己做完交付，赚取所有的项目费用；如果自己个人做不来，就二次外包给其他团队，赚取价差。这种方式的好处是投入少，不需要动脑，坏处也很明显，吃人脉资源，如果没有足够的人脉，是很难有持续收入的。但我明白，如果只是用自己的时间换金钱，只要停止投入，收入马上也停止。前面说过，我是具备一定的产品思维的。

　　发现了外包不可持续之后，我转而寻找其他机会，希望接下来可以打造一台赚钱机器获得睡后收入。靠我个人的视野肯定是不够的，我开始加入一些付费圈子，拓宽自己的信息输入，加强分析和挖掘需求的能力，我想要打造一台自己的能赚钱的机器。

　　需要搞清楚几个问题：

　　①挖掘需求，在我的能力范围内，哪些需求未被满足；

　　②确认需求，需求真的存在吗，是不是我自嗨；

　　③解决方案，现有的解决方案有哪些，我能提供哪些额外价值；

　　④商业模式，用户是否愿意付费，以什么样的形式收费好

　　⑤增长模式，如何冷启动如何做增长。

　　第一个产品，我有个宏大的设想，要做一个在线教育产品，消除教育的信息鸿沟和资源分配不均匀的问题，为此，我一边画原型，一边写方案，一边制作课程，简直分身乏术，一时间不要太爽。我拿着我的方案去给朋友和投资人看，结果碰了一鼻子灰，没有人愿意和我一起做，对项目也提不起兴趣。我并不甘心，想着自己一个人也可以先做一下。一班人有一班人的执行方案，一个人有一个人的执行方案。当时我已经详细了解了Dropbox的创业故事。

　　于是，我依葫芦画瓢，自己录制了一些课程，并且把产品的解决方案直接放到了网络上，想看看会有什么反应。不得不说，我的声音确实不好听，加_上不标准的普通话，课程就像被打入冷宫一样，观看量低的可怜，解决方案也反应一般。我重新对这个项目进行了复盘，发现随着饼越画越大，项目已经远远超过了我的能力范围，也偏离了我只是想要发展副业赚点小钱的初衷，于是项目就搁置了。

　　后来有一段时间，bootstrap非常火，当时我们公司的新项目就使用了bootstrap框架。我发现，这个坑很大，bootstrap的生态还很不完善，好多开发工作都得从0开始。没办法，想要切换框架已经来不及了，只能硬扛。后来有一次下班回家，迸出了一个idea。既然bootstrap很火，生态还没完善，这不就是个大好的机会嘛。回家后马上查询了bootstrap相关的关键词，一篇文章一篇文章地看。挖掘思路基本参考如何利用自己的技能去发掘副业？后来锁定了bootstrap模板这个方向。从当时的谷歌趋势来看，用户对bootstrap模板有大量的需求，但当时谷歌百度搜索出来的模板网站并不多。

　　于是我决定做一个模板交易网站，把自己项目中已经做好的一些模板放到网站上，结果搜索引擎给我带来了巨大的流量。趁着这波红利还在，我通过各种渠道各种方式联系了很多前端开发者，让他们把模板放到我的网站上。因为可以赚钱，很多开发者自然也乐意试一下。结果，这台赚钱机器果然跑起来了，好的时期每个月能给我带来6、7万块的收入，你说过瘾不过瘾。

　　4）坚持，你就打败了95%的人

　　上面的介绍风轻云淡，但其中经历的挫折，只有自己才清楚。多少次想放弃，中间也一度放弃过，幸运的是我最终坚持了下来。失败是正常的，成功才是偶然，想要获得成功，首先你得足够坚持。有人支持你，就总会有人不支持你。我们只需要对支持我们的喜欢我们的人提供更多的帮助，对于不喜欢的，没必要浪费时间在他们身上。

　　3、我做副业的一些心得

　　1）拓宽信息的广度和深度

　　人和人之间的差距，本质上是思维，上的差距。不同的思维方式，直接导致行为方式的差异，行为的差异直接影响到结果。改善思维框架最便捷的方式就是拓宽自身获取信息的广度和深度。

　　前段时间的垃圾分类，引起了大家的广泛讨论。想一下，你是什么时候获取到这个信息，什么时候意识到其中蕴含的商机的。最早的一批人，其实在两年前就已经有意识布局了，时机一到马上和支付宝达成了合作，占领了流量高地。这就是典型的信息便捷的优势。

　　疫情引起的口罩发财，搞的早的都发财了，搞的晚的都接盘了。自己体会吧。

　　2）经营自己的人脉

　　做副业我们是为了什么，为了赚钱。赚钱的本质是交换，交换除了自己提供价值之外，还得找到需要我的价值的用户群。怎么找呢，六度人脉可以触及到这个世界上的任何一个人，至于触达的速度，就看你的一度人脉有多少，联系有多紧密了。

　　如何高效经营自己的人脉，最重要的一点是做好自我介绍。微信可以有5000个好友，你能准确说出好友是做什么的，有多少个？是的，别人和你一样，没记住几个。那重点就在于如何让对方记住你，或者在需要的时候可以搜索到你，答案就是一个好的自我介绍。

　　每加一个群，每加一个好友，都是自我介绍的好时机。自我介绍至少应该体现以下几点：你是做什么的，能提供什么价值，需要什么资源。一定要真诚，让对方感受到你的真诚。阿七的自我介绍模板挺不错的，建议采用。

　　3）不要只是盯着自己的几个小钱，舍不得孩子套不住狼

　　我加入的付费圈子，有几百的，有上千的，最贵的“猫”的训练营，花了我几万大洋。要说不心疼，肯定是假的，但要问我值吗？

　　肯定是超值的。要是靠我自己，不知道啥时候能搞明白，另外最重要的是：时间会浪费，浪费了再也回不来，而钱没了可以再赚。

　　其实这个道理很浅显，但多数人还是只看重钱，却不知道免费的才是最贵的。如果你花了点学费，却让你一生受用，你说划算还是不划算呢？

　　4）不要等，不要拖，多数人只要把小事做好就能赚钱

　　回头看我自己的经历，真正让我赚到钱的是解决工作中的一个小痛点。

　　举另一个例子，大家都知道微信里的很多长辈喜欢发一些或美好或祝福的表情包，很像我们当初玩QQ那会的状态有没有，老年人玩的都是我们玩剩下的。

　　你有没有发现这里面其实有商机。我的一个朋友就捕捉到了。当时他做了一个节日祝福的公众号，结果竟然有几百万的粉丝。如果说我的副业是站着挣钱，那我朋友直接是躺着赚钱了。

　　等和拖延是要想成事最大的问题，千万要避开。

　　最后，引用商琪的一句话：不要把简单事情复杂化，绝大多数时候，我们不需要一个app，不需要一个小程序，不需要一个公众号，不需要一个商城，你只需要一个装满5000人的微信，也许只是一个几百人的微信号，忘记套路，忘记运营技巧，和目标客户做朋友，帮他们解决问题，卖有价值的产品给他们，持续去做，你就能赚钱。

　　我是佳楠，今天的分享就到这里结束，

　　欢迎大家一起交流。