在工作之余发展副业，主要有以下几个途径：

1、利用自己掌握的职业知识、技能、经验做内容创作，做自媒体当副业

2、利用自己的兴趣、爱好，学一门技能，在自己的兴趣领域做一份副业

3、在自己职业的相关领域，学一门技能，用职业的辅助技能做一份副业

4、跟随自己的导师、领导、前辈，在他们的副业上跟随学习做一份副业

5、投资自己的兄弟、朋友、靠谱的创业者，在别人的事业上做一份副业

下面我们深入分享：

01 利用自己掌握的职业知识、技能、经验做内容创作，做自媒体当副业

在工作之余发展副业是当今社会的潮流，这既是社会现实绝大多数人困境的无奈之举，也是社会多元化发展的优势体现。

普通职业人士掌握的只有自己职业的知识、技能和经验，若副业做和企业一样的业务，一是从职业道德上成了做私单，二是有可能对所在企业形成竞争甚至挖企业客户的局面。

所以最为稳妥的方式是做自媒体，把自己掌握的职业知识、专业技能、工作经验进行内容创造，通过自媒体的方式对外传播、找到对自己认可的受众和潜在客户。

举例来说，自己是厨师通过自媒体每天分享一道美食的做法给大家是，如果做得专业、有趣、易于普通人学习掌握，就会收获大量粉丝，也会获得不菲的收入。

在自媒体领域各种职业技能如PPT、Excel、PS等等，都有职业人士在制作教材、讲解技能、可谓是百花争艳，自己有职业能力何不尝试一下呢。

02 利用自己的兴趣、爱好，学一门技能，在自己的兴趣领域做一份副业

抛开职业的东西不谈，在工作之余发展副业一个重要的方向是兴趣爱好。

工作是为了养家糊口，兴趣爱好才是自己的真爱，如果要做一份副业在自己的兴趣领域、在兴趣爱好的事情上去做一番尝试是最佳的选择。

兴趣爱好意味着什么，意味着无尽的热情、不知疲倦地投入，而这些都是做好一件事的最好品质。

在自己的兴趣爱好上发展副业，做自媒体依然是最为稳妥的方式，至少可以把自媒体当作兴趣爱好做副业的试金石。

如果通过自媒体自己的兴趣爱好得到了大量的展现和认可，也收获了不少的收益，那何乐而不为。

即便没有通过自媒体获得多少收益，也能收获认可自己为兴趣爱好努力的粉丝，也能验证出自己在兴趣爱好上的变通、变现的能力，这对于实际去开展一个兴趣爱好的副业有着重大的实践、尝试的作用。

03 在自己职业的相关领域，学一门技能，用职业的辅助技能做一份副业

在工作之余发展副业不妨考虑和自己职业相关的领域，学一门技能能够辅助自己的职业，这是做副业的最佳选择之一。

所谓辅助自己的职业，是指在自己职业具体工作的上下游环节，能够帮助自己提升业务能力、辅助业务成交、助推工作进程等等的副业。

比如对于律师而言，心理咨询师就是律师最佳的副业，心理咨询师可以帮助律师在做客户咨询的时候，更加准确把控客户心态、帮助客户正确思考和选择。

比如对于健身教练而言，健康营养师就是最佳的副业，健康营养师可以在健身训练后帮助自己和学员正确饮食、健康饮食、辅助提升健身效果。

那么针对不同的职业和工作，能辅助、助推的最佳副业是什么呢，这需要根据具体情况具体分析。

04 跟随自己的导师、领导、前辈，在他们的副业上跟随学习做一份副业

如果在辅助自己职业的副业上没有答案，那不妨通过另外一群人，帮助自己找到。

在工作之余发展副业，最聪明的选择是跟随自己的导师、领导、前辈，看他们在做什么副业。

目前来说，但凡有些资历的职场人士都会有多重的身份、多重的副业和收入。

在自己的专业领域那些导师、领导、前辈，他们在做什么副业，他们是怎么做的，这一样值得晚辈学习。

如有可能和他们搞好关系，进入他们的副业圈子，哪怕知识跟随他们学习给他们当助理也是值得的。

在摸透他们的副业后，一可以选择成为他们的重要助手，二可以选择效仿他们自己做。

无论哪一种都是在别人探索成熟、已经拿到结果的基础上，最稳妥的副业选择。

05 投资自己的兄弟、朋友、靠谱的创业者，在别人的事业上做一份副业

在工作之余发展副业最后一种方法是借鸡下蛋，副业毕竟不是主业，不能投入百分百的精力，借鸡下蛋是在其他可靠的人投入百分百精力的主业上，去做一点投资、出一份力，入一份股。

