4433 人参与 2020年06月20日 16:58 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享2个赚钱的副业，一个是抖音书单，一个是低价电影票，这两个项目认真去做一个月月入过万是没问题的。

　　第一项目：抖音书单

　　年初开始火起来的书单，一个励志视频 或者 励志的语录，然后下面有个购物车 推荐XX书。

　　下面这个是我6月份做了的书单收入,虽然不多但是够生活费了。其中6月2号有个视频爆了直接收入就翻倍了。

　　我下面来讲讲具体操作。

　　第一步：确定你的细分领域

　　目前热门的书单分类有如下几类：

　　1、励志类，正能量类;

　　2、情感类;

　　3、小说类。

　　这几种卖的是最火的了我是钱QQ/微信：3241507

　　第二步：选择你的视频风格 下面是案例

　　

　　第三步：选择你要卖的书单 添加导入 就可以完成了 一本卖36 卖一本利润24

　　如果一个视频爆了,大概按照10万的播放量来算大概卖100本左右。一天利润 2400，而且是0成本的投入算是空手套白狼。

　　第四步：你不需要做任何推广，你需要坚持每天剪切制作发布视频就可以了

　　注意：要学会养号，如果你的号没有权重，基本上视频是没有播放量，建议一般一个星期发1个~2个视频。发布时间：早上9~11点左右，下午

4~6点这个区间发送最好为合适。

　　第二个项目：低价电影票

　　第二个项目就是撸羊毛，卖电影票。这项目我一直也在做，稍微好点的一个月四五万，差点的一两万，说不辛苦不可能，但是终究是有收获的。

　　先分享的聊天记录没有讽刺的意思，只是表达可能有点偏激。我是钱QQ/微信：3241507

　　下面我具体说一下怎么操作的。

　　如图，其实也很简单，就是因为一些方法，可以买到比团购网便宜5-35的电影票，低价卖给客户，客户自己省钱了，我也赚点差价。全国电影院都支持代买，也可以在线选座啥的，因为比自己在网上买便宜的多，所以，几乎所有年轻人都是我的精准客户。

　　虽然一单确实赚不了太多钱，5块—30块之间吧，但是因为很多回头客，加上一传十，十传百……确实省钱了就会主动分享给朋友。慢慢积累，再遇上一部好电影，每天可以赚五六百甚至上千。别说学生了，就算工作几年的人，平均一天五六百的应该也不多吧。

　　一年前，我刚开始做这行业，确实很累，今年国庆期间都瘦了，因为经常忙到吃不了饭，然后需要很多时间和耐心，平时工作太忙的话确实有点搞不了，现在我也比较稳定了，每个月过万是正常水准，希望自己也越来越好，分享二月份的收入(里头有成本)，今年春节电影票比较贵，会比平时多一些。

　　这个项目核心要素是找到低价电影票来源，我具体说几个供你参考：

　　1、团购类的app

　　糯米、淘宝、猫眼、微票、大众点评、格瓦拉。只要下载了他们，买电影票还是非常方便和比较便宜的。

　　还有这些淘票APP会不定期搞活动，能够买到超低甚至免费的电影票，尤其是在电影上映前的预售阶段，有的票甚至低至9.9元。

　　2、找票贩子

　　直接在QQ群，搜电影票，就会找到相应的票贩子群。

　　或者淘宝上找黄牛，搜电影票就有了，很多黄牛手中有低价票。

　　3、办影城会员卡

　　在对应的影城APP里，如果你曾经办理过他们的会员卡，那么在新电影上映前，你将有很大的几率在这些APP里看到这些新电影打折售票的情况。举个例子，万达影城如果有会员卡的话，通常可以购买到APP上半价，再加上5元左右价格的电影票。

　　由于这些会员卡都存在全国通用的特点，所以我才能搞全国指定影城的低价电影票。我是钱QQ/微信：3241507

　　4、网上找羊毛

　　现在，很多银行都用电影票做礼品或福利，做促销，做客户回馈。

　　几乎所有的银行都会提供信用卡办理的服务。如果你是在银行的官方网站上办理信用卡，那么你很有可能会看到下图这样的宣传图：

　　除了在办理的时候有这样的优惠活动以外，当你的信用卡消费之后，也可以获得相应的积分。这些积分也同样是可以用来换取低价电影票的。

　　所以要多办银行的信用卡，准备薅羊毛。

　　今天就分享这2个赚钱项目，2020年了，祝各位早早发财致富!我是钱QQ/微信：3241507

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1771 人参与 2020年06月20日 17:17 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　下面这些你应该不陌生吧?

　　露齿的微笑、卡地亚香水、至少价值600欧的博斯西服、桥牌公文包、意大利皮鞋……这一系列得体的搭配让销售员显得风度翩翩，可他算得上真正的销售员吗?

　　毫无疑问，搭配协调的装束和友善迷人的谈吐，绝对可以为销售员在客户面前加分。除此之外，完美地掌握新客户问询、客户需求评估、产品展示、异议处理、成交和售后服务等方面的技能，同样能为销售员加分。

　　这些因素听起来都很棒，也都非常重要，这一点毋庸置疑。然而，销售员如果无法专注于自己工作的最终目标——销售的话，这一切都没有任何意义。优秀的销售员之所以优秀，是因为他们永远不会在交谈时忘记自己为什么要给客户打电话，为什么要驱车几百公里去拜访客户，为什么会坐在客户的办公室里，为什么要写那些详尽的产品介绍。答案就是，他们想要把东西卖出去。是的，就是即刻达成交易，抓住一切机会，不是以后，而是现在!因为只有达成交易才能为公司带来销售额，并为销售员带来佣金。我是钱QQ/微信：3241507

　　那么，具备哪些素质才能成为一名真正的顶级销售员呢?

　　

　　1、销售的第一要诀——正确的态度

　　一个顶级销售员的“attitude”，即他的态度和看法，在每个环节中永远都是100分。

　　比如随时都100%准备好为客户、为公司，以及为自己而投入工作，100%以客户为中心，100%认同自己的产品，100%认同自己的公司，100%认同自己的职业;这份清单中还可以继续列出很多内容，最终所有的一切都归为一点：顶级销售员为自己的客户、公司和本人开足马力工作。

　　100%准备好为客户工作，或者说100%以客户为中心，并不意味着依靠直觉来判断客户的需求，也不意味着无论客户在订单中强加了哪些条件，您都需要满嘴道谢，并弯着腰，倒退着走出他的办公室。只有软弱的销售员才会怀着失去订单的恐惧和客户打交道。这和“态度”毫无关系，因为态度不仅意味着要有承受力，也意味着要展现自己的骨气，即使在困难的谈判中。

　　所以强大的销售员会把自己与客户的关系看成是平等的，即基于彼此尊重的伙伴关系，这种伙伴关系远远超越了交易本身，并会长时间存在。当然，为了发现客户的需要、要求和购买动机，设身处地为客户考虑，也属于这个伙伴关系中的一部分。站在客户的角度想一想：我的客户需要什么?什么对他来说是重要的?他希望被如何对待?

　　2、销售要会打造自己的个人品牌，做自己的品牌设计师

　　如果您想取得一番成就，那您需要在从事的领域中树立一块自己的招牌。

　　只会罗列产品特征的销售员、执迷于细节的老学究、倾向于利用过量信息杀伤客户并喜欢提供马拉松式问询服务的销售员、逃避交易的人、从不倾听客户而只愿对着客户侃侃而谈的话匣子，上面这类人，自认为能以“专家”的身份而被客户所喜爱，但他们的专业知识并不是客户需要的。客户需要的是每个销售员属于自己的招牌，那块代表了销售员真实性和可信度并能点燃客户热情的招牌。您那块最真实、最自我的招牌又是什么呢?它就是您的姓和名。

　　您应当专攻那些您真正擅长的领域，并为自己规划好一个范围清晰的客户群体。如果您能表明自己代表了哪个领域，您的客户和同事就会继续推荐您。被点燃热情的客户，会渴望夸赞自己获得的优质联络：“我手头有一位销售专家，在这个领域，他绝对是一个标志!”您要利用客户的渴望，并将这种口口相传经营下去，因为您知道的，没有比推荐营销更划算、更有效的营销方式了。我是钱QQ/微信：3241507

　　3、销售的成败在于你和客户之间的关系

　　七个经典的购买动机是：声誉、经济性、舒适度、最新技术水平、社会需求、环保以及健康。

　　绝大多数客户并不会依照其中一个动机来做决定。一般情况下，几个动机联合起来发挥效果，才能对购买行为起到决定性作用，即便其中往往有一两个动机是最关键的。顶级销售员从这些动机入手，他们会带着明确的目标询问客户：“在采购时，哪些因素对您来说最重要?您对我们的产品有哪些期待?您会将哪些目标与购买我们的产品联系起来?”通过这三个以及其他类似的问题，销售员不仅能发现客户那些比较明显的需要，还能同时解码他们隐藏的需求，即他们的愿望、希冀、期待和梦想。客户会将这些隐藏的需求与自己的购买行为联系起来，所以这些都属于他们的购买动机。

　　购买动机是在感性的决定中体现出来的。这句话的意思是，购买决定的做出，需要遵从于那些隐藏在大脑边缘系统中的感情、本能和直觉。大脑要在事后才能对一次感性的购买做出理性的解释。在感性和理性的斗争中，感性总能笑到最后。

　　4、客户交流的原则：直言不讳，亲切有礼

　　将“不”字从您的字典中删除!“不”代表否定，而否定是您的客户绝不愿意听到并感受到的。

　　交流时要注重那些可行的方面，而非那些不可行的方面。这样，即便您真正能做到的比客户期望的要少，您的话听起来也变得亲切多了。

　　“我”是最常被使用的词汇之一，因为谁不愿意谈论自己、自己的产品和自己的公司呢?然而客户才是销售沟通中的主角!请在说话或写作时使用“您”和“您的”来代替“我”和“我们”

，以及“我的”和“我们的” 。

　　也许能”“想要”“应该可以”

都是虚拟式(Konjunktiv)。很多人将虚拟式当成礼貌的表达方式来使用，这是对虚拟式的误解。虚拟式只会暴露您不确定的态度。谁如果用虚拟式说话，那他并没有相信自己说的话。如果客户发现您自己都对产品没有信心，那他还如何去相信您的产品呢?

　　“不会产生摩擦”“没有干扰”“没有问题”“没有异议”

本身都是有积极含义的词，但客户听起来却觉得非常差劲，因为这些词会引发消极的联想。“摩擦”“干扰”“问题”“异议”这类消极概念，会留在客户的脑海中挥之不去。请用“顺利”“直接”“自由”“小菜一碟”“迅速”“完全”“简单”

一类的词，或者那个经典的词——“好” 。

　　5、信心十足地运用谈话技巧

　　想象一下这个场景：您已经为客户做了两次报价，然而两次都没有达成交易，因为客户不想接受您的报价，而是想继续谈下去。但价格是不能动摇的!现在客户第三次打电话来，希望能说服您再一次调整价格。这时您该怎么办?

　　如果您的客户已经第三次问价，那他这么做，很可能是为了给自己目前的供货商施加压力。因为，如果他前两次都没买的话，他为什么会在第三次报价之后下单呢?

　　不要配合客户完成他的“采购优化”，不要让自己被利用。您应该这么回答：“客户先生，您应该在上一封报价函中就读到了，我们并不是靠价格来给自己定位，而是靠产品的性能。如果您可以考虑一下性能的话，那么请问，您尤其喜欢我们产品的哪些特征?我们这一次依旧不会成为价格最低的那家。但现在请您鼓励我一下，告诉我是什么原因，让我应该为您再做一次报价呢?”

