这两天说长不长，一个周末一眨眼就过去了，但这两天对同学们来说也是不同的两天，也许没有一个周末会像这样再当一回学生 ，重回讲台下的日子，还有认识了各地新的同学。

如果一个管理者，没有培养出一个可以替代自己的人，那这个管理者就没有升职的可能性，给他一个升职的空间和标准，他就会愿意给出别人升职的空间与培养如果一个管理者，没有培养出一个可以替代自己的人 ，那这个管理者就没有升职的可能性，给他一个升职的空间和标准，他就会愿意给出别人升职的空间与培养。

作为一个优0秀的中高层的管理者，不仅要能够把事情做好 ，还要做到了解业务发展的路径与方法，探究行业演变的规律与经济环境的局势在这样的培训体系中，应用醉直接的管理思路就是教学相长，给别人说得清楚，才证明你自己想清楚了第二面镜子：镜观——做别人的镜子要在一个管理团队中，彼此就是对方的土壤，彼此成为对方的镜子是一件非常有挑战的事情。以别人为镜子 ，还需要我们能主动的去和三种人***流：上级、平级 、下属 。我们团队流传这一句话：你对我不满意，就来找我，可以骂，可以批。

免费阿里参观13386531520而既然希望我们通过别人的镜子看到我们更加***真实的自己，首先我们需要学会的是如何才能做一面镜子。一只团队有了信任，才有可能协作的土壤和机会 。下面就是改善你和合作人的沟通效果的几条技巧：1.要简短。

怎样取悦合作人，怎样投其所好说起来有点玄 ，但还是可以学会的。你要知道市场有多大，主要的竞争对手是谁，他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。找一个对你的行业熟悉的合作人，你需要他们的专业背景，而不只是资源。在多年和中小企业打交道的同时 ，我也看到了很多的创业者一步步发展，看到他们为自己的事业非常的亢奋，但是如果说将这种激情转换成让合作人折服的话语陈述就是截然不同的另一码事了 。

以上也是我这些年下来所累积所看到的经验，就像千里马终须找到适合自己的伯乐 ，合作者就是你的伯乐。如何让人合作，不是一个创业者靠一己之力可以做到的 。

你有多少客户 ，你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难你有多少客户 ，你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难。大多数风险合作和天使合作公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数合作也投向那个领域一般来说，一个企业经营存续期越长 ，从业历史越久，就越可靠。

2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事 ，所以合作者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。从对项目方注册资源的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作。五、扩张性谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。二是考察团队在性格和专业上的互补性 。

然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠。

3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权。这些都对合作者的扩大经营起着直接的影响。

第六、延伸性在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面 。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无 ，毕竟，对于风险承受能力不足的中小合作者来说，合作安全应是第一位考虑的因素。在各种招商会上 ，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带 ，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的合作项目提供什么样的保证 ，不难想像。3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字 ，这个数字往往很大，以增加对合作者的吸引力，要注意考察其真实性。为了合作安全，付出一些这样的心力还是值得的。

这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，合作者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一些项目方收很少的加盟费 ，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常 ，但随着合作者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价 ，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。

合作方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导 ，合作者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。从低层次说 ，项目方在市场扩张上是否能够为合作者提供强有力的支持。

总的来说 ，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情 ，需要合作者有很好的耐心和足够的敏感。为提高合作的安全性，合作者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用 ，生产出合格产品时交多少费用等 。

二、可信性鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生 ，部分合作者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。但是多数合作者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力 ，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。2、对项目先行者的考察。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间 ，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃 。

对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方 ，合作者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。然后以合作者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳 ，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要合作者有良好的判断力。

还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕 。北京的合作者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹 。

项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对合作者能否进行有效的扩张起着间接的影响。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由合作者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。四、持续性对于合作者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，合作者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括 ：1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。如果是中小合作者遇到这种情况 ，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。

目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续 ，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持 ，如物质方面的支持和政策方面的支持。三、风险性为了让项目做到保赚不赔，合作者一定要对项目的风险性进行充分的考察。

现总结出对项目方进行考察的所应关注的6个方面，或者说聪明合作者必做的6件事，分别是：一、正当性对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营模式，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要合作者够细心，就不难看出破绽。

2、项目方是否经营过别的企业 ，进行过别的项目招商，结果如何。章程规范 ：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义。