从厨之路，

每天有 老朋友 陪伴，真好！

☆☆☆

如今是自媒体时代，人人都可以做自媒体，我们厨师本身会做饭，而且有大量的经验，不管在酒店还是在家庭做饭，都可以拍拍照片或者视频上传到互联网上，教一些经验，积累一些粉丝，记录自己生活的同时，平台也会给一些补贴

不知你们有没有发现，这个年头，其实会做视频的人简直太赚了？

逗趣搞笑的PAPI酱，在镜头面前唠唠嗑，配上图片做成段子视频，如今身家3亿……

田园仙女李子柒，每天拍拍做饭日常，后期调色加点音乐，就引来3000万铁粉，一年光广告收入5000万！

很多人说，未来几年内，短视频肯定会成为更大的金矿。

这不是玩笑，早在2018年底，短视频网民就突破了总体的87.5%，现在短视频的市场规模已近500亿！

再加上5G到来，会有越来越多的人选择短视频作为娱乐消遣，所以它在未来的发展，会远超现在！

如果你每天至少用1小时刷短视频，那为什么不跟他们一样，拿一小时甚至更短的时间去自己制作一个短视频？不仅仅给自己增加了一个实用的技能，还能当成副业，接单赚外快。

毕竟这个时代，哪里有流量，哪里就有钱赚：

抖音推出“100亿流量扶持计划”，播放量越多收入越多。工作之余更新一下视频，收益都赶上工资了。

西瓜视频推出“万元月薪计划”，就算你是普通用户，只要签约入驻也能赚取过万元的补贴，而且没有太多限制要求。

微视推出“30亿达人补贴计划”，只要视频有效播放量超过1万，你便有1000元的收入，而微视有千万级用户量，赚到这个钱是很简单的。

好看视频推出“10亿奖金扶持原创者”，提供10亿现金奖励，并每月全网评选第一网红，独享100万奖金。

看，只要制作视频发布，每个平台背后，都有巨大的红利等你拿。

也许你会问：道理我都懂，酷炫又赚钱的技能，谁不想学呢？但0基础小白，真的能快速上手，学会视频剪辑吗？

答案是肯定的，而且靠一个专业、有逼格、功能多，关键是还易上手的软件——PR，就够了。

其实，在你没有察觉的时候，已经有不少人，通过快速掌握PR技能，搭上了短视频的风口，副业赚钱，甚至成功转行，找到了既高薪又热爱的工作。

再加上5G到来，会有越来越多的人选择短视频作为娱乐消遣，所以它在未来的发展，会远超现在！

标签： 安康短视频培训

朝阳短视频培训

成都短视频培训

中卫短视频培训

通辽短视频培训

Way Back HomeSHAUN - Take图源：微博最近每天的我

爱奇艺等平台传播涉毒音视频

7名歌手46首歌曲下线

经调查取证，北京市海淀区检察院办案人员发现，爱奇艺、优酷、好看视频、酷我音乐等互联网平台上存在60余个违法涉毒品音视频。截至6月25日上午，各大平台共清理涉毒品音视频、文章1927条，下线7名歌手46首歌曲，技术处理或查封账号88个。（北京日报）

涉毒绝不姑息！

国内首部直播营销行为规范7月1日起实施

6月26日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，将从7月1日起实施。《规范》规定，网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价；不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。在网络直播营销中发布商业广告的，应当严格遵守《中华人民共和国广告法》的各项规定。（新浪科技）

是不是又到了脱水的时候了

iOS最新版微信支持朋友圈删除后重新编辑

6月25日下午消息，微信朋友圈现已支持图文删除后重新编辑。iPhone用户更新至7.0.13版本后，可在发布新的朋友圈后删除，选择重新编辑再发布。（新浪科技）

要不出个可以直接编辑已发送的朋友圈的功能

球星詹姆斯创立的娱乐公司获1亿美元投资

NBA球星勒布朗·詹姆斯创立的娱乐公司SpringHill Entertainment周四（25日）宣布获得了1亿美元的投资。SpringHill Entertainment以詹姆斯从小长大的俄亥俄州一间公寓命名，并自称是一家专注于为少数族裔发声的娱乐影视公司。6月3日，詹姆斯宣布SpringHill Entertainment将会参与制作一部以塔尔族种族大屠杀为题材的纪录片。（界面）

该团队有64％的有色人种和40％的女性

诺兰导演《信条》再延档至8月12日

克里斯托弗·诺兰导演的新片《信条》又改档了！本片自从最开始的7月17日改档至7月31日后，现在又被推迟到了8月12日北美公映。而原本定于在7月17日十周年重映的《盗梦空间》，现在也被推迟到了7月31日。（时光网）

你也来陪《花木兰》了吗？

灯塔联合抖音推出“电影热度榜”

6月23日，灯塔专业版与抖音开放平台达成合作，在灯塔上线抖音“电影热度榜”，包括院线电影和网络电影。当日，灯塔发布首期抖音电影热度榜，包括《机械画皮》、《致敬英雄》等。（36氪）

你会在抖音看电影吗？

整理 | 可尔必思

你希望微信朋友圈推出什么新功能？

欢迎在评论区讨论！

责任编辑：韩祥超

标签： 商洛短视频培训

四平短视频培训

宿迁短视频培训

泸州短视频培训

伊犁州短视频培训

截至6月18日24时，今年618年中购物节天猫和京东累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，双双创下新纪录。

618虽已持续多年，但今年格外与众不同。除了各大平台和品牌商降价促销的主旋律，全民直播更是奏响了电商大促的新乐章。

据天猫618数据显示，截至6月16日，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。618期间，天猫13个直播间累计成交过亿。

值得注意的是，进行直播带货的不只有电商平台，抖音、快手等短视频平台也纷纷入局，试图从中分一杯羹。

京东选择快手，苏宁牵手抖音，“短视频+直播+电商”成为互联网红利消退殆尽后，各行各业寻觅到的增量空间。但关于短视频与直播的正确玩法，你真的了解吗？

1

做短视频，你是否有以下疑问？

大家都在玩短视频，我现在从0开始学习，还有机会吗？我已经有了一些粉丝，但增长太慢，感觉被限制了流量，怎么办？企业和普通人通过短视频真能赚到钱吗？打造爆款短视频，有什么独特秘诀？

从0到1的过程中会出现很多问题，而这些问题单靠自己摸索，往往需要经历很长的试错期，直到最后也不一定能做好一个账号。

为了让大家节约时间成本，少走弯路，虎啸数字商学院邀请3位实战专家倾力推出「0基础短视频实战教学课程」训练营，2周的系统化学习，助力大家摸清短视频运营的套路，实现涨粉与变现！

▼▼▼

2

训练营能为你带来什么？

我们将组织全体学员进行2周系统化的集中学习与实操训练，带领大家一步一个脚印地做起一个个富有商业价值的短视频账号，让短视频与直播成为获取流量、拓展营销渠道、内容变现、打造企业品牌的实用工具：

▼▼▼

3

这门课与市面上其他课程有什么不一样？

第一：市面上良莠不齐的短视频课程太多，大多不成体系。自己好像学了不少技巧，但实际操作起来还是“原地打圈”。

有的只是讲了讲短视频行业的大趋势、基础的拍摄剪辑操作...

不仅过于皮毛，而且很难形成个人的系统化理解。学完后似懂非懂，很难上手实践。

但我们的课程会深入讲解短视频运作的背后逻辑外加直播技巧：

覆盖短视频的底层逻辑、行业局势、内容定位、制作、运营、变现等多维度。

我们将结合丰富实操案例，先用全局的眼光分析你的处境，手把手教你打造热门短视频，再利用你富有商业价值的短视频账号进行直播带货，进而为自己创收：

▼▼▼

第二：效率更高，采取训练营的形式集中化训练，节省学习时间，高效上手。

不论是对企业还是个人来说，时间都是金钱，如果耗费大量时间到头来效果平平，得不偿失。所以我们此次采取训练营的形式，在2周内进行集中化实操训练，让你在短时间内感受质变效果。

第三：市面上的训练营动辄上千，我们则主打高性价比，为大家争取到最大福利：现仅需299元。

299可能不够请部门员工喝1次奶茶、唱1次K、吃1顿烧烤；

或者只够你吃一顿海底捞、买一件衣服... ...

而这些“瞬时享乐”很难带给你更多实际意义上的附加价值，那为什么不选择一个既可以提升自身实力，又可以为自己营收成倍增长的机会呢？

4

老师都是谁？

此次训练营，我们力邀3位实战经验丰富的知名导师亲自授课，将他们的短视频心法倾囊相授：

▼▼▼

5

实战训练带你头脑风暴？

我们根据课程内容有针对性的设计了实战作业环节，成立学习小组，每日完成学习任务打卡进度。在这里，各位学员可以和前辈、同伴们一起头脑风暴，以组队形式一起完成创意短视频的制作，挑战一切不可能！

此外，通过大量的真实案例深度解读，还有原创账号实操，大家能边学边练，学习效果可以及时反馈，课程学完相信大家的短视频账号会有质的改变：

▼▼▼

▲摘取部分模块的实操学习＆实践作业

学习成果肉眼可见

此次训练营成员有入局已久的“老人”，也有刚入门的新人，我们会组建社群。一来，方便大家交流彼此运营心得，互相学习成长，获取行业一手人脉资源；二来，大家一起互相加油打气，不在会因为一个人“单打独斗”的孤独和痛苦，而半途而废。

△往届学员私信（部分）

班主任&小助手的全程服务

另外专业班主任和小助手的全程督促与陪伴是必不可少的。

他们实战经验非常丰富，能够在你的学习过程中提供更加及时与专业的辅导&反馈，还会管理大家的学习进度，提供课程更新、交流互动、搜集问题反馈、安排答疑服务：

△往届学员互动（部分）

延展干货资料

本次课程除了近300分钟课程内容之外，我们还为大家准备了短视频相关的丰富延展干货资料，夯实基础、查漏补缺，保障每一位同学都能跟上课程进度

△内含18节同主题的优质实战课程

6

你还在犹豫什么？

53节视频大课，共245min

实战案例+方法拆解

业内操盘手讲师讲解

可落地执行的技巧

「0基础短视频实战教学课程」训练营

6月28日开班

原价899元，

6月28日前报名只需299元

（PS：5人团报，一人免单）

名额有限，

快扫描二维码/阅读原文抢占座位吧！

你以为这就是全部了吗？

NO！

请注意，以下也是重点内容！！！

送送送

报名前20名，送价值1188元的2020虎啸数字商学院年度VIP+价值69元学习锦囊；

报名前50名，送价值297元的2020虎啸数字商学院季度VIP+价值学习69元学习锦囊；

所有报名的小伙伴，都可获得价值99元的2020虎啸数字商学院月度VIP+价值69元学习锦囊。

还有点赞优惠

● 在本条推文下方留言，点赞排名前10位，另返30元优惠券；

● 留言点赞第1名将成为我们的幸运用户，享1188元2020虎啸数字商学院年度VIP（与上述优惠不同享）+学习锦囊，另可获得院长亲自准备的神秘心意礼盒！

领取课程优惠及免费学习资料喔：

温馨提示

微信公众号不再按照时间将文章推送到你的订阅号消息中，

或者哪一天我们很难在你的消息界面中被发现，

并一直如此，

为了避免这样的情况出现，

希望你可以在“虎啸数字商学汇”公众号右上角加星标并置顶，

啸啸，还想一直陪着你~

标签： 遂宁短视频培训

葫芦岛短视频培训

梧州短视频培训

泰州短视频培训

揭阳短视频培训

近日，快手正式发布一站式视频商业能力转化平台“快手短视频生态联盟”（简称“快手联盟”），并提出“VaaS”概念（视频即服务vIDeo as a service)，用短视频和直播的能力赋能开发者。在快手联盟平台，广告主可实现自助式操作，根据用户调性，将广告推送给相匹配的用户，简化广告主操作流程。据悉，快手联盟可同时实现对29个一级行业和116个细分行业的全面覆盖。同时，快手宣布将给予首批快手联盟SDK合作伙伴领先行业的分成扶持。

标签： 济南短视频培训

汉中短视频培训

惠州短视频培训

临沧短视频培训

张家界短视频培训

洽洽从成立至今，已经走过了20余年的风风雨雨。洽洽食品的最新年报显示：2019年其营收增长到48.37亿元人民币。这家食品行业的传统品牌企业之所以能够做到历久弥新，除了产品、研发、服务等方面的创新升级外，通过年轻化创新营销持续影响消费者心智，更好的塑造品牌价值也是关键所在。

前不久，洽洽在抖音平台发起了一场以#搞点东西洽洽吧 为主题的抖音话题+全民任务活动，话题一经上线便表现出井喷式的营销张力，掀起了一股创意参与浪潮，打造了一场刷屏级的爆款营销案例。

该话题上线短短一周，视频总播放量超7700万，参与视频数超1100个，其中不止是中国网友热烈参与，还有日本、泰国等国外网友积极参与，万粉以上用户累计参与视频559条，单条视频最高瓜分奖励3178.84元，不止达到了迅速曝光品牌产品的目的，更积累了高质量的种子用户，产出了众多优质且不同风格的品牌/产品关联视频。

面对市场上激烈的营销竞争环境，国民洽洽依然能够引领市场，其营销经验有诸多可推敲之处，这场在抖音平台上的话题赛+全民任务活动取得如此惊人的传播效果，何以复制?我们今天就来复盘下这场抖音超级营销案例的背后，国民洽洽都做了什么?

年轻化内容营销 引爆全民热潮

早在话题正式上线前期，倒计时宣传海报就进入了人们的视野。围绕当下年轻人最关心的“健康生活”、“新鲜美味”等话题，营销造势，引发了很多人的内心共鸣，获得广大网友的纷纷转发。

同时，本次活动还邀请了@金金金手指、@养猪日记、@我是转转转等数十位抖音网红达人参与带头示范，创意荟萃实力吸粉，引发网友们跟风模仿，大量优质视频推动洽洽品牌向更大范围的人群扩散，在当红网络达人的带动下，抖音话题的流量持续走高，洽洽品牌在抖音平台获得超高曝光宣传。

达人创作的视频内容核心传递了一种积极向上的正能量，宣扬以一种饱满的精神状态迎接美好生活，活力范十足，传达了洽洽食品不仅新鲜营养，好吃美味，还能让人尽情享受不同场合的愉悦感。快节奏的都市成活让现代人的压力骤增，如何快乐生活，摆脱饥饿疲劳感，洽洽就可以完美做到这一点。

在传递“新鲜美味、健康生活”理念的同时，洽洽自身的品牌价值也在视频中得以体现。在参与的视频中有远居国外的游子，父亲节之际想念中国味，是远销海外的洽洽让他感受到家的味道。也有努力生活的年轻摆摊人，每天咬牙坚持谋生计，洽洽成了她支撑自己不倒下的营养“口粮”。对很多人来说，洽洽不仅仅是消遣时间的零食，更是精神和身体的养分，搞点东西洽洽吧，是每天都不由自主说出口的话。

多元玩法+现金奖励 提升品牌营销势能

在这场全新的营销机制下，洽洽利用“达人+奖金+流量”的任务激励方式，激发用户创作热情，带动用户参与活动，并有专门的任务视频审核管理，保证用户内容创作与品牌诉求的相关性，多样化的激励模式绑定话题传播，为品牌传播内容保驾护航。

#搞点东西洽洽吧 抖音话题和全民任务能在一周时间内收割超高流量，除了抖音强大的内容效能外，少不了全平台优质资源助力。此次抖音在用户参与全路径强势曝光#搞点东西洽洽吧，全方位吸引用户注意，为话题超高的流量价值奠定基础。

其次，瓜分10万元的高额奖励机制和多元的创新玩法也是吸引广大用户参与的主要因素之一，在网红达人的带领下，不少普通用户同样能创作出充满创意的优质作品，更进一步的刺激了更多网友参与创作的信心。

亲子互动的情景剧、搞笑萌宠的配音视频、洽洽和音乐相结合的技术流......多元化的玩法创意，吸引了众多用户关注，并引发广泛的讨论。用专业的平台，专业的玩法创造更高的价值。高流量的助力使洽洽获得超高的关注和曝光。

在多元玩法和现金奖励的双重加持下，再通过抖音视频流黄金宣传渠道资源位，激发了更多用户参与，实现品牌海量曝光，有效提升品牌营销势能。

好吃更好玩 国民洽洽创新内容营销引领行业新风向

一场营销活动的成功，离不开品牌自身的价值。对洽洽来说，有口皆碑的国民广泛认知度和口感上的新鲜营养，以及洽洽品牌和产品给消费者带来的快乐享受，是其最重要的“品牌力”。

如今，网络平台已成大众消费的新载体。洽洽在品牌营销端，再次抓住机遇，抢占短视频营销红利期，携手抖音开创全民任务新玩法，持续发力线上内容营销，推出#搞点东西洽洽吧 抖音话题全民任务，大大提高品牌曝光，增强用户互动。这是洽洽在瞄准线上营销趋势，深刻洞察市场动态的基础上，为完善线上营销矩阵，提高潜在客流转化量，进而沉淀精准粉丝，提高品牌美誉度所铺开的新一轮线上营销布局。未来，洽洽将继续发力，线上线下多维互动塑造品牌传播新燃点!——环宇。

标签： 吐鲁番地区短视频培训

三明短视频培训

三亚短视频培训

随州短视频培训

襄樊短视频培训

二类电商易牛会圈子第四场线上实战分享课，于2020.6月28号晚上圆满成功，本次分享由二类电商直播大佬的创客君来给大家倾囊相授！

分享之前的半个小时，在群内成员的热情开场后，由创客君的一个问题：大家有没有玩抖音的，从而展开了分享：

8点时刻，伴随着易牛会成员热烈的掌声，创客君结合自己之前的直播经验，针对直播和短视频方面开始了精彩的分享，分享内容如下：

没必要踩的坑？

1.不建议大家盲目花钱去听网上卖的课程，不管是小到9.9的课程还是大到28000的培训，我都体验过，但是到头来发现都是瞎忽悠，搞来搞去你还是得自己去操作，把所有的步骤，给打通一遍。那些讲师教的八秒的视频，怎么去拉流量，圈人都是瞎搞，这些东西大家知道就行了，你也别去信了。要踏踏实实一步一步走，然后多和做事有结果的人去学习、交流，哪怕是人家失败的你能学个失败的经验。

2.直播间和存量粉丝没有太大的关系，大家有搞直播的话，你得学会思考这些问题，为 什么你播了很久了，你发现你的直播间人还是很少？然后人家的直播间为啥人多。你不能抱怨，你得去找真正的原因，别觉着你自己没才艺，不会留人，你粉丝少，什么找乱七八糟的理由，你要找一些本质上的一些东西，你也可以去研究上千万粉丝的这个账号，他直播间也就是一两百人。就是说你的这个直播间和存量粉丝没有太大的关系。

3.不要去花钱找人刷评论。因为平台不会读取这个数据，一定要实打实地做，把视频内容搞得好一点，评论自然就有了。

4.尽量不要删内容，换手机号。如果换号，平台的推荐就会紊乱。

人气是谁决定的？

直播间有没有人气不是你能决定的，也并不是说你有才艺，你直播间的人气就高。那谁决定的？肯定是平台决定的。

1.平台有没有给你流量，有没有给你推你的短视频或者直播间

什么情况下会被推，比如说你拍的这个视频好，一条视频爆了；或者是你直播间比较有意思；奕或者是比较新奇特、稀奇古怪的，那你的直播间会有几万人在看。举几个例子，比如之前有一个主播晚上睡觉了，直播间还有好几万人，收音浪就收了好多。这就属于平台确实给你流量。还有你直播间的确是人多，你的视频的确被推了，你拍的视频也的确是好，的确是奇怪的，就像之前很火的郑州的梦婆汤，这碗汤就解决了很多点，大家现在工作生活压力这么大，喝了一碗孟婆汤后，啥压力都没了，每个人都喜欢去点，而且它也很稀奇，所以火了！

2.平台给流量了，但是你不会留人、留不住人。

开播之后，几分钟进一个，有时间半天进一个，直播一场，你就几十个人观看，这都是平台给到的流量，人家也给你推了，但是这种流量谁也留不住，再牛逼的一个人，你再有才艺，你歌唱的再好听，你再回去聊天也留不住，人数稀稀拉拉，来一个走一个。你在直播间就是随便在那儿愣着，坐那里，平台都会给你流量。如果不给你流量，不给你推，你再有才艺都不会有人进来直播间。

如何判断

没流量的原因？

要学会在下播后看数据，在抖音的右下角点我，有几道杠，然后再进入创作者服务中心，里边就有那个数据，你刚下播了，它立马就会弹出来，就是你本场直播的一个情况。你通过这个数据可以一眼看出来，你这一场直播，你这些流量是从哪儿来的？是视频推荐、直播推荐、同城推荐、关注页还是其他，一般都有一个比例。你得搞明白它是从哪来的，要不然你稀里糊涂的每天播一场，优化的方向都没有。

怎样的才算好数据？

你的号，或者是你最近的直播状态，通过视频推荐和直播推荐的数据，排在第一第二的话，你的号无论是从权重来讲，还是官方有没有给你推流，或者是你流量池的口有没有打开，相对来讲，你这个号就相当于它给你推了，就被判定为优质账号。优质账号就是：你直播的话，直播间人气会相对高一些。

如果是通过同城、关注页进来的，你这个号就是不活跃或者是权重不高，你的号就是一般般。现在90%以上，如果你没开过播，或者是你偶尔开直播，你直播间的人数大部分都是从同城来的，包括你在直播时，能很明显地体验到，因为公屏上会有信息：某某从同城进来了，某某通过关注页里来的，因为通过视频和直播推荐，它是不会在公屏上提示的。这个小的细节也是一个点，就结合那个数据，然后结合你日常播的情况，你可以看一下你的视频、直播间有没有被推荐、被推流。

流量的四大入口？

视频推荐

视频推荐是指平台推荐你的视频上热门了，大家能刷到你。可能是你拍的段子或拍的 视频比较好，那拍的东西怎么才算好呢？要新奇，要么你能让别人笑，让别人哭也行，或是能让别人学到东西，反正就围绕着这几个点去做，然后这样就能吸引别人点进去。点到你的直播间里面去，这个叫视频推荐。这个流量其实很大，一旦你的视频爆了，你的直播间流量就会超级大，几十万的都有。

直播推荐

你以前没关注他，但是你刷视频时刷到他了，你正在看着一个已经关注了的在直播，然后你滑屏往上一划，然后刚好他在直播，这个叫直播推荐。上了直播广场和热门差不多是一个意思。直播广场无论是直播还是短视频，你有没有发现它的这个点赞也少、评论也少，直播间也没多少人，但是他也能上热门。我认为抖音平台会抽取不同赛道，或者是不同的视频风格，给你上热门，上热门之后，你的数据跟不上就会被刷下来；直播间也一样，如果直播的内容好，或者是活跃度高，点赞量、评论量、转发量很好的情况下也会被推，但是不好的情况下，就会慢慢往下衰减，它既然能把你放上去，他肯定能把你给拉下来。

关注页

你平时关注了一个人，或者是你在推荐的过程中关注了一个人，平台就会把你这个人拿去推，其中有一点要注意：你发的视频并不会全部推荐给你的粉丝，只会推荐给一部分，大概是百分之20%，这个是我自己通过发那么多视频估出来的。

同城推荐

大家开直播时，一般情况下，GPS应该都是打开的它。只要你开了，平台就会读取到你的大致方位，同城推荐就是基于GPS，所以当你直播时，可以把你的GPS关掉，同城推荐这个流量口会就会少一点。同城推荐是一个很小的流量口，热门城市会多一点，偏远地方就少一点。

其他

通过红包福袋、传送门、打PK引来的流量，拉条幅：拉条幅就是你看谁在谁直播间送了嘉年华，有些人就会在公屏点进去送礼物的那个人主页，这也是一个流量。

不付费推广

如何引流量？

抖音是一个短视频平台，你就把它当做短视频，不要当做直播平台。它一开始都是做这个短视频的，后面才开始直播，为什么这样说勒？可以这样理解，你直播一两个小时也好，五个小时十个小时也好，把你的这场直播当做一个短视频去看待，也就相当于你发了五个小时的视频。你就比对一下这个短视频为啥没上热门，或者是它怎么能被你更多曝光？更多流量没看到的原因？你就去对标这些数据去做你的直播间。

正常情况下，你拍了一个好的视频，就是稀奇古怪又能感动人，能逗别人笑，又让别人能学到东西，把点赞、评论以及分享、转发等这几个数据搞漂亮一点，你的这个短视频就应该能上热门，这是常规的操作。但是这些数据一定不是刷出来的，刷了不算，现在有很多专门刷短视频给你刷点赞，分分钟给你刷了多少万评论，还变着法儿给你评论一堆没用的，平台不会读取这个数据，这个坑就不用去采啦。一定要实打实地做，把各个方面的数据搞得漂亮一点，漂亮点说白了就是你得想办法，把视频内容搞得好一点，再去去对标直播间的数据。

短视频有点赞有转发有评论，直播间也一样，不是也有点赞数吗？不是也能实时评论互动吗，不是也能分享到微信好友吗？

短视频有完播率多少，对于直播间不就是说你这个人的留存时长率吗？你在直播间呆了多久对不对？大家可以相对应一下。

总结一下，就是短视频这个抖音平台，一开始都是做短视频，它在短视频内容方面的算法、大数据等已经很成熟了，你反过来用一个逻辑思维的方式，它会不会把这套算法或者是它算短视频的这个逻辑（无论是机器还是人工干预），对标到直播间的算法上。大家如果能对上号，把你的直播间当成一个短视频来搞，你就把你直播间的弹幕，戳的小心心和转发多一点，做的漂亮一点。

比如说短视频右边不是有点赞吗？他对标的就是直播间的点赞越多越好，这是肯定的，要不然它不会出现这个功能，它的算法肯定是你的点赞数越多，越有热度，它会有其中一个维度的，算这个热度；你的短视频评论越多，评论点赞有一个比例，你能达到这个比例，它就会给你推，或者进到下一个流量池，直播间也一样，如果你的弹幕越多，对你直播间肯定是越好，因为你的热度就高了，这也是其中一个维度。

再比如完播率。短视频在后台会显示它的完播率是多少，假如你的视频有30秒，并不一定有多少人看完了，然后算出来多少人没看完，而是说你这条视频完成了多少播放比例，比如20秒可能你得15秒能看完15秒就算是完播。对标到直播间，进直播间观看的人，来一个人就走了，他在你直播间玩过，不能算完播率，比如买东西时，为啥要吊你胃口？一个产品讲了半个小时，最后来个优惠五块钱，大把人在等或者是抽奖、或者是活动，这是能增长你直播间的完播率。所以说，直播时，一旦来人，立马就想办法去欢迎，让他留下来，留的时间长一点儿，就能提高你直播热度的一个维度。多聊一会儿啊，完播会高一点。

标签： 大庆短视频培训

徐州短视频培训

不得不说的是，抖音真的是一款duliu软件，只要一打开，我必定会刷上至少半小时，不仅费时间，看的也都是些没营养的视频，随即又点了卸载。

但本着关注一些抖音的成功案例，又会下回去，看一些牛人发的视频，文案加话术加变现方式，可一打开抖音，你就会忘乎所以，又看起了电影电视剧剪辑和短剧情景剧。

这个APP，真的会上瘾，表面看上去，人畜无害，利用下碎片时间，但问题是，很难停下来，有时候看到一个优秀的视频作者，你会忍不住点进主页想看完，我经常刷抖音的时间是上厕所以及电脑在下载或加载时间段打开看一下，可仅仅是看一下，

就经常让我浪费了很多不必要的时间，本来上个厕所，五分钟解决，结果硬是坐着十分钟，好了后，走回去的路上，也一直在看，又坐在电脑面前了，还要再刷上几个视频才停止，不得不说，

这个吸引力，是目前其他任何APP比不了的，有人说微信，但微信毕竟只是个聊天工具，朋友圈一刷很快，而且有消息就回，没消息就不看，但抖音，是让你在空闲时间，第一个就想起它，

说是精神慰藉也好，但更像一种精神yapian，这里没有贬义它的意思，只是觉得这个瘾头，真的太大了，走路上，坐公交，坐店里吃饭，打开手机的，一半以上在刷抖音。

聊到这，今天听了两位老板对于抖音的谈话，在对接业务，当然我不是其中之一，只是听到的，在这儿聊下看法，但我觉得，一个老板会被坑，但毕竟那个老板跟我没关系，我也只是路过去他们公司喝杯茶（其实是填个表格），

A：甲方，需要抖音增粉，然后利用这些粉丝变现，有直播，有其他的带货项目，各种剪辑的人员应该也都有，

B：乙方，提供涨粉服务，有三大背书，也可以说是证书，花钱办的，据说花了50万，注意是只提供涨粉服务，其他跟他没关系。

其实说到这儿，B坑A的方式，大家应该明白，抖音粉丝关键看质量，而不是数量（当然数量绝对值特别大了之后肯定还是有用的），而且B还可以用代运营坑A一把，但毕竟B说了，我只保证能涨粉，涨到多少万粉丝，后续的变现依靠自己。

抖音里面的坑，其实以前也有过，只不过被换了个平台，代运营坑和涨粉的坑，当然其中也有不坑人的，但比例少的可怜，为啥说这是坑，

代运营的坑在于，数据可以造假，吹得天花乱坠，说实话，真有代运营他们说的那么厉害，那他们为什么不自己做？自己赚钱？还要“代”，“运”，“营”，这是最坑的地方，所以10个代运营9个坑，有一个良心的就不错了，

或者是他们代运营过好多家公司，总有一两家成功的，被拿来当案例，所以要代运营前，先去他公司参观参观，然后自己本身很了解这个行业，才有可能找到一家靠谱的代运营。

涨粉的坑在于，粉丝质量实在太差，而且有被封号的嫌疑，那些粉肯定不是通过视频吸引来的，假的粉丝有什么用？唯一有用的就是你出了好的视频，看你粉丝数量还可以，就关注你了，但你依旧难于变现，能变现的还是要靠自己吸引过来的粉丝，

抖音里的关系条链得捋清楚，看到你的视频或者直播——有意向——关注或者点赞——也许才会购买下单，

而不是你当前的假粉数量，这是没意义的，短视频是个流水，每天都得勤于更新或者直播，才有机会赚到钱，你获得的销售额就来自于，视频流量×转化率×你的产品单价，最后再减去自己的成本和推广费用，就是你的利润，所以那些假粉或者是莫名其妙的粉丝（只看从不购买的，大多为男性），是没有任何用处的，最有用处的一般而言，是宝妈粉。