如此别人投入百分百的精力和努力，投资入股做副业的人，可以省心省事地跟着创业、跟着赚钱。

通过借鸡下蛋做副业，需要注意几点：

项目的负责人必须是可靠、做事业的人负责人必须是把项目当作主业去做，而不是玩票自己的投入可以是少量资金、技术输出、或部分精力投入提前为自己设定止损的标准，多长时间、精力、资金，不见结果就撤

借鸡下蛋的副业主要依靠自己的眼光，有资金、有人脉、有实力的职业人士可以多撒网、多播种，有些副业或许只需要一个点做透做好，就能有可观的收入，只是需要我们磨练自己的眼光去发现。

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论借鸡下蛋

借鸡生蛋顾名思义就是把别人家的母鸡借到自己家来为自己家下蛋，在这种情况下有很多情况会发生，你想到了么？

第一，借来的母鸡如果死了，你得拿只鸡赔给人家。

第二，母鸡是借来了，是有期限的，可是在这个期限内母鸡却没有下蛋，你就白搭了米。

第三，借来的母鸡下蛋了，可是没有孵出小鸡，最终是徒劳无益，白白搭很多米。

第四，借来的母鸡下蛋了，孵出来的是公鸡，这样还可以，最终得到了鸡，养大了可以换钱或者吃肉。

第五，最理想的是借来的母鸡下的蛋，孵出来的也是能下蛋的母鸡，也就达到了借母鸡生蛋孵化母鸡再下蛋的目的。

人人都在想借鸡生蛋，可是借来的母鸡有多少会如第五种天遂人愿呢？

在当今淡漠的现实生活中，全世界如此残酷的现实社会中，母鸡不好借，蛋不好下、不好孵化；更难奢望能达到借母鸡生蛋孵化母鸡再下蛋的目的。

能够借来的母鸡要好好珍惜下蛋的机会，借不来母鸡下蛋的就只有靠自己努力挣钱买母鸡。

母鸡生蛋孵化母鸡再下蛋，真正能搞活经济，发家致富。

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我是一个长租公寓从业者，我一直戏称自己为“包租公”。

我发现很多人都有和我一样的梦想，那就是当一个自由自在的包租公，平时听听戏、喝喝茶、赏赏月，无聊的时候就去收一下房租，锻炼一下身体。

不过很多人有个错误观念，都在悄悄攒钱，梦想着当自己手头的钱足够多的时候，买几套房子，实现自己包租公的梦想。

殊不知，个人的工资增长水平根本赶不上房价上涨的速度。很多人穷其一生，买上一套刚需房子都用尽了浑身的力气了，更别谈当上包租公的梦想了。

这种人错在想吃鸡蛋的时候觉得自己必须先养鸡才行。

其实，这个思路转变一下即可，就是借鸡生蛋的思维模式。

“借鸡生蛋”是所有投资者最好的赚钱方式之一。比方说，我在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，我将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息给他，结果我就赚了50个蛋。但是，如果我不去借鸡，我能有这50个蛋吗？也许有人要问，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？你问得好，理由是：那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给我之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，何乐不为呢？

打个比方：假定李嘉诚现在有200亿元的银行存款，但他现在正准备投资一个400亿元的项目，所以他同样要去银行借200亿元，他不可能等到自己有了400亿元的存款时再去上那个项目。因为如果等到他有400亿元的时候，那个项目早就被人家拿走了。正因如此，所以李嘉诚特别喜欢去银行借钱，因为他借了钱后可以赚更多的钱。而那些银行也非常喜欢将钱借给李嘉诚，因为借给他又安全批量又大。

