12508 人参与 2019年08月17日 14:22 分类 : 新媒体运营 评论

　　在如今谈及这个词，或许有一部分人会不屑一顾，因为他们早已其间;有一部分人或许会稍加思考，因为他们迫不及待。

　　而剩下一部分人会迟疑，因为他们不知道副业该是一种怎样的形式，以及自己到底该不该做如此抉择。

　　不管你如何看待副业这档事儿，我们今天废话不多说直接来干货一下对于普罗大众们来说。

　　副业都有哪些体现形式，而你是否可以从其中对号入座，然后去开启一段信心体验的职业生涯呢?

　　一、简单重复类型——最容易上手的

　　不知道大家有有接触过一些网赚类型的兼职，相信大部分人是有接触过的，不过过程和结局可能大相径庭。我是钱QQ/微信：9301558

　　有的人会碰到一些类似于骗交门槛费的空壳兼职;有的人接触到一些真资格兼职但却因为本身主业或是其他原因，并没有真正去做，到最后也没有收到间支副业带来的收获。

　　而其实真正的起底一下，现在网络上还是大量存在一些简单重复类型的兼职的，类似于写稿件文案。

　　

　　其中一部分是大量的简单文案创作，一部分是较专业的内容输出，当然叫价也是不同水平。

　　这一类兼职就是最容易上手的，只要你上过学都可以做，且不太占用主业时间，目前很多大学生或是文职类工作的人都会选择。

　　虽然收入并不是很多，但好在聊胜于无，大多数人休闲时间抱着手机或是发呆时，有的人会选择多花一小时写一篇稿子赚十块钱。我是钱QQ/微信：9301558

　　二、输出技能类型——或与主业相依存或与主业不相关

　　这一类型的兼职副业其实就这小标题的一句话都能看明白了，使用自己具备的相关技能，在主业以外创造额外的收入，但这里指的一提的使用自身具备的技能而不是相关的资源。

　　为什么说与主业相依存，原因就是我们在长期的主业工作过程形成了足够成熟的专业技能，然后在业余的时间主动或被动的利用自的专业技能创收。

　　

　　比如在生活常常可以看到一些酒店大厨，往往会自己还会经营一些所谓的私房菜;又或是程序员写代码接飞单就不说了;甚至你是一名艺术工作者，这类型的副业兼就太多了。

　　为何又说或与主业不想相关，这类型的副业就存在于这样一部分人身上，很多人的工作并不是专业对口的。

　　或者很多人拥有一些长期的爱好，但与自己的主业毫无关系，同样是利用业余时间去经营自己的一些老本行技术或是爱好，从中盈利后就形成副业了。

　　三、产品类型——最容易理解

　　可以是别人的产品也可以是自己的产品。

　　通过现在发达的互联网营销产品，从而获得利润，你在朋友圈看到的一部分微商就是最普遍的产品类型。

　　从成本这一块来说，只要不是自己投入做自的原创产品，这类型的成本是最低的，因为大多是进行的电子商务转卖获取差价。

　　四、中介类型——最容易模糊

　　中介行业大家或多或少在生活中都会接触到，买房买车甚至黄牛，他们都是中介，这样转念一想，其实每个人都是可以做中介的，不同于全职中介，不需要靠他生存。

　　每个人在长期的生活工作的过程中都会积累一定的社会人脉资源，但只有一小部分人懂得利用起来，这个社会的某一部分行业就是存在于信息差之间的获利。

　　这四种类型的副业看完你有什么想说的?

　　不论什么类型的副业，在前期的条件下我都会建议在不要影响主业的前提下进行，因为主业时解决生存，副业是来优化我们的职业生涯进程的——创造额外收入。

　　当然哪一天你的副业收入超过了你的主业，或许可以尝试辞职创业。我是钱QQ/微信：9301558

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4131 人参与 2019年08月17日 15:21 分类 : 创业思维 评论

　　“老板，这是我的辞职信。”

　　“你也要辞职?工作好好的，这是为什么?”

　　“去年大刘开的饭馆听说已经回本了，上个月王姐也辞职加盟了那个饭馆，现在已经找好地方了。我觉得我也能行，想试试。”

　　真事!员工陆续辞职跑去开餐馆

　　老板疯了，楼下饭馆拐走了他三个员工!

　　公司陆续辞职了三个重要员工，而且都是被同一个地方“挖走”的，那就是楼下饭馆，这让老板百思不得其解，如此魔性的餐馆，把食客吃成了加盟商。我是钱QQ/微信：9301558

　　第一个辞职的是公司的设计师大刘，去年加盟了楼下饭馆这个品牌，他是因为要结婚想快点赚钱，这可以理解。第二个辞职的是王姐，公司的业务总监，几年前她也开过200多㎡的大饭馆，干了一年多就转出去了，她说赚钱事小累死事大，之后就再没动过自己做生意的念头，怎么这次她又想入坑了?

　　小张是第三个要辞职的，她是文青一个，老板觉得她是看着别人干啥就跟着瞎起哄。必须说服小张放弃开店，遏制公司“辞职开饭馆”之风，于是老板决定去这个叫“壹食一”的餐馆一探究竟。

　　暗访餐馆，老板翻车了

　　傍晚，整个办公园区的餐馆都有些冷清，老板特意错开午餐时间避免遇到同事尴尬。走到门前，却没想到这家叫“壹食一”的餐馆还是比别家人多些。

　　进门先看见一排保鲜柜，食材、调料、饮料装的满满当当。选了自己爱吃的口味，然后结款，因为柜子上有提示“1肉+1丸+1菌+4素+1料+1饭+1饮”很方便，选择困难症都好了许多。

　　

　　找座的时候老板发现不同了，以前他喜欢找个角落静静吃饭，但今天意外发现四周都是“小格子间”，随便选一处落座，根本看不到对面和两边的食客，此时有一种“只有我一个人”的自在感。

　　打开小锅，先菜后肉按顺序放进去，再加一包焖锅调料，OK开火，竟然还有点在家烧饭的小成就感。7分钟就能出锅啦。

　　静等，这不就是现实版“一人食”嘛，原来一个人好好吃饭，不只是吃一顿好的食物，更重要的是能享受这份一个人吃的自由。原来下馆子也可以“一人食”，除了方便还能这样享受。

　　开饭馆吧!彻底翻车了，老板被这个饭馆“说服”了，不仅应该支持员工有自己的事业，他还决定让老婆放弃重返职场，直接当个翘脚老板娘。

　　深入考察，外行人能不能开饭馆?

　　餐饮业是个“勤行”，掌柜的要操心所有的事情，店面卫生、迎来送往、采购验收、服务管理、菜品把关、水电税务、收支算账……万一人手不够老板还得亲自顶上。而且，厨师、服务员、洗碗工、配菜打荷这一大帮人还得管理好培训好，一天都不能懈怠。

　　坐惯了办公室的职员和不能重返职场的宝妈，真能运转起来吗?作为资深创业者，老板把自己有答案的和没答案的问题都罗列出来，决定一一考察分析。我是钱QQ/微信：9301558

　　一、眼见为实的自己都能做到。

　　回想自己去壹食一暗访的经过，老板把看见的和感受的先整理记录下来：

　　感受1，惊讶!办公区的晚餐也能翻台。

　　北京办公区域的晚餐时间，壹食一竟然有人在等服务员收桌子。餐馆最羡慕的就是翻台，壹食一做到了“一个人也要好好吃饭”，顺应“单身经济”在哪里都不愁食客上门。

　　感受2，荤素搭配自己选，比较科学。

　　新鲜的肉，鲜亮的菜，看起来就Q弹的丸子，一份份陈列在大保鲜柜里，自助自选，虽然这不是什么独有特色，但这是当下餐馆的标配，比套餐更多的菜品选择，比麻辣烫更好的口味优势，作为一顿科学营养的饭，壹食一是优选了。

　　感受3，一人一锅一场景，自在。

　　一个人的卡座，只为享受一段自由的时光。女生可以不顾吃相大快朵颐，男生可以边看游戏主播边吃饭不受邻桌白眼，年轻人可以自顾自吃点喜欢的，大叔也能吃顿清静饭不被打扰。能做出“一个人”的自在感，这是壹食一最大的优点。

　　感受4：口味不错，能站住脚。

　　或许是经过自己动手的原因，确实很香。蔬菜脆爽、肉也鲜香。秘制陈皮牛肉是一大特色，不膻不腻让人吃着上瘾，7分钟自己看着锅，等待也是种享受。

　　

　　二、背后功夫，壹食一品牌如何支持?

　　餐饮营利不只要看菜品、价格、排队，不只要凭感受判断，还要看行业趋势、看那些必须经过计算的“投入产出”问题，壹食一的背后功夫很足：

　　1、顺势而为，从场景出发的互联网思维。

　　整个餐饮行业都感知到“单身经济崛起”，于是很多企业想用“社交模式”改变单身的状况。各种表白促销、接吻打折、外卖上门，吃一顿饭还得看广告、收纸条、搭讪陌生人，听听都累。

　　一人食在大众生活中迅速上演，“一个人也好好好吃饭”成为餐饮行业单身经济爆发点，然而不只是“美食”本身，饭好吃、菜营养对于餐馆而言只是及格线，还有“一个人”的事。我是钱QQ/微信：9301558

　　壹食一把单身消费哲学运用到极致，创始人以“一个人的焖锅实验”为原点，聚焦食物于是诞生了“7分钟现焖出好饭”。从场景出发、从用户体验出发，实现餐馆里单人单锅单场景的革新，这是餐饮实体店真正的“一人食”概念，也是餐饮业最接地气的互联网思维了。

　　2、精算，“一个人”场景的投入产出。

　　① 单人单锅单场景。一个人的焖锅饭，一个人的小格间。

　　设计更多的单人位不仅能高效利用饭店的边边角角，还能增加上座率，以前2~3个人占个4人桌的事情也减少了许多，相当于增加了2倍营业面积。别的饭馆增加餐位都挤压过道。壹食一是隔离自己，进出方便，而且一个人吃饭不受干扰。

　　② 无需厨房做饭。自助自选，现焖出好饭。

　　后厨只有洗菜刷碗，前厅只有收桌收银，全店只配3个人够了。进门自选，选完下单，一个动线解决2个服务员的工作。落座就开火，自己看着锅等得不焦心。

　　③ 降低成本开饭店。80㎡35个客位，每顿翻三番。

　　80㎡35个客位，店面容量几乎超过麦当劳了。传统餐馆最少得放9张四人桌，面积省一半几乎稳赚不赔。而且，一个人吃饭再慢也是吃完就走，没人愿意对着残羹冷炙发呆，翻台率每桌3~4次，相当于4人桌卖了15个人的饭，怎么能不赚。

　　④ 半年回收成本，轻松当老板。已经成就了100个店。

　　王姐的同事大刘已经收回成本纯赚了，这样的加盟老板还有太原的王总，佛山

的曾总、吉林的闫总、北京的常总、三亚的孙总...壹食一至少还有100多个有名有姓的纯赚老板。

　　壹食一焖锅饭

　　饭馆好开，掌柜好当

　　开过饭馆的人都知道，加盟个连锁并不是为了要个名不见经传的品牌门头和秘方技术，而是为了有个公司做靠山，你想不到的坎他能想，你顶不上的事他派人，你做不了的菜他出品，这才能活下去。壹食一给加盟商的还有真正的开店指导、复制培训、经营扶持……

　　1、开店，公司派人到现场。选址不一定是好地段最贵的门面，公司用经验判断人流直接省钱;装修从布局到工程技术不费时不返工，公司用标准化节约时间，高效利用免租期;招人，公司有专业培训不一定非要高价挖别人的服务员。

　　2、自采和配送自由搭配。各种秘制酱料、特色菜品，想省钱公司给配方，培训技术自己做。想省事，公司统一配送包装好的“半成品”食材。

　　3、宣传推广。广告公司打、品牌公司送，食客们一看门头就知道是一家品质、口味、卫生有保障的连锁店，老板只需接待自然上门的生意。

　　4、7分钟美味出锅的不怕模仿。锅是特制的、炉是定时的、肉是做过实验再挑选的。焖锅饭，7分钟肉保熟而且口味恰到好处，不焦不糊客户满意也不必经常换餐具。

　　现代管理学大师德鲁克说：企业的本质是解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会。

　　社会消费升级，单身经济崛起，可是人们每天都烦吃什么。一顿饭能吃饱能吃好已经不能解决大众消费日益增长的需求，单身贵族们还要吃健康、吃清静、吃自由自在的用餐感受。这个普遍存在又被餐饮行业忽略的的矛盾被壹食一品牌紧紧抓住。

　　壹食一焖锅饭，升级版一人食概念餐厅，完整版一人食解决方案。让“一个人也要好好吃饭”，变成真正的享受美食，同时享受一个人吃饭的自由时间。我是钱QQ/微信：9301558

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7542 人参与 2019年08月17日 15:33 分类 : 创业思维 评论

　　01.

　　最近黄晓明又上热搜了，这次不是夫妻档，而是因为一句“听我的”!

　　说到底，还不是因为黄晓明参与了一档综艺节目叫《中餐厅》。

　　这档节目是由5位合伙人，从零开始经营一家中餐厅，其中黄晓明是“老板”，秦海璐是“财务总监”，还有一位资质最高的林大厨，剩下的王俊凯和杨紫则是两名员工。

　　连节目组都说他们是“最高配的团队”。

　　然而这个高配团队里最大的阻碍，就是老板黄晓明，因为无论你做什么，他都反驳“听我的”。

　　

　　例如杨紫手指受伤了，买云南白药就ok了，可是黄晓明说“不行，你听我的”。我是钱QQ/微信：9301558

　　再或者林大厨的菜谱，他也要干预：“不行，听我的”

　　总而言之，就是他的任何一句话都不允许反驳，他不在乎你的感受，他只在乎自己的感受。

　　大家对黄晓明的管理方式也是十分不满，一边秦海璐和黄晓明因为餐厅营收向产生冲突，另一边林大厨和黄晓明意见不合的矛盾又显现端倪。

　　而黄晓明本人也在21天里哭了3次。

　　有一位博主比喻他们之间的关系，就像职场中的人们：

　　这段话简而言之，就是任何人都需要被管理。

　　不仅老板需要去管理员工，也员工也需要“向上管理”老板，这就是我们通常所说的“向上管理”。

　　而向上管理，就是指为了给公司、给上级及自己取得最好的结果，而有意识地配合上级一起工作的过程，直白一点，就是让上级改变的过程。

　　02.

　　彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中说：”「工作想要卓有成效，下属发现并发挥上司的长处是关键。“

　　向上管理是怎么影响到你的工作效果的呢?

　　北大BiMBA商学院院长陈春花说过这样一句话：“

你的绩效的70%不决定于你的绩效，而是你的老板的绩效决定的。”我是钱QQ/微信：9301558

　　意思在于，你的成功与老板的成就是紧密相连的，老板的业务成了，你的身价也随之提高了，老板的项目失败了，那你可能面临失业的风险。

　　再者，职场上有效资源紧缺，竞争激烈，除了客户和同事，老板也应该成为你的潜在资源。

　　有人认为向上管理就是拍马屁，其实不是的。向上管理要学习如何在组织框架下，借助领导或其他上级，获得你想要的资源。

　　重点在于如何运用你的影响力，去影响老板的决策，最终达到目标。

　　像《中餐厅》里，在了解黄晓明性格后，秦海璐火速抛弃了“客气”和“留面子”之类的社交法则，坚持按照流程处理。

　　最终保证了中餐厅的收支平衡，完成了自己的KPI，同时使得两个人之间的矛盾逐渐化解。

　　03.

　　影响一个人发展的因素里，有一项是环境。

　　我们每天生活在上司营造的环境中，深受上司的影响，但有时上司也在这样环境中，被下属所影响。

　　运用你的影响力，不仅可以让上司“配合你的发展”，还可以让你们之间的关系变得更好，沟通更加顺畅。

　　但是说起来容易，做起来难，我们如何才能成为一个拥有向上管理能力的人呢?

　　1、了解禁忌，避免反感

　　上司毕竟是上司，他有他的心理防线，管理上司时有一些禁忌必须注意，不然就会引起上司的反感和戒心。我是钱QQ/微信：9301558

　　首先是不要蔑视你的上司，上司需要在员工心目中树立权威，他会将别人的蔑视视为对自己权威的挑战。

　　其次是不要越级汇报工作，越级汇报会让上司产生你想要代替他的想法，认为你没有将他放在眼里，给双方制造误会。

　　最后是不要先斩后奏，因为这样做，会上司觉得你有所隐瞒。事情处理得好可以不计较，如果处理得不好，可能需要你一个人承担后果。

　　例如秦海璐作为职场的资深员工，刚开始对黄晓明毕恭毕敬，他讲什么都是她都积极回应，当黄晓明渐渐放下戒心，她再对他进行管理，就轻松许多。

　　2、克服恐惧，营造认同感

　　2015年6月，猎聘曾对60名职场人做过随机调查，有50%的受访者表示自己对上级“若即若离”。

　　国外惠普企业的主管迪里普·法德克曾经说过，要想真正理解你的老板，就需要把他(她)当成一个有血有肉的普通人来对待，而不仅仅是业务上的联系人。

　　理解自己的老板，需要我们学会欣赏他，了解他的立场，在心理上建立更多的认同感，这样他对你的建议也会多一分重视。

　　而国内一家报社的副主编肖郎平也说过，你的上司也是人，他不希望被大家疏远，你离他那么远，他并不知道你的真实想法，无法安排你的工作。

　　毕竟上司不是我们肚子里的蛔虫，他根据自己的判断去安排工作，难免出现失误，有时候你主动让他了解你，就可以作出准确判断去配合你的工作。

　　3、建立沟通，共同执行

　　相信很多人，每天下班后最大的乐趣之一就是和姐妹分享今天的办公室案例，往往妙趣横生，比蹦迪还能解压。

　　有人说人都不想上班，其中一个重要的原因是不想面对自己的老板。

　　老板眼里的你，离他的要求总是有差距，你总是被嫌弃成长得太慢。

　　而你眼里的他，给你的支持那么少，却又对工作那么挑剔，简直让你发疯。

　　这个时候，向姐妹们抱怨是没有用的。

　　你需要的是，及时向上司汇报工作，让他知道具体工作的进展，提醒他目前的期待是否现实，帮助他制定合理的期待。

　　否则，太高的期待会导致上司和员工过大的压力，员工工作懈怠，而从而对彼此失望。

　　同时定期总结工作进展、数据、部门问题、行业关键信息，以清晰文档的方式递交上司，并附上下阶段计划及问题解决办法。

　　这样就可以真正的管理你的上司，发挥自己与上司长项，克服困难，带动整个部门的发展。我是钱QQ/微信：9301558

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4412 人参与 2019年08月17日 15:53 分类 : 引流推广 评论

　　我做网络推广，经历了以下三个阶段：

　　第一阶段：免费推广

　　在2006年，我做网络推广只用免费的方法，不用收费的方法，核心就两招：我是钱QQ/微信：9301558

　　1、SEO

　　2、软文

　　

　　当时我自己做了几十个网站，把众多行业关键词都优化到了谷歌和百度的第一页，每天自动来很多客户。

　　同时，我在许多知名网站都有专栏，写的文章都会被推荐到首页，甚至头条，然后就会有上千个网站主动转发我的文章。

　　当时，每一篇文章的影响力都很大，不仅仅给自己带来了客户，还带来了业内较高的知名度。

　　所以，在那几年的时间内，我从来不考虑付费推广。

　　第二阶段：付费推广

　　到了2006年，有一次我看了一本书，讲的是投放广告快速赚取广告联盟佣金的套利玩法。

　　于是我就注册了一个谷歌广告账户，然后花了半小时设置了一个广告，立刻获得了10倍以上的回报率。

　　然后我就加大了这个广告的投入，每月都能够有几万美元的被动收入，在当时非常的爽。

　　这个事情，让我看到了付费推广的威力，然后我就开始在网络广告上投入费用，研究技巧，以便获得更高的投资回报率。

　　记得当然我的SEO培训投放广告，每天都有几十万展示，上千次点击，每天广告投入才几百元，超级的划算。

　　不过，网络广告的成本再不断的增长，想要持续靠广告盈利，就需要不断的寻找流量红利渠道。

　　第三阶段：借力推广

　　2010年，有一个朋友给我介绍了一个客户，这个客户当时推广预算比较小，我也不好意思拒绝。

　　记得当时她给我付了两万块，然后我就花了半个小时，简单的对她公司的网站SEO处理了一下，同时也优化了一下他们广告投放账户。

　　结果三天后，她的几个核心关键词都排百度免费搜索结果第一名，同时付费广告的效果也翻了几倍。

　　半个小时服务，就有如此效果，让这个客户接下来几个月的生意忙不过来了。

　　她人也非常厚道，不仅仅又给我付了一笔钱，同时还给我介绍了几个百万年服务费的大客户。我是钱QQ/微信：9301558

　　她为什么要给我介绍客户呢?

　　1、她是一个商会的秘书长

　　2、她见证了我的效果，顺手帮身边的朋友

　　这之后，我们成了很好的朋友，一直都保持着客户。

　　上个月，我还策划了一个项目，她可以直接帮我搞来1万个代理起盘，已经达成了合作，最近就会启动这个项目。

　　这个事情，让我看到了借力推广的威力远远超过了传统网络推广。

　　为什么呢?

　　如果仅仅是付费推广，来的客户质量大部分都非常低，你需要花非常多的时间去过滤，去建立信任。

　　这样的话，往往几十个咨询，才能成交一个，收费不高，转化率也低。

　　而借力推广的就不一样了，直接解决信任问题，客户质量也会非常高。

　　意识到这一点之后，我基本上把付费推广也都停止了，然后花了很多时间去做借力推广。

　　借力推广还有一个好处，玩着就把事情干了!

　　想要借力，你就要借力有影响力的人，把他变成自己的朋友，那么他的资源你都可以借上。

　　举一个例子吧?

　　我的不少学员来参加我的高端课程，目的除了学习好的思路和方法外，更加重要的是可以借力我的资源。

　　例如，一个项目如果不错，我写一篇文章一推广，可能就会有几百到上千个潜在的合作伙伴主动找他。

　　如果转化率高的，直接就可以带来几百万的营收。

　　当然，不是什么项目都推的，必须符合我的标准，是一个好项目，同时又能够给读者启发，然后我才会写。

　　你想借力我的资源么?

　　如果你的人靠谱，项目又好，我非常乐意帮助你。

　　如何借呢?我是钱QQ/微信：9301558

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11503 人参与 2019年08月17日 16:05 分类 : 新媒体运营 评论

　　从昨天开始，群里一直有人讨论说自己的淘客账号被扣分，居然还有人说被扣72分的!

　　

　　有人说，做淘客谁还没扣过分啊，哈哈 没被扣过说明你的收入还太少!

　　好像有那么多点道理!

　　但是话说回来，淘客扣分一定有原因，不扣分也不一定是你没违规，很可能是还没抓到!

　　比如我们前天的文章里面 这属于最凶残暴利的流量劫持淘客么? 就有这种月几百万的违规玩法还常出现漏网之鱼!我是钱QQ/微信：9301558

　　这次扣分我们总结了下，多半由如下几种情况导致，请各位嗨推淘客兄弟注意：

　　1、直播间挂链接，不小心通过非正常渠道引导站内流量成交，被定义为站内违规推广。

　　2、通过淘宝链接逆向查询优惠券，为买家提供查询服务。

　　3、通过闲鱼做挂淘客链接。

　　上面三种方式中，第一种 往往是不 (tou ) 小 ( ji) 心 (xin li

)导致，第二种是软件方或者APP导致，但是第三种通过闲鱼来引流这个实在无法理解，因为通过闲鱼来获取流量有非常多的变现方式，为什么就非想着做淘客呢?

　　你把流量先弄到微信不行么?

　　你直接在闲鱼赚产品差价不可以么?