当然，我也仅仅是听到了A和B两人的谈话，具体如何，我不下定论，只提供这两个坑给诸位了解了解，正确与否，那要结合自身情况来看，

还有一种情况，就是各种买号服务，以下是一个真实案例，不是杜撰，有一个老板花80万，买了一个二百多万粉丝的剧情类账号，那个剧情类账号做的是真人出镜情景剧这些，然后这位老板竟然，删了所有的视频，自己重新做自己领域的......很显然，这位老板，并不了解抖音，

删完视频，绝对是大忌，即使明面上看起来拥有200多万粉丝，但那个粉丝数量，还算是比较精准的，别人是为了看原作者的视频而来的，你要是突然开始卖起了货，点赞数评论数，绝对急剧下滑，抖音推荐也会变少，本来打的好好的标签，马上改变，岂不是坑了自己一把，

当然，能花大价钱买号并重新做的老板，其实自身肯定不差钱，只是目的是想快速变现，省些事，但像我们这些兜里没啥钢镚儿的，千万千万，别买号！！！是千万别，因为真的都回不了本，

而且网络上标价的账号，我不敢打包票，但九成以上，就是专门快速涨粉，然后专门卖号的，这个质量不敢苟同，即使你看着十几万二十万粉丝，有何价值所在？

怎么吸引人？就是发一些美女，或者是主页有惊喜，又或者是自己有社群及软件来涨粉的，都是群没有购买力的甚至是虚假的粉丝。

抖音里的精准粉，是很强大的，其实有些专门做直播的人，粉丝数只有几百几千，但月入过万轻轻松松，他只要直播间，能吸引几位富婆或者大哥即可，这些人贡献的音浪，基本是占大头的，支出几百万甚至上千万音浪的大佬也非常多，所以直播吸引他们就够了，

但直播带货又不同，购买人群不一样，直播带货需要吸引的是直播间人数和排名，人数越多越好，其他的就看自身带货实力，但对直播带货而言，品牌商加大V，基本垄断了市场，小卖家还是比较难做的，得看自身主播实力，也必须要一两个大号，有百万粉的支柱账号。

聊到这儿了，晚安~

标签： 北京短视频培训

凉山州短视频培训

抚顺短视频培训

短视频培训

甘孜藏族自治州短视频培训

提到“李子染”这三个字，经常看短视频的朋友们绝对不会感觉到陌生，她在国内不仅拥有了上千万的粉丝和关注量，后来把制作的视频发布到油管上也获得了很多人的关注和支持，李子柒的成名离不开独到的选材、个人的努力以及这几年以来短视频大火的风口。

记得最早的时候李子柒加入短视频是2015年，发布的第一条视频是《兰州牛肉面》。根据她的自述，在拍摄短视频的前期很多的短视频都是由她一个人完成，一个人选材、拍摄、学习新东西，然后到晚上的时候在手机上完成剪辑并且上传到短视频平台。后来在微博等平台积累了一定的人气之后，她才开始慢慢组建起自己的团队。

如今距离李子柒第一次拍摄并上传视频已经有了5年之久，这5年当中她带给观众的作品的质量不断优化，也让越来越多的人感受到视频中那一份令人向往的世外桃源。而且她的视频前后让她获得了多个荣誉。

俗话说，人红是非多。其实在此之前李子柒都是一直活跃在国内的短视频平台，后来有一些人冒充李子柒将一些视频上传到了国外的一些海外平台，甚至有些人擅自修改了她的国籍。所以李子柒后来亲自在海外平台注册了一个个人账号，不仅发布了自己以往的一些视频，然后保持更新，同时又向全球的观众声明自己是中国人。

近日正值端午时节，所以李子柒也精心拍摄了象征着端午节的粽子的视频同步到了国内外的平台上，本来看这种世外桃源感满满的视频是很让人觉得赏心悦目的。但是有很多的粉丝发现发布的粽子视频由于被很多韩国人举报，所以已经被海外的一些平台下架了。

遇到这种事情很多中国的网友都非常生气，甚至大骂韩国的举报人为“深井冰”！中国的网友之所以如此的生气，是因为韩国的一些观看视频的人此前就有举报李子柒视频导致下架的先例，而上一次是泡菜的视频。

那么为什么韩国的一些朋友要举报泡菜和粽子的视频呢？有很多网友就纷纷发出自己的猜测：韩国有韩式的泡菜，中国传统泡菜与韩国的泡菜不同，但是韩国的朋友觉得泡菜是只属于他们国家的美食文化吧。而且之前韩国还申遗成功了江陵端午祭，殊不知端午节是中国的传统节日。

出现这种情况只能说是十分尴尬，韩国网友这一次做出举报视频导致下架的举动，原来都是对中国国家文化不了解的锅！这种行为不禁惹人深思，让自己国家的文化走出国门真的是非常重要，这样才能够避免一些不必要的“误会”。

标签： 乌兰察布短视频培训

南宁短视频培训

黔东南苗族侗族自治州短视频培训

不少商家朋友都开始在抖音开店卖货，但是却发现没有流量，那是因为你没有掌握到抖音卖货的策略。今天小周就为大家带来关于抖音怎么卖货的内容，对此感兴趣的小伙伴们千万别错过了！

1、红人带货和公众号的百万粉丝大v一样，抖音现在也有很多这样的红人，非常火的几乎已经签约了mcn，也可以通过经纪平台，寻找愿意带货的红人，需要仔细看看他们的内容调性和粉丝标签是否符合您的产品。

高人气粉丝粘性强的红人，内容创意好的，哪怕在视频中有产品的照片切换，没有口播，放在显眼位置，也会吸引粉丝购买，主动搜索，点击视频旁边的购物车即可，就能跳转到购置页面，这就是粉丝经济。

2、巧妙引入有很多号的内容策划非常精明，他们不会简单直接粗暴的展示产品卖点，而是通过软性植入，创意剧情的方式，或者通过干货教育类，特别是美妆护肤类，教人化妆变美的内容为主，侧面推荐。

账号是一个大的定位方向(例如：做美妆装，女装，母婴等垂直定位)，下面的产品都要围绕你的账号定位方向来做和选择，视频要围绕你的产品来做突出产品的功效、对产品需求痛点，推广则是助推剂帮助视频能得到更好的展现，产出更多的利润，同时也可以通过推广数据来分析视频的质量。

3、后期带货这种策略一般具有品牌思维，前期先重心做优质内容，逐步积累流量，和粉丝互动，蹭热点，涨粉丝，有一定粉丝基础后，慢慢引导关注产品和店铺。

前期的积聚是为了防止直接引入产品，导致流量的消逝，等后期逐步稳定以后，我们能够在视频下方创立本人的躲藏菜单，展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。

总之，要理解平台的特性，搞懂算法机制，学会总结内容趋向，再合理运用抖音平台卖货。

标签： 江门短视频培训

毕节地区短视频培训

固原短视频培训

贵州短视频培训

互联网巨头正在越来越大。最近腾讯股价突破500港元，创下历史新高，阿里巴巴市值也已高达6068.86亿美元，达到历史高位水平。支撑日益高涨的市值的是业务的包罗万象，消费端产品覆盖人们的吃穿住行用吃喝玩乐，给用户提供“一站式生活”成了现实；产业端则纷纷强化to B战略，向各行各业纵深，要做产业数字化升级的基础设施。

不过，却也有一些垂直领域，成为互联网巨头不管如何努力都啃不下的硬骨头，野心勃勃的巨头触角四处蔓延，积极进入许多领域，然而总是改变不了一个事实：总有一些领域，独角兽可以比巨头做得更好。

疫情期间，美团线下业务受到较大影响，好在外卖一定程度填补了线下的下滑。由于相关业务恢复超出预期，再加上商家在线化与数字化被加速，资本市场对美团点评未来充满期待，美团点评股价在疫情后已翻倍，市值突破万亿港元大关达10442.78亿港元。

在线下生活服务领域，阿里收购饿了么、复活口碑、让支付宝助攻，都未能阻挡住美团的崛起，百度此前投入相当资源做糯米，腾讯曾经力推点评对抗美团最终以两者合并告终，美团在本地生活服务领域牢牢占据自己的位置。

近期同样创下市值新高且实现市值倍速增长的巨头，还有拼多多、B站。

自2019年7月中旬以来，拼多多股价从最低的19.1美元增长到最高的89.2美元（最新84.5美元），最高涨幅367%，拼多多最新市值已超过1000亿美元，黄峥在福布斯富豪榜上一度超过了马云。拼多多成立于2016年，当时阿里与京东已经成为市场“双寡头”，两者都在积极向线下零售渗透，同时瞄准全球市场，在几乎所有人都认为电商无战事时，拼多多成功在巨头眼皮底下崛起。在看到拼多多的爆发式增长后，阿里与京东在下沉市场均埋下重兵，虽然有所斩获，却依然未能阻挡拼多多的崛起，电商市场再度回到“三国杀”的局面。

二次元起家的视频平台哔哩哔哩则从一年内最低的13.23美元增长到最高的45.95美元，最高涨幅247%。哔哩哔哩最新市值152亿美元，距离爱奇艺只有一步之遥。在哔哩哔哩的视频市场“爱优腾”是曾经的三巨头，如今哔哩哔哩事实上已成为长视频市场舞台中心的玩家，2020年不再满足于二次元市场的B站积极展开内容升级，实现用户破圈，扩大到整个年轻人视频市场，渐渐有了中国版YouTuBe的气象，再一次上演“巨头眼皮底下崛起”的戏码。

日前，实时互动云服务商声网Agora IPO引发关注， 其上市首日股价一度大涨178%达到55.7美元，当日收涨152.5%，股价达50.5美元，最新市值为50.6亿美元。声网由Webex创始工程师之一、前YY语音CTO赵斌于2013年在硅谷创立，开发者可基于其API快速创建视频社交、互动直播、在线课堂、游戏开黑、AR远程协作、远程车险、视频问诊等音视频互动应用，作为音视频实时互动云领头公司，成立7年来声网一直都很低调，包括上市，多位业内人士感叹声网能够做到50亿美元让人意想不到。

随着4G的普及和疫情的加速，实时互动已成为各行各业的基础设施，在专业直播平台外，教育、电商、娱乐、游戏、社交、婚恋、办公、新闻等等应用均将直播嵌入到业务中，然而一般开发者不具备音视频实时互动技术（即Real-time Engagement，简称RTE）能力，短时间内搭建团队自主开发既不现实亦务必要，应用第三方云服务成为开发者们的普遍选择。正是因为此阿里云与腾讯云两大云服务商均有实时互动云相关服务，字节跳动与金山云正在这一领域加码，然而从目前来看，声网依然在巨头环伺的市场中异军突起，截至3月31日有超过18万个注册应用，牢牢占据市场占有率第一，并成为实时互动云第一股上市，且市值攀升到50亿美元以上。

在这几家近期在资本市场备受关注的公司外，很多领域都有类似的现象：

小米成为互联网硬件之王，一众手机家电巨头虽然都在努力学小米，然而却挡不住小米变大的势头；信息流与短视频领域，字节跳动在腾讯与百度们的围剿下崛起不过是近几年的事儿；企业级服务市场，阿里云+钉钉、腾讯云等巨头系平台都在积极解决开发者和企业的各种需求，然而很多专业领域的独角兽地位都无可撼动，如智能语音的科大讯飞，企业服务软件的金蝶，机器视觉的CV四兽、音视频实时互动的声网……

在一些垂直领域独角兽比大厂做得更好，成了一种现象。越来越多的独角兽成长为巨头不可小视的“小巨头”，巨头越来越接受自己野心无边界，然而能力有边界的事实，在一些领域，巨头挂出了“免战牌”，不再去围剿独角兽，而是与其联姻。

注意，这里有一个限定范围：在特定垂直领域，独角兽可以做得更好。事实上，在大多数领域，巨头都已形成压倒性的优势，不会给独角兽任何机会，比如社交、搜索、支付、公有云等等，这些领域即便有巨头外的玩家存在，往往也只能夹缝中求生存，获取巨头顾不上或者看不上的小市场。

在本地生活服务、下沉电商、视频市场、企业级服务市场等更加垂直的领域，却总有一些独角兽比巨头可以做得更好。在这些领域，巨头不论是资金、人力、资源等等都是具有压倒性优势的，大厂有着强烈的意志、大量的投入、赛马的机制，比如腾讯做短视频，多次冲锋，这条路不通走那条，然而却多次败北，微信视频号是腾讯短视频距离成功最近的一次；再比如阿里做本地生活服务，自家口碑不行收购饿了么……即便如此，却依然挡不住独角兽的崛起。

独角兽可以做得更好，原因无非在于如下几点：

1、一些细分领域独角兽更专业。

独角兽只干一件事，巨头面面俱到，却很难事事都精，比如做千人千面的信息流字节跳动是专业的，做机器视觉旷视、商汤、云从、依图们是专业的，做二次元B站是专业，对应领域巨头做往往也有心无力，无法像独角兽一样专业。

关于此，声网是一个典型的案例。巨头都推出了音视频云服务，然而声网聚焦于此并深耕多年，在诸多核心技术上形成专业性壁垒，它创造了全球首个，并且迄今为止也仍然殊为独特，也规模最大的实时音视频网络——软件定义实时网SD-RTN；并创造了全球首个，且迄今为止数据处理能力最强、分析维度最广的实时音视频质量诊断分析产品——水晶球Agora Analytics。

声网率先在实时互动行业制定了SLA (Service level agreement)服务等级协议，后来，又将其升级为XLA(eXperience level agreement)体验等级协议。SLA只关注服务可用性，一般在RTE行业的表现为对服务可用时间的保障，而XLA除了对服务可用时间的保障外，还提供对用户体验的保障，比如：5s登录成功率，400ms端到端传输延时，视频卡顿率，音频卡顿率等。

2、独角兽往往有着自己的基因与积累。

巨头有自己的基因，这意味着有所擅长有所不擅长，独角兽同样如此，它们往往在特定领域积累多年，精耕细作，构建壁垒。

关于字节跳动的成功分析很多了，很重要的一点是张一鸣本人是技术产品控，做今日头条前张一鸣已经做了很多内容产品，搞笑囧图是内涵段子的大哥，内涵段子比今日头条更早做，基本都是内容相关的，后来在做的推荐引擎是技术驱动的，一直到抖音、西瓜等等，全部都体现出技术产品的基因与积累。

最近成功登陆纳斯达克的声网Agora，其创始人赵斌原来是YY语音CTO，更早前是Webex（网讯）创始工程师之一，与视频会议明星公司Zoom创始人袁征是前同事，在实时音视频技术领域深耕超过20年。并且，声网是实时互动云（RTE-PaaS）行业开创者，第一个将音视频互动能力API化，专门成立一个公司来做，而后的几年才引来了巨头和很多创业者的追随。

当巨头发现市场机会再强势入局时，很难有办法绕过独角兽多年的时间沉淀，特别是创始人决定的企业基因很难被复制，至少绝对不是砸资源与钱能够超越的。

3、独角兽在初创阶段不会业绩优先。

亚马逊在上市后贝索斯可以坚持“扩张优先”，然而大多数大公司上市后是会有一定业绩压力的，要交出漂亮的财报、要对投资人负责等等，这时候业绩与用户/客户利益可能会有不可避免的冲突，比如互联网产品的广告会变多。正是因为此，马云才给阿里定下了“客户第一、员工第二、股东第三”的价值天条。独角兽在上市前，至少是不会业绩优先的，一切都会回归到用户需求与体验，因此相对于巨头会更有市场竞争力。

B站上市了，资本市场认可其“用爱发电”的潜力，可以承受其亏损扩大，因此B站不论是广告还是会员变现都很节制，到目前为止做到了将用户利益放在第一位，这一点在爱优腾前成了优势。声网通过免费加增值（freemium）的模式为企业和开发者提供服务，每个账户每月可免费使用10,000分钟，超出免费使用时长的部分，按照实际用量来收费，这种收费模式对中小开发者十分友好，让中小开发者以最低成本完成实时互动能力创建，也有助于鼓励其创新更丰富多元的应用场景。这种模式是云服务巨头很难承受的。

4、独角兽具有更强的创新力。

独角兽公司船小好调头，试错成本低；相对比较年轻，价值观、企业文化、组织架构等等都并未固化，没太强的惯性思维；组织更加扁平化，在发现机遇后可以快速决策，善于把握市场机遇；包袱小，不用担心创新影响既得利益。

一个行业的创新往往会在独角兽公司出现，比如在对用户心理的充分洞察之下，早期A、B站先后将弹幕引入国内，后来弹幕文化逐渐被大众所接受，还几乎成为各大主流视频网站的标配；再比如，声网的产品推广不是基于传统销售模式，而是以效率更高的开发者社区为主，正是因为此其产品可以快速扩大到100个国家市场，成为全球化平台，这样的玩法不论是在云服务还是音视频行业都是没有过的。

5、独角兽创业文化保持得较好。

巨头企业在创业文化逐渐消失后，骨干员工往往已实现财富自由，战斗意愿整体会下滑，公司文化、组织、层级等等都在逐步固化，一定程度会让组织变得僵化，但这组织庞大后情理之中的情况，好在巨头会有解决办法。这一点不同巨头有不同解决方式，比如组织架构调整、干部轮岗、人才年轻化等等。

独角兽暂时不需要思考这样的问题，只要保持创业文化，公司效率会更高，反应更敏捷，执行力会更强，因此一些领域巨头与独角兽都同时看到机遇一起去争夺，最终独角兽胜出的也不少，比如视频广告兴起后，巨头都在布局，但字节跳动旗下的穿山甲就领先于一众巨头抓住。声网在6月26日IPO当天，创始人赵斌提到过，要整个公司保持“诚惶诚恐，如履薄冰”的初心。其实，这种面对技术的态度一直根植在声网的文化中。疫情期间，声网扛住了巨大流量的冲击，续写了6年以来无全网事故的记录，这在全球云服务行业上都是非常难得的事情。虽然百无一失的云服务并不存在，但正是因为声网一直要求自身去追求做到离100%更近，把产品、社区打磨好，为开发者提供可靠的技术和服务，才有了“6年无全网事故”的结果。

6、独角兽公司资源更容易整合。

独角兽公司往往专注于一个领域，虽然整个公司规模跟大公司不能比，但在对应业务上的投入，很可能会比巨头投入的人力与财力更大，因此资源更聚焦。独角兽公司组织扁平化，资源不会分散在各个部门，协作起来不会存在部门墙甚至山头林立的情况，因此可以集中力量办大事。

独角兽公司更愿意放下身段去事无巨细地服务客户，而巨头的业务线布局更多，会出现尾大不掉的状况。比如to B的独角兽，往往可以快速集中资源去解决客户问题，甚至给客户提供一对一交钥匙服务，这一点大公司很难做到。鉴于大多数产业的企业都不是技术公司，因此企业级服务，不论是RTE、云计算、AI等等对企业的整体服务能力要求很高，独角兽公司有巨大的优势。尤其是RTE行业，本质上是服务而不是功能，声网创始人赵斌曾说过，“服务的含义是其价值体现在每一秒钟的用户体验的好坏上，这个体验的质量在整个服务过程的时间长度里都需要得到保证。”

可见一些垂直领域的独角兽是有自己的显著优势的，大厂越来越热衷于投资独角兽企业，而不是去与独角兽竞争，就是认识到自己能力边界的决策。基于此可以认为，创业者在很多领域，依然有大把机会，特别是专业性强的利基市场。

利基市场是人们总会听到的一个词。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

在英语里，利基的原意是“悬崖上的石缝”，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域，意指通过专业化经营而获取更多的利润。

前面提到的各大独角兽，基本都是吃透了一个“利基市场”，比如B站吃透了二次元市场，拼多多吃透了下沉市场，美团吃透了本地生活服务，声网吃透了音视频实时互动云市场，看上去，对应市场都只是视频、电商或者云服务中的一个很小的市场，巨头最初可能没看到或者没做对，给了独角兽机会。从结果来看，独角兽只要利用专业优势，集中力量吃透小市场，就可以不惧巨头，形成产品与服务的优势，甚至可以在利基市场立足后，再向外扩展，逐步成为巨头。

“屠龙少年最后都变成了龙”，巨头曾经也是独角兽，独角兽最终会成为巨头。特别是在上市后，随着时间的推移，独角兽会面临巨头面临的一样的问题，字节跳动、拼多多、美团、哔哩哔哩与声网等等都不可避免会面临大公司的成长的烦恼，因此独角兽在壮大过程中要不断反思，在坚持企业愿景、使命与价值观的基础上，不断加强企业文化的建设、组织架构的迭代、人才梯队的培养、以及KPI的优化来保持企业的活力，即便是在成为巨头后依然能够保持当初是独角兽时的特性。

字节跳动如今体量正在步步逼近阿里腾讯，有媒体报道称，字节跳动今年一季度营收约400亿元，同比增长超过130%，2020年营收目标为2000亿元。日前彭博报道称，字节跳动2020年计划新增岗位40000个，到年底全球员工人数将突破10万人，有望超过阿里成为中国人数最多的互联网公司，而在五年前，在TMD（头条、美团与滴滴）中，头条还是“垫底”的一个。在吃透推荐引擎这一利基市场上，字节跳动成功扩展到面向全球的超级内容平台，上演了逆袭。

不过，即便公司体量已是如此巨大，依然有不止一位跳槽到字节跳动的朋友向我分享：字节跳动现在依然是一家创业公司，精力充沛得像一个孩子。能够做到这一点，我想这是字节跳动在企业管理层面的巨大成功，作为一个技术产品控，张一鸣多次提到一句话：“Develop a company as a product”，意思是要将一家公司当成一款产品，不断对其进行迭代打磨，进而让公司充满活力，这一点，或许值得正在成为巨头的独角兽企业们思考。

标签： 云浮短视频培训

宁夏短视频培训

要说最火的流量入口是什么，抖音绝对是不二之选。抖音正是当下吸引用户注意力的焦点所在。也吸引了越来越多的企业、自媒体创业者加入抖音，想要玩赚抖音。但是要想真正的玩好抖音，通过抖音涨粉变现的话。必须对清楚抖音推荐的底层逻辑，以及根据企业、产品制定一套完整的抖音运营方案。那么如何撰写抖音代运营方案呢?

首先：

1、定位分析，对于用户的需求和企业的品牌进行分析定位，制定策略;

2、基础服务：包括企业抖音账号申请及认证;

3、账号运营：企业抖音账号的日常维护更新(语音视频编辑及发布)，

4、活动策划：线上营销宣传活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施)

5、口碑塑造：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯、360产品上面进行推荐。

6、监测与反馈评估：每月有对当月运营状况进行统计总结并提供标准分析文案。

具体的运营策略

根据我们对于自身问题的分析，竞争对手的分析，来制定具体的运营策略。运营的工作首先是做好品牌内容建设，其次就是对粉丝进行引流、留存、转化、优化。

第一、引流。我们首页要知道我们的目标用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪(网站，app，微信公众号，还是群)。

第二、留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说就是满足用户的需求，给用户想要的想看的。

第三、转化。用户留下来了，这个不是最终目的，我们的最终目的是要转化。一个用户买产品或用服务，会受到价格、产品或是服务的质量这些基本的因素的影响。用户的从众心理，贪图便宜的心理这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需要注重用户心理的分析。

第四、优化。运营策略实施了一段时间之后，我们需要对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营策略。

在抖音如此火爆的情况下的确吸引了众多企业与品牌加入抖音，通过抖音运营企业账号推广自己的产品，实现营销计划。广州尔码是专业的抖音代运营、抖音营销策划、短视频运营公司，有这方面需求可在线留言咨询。

标签： 漯河短视频培训

茂名短视频培训

众所周知，互联网+模式已经在中国掀起了一股又一股的浪潮，从影视文化，再到生活方式等各个方面都伴随着互联网的崛起和发展不断地更新变化，网红经济便是互联网发展的过程中形成的一种新型经济模式。

至少在下个五年，互联网直播仍是毋庸置疑的风口，在5G时代的背景下，以个人为独立IP的时代逐渐展开，将网红经济与时尚潮人链接，将企业和独立IP链接，将是未来最主流的传播方式，通过广电融媒体网红短视频运营直播中心的建立，将有颜值、有梦想的年轻人、通过培训、直播、选秀节目、聚集起来，搭上互联网直播这趟快车，将直播行业与传统产业深度融合，从新规划出新一代互联网产业的发展脉络。

广州风暴文化传媒有限公司为顺应5G网络时代，发展网红直播经济，联合广东广播电视台，共同研发策划了专门运营网红+直播的《极秀场》节目，致力于打造出华南地区专属的直播运营平台，将综艺、网红IP、直播、短视频、培训、运营、及新电商的产业生态闭环，《极秀场》希望以更好的方式来服务与各大KOL及PGC的内容电商创作者。依托腾讯信息流体系、内容平台体系，以更好的方式满足他们，让品牌方在这里产生价值，体验到闭环交易的通融性及各大主播的超强带货能力，《极秀场》网红短视频平台将致力成为华南区排名前十的MCN机构，服务于各大品牌在网红经济下的对接合作，利用品牌营销策略，打造出一批强势品牌企业和品牌产品，使其在当今如此激烈的市场竞争中脱颖而出，让各大品牌实力与国内外一线品牌角逐，争夺更广阔的国际市场。

《极秀场》创立之初，广州风暴文化传媒进行多项资源的整合，将广东广播电视台、腾讯短视频、看点内容服务商、网红基地、短视频营运中心、新电商培训体系、明星经纪、明星造型、模特学校汇聚进行统筹规划，共同参与此次《极秀场》网红短视频直播运营平台的搭建，将《极秀场》打造成为专属服务于个人网红IP、素人，想通过平台连接新零售变现的明星、名人，想通过网红IP直播或短视频带货的企业，想学习直播运营、短视频运营制作的人士提供一个绝佳的平台，同时也为网红经济产业注入新的血液，将优秀的人，优秀的资源聚集在一起，形成一个全新的产业模式，进而推动整个网红产业的发展。

《极秀场》作为一档综艺节目，也是一个新型的产业联盟试点，最显著的特点就是电视竞技综艺节目赋能，同时通过腾讯内容服务商推出的信息流直播小程序，为微信体系的内容创作者和商家提供在线直播服务，以及电商直播解决方案，并扩宽信息流传播渠道，将直播电商和社交关系结合，通过精准用户画像能力，将电商内容推给相似用户，帮助商家获客。通过直播电商和社交关系碰撞，将碎片化的流量聚合，转化为商业价值，搭建起社交电商直播的生态，让广大年轻人在打造个人IP的同时也能带来收益。同时，《极秀场》也是一档平民节目，参赛人员不受门槛限制，也规范了服务商的准入规则，所有参赛的选手既可以是素人也可以是已经有观众基数的网络红人。

在即将来临的5G风口下，“电商+直播”会让更多商家看到了机会。在淘宝直播、抖音、快手等平台分庭抗礼的时候，《极秀场》的创立无疑给私域流量玩家注一剂兴奋剂。更是有利于打造强势品牌企业和行业联盟，以优质的短视频及高质量的直播为基础，用庞大的产业链为支持，以综艺节目为筑梦，鼓励所有想置身于直播短视频行业的年轻人，《极秀场》将成为下一个五年、华南地区最大的网红直播运营产业综合体！

标签： 宝鸡短视频培训

营口短视频培训

广东短视频培训

呼和浩特短视频培训

在美妆短视频领域，MCN机构白兔视频旗下的博主骆王宇已经成为当红带货新星。凭借短视频内容制作能力和对有潜力博主的挖掘，白兔视频正打造一个覆盖多领域的短视频内容矩阵。同时，其计划与品牌方产生更深的连接，通过锁住供应链的方式，获取更具竞争力的价格，并成为其新品的首发渠道。

作者 | 张嘉亮

编辑 | 张友发

这是「新商业情报NBT」报道的第597家创业公司

在直播电商大行其道的2020年，短视频电商应该往何种方向进化，Mcn机构白兔视频的发展为这个问题提供了一个观察视角。

白兔视频创业初期以长视频为主，曾负责导航网站hao123流量业务、担任直播平台全民直播总裁的王傲延在2019年加入白兔视频，与原CEO陈沛健共同运营这家企业，白兔内容制作方向也由长视频转变为短视频。

白兔视频目前主要的业务有红人孵化、短视频制作、短视频电商和品牌广告合作。短视频电商给公司带来的收入占比达到六成，王傲延透露，白兔视频在短视频电商领域排名领先，收取行业内最高的坑位费和分成。

首先选定变现能力强的领域，再从中孵化红人，制作内容并锁定相应的供应链，白兔视频已经形成了一套成熟的流程。从目前核心的品牌广告和短视频电商业务延伸，白兔视频的触角正伸至整合营销、直播电商和海外市场。

“我想做成一个没有带宽成本的电商平台。”这是王傲延对白兔视频更长远的设想。

抖音和快手从2018年起开始发力电商板块，分别推出“购物车”和“快手小店”功能，引导消费者点击购买。王傲延将抖音、快手和淘宝直播平台理解为基础建设，MCN产出的内容是此基础上的二级载体，用户无法脱离内容直接在基建上存在，因此MCN中蕴含着巨大的机会，有望形成一个没有带宽成本和获客成本的电商平台产品形态。

短视频平台MCN衍生出两大变现途径：短视频电商和直播电商。在王傲延看来，直播电商本质上与早期的图文电商类似，更像一个电商投放行为，而短视频电商体现出内容电商的属性，更考验内容品质、粉丝价值以及内容积累，适合推广新品和爆款产品，旗下的美妆博主骆王宇单期视频最高带货量超过1000万元，直播电商则很难达到这样的水平。

王傲延因此选择先拓展眼中更难运营的短视频电商，“把短视频电商跑出来后，再去跑直播电商是一件很容易的事。”考虑到平台的高日活和TikTok海外的变现潜力，王傲延决定把运营重心放在抖音。

早期孵化红人时，王傲延以流量做导向，并认为流量与收入成正比。但在运营宠物类账号时，虽然账号粉丝数短时间内便突破100万，但粉丝中养宠物的消费者不会轻易更换猫粮或狗粮品牌，甚至不会轻易更换购买渠道，因此账号电商变现速度缓慢。

白兔随后在孵化红人的初期就开始考虑变现因素，王傲延非常警惕“孵化出的红人粉丝量大，但没有变现能力”。他首先会选定变现机会多、天花板高且短时间内不会被上下游供应商垄断的领域，再根据当前领域顶级KOL的形象、专业水平和标签，来寻找更胜一筹的红人来孵化。

骆王宇曾是2017年全国Tom ford柜台的销售冠军，拥有具有亲和力的形象，也有进取心。他在2019年8月发布了第一个视频，目前积累了超过560万的粉丝，曾连续四周位列“星图”种草榜榜首，已成为抖音美妆短视频领域的带货一哥。

