最近很多修车的朋友都说自己有计划在2018年开个汽修店，不知道市场怎么样，该怎么做？

今天小枫就带大家梳理一下，2018年开店需要注意和了解的问题：

你准备多少的资金把店开起来？

这是一个很重要的点，你准备拿出多少钱来投资。有人也许会问，开一个店需要多少钱，我就拿多少钱，其实这已经陷入了误区。目前市场上很多的加盟品牌，他才不关心你开什么样的店赚钱，他们只关心你有多少钱，我就让你花多少钱，反正他从几千到几十万几百万的加盟级别都有，所以大多数的开店者就会被误导。

这个时候，请你保持清醒的头脑，仔细考虑下自己能拿出多少钱，能承受最大的亏损是多少，希望得到的年回报是多少，切记投入和回报是正比，做任何生意都有失败的可能，所以考虑好，最坏的结果，是你可以接受的。考虑好这三个问题之后，我们再来看应该怎么做。

你的店准备开在什么样的地方？

你的店是准备开在一线城市，二线城市还是三四线城市？你的店是准备开在市区，县城还是村镇？你的店是准备开在小区聚集区，政企单位聚集区，或者说是行业聚集区，还是相对偏远的郊区？

如果你选择好了区域，会直接影响到你应该开什么样的店，应该做什么级别的装修，应该经营什么业务，应该怎么做集客？

应该自己做，还是选择一个加盟品牌做？

如果你本身懂行业，懂技术，懂管理，并且身边也有几位得力助手，可以选择自己来做，好处就是整体而言投资可控，并且可以按照自己的想法做，不用拘泥于其他品牌的开店方式，如果做得好，可以在当地任意的开分店扩展影响力；

但是如果你不懂，或者说略懂一些，那直接建议选择一个合适的品牌做连锁；在选择品牌的时候，切记要擦亮眼睛，市场上鱼龙混杂的品牌太多，所以电话了解情况之后，一定要实地去了解，并且最好随身带比较懂行的朋友一起随行，帮你参考，自己也要在考察的时候保证绝对的清醒，仔细判断和观察品牌是否可靠。

如果能选择到一个合适的品牌，那对于你开店是有很大的帮助的，一般连锁品牌都会帮客户做好店面的选址，规划，装修等问题，辅助你办理执照证件，并且提供一套完整的技术体系，设备体系，以及管理和服务体系，对于新入行的朋友，这些都是非常关键的。

但是一定切记，选择一个品牌做连锁，你需要做的事情是学习他们的经验和方法，并且为之己用，切不可一味依靠品牌方，授人以鱼不如授人以渔，这个道理大家都懂，所以能学习的时候，一定不要只想着坐享其成。

店里应该经营哪些项目？

经营项目直接关系你店面位置，所在区域，周边环境，当地的政策规定，当地的城市环境和人群消费习惯。

核心遵循的一点就是，一定要是有特色的店，最起码必须有一点是其他店没办法和你比的。这一点可以是技术，你的技术好，维修质量好或者别人修不了的问题，你的店可以解决；可以是服务，你的整店服务和客情关系非常融洽；可以是形象，你的店看起来干净舒服，环境舒适等等，在任何一个点上做到优秀，店里的生意就不会差。

经营项目以高盈利项目为主，劳动密集低利润项目为辅，这是最佳搭配。汽修行业里，高盈利项目主要集中在喷漆，外表修复，凹坑，玻璃，大灯，轮毂等翻新以及修复，低利润项目主要集中在保养，配件更换，机修等项目。

然后以高频次低收益项目为引流，以低频次高收益项目为赢利点，所谓的高频词低收益项目主要就是洗车相关的项目，而低频次高收益的项目主要是镀晶镀膜等新兴美容服务的项目。

因此可以根据你店面的位置以及周边合理判断自己该经营哪些业务才能获得店面利润的最大化。

举例：A客户

客户背景：某夕阳行业转型过来，对于汽修业几乎零了解，但是爱好这一行，觉得行业不错，想从新开始创业。32岁，准备在某三线城市开一家店，预期投入35万，希望12个月回本，看了店面，位于某新楼盘小区楼下，市政允许做维修行业。

对于这样的客户建议：

选择一个合适的品牌做连锁店，年房租控制在10万以内，房租租赁合同一次签3年以上，每年的递增不高于6%；店内包括门头、硬装加软装的费用不高于6万；选择加盟品牌的费用和店内所有的设备材料费用控制在15万以内；手里预留3-5万的流动资金，主要用于先期的广宣以及应急；

店面面积建议：150—200平方，临街店

经营项目

洗车美容类

因为店面位于小区楼下，洗美是刚需项目，设置目的重点为引流以及宣传

保养类

主做快保，小保养，设置目的为稳定客户在店消费，拉近客情关系

快速补漆类

核心盈利项目，必须保证快速的服务和交车以及高品质的维修质量，补漆是店内的核心利润载体

其他辅助项目

免喷漆凹陷修复，玻璃修复，大灯翻新，轮毂修复等等，设置目的为完善店内的营业项目，为客户提供更优质的服务，低频次高收益项目

预期收益

预期开店的第1个月，新店酬宾活动会见到成效，会员以及充值收入会相对较高，门店的体验客户数会比较高，单月纯利润预期在4-5万；

预期开店的第2—4个月：生意会有所回落，客户对于新店的热情度减少，需要慢慢的靠口碑把效果坐上来，单月纯利润预期在2-3万。

预期开店的第5—10个月，口碑效应慢慢凸显，并且店面被周边更多的客户群体所知，持续的广宣也见到成效，单月纯利润预期在3-5万；

预期开店的11—18个月，店面口碑效应已定，单月营业额基本会稳定下来，需要不间断的开发新客户，稳定老客户，单月纯利润预期在4-6万；

预期开店的18个月以后，店面已经处于稳定发展阶段，如果要进一步扩大营收，就需要扩展店面或者拓展新业务，以求进一步壮大。

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