学会“借鸡生蛋”这种思维模式，可以助力你之前认为只能攒够钱才能实现的梦想提前实现。

回到我们的包租模式，如何利用好“借鸡生蛋”呢？

我们自己没有房子，但是又想做包租公，那么完全可以用别人的房子赚自己的钱，让自己实现包租公的梦想。

这里面“别人的房子”就是我们要借的“鸡”，赚取到的租金差价就是生的“蛋”。

大体流程就是从业主手上租下房子，进行简单装修，然后加价租给别人。

就是说自己明明没有房子，但是可以用别人的房子来出租，这样就省去了买房子的一大笔投资。用别人的房子（鸡）赚取自己的钱（蛋），这就是包租的核心思维——借鸡生蛋。

很多学员可能会有疑问，既然业主自己有房子，干嘛不自己出租呢？

根据我多年的包租经验来看，这里面存在这么几个因素。

1、业主不专业。很多业主是六七十岁的老头老太太，他们的房子装修过时，很多都是九十年代的装修风格，深色的色调，几乎没有色彩搭配，配置了一些二手市场购买的家具家电，让人一进去就感觉穿越到了上个世纪，一点入住的欲望也没有。另外一点，他们的出去渠道还停留在线下张贴小广告阶段，不会利用互联网这个强大的工具。

这类业主自己也从事了一段时间的出租以后，发现出租其实不是一件简单的事情，他们的房子基本上处于长期空置的状态。于是当我们上门跟他们谈包租事项的时候，他们其实费非常乐意。从此以后他们的房子能够长期包租给我们，相当于未来很长时间房子都租出去了，他们只需每月收取房租即可，比他们之前长期空置要好得多。

其实，出租房子看似是一件很简单的事情，但是在现在的竞争环境之下，只有越专业的人士才能做的更有效率。我们会用最低的成本将业主的房子改变一下风格，相当于给房子做一个整容，从“罗玉凤”变成“林志玲”，这样的房子是深受90后乃至00后喜欢的。

因此从我们的角度来说，这类业主就是不会养鸡的人，他们只有把鸡借给我们这种专业养鸡人，才能下更多的蛋。

2、业主没时间。很多年轻的业主如果专心做出租房子或许也很专业，但是往往他们手头只有一两套待出租的房子，但是他们平时还要上班，没时间去装修、采购家具家电、上传房源、带人看房等等工作。因此，最有效率的一个做法就是把房子包租给我们这种专业化公司。业主只需每月收取房租即可，剩下的时间他们就安心上班，两全其美。实际上是我们替业主解决了这些琐碎但是浪费时间的工作，当然我们也收到了回报，那就是我们的租金溢价。

社会进步的标志就是分工。经济学之父亚当斯密在《国富论》开篇就揭示了这个规律。他举了一个例子，就是针厂里面的一个工人如果自己做所有的工序，那么一天也生产不出一根针，20个工人一天做不出20根针。但是这20个工人进行分工，就是每人只做其中的一两个工序，那么一天可以生产几万根针，这就是分工的魅力。

3、业主怕麻烦。能有多套房子出租的业主，他们本身事业做的都不会太差，当房子出租出去以后并非就万事大吉了，后续会出现租客的各种问题，比如缴纳水费、电费、物业费、暖气费、燃气费等费用，马桶堵塞、卫生间漏水、家电损坏、开通宽带、开通有线电视、开通燃气等等“售后问题”。业主会自己在心里打一个小算盘，就是如果他亲自去处理这些售后问题和他把时间放在自己的事业上，哪个收益更大。其实这就是经济学中讲的“机会成本”。因此可以说，这类事业有成的业主会非常怕麻烦，他们宁可将这些麻烦交给我们。当然还是那句话，我们替业主解决了麻烦，但是得到了“租金溢价”作为回报。

还是回到开头提到的那个问题，当你想吃鸡蛋的时候，没必要亲自去养鸡，只需要做好自己的工作赚取工资，市场上自然有人把鸡养好，下好鸡蛋并且出售给你。

对于包租来说也一样，你想做包租公，没必要自己去盖大楼或者去买房，只需要用极低的价格租一套房子，就可以实现包租公的梦想。

“借鸡生蛋”是包租模式的核心思想，学会了这个思想，会助你飞黄腾达。

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大家众所周知的富二代王思聪在自己老爸的资金帮助下也通过自己的努力做出了不错的成就，一个富二代做出了千万资产，能做出来这样的成就大家都会觉得很厉害，但是不一定所有的人都佩服他。