　　这时您的客户必须做出清晰的表态：他要么很不情愿地坦白，自己只是需要您的报价，以便在价格方面给当前供货商施加压力;或者，如果那种不太可能出现的情况真的出现了——客户的确想要您的产品——那他同样无处逃避，只能说出自己的想法。而这之后，您便掌握了主动权。我是钱QQ/微信：3241507

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2659 人参与 2020年06月20日 17:40 分类 : 新媒体运营 评论

　　在现实生活中，人们常说，伪君子比真小人更可怕。

　　一般伪君子皆貌似忠厚老实，有的还很谦和、热情，专擅暗箭伤人，其强项还有借刀杀人、嫁祸于人。

　　真小人就像那追着咬人的恶狗，你可以提早戒备、躲避，适当的时候你还可以反击。

　　而伪君子却是那冷不丁背后偷着下口的狗，让你无从设防，只有受伤的份儿。

　　一个人越虚伪，越有这4个特征。

　　01

　　施恩而欲要名结好。

　　给人恩惠想要好名声，想要结交好友。

　　乐于助人是一项美德，而不是一种牟利手段。

　　如果帮助别人，是为了名声，是为了拉拢别人，那就失去了它原本的意义。

　　这样的人，最为薄情寡义，最为见利忘义，不可深交。

　　俗话说，施恩不图报，图报不施恩，容人须学海，积德厚若山。

　　世路由它险，居心任我平，君子能安命，大德可回天。

　　帮助别人，不知不觉就会积累自己的福报，帮自己消灾免祸。

　　02

　　为善而欲自高胜人。

　　做善时心里却想着把自己名誉提高，立德立言，超过别人。

　　做好事是为了一份信仰，是求一份心安 ，是让自己和别人知道，社会是美好的。

　　雷锋同志做好事，车站给小孩买票，冒雨送老奶奶回家，从来不留名字。

　　做好事，是为了让自己快乐、幸福，让自己活得有价值，有意义。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　如果做好事为了沽名钓誉、积累名望，那就是伪君子无疑了。

　　03

　　植节而欲标异见奇。

　　树立自己的节操、操守却是为了标新立异，显示自己与别人的不同。

　　一个真正有操守的人凭借的是对自己的律己慎独，时刻警醒自己，而不是为了虚荣。

　　为官当学曾国藩，曾国藩不仅会做官，还会看人。

　　曾国藩曾经说过，有3种人不可共事：

　　“眼高手低、不讲事理和标新立异。”

　　标新立异，总与众不同的人，不是说他们都有错，只是不溶于大潮流的人注定举步维艰。

　　如果与这类人共事，可能双方都不容易沟通。

　　

　　04

　　修业而欲惊世骇俗。

　　成就一番事业只是为了一鸣惊人，让别人佩服，让世界惊叹。

　　如果干事业，都是为了别人的掌声、欢呼，那就太低级了。

　　一个人想要成就大事，往往靠的是对自己心中美好生活的向往和追求，往往是为了战胜自己，创造一个更加美好的世界。我是钱QQ/微信：3241507

　　哗众取宠的人，就是希望得到别人的关注。他们受不了被漠视，他们希望得到认可。

　　他们的自信建立在别人的评价之上 。

　　一般这种人最爱炫耀自己，最喜欢成为众人的焦点，最喜欢大家都以他为中心，也最虚伪。

　　你身边有这4种人吗?

　　在现实生活中，人们常说，伪君子比真小人更可怕。

　　一般伪君子皆貌似忠厚老实，有的还很谦和、热情，专擅暗箭伤人，其强项还有借刀杀人、嫁祸于人。

　　真小人就像那追着咬人的恶狗，你可以提早戒备、躲避，适当的时候你还可以反击。

　　而伪君子却是那冷不丁背后偷着下口的狗，让你无从设防，只有受伤的份儿。

　　一个人越虚伪，越有这4个特征。

　　01

　　施恩而欲要名结好。

　　给人恩惠想要好名声，想要结交好友。

　　乐于助人是一项美德，而不是一种牟利手段。

　　如果帮助别人，是为了名声，是为了拉拢别人，那就失去了它原本的意义。

　　这样的人，最为薄情寡义，最为见利忘义，不可深交。

　　俗话说，施恩不图报，图报不施恩，容人须学海，积德厚若山。

　　世路由它险，居心任我平，君子能安命，大德可回天。

　　帮助别人，不知不觉就会积累自己的福报，帮自己消灾免祸。

　　02

　　为善而欲自高胜人。

　　做善时心里却想着把自己名誉提高，立德立言，超过别人。

　　做好事是为了一份信仰，是求一份心安 ，是让自己和别人知道，社会是美好的。我是钱QQ/微信：3241507

　　雷锋同志做好事，车站给小孩买票，冒雨送老奶奶回家，从来不留名字。

　　做好事，是为了让自己快乐、幸福，让自己活得有价值，有意义。

　　如果做好事为了沽名钓誉、积累名望，那就是伪君子无疑了。

　　03

　　植节而欲标异见奇。

　　树立自己的节操、操守却是为了标新立异，显示自己与别人的不同。

　　一个真正有操守的人凭借的是对自己的律己慎独，时刻警醒自己，而不是为了虚荣。

　　为官当学曾国藩，曾国藩不仅会做官，还会看人。

　　曾国藩曾经说过，有3种人不可共事：

　　“眼高手低、不讲事理和标新立异。”

　　标新立异，总与众不同的人，不是说他们都有错，只是不溶于大潮流的人注定举步维艰。

　　如果与这类人共事，可能双方都不容易沟通。

　　04

　　修业而欲惊世骇俗。

　　成就一番事业只是为了一鸣惊人，让别人佩服，让世界惊叹。

　　如果干事业，都是为了别人的掌声、欢呼，那就太低级了。

　　一个人想要成就大事，往往靠的是对自己心中美好生活的向往和追求，往往是为了战胜自己，创造一个更加美好的世界。

　　哗众取宠的人，就是希望得到别人的关注。他们受不了被漠视，他们希望得到认可。

　　他们的自信建立在别人的评价之上 。

　　一般这种人最爱炫耀自己，最喜欢成为众人的焦点，最喜欢大家都以他为中心，也最虚伪。

　　你身边有这4种人吗?我是钱QQ/微信：3241507

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2038 人参与 2020年06月20日 17:55 分类 : 新媒体运营 评论

　　一个人的专业服务公司

　　1/5

　　你在为谁工作?

　　很多人在介绍自己的职业时，总是说“我为XXX公司工作”，想想这句话很没道理，你难道不是在为自己工作吗?

　　所以不妨换个角度，把自己当成一家公司，以此为起点，你会有完全不同的视角。

　　老板是你的大客户，你的工作就是你想卖给他的产品，公司就是销售渠道，劳动合同就是供货合同。

　　升职就是扩大销售量，加薪就是提价，新职务就是开发新产品。跳槽就是换客户，转行就是产品转型。

　　有一些同事是你的供应商或合作伙伴，还有一些同事是你的竞争对手……

　　这些可不只是比喻，一个企业想要得到某个方面的专业服务，比如广告服务，他会有两种选择：一个找外部广告公司，签一个为期一年的广告服务合同;或者他可以自组一个广告团队——如果老板希望得到更好的配合。

　　本质上说，我们每一个人的工作都是可以被服务外包替代的，所以，用企业经营的思维，你可能会工作中遇到的各种问题有一个全新的认识。

　　比如996现象，看成人与企业的问题，是一种剥削，但把自己想象成一家企业，本质是因为你身处一个因为“产品过度竞争”引发的买方市场。我是钱QQ/微信：3241507

　　在所有的公司类型中，有一类公司特别像拥有专业技能的白领，那就是——专业服务类公司，比如会计、保险、审计、咨询、律师、公关、广告、投行、设计等商业机构。

　　专业服务公司有两个最重要的特点：高度定制化和高度客户接触。这是不是跟你的工作很像?虽然你有自己的专业，但具体做什么，都是领导说了算，这是“高度定制化”。

　　还有，你不像产品型公司一样只要把标准商品交给客户或消费者就行了，在你的整个“生产、销售”中，领导的参与度非常高，这就是“高度客户接触”。

　　专业服务公司跟产品型公司最大的差别在于，公司最重要的资产都是无形资产，一个是人才，一个是客户关系。而职场人士的两大“资产”同样也是“专业能力”和“与领导的关系”。

　　一家小型专业服务公司如何跟它的大客户打交道，其中很多经验可以转化为职场人士“向上管理”的方法。作为一个有过广告公司管理经验的人，我就从这个角度，给大家一些建议。

　　

　　2/5

　　建议一：理解自己

　　从事专业工作，不代表领导觉得你专业

　　职场人士的“专业能力”，相当于一家专业服务公司的人才结构。以此标准，专业服务公司可分为三种：

　　效率型服务：提供的服务完全可替代，就看谁的效率高，比如客服外包、销售外包。

　　经验型服务：提供的是靠时间积累的专业经验，替代成本比较高，比如会计、营销类服务

　　专家型服务：提供的是完全不可替代，高价值的专家型智慧，比如审计、律师、投行、金融类服务

　　很明显，三类公司的价值是依次提升的，比如广告公司，从物料媒体的制作型公司到提供策划的整合传播公司，就是“效率型”向“经验型”的过渡;大而全的整合传播公司从业务中划出一块，设立专业壁垒更高、利润更高的“网红工作室”，这是“经验型”向“专家型”的拓展。

　　大部分专业服务公司在解决了生存问题之后，总是努力往价值链上游走。

　　职场中大部分工作都是介于三者之间，所以我们要对自己的专业有一个清晰的定位：

　　如果你的工作大部分人都能做，那么你的价值就在于效率，即更快的完成，或者是成本，即你比别人更便宜;我是钱QQ/微信：3241507

　　如果你的工作需要独家的专业经验，那么你的价值在于成果，人家请你就是要解决疑难杂症的，你哪怕天天睡觉，只要能金手指动一动就解决问题，你就是有价值的。

　　当然，大部分工作两年以上的职场人士，既不是简单劳动，也不是高知识的专家，类似于“经验型服务公司”。

　　这类公司最大的难点在于经验是感性的，很难用过程评估;又只是工作的一个环节，无法用结果评估。客户的心理永远是：“我不要你觉得，我要我觉得。”

　　想要让自己的经验获得更好的感性评估，唯一的方法就是“争取更多的授权”。

　　专业服务公司获得更大授权，可以降低沟通成本，并获得工作成果的解释权，这个意义对职场人士同样如此，有更大的权力发挥自己的专业优势，还能把“我觉得”和“你觉得”变成“我们都觉得”。

　　所以，这就涉及到“专业能力”之外的另一个重要的资产——客户关系。

　　3/5

　　建议二、理解客户

　　专业能力强，不代表你服务就好。

　　专业服务公司的名字中，即有“专业”又有“服务”，但“专业”是定语，“服务”才是中心词，才是本质。

　　这正是很多广告圈的大腕，自己出来开广告公司都是亏掉老本的原因，这跟职场上，专业能力强的人不一定能出业绩是一个道理。

　　这并不是说专业能力不重要，而是说，要把专业能力转化为服务能力，才能让客户满意，让领导满意。如何做到这一点呢?

　　专业服务公司最容易犯的毛病是“感兴趣的是病的本身，而不是病人”，喜欢秀一些酷炫贵而不实用的东西忽悠客户买单;同样，专业能力强的职场中人也最容易出现的一个问题，只注重对专业本身的理解，忽视了领导背后的需求。

　　有一位研发部门的读者向我抱怨：说他的领导不懂技术，不尊重行业规律，老是要我们拿出一些短期内见效的方案出来。他已经当了几年领导，不知道自己还有没有出头的日子……

　　我想：做下属的，眼睛虽然天天盯着领导，其实永远跳不出自己的思维限制，比如说，你知道领导最大的压力是什么吗?是晋升啊。一辈子烂在一个职位上悠然自得地做一份工作的老员工很多，但一个领导如果在同一个位置上超过三年，心里就会恐慌。你老整长效方案，他能不急吗?