团队目前已经签约的红人超过800人，涉及的内容领域包含美妆、泛娱乐、奢侈品、消费品和音乐等。这些红人们主要的工作内容是输出自己所在领域里的专业知识，有大型综艺制作经验的团队则在经验、方法论以及框架上给予指导，并配合进行策划、拍摄、后期和运营。白兔视频制作内容的流程已经趋于标准化，王傲延认为其团队产出的内容质量保持着一定的水准，从中必然会诞生出多个爆款。

为了形成规模效应，白兔视频会加强旗下不同账号的联动。剧情、搞笑和影视剪辑在内的泛娱乐领域在变现的同时，还承载着流量入口的作用。这类账号吸粉快，可为变现强度高的美妆、奢侈品和零食等垂类账号引流。

通过同屏合拍、转发和点赞等方式，旗下红人向粉丝展示公司其他红人的账号，这些互动拉长了用户的观看链条，吸引其关注其他垂类内容的账号，提供了更多的变现机会。

在形成内容生产能力后，如何让短视频变成电商载体是白兔视频的关键环节。

在实际运营过程中，不同类型的账号侧重的变现方式也有所不同。例如双机位拍摄的剧情类账号适合接调性较高的品牌广告，粉丝粘性高的账号则更倾向于利用短视频直接带货，销售给C端用户。

不同垂类的变现能力也不同。白兔视频正重点投入的美妆领域是个“攻击性很强”的类目。在很多美妆品牌都投入预算进行宣传，但短视频内容都比较同质化的情况下，白兔视频有机会在美妆品牌的激烈竞争中分得一杯羹。而有些领域的博主频繁变现后部分粉丝可能便会离开，但美妆博主通常不会面临这个问题，内容愈加优质和选品愈加严格，其变现能力也越强。

针对变现能力的差异，白兔视频为旗下不同行业KOL定下GMV标准线。骆王宇、情绪唱片和戏精实验室这三个涨粉最快且变现能力较好的账号配有独立项目组，分别拥有将近20个人的团队。其他还没达标准线的红人则分享总共60多人的团队，白兔视频以中台的形式为他们提供服务。

而在电商选品环节，白兔视频分为三个步骤。首先，曾做过产品策划和研发的选品团队会对产品的硬指标进行考核，例如对于某款卸妆油，选品团队要判断出其成分构成，保证安全性，同时确认潜在消费人群的广度——至少80%以上的人群是适用的，不会出现过敏等情况。

通过硬指标门槛后，团队会尝试使用产品，展开评测，若通过则进入下一个阶段。其次，策划团队将考量产品和红人间的匹配度，为品牌方推荐红人。而最后一步，是否选用该产品的决策权将落在红人手上。

拥有头部红人后，白兔视频正在提升议价能力，能向品牌方争取到更优惠的价格，并将资源共享至旗下的所有适合的红人。

王傲延判断，在人带货已经运营得较为成熟后，下一个阶段其实是货带人。凭借创意库内容的积累和以往合作的效果，白兔视频已经签下了一些一线消费品牌千万级别的广告年框，同时还成为这些品牌旗下新品在线上的首发渠道。通过对这些供应链的锁定，白兔视频能以更低的成本签约红人，并将一些中小MCN作为自己的渠道分销商。

随着行业发展，王傲延认为MCN机构正进入3.0的发展阶段，从做图文信息和品牌广告为主到介入内容制作、辅助流量变现，再到如今在KOL、供应链和场景这三者中起到枢纽作用。

在他看来，MCN若想在竞争中脱颖而出，必须具备的三大能力——内容制作能力、流量运营能力和建立供应链的壁垒。内容制作吸引并留住粉丝，流量运营协助红人聚集流量和运营社群，通过对供应链的整合将流量更多放在变现效率高的类目。

而从平台的维度看，王傲延认为抖音将从提升用户开启率和停留时长两个角度提高平台日活，音乐和游戏将是切入点。因此，白兔视频已经储备了一部分国内电音DJ、说唱厂牌和游戏up主资源，并计划通过音乐版权和游戏分发、to C充值获取收入。顾虑到平台上这类内容的变现方式还不成熟，白兔视频还没有做大量的前期投入。

在红人的定位方面，王傲延也不想仅仅停留在某种类型的博主，而是计划将热门红人往明星或偶像的方向打造。而对热度高的美妆博主骆王宇，白兔视频还计划在未来推出骆王宇自有的品牌，提升粉丝黏性，同时将推动其孵化自己的KOL矩阵。

根据艾媒咨询的数据，中国直播电商行业的总规模在2019年达到4338亿元，同比增长226%，预计在2020年将突破9600亿元。白兔视频自然也不会放过这个正快速增长的市场，目前其直播电商业务处于起步阶段，正在储备拥有销售能力的直播带货达人。

王傲延表示，白兔视频不计划做事件性的直播电商，通过搞噱头的方式卖货，退货率很容易高达30%，增加厂商的压力。在他的规划里，直播电商主播就是每天都会常态化地卖货，保持稳定的GMV的增长，同时根据销售数据来储备货量和拓宽品类。

目前，TikTok正在展开“购物车”功能的内测，等正式推出后，MCN也将拥有更大的变现空间。王傲延计划在下半年着手海外MCN的组建，签约当地红人，将国货销售至海外，并在不同的市场选取适合的变现模式——在东南亚市场做视频电商，在欧美市场则主做品牌广告。

在可见的未来，白兔的坚守和进攻都面临挑战。白兔视频在美妆和泛娱乐短视频领域已经孵化出头部的红人。但若要有效地拉长用户的观看链条，白兔视频在其他的垂直领域也需要打造出吸粉和变现能力强的红人。

海外业务和直播电商部分，白兔视频海外业务的切入口TikTok接连不断受到多国监管部门的审查，变现进程还存在诸多不确定性。而直播电商正面临平台、品牌、工厂、红人和明星的争夺，其中起到提升资源对接效率作用的MCN们之间的竞争也颇为激烈。

今年5月以来，白兔视频正式开启了第一轮融资，计划筹集数千万元，主要投向团队建设、孵化红人和供应链升级方面。新的形势下，白兔视频想在资本的助力下，通过批量孵化红人和锁定具有潜力的供应链，建立更深的壁垒。

标签： 广安短视频培训

绵阳短视频培训

景德镇短视频培训

临夏州短视频培训

鞍山短视频培训

近日，抖音正式发布子品牌抖音音乐，并启动“2020抖音看见音乐计划”。从三年来抖音不断走红的歌曲来看，其生态正以更多元化的方向发展。在大众审美上，抖音以推动优质音乐和音乐人走红，引领音乐潮流。

这一次，抖音音乐还在短视频行业内首次推出了长期的“抖音音乐人亿元补贴计划”，希望解决大部分音乐人“梦想与面包”不能兼得的痛点，以“全民流量+精准分发+音乐补贴”加码，它能成功吗？短视频平台不断增强对音乐品类的助力，全面拥抱细分音乐风格，反过来会对音乐行业产生什么样的影响？

6月22日，摇滚歌手郑钧出现在2020年抖音看见音乐计划的发布会现场。这一次，郑钧是以星光发现官的身份加盟其中的。

“因为我在音乐行业遇到很多贵人，遇到很多帮助过我的人。有一天如果我也能去帮助别人，会感到非常荣幸，希望原创音乐人的音乐能真的被看见。”谈到个人参与到抖音看见音乐计划的动力时，郑钧如是说。

此次，抖音举办的这场发布会有三个重点值得关注：

第一、抖音正式推出子品牌抖音音乐，意味着抖音音乐开启品牌化发展历程；

第二、在短视频行业，针对原创音乐人首次提出长期的音乐人补贴计划——“抖音音乐人亿元补贴计划”；

第三、作为抖音音乐的重磅IP，2020年抖音看见音乐计划实现全面升级。

抖音自2018年首次推出看见音乐计划，到如今已经是第三届了。对抖音来说，无论是抖音音乐正式品牌化，还是今年看见音乐计划把“优质”提到了一个较高的位置，且首开短视频“音乐人补贴”模式，立志让音乐人梦想与面包兼得，这都是一次具有关键节点意义的改变。

从阶段性来看，从抖音音乐品牌化到2020年看见音乐计划以及短视频行业首推长期音乐补贴模式，这些运营策略端上的变化与升级，释放了什么样的行业信号值得关注？这对音乐行业来说意味着什么？

01

大数据与个性化

全民流量让优质音乐被看见

在6月22日举办的「看不见音乐会」上，贰茉儿EMO、棉子、果味VC、Lambert作为抖音音乐人带来了精彩的演出，还通过一段真挚的内心独白，分享了各自创作路上的迷茫与思考。

△果味VC

音乐人分享的背后都离不开歌曲的传播度与音乐人的大众辨识度，正如郑钧所言，“这个行业是小概率成功事件，你一定要对音乐、创作有足够的热爱，才有动力支撑自己干下去。”

对于音乐人和唱片公司来说，第一个痛点是歌曲的宣发，如何让老歌焕发新生，新歌在大众中积蓄热度？

从抖音看见音乐计划启动以来，帮助了一批音乐人提升了歌曲被看见的传播效率，提升了歌曲在大众中的影响力，也孵化了一批原创音乐人。

在第一季“抖音看见音乐计划”中，超过1.4万名音乐人参与其中，平台收到8万多首原创音乐作品，被1.5亿用户用作视频素材。而在第一张看见音乐计划合辑《听见，看见》中，收录了以张欣尧、吴佳煜、安子与九妹、牧羊人乐队等多位从抖音站内发酵到全网的音乐人的作品。

第二季“抖音看见音乐计划”报名参赛音乐人超过2万，报名参赛音乐作品10万，其中最佳原创音乐人前十位歌曲的使用次数累计超过3200万次。这一次抖音看见音乐计划的合辑《国韵潮声》由富含民族音乐元素的“非遗音乐”和“流行音乐”融合组成，显示出抖音音乐生态的多元性，扶持小众的传统音乐走入大众流行文化中。（回顾：《国韵潮声》专辑解读）

短视频让bgm无处不在。无论是早期的《答案》，还是后来的《你笑起来真好看》《少年》《旧梦一场》《Dancing With Your Ghost》等一批原创歌曲得以在发行后的极短时间内，依托抖音平台蓄热并迅速地被传播到大众中去。

随着越来越多的歌曲在抖音走红，音乐消费从过去的数字化到今天的视频化趋势逐渐增强。一方面，抖音站内坚持流量公平原则，根据作品质量（音乐质量+视频质量）分配流量，由用户行为（转赞评等）决定曝光量。另一方面，抖音坚持高效精准推荐，根据用户喜欢的音乐标签，推送对应的音乐内容，帮助音乐快速找到自己的受众。

与此同时，众多网生音乐人和原创音乐人歌红了，但音乐人在大众中的辨识度还是较低，歌火但人不火。

从此次抖音看见音乐计划的宣传片来看，标题定位为“音乐人，你敢火吗？”，2020年抖音看见音乐计划核心解决点之一就是：从歌到人，推红多种多样风格的音乐人。

从可视化宣推的运用来看，抖音音乐将进一步以视频为核心，综合短视频、直播等形式，让音乐可以被全方位体验，让用户可以了解音乐人并与音乐人产生互动。

从今年看见音乐计划的亮点看，无论是阵容还是赛制都进行了升级，具体包括：

在流量上，抖音看见音乐计划将提供百亿流量曝光。只要参赛，音乐人就会获得专属启动流量。

在赛制上，本次抖音看见音乐计划推出流行、摇滚、说唱、电音、国风五大赛道，拥抱更多细分音乐品类。同时解锁更多音乐玩法，通过「看见城市」线下音乐演出配合线上直播，为用户带来线上、线下结合的全新音乐体验。

在专业上，抖音看见音乐计划邀请了郑钧、萧敬腾、刘宪华担任星光发现官，对参赛作品进行把关与指导。同时联合著名词曲作家 、音乐教育家付林，知名乐评人流水纪、DuckMan电板鸭、呆若木一、音阙诗听社长及知名音乐制作人殇小谨、华语乐坛金牌音乐创作人及制作人李伟菘、李偲菘等组成看见伯乐团，助力此次活动。知名音乐厂牌索尼音乐、环球音乐、太合音乐、华研音乐以及杰威尔音乐也将参与此次抖音看见音乐计划。

这一次抖音看见音乐计划面向平台所有的认证音乐人开放，只要在抖音上搜索“抖音看见音乐”并成功上传作品即可参与报名。

以全民流量，辅之以大数据和精准推送，丰富抖音音乐的多元化发展生态，最终抖音音乐将致力于帮助优质的音乐作品和音乐人被真正地看见。

02

短视频平台首推长期“音乐人补贴”

“面包与梦想”能兼得吗？

这一次值得关注的新闻点还有短视频行业内首次提出的针对音乐人的长期补贴计划——“抖音音乐人亿元补贴计划”。

从发展趋势上看，自YouTube推出Content ID，激发了全球创作者的创意之后，补贴内容创作者便成为所有UGC平台的发展趋势。

回溯到十年前，当音乐行业开始研究YouTube流行趋势时，一个16岁男孩唱歌的视频竟让其成为最受欢迎的频道，这个男孩后来成为全世界最流行的歌手，他就是贾斯汀.比伯（Justin Bieber）。当时很难想象，竟然有人在自己的卧室里录制歌曲就走红全球。

但现在，这股风潮已经在中国成为既成事实。音乐所涉及的视觉体验不可分割，音乐的定义被不断放大，音乐人所带来的综合体验也被纳入到在线娱乐内容的消费中，成为引领大众流行文化最重要的一环。

移动互联网时代的改变在于，音乐人完全可以在家就实现创作音乐、录制音乐、上传音乐、积累粉丝的过程，但生存危机并没有发生根本性的改变，依然需要在养活自己与追寻梦想之间寻求平衡。

中国传媒大学相关报告显示，接近30%的音乐人从音乐上面没有获取过一分钱的收益，大约70%的音乐人必须从事兼职工作。对于音乐人来说，一直以来，最保险的方式还是一边兼职一边做音乐，但他们是创造音乐的人，是内容的源头，这几年Z世代年轻创作人的大爆发，在迅速繁荣内容的同时，演艺行业的出口又很窄，他们这一代人需要新的机会。

郑钧在谈到自己过去的经历时，也很感慨，他最初签约五大唱片公司之一，那时的合约里甚至没有内地市场的概念，那也是一个唱片公司卖唱片走量即可躺赢的时代。虽然经历了最初窘困潦倒的阶段，但好在后来郑钧还是出来了。对于现在的音乐人，郑钧的建议依然是，有一份收入稳定的工作，对于绝大多数音乐人来说，依然是一个较为稳妥的方式。

△抖音音乐负责人 曹桢

抖音看见音乐计划负责人曹桢在发布会上谈到：“很多音乐人因为热爱选择了这份职业，他们和其他行业的从业者一样，为社会创造了价值，却没有得到应有的收获。”

那么，本次新推出的“抖音音乐人亿元补贴计划”中，针对音乐人的扶持到底体现在什么地方？

| 第一、更公平透明的补贴机制

有别于其他平台对音乐人按“固定签约费用”买断式的短期补贴，“抖音音乐人亿元补贴计划”以“歌曲使用量×单价”形式进行计算，没有“平台运营成本/渠道费”等条目限制，这充分显示出平台对于扶持音乐人的诚意。且该补贴计划并不会影响音乐人现有的流媒体版权收入。

| 第二、人人均可获益

一方面，头部音乐人的年度最高补贴收益可超百万元，并且不设上限，这将进一步助推新生内容源源不断的成长为头部内容；另一方面，在不限制头部音乐人收入的前提下，尤其对中、腰、尾部音乐人的补贴给予加成扶持。抖音音乐将以更加公平的方式，确保中、腰、尾部抖音音乐人可以获得更多收益。

曹桢在发布会上还强调，“抖音音乐将通过高额补贴让每一个用心做好音乐的音乐人，实实在在的得到他们应有的收获，帮助更多优秀的音乐人‘面包与梦想’兼得。”

从抖音看见音乐计划到DOU+Live沙发音乐会、春暖花开唱、爱唱者召集令、寻找最美女声等，抖音以强大高效的传播能力，让好的音乐和它背后的音乐人被更多人看见，为音乐人打通上升通路的同时，也在过去四年里，夯实了在音乐领域的积淀。

抖音此次推出音乐人亿元补贴计划，在争取头部音乐人资源的前提下，帮助中、腰部和尾部音乐人增加收益，也旨在引导站内音乐生态的多元化发展，繁荣音乐生态。

事实上，年轻一代音乐人投身原创音乐的机遇，基本上是与音乐行业的扩容与在线娱乐市场的发展紧密联系在一起的。四年来，我们见证了短视频行业的发展壮大，网生创作群体的不断壮大，音乐泛娱乐市场规模也随之不断扩容。

和全球其他新型媒体一样，抖音这四年来也孕育了自己的一批原创音乐人，他们通过短视频走红，并通过多维曝光出圈全网，创造了一股股流行文化风潮。

在互联网诞生之初，人们开始习惯于借助互联网频繁自由的表达获得文化影响力，在短视频时代，这种表达方式变得更加自由、灵活，但本质上并没有产生更大的不同。短视频以更高效的分发方式，为所有人提供了一个走向成功的机遇，而对于更多新一代年轻人而言，抖音本身是一个展示才华的舞台。

这既是小众逆袭的时代，也是音乐人不断诞生的年代。但正如郑钧所言，对于音乐人而言，不是每一位都能具有穿透时间的生命力，一时的流量可以靠平台补贴养活自己，但是否能长久立足于乐坛，就需要重新审视自己的才华与初心，作品和勤奋还是比运气、颜值更可靠。

对话郑钧 “审美是无法迎合的，要引领大众看到更远的地方”

郑钧原本前些年在音乐领域已经处于半退隐状态，但这几年郑钧选择走出舒适区，不断挑战自己。

2020年郑钧对于优质音乐、榜单审美和可视化宣传有了更多的思考。

在郑钧看来，审美是一件特别个人化的事情，原来审美的话语权是握在少数人手里，知识分子、批评家、DJ等精英手里。但是后来互联网来了之后，打破了垄断，所有人都可以有话语权，所有人的审美都有自己的看法。

平台是中性的，跟人民币一样非常中性，不带任何偏见，钱和平台都可以使用。但是很多人习惯了带有偏见，习惯于自己安全的模式，这很正常。但是，作为音乐人，创作者的审美应该是让大众仰望一点点，去不断的引领大众审美，而不是去迎合市场，审美是无法迎合的。

小鹿角音乐财经：这一次参加抖音看见音乐计划的动力是什么？

郑钧：因为我在音乐行业遇到很多贵人，遇到很多帮助过我的人。有一天我也能去帮助别人，我也非常荣幸，帮助他们的音乐被看见。当然这事其实抖音早就在做了，抖音是个非常成熟的品牌，它应该干的事能更多，能汇聚音乐人，包括制作等方面的环节都能覆盖。

小鹿角音乐财经：你如何看待短视频的可视化对于音乐宣发的影响？

郑钧：实际上，这是MTV之后才出现的趋势。MV、音乐录影带的诞生就已经形成一种趋势，只不过在自媒体时代将它推到了极致，达到巅峰的状态。这几年，我觉得最大的变化就是原来是先听到声音才会想了解这个歌手长什么样，现在是先看到这个人，然后爱屋及乌的觉得他干什么都挺好，都买单，所以这两种模式完全不一样，这是这个时代很大的一个变化。

小鹿角音乐财经：多年来，据你观察，行业在推广原创音乐的方面有哪些思考？

郑钧：其实音乐行业里的人相对比较单纯，因为他们人际关系决定了这个特点。一首歌，自己写词曲、或者自己编曲、自己制作、在家录音，你不需要和社会发生复杂的人际关系。但是你拍个电影，你可能有几百人的团队，有很多复杂的关系。

音乐行业的人考虑问题也特别简单。从另外一个角度来讲这也是个不好的事，因为太过简单，把事情想得都很想当然，也会有一种不自觉的优越感。

现在抖音来了我觉得特别高兴，因为抖音是一个以音乐起来的短视频平台，跟音乐关系最紧密，不像别的视频平台，它虽然会让音乐行业、唱片公司有特别强的危机感。但是也不用担心，因为音乐行业有它的特殊性，专业人员所具备的音乐素养，具备的尝试、判断力和审美，依然是非常宝贵的。之前为什么说很多东西看不上？是因为行业没有起到一个审美推动的作用，他们加入多了之后会逐渐形成审美的导向。

小鹿角音乐财经：从审美来看，你认为大众到底需要什么样的原创音乐？

郑钧：审美是一件非常个人化的东西。我想起原来跟美术家聊天的话题，梵高跟毕加索是美术史上最伟大的两个画家，他们的审美都是90分100分，但是他们的人生际遇为什么区别那么的大？梵高一生穷困潦倒，毕加索是一生荣华富贵，非常幸福。

后来我分析，差别在于两个人把审美给予时代的方式不一样。比如大众的审美只有50分，梵高一上来就是90分，当时的大众理解不了，觉得他是神经病，不能理解他在干嘛，直到很多年后，才理解到梵高的伟大。但是毕加索的做法是什么呢？先给60分的作品，大众觉得，哦，我理解了他的高深之处，当大家追到60分审美的时候，毕加索又开始给70分，大众便会说——他太伟大了，我明白了他的想法。大家追到70分，他又给出80分，毕加索像恒星一样一直闪耀着。

当然，现在很多做音乐或者做艺术就在迎合。审美是无法迎合的，审美只能仰望，大众希望看到比我更强的人，引领我去到更远，看到更远的东西。大众的审美就是50分，你想迎合我，做个50分的音乐人，甚至40分，我特别唾弃你，瞧不起你。所以很多人以为大众需要什么，就迎合什么做什么，不是这样的。在艺术领域，我仰望你，当有一天我追上你的时候，我希望你走得更远，这是大众真正的审美需求。

小鹿角音乐财经：你如何看待越来越多的歌曲在抖音上走红的趋势？

郑钧：这种趋势是必然的。其实任何新事物的开始都是粗糙的，是一个试错的过程，逐渐地我们会听到很多，从审美上来讲非常有价值的一些（音乐）。

我的意思是说音乐产业比较巅峰的状态还是需要时间和音乐的积累。优质的人会慢慢地沉淀，这需要时间积累。我相信优质的东西能够流传很多年。

前两天我看到一个视频，是一个人，他把京剧翻唱为另一个模式，当然他很粗糙，但是这是真的创意，跟别人不一样的创新，所以虽然他不是原创，但是他的二次创造很棒，里面有审美制胜，有创造性和独特性，这个我喜欢。

小鹿角音乐财经：作为星光发现官，这一次会以什么样的标准选拔音乐人？

郑钧：能不能打动我内心深处，无论用任何音乐方式，可以是流行、国风、Hip-Hop、电子等，哪怕是个京剧或者秦腔或者川剧都可以。只要用他/她的声音、音乐和表演瞬间击中我，让我能心酸，眼泪能打转，我觉得稳稳不落败。

小鹿角音乐财经：从业这么多年，你认为什么样的音乐人是真正有才华的？

郑钧：第一、比正常人敏感，一般普通人你感受到10分的疼痛，他/她已经感受到100分；第二、能把敏感通过音乐还原、表达出来，你感知到100分，表现出7、80分那你绝对是伟大的艺术家，当然，技术层面很重要；第三、这人必须得热爱生活、热爱生命、尊重生命、敬畏生命，热爱生活的人他内心一定是美好的，所以我渴望接触这种人。

小鹿角音乐财经：给年轻一代音乐人一点建议吧。

郑钧：说实话，才华很重要，发布一个视频，当然能给你带来流量能让你获得生活来源，但纯粹靠音乐活着，要求不管是表演、唱歌、还是写歌，你必须有相应的才华。当然，音乐行业永远属于年轻人。

以我的标准来说给一个忠告的话，认识自己是非常重要的。自己最想做什么样的东西，成为什么样的人，自己最擅长的东西能做到多少，离自己理想有多大的距离？对自己客观、真实的认识非常重要。

标签： 云南短视频培训

保定短视频培训

引言

如果你经常发布短视频，我相信你一定有个烦恼，就是经常会被莫名其妙限流，甚至有时你想花钱投DOU++都不让你投放，理由也是千奇百怪，大部分的问题,都是你使用了违禁词，所以你会在很多视频里,看到很多字幕用的错别字或者拼音，而且审核基本没规律，在被限流N多次之后，我们总结了一些经验。

第一个是违禁词，第二个是敏感词及购物车命名规范，第三个是官方不推荐的内容，第四个是运营警戒线。

违禁词就是各种不文明用语，比如“钱”，因为跟钱有关了，就会牵连出很多麻烦，所以说像这些不文明的用语，要么把声音哔掉，要么就是做字幕用拼音或者符号去替代。

还有就是严禁使用各种消费引导的词语，以及色情、赌博、恐怖暴力、民族、种族歧视、性别歧视，这种一律都不可以。

还有一些跟淘宝/天猫的规则也类似，比如化妆品是不能够去做虚假宣传的，像宣传功效，诸如美白保湿等各种功效都不能宣传，还有广告法的极限词也不能用。

如果视频内容牵涉到某些品牌或者某些平台，也不太可以，特别是在做广告投放的时候，最后就是各种医疗用语也不可以，比如病、药、针、症状等都不可以。

所以，抖音对这一块的审核是非常的严，而且没什么太多的规律可言，只有多被拒审几次，大概就能找到感觉了。

接着说敏感词及购物车命名规范，你做带货的时候，购买、下单这类词不可以说，可以说推荐使用，还有快递包邮这类词不能说，可以说免运费、包油，就是换一些同音词。

第三是好货、正品这种类似正品保障也不可以说，但是可以换成高颜值、高性价比，亲测有效，超好用等，反正不能用绝对用语，要讲得相对一点，还有各种福利也是不行的。

你可以评论区里说：抽取5位猪猪女孩免费试用，这个是可以的，最后是各种称呼，“老铁”好像也不太可以，可能是因为这是快手的称呼，抖音不太喜欢，你可以换成各位、朋友等。

接下来是官方不推荐的短视频内容类型，像图片轮播PPT这种无意义的镜头，是官方明令禁止的，如果你想做一个带货视频，用PPT形式翻详情页，或者把一张图放大缩小做无意义的动态效果，视频直接就降权了。

第二，和商品不符的心灵鸡汤也是不行的，在短视频平台刚开始成长的时候，心灵鸡汤是比较受欢迎的内容，然而平台一旦成熟之后，就不太欢迎心灵鸡汤类的内容。

第三，拆箱测评或者全程无口播、不露脸的也不行，再有就是价格，如果一味的在短视频里做比价，也是不太容易会被推荐。

我再说一下正常的抖音账号在运营过程当的警戒线，第一个是刷粉买赞，这在抖音里是直接会被降权，原因是抖音是推荐型算法，大部分都是通过搜索去刷，这就会有明显的异常，因为抖音没有搜索流量，这类行为很容易被抖音监控到。

第二个是你主页里留联系方式或者留个人介绍，你可能会说看到好多账号都有留联系方式，因为那都是权重比较高的老号了，作为一个新号来讲，不能带有明显的营销意图，如果急吼吼地要在抖音做营销是不行的。

第三个是频繁私信回复站外联系方式导流，抖音会看你有没有类似的行为，如果所有的用户都来你的私信里扣1，或者在评论里回复某一个字，这种大量重复的相似行为，都会被抖音判断为高风险导流行为。

第四是前期投dou+，但是后期没有投，而且内容质量没有提升，也是会被抖音降权的，一开始投dou+是为了让账号尽快入池吸引到第一批粉丝，如果后续数据越来越差，账号也会越来越差。

课后思考

你有没有找过抖音达人合作，效果如何，有什么技巧吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

标签： 玉溪短视频培训

淮北短视频培训

朔州短视频培训

德州短视频培训

遵义短视频培训

4亿日活的抖音，在直播带货领域，跟淘宝直播有差距，跟快手也不在一个段位上。但在某种程度上来看，这也意味着机会，谁能吃到第一波红利，谁就能成为头部玩家。

广西北海海边，海鸥声阵阵。赶海渔民打扮的伍贤生戴着草帽，穿着雨鞋，挎着一只小桶，弯下腰，从海边捡起一个海鸭蛋。他用地道的南宁普通话介绍，“咸鸭蛋很Q很弹，味道一点都不腥”。介绍完，他对着镜头生吃了鸭蛋黄。

短视频中的伍贤生淳朴而真实。这条短视频在抖音上发布于3月12日，总共收获了8000多个赞。6个咸鸭蛋包邮9块9，接下来的三天的抖音直播卖货中， 3月14日再次爆了记录，仅仅一个小时就销售了3221单。

伍贤生是广西北海人，生于1987年，从广西北海下面的一个小渔村走出来读大学。毕业后，他用一个蛇皮袋装好被褥，就进入了国营企业柳工做销售，卖过钩机，也卖过铲车，2009年创业做工程机械，赚过大钱，也亏过大钱。

伍贤生很喜欢折腾，是一个有野心的人。卖卖渔港是伍贤生的第三次创业。卖卖渔港专注于南宁同城社区团购，已创立3年，年营收可达千万。今年2月份，猝不及防的疫情，打乱了伍贤生创业的步伐。

为了让企业活下来，伍贤生和他的6个同事开始拍摄抖音短视频。关于短视频，伍贤生告诉《深网》，他是一个不折不扣的小白，今年2月份，他才下载了抖音软件，当下，他的海鸭蛋在抖音平台上，通过直播和短视频，销售额已经超过300多万。

伍贤生撞上了直播电商的风口。但显然，他不是这个风口最大的获益者。4月1日，罗永浩抖音电商带货首秀，带货销售额1.7亿。5月8日，朱瓜瓜在抖音直播带货卖出2476.3万元销售额。

如此成绩，倒也可圈可点。但如果与快手和淘宝直播带货的一哥一姐比起来，尚有差距。辛巴2019年双十一带货20多亿；薇娅淘宝直播带货27亿，李佳琦销售额过10亿。

第三方报告显示，2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿，快手电商全年预计达到400-500亿，抖音电商全年预计仅有100亿。

这意味着：4亿日活的抖音，在直播带货领域，跟淘宝直播有差距，跟快手也不在一个段位上。但在某种程度上来看，这也意味着机会，谁能吃到第一波红利，谁就能成为头部玩家。

2020年3月，李正（化名）成立了自己的MCN机构，他的Mcn机构有很多艺人资源。此前，李正做了多年的投资人。李正觉得抖音电商直播是个流量洼地，是一大片还有待挖掘的金矿。