　　这两天的扣分确实让不少APP开始警惕，也在通过各种渠道通知功能将有所调整。

　　对于违规淘客玩法，一直都在，甚至我从来不觉得会消失，只是会以另外一种方式存在，我们甚至可以理解为今天的这些扣分只是对于以前违规行为的警告，老早就知道你违规了!哈哈

你觉得呢?我是钱QQ/微信：9301558

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看来，斗鱼在怒斥黑恶势力的同时，也要自身硬啊。2018-01-29 22:29如果你知道使用山寨家具，可能导致甲醛超标的安全隐患，你还敢买吗？2018-07-18 09:25简单几步做一个这样的公众号，你也可以月入3万+2019-05-19 12:44看着吧，2018年，互联网将会有一大批的人会上岸或者下水。2018-02-11 21:59

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3538 人参与 2019年08月17日 16:33 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　主要水果品种

　　在坦桑尼亚，主要水果有香蕉、牛油果，芒果、还有一种类似于像的鸡蛋果那样的热带水果，种类不如我们国内的那么丰富，作物比较单一，但是特别甜。

　　在超市，水果价格比较贵，但是在农贸市场就比较便宜。比如说牛油果，在国内十几块一个，在当地折算成人民币也就两三块一个，而且非常大。芒果也是一样，三五块钱一个，同样非常大。

　　在有水果的贸易市场，按斤卖的比较少，他们基本都按个卖。

　　

　　对蔬菜基本没需求

　　当地的主食就是玉米和木薯，对蔬菜瓜果的需求特别少，如果是当地人吃自己吃饭，几乎是不会吃蔬菜的，几乎也不会吃水果，当然他们会有少量的蔬菜，就木薯叶作为他们的主要的蔬菜，可能还有一点辣椒丝、白菜丝，他们会放到一起凉拌。我是钱QQ/微信：9301558

　　江冰冰：我作为川渝人，反正不是特别对胃口，感觉咸不咸甜不甜的，我都说，他们最应该引进的技术是开烹饪班，那么好的食材。

　　

　　有规模养殖场

　　因为当地几乎都是穆斯林和基督徒，所以他们对猪肉几乎没有需求，几乎全是牛肉，他们的牛肉还挺好的。也会有专门养殖的，但是不像中国这样的多，有一些散养户，一家有个五头六头这样，自己养，还有一很少量的大的农场主，可能会养几百头上千头。

　　物价非常高

　　当地的物价很高，尽管中国人觉得当地的水果比较便宜，但对当地人来说，依然觉得很贵。我是钱QQ/微信：9301558

　　江冰冰：我们平时去吃饭的中餐馆或者是快餐店，他们当地人几乎都很少去消费。他们当地吃肉，经济条件好的会一周吃一次，经济不好的可能一个月吃两次。

　　存在贫富差距

　　在中国农业大学调研的莫罗戈罗省中坦农业合作示范村 Mtego Wa Simba

Village(辛巴村)，有一些人能修得起水泥房，但是有的人只能住草棚子。

　　江冰冰：我们去拜访的有一户家里，有木头的餐桌、有电视机、有冰箱，在当地来讲都已经非常富有了，他自己还开餐馆、开小卖部卖汽水，靠这样的收入在当地已经过得很好了。

　　

　　对教育的理念不同

　　辛巴村那户家里有电视的人，今年六十多岁，有三个孩子，有两个孩子都在城里工作，他非常重视教育，他的小孙女今年刚五六岁，都已经在想着要给她办理入学的这些情况了。

　　江冰冰：我们的司机是一个穆斯林，他有两个儿子一个女儿，他对他的孩子的教育要求就是要让他的孩子受教育程度比他高，他费尽心力的想要把孩子送到私立学校，因为在当地，私立学校和公立学校的教育程度是有差异的，私立学校的教育会更好，他也意识到了应该让后代有更好的教育，来改变自己的家庭现状。

　　在非洲，现在普遍的教育程度是到初中到高中，他们考大学会非常困难，公立学校是有义务教育的，但是除去义务教育免了一些的学费以外，可能还是要交部分的钱，对当地来讲，他们本来的家庭收入就比较低，可能交的那部分钱也就非常高昂了。我是钱QQ/微信：9301558

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3795 人参与 2019年08月17日 16:54 分类 : 新媒体运营 评论

　　很多营销管理者只适合做一个低级的执行者，甚至最好就是他们自己干!带领一个团队真的对企业、对个人都没有什么好处。很多人之所以能够走上管理岗位，是我们万般无奈的一种选择。由于我们缺人，尤其是营销管理人才，在这种情况下，我们将一个看起来并不靠谱的人放到了一个重要的管理岗位上，负责一个片区、一个稍具规模的销售团队。我们通常抱有这样的幻想，这个人现在可能不行，如果让他锻炼一下，说不定会成为一个不错的管理人才。可能他欠缺的很多，但不准许他犯错误，怎么会有成功的机会呢?在这样的思想指导下，让我们起用了很多并不合适的人，成功的非常少!经常的状况是，现有团队因为这个人的到来快速解体，需要重新要花费一年甚至更长的时间慢慢恢复，这个区域有可能就此彻底烂掉。这在很多企业中是非常典型的问题。我是钱QQ/微信：9301558

　　是不是所有人都不行，到底谁行?这似乎是一个赌气的问题，但也确实是一个非常好的问题!到底谁行?!我们对于这个问题的解决，不是马上找出一个人，看!这个人就是可以的!而是要发现一个更加可靠的方法，让那些行的人自己走出来。这可能是我们研究的重点。

　　

　　首先我们先阐述一个观念，对一线的管理者，特别是营销管理者，最好不要采用从上到下的认命制，必须采用从下到上的选拔制。一个人适不适合成为管理者，要看他自己的成长，如果能够成长起来，我们就帮助他走上应有的岗位，如果达不到要求，宁可没有管理者。这样的决策虽然可能会造成一盘散沙，但这个队伍仍然有向上成长的可能性。一个不胜任的人被提拔上来，他的最大破坏作用在于抑制了所有人成长的可能性，这对于那些一线的基层团队来说是非常可怕的。因此，一定要让他自己成长起来，我们只是在他成长过程中的一个帮手，决不能成为他的主宰和上帝，他的命运应当由他个人的成长决定，而不完全取决于我们的主观认可。

　　如果你接受了这样的观念，你那么找人可能就是检验管理者能力的重要手段。成为一个优秀的管理者，最重要的是能够招到人，或者这样理解，能够招到人才能证明你可能是一个潜在的管理者。没有比找到优秀的下属更重要的管理事情了。能够招到人至少证明这个人具有以下非常重要的管理者素质。我是钱QQ/微信：9301558

　　第一、能把一个事情说清楚，并且能够打动对方。这个动作对于任何管理者都是非常重要的，不要指望把人找来以后再跟对方说清楚，这是传统任命制的思维逻辑，这样的管理者通常都不合格。真正有潜质的管理者，他必须把要干的事情与对方的利益结合起来，并说服对方参与，这是一个激励的过程，也是一个达成共识的过程，更是一个领导力展现的过程。如果你说不清楚，打动不了对方，人家自然也就不会跟着你干!这样的管理者鉴别方式比任何面试要管用的多，80%的人在这个环节败下阵来。很多人表面上信心满满，但是遇到了挑剔的下属，真正想干事的人，就会被别人反复的质问、怀疑搞得心神不宁，或者是暴跳如雷，这样的人怎么可能成为管理者呢?这种人最好在他走上管理岗位之前，然他自己找人试试。

　　第二，他必须认真的考虑这个人能不能在他这里挣到钱。只要是他自己找人，亲戚朋友也罢，陌生人也罢，能不能让大家挣到钱?就变成了一个非常关键的问题!这个生意大家一起干，就不要成为彼此负担，他适不适合干这个生意，你本人适不适合做他的领导，大家都会相互端详，如果比较认同，又比较合得来，那么就会走到一起，后期也会比较稳定。这时候管理者会非常慎重的审视这个人的能力，平衡他在团队中的作用，非常耐心的规划他的发展。这应当不是找到人之后才应当考虑的事情。这与公司招聘一堆人，然后告诉他这些人归你管了，是完全两种感觉。

　　第三，要带队就要自己舍得，大家的钱在哪里?知道自己的钱在哪里?哪些钱不能碰!管理者最大的品质就是要舍得，为了最后的胜利，你就要舍弃眼前的利益，从而获得长远的，或者是总体的利益，你就不能与你的下属争食，而必须以下属的成功作为最重要的标准，这考验的是他对这个事情的信心以及自身的格局，如果他这个方面不行，他一定是找不到人的。所有人都会要求把自己的利益说清楚，并且会权衡这些利益是不是与你有冲突，是不是真正的体现了你的胸怀。

　　第四、谁找来的人谁来带，按照公司的政策自己发展。人找来了要形成战斗力，就要进行磨合，前期磨合的过程非常繁琐，会将一个人彻底拖住，不能自拔，很多自己想干的事干不成，想挣的钱挣不到。还要保持足够的耐心去指导，这个工作是最能考验一个人。做不做管理者，能不能成为一个优秀的管理者，这是最好的试金石。同样，如果找来的人与他没有很好的信任关系，没有很好的发展纽带，多数人都会半途而废。最现实的状况就是谁找的人谁来带。

　　经过上面的分析，你能不能成为一个管理者，这不单纯是企业能够决定，也不是你的领导决定的，是由个人的成长决定的，找人就是检验能不能成为管理者的重要手段。很多企业采用了这个方法，对外、对内的团队进行重新组合，你成为管理者关键看有多少人愿意跟着你干，这是一个双向选择的过程，很容易鉴别那些尸位素餐的人，没有人愿意跟着你干，你就不可能成为一个管理者，即便任命也干不好。

　　这对我们现在的管理者选拔提出了一个新的思路。一个区域经理，如果他的手下是公司招聘之后分配给他的，就会造成以上所有这些问题，这些人就像是公司提供的原始材料，没有什么感情与责任，最大的责任就是粗暴的使用，而且可以不计后果。如果这些人阵亡了，那么公司理所应当的再补充一批人来，供他们进行消费。管理者很像一个皇帝，我们为他们供应了大量廉价的消费材料，任其挥霍!这样的逻辑怎么可能真正的涌现出卓越的管理者呢?

　　无论是哪一级的营销管理者最重要的品质是责任与担当

，只要他是被聘任的，那么你就不可能让他们成为真正的管理者。会有人比较担心，这样的方式会不会让这些人独立山头与公司对立，最后成为各地的诸侯，无法管理呢?这样的担心不无道理，但是，这是一个内部机制设计与管理模式的问题。目前最大的问题是一定要有人去干，并且愿意为这个事情肩负责任与使命。一个不愿肩负责任的人，尽管他对我们没有任何威胁，一定也不会有什么用处。这样看，山头至少可以证明他们愿意干!我们似乎就应当让他们成为大大小小的山头，公司成为这些山头共有的平台，不是更好吗?

　　要想成为山头，就要招兵买马，找得到人就当领导，十个人当班长，一百人当连长，一千人当团长，你自己决定!可以肯定，找不到人，一定不适合做营销管理干部!我是钱QQ/微信：9301558

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3427 人参与 2019年08月17日 16:57 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥?

　　过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。所以，如何让消费者的焦点转移到产品本身，培养更多的回头客，是我们需要考虑的。

　　1、问候顾客就像问候自己家的客人

　　沃迪阿伦曾说，顾客光临，生意就有80%的成功。在对客服务方面，80%的成功就是对光临的顾客像对待自己家的客人一样。客人来家做客时，我们会即时向他们问候，对吗?虽然只是小事一件，但是在服务中，向顾客提供及时友好的问候含义会更深。我是钱QQ/微信：9301558

　　一个顾客等了30秒钟或40秒钟，但常常会觉得已经等了3分钟或 4分钟。当被忽视时，就会觉得时间很慢，即时问候会减少顾客因等待而带来的压力。

　　友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松心理压力，使服务工作顺利开展。所以，我们要求服务人员在顾客一进入店面就要提供即时的问候、交谈，并且要求声音响亮，让客人感觉到自己是被欢迎的。

　　

　　2、厚待“回头客”更要善待“头回客”

　　消费者既有可能是“头回客”，也有可能是“回头客”。要占领市场，必须招徕“头回客”，“回头客”都是以“头回客”开始的。

　　人人都喜欢听到别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。让自己养成赞美的习惯，会很快改变你的人缘关系。与顾客之间建立起一个和谐、愉快的服务与被服务的氛围。

　　3、“口碑”是最好的广告效应

　　以“信誉和热情”、“高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”，客源不断，生意才能不断兴隆。总之，客人是否回头，在于你的服务，在于你的经营诀窍和营销艺术。我是钱QQ/微信：9301558

　　4、怎样提供方便，市场就在“方便”之中

　　“方便”是一个巨大的市场，只有通过这个市场才能开拓客源。在客人浏览时，注意客人的动态，及时捕捉客人的身体语言，即客人的需求信息，敏锐地发现客人微小的动作，及时为客人提供服务，方便客人正常选购。

　　5、多说“请”和“谢谢”

　　这看起来似乎过时，而且你会说，一些顾客对你也不那么礼貌，但那不是他们的工作。要建立与顾客的密切关系和获取顾客的忠诚，“请”和“谢谢”是重要的词语，容易说并且值得我们重复。

　　6、用名字或姓氏称呼

　　一个人的名字是他或她最喜欢听的声音，当别人在写信给我们时，设法找到并使用我们的名字，我们都感到非常亲切。所以，在适当的时候，向顾客作自我介绍，并询问他们名字。假如不便，可从信用卡、预订单或其他证件上获得顾客的名字，你会发现在你的工作中起到意想不到的效果。

　　不过，也不要过快得亲密起来，通常称“×先生、×小姐”比较保险，如果人们喜欢被直呼其名，便会告知。

　　7、多听顾客意见并经常问“我该怎么做”

　　很少有人能真正听得进别人的批评，但听批评这种技巧，提供了最好的超越期望值的机会。听取他人的意见很重要，因为一些最好的想法源于他人对你的批评，如果要成为好的听众，首先要培养易于接受批评的态度及听取意见的方法。

　　首先要判断人们所讲的内容，而不是计较他们说话的方式;要沉住气，在顾客没有讲完之前，不要马上作出判断;学会保持目光接触，学会听取别人谈话;防止干扰，始终将顾客作为你注意的中心;让顾客阐明情况，这样就能完全明白他们的需求。

　　不要表现出敌意的口吻，而是用真诚的、漫谈的方式来问问题。总之，重要的是获取顾客的信息反馈，从而更好的评估他们的期望值。

　　8、微笑必不可少

　　正如格言所说：“没有面带微笑，就不能说有完整的工作着装”，或者如同玩世不恭者所说：“微笑，微笑使人们很想知道你们想做什么”。但更为重要的是，它告诉顾客，他们来对了地方，并且处在友好的环境里。

　　9、欣赏他人及人与人之间的多样性

　　在我们的日常服务接待工作中，多数顾客是令人愉快的，也有一小部份人是明显难伺候，爱找麻烦的。

　　每个人都有独特的个性，爱找我们麻烦的人，大多数是不喜欢我们的那类人。所以我们要学会接受这种差异，但要知道只要我们善待顾客，定会让他们感到友好。这就需要我们不断地加强语言交流训练，戒掉处事消极和武断的习气，把你的“自由”(内心的谈话)和对他人的评论着眼于积极的一面。

　　不要妄加判断，在提供优质服务的基础上，要充分调动各种促销手段，讲究营销艺术，不断吸取教训，不断总结经验，在“软件服务”的灵活性上多思考，门店的整体服务才会有一个“质”的飞跃。我是钱QQ/微信：9301558

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2976 人参与 2019年08月18日 20:23 分类 : 百度竞价优化 评论

　　许多客户在搜索引擎广告的投放海洋中都很难做的非常漂亮，很少的成本就带来巨大的利润，那绝对是扯淡，搜索引擎把广告，把数据做的非常完美，让你一脚踏入就犹如深似海的感觉，各位，你们认同否?所以各位就想到了找一家托管公司来优化账户，寄希望于托管公司将现状扭转，一转乾坤。

　　

　　当合作好一家托管公司后，许多客户的不同需求也随之而来，大致如下：我是钱QQ/微信：9301558

　　1.少花钱多咨询

　　2.同样钱数多咨询，多转化;

　　3.少花钱多流量;

　　4.几天提高质量度;

　　以上等等就是主要需求，那么我们就看到大部分的需求就是围绕钱来展开，毕竟烧的是血和肉。

　　于是优化师按照每个客户需求来使劲的优化，但是效果在短期内却差强人意。具体什么原因呢?技术能力不行?no!毕竟是做这行的，否则怎么继续混下去?优化无头绪?也不是，还是那句话，做这行的肯定得有点儿数据分析才行，不能一味的继续烧下去。那么具体原因何在?

　　实际上，每个行业虽然烧钱的玩法一样，但是竞争环境却完全不同，百度给出的竞价出价起点也不尽相同。部分行业竞争非常激烈，大家拼个你死我活的，不仅抬高了点击价格，也形成了恶意竞争后的账户出价环境，这样是最不利的账户基础，所以需要优化的时间也相应延长了一些。另外，还有一些行业是本身较专业，不是大众消费品，需求点击较少，点击的较多也都是同行，那么同样在百度的优化处理就待数据分析师和竞价优化师共同努力后去改变现状。还有就是竞争非常激烈，点击价格较低，通过大量的数据分析后，完全可以控制成本提高转化，这种效果就蛮好，客户可以在短时间内看到效果。

　　顺便说一下，少花钱多转化这目标谁都想达成，但是这本身就是矛盾的，按照鹬蚌相争，渔翁得利的广告推广理念，这笔帐只有不同的计算方法才能做出对每个人最优的公式和结果。我是钱QQ/微信：9301558

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3485 人参与 2019年08月18日 20:32 分类 : 引流推广 评论

　　随着生活水准的不断提高，很多人的情感寄托，并不仅仅停留在人与人之间。养育宠物，把宠物当成心头肉的人，比比皆是。

　　越来越多的人愿意养育宠物，但是宠物又不是人类，懂得吃喝拉撒或是迎合人的喜好。在这个需求痛点之上，自然就衍生了训练宠物的虚拟教程市场。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　这种教程，本身就是虚拟产品，没有什么积货的说法，只要方法技巧的输出有效果，后续也不需要投入太多的精力进行售后服务，这种低门槛的项目，基本上人人都可以操作。

　　今天，推爷就和给大家分享，0成本的虚拟教程，是怎么操作，获得盈利的?

　　收集货源

　　想要售卖教程，首先得有货源才可以开展后续的工作，那么货源从哪里来?

　　这里以训练狗狗为例子，可以到一些视频平台、同行或是直接搜索网盘，将网页上面的图文、视频教程收集起来，然后再通过归纳分类，弄出一整套的教程。如果觉得这些消耗的时间精力过大，也可以直接花几十块钱，把别人整理好的教程进行二次整改。

　　运营推广

　　获得素材资源之后，怎么推广也是一个关键点。说到推广销售，很多人第一印象，就是上淘宝开店运营。开店虽然是一个法子，却不是唯一的出路。

　　除了开店，还有以下的几种推广方式，如下：我是钱QQ/微信：9301558

　　朋友圈营销

　　这种营销模式，微商最在行，可以模仿微商的推广手法，通过文字+视频或是图片解说，主要讲解运用教程训练之后，和之前相比较，进步空间有多大，多发一些真实的效果反馈，不要打硬广告。

　　经验分享

　　

　　把之前搜集的图文资料上传到一些经验平台、自媒体平台，批量操作。或是直接和专业的训狗中心合作，或是参加训狗类的社群，获得训练过程视频，上传到各大视频门户网站，赚取浏览量和点击量，同时增涨自己的人气，扩大引流面积。

　　门店合作

　　寻找线下的宠物商店、动物诊所门店合作，这种方法，比较适合在人流比较密集的大城市。每推广一份教程，则获得相应的提成，一套教程定价为30-50区间，不时的搞活动，比如买教程附送几元的训练器之类的，大部分客户还是愿意接受的。

　　建立专题公众号或者个人博客网站

　　通过软文的形式，将特色教程推广出去，打造垂直专业化账号，也可以将流量引入到公众号或是博客网站中。

　　竞价推广

　　竞价推广是直接上百度首页的最快方法，引流效果也比较不错，基本当天就能够看到效果。但是这种推广方式，消耗的成本比较高，在没有什么资金基础的时候，不建议使用。

　　可以退而求次，通过其他推广方式，例如百度知道、百度文库、百度经验、贴吧、兴趣部落、QQ群、论坛等，提炼关键词，做到百度首页。

　　在教程行业当中，只有三种销售形式，一是培训，二是卖教程(干货)，三是出售服务。今天推爷只谈及教程这部分，要是想要专职做这一行业的，可以触类旁通，打造自己的流量王国!我是钱QQ/微信：9301558

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3500 人参与 2019年08月18日 20:42 分类 : 创业思维 评论

　　好的店长，不仅是门店的代言人、运营人，也是工作的指挥者、推动者，更是气氛的制造者，矛盾的终结者，如果企业够大，还需要承担人才的培养。

　　所以店长一人承担多角色，做名优质的店长并不容易。

　　但是人都会有状态不好的时候，如果遇到淡季门店也会有业绩不好的时候，那么店长该如何避开内心压力，克服门店管理困难?

　　以下5种情形，或许你也遇到过~

　　01

　　新店长上任后，

　　很难快速融入

　　新任店长怎样融入自己的新角色已经不是新鲜话题了，但这个问题的重点不是融入，而更重要的是心态。我是钱QQ/微信：9301558

　　新官上任，应该对门店的商圈环境、员工情况、优劣势等基本请进行实地考察，而非店面琐碎时事等消息。

　　

　　现在，很多公司都在强调基层员工应当将目前的职业当成事业来做，店长也应持这样的心态。既然选择去做，就要在有限时间里将一件事做到极致。

　　有这样一个故事：

　　在一个小镇上，一位路人问三个石匠在做什么。

　　第一个石匠无可奈何地叹息说：“我每天都枯燥无味地搬石头砌墙。”

　　第二个石匠神色凝重地说：“我的工作很重要，我得把墙垒好，这样房子才结实牢固，住起来才舒适安全。”

　　第三个石匠则目光炯炯，自豪地说：“我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志。”

　　十年后，第一个石匠仍在另一个工地上砌墙;

　　第二个石匠却坐在办公室里画着图纸，他成了工程师;

　　第三个石匠则穿梭于全国各大城市，他成了国内有名的建筑商。

　　所以，职业与事业间的转化完全取决于对工作的态度及所持的心态。因此，无论新老店长，摆正心态并持之以恒才是最重要的。

　　02

　　门店人手不足，

　　能力相差较大怎么办?

　　门店人手不足现象在服务行业已是不争的事实，但是反过来思考，人手与人均收益永远是成反比的，所以提升单个店员的综合能力才是关键。我是钱QQ/微信：9301558

　　门店是一个团队，当经受员工数量缺失的考验时，管理者应更多地考虑在工作如何再分配、绩效如何再考核、薪资如何再分配、团队如何再组建上下功夫，而非一味叫苦喊冤，这样带给我们的结果永远只是“消极”。

　　03

　　部分员工沟通有障，

　　如何协同作战?

　　大多数时间，店长并不会直接去面对顾客，而是与自己员工沟通。

　　人非机器，不能预设程序，所以和不同员工在沟通上会出现参差不齐的情况，但是有时候会发现，沟通了，但只有少部分员工真正领会，所以沟通在于“通”而非“沟”。

　　在与员工沟通时，我们首先得放下等级观念，把自己当成员工队伍中的一份子，将对方当做朋友，推心置腹，想办法先让他走进你的心里，他才有可能让你走进他的心里。

　　其次，店长做沟通时可能会踫到员工工龄比自己还长或者以前是自己上级而现在你是他上级的情况。

　　这时，店长要全力团结这些曾经给过自己支持或帮助的同事，这些资深员工即使不能被提升，但多多少少有值得学习的地方。

　　

　　04

　　员工积极性不高，

　　该如何激励?

　　事实上，公司在门店缺人手的情况下，一般都会给予一定的补贴以表示对现有员工工作强度的肯定。我是钱QQ/微信：9301558

　　但是许多门店未能体会到公司真正意图，直接将补贴当成红利给予平均分配，殊不知，这恰恰会让关键缺编部门或辛勤劳作员工产生挫败感。

　　所以，公司给予门店此项补贴时，管理者应该按照部门缺编比率、销售占比、劳动强度等指标评估到每一个人，最后计算出系数，根据系数核算员工补贴金，以示合理。

　　抱怨员工积极性不够的店长，往往是在对员工激励方面没有充分用好公司总部给的激励资源。

　　05

　　业绩不达标，

　　如何快速调整?

　　营业额不如人意，在沟通会上，大家可能会说产品设计有问题、价格不够吸引人，公司整体支持配合不够等。

　　一些门店为了达成销售指标，促销产品占比超过25%，以至于影响了毛利;一些门店的促销产品占比不足10%，造成销售额难以完成，顾此失彼。

　　所以除了公司常规性促销外，门店同样可以设想其他促销方案，针对销售目标，合理分配到小团队和个人，来共同达成整体目标。

　　结语：

　　对门店来说，优质店长不仅仅是带来好的业绩，对店面整体的经营状态、店面活力、店员精神状态等，都会有不同程度的影响。

　　所以把店面带活，做好整体团队建设的同时，更需要有极细致的管理经验。

　　店长本身也更需要强大内心，想办法将每个人的状态都调整到最佳，共同发力，才能带来更多意想不到的结果。我是钱QQ/微信：9301558

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5718 人参与 2019年08月18日 20:58 分类 : 互联网创业项目 评论

　　微商行业从13年的萌芽，到如今遍布每个人的生活。随着时间的发展，微商行业正处于朝阳状态，快速而蓬勃的发展，然而微商行业也成为了许多企业竞相争抢的香饽饽。

　　2019年，许多传统百货大商场也面临“倒闭潮”，去线下商场买东西的人越来越少，客流量也越来越少，成本越来越难以维持，商场被迫转型或者倒闭。

　　而反观电商，依旧处于快速增长阶段，虽然不及往年的增长速度，但是依旧与线下形成鲜明的对比。我是钱QQ/微信：9301558

　　例如未来集市，项目出来不到20天，就吸引了超过100万人加入，成为社交电商行业中的佼佼者。云集也凭借着社交电商的浪潮，成为市值超过200亿的社交电商品牌。

　　为什么会有那么多人选择微商、社交电商创业呢?比起线下开门面又有哪些好处?

　　1

　　创业成本低

　　每个人都希望能在工作之余，丰富自己见识的同时，从而获取更多的收入。

　　

　　社交电商、微商就是他们最心仪的创业项目，投入成本低，基本用很少资金就可以开始创业赚钱。

　　反观线下门店，光是选址加装修，前期投入至少需要几十万，而且只有开业几个月后，才知道这个地段人流转成购物的人数有多少。传统的开店模式的成本及其高昂，远远比不上线上创业的成本低。我是钱QQ/微信：9301558

　　2

　　营销成本低

　　传统门店，需要大量的营销。每天出去发传单，或是需要大量的销售人员，店租、人工费、水电费等。做的好还能赚一些钱，做不好就只是给员工和房东打工而已。而且自己根本就没有休息日，因为就算店铺不开门，每天的成本还是很高的。

　　而微商、社交电商创业，每天只要打开手机，进行正常的朋友圈营销，引粉就可以了，完全不用考虑那么多成本，也不会有那么多负担，也能随时给自己放假。

　　

　　3

　　学习成本低

　　无论创业做什么，都是要大量学习和培训的。例如做美食店，就要学习厨房各种菜的配方和口味，以及许多店铺的独家配方。加盟连锁店就都需要加盟费，和将部分收入上交，学习成本特别高。

　　而微商、社交电商创业，基本上看完课程，有一部手机就可以上手了，学习成本比线下创业低得多。社交是每个人的天性，在和人打交道的时候就顺便把货卖出去了。

　　由于微商、社交电商的创业门槛极低，可以边创业、边学习。这是传统开门店所不具备的优势。

　　因为有这么多的好处，所以越来越多的人选择了社交电商创业，成为几千万社交电商从业者中的一员，凭借自己的双手赚取丰厚的收入我是钱QQ/微信：9301558

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3872 人参与 2019年08月18日 21:11 分类 : 引流推广 评论

　　利用微博吸粉，相信已经不是什么秘闻了，有很多人通过微博成为了网红，但是从后入场的微博运营者来说已经变得越来越难，因为流量是有限的，如果经营不善的话，很有可能让微博号半路死亡，那是否意味着我们就不做微博号了?

　　我的观点是要做，车到山前必有路，即便是新手你有涨粉的方法作为流量运营界的老兵，我建议新手在运营微博的时候，运用这个方法让粉丝暴增，那么这是什么方法呢?就是我们的国民老公王思聪之前用过的抽奖。

　　但是最近有朋友却向我说：“抽奖，并没有什么效果，钱花了不少，但是反而倒是没长几个。”但是我要说，那是因为你没有掌握以下的6个大步骤，如果掌握了它们，轻松玩转平台，翻倍增粉也并不是什么难事。

　　步骤1：熟悉后台机制

　　知己知彼，百战不殆，尤其是自媒体人，依靠平台更要懂得平台的规则。我是钱QQ/微信：9301558

　　打开微博的抽奖平台，我们会发现有基本设置和奖品设置两个模块，在这里我们就不教大家一一如何操作了，因为很简单，我们要强调的是要不断关注规则的变化。

　　因为微博吸粉与抽奖规则经常在不断变化，所以，只有能快速了解了规则才不容易被规则所耽误。最简单的就是关注他的官方微博微博抽奖平台。不管你是新人还是老兵，千万不要麻痹大意，而在这上面吃亏的人，不在少数，他们付出了惨痛的代价。

　　步骤2：选好品，上金V

　　有人用奖品可以获得千万粉丝，但有的人只能获得寥寥无几，而且他们设置的都是同等价位的抽奖商品，那么这种差异来源于哪呢?