　　服务能力不是让你整天低三下四拍领导马屁混圈子，而是理解领导的核心需求，用你的专业优势解决他的痛点问题，比如上面的情况，就要在长期价值和短期业绩之间做平衡。

　　广告行业的经验人士都知道，客户是那种三天不知道项目进展就“慌得一比”的物种，所以最好的与客户相处的方式就是“主动沟通”，把沟通变成惯例。

　　所以，如果你觉得理解领导的需求太难了，也有更简单的方法——事无巨细，及时汇报，不管是项目进度、工作重点、还是时间节点，人员安排，去缓解领导内心的恐慌。有经验的领导，都会通过沟通把工作往自己需要的方向上引导。

　　只要领导没有明显地说“这事你自己办不用告诉我了”，那就是你的汇报还不到位。

　　沟通还有一个作用，领导的需求会产生阶段性的变化，尤其是来自高层的原因，你根本不知道，只有主动沟通，你才能把握这位“老客户”需求的变化，并抢在其他同事之前，给予满足。

　　4/5

　　建议三：理解满意度

　　服务好，不代表客户就满意。

　　专业服务行业有一个重要的公式：客户满意度=实际体验-期望值。

　　期望值越高，越容易失望，这是生活中常有的现象。

　　广告公司为了争取客户，往往把自己包装得天花乱坠，花重金去请外脑，赢得比稿。可一定签下客户，第一件事情就是要控制(其实都是降低)客户的预期值，要敢于跟客户说：“我在比稿时拿的是Demo，是我们未来几年的目标，但眼下，我们还应该首先讨论一下不同成本方案下最可靠的技术”。我是钱QQ/微信：3241507

　　这就像我们求职面试时，总是把自己包装着无所不能的超人一样，但从工作的第一天起，你就不能乱盖楼了，也要学会管理领导的预期值。

　　可能有人觉得这是在欺骗客户，欺骗领导。那是你思考方式格局太小，做事要有长远目标，也要有脚踏实地的小目标;要让领导看到你的潜力与长远价值，也要让他知道你的现状和努力。

　　在领导眼里，最好的员工是每次都能进步的人。但想要每次都能进步，那每次进步的步子就不能太大，否则容易扯着蛋。小步慢跑几次下来，我们就得到了“预期管理”中最重要的东西——“可预测性”。

　　“可预测性”的核心是“能力圈”，所以别做万金油式的员工，要清晰地建立你的能力边界，比“哪些擅长”更重要的是——你哪些不擅长。

　　从数学上说，只要有一个点，和一个方向，你就能想象一条无限长的线。大部分获得晋升机会的人，其职业发展都有很强的“可预测性”，这是领导提拔下属的重要决策依据。

　　5/5

　　建议四：理解生意

　　就算客户满意，不代表你能赚钱啊。

　　大部分专业服务公司其实是一个很苦逼的生意，特别是“经验型公司”，最重要的资产“人才”和“客户关系”都是易变又无法快速增长的。

　　效率型和专家型比较容易定价，前期往往是计件，后者是项目提成。但“经验型”的工作很难定价，不管是会计代账，还是广告服务费，常常以月费的方式进行，这跟白领的固定月薪是一个道理。

　　这种“为时间估值”的方式，表面上尊重专业，假定大家“出售”的每一分钟都是专业服务，可实际上人跟人之间的信任关系远没到这一步。

　　商业上，甲方与乙方相互猜疑，甲方各种压价，乙方就各种降低出品质量，成为专业服务行业的常态。

　　工作中领导怀疑员工“摸鱼”，又无法证明，就用加班与变相加班的方法，“小李啊，这个工作不急，周一早上给我就行了。”

　　员工觉得，反正你怀疑我“摸鱼”，我索性就摸给你看吧。

　　这是一个死结，如果你做到了我前面说的“获得更多授权”“理解领导的需求”“管理领导预期”，仍然无法获得一个满意的“时间估值”，那就要换大客户——跳槽了。

　　如果你觉得天下乌鸦一般黑，你就只剩下自己做“乌鸦”一条路了——创业。

　　这就是另外一个话题了。

　　总结一下：大部分专业人士在进入职场的第一天，就陷入了一个误区：我现在在为一家公司工作了。

　　其实，你自己就是一家“一个人的专业服务公司”——再小的公司，哪怕只有一个大客户，也不会觉得自己在为客户工作，不是吗?

　　所以，最好的职场生存之道就是像“公司做生意”一样工作，把你的专业知识“产品化”，把你的工作“服务化”，克服人性的脆弱与短视，用商业决策的思维来指引自己的行为。我是钱QQ/微信：3241507

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　　北京疫情再次进入严峻时刻，学生又回家了，马路上又没人了，生意又停摆了，好不容易要熬到了头，突然又停了，无奈，无奈，还是无奈!这样的局面会不会在各个区域轮番上演，恐怕谁也不好说。美国的最新研究表明，病毒的传播力比祖代增强了10倍，这将使企业经营方式、服务方式、销售方式都将产生彻底的改变，甚至直接淘汰大量的企业。如果这个砖头砸到你的脑袋上，你能不能抗得住，如何应对这种随时随地可能发生的灭顶之灾?如何在极端恶劣的条件下生存，是我们每个企业最应当思考的当务之急!

　　1、一定要将所有的销售、服务快速下沉到市场一线，构建离客户最近的销服堡垒。这样的安排一方面可以增强市场的开拓力度，另一方面可以减少被疫情的一网打尽的风险，尤其是涉及到食品、医疗领域的企业。

　　2、加快销售团队客户经营能力的培养，放弃无效的长距离疲劳跑动。要抑制过去无效的疲劳拜访以及毫无意义的关系应酬，要学会高效的经营客户，特备是学会经营客户的满意度，要通过更加有效的服务，代替徒劳无功的关系跑动。这对客户有好处，对你有好处，最重要的是，如果你或者是客户中招，可以继续维持业务运转。我是钱QQ/微信：3241507

　　3、一定要服务好你的优质客户，将优质资源向优质的客户倾斜，这一点一定要坚决。只有好的客户才能带来更好的客户，劣质的客户只能带来更加劣质的客户。优质客户是财富，劣质客户是毒药!越是在艰难时刻越要加强对客户的经营管理，越要集中资源服务好你的优质客户，让你眼前的客户好好的活下来，获得成功就是你最大的销售。

　　

　　4、要尽快学习所有的线上工具，特别是视频会议工具。要将所有的报告、表单、演示全部放到网上。领导一定要重视网络会议的重要性，要以最重视的姿态抓好视频会议工具。这是一个非常有效的工作，也可能是能够救命的工具。

　　5、要加快推进平台化合伙人机制的建设，让每个人成为主动轮。越是在艰难时刻，人自身的主动性越是决胜关键。应对疫情，如何让每一个人都发挥出各自的优势，成为一个人的总经理，不等不靠，适应孤军奋战，合伙人机制相当关键。我是钱QQ/微信：3241507

　　6、要为最坏情况准备可能的预案。如果瞬间停摆，如何重新组织人员?领导应当如何安排?销售服务人员应当如何安排?客户如何安排?供应商如何安排?要在平时考虑分散办公的方案，在平时可以有意识的进行部署演练。

　　7、要储备大量的现金，要准备坚持到明年年底，甚至更长的时间!疫情的发展状况，仍然随时有可能反弹。如果希望保住现有的队伍，就需要足够的现金支撑，在业务大幅度萎缩的情况下，一定要准备好足够支撑到明年年底的粮草。

　　8、对老人进行彻底改造，大幅度提升他们的职业素质，提升单兵产出。大规模招聘新人对于很多企业已经不太适合，最佳的选择就是对现有人员加强改造，尽快提升他们的职业能力，这是一个非常有价值的工作，时间短、见效快、成本低，可以极大缓解眼前的压力。

　　疫情的艰巨局面告诉我们，我们必须找到更多的牌，才不会被轰下牌桌。也许因为我们每天的焦虑以及提心吊胆，我们才会找到最好的牌，每个企业都有最至暗的时刻，希望不要太久，因为我们还有很多有价值的工作没有干完……!

　　大幅度提升人员的职业能力，大幅度提升单兵产出，扫码学习最专业的方式。我是钱QQ/微信：3241507

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5167 人参与 2020年06月20日 18:40 分类 : 新媒体运营 评论

　　1.产品经理社区

　　PMCAFF：http://www.pmcaff.com/site/feed

　　人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

　　产品100：http://www.chanpin100.com/

　　互联网的一些事儿：http://www.yixieshi.com/

　　互联网的那些事儿：http://www.alibuybuy.com/

　　互联网er的早读课：https://www.zaodula.com/

　　2.体验设计

　　Dribbble

　　Behance

　　优设：http://www.uisdc.com/

　　站酷：http://www.zcool.com.cn/

　　红动中国：http://www.redocn.com/

　　UI中国：https://www.ui.cn/

　　腾讯CDC：http://cdc.tencent.com/

　　腾讯ISUX：http://isux.tencent.com/

　　腾讯MXD：https://mxd.tencent.com/

　　腾讯网UED：http://ued.qq.com/

　　腾讯设计导航：https://idesign.qq.com/#!index/feed

　　淘宝UED：https://fed.taobao.org/

　　SDC设计师?址导航：https://hao.uisdc.com/

　　设计服务平台

　　犸良：https://design.alipay.com/emotion

　　鹿班：https://luban.aliyun.com/

　　智能物料设计：https://chitu.alipay.com/

　　3.知识管理工具

　　在线文档协作我是钱QQ/微信：3241507

　　石墨文档：https://shimo.im/dashboard/used

　　腾讯文档：https://docs.qq.com/desktop/

　　Notion：https://www.notion.so/

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　　幕布：https://mubu.com/login?next=/list

　　OneNote：https://www.onenote.com/signin?wdorigin=ondc

　　Quip：https://quip.com/

　　Trello：https://trello.com/

　　本地文档

　　印象笔记：https://www.yinxiang.com/

　　有道云笔记：http://note.youdao.com/

　　为知笔记：https://www.wiz.cn/zh-cn

　　数据协作

　　伙伴云表格：https://www.huoban.com/

　　脑图 & 流程图

　　石墨文档：https://shimo.im/dashboard/used

　　Xmind：https://www.xmind.cn/

　　MindNode：https://mindnode.com/

　　ProcessOn：https://www.processon.com/

　　百度脑图：https://naotu.baidu.com/

　　4.效率与项目管理工具

　　效率工具

　　To Do：https://to-do.live.com/tasks/

　　日事清：https://www.rishiqing.com/app/todo

　　Notion：https://www.notion.so/

　　项目管理工具

　　TAPD：https://www.tapd.cn/

　　Tower：https://tower.im/

　　Teambition：https://www.teambition.com/

　　Worktile：https://worktile.com/

　　Workflow：http://www.workflow.is/

　　禅道：https://www.zentao.net/

　　Project：https://www.microsoft.com/

　　SVN

　　5.行业报告

　　CNbeta：http://www.cnbeta.com/

　　易观智库：http://www.analysys.cn/

　　艾瑞咨询：http://www.iresearch.com.cn/

　　亿邦动力网：http://www.ebrun.com/

　　天下网商：http://www.iwshang.com/Home.html

　　InfoQ：http://www.infoq.com/cn/

　　36大数据：http://www.36dsj.com/

　　App Annie：http://www.199it.com/archives/tag/app-annie

　　百度指数：http://index.baidu.com/

　　6.科学上网

　　shadowsocks：https://shadowsocks.nu/

　　QuickQ：https://www.kkjs.site/

　　熊猫翻滚：https://pandafan.zone/dashboard/236072

　　SocketPro：https://www.socketpro.net/zh/home

　　旋风加速器：https://www.bpq0aozi.com/android.html

　　V2BOX：https://v2box.net/#/login

　　7.大数据分析

　　