李正曾看到过一组数据，直播电商在去年的规模大致是4500亿左右，今年预计能逼近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。

李正对《深网》分析，按照这个速度，瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前，这个市场会一直是红利期。当下，正是这个红利期，而刚刚放开各种限制的抖音直播平台，与快手直播和淘宝直播相比，更是一片蓝海。

毕业于北京舞蹈学院的春雨，是抖音的第一批种子用户，2017年5月她开始上传的十一条视频一个月增粉十二万。两个月后，她出国读书，错过了抖音用户增长的流量红利；而同一时期的抖音网红张欣尧，2017年10月凭着《要不要做我女朋友》视频走红后，粉丝每月增加100万，到2018年1月突破800万。

当下，机遇也在抖音电商直播出现，明星、微商、网红等不同身份的主播争相涌入，梦想成为抖音的李佳琦和薇娅。但是，她们真的有机会吗？

据《深网》了解，国内几家头部的内容MCN机构，尝试做了一些抖音电商直播的新号，但几乎都没做起来，没什么粉丝，销量很差；还有很多内容类主播号称几百万粉丝，一带货就直接翻车，销售额就十万左右；对当下的伍贤生，经过3月份的火爆后，后续的销售就进入到了平稳期，这使得他很迷茫。

而对于抖音来说，平台或许也不需要一哥。

掘金新战场

争抢、入局、迷茫、焦虑，开始抖音直播电商的素人也好，MCN机构也罢，他们都觉得自己面对的是一座新的金矿。

3月19日罗永浩高调宣布进军直播带货之后，各种传闻纷至沓来。先是传出淘宝8000万签约老罗，接着又传出快手创始人程一笑亲自找罗永浩沟通，给出上亿报价。但罗永浩最终花落抖音直播电商。

抖音签约罗永浩，有利于在直播圈扩大声量，而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物，相比于快手和淘宝直播，抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。

罗永浩抖音首播的消息使得投身MCN行业的李正觉得特别兴奋。5月中下旬，李正开始出差，他去了义乌，见了几个在抖音上直播卖货的素人。其中一个素人，人长得漂亮，能吃苦，一天直播9个小时；擅长卖东西，均价30元的产品，一个月销售30万。

这个姑娘隐约使得李正看到了薇娅的早年的影子，李正非常兴奋，他想签下这个姑娘，把她打造成抖音直播的薇娅。在义乌的时候，李正见了很多主播，抖音直播也正在成为他们线上直播的战场。李正知道，这些在档口直播的小姑娘，其实不懂电商，也不太懂得短视频和直播，但她们知道，如何能把货快速卖出去。李正看来，他们都是抖音直播电商的淘金者。

李正也联系到了朱瓜瓜，但他没有见到朱瓜瓜本人。朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播，在快手有74.1万的粉丝。今年3月她从快手转战抖音，创造了单场500w、1000w、1500w直到3000万的带货战绩。

有微商积累的朱瓜瓜收获颇丰，跟整个抖音平台发力直播电商不无关系。据《晚点LatePost》报道，2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元，其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右，而抖音广告位的设置，已经达到植入量10-20%的天花板。

抖音要寻找下一个营收增长点，发力直播电商成为最便捷的选择。2019年开放开播权限，且不受粉丝人数限制，2020年1月与火山小视频打通，10亿直播流量补贴、助线下零售店开展“线上不打烊”等活动。

朱瓜瓜显然吃到了抖音直播电商第一波的红利，抖音直播电商这个4月，朱瓜瓜一直处于舞台的中央。目前，众多抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货。

创业者们也看到了机会。张现伟，连续创业者，有10多年互联网运营经验，在郑州创业多年。他也是UU跑腿的联合创始人，团队曾经孵化多个抖音IP：“跑腿熊”、“跑腿界彭于晏”、“UU跑腿（蓝v号）”，粉丝总量过千万。

2019年，张现伟再次创业，创立了社区海鲜便利店连锁品牌“海里小怪兽”。2020年初疫情爆发，海里小怪兽线下门店扩张遇阻，张现伟也开始思考疫情期间如何让项目继续前进，他也开始尝试抖音“门店＋直播”。

近期，李正密集约见了MCN机构的负责人和一些头部主播，但他依然觉得自己太慢了，使得李正有些焦虑，更加速了他的步伐。

看到这一机会的，还有天鸽互动 COO 麦世恩。天鸽互动是一家老牌直播公司，麦世恩2012年加入天鸽互动，于2014年协同天鸽CEO傅政军推动集团香港上市。

麦世恩告诉《深网》，无论是KOL还是MCN，都希望在抖音上尽快找到一个属于抖音的薇娅或者李佳琦。“目前，鹿死谁手还不知道。”

抖音需要一哥吗？

罗永浩和朱瓜瓜能否算得上抖音直播电商的一哥一姐？一个是抖音官方花重金请来的，直播首秀一鸣惊人；另一个是正在冉冉升起的未来之星。但能否成为一个平台的头部，是需要在实践中淬炼的。

时间是一个不可跨越的维度。

瘾食文化总部位于成都，深耕美食垂类的一家头部MCN机构。瘾食文化CEO徐林飞认为，“每个公司都想打造一个自己的薇娅和李佳琦，但有些事情是不可复制的。”

薇娅和李佳琦一样，都属于淘宝直播2016年的第一批主播。他们是从淘宝平台内部一点一点长起来的。

一开始，薇娅在直播间卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做起来，引导销售数据从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时候，薇娅引导成交了七千万。

与薇娅稳扎稳打不同，李佳琦是突然爆红的。李佳琦的直播开了很久没有起色，想离开，当时的淘宝火的都是女性主播，淘宝为了丰富生态，给了男性主播一个三天的流量推荐，李佳琦是得到这个流量推荐的男性主播之一。李佳琦在淘宝直播稳定上升，但李佳琦成名于抖音。薇娅、李佳琦和他们的粉丝通过一次次“买买买“建立了信任关系。

头部主播一年带货上亿，但哪一个没有熬个三五年，薇娅曾告诉《深网》，一年365日，她可以播360场，几乎全年无休。

第一时间入局，就有可能成为一哥一姐了吗？由于抖音流量是基于内容和算法分发，头部网红流量分散，私域流量未建立，不利于私域流量运营，电商MCN难以电商运营惯用手法运营私域流量。

这就意味着抖音的头部网红很难建立自己的私域流量池，罗永浩是，朱瓜瓜也是。

对非头部网红伍贤生们来说更是。

伍贤生在抖音上孵化了6个号，总粉丝量约10万，在他看来，粉丝量跟带货量没有直接的关系。对当下的伍贤生来说，经过3月份的火爆后，后续的销售就进入到了平稳期，这使得他很迷茫。

长期以来，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户们被动推荐观看，主播们没有稳定的私域流量；创作者们靠内容说话，被算法推荐推着走。因此，抖音平台一哥一姐长成的土壤并不肥沃。

而平台的维度来看，平台需要一哥吗？

一位网红快销品负责人告诉《深网》，“淘宝的主播中头部主播的带货量可以占到整个平台的30%以上，但这种生态对淘宝直播而言肯定不那么健康，因此，淘宝直播当下也在鼓励店家培养自己的主播，只有店家的主播们发展起来，整个平台的生态才算的上健康。”

当下还处于野蛮生长的抖音直播带货平台对一哥一姐的诞生是否迫切？

整个抖音平台上，2017年末2018年年初还能听到一哥张欣尧，一姐严谨，但现在，抖音上一夜爆红的头部网红比比皆是，当下也没有人再被外界称之为抖音的一哥或者一姐。

换言之，抖音现在没有也不需要一哥或者一姐。

一半是火焰 一半是海水

一花独放不是春，抖音的直播电商的流量也在向普通商户倾斜。

河南禹州的杨亚辉肉焖子店直播了两个月后，老板娘发现，每天线下堂食大概有10%的客人来自直播的观众，而肉焖子每天的线上销售也逐渐涨到1000份以上，营业收入基本与线下持平。

疫情期间，位于河南禹州的杨亚辉夫妻通过朋友辗转找到了“海里小怪兽”创始人张现伟，希望他能给他们一些抖音带货的建议。杨亚辉两口子从几十平小店做起，起早贪黑，把这家焖子店做成了当地一家面积1000多平的网红美食店，每天营业额3万左右。

即便如此，杨亚辉夫妻仍有些焦虑，他们隔壁镇上有家饸烙面店，去年通过快手短视频和直播招收学员，据说一年赚到了近千万的培训费。他们希望把肉焖子能通过短视频或者直播，卖到全国各地。

张现伟发现：肉焖子店的老板娘性格爽朗，快人快语，声音也非常有辨识度，在抖音上本色直播就很有感觉。于是便建议她保持自己本色，每天她能坚持直播4个小时，着重凸显她和顾客、员工的互动，记录下热火朝天的现场销售的场景。

张现伟认为，直播展现店面的日常就是为了导流，抖音本身会推一些本地流量，做短视频也会有小店的位置标签。抖音直播的玩法和短视频不同，直播不需要漫长的养号过程，但无法打造人设，只能去挖掘主播性格中有辨识度的一面。

“抖音的直播要火，前提是短视频必须得火，这样短视频起量的时候开直播就非常容易火，抖音在推直播的时候，前提是保护其短视频生态，所以抖音直播的入口相对较深，只有在短视频爆火被刷到的时候，在关注按钮最显眼的位置就才可以看到直播最浅的入口，”张现伟告诉《深网》。

两个月下来，张现伟总结经验和教训，线上销售量一点一点在增加。

瘾食文化CEO徐林飞告诉《深网》，“抖音直播带货当下很火，瘾食文化也在试探，但不会盲目入局，不是粉丝量多的就带货带得好，粉丝多不一定带货带的好，没粉丝也不见得带的不好。有时候看见的机会未必是机会。”

疫情发生后，主播小安（化名）进驻抖音直播，开始在抖音上卖衣服。衣服因为色差的问题，偶尔会被投诉，平台会罚款。她一天大概两个小时用于抖音直播，现在她的粉丝量也慢慢起来了，但现在小安在抖音直播上没赚到钱，甚至赔了一些钱进去。

《深网》联系了国内几家头部的内容MCN机构，想了解他们在抖音直播带货的投入和进度，但基本被婉拒了，因为他们尝试做了一些抖音电商直播的新号，但几乎都没做起来，没什么粉丝，销量很差。

“内容直播要求的创意，带货直播要求供应链的配合，直播间话术和直播时长，两者的能力圈是不一样的，这就是为什么很多内容主播号称几百万的粉丝，带货直接翻车，销售额就十万。”一位MCN机构创始人告诉《深网》。

如此看来，一头扎进来就火了三条视频的伍贤生，怎么看都幸运，这种幸运给了伍贤生目标。

伍贤生把自己的微信头像改成了《大话西游》中的孙悟空，在微信朋友圈里，他还发了一张照片，《大圣归来》中的孙悟空，手拿金箍棒，站在山巅。图的下面，伍贤生写了一句话——抖音没有一哥。

标签： 宜昌短视频培训

来宾短视频培训

河源短视频培训

衡水短视频培训

?动听在线寄语

“大到头部企业，小到创业公司，大家都在忙着做抖音号，也有企业找到Mcn公司专门做账号运营和用户增长。”一名K12教培机构从业者说到。

2020年开年，人手一个抖音号似乎成了教育从业者的默契。

机构涌入，资本看好，娱乐属性极强的抖音真的能给严肃的教培行业带来机遇吗？

从2018年开始，抖音母公司字节跳动便频频传出入局教育领域的消息，进入2020年后，更是高调官宣进军教育,并且将这一业务提到战略性的位置上。

先是在字节跳动成立8周年之际，创始人张一鸣在全员信中提到，教育将成为自己亲自抓的三大战略之一，随后以200万年薪招聘网课教师刷新网友认知。

后有媒体爆料称，字节跳动正在谋划收购2家线下教培机构，两家机构分别是位于江苏和河南的区域教培龙头。

这在行业内引起了不小的震动，在此之前还没有过互联网公司跨界收购线下培训机构的先例。

而在今年的6月8日，字节跳动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频又宣布推出“学浪计划”。

三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者，为K12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并借此计划打造出5位粉丝数超过千万，550位粉丝数超过百万的线上名师。

以上这些扶持计划，代表着抖音正在不断释放出对教育行业的支持与善意。对于广大的教育机构来说，在抖音上做教育，是新机会，亦是新风口。

1、平台扶持，大流量迅速引流

B站、抖音、快手等视频平台，本身就坐拥巨大流量，且在目前的中小学生群体中也占有相当大的人群，因此开始逐渐被教育机构作为投放获客的流量“新洼地”。借助流量平台进行推广宣传，从而借机获得新客源，这是众多入驻机构的想法。

2、自带社交属性，互动性强

除获客流量之外，由于短视频平台本身自带社交属性、用户黏性强，通过生动有趣的教育内容，老师与学生的互动便可以打破线下机构教室空间的限制，建立起更深度的信任。

而教育本就是一个最需要信任感、口碑的行业，这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”，也自然为机构带来了更为良性的长线发展。

3、抢占“碎片化”时间等于抢占市场

教育机构的竞争本质上是抢夺孩子的时间，除了整块时间的完整课程之外，也可以借短小知识点占有他们的碎片时间。

比如，诸葛语文已经在抖音建立起了自己的IP矩阵，多个老师在矩阵号上每天分享一点语文小知识，视频点赞量轻轻松松四位数。

4、做短视频布局也是在做OMO教育模式的布局

从长远角度来看，线上+线下相融合的OMO模式一定是未来教育行业的发展趋势。线下机构可以通过进行线上短视频的布局，通过一些短视频内容、直播、线上轻量级课程购买情况来获得用户数据。

通过数据分析用到线下办学中，间接地实现了线上线下教学、学习数据的打通，对建立完整的知识图谱和学情分析体系有很大的帮助，从而增强了办学效果。通过运营短视频平台进行OMO教育模式布局，或许是比较高效的一种方式。

专注语文教育的诸葛学堂正在见证抖音上的新机遇。诸葛学堂是“立思辰·豆神大语文”旗下的中小学语文在线教育平台，在2018年就已布局短视频。目前在抖音上已经拥有了十余个账号，其中还包括3个百万级的头部账号。

以诸葛学堂旗下的代表账号@诸葛学堂 —杨老师为例，杨老师形象亲切，并擅长从网络热点等角度来讲解语文知识，她发布的《陆游“示儿”赏析》内容抖音点赞数134万。

@诸葛学堂-美莹老师抖音粉丝达310.9万，她擅长讲解作文小知识、生僻字、唐诗解析等内容，一则《孝顺父母，从回答做起》的短视频获得了212.4万点赞量。

2019年，诸葛学堂的内容在抖音上的总播放量达到了14亿人次，3400万获赞量。不仅是大语文这个细分品类，在所有教育类账号当中，这个数据都能够稳居前列，诸葛学堂也因此获得了抖音2019年度“知识创作者”奖。

同样在抖音上迎来新高光时刻的还有101名师工厂。今年6月1号，101名师工厂官宣了数千万元Pre-A轮投资，这也是其在3个月内获得的第二轮融资，足以见得资本对这家教育MCN机构的看好程度。

据悉，101名师工厂已经签约了近400位老师，单个账号最高粉丝量超过700万，旗下账号平均涨粉50%。在更令行业关心的变现方式上，101名师工厂目前已经跑通了轻量化的变现模式。据了解，101名师工厂旗下的“旭哥讲英语”账号已经实现了单账号月流水超百万。

相比于K12教育，包括艺术类特别是语言类在内的众多素质教育机构，目前在抖音中依然还属于小类目，尚没有形成一套明确的运作方式。

正所谓“一入抖音深似海”，有别于传统的线下场景，短视频平台自有一套逻辑在，想要玩转抖音，艺教机构需要跳脱出原有的运营思维，探索新的路线，尝试新的玩法，抢先在这片前景广阔的市场占得一座山头。

1、精准定位，以矩阵内容服务各层级受众

现在抖音上数据好看的教育类账号都不是单打独斗，都是矩阵化运营的。比如学而思和新东方，都是几十个账号同时运营涨粉。打造多矩阵账号，可以同时运营多个方向，然后根据实际数据反馈，更新迭代，找到最优方向。

同时，矩阵账号间可以相互导流官方大号在发布视频后，会在视频文案中@自己的矩阵账号，将用户引流到更加垂直的学科矩阵号中，好做下一步的留存转化。

在信息爆炸的网络时代，如何进行内容的精准推送，如何将用户长久留存是两个值得关注的问题。

2、打造老师个人形象IP，也就是要有人设

教育机构想要在抖音上卖课，就要让用户信任你。觉得你非常专业，能够把孩子教会。那我们怎么才能快速让用户信任我们呢？

很多教育机构都采用了“名师人设”这种方法，来获取用户信任。最常见的就是在主页上给导师加上各种荣誉头衔。比如“10年教龄”、“XX金牌讲师”、“教出过XX状元”……

同时，人设还需要有特点，能让人记住。短视频是让品牌博取用户好感的一个出口，绝不能端着也不能高冷，连600岁的故宫博物院都能卖萌了，教育机构也要学会耍宝卖萌讲段子，让品牌接地气。

3、内容为王，坚持高质量视频内容输出

真正能获取用户、保持粉丝持续增长的账号主体都坚持稳定产出高质量内容的原则，以内容赢得流量，赢得用户。

以成人舞蹈培训机构单色舞蹈为例，其抖音粉丝数量、视频播放数量、点赞数量以及评论数量都遥遥领先其他教育机构，很大一部分原因就在于其内容质量的高保证，真人出镜、有频次更新、内容干货都对单色的品牌输出提供了巨大的助力。

此外，单纯的教育输出不可避免会面临枯燥、晦涩难懂等弊病，只有当教育与趣味适当结合，这种指向作用才能得到凸显，抖音众多爆款视频的推出很好地印证了寓教于乐对知识输出的重要性。

抖音自媒体账号“教语文的W2B老师”以热门歌曲《生僻字》与语文教学相结合，通过歌曲的形式进行语文知识的输出，节奏轻快，成功地打造出教育领域的爆款视频。

当然，相比功能完备的在线教育平台，流量平台做教育还有很多先天不足，比如无法转化课时教学，无法完成学生和老师间的实时互动......

未来，如何用好抖音、快手等流量平台，还是得看机构如何找准定位，并找到能为自身赋能的合作方，从而凭借更精准专业的内容运营来兑现这份庞大流量的价值。

标签： 烟台短视频培训

怒江州短视频培训

最近发快手和直播的内容比较多，公众号每天有人留言提问，我今天拎出六个比较有代表性的回答。

1、关于快手账号如何养号？

也不知道什么时候，什么人提出养号这一说。很多专家都会说，快手和抖音一样，都是机器系统识别，只要你的账号是真人操作，有点赞评论这些操作就可以了。

其实，真正的养号是提升账号的权重，因此获得系统的精准推荐，比如：精准定位，注册账户，完善资料，保持垂直领域的内容输出，关于同类型的账号，积极互动，让系统能识别出你是谁、你是做什么的，应该给你推荐什么样的人，这才是真正的“养号”。

2、如何提升账号权重？

我们的账号有热度这一说吗？我们的账号有权重这一说吗？我们的账号有活跃度这一说吗？实际上活跃起来，是真的有这一说。当你上了一个大热门之后，你最近的作品播放量都普遍比较高，因为一个大热门它会带动接下来的段子小热门。

从我自己的几个快手小号操作来看，除了发垂直作品，和粉丝互动，开直播，投放广告，还有直播的时候，多收点礼物，比如穿云箭，让粉丝多提问，都能迅速提升账号的价值。

作品买一次头条推广，最少八块钱，就可以给我们1000左右的曝光量。

一次穿云箭礼物，平台要扣掉130元，为什么很多主播包括很多讲师，自己在违规了之后，都会要去进行刷穿云箭，其实就是为了冲限流以及提高账号的热度。

所以，我们每个人如果要提升账号价值，最好的方法为平台创造价值，要么刷礼物，要么不断更新优质作品。

3、作品怎么样可以上热门？

再大的违规，再大的限流都挡不住一个大热门的作品，而大热门的作品一般来自于模仿。

你的大热门作品必须要符合以下条件：第一个没有违规。第二个必须是高清段子。第三个尽量本人拍摄，这样有利于涨粉。第四个细节问题要处理好配乐字幕，整个画面的清晰度以及流畅感。

4、发作品怎么写标签？

在我们发布作品以及购买了作品推广之后，都要添加对应的话题和标签，一共可以添加五个话题标签，其中三个，是和你这个行业相挂钩的，比如你是做电商讲师的。那么可以添加第一个话题#创业正能量，第二个话题#电商创业，第三个话题#快手电商指导。

这些话题跟电商挂钩的都可以去创建额外再加上两个，比如说#感谢快手官方，我要上热门，#感谢快手绿色平台。

具体到你是做什么行业的，在发作品时多看看同类账号是如何添加话题和标签，这样子做的好处就是如果有一天你有一个作品上了大热门，别人能够通过标签找到你；能够增加你的曝光量，能够让更多的人认识你，看到你。

5、做直播的时候，要注意什么，如何留住人气呢？

主播有多种类型，常见的是娱乐秀场，电商卖货，以及专家知识分享，最后一种我们辅助的专家比较多，拿这种举例吧，其实专家的演讲能力决定了直播的一半成功率。会演讲，有料的老师，通常容易抓眼球，留住人，抖音快手直播间都是公域流量池，五分钟内不能抓住粉丝的心，他们就手指一划划到下一个直播间。

首先是直播设备的准备，灯光，支架，网速，两个手机，一个直播一个控屏，安静的环境，干净的背景墙，老师的妆容，都能提升直播的体验。其次，讲师的声音，表情不能僵硬，肢体语言要丰富，那些讲的眉飞色舞，手舞足蹈的通常比较容易打动人，再者，提前准备好要讲的内容，写好脚本是必要的，还有，多和粉丝互动，让他们提问，当然讲师要顾及这么多，也会分心。

6、不会讲专业内容，又没有特别的才艺，可以做什么类似的快手内容？

可以试试对口型的音乐类，这种火了很多账号，表情夸张点，真人出镜，走搞笑路线，解决了不用配音和文案以及策划的问题，制作也很简单，一部手机就可以，有点类似最早的小咖秀。

还可以试试情感鸡汤正能量语录类，这个不一定要自己出镜，也不用什么专业知识，情感语录在快手和抖音有很多用户，段子一大把，做的快的一天做几十个都没有问题，这种就是有点多，现在吸粉没有以前那么快了，因为没有差异化。

但是呢，我个人觉得这些内容都是浮云，要火也只能火一时，很容易审美疲劳，最终有价值的还是垂直专业类的号。

喜欢可以关注评论 免费领资料

作者：知识付费项目

来源 公众号：峰少微课

本文部分素材来自网络整理发布如有侵权请联系我们删除

标签： 阿勒泰地区短视频培训

绍兴短视频培训

一直以来，自媒体运营都在强调一个问题，那就是优质内容输出，那么什么叫做优质内容输出能力呢？其实我们可以换个角度来理解这句话，我们做抖音短视频，为什么那条视频能火？

根据我们的总结分析，但凡一个视频能够火的原因有：首先这个视频内容能够解决一部分人的痛点，比如美妆博主，时尚达人，能够解决丑和美的距离，纵观抖音上大部分类似的内容都能挺火的，另外一个就是视频引起了巨大的争议，带来很多人的围观、评论，各种段子手、杠精都在评论区里疯狂讨论，嗨得不要不要的。而抖音平台决定是否推荐的因素就是看你的评论点赞量。

下面成都墨动传媒给大家分享几个抖音短视频运营上面的小技巧，这些都是经验之谈，干货满满：

1、关于定位，我们做抖音一定要弄清楚3个问题，我是谁，我会做什么，我能给别人带来什么，这是一个值得深思的问题。

2、抖音短视频一条内容火可能靠运气，但是一个优质的抖音号，必须要视频内容都保证优质内容，做好选题和素材库很关键。

3、多发内容，坚持持续发内容，发多了你自然就会在用户身上找到你想要的答案，比如粉丝的建议、吐槽，粉丝互动多了定位就会越来越清晰。

4、关于内容上的一些建议：

（1）、每个视频开头2秒抓住用户眼球很关键，2秒过去内容不吸引人，用户之间就划过去了；

（2）、配音选择魔性流行一点的音乐，抖音抖的就是bgm；

（3）、标题文案注意互动，比如亮点在最后3秒，你们觉得怎么办，在评论区告诉我等，这些都是引导用户看完跟你互动的好策略；

（4）、内容上故意设置槽点，比如故意打错字，放错图等，眼尖的网友看到之后就会在评论区吐槽带节奏，也有一些正义感强的网友就会和这些杠精互怼。

（5）、内容能够引起用户共鸣一般都比较容易火，能够带给人情绪上的波动，用户看了之后就会对视频进行点赞、评论、转发，看了一遍又看一遍，而恰恰抖音的推荐机制不就是受点赞、评论、转发、完播率这几个维度影响，这些数据反馈好，抖音内容会受到系统的层层推荐，最后不就火了么。

5、成都墨动传媒认为关键一定要坚持，抖音这个平台很容易大起大落，可能一天给你突然暴涨了几万粉，也可能你会发现你的视频发出去根本没人看，心态要摆正，其他都慢慢来，比较快。

最后，不仅是抖音，自媒体运营乃至我们做过的每一份工作，想要做出成绩都需要一定的坚持，过程可能会很累，很多人都最后都会选择放弃，但是你要知道，人生没有白走的路，每一步都算数。

标签： 内蒙古短视频培训

阿里地区短视频培训

金昌短视频培训

重庆短视频培训

出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

2020年开局即直接进入hard模式。疫情这只“黑天鹅”打乱的不仅是中小企业的扩张计划，更是直接扼住他们喉咙。有的人垂死挣扎，有的人抓住机遇、拥抱变化。变化来自抖音。

春节后，直播带货快速崛起，以抖音为代表的短视频与电商营销深度融合，撬动了更多的增长可能，正在成为中小企业乘风破浪的新起点。

李加从来没想过自己会跟随直播的节奏“买买买”，端午假期，她在抖音上刷到喜爱主播的直播后，便被安利，这还不算，下完单后她还继续安利了身边一众兴趣相投的好友。她笑称自己是最敬业的铁粉。

万千好物，邂逅美好，没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的直播带货，这是2020年疫情后直播带货大火的源动力。而以短视频 直播切入的抖音，正是中小企业寻找增长突破的阵地。

6月26-28日，巨量引擎依托抖音平台，打造了一场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节。活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官，以及@韩美娟、@左岸潇、@板娘小薇等达人参与直播。

明星、达人们在直播中使出浑身解数，以独特风格进行产品推介，沉浸式直播、全方位体验在给消费者留下深刻印象的同时，更是直接带动了销量的增长。

因为参加《乘风破浪的姐姐》圈粉无数的钟丽缇，与张伦硕的夫妻档吸引大量粉丝围观。粉丝们在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下，将热情投注到他们体验推荐的商品购买上。

其中，乐尔康按摩椅搬进了直播间，张伦硕现场体验5分钟全身按摩，“零重力太空舱”舒适体验、多档调整、温感热敷等卖点戳中了都市里身体亚健康人群的痛点。2980到手的价格， 深受粉丝青睐。

随后，一场场直播相继开播，优质好物在明星、主播的安利下，让用户沉浸在购物场景中，所见即所得，感受最惊心魂魄的抢购体验。如此，抖in万物节直播打通了线上种草-直播下单拔草的最短交易链路，让边看边买成为中小企业直播带货促增长的新选择。

据统计，为期三天的抖in万物节，实现全网累计曝光超过13亿，其中抖音话题播放量1.1亿，线下覆盖北京、广州、深圳、武汉、青岛等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视等，明星以及达人直播累计成交额1650万。

除了曝光与成交外，抖in万物节对中小企业来说意味着更多。以VOA丝绸为例，在春节前后坚持每天直播及1-2条的视频内容输出，实现了涨粉100万 的目标。此次VOA丝绸加盟抖in万物节，在直播中展现多款真丝服饰，以细致的做工、品质和穿搭技巧，赢得粉丝的关注，收获了新的流量红利。

后疫情时代，线上营销正当时，但有的企业刚刚起步，有的企业虽然早已对线上营销轻车熟路却仍在苦苦寻找快速增长的“法门”。那么，在线上流量争夺战中处于相对弱势的中小企业如何提升品牌投放效果、寻找新的线上增长通道？

或许巨量引擎的“抖in万物节”提供了新的解法。

首先，巨量引擎在抖音平台发起#抖in万物节话题，以爆款返场吸引粉丝关注，再联动明星达人、企业和全网用户共同种草。

明星直播预告、好物产品段子安利、优惠宣推、线下探店等多元化短视频，为全民种草，并指向直播引流，提前攒聚起直播间人气。这些视频并非生硬的“广告”，而是根据主播粉丝群体画像，贴合时下热门的话题，为用户全方位安利、解读，释放“好物种草机”营销势能。

比如，达人@塔塔（俄罗斯人娜塔莎）发布的一条短视频，以家庭婆媳关系的国民话题切入，以看到婆婆劳累的温暖关怀，植入乐尔康按摩椅足底按摩、全身按摩等卖点，十几种档位完全能够满足日常保健需求，传递出“温暖、关怀”的情感，评论区有网友神评论：“中国婆媳关系是门文化要圈起来，后期会考。”

温情的种草在强烈的共情效果下，让粉丝对品牌有了更深入的理解，以此激发粉丝对产品情感诉求和消费需求。

到了6月26-28日直播阶段，直播变成了“拔草”动力，带动直播间观众在线详询，加速消费决策，直接引曝销量，形成从声量曝光到销售转化的品效合一效应。

可以看到，抖in万物节为中小企业定制了短视频 直播的营销全链路。而“短视频引流-直播转化-短视频持续沉淀”的模式，不光完成了品牌人设、品牌理念的推广，还助力中小企业线上营销场景往纵向深向延伸发展。

视频 直播，对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试，更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器。

以往电商营销模式，更多是靠海量低价商品和平台补贴来吸引消费者，至于消费者真正需要什么，其实平台或者商家并不了解，秉持“海量的商品中，总能挑到一款适合自己的”心态是中小企业主的营销起点。

“抖in万物节”反其道而行之，选择重新塑造零售中“人货场”的关系，将“人找货”的模式转变为“货找人”。

首先，明星和达人积累了大量粉丝，在以往的互动中，他们对于粉丝的喜好会有更详尽了解，基于此为粉丝安利的商品，针对性往往更强。而因为选择了粉丝真正感兴趣、有购买意愿的产品，后续的转化率势必更高。