　　

　　通过研究大V的一些抽奖活动，我们总结出下面的观点：

　　1.选奖品要熟透粉丝心理

　　要分清楚粉丝的心理，并不是送奖品要比送现金好，这里有一个很微妙的辩证关系，比如送给粉丝1000块钱的杰伦演唱会的门票，粉丝们很可能心里会觉得，这张票比1000块钱还要高，其中杰伦的附加值，正是撬动粉丝兴奋点的关键所在。

　　假如你送一些小女生500块钱的红。但是在经济实力上，她现在买不起，假如她抽中了这个奖，那么她获得的兴奋很可能要比这500块钱更多。所以说抓粉丝心理，事半功倍。

　　2.让对方印象深刻。

　　你的奖品一定要跟你本人有很紧密的联系，比如说你是一个跆拳道培训中心的。但是你非要把奖品设置为口红，这就显得与你的气质不符，与其这样还不如送他一套跆拳道的服装。再比如这样，你设置1000块钱奖金，抽三个人，第1个人得997。第2个人2块，得一块，也会引得粉丝争相关注，有瓜才叫好运营。

　　3.发动粉丝自己要。

　　如果你实在不知道想送啥，那么就在微博向粉丝征求意见，看他们的需求，这样做的好处也可以增加你的号跟粉丝的互动量，如果一旦能定下来一个性价比较高的奖品，那么就把这个奖品作为礼品当做奖品，切记千万不要欺骗粉丝，要说到做到。我是钱QQ/微信：9301558

　　步骤3：送礼会说话，花钱不被骂

　　我们拿美妆达人，韩氏有佳人做一个例子分解：

　　她就曾经在自己的抽奖活动中送粉丝口红。当然口红这个东西颜色是一个难题，如果她送的口红设置成一支，抽中奖品的女孩恰恰又不喜欢这个颜色，那么不就尴尬了?

　　我们看他怎么做，这个聪明的老板想了一个办法，解决了这个难题，那就是将全部的色号送给一个人，这样一来，让粉丝可以在评论区活跃起来，并且也对他的人设产生了好感，有人称：“这么好的美妆博主，这一辈子都不会取关。”

　　步骤4：好图片，赢一半

　　我们大家都知道，微博吸粉最稀缺的就是用户的注意力，要让粉丝看一眼就知道你的东西吸引人，那么有一张有创意并且拍的惹人喜爱的图片，就成为必不可少的手段，下面就是我们晒出的一些图。

　　虽然图片有时候看起来一般般，但创意惊人，让人看了之后会突然想起周杰伦的那句话：“哎哟，不错哦。”

　　步骤5：啥时候开奖，比表白更重要

　　很多博主一般把开奖时间设定为两个星期左右，但其实这个时间是并不固定的，假如你把时间拖得太长，但是却送了用户性价比很低的奖品，那么粉丝对你的宠爱就会大打折扣。

　　为了调动粉丝的兴趣，你也可以这样做，比如点赞超多少，半个小时后就抽奖，虽然你送的礼物是一把普通的雨伞，但是这也会成为粉丝们小小的惊喜。

　　不过这种玩法也要看送什么奖品，假如你送的是一台苹果笔记本电脑，那么就建议你把时间拖得长一些，毕竟谁都不是土豪，这种奖品越重，拉的战线越长，你的粉丝就越多。我是钱QQ/微信：9301558

　　步骤6：加一点头发，让流量再飞一会儿

　　其实再优质的活动，终究是离不开投放这对翅膀。如果您的奖品比较优势，目标定的高，不妨增加一些投放。虽然未必花钱，但是你得花时间去学习技巧。

　　总体来说可分为以下五大类：

　　第一，粉丝头条

　　将推广的这篇文章放到粉丝关注的首页。

　　第二，超级粉丝

　　通将自己的这些抽奖博文推给非粉丝的主页。

　　第三，大v转发

　　如果你没钱，但是人缘比较不错，建议用这招。

　　第四，互推互换

　　跟其他的账号进行互推，这样不仅能交到朋友，而且还能把自己的博文盘活。

　　第五，官方资源

　　这一招虽然不用什么钱也不用找人，但是技巧性最强，总之就一个字：“蹭”。不过，这需要久经考验。

　　其实，每一个让人嫉妒的微博账号之后都有他运营的痕迹，虽然不一定是花钱，但是却有人工和精力成本在其中。

　　希望我的这篇文章能给你带来燃爆的粉丝，最后关注我，给您带来不一样的生财之道。我是钱QQ/微信：9301558

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3716 人参与 2019年08月18日 21:25 分类 : 新媒体运营 评论

　　想要做好一个社群的运营，首先要经历这5大步骤。

　　1、明确社群建立的原因

　　很多社群主在建群时只是临时起意，并没有任何的具体规划，这样的社群运营起来是非常吃力的，而且效果大多数也非常糟糕。一个优质的社群，在社群建立时定位往往非常清晰，因为这样才能更精准地进行社群营销。

　　举个例子来说，一个目标用户为年轻女性的社群，在运营时就会重点针对“年轻女性”这一群体，比如在引流的时候会送出这一群体普遍喜欢的化妆品等，以保证引来的用户足够精准。社群建立的原因足够明确，后面的营销道路才会更好走。

　　2、理清社群运营的目标

　　这跟公司部门的KPI类似，如果没有定好社群的运营目标，那么社群人员在运营时就容易精力分散，什么都去做，但效果却不见得好。社群的运营目标最好是有长期目标和短期目标，短期目标为长期目标服务。有了清晰的运营目标，社群团队才能把力往一处使用，运营效果自然会更好。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　3、确定群规和人员分配

　　一个清晰明确的规则再配上有力度的执行，可以对群成员起到约束作用，保证社群环境始终处于比较和谐的状态，这是留住社群成员的前提。另外，社群的人员分配也一定要做好，至少保证有1个人能够把大多数精力投入到微信群运营当中，对对微信群中发生的状况进行第一时间响应，以保证用户的群内体验。定群规和分配人员都是为了保证群内用户的体验，体验上去了，整个社群才会始终处于有序发展的状态。

　　4、接入社群工具帮助管理

　　社群发展到一定规模后，群内的杂事会越来愈多，社群主面对这种局面往往有心无力。这个时候，社群主可以找志愿者帮忙管理，也可以接入社群工具分担一些日常工作无论是找志愿者还是接入社群工具，首要目的都是将社群主从杂事中解放出来，把更多的精力放在社群的运营上，避免出现群龙无首的情况。社群主是整个社群的核心，让社群主把精力放在社群的运营上面，社群发展才会更好。

　　5、社群产品，一定要敢承诺

　　社群产品，依靠的就是产品质量和效果。培训行业惯用的方式就是，免费复训。那对于新零售产品来说，是不是敢于承诺。之前接触降血

脂的产品，服用之前什么指标，多长时间内，没有下降的话，直接退掉产品。你敢做这样的承诺，消费者就敢买。

　　社群产品，一定要有好的销售力!现在已经不是硬拼价格的年代，就算是硬拼价格，还是需要一定的光鲜度，否则，没有市场。最后再重点说一点，社群产品架构更要合理。我们不是依据产品，做社群，而是依据社群，来重新架构产品。所以，做社群的，一定要有完整的社群产品架构体系，单品去开拓市场已经相对比较难了。我是钱QQ/微信：9301558

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3186 人参与 2019年08月18日 21:39 分类 : 微商推广 评论

　　产品同质化竞争愈演愈烈，创业者想凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。

　　产品差异点、产品定位......作为创业者，我们该如何挖掘产品的优势，并在同质化的大潮中脱颖而出?

　　1

　　产品质量品质有保证

　　产品的营销需要有温度，企业追求利润无可厚非，但不能忘记社会责任。

　　尤其是食品、护肤、母婴等产品，更是良心行业，只有坚守责任心，才能守住安全的底线，打造放心的产品，成就优质的品牌。

　　因此无论是什么产品，我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。

　　产品安全拥有1票否决权。在对外销售的时候，我们一定要通过权威机构的文件，以及大量的成交数据来证明我们的产品是安全的。

　　2

　　公司企业有真正的实力

　　一个“三无”的公司无论生产出多么优秀的产品，消费者都会为这个产品打上一个问号。我是钱QQ/微信：9301558

　　因此，我们在做营销推广时要尽力做好公司的包装宣传。

　　最常用的方法就是带着意向代理到工厂参观，让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀，增强意向代理的信心。

　　而通过代理的切身体验，让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方式传播给终端消费者，就可以极大的增强企业的实力背书。

　　同时，媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方法。

　　

　　3

　　创始人IP

　　现在很多企业的创始人都是某一领域的专家，对相关领域有着深刻洞察，了解消费者生活中的痛点，并可以就此提出合理可行的解决方案。

　　除了专业性知识技能，创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色，激情、梦想、专注，这些超越企业利润边界的动力，往往会促成划时代的作品，鼓动消费者接受产品。

　　

　　因此，我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　产品的细节化

　　有没有发现一个现象，手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。

　　细节类的产品技术展示，可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手，通过拆解产品制作的每一个过程，来提高整个产品的调性，让消费者知道你和别人的不同。

　　让用户产生一种“哇~他们的产品这么好”的感觉。

　　

　　5

　　给出承诺

　　广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话：“要在众声喧哗中凸显自己的产品，任何营销都必须做出一个重大的承诺。”

　　因此，我们在营销推广证明自己的产品时，可以通过“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年，符合xX的使用需求”等承诺，提升产品的信任度。

　　6

　　诉诸情感

　　在诡辩的技巧中，有一个特别实用的方法就是“诉诸情感”。

　　这是一个提升自己品牌“逼格”最好用的方法，比如我们平日里常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“为了我们的未来而转发”。

　　我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确，但从实际的推广效果看，这样做确实达到了营销的目的。我是钱QQ/微信：9301558

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24327 人参与 2019年08月18日 21:52 分类 : 新媒体运营 评论

　　抖音小店自是上线以来就吸引不少商家入驻，不管是淘宝开店，还是快手或者抖音开店，售后服务这块都是商家需要关注的，商家需要清除的了解售后规则。下面给大家说说抖音常见的几个售后问题，赶紧来看如何解决吧。

　　1、货到付款订单取消

　　用户提交订单后无法取消，商家在待确认和备货中两个环节时可操作取消(注：需与用户沟通无问题后操作，未沟通会被处罚)，订单若为已发货状态均无法取消，需商家与用户沟通，让用户主动联系平台客服取消。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　2、在线支付订单取消

　　用户在待支付时可取消订单，支付后可联系客服处理取消订单，商家任何环节下均不可取消订单，用户超过24小时未支付订单将自动取消。

　　3、货到付款退货流程

　　用户申请退货--商家处理用户申请(商家须在48小时内处理用户申请，逾期未处理系统自动同意)——

用户填写退货单号并寄回货品(若7日内未填写物流单号，则退货流程自动关闭)——

商家确认收到退货(商家须在用户上传物流信息的7日内确认收货，逾期未操作，系统将自动确认收货)——

商家退款给用户并上传退款凭证(商家须在确认收货的48小时内上传退款凭证，否则会涉及先行赔付及处罚))——退货退款流程结束。

　　4、在线支付退货流程

　　用户申请退货--商家处理用户申请(商家须在48小时内处理用户申请，逾期未处理系统自动同意)——

用户填写退货单号并寄回货品(若7日内未填写物流单号，则退货流程自动关闭)——

商家确认收到退货(商家须在用户上传物流信息的7日内确认收货，逾期未操作，系统将自动确认收货)—— 平台退款(邮费不退)?退货退款流程结束。

　　以上就是抖音开店售后常见问题解答，商家开店注意看了。我是钱QQ/微信：9301558

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14708 人参与 2019年08月18日 22:05 分类 : 新媒体运营 评论

　　抖音短视频不断升级更新，各路抖音大咖的短视频玩法也不断升级，抖音卡点，字幕滚动，控雨特效，拍大头特效，变脸特效等酷炫视频层出不穷。

　　而这些具有技术感的视频玩法也往往能给我们的抖音短视频增色不少。

　　而最近，有小伙伴表示，在剪辑视频的时候，视频中原本拍摄的声音不想要，想重新配乐或者重新配音，要怎么去除原音?抖音短视频怎么去除原音

　　今天我们就来为大家分享抖音短视频怎么去除原音的两种方法。

　　01

　　抖音APP直接操作去除短视频原音

　　1、打开抖音APP，点击“+”进入视频拍摄界面，选择“上传”进入视频选择界面;我是钱QQ/微信：9301558

　　2、上传好视频之后，点击“下一步”进入视频编辑界面;

　　

　　3、选择“配乐”按钮，视频下方会出现“音量”和“配乐”的选项;

　　4、在跳转出来的“原声”和“配乐”中，将“原声”调到0就能去除原音，最后再点击“配乐”，选择你想要搭配的音乐即可。

　　这就是用抖音APP为抖音短视频去除原音的方法，操作起来其实很简单，但是这种方法有一个缺陷，去除原音后如果我们想自己配音是没有配音入口的。

　　所以，如果你想去除原音后，自己为视频配音或者是上传本地音乐，就需要借助第三方视频剪辑软件。

　　用视频剪辑软件给短视频去除原音，同时再自己配音说话或者是上传本地音乐。

　　具体操作如下：

　　02

　　第三方视频剪辑软件去除短视频原音及配

　　1、打开视频剪辑软件，选择“剪辑”进入视频选择界面，导入你要去除原音的视频，点击“完成”;我是钱QQ/微信：9301558

　　2、进入视频编辑界面后，在屏幕底部有一排视频编辑图标，选择音乐标识图标，在跳转出来的操作提示中选择“视频原声”;

　　

　　3、将原声音量调到0就可以了。接下里如果你想重新上传本地音乐，点击“音乐”进入音乐上传界面，即可上传本地音乐;

　　4、如果你想自己配音，点击“配音”按住话筒图标即可开始录音，还可以给视频配音变声，所有操作完成后，导出视频即可。

　　用视频剪辑软件为抖音短视频去除原音并配音的全部流程到这里就结束了，这款软件不仅可以去除原音、配音、上传本地音乐，还有各种特效视频制作模板，添加字幕，分割变速等作用，功能相当齐全。

　　运营抖音短视频，视频制作技巧知识抖音运营的其中一小部分，要想做好自己的抖音号，我们还要注意以下这些问题：我是钱QQ/微信：9301558

　　1、不要每天都感叹“某个视频的流量很少”，我们要把更多的精力集中于“打造更高质量的视频”。

　　2、不要总问“如何变现”，先想一想我们给抖音平台带来了哪些价值。

　　3、不要像普通用户那样每天只是匆促地“刷抖音”，我们要长期专注于某一领域，然后细心地观察、学习和研究这个领域中的优秀视频。

　　4、不要只是紧盯着其他“大号”的“粉丝”数量，你要更加深入地、更多维度地研究“大号”的各个细节。抖音短视频怎么去除原音

　　5.、不要因为某个视频没有获得足够的推荐流量就感到失望，要知道视频创业本身就是一种惊喜。

　　6、前期我们可以专注于做好一个账号，等这个账号做到一定阶段的时候，再培养其他账号。

　　7、我们研究视频营销的时间要比别人更多，这样才能有更多的发现和收获。

　　8、问一问自己：是真正热爱短视频，还是只想跟风凑热闹。抖音短视频怎么去除原音

　　9、视频可以在某个平台首发，但一定要尽量分发到更多的平台。抖音短视频怎么去除原音

　　10、不要忽略自己的官方网站、微博和公众号，在这些平台上，同样有精准的“粉丝。

　　抖音短视频怎么去除原音

　　11、我们要看到别人做抖音和其他短视频时付出的努力，要敢于向更优秀的榜样学习。

　　12.、当我们的“粉丝”数量超过100万之后，会有很多人主动找我们合作。

　　13、在视频创作上“多投入一块钱”，就可以在视频推广上“少投入三块线”。抖音短视频怎么去除原音

　　14、没有哪个平台会“爱”你一辈子，也没有哪个“粉丝”会追随你一辈子，永远要记住：视频创业最重要的是持续地创新。

　　15、“天生我材必有用，千金散尽还复来。”只要你坚持真善美，那么你在视频创业上付出的每一份努力，终将有所回报。抖音短视频怎么去除原音

　　以上就是我们今天分享的抖音短视频怎么去除原音及抖音运营中需要注意的一些问题。我是钱QQ/微信：9301558

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5015 人参与 2019年08月19日 11:08 分类 : 新媒体运营 评论

　　“太贵啦!”

　　“保养流程这么复杂呀!”

　　“这个滤芯换起来是不是很麻烦?!”

　　相信伙伴们经常会听到顾客这样说吧!

　　遇到他们说“不”，你会怎么做呢?

　　其实，顾客在购买产品时有异议很正常。俗话说“嫌货才是买货人”，顾客之所以有异议，说明他对产品产生了兴趣。

　　所以，不要怕别人质疑产品，也不要急着反驳顾客，要用恰当的方式来应对他们的异议。

　　

　　一、顾客为什么会有异议

　　一般来说，当销售达到成交阶段时，顾客提出异议会比较多。

　　顾客做出购买决定前会有风险规避意识，在各种可能的购买方案中进行对比、权衡得失，并尽量把自己的风险降到最低。

　　这种对风险的规避意识，使顾客从注意产品、产生兴趣到决定购买的整个心理过程，都贯穿着各种各样的疑问。

　　如果这些疑问都逐一得到合理的解答，成交的压力也会随之减轻。当成交压力减轻到顾客能够承受的时候，他们购买产品的时机也就基本成熟了。

　　此外，顾客出于各种原因，会对业务伙伴的身份、公司的资质、产品使用效果以及售后服务提出异议。

　　这种异议正是出于自我保护的意识，这时业务伙伴要做的就是找到异议背后的真实原因，进一步引导和处理。

　　销售中异议引导的关键步骤

　　处理异议的过程中，“先跟后带”的原则是伙伴们经常使用的。我是钱QQ/微信：9301558

　　“跟”就是聆听观点、表达同感。

　　在沟通中注意聆听顾客的观点，找到顾客可能担心的问题，在这个基础上表达同感。通过肯定顾客、让对方感受到被尊重和重视，他们才会自由、轻松地表达疑虑。

　　“带”就是厘清重点、说明情况、促进行动。

　　在这个步骤中要和顾客厘清问题，确认顾客真正的异议;然后针对问题说明情况，逐步解决和打消顾客疑虑。最后还要在每一次异议之后，再提出成交请求促进顾客行动。

　　01、聆听观点

　　聆听是对顾客的尊重，它能创造使顾客愿意敞开心扉、自由表达感受的心理环境;更重要的是感知顾客内心的情绪、表达的想法。

　　只有尽可能了解到顾客真实的想法以及产生异议的原因，才能在后续的步骤中有针对性地应对。

　　02、表达同感

　　同理心有助于拉近与顾客的心理距离，双方站在同一战线，共同解决这个问题。

　　但要注意，理解顾客的感受而非一味认同对方的观点。可以说：

　　“我也有过这样的感觉”

　　“一开始我也这么看”

　　“很多新顾客也会这么看”。

　　但不建议对顾客的说法全然附和，否则会很难在后续环节将问题真正讲清楚。

　　03、厘清重点

　　顾客有时候会表达一些言不由衷的“虚假异议”。所以在聆听顾客想法的基础上，我们要了解顾客异议的具体原因，找到应对异议的解决方案。

　　厘清重点可以通过提问的方式进行。比如：

　　“您觉得贵，能具体说说吗?”

　　“您好像挺了解我们的产品，是不是之前用过?”

　　04、说明情况

　　在找到顾客真实的异议后，告诉顾客真正的价值是什么，帮助他们进行分析和决定。

　　在表达同感、厘清重点和说明情况的过程中，可以参考以下的话术：

　　“一开始我也觉得……”

　　“后来发现……”

　　“所以现在看来……”

　　05、促进行动

　　处理完顾客异议后，接下来就是促进成交了。在这一步伙伴们要记得每处理一次异议，就要提出一次成交要求，这样才是促进顾客购买的有效行动。例如在处理完异议后，可以补充

　　“这么算下来，是不是我们的产品性价比还挺高的?”我是钱QQ/微信：9301558

　　“买了肯定划算。 ”

　　案例：如何应对顾客嫌贵的异议

　　顾客：你们的洗洁精太贵了!能不能便宜点?

　　业务员小张：您觉得哪方面贵?

　　顾客：我听说XX品牌的一瓶洗洁精才卖XX元?相比你们这一瓶有点贵。

　　业务员小张：您说的这个牌子我也知道。刚开始的时候我也有这样的疑虑。但后来我知道了咱们的洗洁精是用科学配方精制而成的浓缩产品，一瓶洗洁精可以稀释成十多瓶来用呢，平均下来，并不比其他洗洁精贵。

　　顾客：算算差不多的价钱啊，我家也有常用的......

　　业务员小张：虽然看起来价钱差不多，但是有一样您肯定感兴趣，咱们的洗洁精容易清洗，能节约不少水费，这样用起来就很划算了呀!

　　顾客：能节省水费?确实比较划算。

　　业务员小张：不仅仅是节约用水，咱们的产品是无磷配方，性质温和;含有小麦蛋白，不伤皮肤。家用既安全又放心，您也不用担心冬天洗碗手会干燥、会裂口的问题了。

　　顾客：听起来确实不错。给我来一瓶试试看。

　　先跟后带，理解顾客，站在顾客立场上解决问题。让顾客满意了，还愁订单不能成交吗?我是钱QQ/微信：9301558

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19250 人参与 2019年08月19日 11:26 分类 : 互联网创业项目 评论

　　以前曾经介绍过许多搬运项目，但是，其实国内的搬运和国外的比起来，简直是一个是地狱，一个是天堂!

　　国外网赚的优势形成主要来源于两点：首先是国内想要登陆外国网站是比较困难的。需要一定的技术才能轻松打开国外的网站。另外当然就是语言问题了。

　　那有的朋友就会有疑惑了，我英语一点不会，这有什么意义呢?

　　完全不用担心，既然能分享给大家那就是能让大家简单操作的搬砖项目。

　　

　　首先我们可以从上面的截图看一下这个项目的收益。平台叫做steemit，单篇超过4000的收入，这几乎是国内然后平台都不可能达到的高收益!

　　接下来大家应该最关注的是如何来解决语言问题。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　最简单的方法就是选择CN区，也就是中文区来发表推文。

　　虽然中文区比较方便我们进行搬砖项目，但是我们也可以明显看到，中文区的收入远远低于英文区的收入。

　　虽然文章搬运是个好主意，可是大家肯定都喜欢操作更简单，赚钱也更轻松的操作。那我们不放来关注一下视频区。

　　既然我们可以从国外往国内进行视频搬运，那相应的我们也可以从国内往国外进行搬运。

　　

　　我们可以在国内的视频网上找到这种国外的搞笑视频合集，将这种视频下载后进行一些伪原创的技术处理后，我们就可以再搬运到steemit上进行发布了。我是钱QQ/微信：9301558

　　现在在steemit平台上注册其实是比较简单的。但需要注意的是，现在注册有两种选择，一种是免费注册，这需要我们等待1到2周的时间。另一种就是付费注册，这样我们的快速通过审核。

　　不过想在国外网赚赚取高额收益，我们需要面对的问题还不止这么一个。整个项目最麻烦的其实就是提现操作。

　　

　　因为平台给出的奖励是一种虚拟货币，虽然这种货币号称可以与美元1比1进行兑换，但我们想让他最后变为人民币，还是需要一种货币来充当中间的媒介。而这个货币也就是比特币。

　　比特币换人民币这里给大家推荐“LocalBitcoins”。但操作之前，我们还是先要将平台的SBD虚拟币通过B网转化成比特币。

　　

　　我们可以通过这样的窗口把自己手上的BSD进行挂出售卖。

　　

　　卖出成功以后，我们回到L网，在“接收比特币”选项里复制我们的比特币接收地址。然后再回到B网，将B网上的比特币复制到接收地址里。

　　

　　最后我们在L网上找到一个价格合适的买家，将我们手上的比特币转化为人民币就行了。

　　总的来说，这个项目其实没有太多操作难点，但对于我们的执行力却有着很高的要求。特别是语言不通这一点，需要我们有更多的耐心去克服才能获得高收益。我是钱QQ/微信：9301558

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4858 人参与 2019年08月19日 11:40 分类 : 新媒体运营 评论

　　公众号约稿既是一种高效获得稿件的方法，又是一种能够引流的好方法，当作为公众号编辑创意枯竭无法写出好文章的时候，请毫不犹豫地开始约稿吧，那公众号约稿是怎么回事，公众号怎么约稿，又为什么要约稿呢?

　　

　　公众号约稿的好处

　　公众号约稿的好处有很多，其中主要的好处如下：

　　1.提升公众号上限

　　很多人公众号是个人或团队运营的，其中个人运营的上限就是其作者本身，即使是团队操作的也会有思维枯竭的时候，这个时候通过约稿来实现外部创意的整合是及其低成本的。

　　2.降低运营成本

　　一个团队或企业在创建初期不会拥有较大的规模，而从现实的角度来讲，发放员工的工资的金额会远远超过约稿的成本。目前不仅是一些小规模或个人公众号进行约稿的模式，更多的大号也会通过这种模式来创作文章。我是钱QQ/微信：9301558

　　3.给公众号引流

　　约稿也是给公众号引流的一种方式，算一笔帐，如果说你的公众号需要提出一篇稿件的征稿需求，会有100个投稿者来看你的公众号，同时值得注意的是，投稿者的文章发到你的公众号上面去了，他会有转发的意识，因为转发的同时，他可能获得更高的收入和更多的自我满足。

　　4.共享理念的实践

　　约稿是对剩余劳动力的一种利用，也算是主流的一种生产制造方式，值得推广。

　　公众号约稿注意事项

　　

　　公众号约稿既然可以获得高质量稿件和额外的流量，那最终表现就是阅读数的增加和粉丝的增加，这个是初心，切勿忘记，那在公众号约稿的时候有什么需要注意的事项呢?

　　要原创首发的公众号稿件

　　现在对公众号文章的抄袭有很大的惩罚，尽量要原创首发的稿件才能避免这种后续的麻烦。

　　约稿审稿速度要快

　　公众号审稿要尽量的快，在24-48小时之内尽量给出投稿者的时间。这样做的话有两个好处，第一可以让投稿者快速知道答案，免得造成沟通中的误解。第二就是避免文中的热点冷却，没有赶上时效，那很多稿件也失去了其本身的价值。

　　公众号约稿门槛高低

　　门槛的高低要有自身的情况来决定，公众号约稿的均价是200-500之间，优秀的稿件可能会几千，而一些刚入门的新手稿件可能20-50也能写出稿件。值得注意的是，根据自身的财力和推广需求收件，会得到不同的效果，这个就需要自己来衡量了。

　　公众号约稿需求要具体明确

　　需求一定要具体，例如稿件的应用场景是网站还是公众号，公众号的粉丝群体是什么，写作风格要求什么，需求明确的情况下会降低公众号投稿人的时间，也会减少自己的审稿时间，避免造成大量垃圾稿件的情况。我是钱QQ/微信：9301558

　　公众号约稿去哪里

　　公众号约稿好处这么多，那公众号约稿有什么渠道呢?公众号的约稿主要有如下几个渠道：

　　通过自己的公众号征稿

　　这个渠道最为可控，也能与公众号的投稿者产生直接的链接，而且投稿者都是自己的粉丝，对自己的公众号能更了解。

　　通过传统社交渠道约稿

　　如各种群，只要搜索“公众号约稿”就可以得到了，这种水平良莠不齐，需要自己进行甄别了，优点是沟通比较及时。

　　通过其他社交网站来约稿

　　比如贴吧、简书、豆瓣这些群组找到投稿人或者发布自己的约稿信息，缺点是反应可能没那么迅速。

　　通过专业约稿平台约稿

　　这个并不是很建议，通过平台约稿自己更不可控，还要付出额外的开支。尽量还是选择前几种方式较好。我是钱QQ/微信：9301558

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3351 人参与 2019年08月19日 14:26 分类 : 微商推广 评论

　　1.经营不好总抱怨，借口一大堆。

　　有些乡镇经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。

　　

　　2.品牌意识不够强，经营方向太迷茫。

　　甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。

　　3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。我是钱QQ/微信：9301558

　　常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。

　　4.管理意识跟不上，员工心里没形象。

　　终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。

　　5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。

　　胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。

　　6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。

　　优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。

　　7.选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。

　　谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。

　　

　　8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。

　　经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。

　　9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。

　　某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。

　　10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。

　　在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。我是钱QQ/微信：9301558

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8318 人参与 2019年08月19日 15:11 分类 : 新媒体运营 评论

　　狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。

　　现在的营销不是如此吗?