　　公开的数据我是钱QQ/微信：3241507

　　国家数据：http://data.stats.gov.cn/index.htm

　　CEIC：http://www.ceicdata.com/zh-hans

　　wind(万得)：http://www.wind.com.cn/

　　搜数网：http://www.soshoo.com/

　　中国统计信息网：http://www.tjcn.org/

　　亚马逊aws：http://aws.amazon.com/cn/datasets/?nc1=h_ls

　　figshare：https://figshare.com/

　　github：https://github.com/caesar0301/awesome-public- datasets

　　数据交易平台

　　优易数据：http://www.youedata.com/

　　数据堂：http://www.datatang.com/

　　网络指数

　　百度指数：http://index.baidu.com/

　　阿里指数：https://alizs.taobao.com/

　　艾瑞咨询：http://www.iresearch.com.cn/

　　友盟指数：http://www.umeng.com/

　　爱奇艺指数：http://index.iqiyi.com/

　　猫眼专业版：http://piaofang.maoyan.com/

　　易观千帆：https://qianfan.analysys.cn/

　　CNbeta：https://www.cnbeta.com/

　　网络采集器

　　火车采集器：http://www.locoy.com/

　　八爪鱼：http://www.bazhuayu.com/

　　集搜客：http://www.gooseeker.com/

　　第三方数据分析

　　神策数据：https://www.sensorsdata.cn/auto

　　诸葛iO：https://zhugeio.com/

　　友盟：http://www.umeng.com/

　　growingIO：https://www.growingio.com/

　　网易大数据：https://bigdata.163.com/

　　GA：www.googleAnalytics.com

　　极光大数据：https://www.jiguang.cn/

　　百度统计：https://tongji.baidu.com/web/welcome/login

　　Talkingdata：https://www.talkingdata.com/

　　App数据

　　七麦数据：https://www.qimai.cn/

　　易观数据：https://www.analysys.cn/

　　腾讯移动分析：https://mta.qq.com/

　　小程序数据

　　阿拉丁小程序统计平台：

　　https://www.aldwx.com/

　　http://www.aldzs.com/

　　知微数据：http://www.zhiweidata.com/

　　公众号数据平台

　　清博指数：http://www.gsdata.cn/

　　新榜：https://www.newrank.cn/

　　其他数据

　　站长报告

　　乌云漏洞报告(已关停)

　　调查派：https://www.diaochapai.com/

　　监控宝：https://www.jiankongbao.com/

　　网站分析在中国：http://www.chinawebanalytics.cn/

　　8.图片素材网站我是钱QQ/微信：3241507

　　堆糖：http://www.duitang.com/

　　花瓣：http://huaban.com/

　　Pixabay：https://pixabay.com/

　　汤不热：https://www.tumblr.com/register/follow/gif

　　昵图网：http://www.nipic.com/index.html

　　Pexels：https://www.pexels.com/zh-cn/

　　视觉中国：https://www.vcg.com/

　　9.原型与托管工具

　　原型工具

　　Axure

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　　墨刀：https://free.modao.cc/

　　Mockplus：https://www.mockplus.cn/

　　xiaopiu：https://www.xiaopiu.com/

　　原型托管工具

　　蓝湖：https://lanhuapp.com/?home

　　Axhub：https://axhub.im/desktop/recent

　　产品大牛：http://www.pmdaniu.com/user/flow

　　设计稿托管工具

　　Figma：https://www.figma.com/files/recent

　　10.运营工具

　　新媒体运营导航网站：https://www.kaolamedia.com/

　　文案导航：https://zan.useidea.com/

　　排版编辑工具

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　　新媒体排版：http://xmt.cn/paiban

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　　兔展：https://www.rabbitpre.com/

　　MAKA：http://maka.im/

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　　问卷调查

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　　金数据：https://jinshuju.net/columbus

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　　小码短链：https://xiaomark.com/

　　草料二维码：http://cli.im/deqr

　　Fiddler(抓包)

　　在线词频云分析工具：http://www.picdata.cn/picdata/index.php#

　　社群运营：http://www.grouplus.cn/

　　PDF压缩工具：https://smallpdf.com/cn

　　文本编辑：EmEditor

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　　麦客：http://www.mikecrm.com/

　　11.充电学习我是钱QQ/微信：3241507

　　综合学习

　　B站：https://www.bilibili.com/

　　产品学习

　　三节课：https://www.sanjieke.cn/

　　极客时间：https://time.geekbang.org/column/article/13170

　　混沌大学：https://www.hundun.cn/

　　得到：https://www.igetget.com/

　　慕课网：https://www.imooc.com/

　　网易公开课：https://open.163.com/cuvocw/

　　网易云课堂：https://study.163.com/

　　腾讯课堂：https://ke.qq.com/

　　起点学院：https://www.qidianla.com/

　　新浪公开课：http://open.sina.com.cn/

　　爱运营：https://www.iyunying.org

　　技术学习

　　Code Combat：https://discourse.codecombat.com/

　　FreeCodeCamp：https://learn.freecodecamp.one/

　　coursera：https://www.coursera.org/

　　12.PPT素材

　　秋叶PPT：https://study.qiuyeppt.com/?utm=ppt_brand_1

　　旁门左道PPT(公众号&知乎)

　　OfficePLUS：http://office.msn.com.cn/Template/Home.shtml

　　稻壳儿：http://www.docer.com/

　　PPTMind：http://www.pptmind.com/my?updated=true

　　逼格PPT：http://www.tretars.com/

　　PPT设计教程网：http://www.pptfans.cn/

　　五百丁：http://www.500d.me/

　　我图：http://www.ooopic.com/

　　presentationload：http://www.presentationload.com/

　　变色龙：https://www.ppt20.com/

　　优品：http://www.ypppt.com/

　　51PPT：http://www.51pptmoban.com/

　　13.阅读

　　豆瓣读书：https://book.douban.com/

　　微信读书：https://weread.qq.com/

　　网易蜗牛读书：https://du.163.com/

　　多看阅读：http://www.duokan.com/

　　14.沙龙活动

　　阿里技术沙龙：http://club.alibabatech.org/

　　IT龙门阵：http://www.techweb.com.cn/lmz/

　　活动行：https://www.huodongxing.com/

　　会鸽：https://www.eventdove.com/index.html

　　车库咖啡：http://www.chekucafe.com/

　　15.科技媒体

　　虎嗅：https://www.huxiu.com/

　　36氪：https://36kr.com/

　　创业邦：http://www.demo8.com/

　　钛媒体：https://www.tmtpost.com/

　　极客公园：http://www.geekpark.net/

　　爱范儿：https://www.ifanr.com/

　　少数派：https://sspai.com/

　　ZEALER：https://www.zealer.com/

　　最美应用：http://zuimeia.com/

　　数字尾巴：https://www.dgtle.com/

　　IT桔子：https://www.itjuzi.com/

　　knewone：https://knewone.com/

　　动点：http://cn.technode.com/

　　16.创投平台与知名风投

　　创投平台我是钱QQ/微信：3241507

　　创新工场

　　点名时间

　　IT桔子

　　17Startup

　　AngelCrunch

　　创投圈

　　缘创派

　　AngerlList

　　新芽

　　36氪创投频道

　　i黑马

　　同道会

　　投资界

　　知名风投

　　红杉资本

　　软银中国

　　真格基金

　　腾讯投资

　　创新工场

　　IDG资本

　　顺为基金

　　天使街

　　天使汇

　　天使湾

　　金沙江创投

　　启明创投

　　17.资源下载

　　iconfont：http://www.iconfont.cn/

　　墨刀素材广场：https://modao.cc/square/mtk9b0z2zw5vezru

　　Ant design：https://ant.design/index-cn

　　Element：https://element.eleme.cn/#/zh-CN/component/tree

　　产品班：http://www.chanpinban.com/downloads/

　　免费软件下载：多用下载

　　18.写字的地方

　　豆瓣：http://www.douban.com/

　　简书：http://www.jianshu.com/

　　知乎：https://www.zhihu.com/

　　微信公众号：https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/loginpage

　　19.其他工具

　　文件云存储

　　Googledrive

　　Dropbox

　　坚果云

　　产品演示

　　夜神模拟器

　　安卓PC模拟机

　　系统增强工具

　　OfficeTab

　　CLOVER

　　测试工具

　　Firebug

　　Testcenter

　　Testin

　　腾讯wetest

　　数据可视化

　　excel三维图表

　　excel三维地图

　　BDP工具(Business Date Platform)

　　数据挖掘

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4217 人参与 2020年06月20日 19:17 分类 : 新媒体运营 评论

　　现在流行这么一句话“我们三代人的努力，凭什么输给你们十年寒窗。”看似赤裸裸的拼爹，让人心里接受不了，但是我们坐下来静静的思考，却无力反驳，随着社会的越来越稳定，阶层分化之后就是阶层的固化，留个底层人的机会的确不多了。

　　先不说其他的，就是一套所在城市的房子，已经阻碍了年轻人突破阶层的最大障碍。一个人农村十年寒窗出来的考入大城市的学子，他们不可能再回到家乡，但是留在大城市，第一个障碍就是一套房子，且不说有没有能力集齐六个钱包付上首付，就是付了房子的首付，未来30年，月月还房贷，还不敢随便辞职和随意的消费。等老了，一套房子才能完全拥有。而那些一开始就出生在大城市的孩子，父母已经买了一套房子了。穷人家孩子的终点，才是人家的起点。凭什么去和别人拼?只能尽自己最大的可能为自己的下一代在大城市弄套房子，让他不再为生存发愁。我是钱QQ/微信：3241507

　　不少人说，你这个就过于悲观了，你看看马云，看看雷军、刘强东，这个其实他们都是时代的产物，我们接下来分析下就明白了。突破阶层只有三个渠道，但是我们看看现状：

　　首先是学术。我们就是通过自己的努力好好学习，通过考试决定自己的命运。这个貌似不依赖背景，只需要努力和智商，其实，为什么大城市学区房这么抢手呢?因为现在教育资源也是特别有限。好的老师，好的环境，好的培训，这些都是钱堆出来的。农村的孩子，并没有这个教育资源，可以说好的辅导资料都没有，就别提有特高级的优秀老师手把手的培养了。起点都落下一大截。何况，更有钱的，人家早就避开了高考，直接去外国读书，或是早就转化国籍，以国际身份来中国上大学了。优秀的教育资源，学区房，高价培训班，顶级优秀教材，这个在起跑线，已经拉开。

　　其次是当官，努力好好学习，考上公务员就转化身份了。这个作为普通人其实也只是想想而已。如果自己的祖上父辈没有当官的，自己在官场，基本上就得不到指导和指点。基本上无法识别出官场的阴暗和陷阱，没有攀爬的权谋技巧和政治资源。而那些有背景的孩子，人家下班回到家，父辈都会倾心指点，该如何处理各种关系，各种难题，回避可能的错误。而面对晋升关键时候，人家父辈积累的官场的人脉资源，有几个电话或是几顿饭就能够处理了。而穷人家的孩子，可能连别人的门都摸不到。是不是有人立即想到，那就找个官二代的结婚啊。人家官场的更看重政治资源的交换，而不是通过婚姻来扶贫。官场人，人家更加现实。所以，即使进入公务员队伍，基本上，百分之九十的概率，一辈子办事员。

　　最后，那就是从商。人人创业的社会，刺激着无数人的梦想。一夜暴富的神话不断的上演，貌似人人都能成为马云，其实这个概率会越来越低。因为，现在很多行业都已经经过充分的竞争，各个层面的市场机会都已经被瓜分完毕，资源被完全垄断。一个新人，没有资本，没有经验，没有团队，凭什么直接就创业成功?而且越是传统行业，越是固化的利害。你就是想市场卖鱼，都会发现，人家大的档口，早就垄断了好的位置和重要客户，以及上游货源。新兴的行业或是领域，前面没有人，还有机会，但是而高科技的红利，创新的机会，现在越来越少了，已经不是前几年了，互联网的机会，移动互联的机会都已经消失了。现在创新普通人基本上已经无缘了。现在创新都是背后的大资本在投入。

　　所以，大家能够看到，中国月收入一千元的人群竟然有六亿人。阶层的鸿沟正在拉大。只有正视现实，才能够知道自己该在什么阶段，该走什么样的路，而不是不切实际的抱怨。父辈没有为我们积累资源，我们要为下来一代积累资源。以前是，我奋斗二十年才能和你一起喝咖啡。现在是，我奋斗二十年，才有资格给你端咖啡。现实且残酷。我是钱QQ/微信：3241507

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2707 人参与 2020年06月20日 19:39 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今年注定是不寻常的一年，

　　二月抢口罩

　　三月额温枪

　　四月熔喷布

　　五月囤头盔

　　六月摆地摊

　　正值六月好时光，地摊机会抓一抓。

　　总理说：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和”高大上“一样，是中国的生机。”

　　地摊就是在地上陈列货物出卖货品的摊子，一般有合法缴费地摊和路边摊之分。

　　利润来源就是倒腾商品所赚的差价。

　　近年来，地摊商品不再仅限于实物，一些虚拟服务也会去摆地摊。

　　比如有律师为了帮到更多的老百姓维权会去摆地摊。

　　摆地摊还有一个好处，今天老冀刷抖音的时候，一个律师发的视频，大意是说，摆地摊，月入2万内无需上税。

　　至于到底月入多少，好像这个没法监管吧?在地摊的持续火热下，老冀认为，这块后期应该会越来越规范。

　　

　　为什么要摆地摊?