在直播中，明星达人场景式推介，让粉丝的参与热情空前高涨，不管是“秀恩爱”还是“种草”、还是为粉丝专业讲究，都在为消费者提供全新的购物体验，粉丝看得开心、买得开心。

在提升人与货匹配度后，依托巨量引擎的平台优势和产品优势，抖in万物节集结了头部明星、达人担任万物星推官，直播带动中小企业声量破圈，并刺激销量增长。此举也让一些名不见经传的中小企业商家在大众面前亮相，并为他们后续的推广活动提供营销阵地。

而这对中小企业至关重要。因为现实情况下，中小企业既需要搭建线上营销阵地，又面临着预算并不多的尴尬，如何在流量时代花更低成本获得更大的曝光与销量转化，是摆在他们面前的一道必须破解的难题。

在此过程中，巨量引擎打造的全连接营销生态，为中小企业提供营销助力。一方面联动抖音打造营销场，在明星达人流量生态的加持下，助力中小企业化公域流量为己用，实现品牌私域流量池的积累和沉淀，在一场声势浩大的直播嘉年华活动中实现品效协同。

另一方面，巨量引擎面向中小企业推出多项扶持政策，从中小企业复苏计划到“焕醒·线上营销会”再到“抖in万物节”，全擎加持带领中小企业突破流量低、曝光少、增长慢的瓶颈，探索增长的更多可能。

抖in万物节可以说是面向中小企业的一次全新营销创新，以IP势能助力，让中小企业找到新的增长点。在营销海洋中，中小企业风帆正鼓，正提速远航。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

标签： 白城短视频培训

内江短视频培训

克州短视频培训

六安短视频培训

互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

只要有了流量，变现根本不是问题。

截止到2019年1月，短视频国内日活跃用户超过5亿，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元化；用户活跃度高，使用频次高。

“两微一抖”已成企业的营销标配，另外还有正在加速爆发的快手、微视等。随着5G网络的正式到来，未来，短视频必定会成为流量最大的营销渠道之一。

如果你现在对于玩短视频还懵懵懂懂，这篇短视频运营超级干货，希望对你有所帮助。

1、账号定位

账号定位放在第一位，因为最关键。

想要做短视频运营，在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

另外也可以根据自己擅长什么领域，就锁定什么领域。

想要让自己在短视频中疯狂引流,必须要清楚自己擅长什么领域。找到这个领域,然后在抖音、快手等短视频平台中针对该领域视频呈现。这也就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能发挥出先天优势,争夺巨大流量池。

不过可以肯定的是，下面这些内容在抖音中最容易火：

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间

2、视频制作

视频制作包括确定视频制作方法，是直接拍摄的短视频，还是图片视频，还是纯文字字幕视频还是动画形式的视频。

视频制作这一块如果要展开来说过于复杂了，而且也不是一两句话能够说清楚的。

很多视频制作教程比如给视频加字幕、特效/运镜转场、配音、景别选择等等，都需要不断的学习和实践，才能打造一个视觉感不错的短视频。

最近，抖商公社也上线了不少视频制作的学习课程，包括巧影、vIDeoleap、快影、剪印等热门视频制作工具，还有手机短视频拍摄教程等，视频+音频讲解，带你快速掌握专业的短视频拍摄、剪辑技巧。

课程专门讲解如何用手机拍摄视频短片，课程中会讲解：手机拍视频的基本设置、慢动作、延时摄影、大范围移动延时摄影、后期剪辑、调色、音乐剪辑等。

这是一套手机短片拍摄的系统学习课，从拍摄到剪辑，全部可用手机独立完成。

3、数据运营

如果想要获得爆款内容，就一定要关注和用户互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量，都是非常重要的数据。

在冷启动时，可以定向发给企业和机构相关工作人员，发动大家力量将基础数据做起来，尤其是完播率，会让内容可以顺利进去到第二级推荐池里。

重视评论区的管理，这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。

4、用户运营

用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做短视频运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

比如：小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频录什么给你们看，给我转发，我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

尤其是在抖音、快手这样的社区平台，粉丝的运营尤为关键。

除了对人群的定位和分析，坚持输出符合账号定位、粉丝期待的内容，还需要和粉丝打成一片。比如10天时间完成500万粉丝增长的抖音网红代古拉K，就很注重粉丝的互动。翻开她的视频评论，几乎每条视频评论里面，都有她的回复。

在维系粉丝关系这块，可以说是非常用心了，所以她的粉丝粘性很高，截止2019年1月份，她的粉丝数量也超过了2000万。

根据抖音的推荐机制，评论区的互动本身也对推荐量有着直接的影响。高互动率的视频，抖音的算法机制会自动的判定该视频为优质内容，进而将视频推送到更大的流量池里面去。

另外，我们还可以通过评论区与粉丝的互动，更加清楚的知道粉丝想要什么？知道他们为什么喜欢你，更加喜欢哪一类型的视频。这样根据粉丝的反馈去做视频，用户的反响会更好。

要知道，在抖音，用户对评论的兴趣，有时候甚至已经超越了对内容本身的兴趣。网络上流传着这么一句话：没有评论区的抖音是没有灵魂的。

对于很多人来说，刷抖音不仅仅是为了看视频，更多的是为了评论区的惊喜。

对于短视频运营者来说，用户运营的动作主要体现在两个方面：

1.积极回复粉丝评论

积极主动得回复粉丝的评论，不仅可以在短时间内刺激推荐量的上升，更是提升粉丝参与感提高粉丝粘性的重要举措。比如上文中提到的抖音红人代古拉K；

2.在标题里面主动设置互动话题

直接提出问题：根据视频内容，直接提出与视频内容相关的问题，比如“你们是属于哪一类？”“你的两岁在干嘛呢？”“你最爱的那个人的名字的最后一个字是什么？“对一个人彻底失望是什么感觉？你们有过吗？”你在2018年做过最后悔的事是什么？

巧妙设置互动：“每个人撒个谎好吗？反正这里没有人认识你”“如果你忘不了一个人，而你们现在又不能在一起，就请你把它的名字写在评论区里面，致我们曾经逝去的爱情。”“最近好多人用黄色的字体评论怎么操作的快告诉我”

主动求评论：评论里说一下你喜欢人的名字，说不定他就看到了呢？

持续性的输出垂直内容，用心对待粉丝，重视粉丝互动，不仅可以提升推荐，更是提升粉丝粘性、扩大IP影响力的核心。

5、短视频运营其他注意事项

1.更新频次

如果允许，日更是最理想的，在IP孵化速度和机器对你的内容产生更多记忆方面，都有区别于不定期更新的绝对优势。但是是不是发的越多越好呢？

发布视频，质量要比数量重要得多。每天更新不建议超过5条，每条视频的间隔最好超过1小时。

2.导流思路

目前可以看到抖音允许保留地理信息位置，比如：一些美食类的账号在发布一个就餐内容时，可以直接在视频左下角点击商家地址，跳转到地图搜索页面，方便用户去往实体店进行消费。

此外，抖音和微博、淘宝等电商平台在用户消费心理地图上也已经打通，淘宝上经常也可以看到很多店家打出“抖音同款”产品的噱头。

因此可以看到，巧妙地挖掘产品功能上的特点，并用视频的方式呈现出来，可以实现很好的内容电商导流效果。而生活娱乐类网红的孵化，也可以借助短视频平台的流量，来增加自己在微博、小红书等平台上的粉丝量。

3.前期做视频要注意什么？

第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

如果你想知道如何判断自己的账号是不是被限流了，是不是僵尸号，怎么养号才能提升账号权重，提升初始播放量；我们总结出了一套完整的账号权重查询方法以及7天账号养号方法，加微信免费获取。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！

第三、牢记第二条。

4.就是要坚持

不管文字还是视频，其实内容创作的整个过程十分漫长艰辛，也很难熬。

我们除了要充分解读平台的政策和方针，还要有针对性做好对应措施，然后再加上简单有效的好方法去贯彻执行，最后搭配优质个性的内容，掌握数据不断分析总结，才能让你的用户认可你，聚集起来，为你创造价值，最后再实现我们获取收益的目标。

不管怎么样，我们一定要坚信一句话：注意力在哪里，流量就在那里，财富就在那里这个原则。

千万不要去排斥短视频，因为极有可能，你就会和这一波财富说拜拜了！

我也希望，在这个不可多得的机会下，我们普通人能够抓住这个难得的机遇！

楼市股市PC互联网微博微信的机会我们如果没抓住，那抖短视频，你一定不要在错过了！不信，过两年你在看一下这篇文章！

抖音现在带火了很多的“爆款”产品，这些品牌和产品的销量大增，引得更多企业和品牌方们的关注和用心的专研。在这个流量为王的时代，抖音早已成为了一个所有新媒体人无法避开的平台。今天我们就来用思维导图的形式来聊一下抖音的运营攻略。

一、熟悉抖音

熟悉抖音账号注册、认证、定位、布局、防封号/限流、最受欢迎内容等。

二、选题

1.选题的原则：关联性、热门性、新鲜感、人设感

2.选题来源：可从时事、同行火爆视频分析、段子、微博等渠道入手

3.拍摄及剧本套路

三、抖音运营技巧

抖音涨粉引流变现

一、涨粉

二、数据

三、抖音变现

四、拍摄技巧

标签： 海东地区短视频培训

连云港短视频培训

"视频大战15年，8个男人的对决，炮灰与金钱齐飞。明争暗斗，闹上法庭。还夹杂着婚变、人性对抗。有人套现离场，有人被迫转型，还有人身陷囹圄。"

撰文 | 翟文婷

传言腾讯视频要跟爱奇艺合并，不论真假，这大概是长视频领域最后的余音。优爱腾末路的说法，不止一天两天。

你们见过共享出行、共享单车的混战、血拼，也迎来终局。视频没有真正的胜利者，有的只是前仆后继的出局者。

王微、古永锵、周娟、李善友、陶闯、刘岩、张洪禹、杨伟东……对于喜新厌旧的互联网而言，这些局外人的名字可能已经陌生。

他们曾经两两相争，是男人之间真正的对决。明争暗斗，闹上法庭。还夹杂着婚变、人性对抗。这是一部视频创业风云史。有人套现离场，有人被迫转型，还有人身陷囹圄。

把他们踢出局的人，如今也面临被出局的风险。

孙怀忠和龚宇，腾讯视频和爱奇艺的掌门人，长视频的唯二剩者，分别手握1亿付费用户，却没法笑到最后。两家公司依然在亏损，依然没有绝对安全，版图在被新的敌人日渐蚕食。这是真正的无限游戏。

放眼望去，视频是涌入玩家最多的赛道。从草根创业者到互联网高管，从顶级VC到BAT，堪称豪门俱乐部。但这个行业的畸形之处在于，这些最大流量平台，最大制作公司，在拼体量和规模的基础战争中，都没有真正赚到钱。

玩单反穷三代，玩视频一直穷。

他们先是学Youtube，又拜Hulu为师，之后追随Netflix。中国玩家始终在模仿，从未能超越，也没有品尝过真正的胜利。这个行业变得不再有趣。

直到张一鸣和宿华改写战场，在短视频领域原创成功，还发现日进斗金的命门。他们身后是先驱之体铺就而成。胜利是结果，不是商战的最终目的。

Round 1：王微VS古永锵

诗人与银行家之间的对决

土豆网2005年成立，优酷则晚一年。

然而，那两年诞生的视频网站有200家。优酷当时赶超的对象是一家叫六间房的网站。红杉资本用脚投票，认为中国的Youtube应该是56网。割据混战，掉队出局，土豆和优酷成为一段时期的领跑者。

两家公司日常态势是，体量相差无几，明争暗斗。因为《康熙来了》的节目版权和盗播问题，优酷把土豆告上法庭，求偿上亿。

那个时候土豆和优酷都是视频网站，核心用户在PC端。他们拼流量，拼带宽，拼版权。因为早年复制Youtube，都是UGC模式，品牌商不愿投放广告。一入视频深似海。只烧钱，不赚钱。

土豆网创始人王微有两句著名的短句，至今流传。一句是土豆网的Slogan，“每个人都是生活的导演”。另一句是，“UGC是工业废水”。

没有算法推荐、没有直播带货。空有流量，没有变现。这正是当时视频网站的时代窘境。

但媒体更热衷于把两个创始人的参数配置放在一起做对比。

土豆创始人王微身上的标签是，文艺男青年，理想主义，散漫自我。他在创业，更要追寻人生的意义，要活得有趣。排话剧、写小说、谈恋爱。外界对他身上文艺细胞的放大，就像当下对罗永浩道德卫士的刻画。

优酷创始人古永锵的关键词是，擅长战略、财务专家，谈判高手，老辣、果决。没有兄弟，没有亲信，工作严谨，结果导向。

这个阶段，创业者的个性还被重视、剖析、咀嚼。他们眼里，彼此的重要性胜于大势。再往下走，人的因素微乎其微，资本的机器碾平一切。

土豆和优酷Battle的结果，当然是现实主义的古永锵胜出。但过程远比想象中更曲折，好故事往往难有好结局。

土豆网比优酷早6天提交上市招股书。第二天，王微当时的妻子提起离婚诉讼。突如其来的婚变，导致土豆38%的股份被冻结，禁止转让。

结果是，2010年12月8日，优酷顺利赴美敲钟，当天创下继百度后最大交易量，市值30亿美元。古永锵几乎是从美国一路吃回来的，喜不自胜。几年后的战局来看，古永锵也高兴得早了点。视频这场超级马拉松，选手每次撞到终点线都是错觉，总有更强的敌人于无声处惊雷。张一鸣追求延迟满足感，是有道理的。

土豆则因为创始人离婚官司缠身，错过最佳上市时机。2011年8月17日，勉强流血上市，市值仅7.1亿美金，与优酷已不再同日而语。土豆网路演第一天美股就暴跌，加上当时中概股被做空，顶风IPO更多是要给投资人一个交代。

从美国敲钟回来，王微避不见人，只接受少数媒体采访，说的最多的一个词是“来日方长”，收到最多的祝福是“好事多磨”。

优酷土豆先后上市，排名老三老四已然不抱希望，因为一个行业最多容纳两家上市公司，赢家通吃。在“并购大王”包凡的从中斡旋之下，2011年56网作价8000万美金卖给新晋上市公司人人网。

红杉资本点石成金，在视频时代只投了56网，后来还卖给人人网，当时看是颗粒无收，如今看是躲过一个大坑，顺利上岸。换个视角，拉长时间，老问题有新答案。

上市后的土豆也没能逃过被并购的命运。

戏剧性的是，如果只能被并购，土豆最理想的对象是新浪。虽然王微之前被新浪晃点过，但这仍然是他最好的出路。而如果一定要收购，优酷的第一选择是爱奇艺。古永锵跟龚宇曾同属搜狐，完全可以再续前缘，共图大业。

最后，互不情愿的两个仇敌最后却走到一起。

在成为基金创始人李世默和纪源资本管理合伙人符绩勋的主导下，土豆和优酷寻求合并的可能性。据说第一轮会议，王微毫不知情，都没受邀参加。2012年，优酷土豆合并。王微出局。那一年，他38岁，开始“追光”。

46岁的古永锵，以为自己扫平了战场。移动时代来临，新换的牌桌，游戏规则也变了。

Round 2：古永锵VS龚宇

两个搜狐COO之间的对决

优酷土豆相继上市，有人判定局势无力回天，转身离场。还有人认为，机会尚在，携带重金，赌上身价性命，决然入局。

其中就包括资本大鳄孙正义。2011年初，上海的一家视频公司进入他的视线。PPTV，一个视频客户端，跟优酷土豆的网站模式全然不同。这个投资案例被演绎的故事是，孙正义跟创始团队聊了2.5个小时决定投资2.5亿美金。

PPTV有种天选之子的幸运感。彼时孙正义在中国仅出手三次，前两次是阿里巴巴和人人网，第三次就是PPTV。

结果是，团队开始膨胀。疯狂挖角，盲目设立项目，甚至试探机顶盒这样的高压线，两年时间即从高空坠落。孙正义试图请他的老朋友阿里伸手接盘，价格没谈拢，阿里婉拒。最后PPTV被苏宁云商和弘毅资本联手拿下，算是一个体面的退出。

CEO陶闯出局后，先是转身做了知卓资本，以投资人身份示人。几年后，又涉足自动驾驶。江湖再也没有他跟孙正义的传说。

同期还有一家视频客户端PPS，于2013年5月被成立三年的爱奇艺并购。这场现金交易，没有太多波澜和声量。投资方和创始人都退出，至于两个公司的整合问题，龚宇描述得云淡风轻，“最多30天足矣。”

这个行业的先发优势微乎其微。优酷赴美上市八个月前，隶属于百度的爱奇艺从零开始，四年后就成为行业最大黑马，晋级为优酷最大的敌人。在一些关键指标，他们都宣称自己是行业第一。视频进入优酷VS爱奇艺时代。

龚宇，创过业，做过搜狐COO，是被百度万里挑一选中的“创业型经理人”。他是爱奇艺的操盘手。古永锵也出身搜狐，历任CFO、COO。两个师出同门的队友，成为最大的对手。

从这时候开始，视频网站摇身一变成为最大的制作公司。优酷的《晓说》、《侣行》一度被认为是视频自制的典范；爱奇艺则有马东工作室，后来重金挖角高晓松，都想复制搜书视频的《屌丝男士》那样的爆款。

他们还是电视综艺节目的豪横买家。挑起事端的正是爱奇艺，2亿元打包买下2014年湖南卫视5档节目。就连龚宇当时也承认，综艺竞购大战，“我们难逃罪责。”

爱奇艺的翻身之仗不是凭借任何一款综艺节目，而是《来自星星的你》。这部国内电视台不愿播出的韩剧，爱奇艺将其运作成一个病毒式营销案例。剧中的经典台词“炸鸡和啤酒”至今都是网络热词。爱奇艺还成功赌赢另一部韩剧《太阳的后裔》。

独播、爆款是爱奇艺的核武器。视频网站每打开一个盲盒，都不知道迎接他们的会是什么。用户跟着内容跑，行业重复建设，没有创造新的价值。

看上去，龚宇是个儒雅、随和的好好先生。但他对视频这个游戏规则了然于胸，不惧竞争，反而为此兴奋。他明白，只有市场大规模迁移，后来者才有新的机会。“一定有玩家退出或转型，参与者数量减少，市场集中度却提高，剩下的每一家回报就更大。”

优酷扫平PC端战场，爱奇艺借移动浪潮上位，成功躲避了群雄混战，又保存了实力。出场顺序就是这么重要啊。

有人将爱奇艺的逆袭归于百度靠山的作用。这个说法忽视了百度在电商、支付等领域的失败案例。移动时代，百度尚且自顾不暇，哪有余力保全爱奇艺。

爱奇艺在PC端80%的流量是百度贡献的没错，但在移动端，大量的起步用户来源是靠手机预装完成的。转型移动，优酷有沉重的PC端历史包袱，古永锵也没有大笔投入做预装买量。

2014年4月发生一件事，视频格局变得更复杂。那就是阿里战略投资优酷。

创业8年，上市4年，古永锵不缺经验，行业地位犹在。但是他缺流量，更渴求一座心理靠山。吞下土豆，优酷就是名副其实的第一，战争不但没有结束，烈度反而变强，战场也转移到移动端。永无宁日。

阿里给优酷土豆的溢价很高，据此阿里构建了大文娱板块。资本市场却反应冷淡。

2014年龚宇说，之后视频行业走势主要看团队。决策要正确，不能犯大错；绝大部分策略大家都能想到，胜败就看执行力。他判断，视频再拼杀个一两年才能分出胜负，这样大家才能心平气和去做适合自己位置的事情。

两年后，不但胜负未分，相反爱奇艺遇到新对手。淘汰赛变成擂台赛，BAT轮流坐庄。其余人只剩围观的份。

当时有个值得玩味的现象。BAT的视频团队中，只有优酷的经营权和所有权都被管理层所掌握。也就是说，只有优酷的管理团队是公司的主人。这被认为是BAT博弈中，很微妙的一个因素。

问题是，唯一的主人古永锵已生退意。

Round 3：龚宇VS孙忠怀

两个富二代之间的对决

玩视频，心要大。

迄今为止没有哪家视频公司宣称盈利。几乎每隔一段时间都会有人说，即将盈利，听多了就是“狼来了”的故事。盈亏平衡是奢侈，亏损是常态。这个行业不是靠产品和技术取胜，资本开路。自身缺乏造血能力，常年贫血，只能靠输血。烧钱不是无底洞，而是黑洞。

用户有黏性，没有忠诚度。哪里有好剧，就往哪里跑。同质化问题严重。规模最大化是最好的出路。

所以，每隔一段时间就会有谁与谁合并的消息传出。每个玩家都在寻求结盟，却又不希望自己是被合并出局的那个。

2014年，优酷寻求与巨头结盟，除阿里外，示好的还有腾讯。

流传甚广的一个说法是，仿照搜狗模式，腾讯将视频业务交给优酷，以资本连接的方式不失掉视频这块业务。果真如此，这轮出局的是腾讯视频的团队。

刚刚走马上任腾讯视频CEO一年的孙忠怀，连夜赶往香港，立下军令状，誓死不退。此后才有优酷转投阿里的故事。

火星文化创始人、前56网总裁李浩曾分析，如果当时腾讯与优酷结盟，视频之战的终局也就锁定。

但2018年5月，孙忠怀在朋友圈否认了此事。他说，“当年所谓腾讯视频与其他公司合并是不存在的，总办只是借此激将，好让团队在激烈竞争情况下也依然能坚定独立运营、大力发展视频业务的决心。事实证明总办的激将法是对的，我们在压力下，把自己逼上梁山，最后终于走上今天正确的道路。”

1973年出生的孙忠怀，2003年加入腾讯，是腾讯网第一任总编辑。此前他曾在网易和TOM在线担任过内容总监。在腾讯的第10个年头，40岁的孙忠怀被任命为腾讯视频负责人。他的前任是刘春宁。

腾讯视频2011年才起步，一开始不温不火，市场份额、用户活跃度落后，连老三老四都谈不上。腾讯视频背靠中国最大的流量平台，巨资购入版权内容，之后发力自制，冲击会员，外界见识到了腾讯的收割能力。

2014年之后，视频格局是这样的：阿里之优酷，腾讯之腾讯视频，百度之爱奇艺。BAT呈三足鼎立之势，除此之外寸草不生。行业洗牌，赛局重新开始。

BAT都不缺钱，资本问题被扫平。这时候重新回归人的因素。

上市后的优酷，财报好看也是一大压力，收缩战线，减少成本投入，做大营收。开始逐渐掉队，最终让出了行业老大的位置。

如果细数优酷犯的错，当然不止这些。合并土豆后继续双品牌运营，没有集中精力搞大一个平台。移动时代，没有投入买量，做大用户规模，被爱奇艺弯道超车。在与巨头结盟的时候，没有做出让步，选择腾讯。李浩说，“如果你真的就开始想干一家全球最大的视频网站，就应该选腾讯。”

但是没有如果。

2016年4月，接受阿里战略投资两年后，优酷土豆集团私有化。参与股份回购的只有阿里集团和公司管理层。也就是说，优酷成为阿里集团的一个子公司。阿里集团CEO张勇曾在一次内部会上复盘，他认为阿里2015年最重要的布局之一就是收购优酷。

私有化后的优酷，古永锵继续担任公司董事长兼CEO。当时他还言之凿凿，三年后要带公司重新上市。他本人不会退。当年年底，古永锵即卸任上述职务，退居幕后，出任阿里大文娱战略和投资委员会主席，协助张勇制定大文娱产业长期发展及投资布局战略。

这一年也是古永锵创业整10年。当时他津津乐道的是，每天早晨散步，中午以素食为主，下午5点后不再吃东西。这些习惯让他的身材保持得不错。

原优酷土豆高管杨伟东接替了古永锵的位置，据说当时他提出一个要求，要把手上优酷的股权全部折成阿里股份。并入阿里大文娱后，优酷除每年有一个热门作品，总体表现平平，在偶像大爆发时代接连错过几档爆款综艺。2018年12月，杨伟东因经济问题协助警方调查而离开。

优酷的势能不再。战争变为腾讯视频与爱奇艺两个富二代之间的对决。

2015年6月，《盗墓笔记》开播。此前，爱奇艺会员付费用户数约500万，该剧播出后，会员增速陡增，一年时间会员数就增至2000万。

同年，腾讯视频与TVB、HBO、华纳等平台合作，购入大量港剧、美剧。孙忠怀说，“随着我们采购的资金越来越大，对制作公司的话语权越来越强，自己可也可以组盘子做了。”腾讯几乎是在版权购买、自制节目、做大会员数几个环节同时发力。

Netflix的成功也让他们开始讲述会员故事。

2018年3月爱奇艺在招股书修正文件中宣称，其付费会员规模已经达到6010万。仅一天后，腾讯视频公布其付费会员数是6259万。如今，双方付费会员数均已破亿。付费会员与广告并驾齐驱，成为视频公司能拿来宣誓行业地位的最好说明。

而会员付费的业务模式是，你有多少独家优质IP的体量，它是吸引用户为此付费的核心原因。继续玩下去，这又是拼资源、拼资本的耐力游戏。

然而时异境移，行业整体走向不因谁居首而发生根本转变。长视频消费时长不断被短视频蚕食，未来的战场早已属于抖音和快手。

即便是长视频领域的争夺，仅有5000多万日活，1000多万付费用户的B站，市值已经超过150亿美金，距离爱奇艺166亿美金仅一步之遥。但爱奇艺可是坐拥1亿付费用户啊。

于是，腾讯爱奇艺有意识地抱团取暖，他们共同开发《庆余年》，共同约定超前点播的二次收费模式。如今，传言他们不敌头条系产品压力，要走到一起了。

如此一来，15年视频战争史也就走到尾声。优爱腾彻底成为历史。

人体细胞是有记忆的，哪怕某些经历的外显记忆已经消失，我们的身体却不会忘记。

商业世界的细胞只会选择性记忆。要么你成功得耀眼，要么死去得悲壮。

标签： 昌都地区短视频培训

株洲短视频培训

昭通短视频培训

晋中短视频培训

短视频社交正火，抖音的海外版（TikTok）目前在包括日本、美国在内的各个海外市场年轻人中都相当流行，仅在美国市场其下载量就超过1.75亿次，而在抖音投放广告的广告主也在增加。

最近，汉堡王便在美国发起了一场TikTok上的皇堡舞挑战赛。消费者在“WhopperDance”的话题标签中上传一段自己的抖音视频，便能收到一张1美元买到皇堡的优惠券，这场活动截止至6月28日结束。

汉堡王的抖音舞蹈挑战

除了汉堡王，在过去一年中，在TikTok上做数字营销的品牌并不少。

比如彩妆品牌MAC去年就凭借在TikTok发起的一场变身挑战获得了23亿的曝光：变身挑战是TikTok常见的短视频形式，在其中一支由网红Anna O’Brien上传的挑战视频中，这个被大雨淋湿的狼狈女孩借助镜头切换，变成了MAC风格的复古妆容的精致女孩。MAC一共投放了包括她在内的18位网红。

Anna O’Brien上传的MAC抖音挑战视频

早前几年品牌们的营销阵地还是在instagram和Snapchat，如今也开始逐步转移至TikTok。

一方面，海外版抖音TikTok的用户群体相对年轻，据Adage报道，美国TikTok大量的用户都是Z世代（1997年前后至2012年前后出生的年轻人），有65%的美国用户都在25岁以下。这也是当下不少消费品品牌最为青睐的消费者群体，如果品牌想最直接地在年轻人中收获一定声量，TikTok便是重要渠道之一。此外，2019年TikTok上线了直接从标签挑战赛页面导流至购买页面的选项，引流效果和转化效果相对更强。

但另一方面，目前TikTok的广告成本相较于Instagram和Facebook更高，投入也更多。TikTok的广告成本约为每1000曝光10美元，此外每个广告营销活动的初始投入至少500美元，对中小广告主并不友好，目前仍以大品牌布局为主。

MAC抖音挑战赛的广告代理商Pulse联合创始人Christoph Kastenholz粗略介绍了品牌做TikTok标签挑战赛的成本：投放抖音的平台费用，活动音乐的授权费用，邀请一些网红参与标签挑战的KOL投放费用，累加起来大约小6位数（美元）。

这一预算如果像MAC一样收获23亿的曝光，是相当高的数字营销转化率；但如果效果平平便是一笔不小的投入。英国数字营销媒体DigIDay也曾计算过，TikTok常见的“标签挑战赛（Hashtag Challenge）”形式——即品牌创建一个话题标签，邀请消费者一起拍摄视频参加活动——发起成本约为6天13万美元，如果品牌需要推广自己的标签挑战赛，则需要投入更多。

标签： 临沂短视频培训

萍乡短视频培训

赤峰短视频培训

大连短视频培训

荆州短视频培训

现在新媒体推广风起云涌，通过互联网进行品牌宣传和营销让不少公司提升了知名度，树立了良好的品牌形象。

会展行业中活跃的新媒体账号普遍为行业资讯类媒体，很少见到很活跃的会展公司型的账号。新媒体平台很多，很多企业开了微信公众号，却少有发展矩阵账号。同时，看很多公司公众号有种官网一样的感觉，没有定时更新和规划运营起来，没有把作用发挥到极致。

新型冠状病毒肺炎（“Novel coronavirus pneumonia”，简称“NCP”）疫情下的2020年，可以遇见经济会持续低迷，下滑，这一点对于普遍的会展产业企业影响特别大，因为这些企业没有足够的资金储备。

自媒体社交网络的蓬勃发展是互联网时代的一个里程碑，不管是微博，微信，抖音，还是其他社交平台，都极大的改变了人们的生活形态，将我们带入了一个社交网络的时代。

最近1-2年，科技、移动互联网的崛起，虽然让互联网的流量呈现爆发增长的趋势，但伴随着线上流量红利的形式一去不返，企业市场经营开始出现两大新的探索方向：

（1）数字信息技术驱使下的新流量场景开拓，诸如：会议活动、展览会、大型集会活动等，具有明确时间、地点、流量人口聚集的互动场景流量入口抢夺战；

（2）利用大数据、人工智能对过往已形成企业市场经营流量池数据进行精细化分析和运营，深挖服务能力与价值再造，将流量细耕，变流量为留量，创造再生利益。

归根结底，其实仍然是一切经营的本质是流量效应。

就在今年初，人社部发布首批新兴职业，全媒体运营师被国家认可了！

全媒体运营师是指综合利用各种媒介技术和渠道，采用数据分析、创意策划等方式，从事对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作的人员。

