更重要的是，这些平台所制定的规则正在逐步渗透到我们的社会生活中，成为社会规则。

第三个预测：用户圈层化的付费会员模式。形式并不重要，重要的是用户在细节上的感受。

消费新物种的时代正加速到来我们提出了六大发展清单：第一，以消费者的权力覆盖零售商的主导权，以数据能力覆盖产品能力。但随着时间推移，这些都会发生变化。它的本质是数据的运营能力 ，是内容的经营体系 ，是用户的洞察、预测、研究 ，是把我们对于人的知转换为对于人的识。白马湖建国饭店很高大上，但它的设计、格调、独特性和差异化还不够好。场：新的连接什么是场？目前为止有以下观点：是全渠道，是场景，是匹配撮合和连接，是更加全时全域的系统解决方案，是门店数字化，是线上向线下抢流量。

我们甚至在意的是这样一种艺术独特性 ，流量本身有没有被反复收割的可持续性，有没有被精准运营？第六个预测 ：碎片化驱动无人经济、共享经济、二手电商、社区服务、时间电商、细分颗粒化的零售模型。在进入无人便利店模块时，小麦铺选择了一条我们认为可取的道路：把自己的营销模块、产品模块、能力模块、供给模块积木化、组件化，通过门店的模块化嵌入各种场景。如何从理论角度，解释商品的价值/价格是如何决定的，经济学界经历了长时间的探索。

如微软的XGP会员，在微软平台上，一款游戏的平均定价一般会超过300元人民币，且每月有数十款游戏上架。分享裂变的基础，就是设计灵活的会员积分激励机制 ，实现激励相容。而加入XGP会员之后，不仅可以每月免费玩游戏库的数百款游戏 ，还可以以8折左右的价格购买新游戏。一件商品值得多少钱？这个在日常生活中似乎再简单不过的问题，却让早期的经济学家伤透了脑筋。

第三种策略就是我们所说的付费会员制。苹果在2019年春季发布会上，推出了月服务费9.99美元的AppleNews+服务。

付费会员制并不是一个新事物，但为什么会在近几年尤其受到IT巨头的青睐？01网络红利式微，会员经济崛起这是源于互联网竞争的日益激烈，互联网企业的流量成本日益提高。有A、B两个游泳馆，A馆采用表2的收费方式 ，收取200元的会费，然后收取单次20元的费用。在该服务推出的48小时内，订阅用户数量就达到了20万。如表1所示，假设每个巧克力的售价为2元，第一个巧克力的边际效用为10元，则第一个巧克力的消费者剩余为8元(10-2=8)。

李嘉图在亚当·斯密理论的基础上 ，提出了劳动价值由社会必要劳动时间决定，并且决定商品价值的不仅有活劳动，还有投在生产资料中的劳动。与流量成本攀升相对应的是，IT企业产品的消费者需求价格弹性较高，对价格较为敏感。二是，以每个6元(平均边际效用)的价格出售巧克力，5个起卖。价格曲线是实际支付的价格，两者之间的差额，即需求曲线之下S1的部分 ，就是消费者剩余 。

到2016财年，百度流量成本已经占到其广告收入的16%，提高了近10个百分点。苹果公司的死对头微软公司，在2019年也大力推广其游戏业务的XboxGamePass(以下简称XGP)订阅服务。

B馆获得的总收入为60*3=180元(B馆没有收取会费，损失了60元的消费者剩余)。第二种定价策略称为全部或零(all-or-nothing)的策略，也就是常见的搭售策略。

如商店的各类组合套餐 ，Office软件组合等。再看百度的数据 ，由于我国互联网企业起步较晚，红利期较长，直到2006财年，百度的流量成本都不到公司在线广告收入的10%。A馆赚取的收入为20*5+200=300元。效用是指消费者从商品中获得的满足程度，这一满足程度可以通过机会成本换算成相应的价格。消费者剩余，就是指消费者效用和产品价格的差 。全部或零策略的优点是定价简单，能够快速获得消费者剩余。

我们看到消费者在该馆消费第5次的时候，边际效用和所付价格正好相等，此时消费者结束消费。如图1百度和谷歌流量成本占其在主营业务(在线广告业务)的比重所示。

再看B馆的定价策略(表3)，假设B馆以平均边际效用60元 ，为定价标准 。所以 ，通过合理的制订会员的会费价格，同时降低产品单价，可以刺激消费者尽可能多的消费，从而实现前文所说的，即做到降价，又可以提升利润。

只有存在消费者剩余的时候，消费才会发生。但随着互联网的高速普及，流量竞争日益激烈，到2011财年之后，百度的流量成本开始逐年攀升。

如何完全赚取消费者剩余？有3种基本的定价策略 。所以即便使用价值很高的产品，也未必能卖出高价格就是这个原因。一种是电商网站，它的付费会员往往不是直接对商品打折，而是提供免运费的服务 。在理解消费者剩余之前，首先要介绍效用(Utility)这个概念。

回到水的例子上来。当产品是一个纯虚拟产品的时候，就可以进行无限的分享和传播，这时候分享者把它分享出去之后，就获取了后续的传播能量，同时在这个过程中间没有大的成本 ，这种就属于分享裂变。

则选择投资A的机会成本，是方案B的获利——800元。而定价过低，又会使商家损失消费者剩余。

而没有什么使用价值的钻石，却可以以极高的售价出售，这类悖论。计算方法为：(其中，Ed代表需求价格弹性系数，Q表示需求量，ΔQ是需求量的变化量 ，P表示价格，△P是价格的变化量)02会员经济与消费者剩余因此摆在IT企业面前的一个难题是，如何可以既做到降价，又可以提升利润？这需要引入消费者剩余(ConsumerSurplus)这个概念。

在较为成熟的美国市场，即便谷歌这样优秀的头部企业，其流量成本也占到其在线广告收入的25%左右。消费者需求价格弹性随着商品价格的上升(或下降)，消费者购买量下降(或上升)的变化情况。一是，完全按照边际效用定价，即第一个巧克力卖10元，第二个卖8元以此类推。消费第二个巧克力的边际效用以2元逐次递减，到第5个巧克力的时候，边际效用为2元，正好等于巧克力的售价，此时消费者剩余为0元，消费者停止购买巧克力。

产生这种结果的原因是，较高的单价对消费者的边际效用带来较大的影响，进而影响到边际需求量。我们以表2和表3来对比付费会员制和高单价两种定价策略下的盈利情况。

商家通过会员费先行获得消费者剩余，然后以较低的单价刺激消费者多次消费，以实现更高的营业收入。假设有一个消费者喜欢游泳，他的总效用是300元。

AppleNews+拥有包括《华尔街日报》等知名媒体在内，涵盖新闻、时尚、娱乐、出行、美食等诸多方面的300多份杂志。目前Office365会员的订户数量已超过2.4亿人。