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推荐返点即是旧代理成功推荐新代理加入，新代理采购产品后给予旧代理一定比例的返点，可做一至三级。代理管理：企业可规范有效地管理各级别代理、各代理之间的归属关系及推荐关系。授权管理 ：在手机端的系统后台可自动生成代理授权书，消费者可在微信公众号 、企业官网或APP等途径输入代理商相关资料即可查询代理是否真实存在，如没有此代理存在可进行举报。直属返点即是下级代理成功采购产品后，给予该代理上级代理一定的返点，可层层返点，不限三级。返利返佣：企业可实现推荐奖励、推荐返点、直属返点、团队返点等自动结算。

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另外一个不需要审核的福利是，只要怀孕的员工 ，每人可以领两件孕妇装。人才管理秘籍JUSTDOIT?人才观人才可以培养出来的。这就是为什么阿里巴巴集团的BBS已经成为了阿里最重要的文化阵地。例如，当严重违规的人员被开除之后，阿里一般的做法是，在一定范围内为员工还原事情本来的真相，而不是让谣言继续传播 。

在阿里巴巴，员工并不强制打卡，这就是为什么在上班时间在咖啡馆和健身房还能看到阿里员工的影子。4相信员工每天9点上班的阿里巴巴，电梯最拥挤的时段却出现在9点半到10点之间。

阿里打造文化的五大工具阿里巴巴在企业文化的打造上，主要运用五大工具。此外，这个差距也激励着最优秀的那层员工不敢去作弊。每位主管都要给自己的下属打分，并根据361原则对员工素质进行强制排序，这是阿里巴巴绩效管理中特别重要的一点，他们强调的是管理者的责任，就是让主管不断地关注下属。这20%的员工将成为公司的正能量 ，这部分正能量又会影响着60%的人跟随过来。

在阿里巴巴的每个业务部门，都相应地设立了政委这个角色，政委的主要任务就是传播阿里巴巴的价值观 。?培训企业干部一个企业发展到成千上万人的规模，没有一个班子而只靠一个人的领导肯定是不行的。而不努力的员工则是希望谁也不知道 。我们自己成立了阿里学院，主要目的也是培训员工，培训客户。

同时，优秀员工和普通员工之间的收入设定了较大的差距 ，这个差距激励着60%的员工向前冲 ，整个人才体系形成一个逆流，不给不思进取的员工留下温床。3阿里游学咨询18106519529鼓励轮岗在阿里巴巴的管理体系中，对人才是特别敏感的。

什么是养？就是给他失败的机会，给他成功的机会，你要看着，不能让他伤筋动骨，不能让他一辈子喘不过气来。阿里巴巴将员工的能力评价分为三层，包括价值观、专业能力和流程能力。

阿里认为，缺乏制度保障的文化是空洞的 ，缺乏文化支持的制度是乏力的。除了讲述之外 ，阿里还会将自己员工的故事拍成视频，给其他员工做激励。公司对员工迟到并不敏感 ，包括简短的审核流程，背后就是对员工的信任。比如阿里对老员工的管理，一个值得注意的细节是，在阿里，只有五年以上的老员工才能佩戴橙色的工牌，这个工牌只针对工龄，跟职位并无关系，这是阿里给老员工的一种荣誉和尊敬，同时也是激励着老员工主动去传播企业文化。比如，淘宝的所有员工都要学会倒立，淘宝希望员工能够在工作中换个角度看问题。当然，不需要审核的免费晚餐自然会有人蹭吃，当阿里巴巴的管理哲学是选择相信员工，天天蹭吃又不加班，自然会有人说你。

第三，制度与文化的协同。企业文化是习惯，企业文化最终是落实在行为当中的，贾老师认为，在企业管理中，硬的东西需要软的来管 ，而软的则需要硬的来管，文化是软的，行为是硬的。

每年 ，阿里巴巴都会有20%的人被评为优秀员工，这个比例是有严格讲究的。——马云?招聘战略在阿里巴巴，价值观是决定一切的准绳，招什么样的人，怎样培养人，如何考核人，都坚决彻底地贯彻这一原则

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铭拓导读：从员工考核到企业文化，阿里的管理哲学究竟是什么？又是如何影响企业发展的？阿里巴巴从不认为自己是一间科技公司，他们一直认为自己是一家服务型的企业。阿里的人才观念坚信，很多小白兔其实是放错了位置的明星，因此在阿里人才培养中，最重要的一环便是轮岗。

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