　　1.全球局势

　　海外的疫情貌似还在爆发，全球经济下滑，作为一种缓解就业的策略，“地摊经济”火了!

　　大众熟知的五菱神车反应迅速，已经生产出了专供摆摊的售货车，号称地摊经济的正规主力军。我是钱QQ/微信：3241507

　　2.政策扶持

　　之前小摊小贩看见城管，只有撒腿就溜的份儿。而现在国家大力扶持地摊经济，之前躲城管，现在可以把心放肚子里了。

　　据说：某地城管大队队员每人领到了发展三个地摊的任务，领导以身作则，要发展五个!”

　　谁能想到居然有一天计划生育办的要负责催生，城管大队要发展地摊呢……

　　但是看事情，看A面也要看B面，虽然不用担心被管制了，但是要松都松，彩虹不是你一个人的彩虹，所以同行增加是必然。

　　之前摆个地摊卖卖衣服尾货，也许一条街上只有你一个人，现在好了，你的左邻右舍或许都是摆地摊卖衣服的。

　　所以，地摊精细化运营也是必然趋势，要求大家在产品质量、价格，还有自己的服务上，要下点功夫了。

　　如果是卖生鲜的，比如水果蔬菜，完全可以搞增值服务，比如蔬菜洗净切好装盒，客户拿回家一炒正好一顿饭。水果也是同样道理。

　　3.节省成本

　　租个店面做生意，房租是无论如何逃不掉的。少说千儿八百，多点五六千，还有高额的商业用水用电费用。摆摊，成本压缩了95%，利润放大。

　　4.可流动性

　　铁打的军营流水的兵，铁打的门面流不动的店老板。而摆地摊这种形式，不需要租店面，哪里人多去哪里，灵活性更强。

　　5.收益可观

　　全职搞地摊的商贩，其实收益是不输普通上班族的，一个月做的好一点，俩三万是差不多的。

　　问我为啥?老冀的父亲，在我小的时候就是摆摊卖西瓜的，收入高不高不敢说，反正家里没怎么紧张过，我小时候特富有，光硬币就攒了一麻袋。

　　你想想，在儿童时候，谁能有一麻袋硬币?后来父亲摆摊卖烧烤，那收入更高。父亲一辈子没打过工，娶妻生子盖房，似乎该有的都有。

　　之前北京卖鸡蛋灌饼的大妈不知道大家还记得不：“我月入3万会少你一个鸡蛋?”

　　你笑话的那些摆地摊的小商贩，其实收入都比你更高。这个社会已经没有稳定的工作，只有稳定的穷。

　　所以，不要小看小商小贩，其实他们就是苦了点，但是收益还是比较客观的。我是钱QQ/微信：3241507

　　6.大佬如云

　　有些同学认为地摊丢人?

　　不偷不抢，靠辛苦赚钱，何来丢人一说，所以地摊丢人明显站不住脚。

　　老冀我小时候就经常随父亲出摊，从来没觉得丢人。

　　后来大学期间也曾摆过地摊卖过日常用品，但是因为收益和我做互联网相比，实在相差悬殊，所以就没再碰过地摊，一直扎根线上。

　　不少大佬也都做过地摊生意，比如：

　　唱吧创始人陈华与CFO于明最近也在北京街头摆摊儿卖唱;

　　柳传志靠摆摊兜售电子表、旱冰鞋，随后批发运动裤衩、电冰箱等积累创业资本;

　　1991年，马云和朋友成立海博翻译社，结果入不敷出。为了维持经营，马云摆地摊卖小礼品;

　　1998年，刘强东创业，也是从中关村的小摊位起步;

　　像李嘉诚，宗庆后这种大佬都是摆地摊出身的，吴奇隆也是在摆地摊时才被星探发现的。

　　当年摆地摊的青年、中年，如今已经成为各行领军人物。如今的地摊热，或将诞生更多的未来领袖。

　　怎么做?

　　说了这么多，热血都沸腾了，来点干货，这事能干，怎么干?

　　1.卖什么

　　根据你选好的地点和目标人群，去决定卖什么，不要以为你喜欢什么，客户就喜欢什么(还是亲身经历)，你要卖市场需要的东西。

　　就像我们线上卖商品，比如开个网店，有的人自己喜欢什么卖什么，有的人根据数据选款，结果显然是不一样的。

　　提供几种思路：

　　1)可以结合自己的资源去思考，比如靠近义乌小商品批发市场，靠近莆田鞋子市场，靠近华强北数码城?

　　2)可以多出去走走，多逛地摊，用同行思维去想到底卖什么。啥热闹，换个地儿，也卖啥，不香吗?

　　3)可以在线上看一些批发网站，比如阿里巴巴，我们在阿里巴巴搜索“地摊”二字，便会出现数万种适合摆地摊的商品，你只需要做出选择即可。我是钱QQ/微信：3241507

　　这里老冀给大家提供几个方向，夏天来了，可以多想想夏天人们的日常用品。

　　食品：早餐、午餐、奶茶饮料、蔬菜水果、小零食、

　　还有种类繁多的舌尖上的小吃，诸如臭豆腐、小串、烤猪蹄、凉 皮、烤冷面、手抓饼、煎饼、碗凸等等

　　化妆品：洗面奶、防晒、隔离、补水液、粉底等等

　　服装鞋帽箱包：拖鞋、凉鞋、T恤、短裤、运动鞋、睡衣、包包、遮阳 帽、连衣裙等等

　　饰品：发卡、耳钉、戒指、手链、脚链等等

　　玩具：玩具车、玩具飞机、芭比娃娃、毛绒玩具等等

　　小商品：遮阳伞、冰坐垫、小风扇、耳机、充电宝、充电线、刀叉碗筷 碟、蚊香等等

　　2.货怎么来?

　　先说小吃，各种小吃技术，不会?没关系，现学即可。淘宝上一块钱可以搞到好多小吃的教程，随你怎么学。

　　也可以去老冀的小程序，创业弹药库里面找，海量资料任你选择。

　　实物怎么来?

　　初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用。特别是有些有时间限制的产品。

　　一方面是就近取材，比如你们当地的水果批发市场、服装批发市场、小商品批发市场等等，哪个城市都有的。

　　另一方面是借助网络。网络上一些常用的批发网站如下：

　　综合类货源批发网站

　　阿里巴巴：https://www.1688.com/

　　慧聪网：https://www.hc360.com

　　义乌购：http://www.yiwugo.com

　　中国制造网：https://cn.made-in-china.com

　　货源之家：https://www.huoyuanzhijia.com

　　中国批发网：https://cn.china.cn

　　服装批发货源网站

　　我要做网店：http://www.51zwd.com

　　网商园：https://www.wsy.com

　　衣联网：https://www.eelly.com

　　聚衣网：http://www.juyi5.cn

　　搜款网：https://www.vvic.com/gz

　　鞋子货源网我是钱QQ/微信：3241507

　　爱买卖：http://www.2mm.cn

　　鞋都网：http://www.800vi.com

　　包牛牛：http://www.bao66.cn/web/

　　新款网：http://www.xingfujie.cn/web/

　　美妆货源网

　　优分销：https://www.alifenxiao.com

　　个秀名妆：http://www.geshow.com

　　娜拉美妆：http://www.nala.com.cn

　　食品货源网

　　食品代理网：http://www.spdl.com

　　58食品网：http://www.58food.com

　　五金货源网

　　工品汇：https://www.vipmro.com

　　网商网：https://www.onwsw.com

　　工邦邦：https://www.gongbangbang.com

　　母婴货源网

　　织里童装网：http://www.zhilitongzhuang.com

　　挚爱母婴：https://www.babyzhiai.net

　　生意网：http://www.3e3e.cn

　　网站繁多，老冀认为你记住最常用的几个就可以了，比如阿里巴巴、义乌购。

　　下文我们继续讲解地摊玩法，讲产品定价、工具使用、注意事项，技巧提升等等，助你从容玩转地摊经济，也能月入过万。我是钱QQ/微信：3241507

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3136 人参与 2020年06月20日 20:04 分类 : 新媒体运营 评论

　　今天的内容是:手绘思维导图!

　　第一步 准备工具

　　在绘制思维导图之前，需要准备的工具有以下几种:

　　1、白纸

　　规格:A4大小以上的白纸，准备2张以上，以防画错了，可以修改或者更换。

　　也可以准备一两本素描本，这样就可以在素描本上练习绘制思维导图，并且通过对于自己前后绘制的思维导图做比较，可以更快的学会绘制思维导图。

　　这里说明一下，不要用带线或者方格纸来绘制思维导图。我是钱QQ/微信：3241507

　　因为其中的线与思维导图中的线条相互交错，会对思维产生干扰。

　　2、黑色签字笔

　　用来画线或者是书写关键词

　　3、铅笔

　　准备一只铅笔，在我们前期还不是很熟练的时候，可以用铅笔来绘制草图。

　　

　　4、彩笔

　　彩笔是手绘思维导图必不可少的工具之一，我们至少要准备三种以上颜色的彩笔，用来画彩线。

　　彩笔画思维导图，可以增加思维导图的美观度和辨识度，让人容易看懂导图，增加记忆。

　　第二步 确定中心主题

　　确定中心主题，也就是你绘制这个思维导图的内容。

　　比如，我们绘制一个“今日计划”这个思维导图，那么，我们提炼的主题就是今日计划。

　　第三步 思考并且确定主分支

　　思考并确定主分支的过程，其实就是归纳你在主题下想要划分的内容。

　　还拿“今日计划”这个主题来举例说明吧，

　　导图的主分支内容就要围绕着“今日计划”这个主题来划分一下，看看它下面有哪些内容。

　　比如，我来做这个今日计划思维导图，假设，今天是周六，周末对我来说最重要的是陪孩子。

　　其次，还要看望爸爸妈妈，打扫家里卫生，逛超市，购买家里快要用完了的牙膏，卫生纸啥的。

　　还打算弹一会儿钢琴放松一下，找闺蜜喝个下午茶，每天阅读书籍...