　　营销是最坏的时代，因为流量红利基本消失殆尽，新增用户、用户人均时间到顶，获客成本越来越高，营销似乎从来没有如此难做。

　　营销又是最好的时代，荣耀9X上市在快手做的活动，上线7天就实现亿级品牌曝光、30万人次电商导流;有好东西仅靠微信群就实现了过亿的电商销售流水，小红书带货能力超强，挂着小红书同款标签的商品在各大电商平台冲榜……

　　这仿佛是两个割裂的世界，如此巨大差异的背后，是思维的差异，从中投射出的一个重要的趋势，叫做：KOL向下，KOC向上。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　从KOL到KOC，一字之差天壤之别

　　

　　在营销世界，很长时间里都是只有两类“人”：品牌与用户，就像营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。

　　这个时候，是渠道为王，由权威渠道背书，用户信的是权威。还记得当年央视标王的历史吗?不管你做什么广告，只要抢到了央视最黄金的那个时段，一定是奥拓开进去、奥迪开出来。

　　后来，社交时代崛起，在品牌和用户之外，多了一类新的人：KOL，关键意见领袖。他们是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。

　　但是，在快手、微信群的世界，除了品牌和用户，还有一个新的角色：KOC(Key Opinion

Consumer)，关键消费者，我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC。

　　KOC和KOL虽然只有一个字母之差，但却差异很大。

　　KOL是专家，KOC是朋友，他们虽然不如KOL知名，但是他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验，他们更注重与粉丝的互动，他们和粉丝之间从陌生到相熟，他们的短视频更受信任。

　　KOC的特点之一是“真实”，他们距离消费者更近，因为他们就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。

　　KOC的特点之二是“信任”，他们更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”，就形象地说明了这种关系。我是钱QQ/微信：9301558

　　KOC和KOL并不是界限分明，KOL是头部，KOC是腰部，用KOC的方式运营的KOL可以理解成大KOC，而做得成功的KOC也拥有类比KOL的影响力，KOC的粉丝虽然总体不如KOL，但是在老铁们的转发下，却是聚沙成塔、蚂蚁雄兵。

　　KOL是公域流量，KOC是私域流量

　　现在营销界最热的话题，非“私域流量”莫属。原因也很简单，品牌和KOL们在平台上所能获得的，主要是公域流量，无法很好地转化为真正属于自己的私域流量，所以虽然品牌曝光够强，但是却无法形成转化，落地为销售。

　　同样，为什么快手们能带货，就是因为品牌们在这些平台上，积蓄起了转化率更高的私域流量，这里面核心的差异同样是KOL和KOC的思维差异。

　　KOL思维是高高在上，输出的虽然是专业内容、精细打磨包装的文案，但是和粉丝的沟通却是单向的，给人的感觉是“冷”的，这样带来的结果是曝光(公域流量)很好，而无法刺激粉丝的购买热情(无法转化为私域流量)。

　　KOC思维是真实表达，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。

　　以荣耀9X在快手上的#快手武林大会#的活动为例，不是投放广告，而是创造了新的玩法：让KOC和用户们用六脉神剑、九阴真经、七伤拳等魔法表情，或者用户同框PK等互动玩法，拍出属于自己的武林短视频，而荣耀的品牌和产品巧妙植入其中。

　　什么是广告的最高境界?是广告即内容，是能够让用户参与进来一起嗨的内容。荣耀9X要宣传“快”，并没有简单地用广告的方式投放，而是在快手的助力下，将“快”巧妙地植入到魔法表情中，让用户参与进来自己制作好玩的内容。

　　从实际传播来看，用户对这样的植入不仅一点都不反感，反而玩得很嗨，手机性能的快，和唯快不破的武侠风很搭。甚至还自己发挥创意，将荣耀9X手机作为道具玩起来。例如达人“闪闪啊”拍视频玩起了“玉女剑法”，用一个手机PK对方八个手机，打出了“以快至胜，以一敌百”的理念。

　　从单向式的投放，到和用户互动、一起嗨地玩在一起，这就是KOL思维和KOC思维的差异，也是公域流量之所以能高效转化为私域流量的秘密所在。

　　停更官微可以休矣，关键是KOC思维

　　今年初，营销圈因为是否应该停更官微而引起争论，当时我说：千万不要上了当。我是钱QQ/微信：9301558

　　因为官微是社交时代企业的阵地，是品牌和用户直接互动、对话的窗口，关上它实在不明智。但是，我也承认，现在大多数的企业账号做的实在是太差了，要么无病呻吟，要么太过于高冷，完全和现在社交时代格格不入。

　　你的企业账号，应该是KOC，而不是KOL!

　　不仅不应该停更，还应该与时俱进进行平台的扩展，比如现在最应该在KOC平台上开账号，现在越来越多的企业在快手上开账号，让双微变成“双微一快”。

　　在开账号上，企业们也在逐渐从“机构”到“个人”，我们说了太多的“企业账号应该有人格化”，但是机构账号再有人格化，也不如一个活生生的人。与其费力地将机构账号人格化，不如让你的员工们来开账号，将他们真实的一面展现出来，这就是KOC的思维。

　　还有一个趋势，是从“老板”到“员工”，老板自然带着流量，但是老板因为高高在上，很难获得普通人的亲近感，这时候，与其说服老板开账号，还有帮他运营，不如让一线的员工来，他们的真实和热情，会让你有意外的收获。

　　如果你还是理解不了，可以去看看快手。在上面，账号不再是账号，而是一个个活生生的人，是一个个真实的人，他们拍摄、直播自己的喜怒哀乐、酸甜苦辣，他们和粉丝互动、沟通，建立起老铁的关系，当无数这样的人为你的品牌代言，还怕什么营销红利到顶?

　　例如，DJI大疆通过自己的快手账号“DJI大疆农业”介绍大疆农业植保无人机的功能和操作技巧，获得了数万精准粉丝的关注。在7月26日的一次直播中，技术工程师现场介绍并操作T16等机型，粉丝互动热烈，活动期间收到近200条购买意向。半年的运营，DJI大疆农业官方账号“竟然”收获了400多个客户。

　　又如，三一重工的快手账号在快手上的直播首秀，也是由工程师现场绘声绘色地讲解压路机的强大功能和促销活动，虽然在线粉丝只有几百，但是1小时的直播就收到了31台压路机的定金，并且后期全部成功转化成交，创造了工程机械短视频直播销售的纪录。三一重工华兴研究院首席测试工程师张小成主讲的快手账号《小成课堂》同样小有名气，曾经一条57秒的视频卖出了5台挖掘机。

　　同样，在荣耀9X的快手活动中，荣耀手机旗下400多家销售门店进驻快手开账号并参与了活动，他们和普通人一样，玩起了魔法视频，不仅拉近了门店和用户的关系，更是实现了线上和线下的联动。

　　相信大家看到这里会明白了，KOC其实是一种思维和行动方式，品牌可以使用KOC做营销，也可以自己成为KOC。我是钱QQ/微信：9301558

　　后记：KOC批量产生的时代来了

　　当然前提是平台的赋能。之所以当年会出现官微风靡一时，是因为微博、微信搭建了完善的基础设施;之所以自媒体会强势崛起，也是因为平台的赋能。

　　我曾经说过，现在是一个超级个体的时代，正是因为平台的完善和赋能，才让个体可以专注于发挥自己的优势，脱颖而出。

　　现在，批量产生KOC的时代也到来了，同样是因为平台的力量。为什么快手能超强带货?首先是因为平台的短视频和直播天生就适合真实记录自己?为什么微信群受到KOC的偏爱?就是因为微信群在KOC和粉丝互动上有天然优势。

　　最近，有一个新闻值得各位品牌和创作者们高度关注：7月23日，快手举行首届光合创作大会，快手会通过开放合作、流量扶持、平台服务三个方面帮助优质创作者。一句话，快手在认真地搭建、完善基础设施。

　　就拿“快手社区活动”来说，就是快手官方根据平台数据和热点策划运营的活动，因为更懂用户，又能调集强大的资源，所以火是注定的，它也会成为品牌玩法的一个“打样”，同时刺激出更多的创新。

　　总之，KOL向下、KOC向上已经成为一个确定性的趋势，就像零售的演进是从“货/场”为中心，到“人”为中心，从KOL到KOC的本质，也是从“场景/内容”为中心，到“人”为中心，“卖广告+卖流量”的传统投放模式已经注定落伍，类似快手这样鼓励每个人记录自己，输出真实的内容，对用户长久持续运营的平台当兴，无数KOC和具有KOC思维的品牌将会开启一个更加蓬勃的营销新时代。我是钱QQ/微信：9301558

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　　1.经营不好总抱怨，借口一大堆。

　　有些乡镇经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　2.品牌意识不够强，经营方向太迷茫。

　　甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。

　　3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。

　　常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。

　　4.管理意识跟不上，员工心里没形象。

　　终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。

　　5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。我是钱QQ/微信：9301558

　　胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。

　　6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。

　　优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。

　　7.选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。

　　谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。

　　8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。

　　经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。

　　9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。

　　某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。

　　10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。

　　在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。我是钱QQ/微信：9301558

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3815 人参与 2019年08月19日 15:34 分类 : 引流推广 评论

　　要想在互联网上赚大钱，就必须多接触知识，扩大自己的格局。像我们做网赚的人，会经常接触到各种各样的项目玩法，看的多，懂得就多，有些项目一眼就能看出来能不能做，套路在哪里，所以做项目就会变得很轻松。

今天我给大家介绍一个新平台的引流变现思路。

　　一 、 驾考APP引流

　　考驾照的人都是为了能够开车上路， 所以这些人都是有车或者是有购车愿望的人。这些人是做汽车周边产品的潜在用户!

　　二、如何引流

　　考过驾驶证的人知道，要想考驾照首先要下载APP练题，老冀记得当年考驾照的时候，科目一大概有1000多道题，这些题我练了好几遍，所以科目一才考了满分。当然对于大部分人来说，没必要考满分，只要过了就行，年轻人还好一些，对于年龄大一些的人来说，记忆力减退，再记忆这些题就是一种折磨了，老冀记得家里有个亲戚40多岁，考驾照的时候练习科目一，同样的题做好几遍还是记不住，注意力又很难集中，真的是煎熬。但是这样的题型是有规律的，已经有人把它整理成简单易记的口诀了，根据口诀，就能够轻松应对考题。

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　　大家可以提前准备好这些优化后的驾考资料，可以直接去淘宝买，也可以自己上网搜索。

　　

　　现在驾考类的APP太多了，比如驾考宝典，我当年用的就是这个，功能强大。大家可以去应用市场随便下载一个，里面就有能够交流发帖的地方，大多数的交流圈管理并不严格，可以留联系方式。

　　你可以自己发帖引流，也可以给别人留言。留言就说你已经成功考下驾驶证，花高价买的全套驾考资料免费送，想要的加我XXX。像这样的类似话术就行，效果很好。有人测试后得出数据，7天成功引流1000人，平均每天有20条的评论，效果非常好。有了流量之后，变现就容易了。

　　三、如何变现

　　1、打造专家朋友圈

　　多关注一些有关汽车的公众号，多看一些关于汽车的文章，还可以加公众号对应的汽车群，群内逐个加好友，利用QQ的群搜索功能加车友群，在车友群内多加好友。你的朋友圈常发一些自驾游的照片或者一些车保养技巧等，如果自己没有的话就可以用那些车友的图片或视频来发，将你自己打造成一个爱车、懂车、喜欢旅行、喜欢交友的人设。我是钱QQ/微信：9301558

　　在驾考APP吸引来的粉丝，是精准的潜在用户，这些人都是有车或者是有购车愿望的人，有很大的转化空间，其中有大多是车小白，他们加好友之后，会经常来询问你有关汽车的问题

。好友认同你之后，成交率就会很高，假如你推荐一款质量不错的内饰，相信销量会很高。

　　

　　2、买卖二手车变现

　　吸引来的这些粉丝，有车的人很少，有很多是没有买车的，其中有一部分人在考完驾照后，没有能力买新车、但是又想开车上路，这样的人选择购买二手车的几率很大，但是这个就要针对本地用户了，而且操作难度大，成本高

，不好做。

　　3、汽车周边产品变现

　　你可以选择做淘客，也可以选择做1688代理。做淘客的成本是最低的，不需要自己发货，你可以建群往群里发商品，别人通过你的链接下单购买后，你就直接赚佣金，或者可以自己发朋友圈，有人看上下单后你替客户去淘宝天猫下单购买，这样你不仅可以赚佣金，还能赚一部分差价。典型的汽车周边产品有：汽车清洗剂，洗车拖把，车载吸尘器，汽车点烟器，车载充电器，形成记录仪，汽车座套，坐垫，汽车车模，车罩，玻璃水，方向盘套，后视镜防雨膜，车载U盘等等，老冀现在能一口气说出这么多产品，是因为近几年这些我几乎都买过了。

　　如果觉得赚的少，可以试着去1688谈代理，1688支持一件代发，这样赚的要比淘客多。

　　四、总结

　　通过驾考APP吸引来的粉丝很精准，不过从引流到转化，中间的时间可能会比较长，有些用户后期可能还有考试，有些短时间可能还没有购车条件，这就导致他短时间内无法成为你的直接客户。这都不要紧，你可以利用这段时间优化自己，打造形象，给微信好友潜移默化的影响。

　　总之，只有你了解他们需要什么，才能从需求处引流。赚钱靠的是思维和行动，每天多学习一点，时间久了你也会成为大咖。我是钱QQ/微信：9301558

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4400 人参与 2019年08月19日 15:52 分类 : 引流推广 评论

　　如果细心你会发现最近很多行业领先的产品每天有几千，几万甚至几十万的访客，而这些访客都是来自手淘首页的访客。

　　怎么才能更多的进入首页流量池呢?下面，我来告诉你。

　　最重要最核心的是主图。主图的创意点击率一定要高于同行两倍或者三倍以上，越多越好。引发好奇，适当夸张。

　　

　　1、淘宝直通车测图，这点比较重要，一定要多关注，一般以5-7天1个周期，创意的标题也是需要结合利益点，我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多，所以我们可以尝试用直通车做短标题，突出宝贝利益点。我是钱QQ/微信：9301558

　　2、手机端的第五张主图，一般放白底图或者干净的场景图，这样有便于被淘宝手淘首页收入流量池，以便于获取更多的手淘首页流量。

　　3、将店铺所有宝贝的第一张主图(也就是搜索展示主图)带牛皮癣的都改掉，改成干净的主图。文字比例尽量不要超过20%，尽可能没有，通过图片来表现。

　　4、直通车计划一定要开定向推广，智能投放、搜索重定向、手淘猜你喜欢，手淘消息中心。如果有条件，建议精选人群溢价也开启，人群和定向同时做，做的越细越好。因为这个过程是不断在筛选，在定向你的精准客户。简单来说：要让最精准的人群引流到店铺里。

　　首页流量获取的大体思路基本如上。我现在每天在手淘首页上，获得的流量有几千流量，所以这个是非常爽的。

　　总结

　　这种玩法有几个特点：

　　1、产品上优势并不明显。所以只能做标品。由于我朋友他在青岛，所以日韩化妆品相对容易获得一些资源。所以，这个选择对他也很关键。

　　2、因为产品优势不明显，所以必须要通过运营上的优势来获得竞争优势。所以首先选择了微信后端维护，这个可以在淘宝店即便不盈利的情况下，也能够后端盈利。我们目前已经测试过多个这样的标品店铺，淘宝不盈利，光靠后端的盈利，也能够超过淘宝店本身的盈利。这个是目前99%标品淘宝卖家不重视的，也是我一直强调的。

　　3、对直通车的见解非常好，尤其是通过直通车给产品更精准的标签识别。这点，可以在某种程度上，让别人看不到这是怎么做的。别人可能通过淘宝客打到1000件，但是仍然没有这样做500件权重高，转化率高。这个是对于直通车，以及淘宝千人千面的更精准的理解。

　　4、对于标品的另一个强项，就是主图。因为标品产品一样，图片更是能够体现出差异化的核心，主图总是超越对手不少。

　　5、测款方法比较大胆。除了起步的判断，然后就是投广告看数据，高举高打。而且初期不看成交看收藏，这点非常好。简单可操作。如果收藏好，就继续猛打，最终一定会盈利。我是钱QQ/微信：9301558

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123219 人参与 2019年08月19日 15:59 分类 : 引流推广 评论

　　引流平台很多，每个平台喜欢和倾向的内容也不一样，接下来给大家简单介绍几个，看看自己在做什么产品，对照平台的喜好去选择自己该投放哪里。

　　一、搜狐新闻自媒体平台

　　为什么把搜狐放在第一位，主要是我自己比较喜欢这个平台，也想给大家强烈推荐一下。申请很简单，写的内容也比较容易通过，流量唰唰的，一篇好点的文章，流量随便上千。但是如果你要打广告，最好还是隐晦一点，不要太简单粗暴，触碰到人家的底线了注定也没好果子吃。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　二、今日头条

　　可能很多人认为我第一条就该写它，它的名气无人不知无人不晓，据说头条有4亿多的用户群体，单日活跃用户高达四五千万，流量池之大不用我多说，但你写的文章还是要原创，且要在一个垂直领域去深耕，定位要非常清晰不能太模糊。

　　如果你实在原创不了，那就去采集几篇同类型的，进行打乱重组，很多原创作者都是从伪原创过来的，这点也没必要藏着掖着，是怎样就是怎样。我为什么对头条又爱又恨呢?我起初刚用头条的时候是写的娱乐新闻，花边新闻，每天给我推荐量好几万，阅读量也至少每篇好几万。

　　后面我换了个领域，也就是现在的虚拟资源项目，跑上去写网赚项目类的文章，结果头条就开始嫌弃了，推荐量也少，流量也少。所以，头条平台虽然流量多，但是不适合这类型项目的作者入驻，如果你刚好也是这类型的项目，那还是劝君绕道，选择其他平台吧。我是钱QQ/微信：9301558

　　三、百度百家

　　这个平台很有逼格，光申请就很难搞定。我自己前前后后搞了半个月才把账号申请下来，昵称，签名都不能太马虎，很有讲究的。我的百家号至今签名那一栏还没有定下来，因为文章内容里，想打点露骨的广告是不现实的，所以只能在昵称和签名处想对策，这可比给自己娃娃取名难多了。

　　不过一旦申请下来，文章推荐和浏览量都很不错，毕竟有百度在背后撑腰，效果肯定不是盖的。

　　四、企鹅媒体平台

　　小马哥的东西那没得说，文章一旦通过，将在天天快报，腾讯新闻客户端，微信新闻插件，qq公众号，手机腾讯网等渠道进行一键分发，是不是觉得很牛逼呢，不过还是那句老话，坚持原创，坚持垂直领域深耕。

　　五、微信公众号

　　这是我的最爱，可以豪不夸张的说。这也是大多数自媒体人的主战场，也是目前最火热的平台之一。如果你也是做自媒体的，没有玩这个平台，那简直都不好意思说自己是自媒体人。

　　基本没有对什么行业和项目进行限制，只要内容够好，关键词抓得好，都会被平台收录和推荐。且还有原创保护功能，如果你对文章设置了原创标签，别人想复制或者对你文章进行伪原创，都是比较困难的。

　　还有开设白名单的功能，也就是说你可以设置某些特定的人允许复制你的文章，目前我对我自己的个别学员就有开设这个功能。毕竟很多学员你让他一开始就走原创路线，有点太苛刻了，只能希望他们在模仿中成长和历练吧。

　　以上就是今天要给大家介绍的网赚人必须要知道的几个新媒体引流平台。

　　肯定不止这些，还有知乎，简书，一点资讯，QQ公众号，网易自媒体，凤凰自媒体，虎嗅网等等，都是不错的引流平台。但因为本身行业关系，这些平台并不适合我的文章内容收录，所以我也没有去申请这些账号做推广，至于效果，凡是没有亲自试验过的我都不敢乱下结论，有兴趣的可以去用用看。

　　平台虽多，但是大家务必看下自己所变现的产品是属于什么行业领域，适合哪个平台去推，选择一两个来推即可，不要贪多，做精做透最重要。我是钱QQ/微信：9301558

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7539 人参与 2019年08月19日 16:13 分类 : 互联网创业项目 评论

　　在一秒钟内看到本质的人，

　　和花半辈子也看不清的，

　　自然是不一样的命运。

　　——马里奥·普佐

　　而暴富的本质，

　　一秒就能看清，

　　一秒也能说清：

　　先吸粉再变现。

　　毕竟赚钱=吸粉×变现，

　　你看明两条道，我是钱QQ/微信：9301558

　　你走明两条道，

　　就好过一万条：

　　

　　最近看很多人在写闲鱼这个项目。本来是不打算出来说这些事儿。但是我看那些玩职业团队的，搞工作室又或者做培训项目的。用一千两千甚至上万的去卖这个项目。所以我今天拿出来讲减少大家入坑，我也不是卖课程这些课程我会在结尾的地方免费送给大家!

　　可能你会想为什么会突然闲鱼上的项目会如此的一下子迸发出来呢?可能说的不好听一点，可能是真的受大环境背景所影响，人们越来越多的需要从二手市场去购买替代他们在过去现实生活中可以退一步求其次的产品。

　　闲鱼的项目从一开始无货源，再到闲鱼币零元购物，再到店群。其实这些项目根本就没有太多必要去花大价钱去培训。你可以在网上你会搜到很多很多的相关的内容。有时候你真的只需要去网上搜索，你就可以知道大概培训的内容。

　　所以今天就把最简单的无货源方面闲鱼操作拿出来跟大家讲讲。我是钱QQ/微信：9301558

　　闲鱼的无货源到底怎么玩?

　　大致的操作有两种模式。一种是直接搬运商品到闲鱼卖，另一种是从淘宝拼多多或者更多的低价渠道来做这个方面的买卖。

　　案例

　　你可以很简单的看出我这张图，我们暴利美学社的社员入住了11天就卖出了将近54件的产品。

　　卖出的都是耐克高仿鞋或者是莆田货，拿货价在150元到250元左右，但如果是真正的正品至少要500元。而我们的社员就能一双赚100，所以11天我们社员就净赚了5400。

　　大家都知道莆田系是全国出名的高仿品牌地域。有的时候质量跟正品没有实质性的区别。有关的报道，全国每天卖出的三双耐克就有一双是莆田出品的。

　　

　　那么我们入驻闲鱼需要准备些什么呢?

　　一个账号普通的淘宝账号就可以，我们手机下载闲鱼，用你的淘宝登录，建议至少操作三个账号以上。我是钱QQ/微信：9301558

　　这样你的账户上就可以上50个产品，账号越多机会越多。

　　所以这个时候有人会问账号怎么来。我回答给大家最简单的方法就是用家人或者朋友的身份去注册。因为只要你的店铺足够的多，你的机会就越多。初期可以先做一个店去尝试，然后不断的去优化跟进。

　　然后工具是一部手机就可以了，所以说闲鱼的项目简单就在于这里，你只需要一部手机就可以轻轻松松去做一个赚钱。当然你如果想赚得更多的话，那就多找几部手机争取一机一号好方便管理。

　　至于货源的话你可以从闲鱼上找，然后可以从淘宝可以从拼多多，可以从1688上去进货。

　　操作注意细节

　　下面是大家去做闲鱼大家需要去注意的细节和注意事项。

　　标题一定要满30个字以上流量来自于搜索大词靠前长尾词靠后，因为闲鱼上的用户一般选择关键词来搜索你，如果你不了解的话，同行的产品拿去模仿结合一下就可以了。

　　芝麻分越高就越好。因为芝麻分的分越高，权重就越大，你的曝光度也跟着就把放大。

　　对于没有浏览的产品不要删除，多编辑几次之后重新发布，如果一直没有浏览量就在删掉。编辑的时候要改标题，以免平台检测你重复发布。

　　多加鱼塘尤其是目标客户的鱼塘，假如你卖化妆品，包包，当然要多加一些学生群和宝妈群。

　　就是一定要去找高性价比的产品，因为愿意买卖二手产品的人都是奔着这个目的来的。

　　闲鱼引流

　　关于向闲鱼上引流这个方面的问题。可以在本文跟大家提及一下如何去操作。如果想要引流一些人去自己的微信。卖一些虚拟产品。一些课程软件等等。价格设置在比较低的区间，别人私聊你的时候可以说加微信免费送，这样就不用去出钱了是吧，这样别人也会乐意去加你的微信!

