一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。第一步的选址是做鞋最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的。

　　选择地段要看当地人的消费标准，你不能选择一个300以上的品牌在一个贫民区里。

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　　二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖鞋也需要包装。再好的鞋放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

　　1、 做品牌鞋店，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的鞋在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的鞋的档次，影响到顾客的购买欲。

　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，鞋会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的鞋也更动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选鞋的，身上粘滋滋的，试鞋也不会有心情的。

　　3、 做鞋产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己的特点，把高跟、中跟、平跟等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

　　三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有八万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以。

　　四、 怎么把鞋卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要。

　　1、 一个品牌店，要坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。

　　我是08年加盟进都市情人女鞋的，我们的鞋子是在300元左右，所以我自然选择了我们县城比较繁荣的街区，门面宣传各个方面做得都比较好。就算门面费贵，但利润大，每个月纯利润能挣到5万。

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　　都市情人总结的这个方法真不错，值得学习。

　　楼主很有眼光！您有没有想过走网上渠道？

　　写得很好，学习了