　　以上就是我围绕着今日计划而思考到的一些内容。

　　好了，内容大致就是这么多，下面我们要对内容进行分类整理。分类的过程也就是确定主分支的过程。

　　分类结果:

　　主题～今日计划

　　主分支～家庭生活 人际关系 休闲娱乐 成长计划

　　我们要把相关的事项归类到上面这四项当中。我是钱QQ/微信：3241507

　　第四步 绘制导图

　　1、绘制中心导图

　　绘制中心主题图，可以用文字来表达，如，今日计划。

　　但是在前面我们也讲到了，把中心主题配上一个图，会更加显眼和具有吸引力，让我们一眼就能看清你这是中心主题。

　　主题:今日计划，我们把今日计划框了一个框，作为中心主题图。

　　同时，在绘制中心主题的时候，一定要注意这个主图要够大够显眼，就是一眼看上去就知道你这个图就是中心图。

　　这里需要注意以下两点:

　　①中心主题要画在白纸的中央。

　　如何去找这个中央呢，给大家一个建议，在拿到一张白纸的时候，可以简单的给它叠个九宫格，最中心的那个方格，那就是白纸的中央。

　　②最好要使用三色以上的彩色图案，因为彩色的图案会更具吸引力，让我们的中心主题图显得更活泼更亮丽。

　　2、画主分支和关键词

　　主分支是由中心主题图向外延伸和辐射的一个线条。

　　主分支绘制要点:

　　①我们的主分支要和中心主题图紧密相连。

　　②线条要从粗到细

　　③尽量要画曲线

　　④就是不同的分支采用不同颜色

　　⑤线条数量和归纳的主分支内容相同

　　刚才我们把“今日计划”总结了四个方面，那么，主分支要画出四条就可以了。

　　然后再写上关键词，刚才我们也已经做了分类:家庭生活、人际关系、休闲娱乐以及成长计划。

　　我们画好分支之后就可以写上去，同样也可以画一个分支写一个关键词。

　　为什么要提前把主分支画好呢?原因是这样的，提前把主分支画好，可以让我们提前考虑整个画面的布局，如果说画完一个再画一个，那么有可能呢，在整体布局上不会特别的合理。

　　另外，关键词书写有以下也几点要求:

　　①一个分支上写一个关键词

　　②关键词与线条等长

　　③关键词要以名词和动词为主，必要时加上形容词和副词，但是要尽量保持简洁。

　　④避免使用句子和短语。前面的文章我们已经分享了为什么要避免写句子和短语，在这里就不在赘述了。

　　⑤文字方向一律从左写到右，这样才能保证有一个统一的看图顺序。

　　3、画子分支和关键词

　　①从一个主分支开始,思考下面的内容

　　②可以参考主分支整理时的成果,但更要进一步激发思考。

　　③连接主分支画出下级分支线条

　　重复进行:画下一级分支，写上关键词...直到该主分支下的所有内容画完。我是钱QQ/微信：3241507

　　子分支绘制要点:

　　①同样要画优美的曲线

　　②线条长度和关键词通长

　　③同分支同颜色

　　④不同分支不同颜色

　　针对每个主分支进行完善，直至整个图画完。

　　4、补充完善

　　导图全部画完后审阅一遍:

　　①关键内容都写了吗?

　　②有没有不对或不通的地方

　　③还需要加点什么

　　五步 美化导图

　　内容画好之后，在你认为重要的地方画上插图。

　　总结:画思维导图要注意以下六个方面：

　　第一点 要提前思考

　　要思考你要画什么主题，要思考你主题下要阐述哪些内容。

　　第二点 中心主题图像要够大

　　够大的中心主题图，才能够更明显更突出。

　　第三点 线条要优美

　　我们的分支要画成曲线，化成优美的曲线，这样会让我们的导图整个看起来更加漂亮和协调。

　　第四点 用词要简单明了

　　这里是指关键词，我们的关键词使用一定要注意简洁精练。

　　第五点 千万不要害怕画的丑

　　关键在于多加练习，只有不断的练习，才能有不断的提高。

　　第六点 思维导图重在思维而不在画

　　画的不好没关系，一定要去多多的去练习，多多的去使用。

　　以上供参考!我是钱QQ/微信：3241507

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1803 人参与 2020年06月21日 08:21 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　顾客砍价一般都是两种方式。

　　第一,说缺点。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。

　　第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转;你快，顾客更快——东西就买少了。做生意，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　【案例】店铺：精品女装店店主：小刘开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。她说什么都当没听见。等她说完了，你就肯定她的眼光：“喜欢这件衣服的人很多，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”看着她，不说话，冷场5-10秒，问她:“为什么喜欢这一件

(再勾回来) ?”“给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元!”

　　提醒：1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。只能少个30块怎么样?40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。不信:你说可以少一百,她争取二百,

你说可以少一千,她争取两千。有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。

　　总结:遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。退一步不是海阔天空,是口袋空空,

再退,是海水淹没胸。说到了友情价，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。舍得，舍得---不舍,能得?练习!死练!以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。我是钱QQ/微信：3241507

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1878 人参与 2020年06月21日 08:40 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　谈价格一直让销售头疼的事情。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办;价格报低了，自己又吃亏。究竟怎样才能抓住潜在客户呢?

　　1

　　不到让步的时候绝不让步

　　导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于导购来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。

　　客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则，客户没有什么购买欲望，你只能拿价格优惠作为诱饵，那你的讨价还价将十分困难。要知道，你让出去的可都是纯金白银，都是干巴巴的利润啊。

　　即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动。最伟大的导购员知道，让步一定要到非让不可的时候才使用。我是钱QQ/微信：3241507

　　2

　　让步幅度要小

　　谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的诚意，常常对对方说我就有这一点让步空间，一次性都让给你，你就不要再讲了。结果客户还是要讲价，搞的推销员很被动。

　　这里有个心理问题，客户在跟你砍价的时候，不一定都是为了便宜，有很多时候是为了证实自己的砍价能力，他要获得一种胜利的心理满足。因此，一般来说，让步的幅度要小，要让对方感觉到你的让步很艰难，要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了。

　　这里有个很有效的销售谈判技巧，最伟大的导购员要细心地将可以让步的条件进行切割或细分，谨慎地使用这些细分后的条件来换掉自己最好的谈判结果。

　　

　　3

　　每一次让步都要为自己换取利益

　　有些导购在和客户谈判的时候，将让步作为成交的试探，第一次说出一个价格，如果对方不同意，则在对方没有任何让步的情况下，自己反复让步以换取对方成交。这是一种很愚蠢的办法，最终就会导致自己血本无归。这种一味的自己让步，不仅不能换来对方的成交，而且还会让对方感到你虚头很大，对你的谈判诚意做出质疑。我是钱QQ/微信：3241507

　　正确的方法是要规划好每次让步对方应该做出那些让步，明确而清晰地提出来。谈判，本来就是双方妥协的结果，让对方感到你的让步是很艰难，你的让步很有诚意。用这样的商务谈判技巧，才能取得好结果。

　　4

　　对方越重要越要坚持

　　其实，有经验的销售人员都知道，每次的谈判都有几个关键的点，也就是我方和对方最关注的点，也就是最关注的利益，将这些关注点解决，整个谈判也就成功了。因此，在谈判的时候，最伟大的导购员一定要尽量准确地掌握对方关注的利益，这是换取对方让步的最有效的部位。

　　只要是对方最关注的条件，这种坚持一定会换来他的让步。但这种坚持也要有个度，这就是不要让对方觉得你在拿他要害，不要狮子大开口。当你的主要条件差不多达到的时候，就可以放开了。出来混嘛，总是要还的，何必那样。

　　5

　　让步是可以取消的

　　每一种让步都是伴随着对方的让步而成立的，如果对方的条件改变，比如对方的让步消失，那么也可以让你的让步改变。谈判既要有一诺千金的豪爽，也要有锱铢必较的苛刻。对于讲究的人，我们是好汉，绝不含糊，不要让人小瞧;对于不讲究的人，我们就先小人，寸土必争，不要让人欺负。

　　6

　　任何条件都可以是让步的砝码

　　在谈判中，只要能够对对方构成限制的，都可以是让步条件，而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步砝码，优惠条件可以是让步的砝码，赠品可以是让步砝码等等。做一个最伟大的导购员，他会将手头的各种资源都利用起来，成为实现利益最大化的砝码。我是钱QQ/微信：3241507

　　

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1921 人参与 2020年06月21日 09:04 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售套路前，首先我们要对客户需要有认知，那么究竟客户可以分为哪几种类型呢?相信在终端的时候大家应该听过套路，跟各位分享一个有趣又实用的分类。

　　猴子，猪八戒，沙和尚，唐僧，大家应该都不陌生，实际上也是可以分为这四种类型。

　　猴子

　　性情中人，有啥说啥，容易冲动

　　老猪

　　好吃好喝，为人大方，能说但唠叨

　　老沙

　　理智安静，逻辑清晰，脑袋算术好;

　　唐僧

　　细心犹豫，常常纠结，磨人老妖精。

　　针对以上四种人群特质来讲，大家应该都能进行分析以及判断用什么方式去成交。

　　爽快的人成交最简单，找他参加活动，讲清楚活动，合适就定了。

　　爱拉家常的人其实也还好，只要你们关系聊到了家里的七大姑八大姨，成交也不远了。我是钱QQ/微信：3241507

　　需要我们加点关注的是那种头脑清晰不发热的，经常陷于纠结的人群。

　　那么接下里聊一聊我们对于纠结的人，理性的人沟通的时候可以采用哪些方式?

　　01

　　数据煽情成交法

　　案 例

　　这款沙发是***系列中销量最好的一套，广州正佳广场店，7月份销售了7套半，其中一个客户只要了一个三人位，所以我也只能算半套，这个月我们店也卖了2套，我还卖了一套，所以您尽管放心。

　　要 领

　　可以告诉顾客你最近的销售数据，但所说的数字最好有零有整，或奇数，这样让顾客容易相信，或者给顾客看一下我们的销售记录本(可以店面做一份专用的)，

再有就是借助报刊评论，获奖证书，检验报告，图册等。

　　02

　　案例煽情成交

　　案 例

　　我做xx品牌已经3年了，前年我姨妈家里买家具，也看上了我们品牌，我们的沙发折后8300多，同时他也看上了另外一个不知名品牌，款式和我们差不多，但是价格只要我们的一半，后来她选了那家的产品。结果买回去不到半年，发现沙发海绵塌陷，油漆脱落等现象，且由于价格便宜，这个工厂售后也不及时。照这样计算，一套沙发8300，半年换一套一年就要花一万六千多，十年就是十六万，而我们的沙发才8300元，用上10年8年绝对没有问题，您说哪个划算?

　　要 领

　　

　　这段话术一般客人提问：我在其他地方看到家具和你一样的，但是他们的价格只要你的一半，你们的价格太贵!我是钱QQ/微信：3241507

　　03

　　关系成交法

　　案 例

　　这样吧，您要是真有意向，我可以和老板申请一下，就说是您某商场xx老总介绍过来的，因为上次就有这种情况，结果老板给了一个比较优惠的折扣，您也知道，都是朋友，他也不好意思拒绝。我真是没有其他办法了，只能用这个办法了，但您一定要为我保密呀，别让我们老板感觉在骗他。不然我就要被扣绩效了。

　　要 领

　　这段话使用的时候一定要声音小点，生怕别人听到的样子，表情也要到位。

　　04

　　总裁签售成交法

　　案 例

　　先生，您说的价格让我很为难，我也是给老板打工的，恨不得每个商品1元钱一件呢，这样我也卖的快，但是不可能的事情。这样吧，前不久我们商场举行了一次总裁签售的活动，那天我们一共销售了53万，我这里还有一张总裁签过字的空白订单，本来是留给我一个老客户的，但他一直没过来，我看今天就把这个5.5的折扣给您吧，这也是咱俩的缘分，您以后给我多带点客户。

　　要 领

　　1.单量稍大的时候用这一计;

　　2.先装作很为难的样子，极不情愿拿出空白单子;

　　3.要坐下来谈我是钱QQ/微信：3241507

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5410 人参与 2020年06月21日 09:22 分类 : 新媒体运营 评论

　　橱窗分析法概述

　　所谓橱窗分析法，是一种借助直角坐标不同象限来表示人的不同部分的分析方法，它以别人知道或不知道为横坐标，以自己知道或不知道为纵坐标，橱窗分析法也是进行自我认知的一种常用方法。

　　橱窗分析法的坐标图

　　橱窗分析法是心理学家把对个人的了解比作一个橱窗，由四个“我”组成：“公开我”、“隐私我”、“潜在我”及“背脊我”。在进行自我剖析时，重点要了解“潜在我”和“脊背我”两个部分。

　　坐标橱窗如下图所示：

　　橱窗分析法的坐标图

　　橱窗1：“公开我”

　　自己知道、别人也知道的部分，其特点是个人展现在外，无所隐藏。比如身高、年龄、学历、婚姻状况等。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　橱窗2：“隐藏我”