　　举个例子

　　如果你是做宝妈生意的，那么你在微信上卖奶粉，那么你的目的就是让闲鱼上的这些用户引导到你的微信上。

　　你送一些亲子教学课程和一些儿童相关的电子教材，对你来说这就是零成本的方法，但对于宝妈来说这是具有很高的价值，因此电子书音频视频等都是你优先选择引流的产品。

　　至于如何去上架直接选择同行就好了，把同行的图片或者介绍直接复制粘贴改改标题就好了，有人过来询问的时候千万注意别直接发微信，分分钟被平台检测出来。

　　所以在这里我给大家总结了一个好办法，可以用谐音去规避这个问题。还有在闲鱼上是不允许出现二维码的，所以大家在这个方面上直接就隐晦的去沟通。我是钱QQ/微信：9301558

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产品知识必须转化成产品技能才有价值，练100遍产品介绍，你才有价值！

即你在销售时需要把握的卖点（Feature）及客户的需求点（Need）。

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22745 人参与 2019年08月19日 16:24 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网站SEO优化在我看来一定要遵循两个原则，一是遵循百度规范再就是遵循用户体验。这两个只要做好了，网站肯定能得到一个好的排名。

　　

　　我们从一下四个步骤来分析：

　　一、结合自身网站需求找一些比较合适网站的关键词。关键词可以通过百度参考后选取，且选取要合理，不可盲目从众。所选的关键词之间应当有相关性，相关性越大且越有利于之后的优化。

　　二、网站设计布局要清晰，布局要紧紧围绕关键词。网站标题切合实际，标题不可堆积关键词，不要偏离网站主题。

　　三、做好网站内部链接，帮需要链接文章标题关键词链接在一起，让用户阅读此文章不解之处可以点击了解。(内链一般需要时才可增加，不要过于频繁增加内链)。

　　四、网站上线前应尽量把网站填充起来，上线后每天坚持保持原创更新。我是钱QQ/微信：9301558

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4635 人参与 2019年08月19日 19:08 分类 : 引流推广 评论

　　无论是微商、电商、还是实体店，流量是一切生意的本质。这一点无需多讲。

　　如何获取更多的流量，对销售业绩产生直接影响。今天咱们就说一说小白创业者最关心的流量问题。

　　引流的具体方法有很多，列举个几十种不在话下。当然，你不用每种都掌握，只要根据自己的产品和行业属性，选择适合自己的1-2种，持续的做下去即可。

　　在讲解引流的方法之前，我们先来看一下成功引流的心法。

　　不懂心法，所有的动作都是在外围，作用效果差。而且不懂心法，你只会越来越多的困惑于各种方法之间，一会爆粉、一会混群、一会58同城引流，茫然焦虑间不得要领，频繁更换打法、试水各流量池、行动的效果自然不会好。

　　

　　1

　　引流的心法

　　引流的目的，是为了成交。

　　做过微商的朋友有这样的体会，当你在微信群里爆粉的时候，通过你好友申请的，绝大多数是想卖你产品的各种微商、或者是想卖你保险、服务的人。很少有普通的消费者。双方都在想着推销彼此的产品。那么即便你的微信中有5000个好友，相信你产品的销量也寥寥无几。反而还会消耗时间和

精力去清除粉丝。

　　所以引流心法之一：质量大于数量!一定找到你的精准流量池。

　　当你找到精准流量池，你的成交就成功一半了。

　　心法二：引流的方法很简单，但需要很强的执行力!长期坚持，才能看到效果。每天落地实操，并不断总结优化。

　　简单的事情重复做，成功引流的不二法门。我是钱QQ/微信：9301558

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　　常见的引流方法

　　我们掌握了心法，我来将几十种引流方法，简单的概括为两类。我们先了解看看，引流的方法有哪些?

　　引流的方法：

　　硬核爆粉：微信群爆粉、换群法、混群大法、本地流量法、地推等

　　被动布局：关键词布局被动引流法，通过文章内容、小视频、音频、问答等被动引流

　　硬核引流的方法，顾名思义比较强硬，属于短期及时效应。需要不断的加人，才能有效果。而且加泛粉的几率较大。

　　具体操作方法，是通过爆粉软件、朋友或者微信好友置换微信群、选择礼品/虚拟产品作为附加价值勾引等。

　　这种方法，适合配合被动布局，在市场启动前期运用。

　　当然根据多年的营销经验和市场反馈，最有效的方法是：关键词布局精准引流法，通过价值输出被动吸粉，这些粉精准度非常高。

　　但是他的缺点是效果不明显，需要一定的时间累积，但精准性超强，具有长期效应。如果布局得当，后期甚至不需要要过多操作，也能源源不断的精准粉丝，尤其适合构建个人引流系统。

　　3

　　引流的具体操作

　　关于引流的方法，很多人都看过不少，有些也蜻蜓点水的试过不少，但加了一堆泛粉，转化效果并不好。

　　那么，建议对照上文的心法，先反观自己是差在哪里?是流量池选择不精准，还是差在了坚持执行上。

　　今天我们先看看硬核引流的方法。后面，我们再写写如何做威力更大的，关键词布局精准引流法。

　　首先是一句忠告：万变不离其宗!

　　当我们掌握了核心，一些外围的东西就可以一通百通，自己变化着去做，生出千万法门。但当你迷失在外围变化莫测的点子、话术、技巧上时，你的心就会被各式各样的点子花招困住，没有能量、行动上多犹豫、没有行动力。我是钱QQ/微信：9301558

　　下面言归正传，看看怎么操作

　　一、问自己，你的小鱼儿是谁?

　　——确定你要什么样的精准流量

　　1、搞清楚你的目标人群是哪一类人?

　　2、他们有什么样的消费习惯，他们会聚集在什么地方?

　　二、选择好小鱼儿会出现的地方

　　——选择流量渠道

　　鱼儿会出现的地方很多。咱们来盘点一下，大大小小的鱼塘吧。

　　流量渠道(鱼塘)：

　　腾讯系：QQ群、微信群、知识星球、朋友圈、公众号、小程序

　　百度系：百家号、百度知道、百度网盘、百度首页霸屏

　　自媒体：今日头条、百度百家号、一点咨询、抖音、小红书、快手

　　知识付费：荔枝微课、千聊

　　内容引流：豆瓣、知乎、天涯、头天问答、简书、专业网站

　　社区(社交)引流：微博、博客、贴吧、她社区、微头条

　　电商引流：1688阿里自媒体生意交流网站

　　同城引流：58同城、赶集、广场、实体店、快递员、本地QQ群、本地微信群、社区业主群、大学城

　　以我现在做的社群矩阵项目为例，首轮的种子用户目标是愿意学习、寻找项目、连续创业苦逼无门的人。

　　所以我会通过超高附加值的爆品课程做诱饵来引流。那么我的目标人群，他们多是有着大梦想、想赚钱、又困惑无门的人。如连续创业者、迷茫困惑期的老板、微商、互联网创业、自媒体等。

　　(描述行为习惯)他们四处寻找法门，他们的习惯和需求钻研营销、网赚、引流、裂变、写作自媒体等，而且他们中绝大多数热爱学习。

　　所以，他们的聚集地一目了然，就是在各大付费学习平台当中、和各种付费学习社群中。我是钱QQ/微信：9301558

　　当你找到了精准流量的时候，你就成功了50%，剩下的就交给时间和给他足够的成交理由了

　　三、释放价值

　　大多数的微商小白，一般会忽略此步，直接硬核爆粉。但是即便当通过各种手段把各种粉加到自己微信里来之后，成交率极低的失败卡点，就失败在这里。

　　加进粉丝后，他们就开始刷屏，各种产品好处、展示、硬广……这都什么时代了，信息大爆炸、创业项目各类爆品满天飞，你还以为是你简简单单的发个广告、认认真真的展示产品实验对比效果，就可以成交的时代吗?所以用户就开始大量屏蔽刷屏微商。

　　然后微商们就做出了进一步的无下限行为，群发私信。反正想方设法，我要把我的硬广送到你的眼前……呃，结果不说了，太惨烈。

　　那么有效的做法是什么呢?输出价值，不断的输出价值。也有的依靠哗众取宠，来博观众一笑，这也是价值。我们可以通过写文章、回答问答、做视频、录制音频等方式。

　　四、制造诱饵

　　当你通过释放价值，取得了粉丝的初步信任之后。就可以通过制造诱饵的方式，进一步吸引粉丝加到你个人微信上。这样就实现了从平台到私域流量的成功引流。

　　后面再加上你精心打造的激活系统，那么成交收款就不是问题了。

　　诱饵很简单：最方便没有成本的诱饵就是虚拟产品。比如送电子书、送资料、送视频讲座、送充值卡、爱奇艺等。

　　当然诱饵的设计，也要根据鱼儿的喜好。

　　另外强调一点，设计诱饵的要点有二：1、免费;2、引发好奇心和求知欲。

　　其实引流的方法再多，也是万变不离其宗。你掌握了核心，就可以用心揣摩，再结合自己的产品，设计出非常有效的引流方法。也欢迎私信交流你的心得和困惑~我是钱QQ/微信：9301558

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4669 人参与 2019年08月19日 19:18 分类 : 引流推广 评论

　　流量，不管你是什么销售模式都把它看做钱。

　　但是，现在引流难啊!从最初的地推、扫码赠礼，到活动引流、活动裂变、软件爆粉，都是越做越难做。引来的不是微商、做各种项目的，就是雁过拔毛的占小便宜者。最后，不但不成交，你还得花时间清粉……我是钱QQ/微信：9301558

　　但是人得学会变通。既然主动加粉效果不好，我们就换个角度，通过布局关键词，让流量主动搜索到我们岂不美哉。

　　然后，再通过高质量内容的持续输出，不断的传递价值感，让粉丝主动关注你、进入你的私域流量。

　　说到此，小伙伴们肯定很着急，那咋操作呢?先别急咱们先看看，运用被动精准引流法的好处，学会他除了给你带来流量还有啥好处呢?

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　　1

　　Part

　　被动精准引流的好处

　　1、被动吸粉，精准流量源源不断。我是钱QQ/微信：9301558

　　2、提升能量，大咖既视感

　　成交，就是 高能量的 成交 低能量的;

　　自信的 成交 不自信的。

　　3、提升个人品牌影响力

　　4、易成交、转化率高

　　5、工作效率高

　　此部分很好理解，我们不再累述。了解了被动精准引流的好处之后，很多人就好奇了，理论上看起来很美，可怎么能做到呢?

　　要做到被动引流，要做的动作肯定是吸引，而不是主动示好、暴力加粉了。那么，它操作的关键点在于：

　　1、布局关键词

　　也就是说让用户有需求的用户，通过搜索的动作，能搜索到你。

　　2、持续输出价值

　　到你盘子里的用户，当他找到你后，你确实有两把刷子，能吸引他留下来，能关注你、进而信任你。

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　　2

　　Part

　　什么是关键词

　　

　　咱们得先搞明白什么是关键词?才能把鱼饵放到各个池塘里。举个栗子，假如我要写的这篇关于引流吸粉的文章，来，思考一下，看看下面题目中哪个标题，更容易被搜索到?注意，是更容易被搜到?

　　A、如何快速获取大量的有效流量?

　　B、简单有效的10种引流方法。

　　对，第二个。因为当你想增加客源、引流的时候，一般人脑子里第一个弹出来的词，就是“引流”，对吧?你会想到“获取有效流量”这么复杂，不符合大众审美的词吗?所以，很显然A里面的主要词汇，并不在老百姓的脑海里。

　　同样，当你想销售减肥产品的时候，你肯定会想到“减肥”，而不是“减重”对吧，这就是关键词--容易被人搜索到的词。我是钱QQ/微信：9301558

　　所以，起标题的时候记得一定要在你的标题里面，出现关键词，你才有可能被目标用户看到。反之，你标题起的再好，再吸引人好奇、再给人家好处。不好意思，我在网上搜索不到你。何谈了解你呢?!

　　总结

　　你想引流，就必须在题目和文章里，写容易被人搜索的词，也就是关键词。

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　　3

　　Part

　　方法：被动精准引流的方法

　　被动精准引流的方法，分为如下四步：

　　第一步：挖掘关键词

　　第二步：关键词布局

　　第三步：围绕关键词，提供有价值内容(引流文案)

　　第四步：选择发布推广渠道、实施霸屏策略

　　第一步：挖掘关键词

　　分享一个简单的，非常容易上手的操作手法--利用搜索框挖掘法。

　　1、微信端引流：我们以护肤品举例吧，假设我是销售护肤品的微商。

　　首先，打开微信“搜一搜”界面--搜索框中，输入和产品/行业项目相关的主要关键词，我可以选择“护肤品”(当然，你也可以选择“化妆品”，找到和你产品主要功能贴切的也可。具体的先往后看。)

　　然后，下拉列表中会自动弹出来一些词的组合、甚至短语，这些就是在最近一段时期内经常被搜索的长尾关键词。

　　注意，他们的关注度很高，腾讯已经通过算法，帮你把这些关键词选出来了，这些词就代表了用户的主要诉求。

　　除了搜索框的下拉列表之外，键入“护肤品”按搜索之后，还会在搜索页面中，出现“相关搜索”的推荐，这也可以参考。我是钱QQ/微信：9301558

　　2)如果你想在百度，实施全网霸屏也是一样。

　　打开百度搜索，键入“护肤品”，在下拉列表和百度底部的“相关搜索”中，弹出的长尾关键词，也是重要的参考。

　　这些词，先记下来，我们的引流要用到这些词。有些朋友要问了，这些弹出来的关键词和我的产品有什么关系啊?我先简单说明一下吧。

　　因为现在的市场情况，你推产品不能再依赖硬广了。发硬广，谁理你，你辛辛苦苦引来的流量，可能第二天就给你屏蔽或者删除了。所以，一定是通过价值和内容输出。跟顾客建立信任，之后才是产品。

　　所以，这些关键词都是和你的产品相关的，我们要把他转化成有价值的内容，然后通过大量的写文章、发布短视频、小视频或者音频，来吸引潜在购买者来到的流量池。(当然，不是让你每个渠道都去做啊。)

　　另外，为什么我们要查长尾关键词，而不是直接写主关键词呢?其一、长尾关键词的竞争更少，但却转化率更高，比如你要买衣服，一定是在搜索框中搜索“夏装

连衣裙”“韩版连衣裙”，而非范范的搜索女装。其二、我们要做做组合布局，让更多的人搜索到我们。

　　第二步 关键词布局

　　当我们挖掘出的这么多的相关词后，我们要用哪些词，还是全部都用?另外，要先优化哪些词，后优化哪些词?

　　1、筛选

　　选择的标准：

　　一看搜索指数，即盘子大不大。

　　二看竞争对手多不多。

　　选择的方法：

　　可利用百度指数、微信指数或专业的站长工具，再结合对行业的了解和经验来选择。

　　2、选择关键词优化的先后顺序

　　排序原则：

　　需求强度高的，优先

　　需求和产品强相关的，优先

　　搜索量大的，优先

　　好，我们接着上文举例说明。

　　在我们搜索出的诸多关键词中，先将他们分类列出来。然后你发现以上热词有：护肤品推荐、护肤品排行、护肤步骤等等几类，然后结合你对行业的判断，还可以参考微信指数，把和产品相关度高的、需求强的，排在前面，优先推广。其他的选择后推，或者你觉得和你产品怎么也搭不上关系的，或者你没感觉的，就不推。

　　举一组关键词对比，你就懂了。比如护肤品推荐、护肤品排行榜，热度都不错。那我们肯定先写一波次，护肤品推荐为主题词的文案啊(因为在下图中，很明显的显示“护肤品推荐”被提及的更多呀。)我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　第三步 围绕关键词，提供有价值内容

　　(引流文案)

　　当我们把关键词列表找出来，排兵布阵，找出他们的发布顺序之后，下面就可以围绕关键词输出文案了。

　　需要说明的，此时的文案，可不是让你写产品软文，可千万别着急把你的产品揉到里面去推广。而是单纯的输出价值、做有价值的内容，就是单纯的教给用户如何选购护肤品即可。)

　　文案的写作不在本文的讨论范围里，但是怎么布局文章内的关键词，让你的文章更容易被搜索到，确实我们需要重点研究的。

　　所以，你的做法是：关键词，要在文中多次出现!

　　1、标题

　　2、文章开头、文中、结尾，多次出现来呼应。方便搜索引擎，提取关键词。

　　3、建议关键词加粗

　　写到这里我可以保证，同样你的文章被潜在用户搜索到的几率会非常之大，后面就看你写的文章能不能吸引在住观众了……重点，别忘了在文末留个彩蛋(给好处)，将用户吸引到你的微信上来(如果是其他APP还得花点心思，直接留微信风险很大滴说。)

　　第四步：选择发布推广渠道、实施霸屏策略

　　当然，你还可以做得更好，选择组合拳打法--把文章分布到各个自媒体平台，不单单是微信霸屏，还可以全网霸屏。

　　类似的，你也可以运用这样的操作方法，在小红书、天涯等内容分发平台来霸屏。

　　还可以通过波段、频次的操作实现多文霸屏，这里就不详细展开了。利用关键词布局的被动精准引流大法，看起来很难，需要写作能力。其实，这里面是方法、技巧的。

　　最后，提示一点，四种渠道，图文、小视频/短视频、音频、直播，你也可以根据你的性格、爱好、擅长来选择其他的方式，比如视频就是一个非常好上手的内容输出方式，只要勇敢滴真人出镜就很简单了~

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3362 人参与 2019年08月19日 21:52 分类 : 互联网创业项目 评论

　　又是新的一周了，通过上一周的项目分享，大家应该有一定的收获吧!

　　公众号有很多粉丝添加杰神助理的微信，询问一些赚钱的事，我发现最近不少朋友在找关于开发小程序和网站的源码。

　　这让我想到了一个比较暴利的赚钱项目，出售源码来赚钱。

　　源码是啥?

　　源码是指编写的原始程序代码。我们平时使用的各种软件或登录的网站，都是需要经过程序员最初的源码编写，使用软件时，程序就会把源码翻译成我们能看得懂的形式。

　　也就是说，开发一款软件或网页时，必须要有源码的支持。

　　但是开发一套源码可不是谁都能做的，还是需要比较专业的人士。既然知道了源码是啥，我们就来说说如何利用源码进行赚钱。

　　1. 出售源码

　　出售源码是利用码源进行变现比较常见的方式，当然出售源码不一定需要自己写，也可以用较低的价钱买到合适的源码，然后用更高的价钱卖给更需要的人，这也算是利用信息差进行赚钱。

　　下面跟大家介绍两种比较常见的出售源码的方式，我将出售码源的平台分成了两类，一类是源码交易平台，另一类是其他平台。我是钱QQ/微信：9301558

　　(1)源码交易平台

　　其实已经出现了不少了源码交易平台，我下面就以其中一个平台进行较为详细的介绍。

　　大家可以看一下这个源码平台，对于源码的类型、适用的平台以及价格等方面都有不同的分类，可以自行选择。

　　

　　既可以在上面买源码，也可以发布自己的源码进行售卖。这个平台不管是购买源码还是出售源码，都需要注册账号。

　　如果要发布自己的源码，在注册完之后还需要完善个人的身份信息，还包括上传手持身份证的照片，审核方面也是比较严格的。

　　完成这些之后就可以发布自己的源码了，在发布源码时需要选择适用的平台和源码的类型，选好之后就可以上传发布了。

　　也有不少网友晒出在这些平台上的收入，可以看出来，收入还是非常可观的。

　　(2)其他平台

　　所谓的其他就是指除了源码交易的平台，这就包括了不少社交平台、电商平台和视频平台了。我是钱QQ/微信：9301558

　　先来说社交平台，我今天在QQ上搜索的时候发现了不少关于源码的群，上面有不同的简介分类，也有很多2000人的大群，通过加群将需要源码的人聚集起来，流量就更加精准。

　　

　　我们就可以通过添加这样的QQ群来进行推广自己，售卖自己的源码。比如你擅长做游戏码源就可以添加游戏码源的群，擅长网站搭建就可以添加网站搭建的群。

　　除了QQ，微信上也能操作源码项目，有很多关于源码的微信公众号，我点了其中一个进行了解，点了会话界面的中间目录名为“最新码源”的栏目，会话界面回复了一条链接。

　　我点进去看了一下，最下面是下载资源的价格，以及开通会员的价格。20元月会员，50元季会员，200元年会员，500元终身会员。

　　看过这个价格之后，其实500元并不贵，如果是一直需要源码资源的人，会愿意花这500元能一直收到最新的源码资源。

　　再就是电商平台，某宝上有各种方面的码源，像搭建网站的源码或微信小程序的源码层出不穷，价格也不等，大家可以看一下这些店铺的月销量，说明源码的市场还是非常大的。

　　当然我们也能利用视频平台来进行引流变现，其实跟以前说过的项目都是大同小异的，只要掌握了其中的套路，什么项目都可以往上面套。

　　但是不管是通过哪种方式出售源码，都需要保证账号的高度垂直。

　　2. 源码教程

　　其实我在某宝上搜索源码的时候，也发现了不少出售源码教程的店铺，教程跟源码是可以一起出售的。我是钱QQ/微信：9301558

　　所以上面提到的利用三类平台进行变现的方式，都可以用来做源码教程项目的变现。

　　当然像知识类的项目，我们考虑比较多的还是专注于做知识付费的平台，像得到、千聊、知乎、今日头条等平台。

　　下面这张图片是我在知乎上看到的关于源码的几个live，课程在几十分钟到一百多分钟不等，价格都差不多都在10元钱左右。

　　大家可以注意看看这一个知乎Live，是关于如何搭建人脸识别系统的课程。关注公众号一段时间的朋友就知道，我们之前写过一篇关于人脸识别、AI测运的文章。

　　没有读过的小伙伴可以点击《这是“看脸”的时代，AI测运值得操作!》阅读。如果大家对这个项目有兴趣，不妨尝试着操作一下。

　　当然除了知乎上有这样的教程，我在千聊上也看到了不少，微信小程序刚出来的时候，很多关于开发微信小程序的教程，只是因为现在小程序没有那么火热了，很多教程都变成免费的了。

　　大家如果想做，不妨在今日头条尝试着操作，今日头条的付费专栏的操作还是非常简单，而且有前景的。

　　3. 源码社群

　　我们上面提到的关于源码的QQ群，其实也算是源码社群的一种，用同样的兴趣爱好将大家聚集起来。

　　说起源码社群，联盟社群里就有不少擅长IT技术的会员，在社群里与其他会员进行源码对接等业务。

　　利用源码变现，源码社群也是一种不错的选择，值得考虑。

　　项目总结

　　关于源码的项目，说有门槛，还是有一定的门槛，也需要有一定的计算机后端开发技术。

　　不过，你很想操作这个项目，但是并没有这方面的技术，那不妨可以利用信息差来进行赚钱，赚取中间的差价。我是钱QQ/微信：9301558

　　可以考虑帮别人进行教程或课程分销，像今日头条的付费专栏，很多人都在帮一些比较有名的业界大佬进行专栏分销。

　　今天的源码项目就分享到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言。我是钱QQ/微信：9301558

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3939 人参与 2019年08月19日 22:01 分类 : 新媒体运营 评论

　　?

　　有赞从线上走到线下

　　有赞官方日前宣布，旗下门店经营解决方案“有赞零售”首次开放代理商招募，共同挖掘线下2000万家门店商机，帮助门店实现互联网化。

　　截至2018年底，有赞已服务了超过442万商家，涉及零售、餐饮、美业等多个行业。其中，作为有赞门店业务先行者的“有赞美业”至今已服务了奈瑞儿、杭州口腔医院等美业和医疗机构，并于早期启动了代理商招募。

　　

　　有赞这几年的名声越来越响，特别在香港上市之后，得到腾讯和百度的融资，其发展步伐更是指数级增长。因为有腾讯的投资，有赞在微信端的入口毫无障碍，前段时间微信端将广告区域开放给电商卖家，其小程序承接的店铺就是由有赞来提供的。

　　这些年，各大电商平台的格局基本已定，在淘系上谋求发展的卖家大多数也都在微信里开了店，毕竟多个流量渠道总归不是坏事。这些微信端的店铺承接平台虽然有很多品牌，但大多数都是有赞提供的，毕竟这是官方自家扶持的产业。这些年，其他微店系统大多数已经不再具有什么优势，等待他们的，是或许被收购，或许直接沉没的命运。

　　有赞的野心可远远不止于做一个电商系统，现在将触角从线上伸向线下就是证明之一。我是钱QQ/微信：9301558

　　据了解，有赞零售自发布以来注册店铺数量持续增长，且活跃商家占比超过90%。

　　?

　　阿里也曾在尝试夫妻店

　　正如前文提到，目前各大电商平台格局已定，阿里、腾讯、京东和拼多多等，都有自己的支柱产业。围绕在这些巨头身边的周边产业，为了活下去，都会选择站队或接受巨头的投资，比如有赞走向了腾讯，网易考拉走向了阿里，寡头效应越发明显。

　　这其实也是一种曲线救国的策略，通过收购或入股的形式来接触市场，与对手抗衡。

　　如果不是腾讯为了和阿里的电商市场对抗，有赞整合线下零售也许不会这么着急，如果没有腾讯和百度的投资，有赞也不会这么大手笔。

　　

　　据了解，有赞零售首批开放招募代理商的城市包括武汉、南京、长沙、昆明、济南、苏州等。未来两年内，有赞零售将发力二三线下沉市场，覆盖全国100个城市，投入1亿美金(约合7亿元人民币)和100人以上总部管理和支持团队，扶持100家头部代理商，建立1万人销售和服务运营体系，首批招募名额为20家。我是钱QQ/微信：9301558

　　其实，整合线下零售店这件事，从去年开始阿里和京东就尝试过，但效果甚微。但是面对有赞的进攻，阿里必然会采取一些长远的措施来预防，这是互联网时代早就已经验证过的铁律：先下手为强，后下手为小强。

　　以小编楼下的超市为例，一家典型的夫妻店，小门面卖一些日用百货。前几天去买饮料，无意中看见新增了支付宝刷脸，遂和老板聊了几句，老板说这是支付宝推广后才得知的玩意儿，和超市的收银系统一样。除了收银，还可以整理库存和刷脸新体验等等，但机器不便宜，需要2000元购买。

　　而有赞这边似乎已经取得一点成绩。

　　“我们曾在多个零售行业展会中对3594个实体零售商做过行业调查，有超过60%的实体零售商家已经对有赞零售有品牌认知，因此，我们决定首次开放代理商招募。”有赞零售渠道负责人飞鱼表示。

　　尽管有赞现在采取资金扶持和大规模进攻的方式抢占市场，但阿里这么多年攻城略地什么时候都没输过，未来的线下零售花落谁家还没有定数。

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　　未来的互联网零售什么样?

　　未来的互联网零售什么模样?我们无法想象。

　　线上的电商，今年各平台都在大举改革，嚷嚷着要进入电商2.0时代。天猫的2.0升级特意加入AR等购物体验，以及和线下打通等新样式。

　　包括盒马鲜生等线下超市的遍地开花，也在努力将线上和线下整合在一起。

　　线下零售整合成一个统一的互联网，这是未来的大趋势。但是，目前各方都还在蓄势，所有的想法都是在尝试阶段，并没有一个成熟的路径走出来，告诉人们该怎么做。

　　想象中的未来零售，没有线上和线下的概念，界限模糊，小品牌都被大平台整合，战争依然还是在几家平台之间打来打去。

　　对于消费者来说，一个高效、高质量、更新换代更快淘汰率更高的新购物体验，即将来临。我是钱QQ/微信：9301558

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把顾客都当作你最喜爱的人，你的顾客心理学知识就够了！

勾起客户购买欲望的微商关键词

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想要做好销售，一定要学会“包装”！你知道要怎么做吗2019-08-25 14:56想不想做自媒体？那如何把自媒体做的更好呢？过来了解下2019-02-15 18:39没有废话，微商要可以学会的7条抖音运营硬刚指南2018-10-17 14:45自媒体内容投放；年度营销发声：就得这样抓住消费者！2018-01-13 17:29

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4046 人参与 2019年08月19日 22:13 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　我最近发现一个有趣的现像，发现……好多人不敢去赚钱，为什么?怕丑，怕失败……WHY?

