很多人总是抱怨成功与自己擦肩而过，抱怨自己没有赶上好时机，总是用“如果”两个字来为自己的失败找理由。其实，纵观世界上的著名企业家，每一个企业的成功都来自于他们领导人充分的准备：无论是老店福特汽车的创始人亨利·福特，还是微软掌门人比尔·盖茨，或是世界头号零售业沃尔玛创始人山姆·沃尔玛，在他们成功的背后都是有充足的准备做支撑的。

　　本期的主人公兰增洁，虽说他的成就还远不及福特、盖茨等名人，但他有着相同的创业理念——机会总是垂青有准备的人，也为着自己的这个理念，时刻努力着，不放过身边的每一次机会。

高中“下海”

创业缘于兴趣

　　今年23岁的兰增洁，虽然才刚刚踏出校门，不仅有“正业”，还经营着一份蒸蒸日上的“副业”——两家箱包专柜和一家网店。从去年7月到今年7月，短短一年的时间，他的“副业”就给他带来了20来万元的收益。

　　“我从学生时代起就一直有创业的想法。”和身边同学相比，兰增洁“下海”经历可以追溯到高中时期。高三毕业的那年暑假，为了帮哥哥打理生意，他一人担起哥哥手中三家门店的业务打理。从采购、订货、补货、想点子搞促销活动……三个月的时间，兰增洁“浸”在市场里忙得不亦乐乎。到他来泉州上大学时，三家门店业绩均有了成倍的增长，每处专柜月均利润至少8000元，让原本持怀疑态度的哥哥也对他开始刮目相看。“从选货、货比三家、采购，再到销售的整个流程都让我兴奋不已，我觉得自己找到了兴趣，也是从那时起我就打定了走做生意的路子。”

两次失败

为成功攒经验

　　来到泉州读大学后，兰增洁开始留意着身边可能出现的机会。大一时，他和朋友偶然到集集小镇去吃饭，看着店内的客流量、价格，他灵机一动：“泉州有这类型的连锁餐饮，貌似福州比较少，可以去试下。”

　　为了创业，他先到学校附近一家餐饮店当兼职服务员。除了上课，他都“泡”在小店里“学习”。从客人来了，是筷子先上还是茶水、碗盘先上这样的服务细节，再到贩菜、进货、上菜艺术等环节，兰增洁一路学到了不少门道。虽然，最后由于资金不足，他的连锁餐馆创业计划未能实现，但他觉得辛苦了两个月，能学到那么多餐饮经营知识“很值得”。

　　大二那年，兰增洁认识了一位在浙江做酒水生意的朋友，又开始谋划自己的第二次创业，做KTV和酒吧的酒水销售。但没有多少创业资金的他，最终因为酒水运费过高、销售回扣等难题再次放弃了创业的想法。

　　“可能在别人看来，我这两次经历是失败的；但在我看来，我从中学到了很多东西，这些都是宝贵的财富。”兰增洁说，两次的失败，只能说自己少了那么一点点运气而已。

勤奋工作

付出总有回报

　　“生意”还没着落，闲不住的兰增洁先找了份“正业”，在一家公司做业务员，边攒经验边为创业做准备。

　　去年7月，一位北京的朋友向他推荐做品牌箱包的生意。一心想创业的兰增洁与朋友一拍即合，马上着手进行市场调查，了解该品牌的整体情况，在商场先设立一个专柜，并在网上开网店，进行网店、实体销售二合一的经营。

　　“我觉得生意有风险，所以我从没想过辞掉自己的工作。”回忆起自己刚创业的那段时间，兰增洁到现在还觉得累，一方面要顾着自己的工作，一方面又要挑货、整货等，最累的还属货物到达的那段时间，编货、条码、订价格、策划活动商品的底线……连续两周，兰增洁平均每天睡不到5个小时，忙完工作又要跑到仓库，往往都是忙到凌晨才记起午饭还没吃，匆匆泡一碗泡面充饥后又继续干活。

　　付出总会有回报。熬过了创业前期的辛苦，兰增洁的专柜与网店生意慢慢有了起色，现在店内已经回本了20万元。勤快的兰增洁又给自己定了个新目标，打算在厦门再开设一个箱包专柜。（本网记者 黄晓燕）