　　自己知道、别人不知道的部分，其特点是属于个人私有秘密，不外显。比如自私、嫉妒等平常自己不愿袒露的缺点，以及心中的愿望、雄心、优点等不敢告诉别人的部分。可以采取撰写自传或日记的方式来了解自我，可以了解我们自身成长的大致经历和自我计划情况等。

　　橱窗3：“潜在我”

　　自己不知道、别人也不知道的部分，其特点是开发潜力巨大，但通常别人和自己都不容易发觉。我们可以通过人才测评来发现自己平时注意不到的潜力，也可以在学习和生活过程中，多做尝试来发现自己的潜力。

　　橱窗4：“背脊我”

　　自己不知道、别人知道的部分，其特点是自己看不到，别人却看得清清楚楚。我们可以采取同自己的家人、朋友等交流的方式，可以借助录音、录像设备，要做到尽量开诚布公，对别人提出的意见有则改之，无则加勉。)

　　橱窗分析法的运用分析

　　通过四个橱窗可知，须加强了解的是橱窗3和橱窗4。橱窗3是“潜在我”。据科学家研究发现，每个人都有巨大的潜能，人类平常只发挥了极小的部分的大脑功能。如果一个人能发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背整套百科全书，拿十二个博士学位。

　　著名心理学家赫伯特·奥托(Herbert

A.Otto)指出，一个人一生所发挥出来的能力，只占他全部能力的4%，也就是说一个人96%的能力还未开发。赫赫有名的控制论奠基人诺伯特·维纳说：“可以完全有气把握的说，每个人即使他是做出了辉煌成就的人，在他的一生中利用他自己的大脑潜能还不到百亿分之一。”由此可见，认识、了解“潜在我”，是自我认识的重点之一，把个人潜能开发出来，也是职场新人的头等大事。

　　橱窗4是“背脊我”。如果自己诚恳地真心实意地征询他人的意见和看法，就不难了解“背脊我”。我们可以采取同自己的家人、朋友、同事等交流的方式，可以借助录音、录象设备，尽量开诚布公。要做到这一点，需要开阔的胸怀，确实能够正确对待，有则改之，无则加勉，否则，别人是不会说实话的。

　　对于橱窗2，我们可以采取撰写自传或24小时日记的方式来了解自我。撰写自传，可以了解我们自身成长的大致经历和自我计划情况等，而24小时日记对我们一个工作日和一个非工作日经历的对比，也可以了解一些侧面的信息。职场新人需要对此予以重视，尽管我们还年轻，不需要什么自传，但是这是了解自我的一种比较不错的途径。我是钱QQ/微信：3241507

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2879 人参与 2020年06月21日 09:45 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　随着互联网+的推广，自媒体行业在慢慢的走向成熟，与之相应的自媒体广告也在随着行业的发展而不断地进步和完善。其实如何正确的发广告还是一门很大的学问，那么，怎样通过自媒体打广告?自媒体平台有哪些?接下来小编就跟大家分享下关于自媒体广告投放的知识点，一起来看看吧!

　　要有看点

　　不管是萌新还是老练，不管是幽默还是刻板，甚至是犀利的言辞或者是辣眼睛的种种，必须要有自己的风格的所在，甚至是“长得好看”也可以，反之就是“要有卖点”。我是钱QQ/微信：3241507

　　文章内容

　　文章最好以原创为主，当然如果能力暂时有限，也可以伪原创。但是伪原创不代表抄袭，是在原有文案的基础上进行创作。每个平台的审核力度不同，不同程度的伪原创可能会影响各个平台发文的成功率。

　　形式选择

　　自媒体广告的投放形式，最常见的有H5、视频、图文等。其中，微信文章首尾、微博内容分享、直播内容展示等都是自媒体广告可以投放的位置。不过，这些广告的投放形式和位置都不尽相同，广告内容也有所差异，有软文、也有图片和视频、也有通过直播软广、直播推荐或者直接插入硬广的形式展现。每一种形式都有不同的效用，广告主要通过自己的实际需求进行灵活的选择。

　　自媒体平台有哪些?

　　

　　今日头条

　　综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿(社会、娱乐、科技、体育、财经……);需注册头条号;采用推荐制，支持原创功能;平台流量非常大，某些文章可达几十万甚至上百万的曝光量;投稿文章可带自己的公众号信息作为引流入口。

　　网易号

　　现在可以直接在网易媒体平台申请，在已经有各平台自媒体号的前提下申请，很容易通过，企业申请也容易过。文章主要展示在网易新闻客户端。可以发文章、视频、图集，连续几次发的文章没有问题后，后面发文章可能直接上线，无审核。

　　腾讯媒体开放平台

　　顾名思义，腾讯推出的自媒体平台，主打qq端的推送，同时推送到天天快报。

　　百家号

　　百度上年强推的自媒体平台，刚推出时被不少人追捧，前期有人通过操作n个百家号，月入几万的也不少。流量主要来源于手机百度，百度浏览器，web端百度首页。目前申请百家号通过的概率很低。我是钱QQ/微信：3241507

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勤奋，早晚会发家致富，我们支持他就是为自己的生意埋下一颗希望的种子。2018-01-31 20:15过年为什么一定要回家？这是我见过最温暖的答案！2018-02-07 20:04口碑传播利用了顾客力量，超市打造口碑的6个维度实战路径！2018-11-15 15:16常怀感恩之心,常念相助之人,常存敬重之意,常忆相聚之缘。2018-06-25 21:48

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2230 人参与 2020年06月21日 10:06 分类 : 百度竞价优化 评论

　　现在有许多从事网站运营的，通过对网站运营一段时间有一定的流量和权重后再卖出去获得收益。而网站是互联网中重要的组成部分，很多企业都会有自己的网站，而对于有些还没有网站的企业来说通过网站买卖交易来获得网站也是可取的。通过买卖交易来的网站本身有一定的流量和权重，不需要从一个新站开始去运营，对于不太熟悉网站运营的人来说会更加容易上手。但是很多想要买卖网站的人也不知道，网站买卖交易的流程是怎么样的，今天来看看网站买卖交易过程中要注意哪些细节?

　　-

　　1

　　我们需要了解购买网站的渠道，在互联网中，还是有很多的地方可以知道网站交易的相关信息，但是都存在一定的风险，比较安全的交易平台是需要支付一定的服务费用的，所以可以根据自己的需求进行选择。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　2

　　选择好2898网站交易平台之后，可以联系在线客服如何注册平台的账号，然后在账号后台中操作出售自己的网站，也可以挑选适合自己的需求的网站，添加到购物车中，然后进行付款等。

　　3

　　不管站长交易是卖网站还是买网站都是需要办理网站转让手续的，这样才能将别人的网站变成自己的网站，一般网站转让流程都是由2898站长资源平台的工作人员进行办理，只需要我们签订网站转让委托协议以及交易合同等，协议中可以规范平台的操作权限以及操作内容等，避免修改网站数据等因素的存在。

　　4

　　完成交易之后，需要检查网站的数据是否与自己之前看到的相差不多，检查网站的备案信息是否修改等情况，确认之后，网站交易平台会将买家之前支付的款项放款给卖家，双方完成交易。我是钱QQ/微信：3241507

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竞价推广钱花了没流量？答案在这里2020-01-20 23:03做好seo是坚持重要，还是取巧重要2020-12-22 20:46ASO主要目的和影响因素有哪些，你知道了吗2019-12-11 17:54SEO优化，你需要了解这个功能。2020-03-22 16:31

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2852 人参与 2020年06月21日 10:24 分类 : 百度竞价优化 评论

　　最近做了一个关于竞价员职业生涯的一个调查问卷，发现很多竞价员做了好几年的SEM依然只是一名很普通的竞价账户操作者，原因基本上都是知道怎么操作账户，调整出价，却不知道怎么提高账户的推广效果。

　　其实关于如何提高账户的推广效果来讲，根本上就是去控制整体账户的数据情况，而百度推广账户的数据基本可以说是点击率、抵达率、咨询率、线索率、成交率这五大数据。只要将五大数据控制在一个相对理想的状态下，推广效果自然就不会差。

　　对于这几个数据大家都不陌生，但是真正的怎么去分析、怎么控制、怎么排查，各数据如何影响账户效果小鹿君为大家一一道来。

　　壹

　　点击率数据

　　点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。

　　计算公式：点击率=(点击量/展现量)X100%

　　如果你发现自己的点击率数据下降，你就可以从以下几项因素进行排查。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　01、竞争对手

　　点击率突然下降，竞争对手是第一个排查因素!

　　主要可分为以下几点：

　　1、竞争对手调价。先自己搜搜创意在第几名，如果到了二页往后，那你就需要考虑竞争对手是否调价，导致自己排名下降?

　　2、竞争对手调整创意样式。竞争对手一个细微的改动都会影响到你，尤其是创意样式这种大调整!来个对比图。

　　02、自身因素排查

　　如果竞争对手没问题，那就需要从自身进行排查。

　　1、匹配模式。是否匹配过窄，导致没有展现?

　　2、自身创意失去吸引力。先查看搜索词报告，看最近匹配的搜索词如何。

　　▲创意是否符合用户的关心点?

　　▲百度是否出现了新的创意样式?

　　3、关键词质量度。CRI=出价*质量度，所以质量度也是影响点击率的重要因素。

　　贰

　　抵达率数据

　　抵达率指在一个统计周期内，用户进入了着陆页，却并没有点击进入网站。

　　计算公式：抵达率=(抵达量/点击量)X100%

　　01、网站因素

　　一般抵达率下降，主要是和网站因素比较大。

　　网站打不开可能很多人都知道，但奈何不够细心啊。打不开影响因素一般可分为以下三项：

　　▲服务器宕机

　　▲网站被攻击

　　▲访问URL能否打开

　　建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况!

　　02、网站打开速度慢

　　如果说网站打不开委屈，那网站打开速度慢连委屈都没法哭诉。我是钱QQ/微信：3241507

　　以下三项因素容易影响网站打开速度：

　　▲网站图片占内存太大

　　▲网站脚本出现错误

　　▲由于地区因素导致访问差别

　　03、统计代码安装问题

　　▲代码重复安装

　　▲安装位置错误

　　04、恶意点击

　　由于竞争的情况，恶意点击也是常出现的情况。屏蔽恶意点击的方法，点击屏蔽恶意点击，原来还有这种办法!

　　主要可分为：

　　▲竞争对手

　　▲软件点击

　　▲任务点击

　　叁

　　咨询率数据

　　对话率指在一个统计周期内，所有用户点击进入网站后最终产生的咨询数量。

　　计算公式：对话率=(对话量/抵达量)X100%

　　01、页面因素

　　1、页面承载能力弱

　　承载力，简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?

　　用一句话总结就是：网站内容与关键词的相关性是否高?

　　2、页面转化能力弱

　　单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多!我是钱QQ/微信：3241507

　　一般因素我们可以归结为以下三点：

　　▲转化通道少

　　▲咨询按钮不够吸引人

　　▲文案转化能力弱

　　02、流量数量和质量

　　流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响，所以，最终它的影响因素还是要回归到点击率!