　　为什么会这样呢?也许，你能找到一点灵感：

　　1、内向的我

　　从小我是个内向的人，从哪里表现呢?不管家里来什么亲戚或长辈，我是一律不喊人，害羞怕丑……我是钱QQ/微信：9301558

　　要是有亲戚当聊与家人聊起来我，不管是说我的好话还是坏话，我都想打个洞钻进去，不喜欢和他们交流。

　　2、我喜欢游泳

　　现在我还记得小时候，家里离大河很近，不过每年都会淹死一些小孩，所以家里的大人是不准我们去河边玩，更加不允许我们去玩水……所以

　　从来都是离的远远的，不过当我到了8岁时，一群小伙伴一到夏天就开始动心，想去尝试游泳的感觉，看到大人们在水里好像玩的很愉快……

　　于是，我们一群小伙伴开始悄悄的去偷偷玩水，一天玩几次呢?6-7次，可是衣服湿了怎么办呢?

　　大热天站在太阳底下晒，晒干了再回家，回家吃了饭再出来玩水，然后再去太阳底下晒……哈哈

　　就这样，我不但自学会了游泳，还救了2个小伙伴的命，他们都是在无大人看管的河边玩水，掉进深水坑，我去在他们背后慢慢推送他们到了岸边。

　　

　　虽然每次去玩内心都很怕，怕被水淹，怕被大人知道，怕挨骂或挨打，可是每次走到河边，还是会愉快的去游泳……因为

　　这种乐趣远大过于我内心的害怕，所以，我很轻松的就突破了大人们划的那条线，我相信，你的内心也有一条线，只看，你有没有突破?我是钱QQ/微信：9301558

　　3、看到女生会脸红

　　以前对女生没有什么感觉，不知什么时候开始，有点怕女生，就是，我发现好看的女生，好喜欢去看，可是……

　　要是她一回头看我，我就吓的像惊慌失措的小鹿马上就跑的没影了……我一直不明白这是为什么?

　　明明她不会骂人，也不会打人，可是，我为什么会怕 她们呢?怕到，都不敢跟女生说话，或，从不敢对视女生的眼晴……特别是我喜欢的女生～

　　4、每天被客户拒绝100次

　　2005年我来了广州，第一份工作是跑业务，说实话，我没跑过，也没经验，不过当时的公司也很粗放……什么情况呢?

　　1个月跑不出成绩就走人，没空等你成长，所以……我当时不管是打电话找客户，还是提着产品和报价表去跑客户，每天都是一堆人拒绝我～

　　粗暴的直接挂电话，或你还没走近他的面前，他就开始摆着，不要不要，没空～

　　我的最高记录是第3个星期一，打了一天的电话，对，被100人拒绝，这应该是我的最高记录了。

　　讲真的，那个时候，我的内心是一团糟，挫败感充斥着我的大脑，让我一片空白，我当时是如何下班，如何吃晚餐回到家的，我都不记得了～

　　不过还好的是，我并没有放弃，因为……我们一堆同事每天都会被N次拒绝，不被拒绝才会奇怪，所以……我是钱QQ/微信：9301558

　　每天都有新业务员加入，也每天有业务员滚蛋，让我很快适应了这种常态……

　　5、1个月跑到83个客户

　　直到，我开始每天跑卖场，我才开始找到一点成就感，为什么?

　　因为我在第一个月跑卖场，就跑到83个客户，算是一个最高记录，在当时的公司。

　　这让我找到了一些自信，我才发现，跑客户不难，被拒绝也正常，能成交客户，也很简单，因为……

　　只要你不放弃，你就能跑到客户，这有何困难呢?

　　6、30个网站都亏钱

　　在2008年，我当时做的是数码和电脑产品，可是发现现金流越来越痛苦，因为……一堆的账没办法短期收到，而我却要每个月给厂家结账，给员工发薪水，自己还有一堆的支出……于是

　　我开始有了一个大胆的计划，开始转型做互联网，要知道我只是一个小白，网站不会建，也不懂代码，可是生活就会逼着你向前……

　　于是我开始尝试做网站，半年的时间里，做了近30多个网站，花了8万块钱左右，不过，网站是上线了，一毛线没赚到，为什么?

　　没流量。

　　7、1个网站1个月赚5万

　　原来网站需要流 量才赚钱，看，我傻傻的搞了一堆网站才搞明白，网站有流量才能赚钱，于是开始学习如何搞流量。

　　当时我做的网站有新闻资讯，健康，站长，分类信息等不同类型的网站，后来一看，我发现我还没有搞过商城，也就是产品商城，于是

　　开始用shopex搞了一个商城，产品网站，我现在还记得域名，vip008上线1个月就谷歌PR值是4，很牛B呀～

　　不过这不重要，重要的是，我上了产品后，在第一个月就赚到5万块钱，做的是女性保键品和中药化妆品。我是钱QQ/微信：9301558

　　就是靠自然流量，每天有30个IP左右，全是精准客户，最少的几百块钱一单，多的3万块一单，这应是我在无数次失败尝试后，第一次找到成功的感觉……

　　这种感觉很神奇，没见到客户，我也没有进货，全是代发，客户就在网上和我用QQ聊天，然后我发银行卡账号过去，他们在柜员机或银行柜台给我转钱。

　　我然后让别人帮我代发货，这么简单就赚到钱了……这也验证了我前面的尝试并没有错，错就错在，我试的还不够多。

　　就像赚钱一样，卖货也好，卖服务也好，你敢不敢卖?这是一个最简单的心态?

　　而很多人呢?说是想赚钱，现在呢?怕，不敢……为什么?

　　怕出丑

　　怕失败

　　怕没面子

　　要知道你本来就一无所有好不好?

　　你有什么好怕的?

　　你本来就没成功

　　你本来也没面子

　　你本来就长的丑(和明星比)

　　所以……

　　这都是胆小却又不敢，害怕而又想赚钱找的一个借口，

　　你认为呢?

　　其实有什么好怕的?

　　我曾发文案0成交

　　我曾发文章0阅读

　　我曾打主张没人回应

　　这都很正常，因为

　　我只是验证了用户并不喜欢这个主张

　　也许，我只需再换一换主张

　　我就能轻松收到钱……而我

　　一直都在这么做，直到我会越来越熟练的玩好这个游戏，而有些人呢?

　　还，只是在观望，是不是你?我是钱QQ/微信：9301558

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3100 人参与 2019年08月19日 22:31 分类 : 新媒体运营 评论

　　很多人做微商后，都是出货不来，不懂引流，更不会销售，那么做微商，如何做到产品不销而售、客户不请自来。

　　顾名思义，产品不销而售=人情做透，而客户不请自来=利益驱动。

　　所以说，做销售=人情做透+利益驱动。下面，我详细为大家解析一下。

　　

　　1

　　产品不销而售=人情做透我是钱QQ/微信：9301558

　　做销售的都会遇到各种问题，但很多原因归结于没有客流量，找不到客户，导致没有订单。

　　真正的销售高手都会知道客从哪里来，又会聚集在哪里，并且利用客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。

　　人情方面做到越好，客户就越喜欢主动找上门购买，就像“酒香不怕巷子深”的道理一样。

　　有些做微商销售的，她们在服务好客户的同时，也给客户留下一个非常好的印象，从而轻而得到转介绍。

　　所以说，做销售一定要提高自己的情商，在为人处世方面做得好了，客户也会越来越喜欢你。

　　

　　2

　　客户不请自来=利益驱动

　　人都有“贪”性，喜欢占便宜。所以，想要客户主动找上门，除了产品质量过硬，更重要的是有诱惑，可以得到好处。我是钱QQ/微信：9301558

　　产品只有一款，但客户却有千万种，想要他们都聚集在你那里，必定要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

　　就像我们在促销活动的时候，会有大量的精准客户购买产品，原因无非在于：其一，有优惠，比平时购买有折扣;其二，有免费赠送的小礼品。

　　利益驱动也可以这样理解，我们都想要用最少的钱，买到自己需求的东西;我们都想要得到需求的同时，额外得到其他的东西。这两者都包含有利益，即好处。

　　不销而售，我们不得不提到“需求”，从“要他买”到“他要买”，而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。

　　所以，找到客户的需求点，也是销售过程中的重中之重。

　　

　　为了让大家更好地做好微商销售，需要掌握销售的这三个步骤：

　　1、找到客户群，逐个建立联系;

　　2、建立关系和信任度(过程漫长，关键环节);

　　3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

　　建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?正所谓人品=产品;

　　建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达;谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面;

　　建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

　　总结：

　　不要把销售想得太难，只有你掌握销售成交的两大秘诀：人情做透和利益驱动，抓住这两大点结合很多活动做策划，相信，你就能做到产品不销而售，客户不请自来。我是钱QQ/微信：9301558

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3591 人参与 2019年08月19日 22:42 分类 : 互联网创业项目 评论

　　不得不说互联网的到来，引起了时代的巨变。

　　互联网行业实在是太广泛了，热门行业有很多。

　　互联网都有哪些热门行业?

　　比如：金融、互联网、房地产、网络开发、教育和培训、旅游、产品运营等等都是几年比较火爆的行业，在互联网行业中也都是以用户为中心的。

　　互联网无非分为这几大类，技术类的，设计类的，电商类的，教育类、运营类。技术类就包括：软件开发、网络技术、人工智能等;设计类有蛮多的：室内设计、平面设计、UI设计、环艺设计、动漫设计等;运营类也挺广泛的，它包括数据运营、产品运营、内容运营、市场运等等。

　　想吃互联网行业这碗饭，也需长期保持学习的能力，毕竟一切都是以用户为中心的。互联网时代信息大爆炸时代，做运营这块还是不错的，产品经理、运营人员也蛮好做的。最关键要自己做出成绩来，必须有证明你能力的作品。我是钱QQ/微信：9301558

　　现在是互联网时代了，随着互联网的改变，现在的赚钱模式完全变了，内容平台给无数人提供了赚钱机会。互联网时代赚钱并不难，弄懂方法很容易的，当然也可在家里通过互联网赚钱。

　　

　　互联网怎么赚钱?

　　通过互联网赚钱的方式有很多：

　　比如说写作、设计、建网站，另外是淘宝客、自媒体等。做淘宝客也不难，就是做淘宝客之类的导购推广，帮商家推广商品。

　　现在也是知识变现的一个时代，就是提供内容，也就是自媒体写文章、做视频、音频都可赚钱。如果有知识干货或者能写得一手好文，可以考虑试试，不过做自媒体也挺辛苦的，需要一个长期积累与坚持的一个过程。

　　

　　如果你能做网站，或者开发软件，或者制图能力强，也可以在网络平台上接单，这块也还可以。

　　其实在互联网时代，不管你做什么，一定要会学会引流。现在这个时代也是以流量为王，要学会抓住流量。要懂的平台的各个引流渠道，像知乎、抖音、今日头条、贴吧、公众号、小红书等地方都可以引流，慢慢弄，等研究透彻了，自然流量就来了，粉丝也有了，方法也会了。

　　互联网赚钱渠道是有很多，就看你自己会什么，想做哪一行了。我是钱QQ/微信：9301558

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5215 人参与 2019年08月19日 22:56 分类 : 互联网创业项目 评论

　　付费流量才是互联网赚钱王道。

　　很多人都知道一句话，流量为王。没有流量，在互联网上寸步难行，更别说赚钱了。

　　我刚入互联网的时候，总觉得流量这么难搞的东西，肯定要自己亲自搞，就这样盲目的搞了两年，虽然也赚了点钱，但是因为搞流量太费事，最终错过了本该赚很多钱的项目。

　　原因就是流量的供应速度，赶不上转化速度。

　　后来我开始接触竞价，开始体验付费流量的玩法，效果非常不错，但是苦于没办法放大，又开始为流量发愁。我是钱QQ/微信：9301558

　　最终开发出了属于自己的流量垄断系统，在某个小领域，做到了真正的第一，领域内的80%订单，都出自我这里。

　　彻底的体会到了付费流量的威力。

　　自此，一发不可收拾，一月30天，我几乎用20天的时间来寻找各种各样的付费流量，几乎是市面上的付费流量的形式，我都体验过，这里面也有很多的坑，有很多的弯路。最终一步一步走了过来。

　　从18年到19年短视频开始火的时候，刚开始想自己养账号，但是也懒得更新，一个大号养到20万粉丝，我测试的转化了一波，效果不错。

　　然后就开始研究，如何把同类型的粉丝，在短时间内吸引到我这里，让我转化成交，当初我所在的领域，最牛的号已经做到了100多万粉丝。

　　我当初有两个方案，一个是收购，一个是做广告。

　　后来收购被我放弃了，因为需要持续不断的更新输出，而员工们几乎都有工作了，暂时也找不到有基础的员工，只能放弃。

　　然后，我开始让员工批量加同行，问做不做广告。

　　每天都加30-50个同行，基本上能谈下7-8家。然后从他的朋友圈做广告，效果也非常不错，几乎一个5000人的大号，打一波朋友圈广告，能够有200-350之间的加粉率。

　　效果非常不错，于是，每天重复这个动作，一个月下来，除去开支，赚了20多万。我是钱QQ/微信：9301558

　　当然，玩法不止这一种，还有一种就是直播间广告。这个效果也非常不错，经过测试，一个500人的直播间，每天能够加到30-50人左右，效果也不错。

　　我开始，系统性的研究这些用户背后的行为，试图找到一些规律，为以后做项目，提供一个参考。

　　而且我认为，我们职业做互联网的人，一定要想办法，把那些短视频的流量彻底驾驭过来，光是谈养各种号，太浪费时间。

　　结果我经过研究，确实有规律可循。而且目前很多人还没明白透，今天就把我这套玩法，完整无偿提供给大家。

　　首先呢，我们要转化人群的心理，基本上能够转化的人群，都有以下三个特点。

　　1. 信任主播

　　2. 见过视频直播

　　3. 佩服或者爱慕主播

　　在这样的基础上，做一个朋友圈的信任转嫁接，成交就变得容易了。

　　人群属性分析：

　　对于人群我们一定要有所了解，在这种情况下，才知道推什么产品，最有效果。

　　一般，针对女性比较多的粉丝群体，推化妆品、保养、鞋子、衣服

　　。

　　针对男性比较多的粉丝群体，推的是 潮牌、品牌、手表、情侣定制产品。

　　利润比：

　　根据不同的平台，匹配不同的利润，因为有的平台粉丝粘度比较高，二次消费也比较不错，这个时候，我们推低价产品，获取信任，得到二次转化的机会。

　　对于一些比较没落的平台，一般直推高价产品，每单利润控制在100左右以上。我是钱QQ/微信：9301558

　　匹配主播:

　　新手建议从女性主播做起，因为对于女性主播来说，男性粉丝群体比较多，而且转化比女性更加容易一些。大部分男性都是冲动消费。

　　但是一定要去找娱乐主播、才艺主播、自拍主播、，专业类型的主播不算，人设搭建很重要，专业领域的主播，粉丝在消费的时候，很理性。

　　寻找主播：

　　寻找主播，是个技术活，这里详细讲讲。

　　朋友圈广告，一定是开放微信的主播，这个非常重要，影响到加粉率。

　　直播间广告，一定要人气值，加粉是需要概率的。

　　对于那些刷礼物才能加微信的主播，分为两种，一种是大主播，微信不够用。

　　一种是小主播，想坑点礼物，这类人不用考虑。一方面，大主播，咱们给不上价格，一方面，小主播，朋友圈没有价值。

　　真正衡量一个主播的商业价值，在于三点。

　　一、看PK消费榜单

　　现在很多平台都有了PK功能，看晚上8点以后的PK榜单，最直观的能够看到粉丝粘度。一般粘度比较高的，最起码有10-20位左右的粉丝消费刷大额礼物。

　　二、看直播间人数

　　直播时间在晚上8点以后，人气在500-1000人左右，最为合适，人数太多的话，要价特别狠。

　　三、视频播放量

　　视频播放量能够直观展现一个账号的权重，粉丝、以及直播间主播号召力点心号召力的表现，凡是能够达到平均10万起步的视频，都是有价值的。

　　粉丝人数在10-100万之间的主播，最合适。这群人，大部分是缺乏有效变现手段的。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　类似这样的主播，号召力和变现能力是非常不错的。

　　

　　这样的主播，价值也是非常高的。尤其是颜值比较高的主播，号召力更加强。

　　合作方式：

　　有的主播怕被粉丝骚扰，是没有开放微信号的，所以找到他最简单的方式就是刷礼物上榜，加私人微信。

　　有的开放微信主播，每天信息量比较大，直接发个红包引起注意。

　　推荐方式：

　　在直播间推荐，自己最好有快手号，上榜让主播号召，这样更直观的显示出来。

　　朋友圈推荐，也叫主播这样写，自己的好朋友，开的潮牌店，线下有实体店的，每天上新大量新款，大家加他一下。

　　这样的效果最好。

　　平台有，抖音、快手、美拍、西瓜、等。

　　总结：付费玩法，适合有基础的人去玩，在这个缺流量的年代，很多人缺的不仅仅是流量，还有胆量。

　　此类玩法，有一定的风险，没有抵御风险能力的朋友，开个眼界就好。我是钱QQ/微信：9301558

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148390 人参与 2019年08月20日 18:28 分类 : 引流推广 评论

　　有不少商家入驻快手小店开店，那么想要快手小店的生意好，就要保持一定的热度。很多商家都会借助快手直播来做推广宣传，那么，

怎么快速提高快手直播的热度呢?只有热度提高起来才会有粉丝关注，这些粉丝也是转化率的关键，赶紧来看下方法介绍吧。

　　一、快手直播间提高热点

　　1、内容提醒

　　快手直播上新秒杀时，一定要提醒上新时间、优惠活动、粉丝专享价;对于快手直播内容要进行预告，比如“大家点点关注，千万别走开，等一下会有xxx很多，优化力度很大”。预热工作最好提前三天就开始做，这样可以增加直播的热度。我是钱QQ/微信：9301558

　　2、工具提醒

　　场景提示，利用小黑板、海报、衣服等道具，宣传自己点击关注。

　　

　　二、快手直播提高转化

　　1、确定直播主题

　　主题一定要和直播内容相符，封面标志显著才能吸引更多用户进入直播。

　　2、商品展示

　　快手直播商品展示一定要全方位细节，给客户讲解产品优势和模特试穿。若是品牌，就详细讲解下企业初衷，为新粉丝快速了解品牌留下深刻印象。当然选品也是一旦关键，要根据市场、粉丝需求选择产品。

　　3、直播互动

　　主播主动向粉丝提问，增强粘性。也要懂得带动粉丝购买欲望，让直播间氛围活跃起来。关注粉丝发言，及时回复。还有快手直播可以结合一些营销玩法，比如饥饿营销、赠品营销。

　　以上就是关于快手直播怎么增加热度及转化的介绍，大家可以参考下。我是钱QQ/微信：9301558

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7310 人参与 2019年08月20日 18:39 分类 : 新媒体运营 评论

　　所谓知己知彼，百战不殆。很多人都明白这个道理，可依然走不好竞价员这一生。

　　为什么?

　　因为根本就不会竞争对手分析!

　　所以接下来，我们从项目推广前、项目推广中、效果出现波动时三种情况，来详细讲解我们到底应该分析竞争对手什么?

　　

　　一、项目推广前

　　1、竞争对手实力分析

　　竞争对手的实力，是我们所必须要了解的：

　　对方的预算是多少?

　　对方产品的市场占有率是多少?我是钱QQ/微信：9301558

　　......

　　这决定了我们要采取的推广手段。行业领袖是我们学习和追赶目标的对手，建议以潜伏者身份进入市场，并避免发生正面冲突;

　　实力相当的对手是要重点关注的，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用户获取率;

　　如果自身是行业最强的话，则主要关注背后的第二名，以及市场中的行业新秀。

　　清楚竞争对手的实力之后，就可以从竞争对手的推广策略、竟对推广策来进行系统的分析。

　　2、推广策略分析

　　通常可从以下四个维度进行分析：渠道选择、账户设置、关键词、创意、落地页。

　　01. 渠道选择

　　分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义。

　　02.账户设置

　　在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和推广设备的设置。

　　a.预算，通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估。

　　b.时段，了解用户的都在推哪几个时段，不同时段的排名情况又如何。

　　c.地区，根据竞争对手的投放地区，去分析转化较好的地区，并以此来确定自身投放方向。

　　d.设备，可以通过对竞争对手的监控，了解他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后期做准备。

　　03. 关键词

　　包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

　　关键词选词主要可分为：通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等，我们可通过对这几个类型进行查询，了解竞争对手都在主推哪些词，从而可以推断出它的流量策略。

　　像关键词出价、排名等，它们二者之间往往是相关的，根据对手的排名去推断出价即可。

　　至于关键词匹配更不用说了，根据飘红，就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

　　

　　04. 创意、落地页

　　我将创意和落地页组合来说，因为它们是不可拆分的。

　　竞争对手新换了一条创意，那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

　　着陆页的形式是什么?

　　着陆页的风格又是什么样的?

　　着陆页又包含了哪些内容?

　　......

　　除此以上几个维度外，我们在分析时，还可以结合不同的维度来进行。我是钱QQ/微信：9301558

　　例如时段+地区，时段+设备，来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

　　二、项目推广中

　　竞争对手分析，也是竞价员们日常必做工作之一。在日常分析时，一定要有目的性、周期性，而不是随机地去做这件事情。

　　1、排名

　　根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

　　2、创意

　　查看竞争对手的创意和自己的创意有什么不同点，吸取竞争对手在创意上的亮点。

　　3、着陆页

　　它决定了流量的承载，分析着陆页的时候可以看他们的网页设计，结构设计， 文案表现，避免和竞争对手差距太大。

　　

　　4、客服话术

　　客服是离用户最近的地方，那他们的转化话术也不可忽略的。

　　我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复，并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

　　三、效果出现波动

　　当效果出现波动，可数据上又没有太大问题时，也许你就需要思考：是不是我的竞争对手出了问题。

　　通常，效果出现以下几类波动，可着重去分析下竞争对手。

　　1、关键词展现下降

　　若关键词展现突然下降，那你就需要思考是竞争对手调价了?还是有竞争对手新开户?等等。

　　我们只有知道问题出在哪里，才能有策略地进行优化。

　　2、点击率下降

　　点击率下降，自然和创意逃脱不了关系。通常，可从以下三点进行插入，着重进行分析：创意的样式、创意的位置、创意的文字。

　　3、转化率下降

　　若转化率突然下降，自然和页面和竞争对手有着不可分离的关系。先自检下自己页面有没有出问题。

　　若没有，那我们就需要查看下是否是竞争对手换了专题页，或在做活动等等。

　　4、跑单率下降

　　跑单率下降，意味着线索被劫持，那这必然是和竞争对手有着无法分割的关系。

　　比如像搜索劫持、网页劫持、咨询工具劫持等，都是需要我们去注意的。

　　讲了这么多，你究竟学会了多少?竞争对手分析，是每一位竞价员都应该掌握的操作技能，相信通过这一篇文章的讲解，你一定对竞争对手分析有了一定了解。我是钱QQ/微信：9301558

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4279 人参与 2019年08月20日 18:56 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　在抖音和快手上有一个叫做魔兮美少奶奶Nicole，俘获了一大批忠诚的粉丝。

　　这位少奶奶将各种夸张的造型诸如美杜莎、木乃伊，埃及猫神各种夸张造型上传到抖音和快手上，并且每周还不定期的推出教程直播，并开设培训，现在她已经有了一个自己的制作团队。

　　

　　她坦言现在把自己的爱好做成了自己的一个事业也算是小小成就，不仅如此，美少奶奶的变现量可谓吓人，她在直播中三个小时卖了2万张面膜，并且复购率竟然达到了93%，而且客单有200元之高。我是钱QQ/微信：9301558

　　那么，她的带货量如何达成?其变现路径又是怎么样的?今天我们就来聊一聊，她的网红致富之路。

　　1.直播商机无限

　　这位美妆博主告诉我们，其实她接触短视频的时间比较早，在2011年，美拍刚刚上线的时候她已经开始了接触到这类短视频软件，当时她并没有想把自己打造成一个带货王，而是完全出于自己的喜好，在2016年10月29号万圣节这一天，她在直播平台上做了一期关于万圣节新娘的直播，瞬间就引来了100多万的粉丝网友关注。

　　在直播的活动中有很多粉丝问，她的美瞳怎么卖?上哪买?这时她才发现了，这样的一个新商机，从这次直播中，她看到了网红带货的巨大红利。虽然她在这个过程中也接触了很多培养网红的机构，但是在她看来，这些机构过于的商业化并没有融入个人特点，比如生活方式、审美态度和价值观等等都没有在这些视频中得到体现，更没有去了解粉丝真实的想法，此时，它构建了一个理念，带货加上信任，出货量一定会增多。

　　她是魔兮美创始人，一开始她在直播中加入了教程，但是，她发现有很多人在直播之后，根本也没学会，所以她才想把自己的美妆技巧融入到小视频之中，并不定期的，把这些美妆技巧输出给大家，能让大家持续关注她的就是她的特效妆，这也是她认为能吸引用户的最独辟蹊径的方式之一。

　　2.短视频变现秘诀

　　其实她认为短视频要变现并不复杂，但是要做好做精却不是一件容易的事情，比如她刚开始的时候拍的内容比较随性，但是粉丝持续的关注，让她有了责任感，她觉得这种简单随性的视频不能够将自己的价值观输出给用户，所以她开始在视频质量上进行打磨。

　　她的短视频有一个特点：一般不会特意的加入广告，因为她本身比较反感另一方面，刻意的加入广告也会引起粉丝的反感。我是钱QQ/微信：9301558

　　为此她开始在短视频中预告自己，下一集将要进行什么特效妆，例如十二星座特效装、美杜莎、埃及艳后等等，这一系列引发粉丝好奇的预告和视频聚拢了大量粉丝。

　　为了更好的，将自己的流量转化成粉丝，博主举了一个例子：从今年的2月份开始，她每个月都会分享出一个物件儿，每周至少进行两天的直播，慢慢的粉丝聚拢并且变成精准粉，而这种方式带来的结果就是到了3月份，仅仅一个月的时间，她利用短视频，就将她本家的防晒霜已经卖得断货了。

　　当然能卖这么多货在粉丝的管理方面，少奶奶也有自己的一套独特理论：直播群、产品推荐、使用反馈、问题解答。

　　这一系列动作做下来，少奶奶将卖货变成了卖生活方式和解决方案，与用户高度粘合，让少奶奶的覆盖率达到了一个新高，由于社群管理工作做得相当出色，因此，少奶奶还得到了一个有货社交电商讲师的名号，不过人家确实也是货真价实。

　　3.更倾向于快手

　　在去年有赞商城和快手建立的电商体系。有赞店铺中所有的货都可以在快手上进行售卖。不止如此，她还认为快手上转化粉丝比抖音更精准，一般一场直播下来，假如有50到80人观看的情况下，如果客单价在100~180元之间，那么最后也会产生将近1万块钱的订单，转化率高，粉丝精准，就是少奶奶更偏爱快手的原因所在。

　　为什么不偏爱抖音?有粉丝这样问她。

　　少奶奶自己坦言，当时这两个平台很难抉择，但为了搞清楚哪个更适合自己，她还拿快手和抖音对比下转化率，结果她发现快手的粉丝互动率很高，而且也相当热情，但是，在抖音上这种互动就很少，除非你是热门人物热门视频，并且这些粉丝都不精准，并不是冲着博主而来，多数是图个新鲜，转化率明显快手>抖音。

　　其实作为一名互联网老鸟，我也认为快手的用户比抖音的用户更加忠实，究其原因很可能是因为它们的算法不一样，快手打开界面，推荐的更多的是关注的人，而抖音更倾向于热门。

　　并且快手有一个机制叫做直播秒榜，这种机制更利于卖货。

　　好了，今天的文章就到这里，最后别忘了关注我，我会给您带来不一样的商业之道。我是钱QQ/微信：9301558

　　

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2754 人参与 2019年08月20日 19:46 分类 : 新媒体运营 评论

　　废话”越多的人越容易成功，什么是“废话”?就是与产品不相关的话，比如我们经常会在销售中使用的客套话。使用客套话的技巧：

　　1 简 明

　　使用简明的开场白，为了吸引客户的注意力，在面对面的洽谈中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次销售的成败。好的开始是成功的一半。

　　大部分客户在听销售人员第一句话的时候要比听后面的话认真得多，听完第一句话，很多客户就自觉或不自觉地决定了尽快打发销售人员走还是准备继续谈下去。我是钱QQ/微信：9301558

　　销售心理学研究认为，洽谈中的客户在刚开始的几秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。

　　开始即抓住客户注意力的一个简单办法是，去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。

　　为了防止客户走神或考虑其他问题，在开场白上多动些脑筋，开始几句话十分重要而非讲不可的，表述时必须生动有力、句子简练、声调略高、语速适中。

　　开场白使客户了解自己的利益所在，是吸引对方注意力的一个有效方法。

　　

　　2 提 问

　　通过提问了解客户的需要，提问是引起客户注意的常用手段。在销售中，提问的目的只有一个，那就是了解客户的需要。“您需要什么”，这种直接的问法恐怕客户自己也不知道需要什么。

　　销售人员在向客户提问时，利用适当的悬念以勾起客户的好奇心，也是一个引起注意的好办法。优秀销售人员的提问是非常讲究技巧的。

　　通常提问要确定三点：即提问内容、提问时机、提问方式。我是钱QQ/微信：9301558

　　此外，所提问题会在客户身上产生何种反应，也需要考虑。恰当的提问如同水龙头控制着自来水的流量，销售人员通过巧妙的提问得到信息，促使客户作出反应。

　　3 巧 言

　　巧言打动客户的心，一位销售人员在皮鞋柜台前，对漫不经心走过的客户说了一句：“先生，当心摔跤。”客户不由得停下来，看看自己的脚下。

　　这时销售人员乘机凑上前来，对客户会意一笑说：“你的鞋子旧了，换一双吧!”