全媒体运营师的工作核心包括：

1.运用网络技术和工具，进行数据化分析，指导媒体运营和信息传播的匹配性；

2.负责对文字、声音、影像、动画、网页等信息内容进行策划和加工；

3.将信息载体向目标受众进行精准分发、传播和营销；

4.采集相关数据，根据数据分析、监控情况，调整媒体分发的渠道、策略；

5.建立全媒体传播矩阵，构建多维度立体化的信息出入口。

从上面可以看出，全媒体运营师的主要工作内容是做内容，铺渠道。和我们所熟知的新媒体运营的工作差不多，全媒体大于等于新媒体，所以全媒体运营师的工作范围相比新媒体运营要广一些。

企业自媒体IP化是大势所趋，建立符合企业属性的自媒体IP矩阵、品牌化运营自媒体将是企业自媒体工作的必须课。

新媒体发展越来越快，越来越多的新媒体平台可供用户选择，内容形式更是层出不穷，微信微博的“红利时代“已经式微。现在若想要实现更好的品牌传播效果，覆盖尽可能多的用户，实现最大限度的流量转化，打造自媒体IP矩阵是一个不错的选择。在多个自媒体平台上建立自己的阵地，建立起立体化的触点，随时随地的触达到目标用户，实现提升品牌形象，巩固行业地位！

构建企业自媒体IP矩阵应该考虑的几个因素

（1）立足企业品牌定位

企业构建自媒体矩阵究其根本是为了更好地实现品牌宣传，自然要结合企业本身的品牌定位，以此打造具备品牌属性的自媒体矩阵，快速提升企业宣传能力。

（2）符合用户触媒习惯

不同的企业，其用户群体可能差距甚远。科技用户一般常会在新闻客户端了解资讯，彩妆用户比较关注视频、直播平台，知识型群体则普遍喜欢逛知乎、豆瓣、百度知道、……了解用户网络触媒习惯，是建立企业自媒体矩阵的重要前提。

（3）不求数量，以质取胜

真正有效的企业自媒体IP矩阵，是能起到一呼百应的效果。比起快速壮大规模，的自媒体IP矩阵更重要的是内容运营。能真的玩好一两个自媒体平台，并不简单。

在布局新媒体矩阵时，账号所发的内容与账号的定位一定要思考清楚后方可入驻，你的运营内容是否是用户所喜欢观看的，你所发文章的目的是什么？

企业如何建立自媒体IP矩阵

（1）打造团队

文案（内容输出）+发布、推广和互动（运营）+美工（视频与配图）

（2）定位

内容定位：主要通过粉丝画像和产品属性来确定自己的内容输出方向。在进行用户分析的时候，我们要多找出用户身上携带的关键词，有些是显而易见的，有些是需要去联想和挖掘的，我们对自己的用户解剖得越彻底，定位也就越清晰，在进行内容输出的时候也就越容易找到素材。

渠道定位：主要是为了方便进行推广和发布，什么用的平台发布什么样内容的文章，都是需要分析平台的粉丝属性。比如视频类平台主公三四线城市和县城，资讯和知识平台实行全覆盖。

自媒体IP矩阵运营模式

产业+技术+产品+人才=良性发展，不同的自媒体之间，也是各有差异，新媒体的运营，需要根据平台特征来进行。同一个内容，放在不同的平台上，也都会产生完全不同的效果。

每个平台的推荐机制以及受众粉丝都有差异，也许你的文章在这个平台并没有什么阅读量，但是换一个平台，却有可能是一篇爆文。公众号上的爆文，在头条号，百家号这样的平台上面阅读量可能只有十分之一，甚至是百分之一。

（1）以某个平台为核心，打通与其紧密相关的的渠道。比如：微信公众号+个人号+微信群+朋友圈，QQ+Q公众号+Q群，百度百家号+百科+文库+百度知道+百度贴吧等类似的有着很明显的平台属性，类似于社群营销。

（2）以自己的品牌为核心，打通多个平台的宣传通道。分别在公众号，今日头条，新浪微博，博客，看点，搜狐，抖音等平台以同一个名字注册账号并进行认证。同样的名字，头像，简介，发布同类型的文章，都是打造自媒体矩阵的方式，这样可以做到全网覆盖。

（3）以自己的品牌为核心，打通品牌和产品联系，利用产品的属性来达到集体曝光品牌的目的。

微信，本质上是熟人的社交，它的传播具有圈层性，基于个人的朋友关系的传播，有封闭性。适合企业专业性的表达，以长文为主。

微博，是新闻事件的聚合，开放性的平台，KOL传播的平台，普通的用户只是吃瓜群众。适合企业发布短讯、图片、互动。

抖音，是15秒的音乐短视频平台，娱乐性极高，以30岁以下的年轻人居多，适合展现企业文化生活。

头条号，是基于大数据推荐的信息流平台，强者恒强。流量基数大，不过用户群体整体文化水平不高，适合企业简单有趣味的表达。

百家号，百度旗下平台，发文章具有很好的收录效果，适合SEO，搜狐号也有同样的效果。

……

运营是企业自媒体的重中之重，包含曝光、拉新、增量、转化，运营本质上就是利用能想的一切办法提升自媒体的数据，包括不限于企业全员关注、有效转发、活动拉新、互推、互动活动、投票、追热点等等。

如果没有建立足够的团队来支撑，自媒体不用建的太广泛，只需要建立好“两微百头一抖捜”：微信、微博、抖音、百家号、头条、搜狐，基本覆盖了80%以上的用户覆盖。

袁帅，会展业信息化、数字化领域专家 ，微会动平台创始人兼首席营销顾问，新社汇平台联合创始人，DE数览（数字展览，链接你我）商业技术顾问。

标签： 湛江短视频培训

合肥短视频培训

周口短视频培训

你好，我是小誉~前几天坐地铁时，无意间听到了坐我旁边两位看起来像是大学生的女孩子的对话：“害，今天早上网课差点没起来。。。”“你是不是晚上又在刷抖音！”“对啊，我本来打算十二点睡的，结果刷着刷着又熬夜了，害”事实上，沉迷于各类短视频平台并不是这位女孩的专属，不少当代年轻人都有这样的上瘾性行为的特质。尽管沉迷的类型不同，但他/她可能都在这些东西上消耗了巨大的精力，以致浪费时间金钱，甚至影响了自己的日常生活。 01 为什么我们会上瘾？首先我们要确认一点：即使你上瘾了也千万不要苛责自己。毕竟你要对抗的是数千乃至数万人努力设计出的想要抢占你的时间、精力以及金钱的产品。事实上，我们可以通过了解那些让我们上瘾的产品背后的设计逻辑来试图以子之矛攻子之盾。产品设计背后通常有这样的逻辑，或者说上瘾原则：触发-行动-多变的酬赏-投入触发就是促使你作出某种举动的诱因，而触发又分为内部触发和外部触发。让你产生习惯性依赖的那些产品往往是外部触发最先发挥作用，例如电子邮件、网站链接，或是手机上的应用程序图标。以时下最流行的抖音短视频为例：你可能在微信聊天时收到了朋友给你发的抖音短视频的链接，朋友告诉你这个视频非常有意思。此时的你就受到了外部触发。你抱着“这个视频可能会很有意思”的心理点开了链接，就是行动。而当你点开链接看完一个小视频意犹未尽时，抖音背后的算法与推荐机制发生了作用。算法与推荐机制，拟人化地说就好像一个路边烧烤摊的小摊主，发现你喜欢蜂蜜酱烧烤，从此专注于给你制作蜂蜜酱烧烤。这样的算法，让我们轻易地通过一个自己喜欢的视频下去一步步发现更多吸引自己的同类视频，从而在不知不觉中花费大量的时间。这也是我们的产品上瘾机制背后多变的酬赏。最后我们不由自主地将自己的精力与时间投入进去，完成了上瘾模型的最后阶段。这样的上瘾行为不仅浪费了我们的时间，同时也形成了严重的信息茧房效应。我们看到的都是符合我们喜好，在我们认知范围之内的东西。然而更多的，有可能让我们受益的东西、超出我们认知范围之外的东西却无法被我们看到（e.g.抖音的学习资源） 02 如何控制上瘾性行为？a.与你上瘾的环境割断联系说到这里，我想讲个故事：20世纪50年代末，一位心理学家鲁登伯格拜访了一家宠物店，买下了一只名叫“埃及艳后”的松鼠猴。他给松鼠猴动了手术，把电极植入了他的大脑奖励系统。完成这项手术后，鲁登伯格把“埃及艳后”放在笼子里，笼子里有两根金属棒。第一根金属棒朝它的快感中枢发送电流，第二根金属棒投放新鲜的食物。起初，“埃及艳后”随机按压金属棒，但很快，他开始无视食物金属棒，光是反反复复地按下电极棒。而当鲁登伯格把“埃及艳后”从笼子里带出来，放在其他地方几个小时或者几天，一出了笼子，她就没了瘾。但只要鲁登伯格一把它放回笼子，她就会发疯似的再次按压金属棒。就算把金属棒从笼子里取掉，她也会站在金属棒原本在的地方跟前。鲁登伯格从而得出结论：瘾头嵌在记忆里，而对“埃及艳后”来说，笼子就是触发因素。笼子把她带回了上瘾的时候，她情不自禁地恢复了原有习惯。从这个故事中我们可以得出结论，我们应该离那些让我们上瘾的环境远一点。就好像房间、寝室--对很多人来说是休闲娱乐的地方。很多人一躺在床上，就不由自主的拿起手机，刷视频/微博或者打开王者荣耀。其实有一个很简单的应对方法，那就是当你想学习的时候，离床/房间/寝室远一点。不妨带着书，去自习室/图书馆学习，直接规避让我们上瘾的轻松环境。b.用内啡肽取代多巴胺不少科普论文提到：“成瘾的本质，是多巴胺制造的匮乏感（欲望）绑架了人们的大脑。”多巴胺其实采取的是一种奖励机制：当我们做成一件事，奖励一下，让你产生快感，希望下次还能做。而内啡肽与多巴胺恰恰相反，采取的是一种补偿机制：做一件事时感觉很难受，补偿一下，让你产生快感，让你坚持下去，也不怕下次再做。我们生活中很多上瘾性行为都来自于多巴胺的奖赏机制，他让我们获取了轻松的快乐。而内啡肽其实可以通过运动、学习工作来充实。他们相对来说没有那么轻松，但一旦坚持下去，我们也会产生快感。不少上班族应该都有这样的感受，连续忙碌一段时间搞定了一个大项目，尽管又忙又累，但是内心却充满了畅快。这就是内啡肽在发挥作用。而这，也避免了我们将时间、精力、金钱耗费在无用的上瘾行为上。让自己忙起来，收获快乐的同时亦可避免无意义的上瘾性行为。c.几个简单易行的方法在越来越多人成为手机控的当下，更多的上瘾性行为区别于十年前，都集中在手机上。而我就要为大家提供几个简单易行的方法，从让你远离手机开始。以IOS手机为例：1.限制那些让我们上瘾的APP的使用时间方法：打开设置-屏幕使用时间-APP限额然后选取让自己上瘾的APP添加时间限制即可。达到限额前五分钟手机将显示通知，同时，使用限额会在每天午夜重置。2.调整手机屏幕灰度吸引你注意力最快的方法就是色彩！当你把手机调整成灰度屏之后，手机原来五彩斑斓的色彩消失了，也可以有效减少刷手机的时间。方法：打开设置-辅助功能-显示与文字大小-色彩滤镜在开启色彩滤镜后勾选灰度，这样你的手机就成为了灰度屏，有效避免了你无意识长时间的浪费时间在手机上。 我猜你还想看

标签： 黄石短视频培训

鄂州短视频培训

最近一直在想内容定位，因为自己有时候写项目、感悟，观点，可能你们觉得讲这些很虚，其实是互相结合的，一通百通，新手可能看不懂，老手能看懂，那以后就多写写项目方面，粗俗易懂的。

我们再从读者角度来看，很多人写的内容，也许就是自嗨，只是认为你的内容好，相信很多人写着写着，觉得把这个行业讲完了，没啥可讲了，没有素材，就迷茫了。

还好，我素材库很多，但有时感觉无话可写了，也许是对写的内容要求高了，不像以前写随笔、生活、观点，虽然不乏有受众，但话说过来，感觉很多时候属于自嗨，比如我想讲抖音、快手运营的话，这些要讲，一年都讲不完。

然后以后应该不会写灰色了，如今的局势你懂得，除非是骗局揭秘，不然有种在诱导别人做坏事的感觉。

也许有天我又写成随笔也说不定，有时人都是在不断调整方向的，最终找到自己所擅长的风格。

如果你想赚钱变现？就少水文章多提升质量。有时候做项目其实也就那样，说来说去也没意思，最多是换个项目，细节不同，本质不变。

包括写文章，你要想关注量多，必须是读者想看什么文章就去写，而不是你想写什么，最近我一直在做调整，明确了擅长文字方面，至少目前是这样的。

如果内容做成视频，文章那么长，随便就两千字，录个视频有时候要二十分钟左右，并且每天事很多，因为时间成本太高，如果是拍个一两分钟的视频还好。

其实正常流程是这样的：你拍了一段时间视频，一开始比较将就，甚至觉得拍得挺好的，但是播放量低得可怜，也许你都看不下去，切记：是以为，视频要想有好的播放量，内容必须符合大众口味要么有争议性、特色、幽默等等，要么视频时间控制在一分钟内。

如果是讲干货的，前期播放量很难上去的，但到了中期、后期，只要内容别人看完了有价值，平台还会一直给你推荐，对比那些没有价值输出的视频，干货类视频更持久，会一直有人关注你，好处是关注的人，很少会问很基础的问题。

但对于追求做到完美、极致、最好的人，会想办法把视频做到比较好的水准，会从视频中找出很多缺点，然后到网上去搜相关内容，发现别人做视频都用相机，就会想：设备必须换，肯定设备不行。

但等你换了相机或者手机后会发现：拍了几个视频，播放量还那么低？别人视频动不动就是几千上万播放量，接着你拍了几个月，情况好了一些或者是老样子。

看了同行会发现：镜头感不好？快的话一个月内就能掌握，还有别人的视频声音怎么那么清晰没有噪音？哦哦一问他用的是某麦克风，买就完了，其实前期耳机就够了，用PR降噪到最大就能搞定。

如果你拍视频，不是讲干货还好，要是跟我一样，视频基本逃不过5分钟，还有你拍视频最好有特色，比如非常幽默搞笑才能轻松看完，不然直接傻傻看屏幕念完，你可能都看不下去，太呆板，何况别人。

就算你解决了这个问题，会发现封面和标题可能不太吸引人？你是小白？接下来该学习：标题怎样才能吸引人，封面怎么做，这两个问题不难，一两天就能搞定，有个固定的模板就行，每次拍新内容，把封面的文字内容换下即可，凸显想表达的重点。

问题来了，你文章和音频还没发，再者做视频要花的时间，如果要日更，能稳定输出不。最终还是选择找人帮录制这些了，再找人代发，自己抓好文章内容就够了。

有些东西，该放弃放弃，有舍就有得。核心还是文章的要求低，能把内容清晰地表达出来就ok了，长得再丑别人也看不到。

刚开始短视频这块，一直不舍得丢掉，毕竟流量大，原打算日更三个视频，但自己内容太长，动不动就5-10分钟，对于陌生人，是不可能看完你视频的，除非他看过你文章，并认可你讲的，才有可能勉强看完，听起来多勉强。

因为干货基本是又臭又长，喜欢看的人毕竟是少数，虽然可以拍一分钟内的视频，但时间太短，没办法讲完。

但不否定短视频的流量不行，只是讲长内容也是在过滤人群，比方通过干货吸引来的流量，整体素质好，交流沟通方便。

比如头条用户，后台我一看：关注人群年龄30—40岁的人，占比60%以上，当然里面不乏也有老板，但多数人的认知层面比较低。

因为我的内容不是给他们看的，也不是讨人喜欢、娱乐性的文字，毕竟什么样的内容吸引什么样的人，就是在过滤掉不同频的人，对于他们而言：你写的都是啥。

我收到最多的评论是：赚钱哪里有那么容易，富人都是坑蒙拐骗的，你这个家伙就会纸上谈兵，你自己赚了多少钱，总能找出各种理由反驳你等等。

现在看到这些评论想笑，最多回复：您纸上谈兵写个两千字试试，哈，就没人说话了，或者说，他真能写两千字？那我们应该谁笑谁呢，我没有答案……

千万别企图帮他们走出误区或者说服，我们只讲给懂的人、认可我们的人听，他们的思维基本固化了，甚至认为自己搞不到钱是命，说句现实的，为啥那些十几二十岁的年轻人，甚至赚的钱比他们还多，是因为年轻人更容易接受新兴事物。

你别反驳他们，都在浪费你时间，越赚不到钱的人越不珍惜时间，我想你应该是个聪明人，懂就懂了。即使回复他了，最多来回对骂，一两小时马上就过去了，有这时间不如多赚钱，少说话多做事，今晚还能加餐。

其实都在变相营销你们，让你认为赚钱很难，然后觉得努力也不能翻身，不如混吃等死，越穷，越不想做事，越懒，越赚不到钱。

赚钱难个毛线，就是把帖子发出去，你卖什么产品的，再把钱收回来就行了，马云这些人说赚钱难都是忽悠大众的。

再比方如果你去进过一些群，里面的人天天聊某某明星是怎么火的？肯定有后台，哦哦原来他每月的零花钱那么多，父母很有钱，那我没有，难怪不能翻身，阶层固化了，不可能翻身的等等。

你想赚钱，就必须远离这些人群，把时间放在怎么做流量、推广、做成交，你的人生就会改变。

因为我讲的这些，能认可的人，基本都是通过这个思维赚到钱，或是通过类似方式赚钱。不懂的人一看不喜欢也正常，就更不会跟我发生任何的交集，也省去了很多麻烦。

其实可以通过短视频来最大化曝光自己，最后导入到微信或者公众号，通过内容来了解你，因为他已经通过短视频看到你长什么样的，再通过看你文章觉得对他有用，就更容易相信你，这也是个好处。

所以继续讲回核心：文字、视频、音频，只能三选一，前期看看你在哪方面更擅长，做几个月就知道了，确实有的人擅长某一方面。

比方等你文字方面的水平做到比较好的标准，这时再考虑批量化或者拓展到视频、音频，否则文字、视频、音频都一起做，也没人告诉你要专注的话，可能你盲目干了一年多，才发现真不如只专注某方面好。

拿你想拍视频来说，如果想达到个正常的水准，具体没有硬性条件，只是我以为。只拍了视频还不够，还要学会做封面、起个吸引人的标题、培养镜头感，视频长度看你的内容，能做短视频更好，长视频很耗时间，建议要做的话，你只负责拍，其它比如剪辑、配图这些让别人做，你注意好细节、优化方面的就行。

如果要日更的话，公众号要更新，自媒体发文章+视频，电台平台发音频，朋友圈又要更新，接着粉丝咨询的问题得回，会员售前售后以及服务，具体看你如何运营，前期如果没什么时间，建议把服务周期弄短点。

比如项目的培训周期是几天、一个月，忙的话，学好后群解散，会员有问题私下找你解决，不然没人持续在群里输出内容，容易死群，没时间运营不如先别弄。

那你想想，这些事你能保证每天高效率完成么，做好了还有时间思考吗？我相信这些经验，对于想做自媒体的人，多少是有帮助的。

一看，修修改改花了3小时，希望对大家有帮助。

标签： 许昌短视频培训

兰州短视频培训

南平短视频培训

辽源短视频培训

文 | 杨万里

6月23日，哔哩哔哩（以下简称：“B站”）等10家网络直播平台，因存在传播低俗庸俗内容等问题，被国家网信办约谈。

监管表示，视违规情节对相关平台分别采取停止主要频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责成平台处理相关责任人等处置措施。

B站作为国内知名视频网站，一旦被监管实施上述措施，可能会影响平台活跃情况，甚至会造成流量流失。再联系到近期出现的大V退站事件，更是给B站添加了“烦恼”。

当头条系伸出触角，UP主争夺战打响。同时，随着快手、虎牙、斗鱼等相继采取措施，B站面临的隐忧是激烈的行业竞争格局，流量争夺已成为一片红海战场。此外，由于在商业上较难变现，持续亏损成为B站另一个隐忧。

创建于2009年的B站已成为国内第一ACG（动画、漫画、游戏）社区，受众多年轻人喜欢。

然而，随着头条系伸出触角，以及快手、斗鱼、虎牙等平台采取相关措施，B站面临着激烈的流量争夺战。在互联网江湖，流量是衡量一家互联网企业强弱的指标之一。

6月14日上午，知名UP主“巫师财经”宣布和B站“分手”。当晚，B站作出回应暗指被某视频平台重金挖走。网上有声音传，西瓜视频以两年支付1000万的条件签下了“巫师财经”。

UP主指的是在视频网站上上传视频的人。在UP主争夺战上，头条系更有进攻性。今年2月，字节跳动投资了风马牛传媒25%股权，紧接着挖走了签约在风马牛传媒旗下的B站UP主渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等。

有业内人士称，头条系制定了B站万人粉以上的UP主挖角名单。除了给流量，还给较高的签约费。

UP主是视频网站重要一部分，有用户吸引力的UP主对平台的重要性不言而喻，因为UP主们可以给平台带来流量。“巫师财经”的离去，犹如蝴蝶扇了一下翅膀，搅动着B站的神经。

对于B站而言，如何不引起UP主们“军心动摇”，外界也在观望。

其实，挖人只是争夺流量的一种方式。在流量集聚的游戏领域，各个平台不甘示弱，也采取了相应行动。

B站于去年12月花费8亿与《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议，还签约了昔日斗鱼一姐冯提莫。B站砸下重金布局游戏直播的意图是吸引用户，获取流量。

花旗银行对此分析称，“在没有S10-S12的情况下，虎牙、斗鱼等平台的观众可能会到B站观赛。”

难道虎牙和斗鱼这两家游戏直播平台会服输吗？非也。今年6月11日，多位接近交易的人士证实，斗鱼、虎牙的合并已经在路上。

游戏是腾讯的一大发力点，分别拿下斗鱼、虎牙等直播平台股权并实施合并既能巩固腾讯的市场份额，又能整合游戏直播赛道。更重要的是，一旦斗鱼和虎牙实现合并，平台实力将提升，未来与B站竞争的底气也会增加。

此外，快手和头条系也有动作。

去年7月，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，用来吸引和扶持腰部内容供应商。去年12月，快手官方数据显示，直播日活用户数已突破1亿，游戏类直播日活则已经超过5100万。

今年4月，字节跳动内部人士曾表示，将会在2020年招聘超1000人，以满足多条游戏产品线的研发需求。它还在上海、北京、深圳和杭州组建超过1000人的开发团队，尝试自研重度游戏。

B站希望借助游戏直播争夺流量，而斗鱼、虎牙正在实施资源整合，快手、头条同样在布局游戏。游戏领域似乎成为一片“红海”，这对于游戏业务占营收比例近一半的B站而言，竞争压力不小。

外界形容B站，“成立11年，亏损11年”。

不完全数据显示，在2015至2019年期间，B站的归母净利润合计亏损高达37.585亿元人民币。

今年一季度，B站营收达23.2亿元人民币，同比增长68.59%，高于市场预期21.88亿元，但归母净利润亏损5.352亿元人民币，相比去年一季度同期亏损扩大173%。一季度亏损的主因是B站在App及品牌的渠道购买、市场推广以及游戏宣发费用上的支出增加至6.06亿元，同比增长234%。

事实上，B站的盈利窘境在于如何平衡用户体验与商业化之间的关系。

一方面，B站用户对付费模式有“反感”。例如在2016年，B站上线的大会员制度只坚持了1个月就被取消，转而改为会员积分兑换，原因是遭到用户抵制。

另一方面，B站用户也反感广告。2016年5月，有众多B站用户表达不满，指出B站在《Re：从零开始的世界》、《火影忍者》等五部作品在播放前添加了插入广告，严重影响了观看体验。事件发酵后，B站方面公开承诺继续保持“永不添加贴片广告”。

付费模式和广告是互联网企业容易变现的方式之一，但B站需要考虑用户感受，在对用户商业化上不得不偏“保守”。

值得关注的是，B站在会员付费、广告业务商业化方面与同行差距较大。B站目前的会员付费率为7.8%，相比爱奇艺20%左右的付费率相差约12.2个百分点。另据媒体报道，2019年B站的每千次广告展示获得收入单价不到10元，与微博相差3倍，与抖音相差10倍。

随着互联网竞争越来越激烈，流量获取成本大幅提高背景下，B站的盈利问题仍然是一个隐忧。

当然，与A股不同的是，在成熟的资本市场，业绩只是市场关注的一个方面，投资者也会看重其它亮点。

B站的一大亮点是用户粘性强。公开数据显示，每个用户每天花在网站上的时间飙升至87分钟的创纪录水平，可见B站在用户中受欢迎是客观的事实。体现到二级市场上，B站的K线走势如一只牛股。

截至6月23日，B站美股股价为42.89美元，市值为149亿美元。若以1美元兑7元人民币汇率换算，B站的市值达1043亿元人民币，已突破千亿市值。

对于千亿市值的B站而言，在二级市场上讲好一个故事与其市值变动有很大联系。但不容忽视的是，行业竞争激烈以及业绩持续亏损是B站当前面临的两个隐忧。

在激烈的互联网竞争中，流量几乎是决定胜负的武器，平台对于内容的把控能力就显得非常重要。一旦B站因为低俗庸俗内容遭到监管严厉处罚，对于品牌形象和流量都是较大冲击。B站受到多大影响以及资本市场的后续表现，我们将继续保持关注。

标签： 聊城短视频培训

泉州短视频培训

文山州短视频培训

三门峡短视频培训

为加强工程造价专业人才培养，提升工程造价咨询企业项目经理队伍的综合素质，拓展咨询服务范围和工作能力，引导本行业各级组织以及会员企业加强项目经理等关键人才培养。我协会拟举办工程造价咨询企业项目经理免费网络直播培训活动，现将有关事项通知如下。

1、培训目标

通过培训，促进工程造价及相关专业人员进一步明确职业定位和工作职责，完善工程造价知识与能力结构；掌握全过程跟踪审计、EPC项目造价管控等工作要点；了解工程造价国际化、信息化等相关知识及工作实践；掌握工程造价相关最新法律法规等。

2、直播时间及内容

3、培训对象

工程造价及相关专业人员。

4、其他事项

参加人员可点击下方网址或者扫描二维码，活动期间即可进入直播课堂。

电脑直播网址：

https://www.chinatet.com/zbapi/api/live/freeLive.shtm?courseCode=zb_15625

通信设备扫描二维码：

文章来源：中国建设工程造价管理协会

标签： 资阳短视频培训

锦州短视频培训

廊坊短视频培训

齐齐哈尔短视频培训

河源短视频培训

记者陈文侃 通讯员谢晓燕 王东

武义新闻网讯日前，县红十字会组织讲师团到三角店小学，通过钉钉直播为该校千余名师生开展救护知识培训。

培训会上，县红十字会讲师就踩踏事件的预防和应急逃生、预防溺水等进行了详细阐述，还进行了心肺复苏的实操演示。

记者了解到，今年以来，县红十字会主动对接我县各个学校、居民社区和企业，有针对性地开展应急救护培训，以实际行动打造“群众身边的红十字会”。截至目前，已开展多场应急救护培训，共为2367人普及应急救护知识，培训救护员226人。

标签： 巴彦淖尔短视频培训

玉林短视频培训

迪庆州短视频培训

大兴安岭短视频培训

随着5G时代的到来，短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长，回望2019年，抖音爆红的“口红一哥”李佳琦，5分钟内卖出15000支口红，毫无疑问，直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

现如今直播带货单打独斗的时代已经过去，在全民短视频＋直播的时代，不仅仅是头部网红，任何人都可以成为带货主播。

那么，对于此刻正苦恼直播带货没人买的你，怎样才能有效提升你的带货技巧呢？

一、鲜明的人设定位

这点在之前的不少文章中都有重复提到过，因为直播初期，鲜明的人设真的非常重要，爱小兔主播雪儿，通过两个月的不断学习，不断尝试，最终才确定自己的ip定位、直播风格，之后便顺利的开启了自己的主播生涯。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择，例如雪儿 — 吃货，那么你需要了解各种美食，分别来自哪里，优势在哪里，如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

二、选择合适的产品

我们不需要把每款产品都在直播中的时候展现，而是需要有针对性地选择“爆款”产品，例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

三、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

4月份，主播雪儿展开了一场东北五常大米的直播。直播过程中雪儿在不断介绍这款东北五常大米的同时，也在镜头前不断给粉丝试吃，一场直播下来吸引了1300+的观众，产品售出270单，仅一场直播就卖出了13000元的销售额。

所以，直播卖货除了给产品形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，还需亲自试用，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、热情的语言表达

相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。

前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角，你就会意识到：想要让粉丝信任你、需要你，离不开每天不停地学习各种产品知识。

现在就抓住直播带货的红利期，赶紧学习起来，开播起来吧！

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：爱小兔）

标签： 桂林短视频培训

芜湖短视频培训

榆林短视频培训

茂名短视频培训

直播带货要想业绩好，一定得有足够的粉丝量，粉丝哪里来？如何引流到自己的直播间？以下直播间宣传与引流六种大招来了！

硬广引流

硬广即硬广告的简称。直播运营团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。 常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出，完整地告知粉丝， 并邀请其传达给自己的好朋友。

2. 软文引流

与硬广告相比，软文突出一个 “软 ”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。

软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。

3. 视频引流

视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。抖音这类专业的短视频平台就不提了，在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频也可以达到上百万甚至千万级曝光效果。

4. 直播引流

直播平台通常有“推送 ”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，商家和主播也可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。

5. 问答引流

传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，商家、主播也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为产品做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为产品宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大” 等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间 。

6. 线下引流

虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果所负责的产品有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、 线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。

成功不可复制，但成功的模式可以借鉴！希望这几大实操方法可以帮助一些对于流量渴求的中小企业品牌或零售商家，实现破局与突围。

关注我们！带你了解更多有效的直播技巧……

标签： 鞍山短视频培训

哈尔滨短视频培训

阿勒泰地区短视频培训

今年618作为特殊情况缓解后助力经济复苏的首个电商购物节，在消费狂潮来临的同时给予了商家和平台更多的流量和入口，可如何能够抢占先机，这让各平台和商家绞尽脑汁。

此前，电商平台便纷纷使出自己的“利器”，如苏宁易购推出的“J-10%”省钱计划，就用优惠力度直接宣战友商平台，拉开了618大战的帷幕，同时也让618价格战“未战先火”。