　　流量质量低，主要指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素!流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题，你首先要学会控制流量，才能够去改变流量。

　　

　　肆

　　线索率数据

　　线索率指在一个统计周期内，客服获取到的电话，或加粉数量等。

　　计算公式：线索率=(线索量/对话量)X100%

　　说到线索率，我想我们大家也明白，多数和客服、流量质量有着不可分割的关系。

　　01、客服能力

　　1、客服及时回复性

　　客服是否及时回复，这个是很重要的，尤其是在网页上进行对话，用户的需求就在此时，你没有回复我，我很可能就不需要了。我是钱QQ/微信：3241507

　　2、客服话术

　　客服话术里面也包含着大大的学问。比如用户是通过一阶词搜索进来的，证明用户购买意向低，那前期我们就要通过选择题一步步诱导用户，了解用户。

　　02、流量质量差

　　其实，流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了，大家了解就好。

　　03、欺骗链接太多

　　如果欺骗链接太多，可能会产生用户误点或被误导产生对话，这样的话线索率自然也不会太高。

　　伍

　　成交率数据

　　成交率指在一个统计期间内，最终转化的用户数量。

　　计算公式：成交率=(成交数/对话数)X100%

　　终于到了大家最喜欢的一项数据——成交率。成交率一般我们需要从主观和客观因素两项去分析。

　　01、主观因素

　　主观因素主要指线索质量和客服能力，这是我们所能够控制的。

　　1、线索质量差

　　2、客服能力

　　客服能力主要是指客服和用户的一个沟通技巧、话术等。像这些都是可以控制的，一切都以了解访客真实需求为前提即可。

　　02、客观因素

　　客观因素就是指产品淡季或产品在市场行情不行，像品牌认知度不够、产品认知度差等等。像这类是我们无法控制的，我们只能改变自己，无法改变环境。

　　上面我与大家分享了如何分析点击率、抵达率、咨询率、线索率、成交率这个五大数据，那么我们该如何快速、准确的统计这些数据呢?

　　总结：

　　竞价一直都是一个很系统化的工作，五个数据并不是独立的，会互相影响，互相牵扯。在做一些优化和推广动作的时候一定要多加考虑，切忌片面下结论。我是钱QQ/微信：3241507

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2000 人参与 2020年06月21日 10:46 分类 : 百度竞价优化 评论

　　很多时候，我们的惯性思维都是“我要如何才能做得更好”。

　　例如，创意要如何写，点击率才能更高?创意要如何配图，才能更吸引用户?……

　　而这往往会导致我们陷入误区。

　　

　　在此将很多竞价员在撰写创意时容易犯的错误总结为以下两点，希望大家引以为戒。我是钱QQ/微信：3241507

　　01

　　文案假大空

　　有很多竞价员在撰写创意时很容易陷入自嗨状态，诸如：

　　报名竞价培训，就选 ××× 品牌。

　　××× 品牌专注挖掘机 20 年。

　　工业风扇，××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者。

　　这种创意是自以为自己的产品很厉害，觉得用户看了都会买。其实，只是自以为是而已。

　　对于搜索用户而言，他们只是有需求，但对产品品牌并不明确，并不会因为某个创意突出了品牌而购买。而且，这是一个同质化时代，90%

的用户只会点击“能带来好处”的创意。

　　所以，在撰写创意时要拒绝假大空。对于用户来说，与其给出一些泛泛的概念，不如点明更加具体的优势。

　　

　　02

　　一味地拿来主义

　　有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

　　所谓天下内容一大抄，但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

　　根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的，这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

　　他人的创意可以借鉴，但最终的结构要符合自身产品的特色。那如何正确借鉴竞争对手的创意呢?

　　首先查找创意。在百度上，以不同行业词或搜索词进行搜索查找创意。或者使用小鹿拓创意工具，拓展出所在行业点击率较高的创意，然后罗列创意，将一些有吸引力的创意短语罗列下来，集合后组合成短语。将所罗列的短语，根据关键词进行组合拼装。

　　其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。我是钱QQ/微信：3241507

　　但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

　　当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

　　03

　　创意优化

　　上面给大家介绍了大家撰写创意时容易犯的两个错误，下面小鹿君为大家分享一下创意优化的一些细节。

　　创意的优化其实有很多细节。之前有说过，创意的线索通很重要，线索通外，常规账户高级创意也很重要，有必要都加一下，提升账户的点击率。

　　就普通创意来说，优化维度一般是计划层级和单元层级，顺序一般是先单元后计划。如果账户搭建的足够清晰，那么通常写创意都是有针对性的写，如果不清晰，就难有针对性的去写。

　　另外在实际投放中，很多人习惯写通用创意，这也没什么不好。

　　分析单元创意，还是要从数据角度来看，一般创意不用经常修改，一个月修改一次到两次即可。优化方法是，定期下载一个月的数据报告，将创意栏的展现数据降序，针对于没有展现，但词性很好结构也很清晰的单元进行创意修改。先修改零展现的单元，有展现的可以不用改。

　　创意的修改工作包括：改标题和描述、加图、加创意、加变体、改不宜、改标点等等。

　　针对于计划层级的创意优化，如果你经常优化单元，实际上计划层级不用修改太多。优化计划创意，一般可以一两个月，按计划批量加一到两条创意，使每个单元的创意添加新血液，那些长期没展现的创意则可以删除。

　　账户的转化分析，主要是基于关键词转化和页面转化。创意转化分析一般比较少，有的人会在创意链接后加后缀，其实没有必要，只需关键词链接加后缀即可。因为关键词链接相较创意链接是优先层级，所以转化分析而言，关键词要做转化表，创意不用。创意的数据分析，主要是针对于单元，下载一个阶段的数据报告(比如一个月)然后去优化零展现和低展现的创意。

　　另外，如果你的账户是个稳定的户，但出现连续几天效果不好，创意展现降低或者点击率降低，则可以把计划层级的创意优选改为轮替，这样创意会重新轮展增加展现，三五天后，计划层级再把轮替改为优选。

　　创意的优化可说的并不是很多，普通创意+高级创意+线索通，一两个月一次的加创意、查不宜、删除零展现的创意或重提、加图等。创意的优化，更多是标题和描述的优化，即文案优化，建议把同行的创意收集一下，找些好的案例去模仿或者总结出一些亮点，自己去写几条精品。

　　以上，就是今天的分享，想要提高我们广告创意的点击率，文案一定要真实有自己的特色，切记陷入自嗨模式。还要注意细节上的优化。我是钱QQ/微信：3241507

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3164 人参与 2020年06月21日 10:57 分类 : 百度竞价优化 评论

　　本篇为大家分享在信息流投放过程中常见的几个问题，希望可以对大家有所帮助。

　　Q1、投放百度信息流，跑ocpm突然跑不出量来，转化还行，提高出价也没什么量;跑ocpc有量没转化。前期数据较平稳，现在一天线索量不足两条，不知道问题出在哪里?

　　答：

　　建议从以下几个方面逐个排查：

　　①突然掉量：明确是否有账户调整操作，调价调预算调定向改模式暂停等等，各种账户操作都有可能影响模型稳定，进而导致数据波动，优质创意一般不建议调整。排查操作行为，如果做了收窄操作，比如降价缩预算等等，可以尝试回调，若无效，参考优质创意上新补量。

　　②明确是掉量还是掉质量度，从数据来看，账户消耗依然平稳，转化量下降的话注意优化提升创意质量度，参考优质创意上新。

　　③分析数据，排查影响展现的因素：智能计费模式受点击率转化率影响，如果效果数据走低，广告掉量属正常情况，注意优化创意及页面。除此之外，预算是否充足，出价是否合理，定向覆盖范围是否足够等等都是影响账户走量的因素，逐一排查。

　　④创意衰退：素材是有生命周期的，此种情况判断同样需要做数据分析，如果在投创意各项数据同时持续走低，调整后无明显好转，可以放弃广告重新参考优质创意上新。

　　⑤平台波动：临近618确实客观存在电商/大品牌导致流量紧张，参考原有优质创意，上新创意，根据自身投放限额合理分配预算，将预算集中在高质创意上。

　　同时，智能模式中，ocpm比ocpc拿量能力更强，预算有限的情况下，ocpm更容易起量，预算未增加的前提下，新增在投创意数会分流预算，导致原有优质创意预算分配不足。建议，预算有限则选用ocpm即可，鉴于你的账户本身ocpc没有转化，没必要一定要投放ocpc。不同计费模式仅是工具不同，作为优化师哪个用着顺手用着有效即用哪个。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　Q2、关于计划及时关停的问题，新建的计划没有度过学习期(还有一种情况是就是根据经验新建了计划在3个小时之内学习期都没开始)是否有必要急时把它关停，对账户的模型有影响吗?

　　答：

　　是否成功度过学习期不是判定广告是否有效的依据，重点是看转化效果，转化数据需要拉长周期核算综合成本(广告投放整个周期数据，而不是只看单小时数据)，如果转化量转化成本还在预期范围内，即便是学习期失败依然可以继续投放观察，如果成功起量的广告无转化或转化效果不行，超出成本承受范围，可以直接关停。

　　如果是广告上线3个小时都未进入学习期，需要判断的是广告是否成功起量，若未起量，需先从预算、定向、出价、质量度等方面解决广告起量问题，广告成功起量后，才能判断创意是否有效。

　　同时，多番调整依然无法有效起量，或者无效果效果差的广告，出于优化策略本身就需要及时关停，只要操作手段不牵涉优质广告优质创意，就不需要担心对账户模型的影响。

　　Q3、怎么追踪加粉是从哪个创意来的?

　　答：

　　两种方法：① 加追踪代码，② 区分微信号：

　　①每个推广网址设置唯一id并在页面布置行为追踪代码，比如将微信号置于按钮(button)上，点击按钮，可以理解为用户长按复制微信号，通过代码就可以追踪button的行为数据，同时每个推广网址id仅对应一个创意，点击button的行为数据与网址id结合分析，即可得出加粉转化来源创意。

　　②每个创意对应的推广网址设置一个微信号，通过不同微信号的转化情况，可以直接得出转化创意来源，这种情况对微信号有量的要求，且需要有跟创意数匹配的推广页面数量，因此大体量的广告主如此操作较为麻烦。

　　因此，实际推广过程中，一般是两种方式结合使用。

　　Q4、在信息流中咨询好还是留表单好?

　　答：

　　在线咨询或者表单提交都是转化形式，转化形式不影响转化效果，用哪种都可以。不过两种转化方式对后续跟进团队的要求不同：我是钱QQ/微信：3241507

　　在线咨询，需要保证有专业的提供咨询服务的团队，要保证能够及时应对进线情况，并且预估进线量级和客服团队可有效对接的量级，使客服团队能够满足推广所需的进线对接能力。同时，广告推广时段应与客服工作人员工作时间吻合，避免推广带来的进线无客服跟进。

　　表单咨询，没有实时跟进的严格要求，推广运营人员统筹好客资与跟进团队的交接，约定好跟进话术，后续团队及时跟进即可，打铁要趁热，建议24小时内完成客资跟进，跟进越及时对转化效果的提升越有正向作用。

　　Q5、新创意上第一天，展现正常，转化成本只有出价一半。但到第二天超出转化价三倍也没跑出一单，这种情况下关吗?

　　答：

　　是否需要关闭需要核算该计划的转化转化量和转化成本，如果还在可承受范围内，可以再撑撑，如果超出承受空间及时关停并上新。

　　关于这种问题，回顾下是否调整账户，修改出价、预算、定向、暂停等，选择智能计费方式的广告，刚上的前两天一般是不建议调整，会影响模型的有效建立及稳定性。

　　如果进行了负向的账户操作，可以考虑回调，比如预算减低后导致无效果可以回调预算，观察变化。如果数据持续走低，转化量和转化成本已超出承受范围，建议放弃重新上新的广告创意进行跑量;

　　如果进行了扩充操作，比如大幅提升预算，提高出价，这种情况多是直接影响了模型的有效性，可以根据变化情况操作调整，如果是数据持续走低建议上新补量。

　　Q6、老计划波动大，1小时前降低了出价，观察了1小时后成本还是高了又小幅度降低了出价，

请问老计划因为模型成型了是否合适连续出价超过两次?会有影响吗?

　　答：

　　降价不会降低广告转化成本，只是降低广告拿量能力，就像给广告踩了刹车;

　　成本高，要根据投放数据分析到底是哪种维度的成本高，创意成本高还是账户成本广告高，分情况优化调整，具体应对策略特训营优化方法论章节讲的很详细，不同问题的成本高基本上归根解读，都需要考虑优化点击受众精准度和落地页的有效度，即优化点击率转化率。

　　另，在投广告效果下滑根据数据分析原因对症下药。如果是创意衰退，建议参考优质创意上新补量。

　　以上就是今天的分享，欢迎大家到留言区交流自己的想法~ 我是钱QQ/微信：3241507

　　

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