　　一位远道而来的销售人员与客户洽谈，为了吸引对方的注意，他很喜欢用这样一句话来开始他所销售的产品：“说真的，我一提起它，也许你会不耐烦而把我赶走的。”

　　这时客户会很自然地作出如下反应：“噢?为什么呢?照直说吧!”不用多说，对方的注意力已经一下子集中到销售人员以下要讲的话题。

　　为了打动客户的心，销售人员不妨站在客户的角度去思考：究竟是什么因素会使客户认真听取销售人员的介绍?

　　4 旁 证

　　用旁证引起客户的兴趣，销售人员广泛引用旁证往往能收到很好的效果。

　　一家著名的保险公司的经纪人常常在自己的老客户中挑选一些合作者，通过他们来找寻新的客户，一旦确定了新的客户，公司在征得该客户的好友某某先生的同意，上门访问时，他这样对客户说：“某某先生经常在我面前提到你!”

　　对方肯定想知道到底说了些什么，这样双方便有了进一步商讨洽谈的机会。

　　

　　5 幽 默

　　在销售中要学会使用幽默，在日常生活中，一个幽默风趣的人总是受欢迎的。一个善于运用幽默感的销售人员也是受客户欢迎的。

　　幽默感在销售中能起到让彼此心情放松，消除紧张的气氛;获得客户的认同;给客户留下好印象;促进客户购买产品。

　　轻松愉快的气氛有助于销售人员和客户的沟通，恰当的幽默感更是可以拉近双方的距离，而沉闷的解说只会让客户觉得无聊。

　　有的销售人员在解说的过程中从头到尾照着资料宣读，使得客户忍无可忍，听得几乎睡着了，这样的解说自然是不受客户欢迎的，而且没有任何意义。

　　所以，幽默感是销售人员的一个有力的辅助工具，在解说进入僵局的时候或者其他关键时刻，能够助销售人员一臂之力。

　　一位女士在皮货店里挑选帽子：“这顶白色兔皮帽子我很喜欢，但不知道兔皮是否怕雨?”店主回答：“当然不怕。您什么时候见过打着雨伞的兔子?我是钱QQ/微信：9301558

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3468 人参与 2019年08月20日 19:58 分类 : 互联网创业项目 评论

　　互联网

越来越发达，带来的经济宏观也非常的强大，很多品牌一夜之间变成大佬，拉高了不少金融业的薪水，互联网发展的同时碎片化零散化的时间也得到了整合，为什么别人兼职赚的钱都比一个一线白领的薪资要高呢。我是钱QQ/微信：9301558

　　下面和大家分享我对互联网的了解和经验，

　　

　　自媒体，

　　自媒体2019还是一个能起飞行业，自媒体让很多能愿意分享者先富了起来，

前期有平台的流量扶持，粉丝数量起来了就可以和产品对接进行阶段性的变现，自媒体的平台有很多。

　　

　　电商

　　互联网刚刚兴起的时候电商行业还是比较容易赚到钱的，但是现在电商如果没有找到一个背后实力很强的团体，能走出去还是比较艰难

　　电商配合上自媒体还是可以赚钱的， 很多农产品就是结合了电商销售块的特点加上农产品有特色就可以很快的销路出去

。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　微商

　　我记得我第一次接触微商是在2014年，那时候是微商刚刚开始的时候，

很多都被割了韭菜我自己也不例外，屯了商品卖不出去，有的还是质量不过关的商品用起来各种问题不断，不过现在的微商已经有很多非常优秀的产品，

　　微商能赚到钱还是在于个人的口碑能力， 扩大自己的影响力，很多微商上市公式都明白，只有打造个人品牌通过人去裂变占领市场，产品好

客户也会相信你，为什么说微商赚钱，因为老板相信给你赚到钱你就会去帮我卖产品 所以利润很客观。

　　抖音

　　不知道大家对抖音了解多少，很多人抖音就是为了娱乐，但是抖音是可以赚钱的，我的一个朋友在抖音上面卖书，一个月现在5-10万，他的粉丝100万。所以只要做好了，赚钱是很轻松的事情，就看你有没有耐心去做了。

　　以上四个副业，人人都适合做，兼职和全职都可以，你还有什么不懂的，可以私我，大家一起交流学习。我是钱QQ/微信：9301558

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4039 人参与 2019年08月20日 20:13 分类 : 微商推广 评论

　　如今做微商的人是越来越多，也可以说做微商的竞争越来越大，单凭以前那一套狂发冤家圈的效果曾经不分明了，所以说如今想要做好微商必需要有明白的思绪，也就是运营的办法，每一个步奏都做好预备，那麼你的微商之路将会顺畅很多，上面就和各位老手说说如何做好微商，当然敌视微商的冤家勿喷啊!

　　老手微商往往苦闷于本人手上没有精准客源，看着手里屯的货，心急乱投医，这就给微商第三产业带来一个盛起时机，亲们看到加粉神器能让你日爆几百几千人，但是大家动动脑子想想这是不能够的事情，那些都是他们外部人员操作的。那些死粉不只对你起不到半点作用还白白糜费你的容量，还是靠本人用正确办法去引流精准粉丝，这些才是对你发生价值的，要用无效精神做有意义事情。我是钱QQ/微信：9301558

　　一、选择微商货源技巧和办法

　　

　　说说选择货源哪些中央是需求留意的，首先产品一定要是正品，同时是有一定品牌知名度企业旗下，控价零碎好，效果反应好，这样的产品可以长线开展下去。第二是要对行业有做够的剖析，比方如今微信上卖的化装品，曾经处于饱和的形态，假如这时还选择做化装品的行业，根本上很难有好的销量，除非鼎力的开展上级代理。既然想在微商上久远开展，那麼在选择货源上就要选择长线产品。

　　首先，我很了解你们爲什麼敌视微商!你们敌视微商是由于觉得微商们整天刷屏，做熟人生意，打搅熟人冤家的微信生活，卖假货等等很多行爲的不品德!其次，我想说我和你们一样，也非常非常敌视那些微商们整天刷屏，做熟人生意，打搅熟人冤家的微信生活，卖假货等等极端不品德的行爲!

　　本文依据自己多年的总结，经历分享，不扯淡各种空泛的实际，很多都是你可以间接拿去用的实真实在的实例，不一定都对，但看了一定对你有益处。假如你是微商，那麼请你一定要仔细细心地看下去，越到前面能够越是一些让你恍然大悟的绝招，很能够，本文讲能协助你打破如今遇到的瓶颈，就此改动你的微商之路!我是钱QQ/微信：9301558

　　二、引流客源办法

　　选好货源之后如何添加好友做好引流的任务，置信这也是每个老手微商最关怀也是最头痛成绩。引流大家都晓得就是将客户引出去而不是将本人产品推出去，这是团体人讨厌广告中央，没有人情愿天天被广告解围，特别是中国人思想强加塞给他东西都会觉得你又想赚他的钱，我们要做是让客户自动来找你，你引的越精准越好。其中做软文是最好用的办法。

　　三、冤家圈如何塑造有价值有吸引力如何让引流来客户间接下单。

　　提供有价值有养分的冤家圈就是老手微商第三步需求做的。给精准客户引出去了该如何留主客户眼球泥，没有做好这一步，花了那麼大精神引粉还是白费力气反而会招致客户的流失。我们要做的就是心运营好你的冤家圈，将你的冤家圈打造有养分能给他人提供价值同时时辰安慰潜在客户眼球，让他一而再再而三有激动给你下单，总有一天心里痒痒受不了来找你下单了，这样的冤家圈就成功了。

　　四、前期效劳

　　效劳必需到位，只要好的效劳才会使人舒适，才干在冤家圈塑造你团体微商品牌。至于微商的效劳最根本就是随叫随到，随问随答，主人有成绩必需要随时回应，同时去依据主人特性化去推销。同时效劳到位会添加顾客的引荐和回购率，

那就有了翻倍的客源，

即便或许只要一局部购置了你的产品，但也都是你的潜在客源，本人冤家都在用，效果好他一定会引荐，特别女性，再好的冤家也会有攀比之心，所以好的产品，总是会有宣传力的。

　　方式良多，好比点赞运动、推举老友送礼运动等等。我是钱QQ/微信：9301558

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4712 人参与 2019年08月20日 20:27 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　由于最近是暑假，所以会有不少初中生、高中生来咨询关于如何做微商这些问题。

　　但是在他们正以学业为重的时候，做微商肯定是不合适的，所以一般我会将他们劝退。

　　更重要的是，在通过深入的聊天会发现，他们大部分对微商的了解很少，也没用做好微商的准备。

　　事实上，不仅仅是这些高中生、初中生，很多成年人他们想做微商，其实都缺少准备、心态存在问题，这些问题，如果不改变，也将决定他们注定无法在微商行业赚到钱。

　　1

　　想得太简单，没有付出的准备我是钱QQ/微信：9301558

　　在准备这方面，大部分人都会将做微商想得过于简单，而缺少真正创业的准备。

　　这几年，做微商、做社交电商的人非常多，卖课程、补习班、健身卡、保险理财等等产品，都开始在朋友圈推销，导致微商这个词的概念变得更大了。

　　

　　微商的影响范围扩大，导致做微商的人越来越多，其中不乏一些跟风者。

　　看别人代理哪个赚钱，跟着干!

　　做品牌代理要投钱，找便宜的!

　　喜欢听别人的奋斗故事，幻想自己成为故事的主人公。

　　缺少行动力，缺少实践!

　　跟风是一种趋利的行为，跟风的人往往缺少思考。跟风者往往不会思考别人为什么能赚钱，赚钱的过程会有怎样的辛苦。

　　所以当需要辛苦付出的时候，就会导致积极性严重受挫，最终注定他们赚不到大钱。我是钱QQ/微信：9301558

　　2

　　无法给出价值，只会索取利益

　　在一些咨询“咨询如何做微商”的人当中，不少人在咨询的过程中显得非常粗暴，比如你隔几分钟没有回复，就打一串“?”号，或者给出答案后，追问无穷无尽的细节，不会自己思考。

　　这样的情况反馈，那些做想微商的人，对于等价交换的认识是不足的。

　　

　　做微商，保证你能赚大钱最核心的能力就是卖货能力和招商能力。

　　如果你找微商前辈请教这两个方面的问题，觉得对方回复不积极，或者给的答案没有作用，那就应该反思是不是只有自己一味向对方索取知识，而没有给对方赋予价值呢?

　　或者在卖货的过程中，卖货遇到阻力，就应该想一想，是不是自己一味想着卖东西给别人，而没有给到对方应有的价值。我是钱QQ/微信：9301558

　　在招商过程中，团队一直做不大，是不是该反思自己收钱后，对代理后续服务不足，甚至不管不问，没有给到他们任何帮助呢?

　　做微商的任何交易行为和社交行为，都应该遵循等价交换的原则，如果你心中没有这个规则，那么你注定无法通过做微商赚到大钱。

　　3

　　太过注重结果，完全忽视过程

　　绝大部分人，在缺少积累的情况下，都很难在两三个月内，做微商做出名堂。

　　往往是做微商的前几个月完成知识技巧、流量粉丝的积累。

　　

　　但是这几个月积累的过程，往往会淘汰掉很多人，要么两三个月做不出成绩，觉得做微商没钱途，直接放弃了;

　　要么积极性受挫，从此抱着无所谓的心态经营。

　　这就是典型的只注重过程，完全忽视结果的的心态。

　　其实，做微商不是只有失败和成功的二元对立，成功和失败的过程同样具备无穷的价值。

　　4

　　结语

　　想要得到，就要先付出;想要获取价值，就要准备给予;结果是一种收获，过程也是一种收获。

　　反思这三个方面，相信能帮助你的微商事业更加顺畅。我是钱QQ/微信：9301558

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5160 人参与 2019年08月20日 20:41 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　因为只有这一群人来做微商才能把微商当作一回事，因为你会发现老板、老板娘、那些单位的有实力的那些夫人、还有有实力的比较好的家庭条件的那些人，真正来做代理的时候，可能一开始抱着一个好奇、比较感兴趣的一个心态，但是当她真正的去做了以后，发现唉微商还要去提升能力、微商还要去提升口才、微商还要去钻研，微商除了去发朋友圈还要有更多的事情，不是那么简单的，所以她就会更容易放弃!特别容易放弃。一开始卖产品可能根据她周边的一些关系，人脉，亲朋好友，但是当她消耗殆尽了这些资源以后就会发现微商太难了，那难了怎么办呢?放弃呗!我是钱QQ/微信：9301558

　　所以在最初的时候我就明白一个道理，只有社会底层的人员，渴望成功，渴望逆袭的人才会真正的把微商当一回事，所以对于所有的人，我特别想说第一句话就是：不要把这些底层人员不当一回事，也不要把那些中上阶层的那些人太当一回事，因为往往你的团队解散就是因为那些人不作为，三分热度，很容易放弃，所以团队根基也就变得非常的薄弱，解散了，看着外表很强壮，但是事实上内部非常虚弱。往往那些底层的人员看着很虚弱，但是她们有一点比任何人都强大，而这一点就足矣让创业者能够让创业团队做的非常大，就是渴望成功。

　　

　　就像我自己一样，我比任何人都渴望成功，慢慢的我的进步，我的口才，我的能力，我的团队都在变强。而且我不仅可以自己成功，我也可以带更多的人成功，去付出、去给予、去帮助，所以团队才会不断的扩大，所以不要把自己看得很低，也不要把别人看的太高，总是感觉很自卑，没用，感觉迷茫，碰到了瓶颈，碰到了困难，感觉不知所措，那么我想说的第一点就是：任何一个微商，当你们看到各种各样的困难，各种各样的瓶颈、挫折的时候，比如说曝光量没有提升，转化率没有提升，比如说团队氛围没有提升、没有凝聚力，你的能力没有增强也不知道如何增强，很不知所措的时候，那么你必须要先相信一个东西，这句话就是心态决定成败!

　　所以送你们三个词：第一个词就是自醒，何为自醒?

　　任何一个创业者身上都会有很多毛病，都会有很多弊端，都会有很多问题，如果你想把创业做成功，如果你想把销量做上去，你必须要学会找自己的痛点，找自己的问题，舍得把自己的痛点去砍掉，敢于把痛点去抹掉，虽然很痛，但是结了伤疤以后你就会变的很强壮，在我最初的时候我深刻的记得我自己最大的痛点就是我脸皮很薄，我害怕去讲课，我害怕去面对公众，因为我本身又不高，长的也一般，穿的也一般，兜里的钱也是少的可怜，所以我会认为外面随便找一个人都会比我有钱，随便找一个人都会比我有实力，我就觉得我的尊严是非常非常小的，所以我宁愿躲在角落里也不愿意让更多的人认识到我，这就是最初的我的这么一个形象

　　所以我太明白，如果我想把微商做好，想把微商团队做大的话，那么我必须要先让自己变得沉着、冷静，能够解决第一个问题就是不自信的一个问题!这就是你身上最大的一个问题，我开始反省我身上有什么问题，我开始发现有什么问题，怕丢人、怕说错、怕做错，怕见到别人，怕跟陌生人沟通，怕别人对我指指点点，怕别人说我做的不好，说我带的不好，怕这个怕那个，怕别人说我的产品不好，怕别人说我的公司不好，等等等等，我总是在担心中度过，所以我发现这个问题以后，问题的根源绝对不是外界，绝对是我自己本身，那么对于我来说我就必须解决第一个问题，就是我一定要让自己变得更加的自信。我是钱QQ/微信：9301558

　　这就是我该告诉你们的第二个词：自信!

　　如果你连最基本的自信你都没有，无法面对任何人，无法正常的去跟任何一个人说话，你无法正常的去任何一个场所，公开场合，内部场合去放开自我，那你就无法挖掘你的潜力，一个人在紧紧张张很紧绷的状态之下是无法去发觉自己的潜力，只有在自己很放松、很随意、很随性的情况下才能发挥她最大的特长，发挥她最大的个人魅力，所以自信怎么来?自信靠自己来，很多人都觉得我该自信，但是我却不知道怎么自信，我一没钱、二没脸蛋，三没身材，四没高端朋友圈，五没好的家庭背景，那别人凭什么陪你玩，凭什么跟你一块儿玩?

　　以前我总是不明白这个问题，但是当我真正的朋友圈子慢慢的高端起来，慢慢的接触到更成功的一些人，接触到经历过更多的一些人的时候，虽然她们身价很高，但是我跟她们相处的时候我发现了我跟她差距很大，但是她从来没有看不起我，但是她从来不会嫌弃跟我交朋友，反而她觉得从我身上她可以学到很多东西，她能从我身上看到最初她创业时候自己的那个样子，但是这个样子却被他们忽视了，忘记了，也能够从我身上看到一个年轻的妈妈创业者是一个什么样的姿态、面貌，去面对整个事业，她也能学到东西的，然后就用学到的东西去教她的员工，教她的下一代。

　　所以慢慢的我就发现一个非常大的道理：就是当你把自己放在一个处于很低的一个水平的时候，你就会觉得你自己是很低的，别人是很高的，在别人的眼里你就是很低的，但事实上，其实没有人会把你看得很低，只有你自己把你自己看的很低，你一旦把你自己看得很低的时候，那么别人能把你看的很高吗?你都看不起你自己，别人能看得起你么?就是这么简单的一个道理。所以反之，如果你能在这种条件之下，你还能如此自信、如此乐观，如此去非常随性的去跟这些成功的厉害的好的或者一般的这些普通的老百姓去沟通，那么你的这种魅力，你的这种自信就会感染任何一个人，随着时间的发展跟推移，她们就能见证你的进步跟成功，那么自然而然她们就会加深对你的信任。

　　2所以在创业的过程当中，不是说一开始就跟着我，而是看着我进步，看着我自信，看着我许下的诺言一个个的变的现实变成了真的，最后她们才愿意相信我、信任我、跟着我!所以信任不是后期给予你自己的信任，也不是当你实力增加起来以后才给予自己的信任，而是在你什么都没有的状态之下你才应该相信自己，应该以信任的一个姿态去跟信任你的每一个人去交流、去沟通，去给予，去付出，去帮助别人，哪怕是一个微信也可以让人觉着你跟别人是不一样的，这就是逆向思维，千万不要说，等我牛逼了以后，等我厉害了以后，我再去给予，我再去帮助，那么等你厉害了以后你不可能再这样，因为人没有成功、没有进步的情况之下你都不能做这种事情，等你成功了你还会做这种事情么?我是钱QQ/微信：9301558

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3971 人参与 2019年08月20日 20:53 分类 : 新媒体运营 评论

　　从去年10月份开始认真做微商，走到今天，有很多心路历程想跟大家分享，我相信很多人对我也很好奇，是怎样从一个素人走到千人团队的微商团队长的?我相信有很多人试图分析我，但是与其让别人分析，我觉得怎么也不如自己分析来得清楚，就好像看传记要看自传而不是看他人写的一样，别人的解读角度总是有失偏颇。

　　很多人包括我的代理也会经常问到我，如何才能招到代理，做微商你不要告诉我你只想零售，或者有些人非要跟我纠结说代理挣得没有零售多，我觉得这个属于基础认知有问题，应该去找个精算师问一下，不在这篇文章的讨论范围里。我是钱QQ/微信：9301558

　　那么我们这篇文章里，讨论的是如何当一个合格的老大。我认为微商里的老大必须具备产品基础知识+个人魅力，只有拥有这两点的人，团队才可能有巨大的裂变。不然你就会陷入一种状况中，这种状况是，半死不活几个代理，带也不是，不带也不是，食之无味，弃之可惜。那反之，具备我说上面能力的团队长，你会发现从个人来说，她永远不会没饭吃，从团队来说，代理的满意度和执行力，也非常的让人欣喜。

　　

　　产品知识我觉得不用多说，因为品牌都会提供，这个只要稍微用心一些，就能有很大的突破，相反个人魅力，这种在中国文化里非常形而上的东西，一般人会觉得很难用概括性的语句去总结，表达，于是很喜欢说，就是一种魅力吧，这种东西说不清道不明。。。。。。有些人有有些人没有。。。。。。

　　其实并不是这样的，任何事物皆可复盘，皆可总结。例如人格魅力这件事，确实是有公式的。

　　每个人皆有自己理想中的自己，拿张纸写下来。世间万物人所想要，无非六字可总结，变美，撩汉，赚钱。

　　那么第一个字，想当老大，就必须做到，做到才有资格教育下面的人，或者说做到了下面的人才会听你的话。我是钱QQ/微信：9301558

　　当然有人会说我做不到变美撩汉赚钱，那么就是，改变你能改变的，暂时不想你改变不了的。什么意思呢?如果你把变美等同整成明星，那就会立马联想到自己没有钱，从而就不去做事了。事实上是，只要你做出了改变，在别人眼里就是明星，只是这种改变需要量变到质变。我回想起来我之所以在短期内取得巨大突破就来源于我有一年密集补足自己的不足。

　　我的巨大不足来自(我自认为)长相不够好，单身，赚钱很长一段时间也是不满意的，但是最后一点我短期内没办法突破，这就是我看不到结果的问题，也是暂时解决不了的问题，单身我也看不到结果，所以就剩变美这件事还有点可能，所以就慢慢一点点去改变并且记录。因为变美其实还蛮多维度的，例如减肥也是变美，换发型也是变美等等。。。。。。并不是仅仅局限于整形。

　　至于赚钱，我有听说过一个方法，就是赚不到钱的时候，学习一下。我那一年学了很多东西，都是我觉得我缺失的能力。所以学习也是这样的，我以前特别喜欢冲上去和别人说你学这个没用那个没用，现在发现自己很肤浅，每个人都有自己感兴趣的东西，哪怕是做微商，这件在我眼中看来很有意义的事情，在很多人眼里就是bullshit，所以你说哪个对哪个错呢?各自有自己的心流罢了，不同的心流造就不一样的世界，有缘重合，无缘分离而已。

　　那你莫名发现学习完了之后赚钱的路子也找到了。当然每个人赚钱的方式不同，但是我就是因为那一年时间密集剧烈的学习，终于找到了知识付费这个路子玩了一把，然后又顺势做了微商，因为变美了，赚钱了更自信了，莫名结束了单身，逐步在粉丝中积累信任，也缘于我记录自己的每一步改变。

　　对，很重要的一点是，你在能改变自己的过程中，记录自己的改变。当你完成你理想中的那个自己的时候，你就成为了别人心中的模版，这也是很多微商所说的，要活出别人想要的样子。因为其实很多人都渴望改变但是迈不出那一步，如果你迈出了，人就有自然的倾向想要跟随，所以，坚持记录是一件很重要的事情，每一个改变都事无巨细更好，这也是很多人喜欢打卡这个那个的意义之精髓。

　　想要缩短改变的时间，就花钱去买经验，有些人缩不短，那也是改变能改变的，我之前做淘宝的时候也挺痛苦为啥干不过别人，后来知道时间不可跨越，也就安心去改变能改变的，现在不是过得还不错么。

　　另外一点很重要的是，你要说出来。你去看奇葩说就知道，观点不分对错，独立来看，你甚至双方观点都觉得有道理，那你的意向也是这样，不怕错，怕你不说，很多人不敢说为啥做微商，也不敢说自己想要啥，所以看客真的不懂你在做啥，这是很多人招不到代理的原因，你也可以理解为没有特色吧。我觉得并不在于喊口号啥的，我一定要做到业绩多少万，你就在朋友圈立flag我半年要学会英语或者练出马甲线之类的，做到了也会吸引很多人吧。很多人把理想埋进心里因为怕说出来达不到玩不成丢脸，那去随便去找个30天速成这个那个的班在朋友圈里虚张声势学成记录也不错，就是说很多人思考逻辑非常的朴素，喊业绩完不成就不喊，请问你除了赚钱别的事情就不值得你完成了吗?也不是只有完成赚钱的目标才吸引人，微商之所以让很多人诟病，就在于很多人一天到晚就发广告真的比较无趣是真的。

　　所以总结一下，微商要当老大，首先要做到，做到你立的flag，并且记录过程。其次要敢说。也就是我们说的敢于立flag，公开承诺。承诺内容不仅限于赚钱，可以是任何事。

　　有所积累，坚持完成这个循环，到了一定程度，在产品知识非常扎实的基础上，你就能当一个合格的，让人非常服气的微商老大。我是钱QQ/微信：9301558

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3641 人参与 2019年08月20日 21:10 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　微商销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。

　　但是顾客并不会很很爽快的成交，经常卖关子，那是因为顾客心中还有顾虑，所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，才能成交。

　　1.顾客：我要考虑一下

　　对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

　　方法一：询问法

　　通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。

　　弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。我是钱QQ/微信：9301558

　　方法二：假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。

　　利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。

　　

　　2.顾客：太贵了

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　方法一：比较法

　　与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。

　　方法二：拆散法

　　将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。

　　方法三：平均法

　　将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。我是钱QQ/微信：9301558

　　方法四：赞美法

　　通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。

　　3.顾客：市场不景气

　　对策：不景气时买入，景气时卖出

　　方法一：讨好法

　　聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧。

　　许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。

　　方法二：例证法

　　举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星……让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。

　　

　　4.顾客：能不能便宜

　　对策：价格是价值的体现，便宜没好货

　　方法一：得失法

　　交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。

　　方法二：底牌法

　　这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。

　　方法三：诚实法

　　在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。我是钱QQ/微信：9301558

　　5.顾客：别的地方更便宜

　　对策：服务有价，现在假货泛滥

　　方法一：分析法

　　从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。

　　要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!