不仅如此，伴随着618各大“秀”不断推出，苏宁易购又用高增量的1小时战报，给了所有人一个惊喜。据了解，继618超级秀5个半小时成交额破50亿后，618凌晨12点-1点时间段，又实现了苏宁易购全渠道增长132%，主站订单数增长136%，零售云销售额增长431%的佳绩。其中，美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618“亿元俱乐部”。与此同时，苏宁易购此前推出的“J-10%”省钱计划为消费者相对于在友商平台同款商品价格节省超过1个亿。

如此惊人的数据，苏宁易购到底是如何实现的呢？

综艺直播+明星，开创新型电商直播方式

在我们印象当中，直播带货一直都是以网红“单口相声”的形式存在，但这次的苏宁却融入了明星花样带货的方式。苏宁易购超级秀汇集了沈腾、关晓彤、雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、贾玲、王源、张杰、秦岚、宋小宝、张萌、杨迪等众多流量明星进行“直播带货”，超强的阵容丝毫不输双十一晚会。大场景的设定，让苏宁易购将带货和综艺全场景融入，也给了消费者极致的观看体验。

此外，将直播带货打造成娱乐热闻，也是苏宁易购能取得一小时战报佳绩的原因。随着618活动不断开启，苏宁易购也喜提“终于在苏宁抢到了”、“王源全开麦”、“超级买手带你抄底”等50多个热搜话题。这样的话题，正是苏宁易购超级秀粉丝基数巨大的原因，也是消费者基数巨大的原因。

当然，苏宁为了更加凸显直播的娱乐性和参与性，还在直播秀中将艺人分为两支战队，分别进行才艺、游戏、带货的花式PK，直播间欢声不断的同时，也为这一场“综艺直播”带来硕果累累的战绩。所以，无论是从带货方式来看，还是从销量来说，苏宁易购都用这场618超级秀收获了足够的人气、流量和销售额。

直播+全场景零售，发挥苏宁易购自有优势

以往的晚会直播、或者说电商直播，一台手机就能连接直播者和消费者，而且也确实能让主播与观众实现实时互动，但单一的场景互动却无法深层次打动消费者内心。深谙这一点，苏宁易购带领其强大的零售供应链入场，万达百货、家乐福中国的加入，苏宁易购全场景零售布局的完成，除却给消费者提供低价的产品外，还让消费者享受到了优质的服务。

不仅如此，苏宁易购还把合作伙伴变成了东方卫视，将“单口相声卖货”变成“综艺直播带货”，同时联动苏宁全国上万家门店，在国内最完善供应链的加持下，实现了线下线上多渠道的融合，平台流量、到家业务的快速布局在一定程度上弥补了以往直播的单一和不足。

而这种直播+全场景零售方式的结合，搭载明星、综艺、带货直播的组合方式，才真正实现了现代高科技时代的“深化直播主题”。

标签： 玉树州短视频培训

铜陵短视频培训

自疫情爆发以来，中小企业特别是实体门店正在面临一场史无前例的考验。不少门店受疫情影响关闭、销售额下滑。找到新的销售渠道，尽快恢复正常商业运转，是广大中小企业和实体商家的共同愿望。

今天我们邀请了快手商业化区域渠道经理解锡文和快手KOL-安爸来与我们分析分享快手暖春—商业化机遇和如何利用快手做年纯收入过百万。

今天的干货主要都是分析在快手上如何运营自己的账号。

快手平台怎么运营自己的账号：现在有许多不同的短视频平台，平台和平台之间用户属性是不一样，所以要结合平台属性来运营自己的账号。

快手用户的特点：1、对于快手平台来说首先是比较偏真实性，道具越简单越直接就越真实。

2、对外营销推广可以直接展示商品的同时兼顾广告运营，很多人不可能只通过一条广告来认可你、信任你，所以要注重对自己账号平时的运营。

3、每天坚持发布作品，不断更。每个账号要有自己的定位，根据自己的定位进行包装，作品反复体现特点，围绕特点不断深入强化，尽可能的在视频的前3秒就把你想说的点、目的是什么说出来。

主要的核心就是真实，把自己的账号打造成像一个真正的“人”一样。

如何展示自己的视频：首先就是封面，封面是吸引用户的第一步，封面由文字和图片两部分组成，相对于图片文字才是更能吸引用户关注的点。

其次是素材内容一定要真实，画面清晰，要引导客户如何购买如何联系你。

用户如何定位账号：最重要的是账号要足够垂直，垂直账号的粉丝信任度高、变现能力强、带货能力强。账号要坚持围绕一个主题，垂直发布内容，坚持一个点发力。

如何做到不断更：之前也有提到过不断更的重要性，所以在平时没事的时候可以多拍几个库存视频，同时每天还要正常拍摄视频，当遇到无法拍摄的时候就由库存视频来顶替，保证更新。

视频内容的选择：1、视频内容要根据自己的工作兴趣，可以坚持下去的内容去拍摄，找好定位，作品垂直，保持更新。

2、标题要选择让人一眼就好奇的，画面要足够吸引人。发布任何一个作品，都要添加适合的话题，可以蹭话题热度和流量。

3、有条件的要尽可能的回复每一条粉丝的评论，让大家感受到你的存在与重视。有一定粉丝基础的可以组织一个粉丝群，没有粉丝基础的可以多加一些人数多的粉丝群，可以将作品群里。

4、一个作品上热门了，一定要隔几个小时再发一个作品，来留住粉丝，同时晚上要进行直播，才会有源源不断通过热门视频点击进来看直播的人，进而积累粉丝。

怎么样，这一期满满的干货下来，是不是受益匪浅，想要马上行动起来了呢？小编希望这期干货能帮助到大家，快速掌握玩转短视频带货的技巧。大家要持续关注云上商学院哦，后面还有更多精彩有用的直播课程等着大家，让我们一起期待吧。疫情当前，我们与你同在，一起战胜困难，渡过难关！

标签： 新乡短视频培训

德阳短视频培训

安庆短视频培训

海南短视频培训

说起李佳琦，耳边瞬间回荡起“OMG”、“买它”、“这个颜色也太好看了吧”等。

不知道有多少女生就像着了魔一样，每天晚上准时打开直播，只为了那句：你们的魔鬼来咯！

《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目，跟拍了他一天之中的工作内容，揭秘了他直播带货成功的一些秘密，探究了“口红一哥”的主播生活。

参观

李佳琦先带着鲁豫参观了整个公司，参观了直播间、仓库等地方。仓库里存放着品牌方邮寄过来的样品，种类繁多，所以需要工作人员经常整理，并按照已审核/未审核/需要二次审核等方式进行分类，这样才能在堆得满满当当的货中，马上找到所需的产品。

直播前开会

在工作中，他并不是时刻欢乐外向的，而是严谨的、言语犀利的老板形象。

选品

被Boss李拦下来的商品还有很多，有的因为功能或成分，有的因为特色不突出，也有的因为价格还没压下来，库存不足。

吃晚饭（18：30）

访谈中寻找直播带货技巧：

1、中午12点开始工作，所有时间比别人推6个小时。

2、为品牌方提建议：被问到害不害怕决定有偏差，自信回答：不害怕，基本没有失手过。

3、站在客户角度考虑问题：看产品的反应和每天面对的是无数个用户的反应是一样的

4、记录客户喜好，可以瞬间做出反应。(客户爱好是什么，什么是好东西、喜欢什么样产品，想买什么样产品等)

李佳琦是不可复制的，培训是培训不出来的，需要长时间打磨和天生热爱。随着直播带货的火热，许多人已经加入到直播带货的热潮。虽然做不成李佳琦，但可以实现自己的直播带货梦。选对直播平台是第一步，帮帮熊短视频直播可以让每一个素人主播都能成为李佳琦。

直播(一般20：00-23:00)

每个人都有自己的直播风格，做到自己的风格就行，虽然不能千篇一律，但也要做到独领风骚。

复盘(23：30)

每次直播后都需要复盘，把直播出现的问题找出来，找到那个环节出现了问题，为下次的帮帮熊直播做好准备。

1、强化目标：跟催进度以及方便量化。

2、发现规律：工作后总结规律以及固化流程。

3、复制技巧：吸取成功经验并复制经验。

4、避免失误：发现失败原因避免下次再犯。

直播事故总结

数据总结

帮帮熊直播带货数据分析分为了二部分的数据分析：直播数据和电商数据分析。

直播数据：

直播数据分享过程要特别着重关注以下几个类型的数据：

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果；

点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度；

观看人数：直播间实时的观看人数；

评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论；

转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看；

直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 。

帮帮熊电商数据：

订单管理：查看全部状态订单；

账单管理：查看交易中及交易完成金额（第三方平台(淘宝/有赞/魔筷星选/拼多多))；

点击数：到达商品、店铺的点击数量 ；

付款数：带来的付款订单笔数；

总金额：总收入金额数。

引流教训总结

1、评论反馈：记录直播间1-3个评论热点。

2、私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。

3、客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。

4、其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。

我们在屏幕里看到的都是他们光鲜亮丽的外表，直播带货丰富的利润。而直播带货的背后谁又能真正做到呢？可见当红主播也并不是那么好做的，所以如果想做好直播带货，就要选择一个适合的平台。

你们都为这个“两面”的男人贡献了多少呢？

标签： 拉萨短视频培训

甘孜藏族自治州短视频培训

6月23日下午，中国电信红豆角联合葛集镇政府，在中国油桃第一村——新华村村委会二楼会议室举办了电子商务培训会，吸引了全镇11个村的电商爱好者前来参加学习。

红豆角5G直播平台全国运营官郭玲玲讲师为大家授课

红豆角全国运营官郭玲玲从当前网络直播趋势、网络直播的重要性以及红豆角5G直播平台的运营，给与会人员上了一堂生动的网络直播带货课。

红豆角是中国电信旗下的5G直播社交电商平台，它以赋能线下实体店为基础，面向全国用户的一站式直播电商平台。

此次培训，是平台着力打造葛集镇为网红小镇和直播小镇的起点，下一步，平台将在葛集镇范围内筛选直播人才，进行精准培训，努力把葛集镇塑造成为电子商务大镇。

此前，葛集镇成立村级农民电商协会，领导带头直播带货，培训网络直播人才，

举办了油桃电商节，掀起了全民直播带货的热浪！

委常委、副县长王胜利走进新华村直播带货销售油桃葛集镇党委副书记、镇长戴红梅网络直播带货销售新华油桃新华村第一书记、扶贫工作队长孟扬直播带货销售油桃中国葛集新华第三届油桃电商节新华村电商协会成立大会新华村首届油桃大赛新华网红油桃哥张建辉

接下来，红豆角还将走进更多县域村落，将自身尖端的直播电商技术及独家干货带进田间地头，致力于打造出一批直播网红村及网红村民主播，为县域农特产走向更大市场提供强劲新动能！

直播助农，红豆角在行动！

标签： 玉溪短视频培训

河池短视频培训

咸阳短视频培训

威海短视频培训

漳州短视频培训

113期直播开课了！

导言

牙齿缺失会给患者带来许多的麻烦，种植牙的问世无疑给牙齿缺失患者带来福音，这主要是因为种植牙无论舒适度坚固度各方面都接近真牙，但是有许多患者担心种植牙会特别疼痛，所以会产生严重恐惧心理，那么在种植牙领域如今出现了一种微创种植牙技术，这种技术让害怕疼痛的患者可以在种植牙手术中有着较为舒服的诊疗体验。

牙邦大讲堂本次课程特邀牙博士口腔昆山机构院长柯敏于2020年3月30日周一晚8点向口腔同仁们带来《常规种植手术的微创技巧》免费直播课程分享。以其多年的经验带领各位学员一起学习交流常规种植手术的微创技巧，解答大家在这方面的各种疑难困惑。

课程主题

常规种植手术的微创技巧

课程大纲

课程讲师

柯敏

副主任医师

牙博士口腔全国连锁昆山机构院长

南京大学口腔医学硕士

德国慕尼黑大学医学院访问学者

中国人体健康促进会口腔种植专委会委员

中华口腔医学会种植专委会会员

江苏省美容牙科主诊医师

课程时间

2020年3月30日周一晚8点

上课方式

转发海报到朋友圈并截图保存

或者微信搜索“aiyaxuetang”添加客服提供海报截图即可参与报名

标签： 宁夏短视频培训

郑州短视频培训

韶关短视频培训

泰安短视频培训

4月1日晚8点，罗永浩直播3小时17分钟，抖音直播间里累计有4892.2w人观看，单场涨粉215w。自带流量和光环的罗永浩，直播涨粉似乎是一件很容易的事情。

但对于大部分抖音玩家来说，涨粉是一件头疼的事情。今天我们主要聊聊抖音直播涨粉技巧有哪些 ？

一、优质内容涨粉

不同的内容、时段、场景，推荐量、播放量都会有很大的区别。但有一点不会变，优质的内容定能获得更大的播放量，获取更多的粉丝。

1、蹭热点：我们要时刻关注当下热点，最简单粗暴的方法就是在视频标题前添加相应的#热点话题，需要注意的是内容和话题具有相关性。

当热点出现后，很多人会关注这个事件的发展与结局 ，因为喜欢这个内容的受众更庞大，内容也更容易传播，因此，一旦视频内容有意思，自然吸引到大量粉丝关注。

2、“复制”热门视频：对他人的热门视频进行伪原创，参考别人的热门视频逻辑，加入自己的理解，做成新的视频。

3、批量混剪视频：常见的黑科技类、了不起我国、家具、美妆类都可以做混剪。做混剪视频的优点是成本低、速度快、可规模操作矩阵号，因此短期类想要快速涨粉，做混剪视频是个不错的方法。

二、评论区引导

内容发布后，我们要进行适当的引导，对用户的评论和反馈要一一回复。

用户在收到回复后，可能会再次打开视频，一来二去播放量就会上升，增加账号的权重与推荐量。

三、成为直播间里的活跃观众

在不同的主播间里刷礼物，并频繁互动，成为抖音“刷客”，吸引粉丝关注。

但是需要注意的是，我们不要去太火的直播间，评论刷的太快，自己的留言容易被覆盖掉。另外我们可以多问主播一些问题，或者说一些搞笑的梗，吸引主播读出你的评论，被其他观众看到。

四、DOU++助推涨粉

投一波dou+，不仅将视频推荐给更多感兴趣的用户面前，还能给账号带来更多的粉丝。

在抖音dou+投放的时间点选择上，一般的做法是，视频发布之初，如果看到视频有爆的苗头，大概视频发布1~2个小时之后，就用 Dou+助推一把，让视频爆的几率更大。

投放期间一定要及时对数据进行整理和分析，并做出相应的调整与优化。

很多人刚开始接触dou+，成百上千的投放很多，播放量和涨粉依旧不理想，那是因为没有掌握dou+投放技巧，砸钱也需要资本和战略，才能利滚利越来越赚钱。

五、打造爆款视频

视频爆了，上热门了，就会被推荐到首页，有百万、千万的人会刷到视频。

这样的一条爆款视频，能够一次性涨粉输完到数十万不等，甚至有人听过一个视频涨粉数百万。

抖音涨粉方法论还有很多，作为全网最具影响力的短视频代运营、短视频培训社群，鸿石传媒经过半年时间的矩阵账号实操，总结摸索出了一套抖音上热门教程，如果想要做抖音代运营，抖音培训，都可以找我们。

标签： 杭州短视频培训

新余短视频培训

温州短视频培训

2019年双11期间，淘宝直播一姐薇娅销售额30亿 ，超过她2018全年的销售额27亿；

2019年618电商节，快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶 的郭富城自创洗发水品牌AKFS；

除此之外，辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额1.8亿的战绩。

同样通过直播带货在2019年风光无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。

如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？？

今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，希望对你有所帮助。

1、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2、专业度

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

5、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“私域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

8、直播间人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

视频网站入口竞争太激烈了，这句话太多了！谁会最终胜出，当然是给创作者实惠的网站胜出。

我记得在十几年前，提到视频网站时会想到土豆网、优酷网。是的，在那个PC还是主导的时候我们知道的也就是土豆和优酷，好像还有一个什么56的视频网站。后来呢土豆和优酷合并了吧好像，主要是做视频网站太烧钱了。你看为了存储大容量的视频数据，光这存储设备就要花多少钱。那会儿我有个同学还在QQ空间发状态呢，说以后的娱乐生活就靠优酷了，你看看优酷那时候的影响力多大。

等到了2015年后头条突然崛起了，头条上的视频那可海量多了去了，而且头条的视频似乎更加接地气。你看啊，优酷的视频很多是正版的电视剧、综艺视频，如果你没有买会员的话你就得看广告，广告的时长根据正片时长来定。而头条的视频不管你花不花钱都没有广告，而且头条的视频都是用户自己上传的，这些视频内容更加贴近生活，所以头条的视频更加接地气。

后来头条又出了个火山小视频主打短视频，于是短视频的概念开始为人所知，它主打的就是充分利用用户的碎片化时间。再后来头条又出现了个抖音，好嘛这家伙一夜之间风靡全国，似乎比火山小视频更加风靡，于是你就看到了在公交站、在地铁都会有一群人拿着手机刷抖音，抖音就是视频界的朋友圈。

现在你再回过头来看看，有头条视频、有抖音，它们在观看时都没有广告，你还会愿意去看有广告的视频吗？再者这几年爱奇艺也半路杀出占据了视频界的半壁江山，不过爱奇艺也是不买会员就要看广告。优酷似乎有点沉默了。

视频网站竞争只会越来越激烈，我觉得谁会胜出取决于谁给了创作者实惠大。不管是头条还是抖音，对创作者都会不错的激励制度，因此很多人也愿意在头条上、抖音上创作，这进一步丰富的头条和抖音的内容。

经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。

我在2019年的思考远没有2018年多，因为很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了论证和执行上。

2019外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人，有你们在，我总算不用一个人逼逼赖赖。

内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。

种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。

而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的，问题是MCN机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。

孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。

天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。

做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。

关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。

?1-3楼批发档口，4-6楼直播间；

?拍照墙、T台、演播室；

?还有培训中心和共享办公空间。

从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。

美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商：

第一阶段满足衣暖食饱

第二阶段追求安全可靠

第三阶段则是社交需求

现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚。

关于“场”

?技术端：

日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。

线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。

5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

?流量端：

流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告。

电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远。

目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。

?平台端

淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。

淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。

抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。

B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在B站不想长大，很难猜哎。

小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。

京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。

拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。

所以说，做内容电商未必就直播一条路。

标签： 内江短视频培训

马鞍山短视频培训

西宁短视频培训

遂宁短视频培训

伊犁州短视频培训

众所周知，小米是以手机、智能硬件和loT平台为核心的一家互联网公司，以智能手机、电视和笔记本等一系列丰富的产品和服务出现在大众生活里，小米电视虽然可以随心点播，但和大多数智能电视一样，都忽略了中老年人的使用习惯，无法满足直播节目是一大困扰。

有四种安装方法提供给大家：

准备一个U盘，保证U盘内存足够，以免出现意外因素干扰。

1、首先打开【电视设置】>【账号安全】，将【安装未知来源的应用】设置为允许。

2、下载电视家最新版本的安装包，然后拷贝到U盘里。（如果喜欢其他版本，也可以下载其他版本的安装包，安装包均为apk格式。）

3、然后将U盘插入小米电视的USB接口，等待电视在检测到新的USB设备之后，弹出窗口。

4、打开U盘，找到拷贝进来的安装包，点击安装。

5、待安装完成，返回到电视的桌面，找到安装好的应用图标，就可以看直播节目了。

将小米电视和手机连接到同一个网络。

1、在手机上下载一个“投屏神器”，这是小米官方开发的一个电视投屏软件。

2、在顶部的搜索框里，输入“电视家”，点击下载，等待下载进度到100%的时候，就表示该软件已经下载安装到电视上了。

3、同样在电视的桌面，找到安装好的应用图标，就可以看直播节目了。

1、小米电视进入应用里，找到并打开当贝应用市场。

2、然后点击右上角的搜索框，输入软件的首写字母“DSJ”，找到应用，根据提示依次执行下载、安装等操作。

1、下载电视家最新版本的apk安装包，另存为到电脑桌面上。

2、下载一个电视应用安装器，完成后直接打开。

3、点击查找，出现所有局域网中的电视/盒子设备，根据电视的IP地址，找到对应的设备点击连接。（IP地址查看：在电视的设置或者网络连接中）

4、点击中间的“远程安装应用”，找到桌面上的安装包并且双击，等待进度条到100%就表示成功安装到电视上。

四种方法有简有繁，小伙伴们可以根据自己的实际情况进行选择，还想知道什么品牌的电视的安装方法，可以在下方留言告诉我。

标签： 滁州短视频培训

曲靖短视频培训

文山州短视频培训

平顶山短视频培训

金华短视频培训

大家好啊！今天又跟大家分享直播的小技巧啦~往下看↓↓↓

许多忽略了直播定位，这导致直播在开始时就输给了起跑线。如果新手主播的位置不正确，请不要盲目启动。我建议您仔细阅读。它将在你未来的直播道路上起到很重要的作用。

1、定位有多重要？

直播最重要的是定位，非常重要。不了解定位的主播已经基本确定没有前途了。

主播，现在可以成为艺人了，与工作场所的白领相比，您应该更加重视定位，否则，以后就很会难生存下去了。白领们不需要粉丝，你不需要粉丝吗？

那么，定位是什么呢？定位是要做最适合您的，最擅长的，比竞争对手具有优势的，可以跟随定位的长期发展的事情。定位并不意味着在现场直播期间风格会发生变化，也不意味着今天唱歌明天不会跳舞。

2、概念

真正的定位是以下过程：

定位——到位——补位——越位——换位。

这是一个生动而活跃的成长过程，将始终找出他们的不同阶段和不同位置。

如果您只是找到自己擅长的技能才艺，并一路走下来，那和把鸡蛋放在一个篮子里没什么两样。只有最可靠地弄清楚哪个阶段和做什么才是真正的灵活定位。

所以我们先来搞清楚如何定位。搞清楚定位以后，系统贯彻执行本帖始末，即可做到到位。

因此，让我们首先弄清楚如何定位。那就认真的看完这篇帖子，相信会对你将来的直播道路有所帮助。

一个新主播，应该怎么确定自己的定位呢，即我开直播是想做什么的？我可以向公众展示什么？还有唱歌和跳舞，我与其他的主播相比我的优势是什么？公众会认可我的表现吗？我可以长时间保持自己定位内容一直做下去吗？我的风格是什么？

3、先定好自己的节目主线

主线则是以后直播要做什么？

当新手主播计划成为主播时，他必须非常确定自己的直播内容，例如：我可以唱歌，跳舞，聊天，弹钢琴，绘画，并在户外介绍当地有趣的事物，并确定自己的位置。关键是下一步要做好准备。一个好的主播就像一个演员，想要把每场直播都作为不能停的戏来表演！为每日时间表做好充分准备。

例如：我今天唱什么类型的歌？你应该先唱什么歌？演唱完歌曲后，您如何与观众互动？主播最忌讳的是直播室的冷场。每天考虑一下这个话题。今天您能谈论什么吸引所有人的兴趣。互动如何使访客感到舒适？

4、主线定风格

风格就是以后直播的时候直播间的口味。

例如，同时也是流行音乐的歌手具有不同的定位风格。

因此，当您将来唱歌时，风格要一致。当然，这并不是说您不能唱别的歌，但至少您的风格应该是这样。如果您不定得太详细，也可以从大方面中进行选择，例如，喊麦，说唱，流行，民族，二人转，Bel Canto，嘻哈，DJ，电影和电视，儿童，英语等。。，太多的维度可以去定位了。

先设定歌，然后设定台风，即所谓的舞台风格。一些主持人忧郁而动人，粉丝们会觉得自己想照顾她。一些主持人活泼，开朗，机智和幽默。当粉丝们看着它时，他们就像隔壁的一个小女孩，想和你成为朋友。一些主播举止大气，知性优雅。粉丝们有一种想掉进石榴裙的感觉。台风可以使您的直播锦上添花。

请记住，不要随意改变台风。今天是忧郁而深刻的，明天是活泼开朗的，之后再来个智慧优雅的。一般人都会觉得这很假？这个人时而温柔，时而变脸，时而知性，时而撒娇，这种人是不会令让喜欢的。直播对主持人的风格有更高的要求，因为无论粉丝多近，都不可能像是你的家人一样。

定位主题可以进一步细分。刚开始的主持人可以逐步进行，首先进行粗略的定位，然后仔细考虑如何使直播节目的定位更加详细，一句话，一个笑都能体现出自己的风格。

不要打擦边球，更不能忤逆直播平台做一些违规的行为，性感可以，但不能卖弄。

成功是没有捷径的。尽管现场直播的竞争越来越激烈，但是只要您愿意努力工作并使用科学方法学习良好的经验，您一定会成功。

喜欢的小伙伴们欢迎在下方评论，转发，分享，或者关注公众号：抖抖网络教程。

标签： 湛江短视频培训

淮南短视频培训

丽水短视频培训

临汾短视频培训

延安短视频培训

关键词：线上直播、在线直播、直播管理、直播互动、主播

31会议结合9年数字会议服务及技术优势，为企业推出了企业线上活动/线上研讨会解决方案，努力搭建一个易用、互通、一站式企业线上活动数字化营销与管理云平台。

线上直播作为开展活动的一个热门营销推广方式之一，存在多样化的形式，其互动成为一场直播较为关键且重要的部分，为了能有较好的互动效果，我们需要注重两点——主播&互动工具。

主播

线上活动直播，可能是一个学术交流活动，也可能是产品营销活动，或者是其他各式各样的内容营销活动。其中针对希望线上直播能起到营销宣传作用的活动，就非常需要能够互动、带动气氛的主播。

最近央视新闻的几场直播活动就像在看综艺一样，一个押韵狂魔朱广权；一个画风乱变撒贝宁；一个插播能手尼格买提；一个控场大师康辉，四人分工合作，战绩喜人。毕竟有颜有料也有趣的主播，都是自带吸粉体质的。虽然不同内容对于主播的要求会有所不同，但都需要带动直播间气氛。

所以在选择直播的主播时，应选择能够带动直播间气氛的，能说到主题，也能说到观众的兴趣上，如果专业化的人员不能满足需求，则应该增加符合条件的人员，让专业与有趣共同出现。

互动工具

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，主播不够，互动工具来凑，31直播能配合打赏、抽奖、问答、问卷等多种互动方式，调动观众参与热情，增强活动娱乐性与观众互动性，实现内容、品牌、产品的有效传播与推广。

“三有”主播+互动神器，轻轻松松打造爆款直播！

标签： 济宁短视频培训

临夏州短视频培训

崇左短视频培训

毕节地区短视频培训

如今购买了电视之后，第一件事情就是安装一款免费的电视直播软件，以便家人想要看电视，可是市面上各种各样的软件如出一辙，不知道怎么选择一款合适的软件，今天小编就告诉大家在选择电视直播软件的时候，应该注意哪些因素。

大家选择电视直播软件，最主要的就是关心直播源丰不丰富，其实各种各样的电视直播软件都有央视、卫视、地方常规频道，但节目源数量都不一样，有的只有300个，有的只有600个，其中电视家有2000个直播源，有最全的央视、卫视和地方的频道。

在看电视时，最享受的就是窝在沙发上，看着流畅的电视节目，心情也会大好，所以选择的电视直播软件的流畅程度也需要反应最快，切换频道才不会出现卡顿现象，如果切换时，在流畅程度方面稍微逊色一些，虽然不会妨碍使用，但是心情会受到影响。

流畅满足之后，画面清晰也很重要，每个节目源如果都有着高清的画质，那在视觉上一定是非常满足的，很多软件的画质也还好，如果网速稳定，也能感受到清晰的画质体验。电视家3.0里每个频道都很清晰，会员扫码还可以看到比普通用户更清楚的画面。

在各个直播软件里，时移功能、自动换台、更换解码模式等都是很受欢迎的，电视家可以将用户自建的节目源上传到电视上去，然后分享给朋友，也可以登录账号，来收看影视资源，时移、回看、预约功能都很贴心。

这里的广告很多样，比如开机广告，购物广告等，在观看电视节目的时候，想切换频道，却经常看到购物台，也是很多用户很烦恼的，有的直播软件开机有十秒的广告，在直播节目里，夹杂着多个购物台，电视家扫码登录是没有广告的。

标签： 百色短视频培训

萍乡短视频培训

朔州短视频培训

乌鲁木齐短视频培训

山南地区短视频培训

疫情发生以来，增强自身免疫力成了大家特别关注的事，不少歌手身体力行，用各种方法带着大家"动起来"。早在2月初，全国"最美志愿者"、中国广场舞形象大使乌兰图雅就推出抗疫公益歌曲室内健康歌《共同战疫》，为全国人民争取战疫胜利加油鼓劲！乌兰图雅在歌中提醒大家注意健康饮食，不串门，更呼吁大家"广播体操一起跳一套"。快乐锻炼，为爱发声的乌兰图雅，更是在网络文艺志愿服务活动中连线武汉方舱医院的医疗队一同健康起舞，把"同风雨 共抗疫"的精神发挥得淋漓尽致，全程充满了爱。

乌兰图雅和大家一起等待花开疫散，4月8日晚上8点半，乌兰图雅将空降酷狗直播特别策划酷狗云享乐【卡路里大作战】栏目，传授女神独家健身技巧，想知道"蒙古族之花"是如何保持身材的你，一定不能错过！

除了《共同战疫》这首让人热血沸腾的正能量歌曲，近日，乌兰图雅还连续推出《给我一匹白色的马》《这是我的家乡》《天涯灯火》等多首新力作。新歌《这是我的家乡》，酣畅淋漓地歌唱自己深爱的家乡大草原。律动感极强的旋律和激昂的歌声，让人从歌中领略到无垠大草原的魅力，忍不住跟着旋律跳动起来。歌曲一上线就收获了海量好评，被酷狗网友点赞"又是一首让人心驰神往的草原歌曲"。

乌兰图雅中国风新歌《天涯灯火》底蕴深远、值得细细品味。初闻此曲，会被曲中人的思念、执着和深情所打动；再闻此曲，则会听出歌曲背后的温暖和力量；听毕回味，这首歌似又唱出了温柔而坚定的大爱精神！

《给我一匹白色的马》则以民族与流行融合创新的表现手法呈现在观众眼前，在悠扬的呼麦声中，一下就把听众的耳朵叫醒。

乌兰图雅先后发行歌曲近400首，个人专辑18张，是名副其实的"金曲制造机"。她的《套马杆》《点赞新时代》《站在草原望北京》《火辣辣的情歌》《锦绣小康》等多首歌曲都传唱度爆表。她的歌曲大气磅礴、在欢快的节奏中充满热辣与激情，加上她深具感染力的磁性嗓音，总能让人过耳不忘，不愧是网友眼中颜艺俱佳的"蒙古族之花"！