　　方法二：转向法

　　不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。

　　方法三：提醒法

　　一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。

　　

　　6.顾客：没有预算(没有钱)

　　对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。

　　方法一：前瞻法

　　将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格。我是钱QQ/微信：9301558

　　方法二：攻心法

　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。

　　7. 顾客：它真的那么值钱么?

　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

　　方法一：投资法

　　如果不值钱就不会那么多人购买，我们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么?所以真的很值得您购买。

　　方法二：肯定法

　　就是肯定我们产品值这个价格，好的没得说，可以继续用价格拆散分析，对比分析以及举例分析。

　　8. 顾客：不，我不要…

　　对策：我的字典里没有“不”字

　　方法一：吹牛法

　　吹牛虽然是讲大话，但是也并不是让你在说没有事实的东西。是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解。

　　让顾客觉得你就是销售方面的专家(我知道您在来询问我的时候一定问了很多家，都是货比三家，但是基本上在我这问过的顾客都达成了交易，即使少数没交易我们也成为了朋友。)

　　方法二：比心法

　　也可以通过向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让顾客产生同情心，促成购买(就是说你在这个顾客身上这么努力的销售，顾客不可能体会不到，让顾客自己感觉你是诚心，当然前提是你真的很用心。)

　　方法三：死磨法

　　我们说坚持就是胜利，在推销的时候，没有一问顾客，顾客就会买的产品。

　　顾客总会下意识的提防我们或是拒绝，所以既然做了就要坚持下去。不要顾客一拒绝你就放弃了，那样你真的太失败了，至少你要努力的去维护最后一丝机会!我是钱QQ/微信：9301558

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5098 人参与 2019年08月20日 21:24 分类 : 互联网创业项目 评论

　　昨天跟大家分享了一下源码的项目，会技术的人总有更多的赚钱方式。当然我们在文章中也说明了，不一定只是有技术才可以操作，新手、小白同样可以操作。

　　话说今天据《哪吒》上映，已经26天了，目前票房已经突破了41亿，不少人认为有望超过《流浪地球》的票房。

　　大家见我提到电影票房可能会有些疑惑，这票房跟我们有啥关系?票房高了又不是我们赚钱。其实我想说的是，票房越高的电影，越是我们赚钱的好工具。

　　《哪吒》对大家的意义

　　这部电影从首日纪录、单日纪录、首周末纪录等方面来说，一举刷下了几乎所有内地影视动画电影的各项最高纪录。

　　它被大家称为国漫崛起的新篇章，为推动国漫产业发展有着突破性的作用。这部电影面对的观众不只是儿童，更是广泛的成年人。

　　如何赚钱?

　　1. 影视分享引流

　　影视分享是通过电影赚钱引流比较常见的方式，就像前段时间的某部热播剧被工作人员泄露了片源，原本播出一半不到的电视剧就被很多分享全集的人截了胡。

　　很多人喜欢看这部电视剧，但是认为更新太慢，知道已经能看全集的情况下，肯定更愿意立马看到全集，有时候就算花点钱也无所谓。我是钱QQ/微信：9301558

　　有人能依靠电影视频(来源的地方大家都懂)进行引流，就是因为很多人不愿意花30多块钱去电影院看，或者有些不太发达的地方没有电影院。

　　《哪吒》上映快一个月的时间，其热度还是只高不减，比票房排名第二的《烈火英雄》足足高出了27亿多。

　　

　　所以需要电影的人就是他们引流的对象，这是我今天在百度搜索的结果，他们在百度快照和百度知道里留下自己微信公众号的名片，说要看电影，关注公众号即可领取。

　　这就是在进行引流操作，因为他们本来就是做影视方面的公众号，引流过来的人就是比较精准的流量了。

　　2. 影评引流

　　大家在选择看一部电影之前应该会考虑其口碑，所以影评是不少人会关注的地方，而在影评中进行引流也是非常明智的选择。

　　像豆瓣中对电影的评分算是国内比较权威的了，而且豆瓣支持大篇幅的影评，就给很多人带来了引流的机会。

　　像这样的，有很多专门写影评的人，他们会做一个影评公众号、微博号或头条号，在豆瓣这样的地方写上影评，并在其中留下公众号名片或微博名称。我是钱QQ/微信：9301558

　　如果大家认为他的影评有价值或喜欢他的影评，那些经常看电影的人就忍不住会关注他们的公众号，能及时获取新电影的相关信息，以防踩雷。

　　当然还有这样的，那些做自媒体的人，以个人名义来引流也是十分值得操作的。

　　如果大家喜欢看电影或爱好写影评，不妨尝试操作这个项目，操作还是比较简单的。

　　3. 《哪吒》表情包

　　我们之前写过关于利用表情包赚钱的项目，大家有兴趣，可以点击《用表情包赚钱?别说我没告诉你!》阅读。

　　哪吒的表情包因为电影的原因而大火，一些比较大牌的明星都在蹭哪吒的热度，可见哪吒的热度之高，所以目前以哪吒的表情包来进行引流和变现是非常不错的选择。

　　还有不少美妆博主仿妆哪吒、敖丙的，也有一些网络红人根据两人拍段子的，用偶像剧的方式打开这部电影，还是很受大家欢迎的。

　　如果大家想通过《哪吒》表情包来赚钱，可以通过微信上自带的表情功能进行赚钱，但这个有一个比较硬性的要求，需要是原创的。

　　还有不少人通过微博平台、短视频平台来进行引流操作，其中详细的引流操作可以在上面那篇文章中了解。

　　4. 哪吒短视频

　　刚刚提到可以通过微博、短视频等平台进行引流，其实可以直接通过剪辑哪吒的短视频来上抖音热门，在做抖音淘客的小伙伴就可以利用这样的方式来上热门。

　　或者通过这样的视频来进行引流，因为电影的热度，一般这样的视频很容易被打开，涨粉也会比较快。

　　大家可以看一下，这是哪吒的官方抖音号，电影上映不到一个月，其粉丝已经达到158w+人次，点赞量超过了1856w+次，比很多抖音用户运营多年的粉丝还多。我是钱QQ/微信：9301558

　　从各方面都能看出来这部电影的热度，我们要做的就是蹭它的热度，从而帮助自己进行引流变现。

　　5. 《哪吒》服装、抱枕和手办

　　电影中哪吒穿的裤子比较“潮”，还曾一度上过热搜，更有网友说要给哪吒的买条带兜的裤子。而且网上已经出现了哪吒同款裤子，虽然销量还有待提升。

　　

　　不止同款裤子，还出现了印有哪吒头像的T恤，大家可以看一下这些店铺的销量，因为T恤比同款裤子更好把握，所以买的人更多一点。

　　一件T恤定价为59元，其实这样的T恤成本价就需要几元钱，一件T恤净赚50+。

　　哪吒的抱枕和各种手办也已经出现了不少，特别是抱枕的月销量是出奇的高。

　　不过很多人在操作这个项目时，都是通过做产品分销来赚钱的，赚取佣金和差价，就不用担心热度过后会有货物堆积的现象。

　　项目总结

　　哪吒的形象深入人心，又正是电影热播的时候，所以大家的关注度更高，现在更适合做这些项目。

　　以上提到的5个项目，除了在微信上传原创表情包之外，其余几个项目只要大家有兴趣都可以着手操作，项目门槛并不高，成本方面也比较低。

　　目前正是电影风头正盛的时候，大家有想法一定要赶快行动，等热度过去了，红利期也就过去了。

　　关于哪吒的项目就分享到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言。我是钱QQ/微信：9301558

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3742 人参与 2019年08月20日 21:39 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO网站标题关键词怎么写比较好?做过SEO的人，应该都知道，我们在做网站之前就应该定好关键词，然后再站内关键词布局。我们定标题的时候，总希望自己写的标题能够定很多关键词，但往往造成的结果是关键词堆砌，得不偿失。今天我给大家分享写网站标题的经验，希望对大家有所帮助。

　　

　　1、网站与标题要有相关性

　　有很多网站，优化了很久，但想优化的关键词一直上不去，这个时候，就应该想一下，是不是网站主题和内容不相关，写标题我们一般是选择几个自己要优化的关键词，然后组合成一段话，但在这个组合中，我们也要遵循一个原则：关键词的重要性是从左至右的，因此，最主要的关键词放在标题最左边，并且，整个网站的内容及结构侧重点也符合这种排序。之前有一个人让我帮他诊断一下网站，说做了一年多了，天天发文章，但排名一直没有上去过，帮他看了一下发现，他网站标题的关键词竟然有一大堆，优化不上去也很容易理解了。因此不但关键词之间应该有相关性，而且标题与内容也应该相符合。我是钱QQ/微信：9301558

　　2、网站标题避免关键词堆砌

　　关键词堆砌，是很多做seo的人经常犯的错，想做多个关键词，然后全部写上去，就很容易造成堆砌，以前为防止关键词堆砌，有句口诀：二不过五，三不过四，四不过三，解释一下就是两个字的关键词不超过五个，三个字的关键词不超过四个，四个字的关键词不超过三个，目前这句话只能作为一个参考了，随着搜索引擎的算法不断升级，对标题的要求也更加严格了，建议所有相同关键词出现次数不要超过3次。

　　3、标题长度尽量合理

　　写网站标题，不能过长，但也不能太短，百度pc端SEO标题的最大长度是30个汉字，也就是60个字符，如果超过了60个字符，就会用省略号代替，导致部分标题显示不出来。在百度移动端要求标题简介扼要，不罗列，尽量不超过17个中文汉字，否则会有省略号。如果词比较长可以例外!

　　一七年九月份百度发布了《百度搜索内容质量白皮书》，首次对网站标题的写法进行了详细的说明,各页面写作格式如下:

　　首页标题格式为：标题格式：“站点名/品牌名_首页/官网/slogan”;(这个做品牌站可以，优化网站可以除外)

　　列表页和频道页面格式为：标题格式：“列表/频道名_上级频道(可省)_站点名”;

　　内容页格式为：内容标题_列表/频道名(可省)_站点名。

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7868 人参与 2019年08月20日 21:51 分类 : 微商推广 评论

　　不论是使用微信朋友圈海报，还是通过微信群众筹，都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变，这是最为有效的裂变方式。

　　什么办法? 1变10，变100，裂变!

　　今天，我就跟你分享几个引流裂变案例，行业从在线教育，到餐饮，和社群都有。

　　裂变案例1：一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

　　这个项目简单地说，就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。我是钱QQ/微信：9301558

　　如图：有三种购买方式

　　1. 如果你单独买，需要99元

　　2. 但是你如果注意到右边的19.9，估计绝大多数人都不会点击左边这个99元的选项了。

　　再拉两个朋友，就可以从99元直降到19元，何乐而不为?

　　无形之中，自己成了这个活动的主动推销员。

　　3.还有一种是送朋友。

　　举几个例子大家就明白了。

　　经常在长途大巴上的车载电视上看到这样一个广告：

　　单独买一瓶红酒198，现在你如果买两瓶，给你优惠到138两瓶。

　　这个198单瓶就是为了引导你购买138两瓶，即这是一个价格的锚。

　　当然你如果买了单瓶，那真是让对方赚大发了 :-)

　　

　　再来举个例子：

　　出差去酒店上网，50元1小时，90元一整天，你会选哪种?我是钱QQ/微信：9301558

　　不用想，绝大多数人都会选择90元这个选项。

　　同理，这个50元每小时，也是为了后面这个选项而铺垫。

　　裂变案例2： 一起分钱的知乎Live

　　最开始的时候，这场知乎Live已经有1200多人报名了。

　　如何裂变这场知乎Live，让更多人参与呢?

　　他想出来了分钱和众筹推广的办法：

　　1.共享经济：我将贡献出本次演讲费用的50%

　　有多少钱呢?例如，现在报名人数是1200人，就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人，我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

　　2.如何参与：众筹推广，一起分钱

　　互联网时代，每个人不仅可以是产品人，也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。

　　简单用一句话概括就是： 帮我推广，分钱给你

　　对，分钱让大家裂变，裂变完了再分钱。我是钱QQ/微信：9301558

　　裂变案例3：餐饮行业的裂变营销

　　有个小伙伴在城市里提供送餐服务，现在每天500单左右，如何突破现在的瓶颈?

　　每位定过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就能获取一次免费快餐。

　　想像一下，作为一个办公室白领，只要推荐办公室的两位同事，就可以获取一顿免费午餐，这个还是有吸引力的。

　　恩，多推荐推荐，这个月的伙食费省了。

　　小结，小结一下

　　不论是使用微信朋友圈海报，还是通过微信群众筹，或者通过简单粗暴拉人头送午餐，都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变，这是最为有效的裂变方式。

　　推荐给朋友好的东西，做了好事，顺手还把钱挣了，岂不是美事?

　　再说一句做生意你想别人固定的步骤教你做，你什么都不用想，不用管，照抄就能做好，那你真的不适合这种行业，不会举一反三，不会去思考创新，你就会是牺牲品淘汰者。

　　人一天的生活和工作过程大多是有一定规律的，这种规律按时间段分布。在自媒体用户不是很忙的一些时间段(热门时间段)内，自媒体账号的活跃度会比较高，其中也包括微信及微信公众号用户，而这些不是很忙的时间段，往往相对集中，如上午上班之前、晚餐后到晚上睡觉前。

　　作为一名微商，必须掌握这种规律，因为微信朋友圈说说和公众号文章的发布是有讲究的。

　　网民浏览自媒体账号的信息，订阅用户查看公众号推送的文章，分为热门时间段和非热门时间段。

　　在热门时间段内，上网的用户比较多，虽然说公众号订阅用户的主要阅读渠道是手机，但其实仍有很大一部分公众号，图文的阅读量是通过手机用户分享到QQ空间、qq群等平台来完成的：我是钱QQ/微信：9301558

　　此外，在热门时间段内，手机用户从工作中脱离出来，闲暇浏览微信朋友圈及公众号平台的用户也比较多。由此可见，热门时间段内发文，文章被阅读的次数自然也比较多，进而分享、评论也会随之增多，这样自然能带来更多的订阅用户。

　　如果你不注意内容发布时间的规律，非要在忙碌工作日的工作时间，或是深夜群发，多数情况下效果并不会如你预期的那样，即在非热门时间段发布，注定效率不会很高。

　　需要注意一点，节假日利用得好，短短两至三天往往能得到超过五个工作日的公众号推广效果，但如果利用不好，则可能还不如单纯的工作日有效果。

　　简单地说，早晨6点到凌晨

24点，长达18个小时里都是微信用户痴览微信信息的时间段，这其中当然也包括公众号文章。同样的，微商公众号的发文时间也是从这个区间内选择。但我们之前说过了，在热门时间段和非热门时间段里群发文章，所能实现的效果是天差地别的。

　　在周一到周五，除去国家法定的节日，一天之中主要有4个可以群发文章的节点。

　　刚毕业的年轻人可能更多是属于地铁、公交一族，特别是二线城市，这一群体每天在公交、地铁的时间大多都要超过半个小时：此外，上班一族在到达公司后一般不会马上开始工作，都会稍稍休息一下或是调整下情绪，在9：30之前不一定能够进入很好的工作状态。这样在早晨及上午公众号群发文章的时间出现了，6：30、9：、30是第一个热点时间段。

　　企业与事业单位不太一样，大多数企业午餐及休息时间为12：00、13：00，而事业单位往往是13：30或14：00才上班，这样在12：00、14：00就成了公众号群发文章的第二个热点时间段。

　　下午下班前后，晚饭之前，地铁、公交族同样是在无聊的车厢中度过，与早上的情况相似，因此巧：00、19：00是工作日的第三个热点时间段。

　　晚饭之后，除去极少部分做兼职的勤奋一族，大部分人在电视机前度过，也有人是通过刷微信、微博等来度过这段时间，在这个时间里，微信用户在床上可能会对公众号文章更有兴趣。所以晚上21：00、24：00是工作日的第四个热点时间段。

　　节假日的文章推送时间，周六、日，以及国家法定的节日里，用户浏览手机或网络信息的时间与工作日是不同的，运营者应该注意这点。在节假日里，适合公众号群发文章的热点时间主要有节假日早晨起床前后的一段时间，大概是7：00、9：30的样子;晚上经过一天的放松或是游玩，在睡觉之前，大概是21：00、24：00。我是钱QQ/微信：9301558

　　

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6867 人参与 2019年08月20日 22:10 分类 : 新媒体运营 评论

　　不知道从啥时候开始，淘客圈多了一次词叫“翻车”，啥意思呢?

　　就是淘宝客推广出去的单子，因为某种原因无法兑现产品，比如无法发货，无法退款等订单异常，这两天一个大闸蟹翻车也在整个淘客圈火了一把!

　　单子翻车会带来的后果有两种：

　　1、将会降低买家与淘客之间的信任，后续推广中无法服众。

　　2、后续跟进买家退款等流程较为繁琐，带来不必要的用户投诉，甚至封号。我是钱QQ/微信：9301558

　　为什么会出现翻车呢?

　　

　　可能性一：

　　卖家为了推广产品，或者超越竞争对手，采用了超低甚至亏本的价格，但是实际上卖家可能无法承担这样损失，在推广过程中或者结束后后悔，于是不予发货。

　　可能性二：

　　有时候可能不是卖家愿意停止活动的，供应商或者厂家也有可能因为某种原因停止供货，导致卖家无法兑现。

　　比如我们之前碰到过一次 卖家A

卖拖鞋，一天卖了2W双，卖家B看到了这个机会，于是直接照搬玩法，但是由于A、B是一个厂家，因为A跟厂家关系更好，于是最终B在卖出订单后，由厂家的愿意没有能够及时发货导致翻车。

　　可能三：

　　由于活动本身原因虚假宣传，卖家考虑到如果发货的话后果可能更严重，于是干脆不发。

　　这种情况多数是淘客在做素材的过程中碰到了为了提高销量，虚假宣传导致。

　　当然啦，可能也有有人说 淘客单翻车是每个人都不愿意看到的，但是实际上在跟商家沟通的过程中是可以最大限度的去避免翻车的，

比如有如下几种规避方式：

　　1、不去夸大淘客的推广效果，如实的告诉商家，让商家客观的去看到淘客推广渠道，这样才能不盲目，不冲动。

　　2、不去为了个人利益，强制要求商家做超出自己能力范围的事情，比如 大额亏损。也请商家们记住：战略性亏损不是每个商家都玩得起，毕竟有毒!

　　你觉得淘客单翻车，谁应该担责?我是钱QQ/微信：9301558

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3810 人参与 2019年08月20日 22:25 分类 : 新媒体运营 评论

　　随着短视频平台的兴起，二次元产业正在以另一种姿态在这个全新的平台上孕育出新的生命力。

　　在接触短视频以前，苏珊曾经有很长一段时间陷入了事业的迷茫期。

　　她是B站一个知名博主“无聊诗社”的创始人，因为热爱国学和诗歌，并且看到了国创的风口，她将这些中国元素和动漫结合，用二次元的方式展现给网友，并获得了一定的好评。

　　但流量却是有限的。尽管在几个视频类平台的发展还算不错，但由于该剧集每一集都换主人公，因此没有沉淀出自己的IP形象，每一期的流量都不稳定，也很难带来巨大的商业价值。

　　叫好不叫座的结果，“就是广告主在投放的时候，会觉得我们没有在二次元的垂直品类里面做到绝对霸主的地位，很难看到商业上更现实的转化”，苏珊很痛苦，因为几乎每一集都需要几万元的投入成本。

　　如果不能实现商业化，她的理想也很难持续。

　　在考虑转型的期间，她忽然想到了，是不是也可以在短视频平台上尝试一下全新的项目。2018年8月，她在微博上看到那段时间的热搜被各大明星的绯闻和分手消息霸版。我是钱QQ/微信：9301558

　　“连分手季都会成为热搜，娱乐圈的现象级事件挺值得玩味的。”于是她决定不如直接设计一个二次元形象，性格很real

,外冷内热的钢铁直男，对一些热点事件有自己独到的观点。

　　当天晚上，她就开始设计，参照她喜欢的马男波杰克，她设计了一只狗的形象，并关联出这只狗和它的女友、前女友、好兄弟之间的关系，简单的人物关系，简单的情节，每一期只有十几秒，输出一个观念即可。

　　这个想法让她兴奋不已。第二天，她带着这个狗哥的IP去和团队开会，但大家一开始很难接受，原来还做国创和国学的团队，突然全部转型做娱乐二次元内容，显得不那么“高级”。

　　但现实的问题还是让他们决定尝试一下。“一开始比较抗拒快手、抖音这样的短视频平台”，苏珊也承认，毕竟在二次元领域，短视频平台上的用户人群和内容似乎和二次元此前的定位不太符合。

　　抱着试一试的态度，苏珊的团队尝试画了几期“狗哥杰克苏”的内容，在快手平台上发布。意外的是，很快自然流量就爆了。

　　

　　随后几期，团队保持了稳定的更新频率，狗哥杰克苏的形象很快被快手平台上的用户认可。目前，狗哥杰克苏的ID已经在快手单平台获得了660多万左右的高粘性粉丝，动漫IP能在不到一年的时间里创造这样的成绩，这在快手平台上也是十分罕见的。

　　狗哥杰克苏快手页面

　　某些程度来说，狗哥的形象天生带着商业化的潜力。撇开它所产生的千万级关注和流量，狗哥身上的服装、鞋帽以及他日常使用的商品都非常潮，狗哥的衣食住行都有利于和广告主进行各种软性植入的合作。“以前做无聊诗社都是我们去主动找广告主，现在在快手通过快接单都是广告主找过来，这太神奇了“苏珊激动的说。

　　狗哥杰克苏以“潮风”动漫撕开了一个动漫IP和品牌广告合作的大口子，通过快手平台的快接单系统，拼多多、腾讯旗下手游“全民漂移”等品牌都找上门来，并且多次复投。从作品里可以看到，近期做的某产品的推广，广告播放量超过200万，点赞10万以上。通过快接单，狗哥杰克苏的收入比过去有了很大提升，也稳定了很多，也有更多的精力投入到内容的持续创作上。我是钱QQ/微信：9301558

　　苏珊后来分析，这种时长短，每一期只展示一个观点，简单而统一的IP非常适合在短视频平台上发展。很快，快手上甚至出现了很多狗哥的复制者，利用其他动物的形象，打造拟人化的情侣IP。甚至是这些模仿者，都达到了几十万的关注。

　　另一位原创漫画家使徒子也看到了短视频平台的这种特殊性。

　　一开始，使徒子大部分的作品都发布在腾讯动漫、微博和快看漫画上，以条漫的形式存在。

　　使徒子表示，微博的特点某些程度上和短视频有些类似，阅读体验上更碎片化，要求每一期都有一个短小精悍的剧情，并有一定的悬念设置，吸引大家关注下一期节目。

　　另一方面，使徒子创作的《大王不高兴》的主要人物取材自中国传统文化中的孙悟空、哪吒、二郎神、阎王等形象，不需要对用户进行再教育。

　　燃也文化看到了《大王不高兴》这部作品在短视频上的潜力，签下了使徒子这部作品在动态漫画类短视频上的运营权，并根据快手的平台特点，进行了标签、页面风格和字体风格的重新设置。发布在快手后，不到一个月时间，关注度飙升到30多万粉丝。

　　《大王不高兴》燃也连载快手页面

　　燃也文化创办于2015年4月，主要负责为漫画原创作者提供运营和开发服务，并擅长以“跨媒介”的方式孵化动态漫画，动态漫画是燃也文化近年来在漫画领域上的新形式，主要就是在短视频平台上进行传播的。

　　燃也文化的创始人及CEO周佟彤告诉界面新闻记者，他们最近在关注短视频平台上，二次元领域能够带来怎样的生命力。

　　“假如一个漫画作品确实很好看，但你不能指望每个人都通过下载漫画APP的方式来看漫画，于是我们就在思考，有没有别的途径可以让不错的漫画内容传播到更广的人群中去”，

周佟彤表示，短视频平台就是不错的选择。我是钱QQ/微信：9301558

　　“你能够发现《大王不高兴》在微博和B站这种垂直平台上的影响力很大，但是在快手的平台上还是有很多没看过的人，所以在快手上，这个IP可以再次发酵，创造价值，这个是我们现在去找附加价值的原因之一”，

周佟彤表示。

　　使徒子表示，这次合作也让他看到短视频平台对于二次元的另一种价值可能。

　　“作为漫画作者，我希望让越来越多人知道有好的国产漫画可以通过视频的手段去看。如果比较着急，可以去漫画平台追它的更新。如果不着急，就可以在短视频平台，每次花个几十秒，一分钟去看”，使徒子表示，“这其实是提供给大家更多的内容上的选择，对于漫画作者而言，他也是一个更好的机会。”

　　这次合作让使徒子看到，不仅仅是狗哥杰克苏这种单集形式播放的短视频可以在快手上传播开，这种剧集连载的短视频也可以在快手平台上孕育出自己的粉丝。

　　这也证明了，快手平台相比于其他短视频平台，还存在另外一个特点，就是私域流量的留存。

　　苏珊和周佟彤都发现，相比于其他短视频平台，快手平台从产品设置的角度，给予每个ID更多展示自己的机会，“你会发现，一个用户一旦对你的作品感兴趣，是很容易点进来把你的每一个作品都看过去的”，

周佟彤表示。

　　这种做法会给作者和内容运营者更大的安全感，苏珊表示。

　　实际上，除了“狗哥杰克苏”、“大王不高兴”等作品外，快手也在近期加强了对二次元内容的扶植和合作，还引入了汉服类的豆蔻、以及张全蛋、和吾皇等IP入驻快手。

　　今年4月，快手还推出了“虚拟形象3D直播”服务，只需一部手机和一位工作人员，即可让卡通形象做出生动的表情和流畅的肢体动作。

　　苏珊表示，通过快手直播，已经推出了狗哥杰克苏中的火火形象，作为虚拟主播，并获得不错的效果。相对于影视等更长的变现链条，虚拟形象直播为整个二次元行业打开了一条更直接的变现路径。

　　此外，今年8月，在2019中国国际数字娱乐产业大会上，快手高级副总裁马宏彬演讲时提到，快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻，单个动漫作品最高播放量超2000万。

　　马宏彬透露，未来一年，快手还将拿出价值100亿元的流量支持10万个优质创作者成长加速，游戏、泛二次元等领域都将是其中重点垂类。我是钱QQ/微信：9301558

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