这次乌兰图雅不仅会在直播中传授大家独家健身技巧，还会带来多首经典歌曲的live show，简直是福利场！4月8日晚8点半，记得锁定酷狗直播，来参加"中国广场舞形象大使"乌兰图雅的欢乐健身音乐趴。

标签： 来宾短视频培训

烟台短视频培训

莱芜短视频培训

从2019年电销被打击、装企营销成本一路飙升以来，“微群爆破”以其杰出的获客，成交能力，在装修行业产生了很大影响。然而2020年又因为疫情影响，导致很多装饰公司找不到客户，没有签单。

在这样的情况下我们启点文化打造了新的针对装企活动的7+16模式，线上用社群爆破引流、马上线下活动签单。这套模式现在已经在圈内火爆起来。很多装修公司来学习找我们这套营销方法。

下面是案例

案例一：川渝商贸一号建材联盟，13家建材品牌，成交116单，有效意向客户获取400多个。

案例二：今年4月、明博装饰通过跟我们合作线上社群7天、微信业主群人数高达483人，最后两小时爆破成交56单。最后签单打破了该公司签单记录。

案例三：今年3月份四川攀枝花星艺装饰，通过7+16模式，7天时间做社群，线下2天成交5000定金34个。

案例四：海口品匠装饰已经第二次跟我们合作了。通过7天线上影流、成功收定94个定金。

为什么？

不管是刚成立的新公司

还是年产过亿的老牌装企，

都能同过《微群社群直播爆破》方法

短时间获取大量客户并成交

他的秘密是什么？

很多装企朋友都知道社群，但是你真的对他了解吗？知道什么是社群爆破？

简单说：它是一场线上『落地活动』，同咱们的促销活动一样，为了成交客户，最终找我们花钱装修。不同的是，社群爆破是线上活动，在促销的基础上，更多的通过价值输出获取客户认同，进而批量成交客户。

社群爆破特点：

1、所需人员少，10人，20人团队都可以。

2、线上活动，学习后在团队的办公室就能举行，不受场地限制。

3、我们有老师来教你来做，指导、指导再指导，直到让你的团队自己能收定为止，即使后面没有我们老师。同样你们公司可以自己做。

4、每月举行1到2次，既收定收钱，又能拉练团队执行力。

5、截单。装修毕竟是一笔大花费，业主大多会进行多家装饰公司对比后，再选定合作公司6、在产品服务、价格同质化的现状下，《社群爆破》的方法更能帮助装企截单成功。

6、新兴方法，目前大多数竞争对手，还不会这套方法。

社群爆破的好处、解决 装企那些那题：

只有针对性的解决掉装企遇到的困境，才能获得产值的提高，《社群爆破》解决了装企运营过程中的哪些瓶颈呢？

1. 获客难

传统电销，以推销电话为主，骚扰多，客户不信任。而等客上门，转介绍客户越来越少。

2. 成交难

到店客户陌生，缺乏信任度，没有价值输出，无法积累用户池。

3. 利润难

传统家装营销打价格战，营销活动多采用价格型促销活动，流失利润。第三方派单成本也越来越高。

4.传统第三方活动，虽有一定结果，但隐患重重

活动截流，提高一定的客户量，对公司产生一定的效益。但大多活动结束，企业回归从前，无法持续落地产生效益。

《社群爆破》的方法，基于促销，以塑造企业价值输出为主，解决获客难，转化难的问题。

不打价格战，通过价值认可，让客户主动交钱，只要你交钱。

方法可复制不依托第三方，自己开发转化客户，掌握业绩主动权。

只用带你搞一次，就能自己学成这种方法，而且不受场地限制，能持续搞下去，持续复制产值。

这样的方法你们还在等。现在很多大公司已经在用了。

标签： 徐州短视频培训

固原短视频培训

安阳短视频培训

如何看决战万圣夜里游戏出分方式和规律，怎么找到一个快速出分的方法。有没有一个破解方法，或者机器有没有漏洞，我们能破解它，让它被我们控制出分技巧，等等。

很多街机游戏玩家都比较反感这个决战万圣夜的机器，因为它玩起来没有那么容易，千年南瓜怪老是打不下来，更别说打高分了，有时候，自己打个大炮，旁边就有小炮在抢怪，而换位置也没有用，因为位置太少了，一般只有四个位置，怎么样玩，还不是每次打都输，不过今天玩电直播就给你说一下这个游戏机的技巧。

1、连环爆裂：引发连环爆裂，有机会捕获范围内的妖怪。

爆炸次数约为2-6次（目前接触到最多次数是6次，或许会出更多爆炸次数），爆炸一次全屏将受到攻击，如果屏幕内怪物越多得到的分数也就越多，爆炸可以炸到任何怪物包括大怪、BOSS。

2、魔法召唤：可将场上所有相同的妖怪一次吸引，全部捕获。

相同的怪物吸引并捕获得分，如果图中相同怪物越多，得分就越高（目前下载玩电直播app最高得分50000分）。如果打中脚下带有光环的僵尸，而且在场景中有4只相同的僵尸，那么将得到高分的奖励。

触发机制：打掉脚下带有魔法召唤光环的怪物即刻出发（不限于图中红色圈圈中的怪物，有魔法召唤光环的都可以）

标签： 绥化短视频培训

保山短视频培训

福建短视频培训

鲁网6月28日讯 临商银行兰山中支营业部组织全行员工参加了总行 “服务礼仪与客户体验”线上直播培训学习。

西点方略讲师带领培训人员就“服务设计助理客户体验”和“服务礼仪五度原则”两个课程10个方面知识点进行了系统学习，针对疫情防控期间如何用好的服务设计和服务方式提高客户体验进行了的重点讲解和分析。

此次培训让员工对客户体验与服务礼仪有了较深的了解，认识到好的服务设计会对客户产生被重视、被尊重的体验感，同时会增加客户粘性度。服务知识的普及，进一步提高了全行员工服务礼仪与客户体验培养,为提升厅堂文明规范服务水平奠定了良好的基础。（通讯员 韩玉芝）

标签： 亳州短视频培训

大同短视频培训

浙江短视频培训

云南短视频培训

枣庄短视频培训

做直播，感觉是人人能做的事儿，这几个月直播一直是高居不下的话题，漫天风雨的都是罗永浩大卖1亿，刘一刀直播，卖货1亿，格力老板董事长卖货7亿等话题，其实看似简单，正在回归到实际情况还是非常困难的。那么播小铺通过分析了很多场直播以后，得出了点心得，那么接下来就来简略的聊一聊。

在这里先引入一个话题：前面腾讯资深顾问杨国安教授提到一个理念：企业持续成功=战略*组织能力，那么一个公司的组织能力主要是在于员工，那么作为门店一样的，做直播也是一样的，员工能不能按照老板的要求来做，会不会做？愿不愿做？员工有想法老板支不支持做？这个些都是问题。同时公司的定位也是关键，那么就是老板想把公司做成什么样的，这取决于战略、及对品牌定位，也称为品牌价值。

那么我们把上面的几个关键点提出来就是：战略、品牌价值、组织能力三个要点，那么我们接下来就来围绕这3个点谈一谈。

1、战略

老板们当然要知道这件事情的重要程度，这不是一个部门的责任，而是自上而下的一个认知升级过程。

认知深度的程度，决定了私域变现的效果。也就是老板想要达到的转变，一线导购是不是也能认识到这种改变的过程不是指的是工作流程，而是调动了导购自身最大限度的商业价值潜力。

2、就是品牌价值

大部分平台做的是公域流量，品牌需要采购流量或找Mcn合作来卖。而我们做的是私域流量变现，因为面向的群体是你的私域流量，所以一定不是面向陌生用户，而是接触过你品牌的用户群体。

基于此，这批用户是因为对品牌有喜好、有信任、有期待才愿意加入到你的私域流量，所以更需要品牌选出更好的爆品，特别是新季的款式，更高阶的产品。如果用户之前买过你的试用品或促销产品，那么今年推的新品，就比较适合通过运营私域流量的方式进行营销。而这时候并不需要低价取胜，而是让用户感受到品牌的物超所值和物以稀为贵这两种用户心理预期。

品牌价值在公域流量当中是比较重要的权重，你的品牌会决定了MCN主播的重视程度，以及客户的接受度和转化率。这是最突出的特点，所以大者恒大，强者恒强。

3、组织能力

老板想做到的目标和最后能否执行到位，会有一个巨大的鸿沟。

这就考验组织能力的传递效率必须要高，信息传递的准确度要高。传递之后，要能让全体员工领悟到老板想要的效果，以及老板给予的支持力度是足够可以实现链路的打通以及结果的达成。这里面有三个核心支柱。

完成上面三个点就要看员工会不会做？愿不愿意做？员工要做，老板允不允许做？这三点就成了我们做直播的时候是否能完成增量。

第一点，员工会不会做？

看别人做，和自己上手做，完全两码事。但是每个人都会过高估计了自己的能力上限，不仅是学习能力、适应能力、还包括抗压能力。

拿直播电商这门“手艺”来看，薇娅、李佳琦这种专业性极强的BA模式（导购），只能远观，没几个人可以快速跟上；辛巴散打哥二驴这种接地气的卖艺模式，放不下架子，学不会段子，也没几个人可以快速模仿；像罗永浩这种一本正经地品宣讲解，倒是比较标准的卖货形式，比较适合学习参考。

品牌的导购们能像罗永浩一样那么真诚地面对客户吗？这需要什么能力模型？我觉得这7个字比较重要——胆大心细脸皮厚。

1、胆大的意思，是要发自内心地对客户好，站在客户的立场上思考。

2、心细是要洞察到客户情绪的变化，一个眼神，一个小动作，都能投射出客户对于产品的好恶。

3、脸皮厚看起来是销售必备素质。

第二点，员工远不远做？

如今越来越多的企业员工是90后，作为导购的后浪们在意的是除了提成之外，开心与否，是否被公司认可等企业软实力，而如何激发他们的主观能动性着实考验着前浪们。

在直播过程中要激发出这群90后的小伙伴们的想象力和创造力，我亲眼见过男导购化女妆来迎合客户，那种感觉真是辣眼睛。但这就是代沟，“你之蜜糖，我之砒霜”在直播间当中会释放很大空间，让线下拘谨的人在镜头呈现另外一种人设。

除了引入玩的心理套路，更核心的重点就是“钱散人聚，人聚钱来”——如何做好利益分配。

导购辛辛苦苦一个个加起来的私域流量，凭什么总部一开播就要导购发朋友圈来引流？只有在结算系统上把导购导入直播间产生订单的提成统计到位，才能让导购更有动力地发微信群刷朋友圈，甚至对核心大客户要1v1的私聊提示，这场直播因何不容错过。

而且这个导购第一次引流到直播间的付费客户后续的消费也要和导购业绩挂钩，还包括付费客户参与活动转发邀请来的客户的朋友下单，同样要记录在导购的名下，这样导购才会死心塌地为东家疯狂打call！

第三点，员工要这么做老板允不允许做？

1、要给到足够的权责。

好不容易激发出来的积极性，如果管理不好，就容易翻车，比如说初级主播为了达成交易，会急于一口气把品牌的折扣底牌全亮给客户，那就没法慢火拉长客户的停留时间，让客户一点点下单了。而最终成交总额就不如一个一个产品按节奏上架，优惠券一点点发，抽奖一个比一个大的设计效果好。

所以为了避免这样的风险发生，前期的预演就格外重要，总部要和导购们说明，优惠力度的统一性，产品利益点的一致性，这点要严格把关，而因区域客户消费力的差异性而产生的导购可以适当送一些赠品来促进转化，甚至由于区域的文化特征，可以调侃客户或强势引导客户消费，类似李佳琦的“你们都懒得化妆洗头，那戴上这个帽子就可以出门了啊！”“姐们们赶紧买它！”

2、要制定流程。把创新做好往往不是员工一个人可以把控的，他需要别人的支持。虽然他自己很努力，他也没办法搞定。所以制定好相关流程也非常关键。

品牌做一场直播，一般要涉及市场部、零售部、电商部三个牵头部门，和客服部、物流部、公关部等协助部门。而牵头部门的分工和流程设置决定了最终的效果。

以市场部牵头为例，那家著名的旅游平台请出自家董事长来客串主播，穿着要求为了吸引眼球还做了特殊处理，花了百万预算在各个平台上轮番上阵，每场都有几千万的成交，效果达到预期，只不过董事长一停播，整个直播带动起来的势能也戛然而止了。

以零售部牵头为例，某美妆集合店品牌，2000家门店，开了几百个抖音号，每天导购都在卖力的直播，平均每家每天有2万交易额，导购都是争先恐后地直播，而计算提成的方式虽然老土，是从抖音导流到微信，再到小程序，但也开开心心地可以对抖音公域流量忽悠进来的LBS客户做复购私域转化。

以电商部牵头为例，他们主要落地在淘宝直播和京东直播，为了获得浮现权等公域流量和参与平台活动的资格，每天长时间开播，甚至24小时开播。这里面计算的就是像流水线一样的人效和产能问题了。所以玩得好的品牌都是规模经济比较明显的，比如福建和浙江等制造业和轻工业体系化比较健全的品牌。

以上就是关于“「经验分享」播小铺总结私域流量直播，做增量有方法”的相关知识，更多关于做直播的知识请继续关注我们，感谢大家的观看。

标签： 黑河短视频培训

三明短视频培训

今天，直播已经成为电商行业非常好的带货方式，相信大家也看到了直播带货的红利，那么在东南亚地区，跨境电商平台shopee也有直播带货功能的，只要你可以运用的好，在直播的过程中积累大量的粉丝，就可以获得平台给予的免费公域流量，不需要任何费用，平台对卖家也有相对应的流量奖励。那么，怎么做好shopee直播引流？

1、主播的选择

主播是影响一场直播能够正常进行的要素之一，所以在直播开始时，买家一定要注重对主播的选择，选一些有着一定能力，表达流畅，且极具亲和力的主播，这样的话，当主播进行直播时，也更有利于给买家形成一个好的印象，促进买家消费。

2、直播前预热

shopee直播预热的方式有很多的中，如：在shopee feed上面进行预热，告知粉丝优惠活动，新品上架及产品优势等。在店铺首页宣传，第一时间告知粉丝。除此之外，也可以通过社交媒体进行推广，如：ins fb等；通过聊聊回复，发布最新一期的直播预告，给关注店铺的粉丝发送通知。

3、产品选择

选择店铺里市场热度最高的产品，根据当下的热点，找店铺相关的产品，亲测好物，好的产品必须经过主笔亲身试验认可，无论是上身图还是使用图，让粉丝看到效果才是王道。从粉丝需求出发，通过直播与粉丝互动，了解粉丝近期需求，然后对产品进行测评，做好下一次直播。另外，直播时还要做好捆绑销售，用引流款带动利润款，用销量好的产品带动销量不好的产品，但一定要选择关联性高的产品直接捆绑。

4、品类排序

对直播间的商品进行主次排序，如：从1号到20号，从1-3号为爆款产品，其中一个会变为热卖品；第3-20号，可以选择店铺转化一般的产品，后面排序的产品，选择店铺正常开店的产品就可以了。

5、 产品介绍

产品介绍也是虾皮直播中非常重要的一个环节，在进行介绍时，虾皮shopee卖家也需要注意所介绍的产品信息的真实，有所依据，且不能过度夸大产品优势，同时在介绍产品的过程中，可以为其搭配上一些配套的产品，如：介绍上衣的话，可以为其搭配上一条裤子，这样可以让买家看到其整体的特点，而且还有助于带动裤子销量。

6、直播脚本

直播之前就准备好脚本，可以掌握直播的主动权，减少直播的突发情况，并且可以规范直播流程，把直播的效益最大化。

7、买家互动

一场直播若想要正常的进行下去，主播与买家之间的互动不可忽视，因为只有通过和买家进行一系列的互动后，才能更加容易调动买家的购物积极性，从而在进行推广是，引导买家下单。

最后，在这里，小编希望每一个shopee买家，都能利用直播，去吸粉，去推广产品，帮助店铺赢得更多的曝光度和流量，助力店铺开单。

标签： 赤峰短视频培训

扬州短视频培训

如果说直播电商改变了哪些行业？准确的答案是改变了所有行业，高成交、高转化、高沉淀几乎成了服装品牌直播的关键词。这次，凌道壹科技带你揭秘直播带货的8个技巧。

一、100个泛流量有时不如1个精准流量

对比过公域直播及私域直播的不少商家发现，在公域平台直播，上千的观看人数很多时候都无法带来一个转化成交，而私域直播初播几百的累积观看转化却高达20%以上。如果说泛流量可以给我们带来人气和热度的话，那么精准流量可以给我们带来的则是成交和利润。

二、激活精准流量，直播预热很重要

直播品牌可通过生成预热海报及小程序，一键转发至朋友圈、社群或个人聊天进行预热，也可放入品牌公众号内容推文或线下门店物料中，设置直播提醒的用户在开播前会收到系统推送提醒，快速聚集进入品牌直播间。

三、营销工具是奇招，但非常规打法

拼团、秒杀、优惠券及裂变分享是目前适用于直播场景最高效的营销工具。精准拓客的拼团、刺激成交的秒杀、提高客单和转化的优惠券及在微信生态内绕不开的裂变分享，以上几种营销方式都以低参与成本及高互动裂变为特点。一来，减少用户因活动玩法过于复杂而流失的风险，二来，以较低成本促进了直播间的成交及分享拉新。

四、不冷场不仅靠主播，更靠团队配合

刚做直播的品牌很容易出现以下情况：主播为了换衣服，看不见人而产生冷场；主播记错商品价格频频道歉；背景音因为在店内而显得嘈杂等，看似都是无关大雅的小问题，但累积起来对用户的观感会产生巨大的影响。

直播间的最理想氛围就是热闹但不吵闹，创意但不刻意，这就需要团队默契的协作配合，创意的直播场景设置，顺畅的商品介绍转场，实时的关注评论互动，直播间不冷场销售转化和购物体验自然就上去了。

五、构建属于品牌的高辨识度人设

什么样的主播能帮助品牌快速带货？刚入局的品牌商家都应该让自己的主播具备以下3个条件：

01/契合的主播人设

培养的主播人设要和品牌形象契合，服装类品牌更是分有年轻时尚、优雅稳重等多种风格，设置符合风格的固定话术、动作和评论互动快速让观众记住“你”；

02/丰富的专业知识

服饰类主播不能只懂得在镜头前展示，商品的特点、不同品类的等专业知识能帮助提升直播间的留存及转化；

03/良好的口才表达

如何让自己讲出来的销售话术有感染力，如何让自己介绍出的商品信息最大限度呈现给观众，是每个主播需要一直学习探索的。

六、脚本上要设置针对不同人群的产品推荐

不知道大家是否关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅也一般最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、喜欢贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来看看的心态，也总能在直播间找到适合自己的。

这一点非常值得我们品牌商家借鉴，在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性，在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍，简单来说：推荐一款毛衣可以随之安排介绍另一款毛衣，两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更多观众需求。

七、播完只是开始，复盘才更重要

很多品牌做完直播看到取得不错的销售数字就觉得直播圆满结束，但其实主播下播只是开始，直播的各项复盘才能不断提升直播效果，成为品牌方稳定的销售渠道。

一般一场直播的数据复盘需要梳理以下内容：日期、直播时间段、时长、累积场观、累积互动、累积商品点击、最高在线、平均停留时长、新增粉丝、本场开播前设置提醒数、订单笔数、转化率、下单额、成交额等等。

通过直播场次间的数据对比，特殊数字的独立分析等多种数据复盘方法，帮助品牌商家做到直播心中有“数”。

标签： 遵义短视频培训

汉中短视频培训

淘宝直播一直属于风口商机，有巨大的利润空间，也为不少电商商家带来了不错的流量。那么对于刚接触到淘宝直播的商家来说，如何开通淘宝直播和运营呢。

点击添加图片描述（最多60个字）编辑

接下来，鑫伟程小编就来具体介绍一下。

一、淘宝直播的开通方法。

1、点击页面下方“一键开通权限”，然后登录自己的店铺账号；

2、根据系统提示确认各项资质是否符合，不符合的话，系统会提示；

3、参加新主播考试：阅读《淘宝直播白皮书》重点学习直播平台规则及新手须知，考试通过后即可开通权限。

点击添加图片描述（最多60个字）编辑

二、淘宝做直播的技巧和方式

1、利用好淘宝直播间的扶持期。

我们刚开始开通了淘宝直播权限之后，我们的第一场直播这一周，是淘宝直播的扶持期，扶持期内淘宝直播的流量是相对不错的，这是淘宝平台给予新开的直播间的扶持。在这一周扶持期当中一定要在直播前做好充分的准备直播过程当中引导观众关注，积极与观众互动。

2、选择合理的时间开播

我们不同的人群定位，他们的个人喜好和生活习惯就是不同的。在淘宝直播刚刚起步的前几个月，人气会进入瓶颈期，流量增长也很慢。这个时候我们选择的直播时间就非常重要了，我们应该选择我们目标人群观看直播比较多的时候进行开播。这个时间段需要在开播之前的几个小时进行不断的测试，形成自己的直播标签。

点击添加图片描述（最多60个字）编辑

3、做优质的直播内容

用户逛淘宝是来享受美好的，而不是来被推销被、催促的。我们的淘宝直播应该输出优质的直播内容，这样才不会在观众面前败好感，才能在维持老粉丝的同时吸引更多的新粉丝。

好啦，今天淘宝直播的内容就和大家分享到这里。

希望鑫伟程小编能帮助各位中小卖家把淘宝直播做好，如果你对淘宝直播还有疑问，欢迎关注鑫伟程了解，私信留言鑫伟程小编为你解答。

标签： 呼伦贝尔短视频培训

汕头短视频培训

吉安短视频培训

襄樊短视频培训

【中国园区体制改革创新系列报道36】

商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜，“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

新冠肺炎疫情爆发以来，直播带货在一定程度上助力中小企业复苏，不少电商产业园选择了直播卖货的方式复工复产。

虎门电商产业园：新生产方式应“疫”而生

在东莞虎门电商产业园，4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景，近百间公寓变成直播间……

从“有单没人”到“有人没单”，疫情冲击下，中国服装名镇虎门镇的服装企业经历着和别人类似的痛苦。然而，一些企业靠直播“突围”，“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生。

虎门镇是服装服饰的重要生产基地，形成了职业女装、童装等优势产业。到2019年底，全镇有2300多家服装服饰生产加工企业，另有面辅料等配套企业1000余家，服装服饰业年销售额超900亿元。

据虎门服装服饰产业管委会的市场调查，疫情发生后，虎门镇九成以上有自主品牌的服装企业通过改变销售模式展开自救，转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等，外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场。

“我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变。”虎门电商产业园董事长王伟说，“园区内有300多家电商企业，3月以来许多企业直播带货的效果很好，订单猛增，有的出现卖断货、不够卖的情况。”

与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比，虎门电商产业园内人来车往，非常繁忙。许多企业将设计、打版、直播这些关键环节都放在了电商产业园内。

直播电商推动着生产方式的变革。东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说，由于实行“周周上新”吸引网上客户，款式变化快、小批量生产成为取胜之道。公司组建了20多人的设计团队，每周推出三四十个新款式，依靠点击量、排名榜等大数据分析，能够迅速掌握市场变化并返单生产，基本不会有库存。

虎门电商协会会长李鼎如说，疫情洗礼下，电商成为市场的新风向标。通过电商大数据分析精准获知市场需求，迅速传导到生产企业，不同企业间细化分工，从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应，每个单元都有供应链承接。

凤凰山电商产业园：打造电商直播产业带

“早在去年就想布局直播产业了。我们在电商领域已经探索了五六年，虽然小有成绩，但我相信，直播这个风口一定会让我们再上一层楼。”近日，山东凤凰山电商产业园负责人徐汝亮介绍说，2019年下半年，他在网上感受到了网红主播薇娅直播带货的巨大威力，那时他就在思考，产业园必须全力打造电商直播产业带，给电商插上直播带货的翅膀。

目前，山东凤凰山电商产业园有电商企业300余家，并以发展电子商务和跨境电商为主体业态，聚集跨境电商企业30余家，企业入驻率高达98%。“现在园区有几十家企业主打直播带货，每天的直播是你方唱罢我登场，热闹非凡。”徐汝亮说。

李守科的梓墨服饰公司是他和妻子一起开设的，入驻山东凤凰山电商产业园才一年的时间，就发生了可喜的巨大变化。“公司的使用面积有400平方米，但现在已经不够用了，我们希望尽快扩大到1000平方米，进更多的货，开展更多频次的直播”。

现在正是直播的爆发期和红利期，李守科说，去年刚在这里进行直播时，公司才几万粉丝，如今粉丝量已有70多万人。“每天平均能卖出去6000单商品，最高一天能销售1.6万单。再过一两个月，我们有信心把销售量稳定在每天1万单。”李守科对直播带货业务雄心勃勃。

徐汝亮介绍说，山东凤凰山电商产业园2015年投入使用，园区占地2万平方米，建筑面积16万多平方米。其中，一期入驻的主要是电商企业，二期则是现代化高档写字间、人才公寓、健身房、美食城、创意设计等服务电子商务和科技创新的高端配套。

电商直播产业带的打造不能仅凭电商自我生长，还需要园区的战略规划和长远布局。徐汝亮说，产业园不仅和多家直播平台建立长期合作，还邀请了专门的直播运营团队和网红培养团队。

遥望电商产业园：把人、货、场高度融合

近日，杭州余杭区政府宣布中国（杭州）直播电商产业基地正式落地。在这其中，遥望电商产业园是重要一环。

当天，在杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心，拥有300多万名粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货。而在同一层楼，和他同一时间做直播的还有5名主播。直播间外大厅里的一块电子大屏上，不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名。

遥望电商产业园负责人谢如栋介绍称，电商园区第一期将规划200个直播间，面积约3万平方米。功能分为两大块，一是所有入驻企业有专属展厅直播间，让品牌方更好地备货、去库存；二是成为“造星的梦工厂”，培养更多主播，提供资金、供应链以及完整的培训。

谢如栋表示，直播产业园的设立，主要是为了把人、货、场融合度做得更高。“要做好园区，最主要的是要有自己培养的主播，保证365天自己的主播有基础量给品牌方，品牌方才愿意和你运营的园区合作。”

疫情对服装产业链产生了较大冲击。一些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压，冰火两重天。不少品牌商开始寻求Mcn（多频道网络）机构通过直播来消化库存。

此前在接受投资者调研时，遥望电商产业园曾表示，未来产业园输出的是供应链能力，包括其他MCN的网红托管代运营，公司负责直播运营、场控、商品调配等，与原有的MCN分成。

在疫情之前，遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等。而3月份之后，也开始涉足服装品类，2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类。

值得注意的是，越来越多的平台开始切入直播电商业务，遥望网络也开始布局一些新平台的直播业务。“我们喜欢建好模型之后买量输出，计算投入产出比，基本上属于理工科的做法，有时候能赚10个点，有时候只能赚1个点，只要现金流模型匹配就可以”。

更多精彩内容请关注：

《中国企业报》匠心推出：《中国园区融媒体周刊》，每周一期，适合单位全年订阅。全单位阅读，园区招商信息全拿到！咨询电话：68701050。

【周刊介绍】

《中国企业报》由中国企业联合会、中国企业家协会主办，以企业和企业家为报道对象的中央级媒体，是国务院国资委系统最重要的新闻信息平台，是为地方经济发展、产业园区招商、特色小镇建设和企业经营发展服务的专业化智库型传媒。《中国园区融媒体周刊》，站在宏观经济发展的角度透视微观经济与园区发展的关系，通过对“一带一路”的国内外产业园区及企业的观察，以产业发展和产业园区规划、扶持方案、招商引资等为重点，进行调查和持续跟踪研究。在深入分析园区产业模式的基础上，对园区信息和企业信息进行分门别类提炼汇总，为园区提供“最新、最重磅、最全面、最有价值”的动态信息。

《中国园区融媒体周刊》以服务产业园区为核心，提供丰富、深度、针对性的服务信息。每周一期，全年约50期，每期约100页（A4），以PDF形式发送给单位邮箱或指定微信。提供在周报中可添加单位定制名称和LOGO的服务，适合以单位名义直接快印成纸质版分发至各科室，也可通过手机阅读，帮助整个单位全部人员第一时间掌握全国产业园区及企业动态。《中国园区融媒体周刊》面向全国园区、企业、第三方机构订阅，可以帮助企业快速找到合适园区便捷落地，同时让全球产业园区高效精准地找到优质企业和企业落地需求，以极低成本有效提高园区、企业与第三方机构之间深度业务交流、投资合作！

【内容特点】

《中国园区融媒体周刊》分为七大板块：

●《重磅/专题》与园区发展相关的重大事件，重点园区发展招商案例介绍及经验分享。

●《政策速递》业内专家对国家政策、区域政策及行业相关政策进行分析解读。

●《园区必读》精编国内外产业园区行业发展现状及盈利模式，提供最有价值的参考资料。

●《新闻动态》园区最新发展动态及新闻速递。

●《企业与园区》企业点评园区的服务、提出对园区的需求、讲述与所在园区的故事。

●《产融结合》解决产业园区发展中的融资问题、管理问题、服务问题及产业升级。

●《项目信息》企业投资需求、企业投资方向、企业投资项目、企业发展战略与外迁、扩张计划等。

《中国园区融媒体周刊》每年订阅价格9800元（自订阅日起，一整年。比如今年7月2日-明年7月1日）。

每周一期，全年约50期，每期约100页（A4），以PDF形式发送给单位邮箱或指定微信。

订阅热线：13683180392

邮箱：zhiku@zqcn.com.cn

为了进一步贯彻中央的新指示新要求，更好弘扬优秀企业家精神，中国企业联合会、中国企业家协会推出《企业抗疫复产典型事迹》专栏，系列宣传报道抗疫复产中企业和企业家的突出贡献，让更多的人了解他们的优秀事迹，展现他们的决心与勇气、作为与担当。

中企君荐读

本文系《中国企业报》综合报道。编辑：米果。

本平台尊重文章原作者的辛勤劳动和原著版权，如您对我们的文章存在异议，欢迎后台联系我们，我们将第一时间回复处理。

在这个时代，我们以传播信息、分享知识为已任。

微信关注中国企业报公号：zgqybnews，关于财经你想知道的这都有！

标签： 赣州短视频培训

佳木斯短视频培训

张掖短视频培训

西双版纳州短视频培训

厦门短视频培训