但是如果有一个没钱没人脉的人，创造出了千万资产，我觉得几乎所有人都会佩服他，因为我们都知道白手起家的难度到底有多大。

今天的主人公，他就是白手起家，最终成为全球历史上最有钱的人。

糟糕透顶的出生，却依旧阻碍不了他的成功。

他是洛克菲勒，出生在一个贫寒的农村，父亲是假药贩子，天天四处流荡，母亲是一位家庭主妇，父亲对家极其的不负责任，，而人脉，更是一塌糊涂，因为他们家十分贫穷，就连日常的温饱都可能维持不了，就连邻居朋友也不愿意救济他们。

正是因为家里太穷了，从而激发了洛克菲勒对金钱的欲望，所以他从小就立志要“让金钱为他而工作。”

当你负债累累被别人瞧不起是不是你的问题，是你找错了方法，不如学习一下洛克菲勒的思维模式。

洛克菲勒从小就拥有了自己的记账本，把每一分钱记得很清楚，尽可能用到极致，每一分钱都花在该花的地方。

每当到了感恩节，他还懂得通过卖火鸡来赚取零花钱。

他在家，也从来不白干活，每一次干活都要记下来向父母索取报酬。

后来找了一份记账员的工作，因为工作认真细致，赢得老板的赏识，再次积累了一笔资金。

随后便开始创业，开始投资炼油厂，一步步走到了历史上最有钱的位置。

他的身价约为3680亿美元，要知道比尔盖茨的身价才1072亿美元，洛克菲勒是他的3倍，而马云的身价才588亿美元，洛克菲勒是他的7倍！

人与人之间最大的差距，不是智商，不是出身，而是人生出现转折点时候的选择思维。

每个人的人生道路上都是充满坎坷，曲折的，每一次的挫折便也是你人生中的一次转折点。那些成功的人，在自己负债累累，落魄到亲人朋友都瞧不起时，面对这些转折点，依然能够积极地去应对，用自己独特的思维方式跟心态去解决，最终成为了我们口中的那些成功人士。而那些已经失败的人最大的差距其实不是智商，不是出身，而是对自己的自暴自弃，当面对自己负债累累，被人瞧不起时，这些人往往都是选择对自己冷嘲热讽，然后不知所措，最终彻底的丧失自己无限的沉沦下去。

转折点是必然存在的，看你如何选择应对的办法，才能决定你未来的成就。

所谓借鸡思维，就是借鸡下蛋的思维方式，就是尽可能的借用别人的力量来为自己获取最大的利益，好处则为借鸡思维。

著名的希尔顿酒店创始人希尔顿，他就把洛克菲勒的借鸡思维运用到了极致，做成了酒店界的王。

洛克菲勒当时在自己的炼油厂初期，因为运输方面的大打折扣导致了他产能的降低，于是就希望能借“范德比尔特”这只“美国运输大王”的鸡。

洛克菲勒的炼油厂规模小，暂时还不能满足范德比尔特的全部火车，对范德比尔特来说利益较低，决绝跟洛克菲勒合作，洛克菲勒知道他的意图，于是就允诺他自己的石油可以装满他的火车，于是范德比尔特考虑准备跟洛克菲勒合作。

但是洛克菲勒没有那么多的石油怎么呢，他就去找了很多家炼油厂，答应帮他们运输石油，于是跟众多的炼油厂又达成了合作商，在拿下这些合作商的时候，洛克菲勒又去找了范德比尔特，给他看了自己产能，能否装满他的所有火车，看到利益之后，范德比尔特正是答应了跟洛克菲勒的合作。从此洛克菲勒就搭载着运输大王的快车一步步地驶向世界首富。

几乎所有成功的人，靠的都是一次次的借用别人的力量，他人的金钱，智慧，资源等等。

在我们生活中，身边也都无时无刻地充满着“借鸡”思维。

职场中同事直接的合作，也是借助他人的力量来完成目标，获取收入；

生意上，合伙人的资金注入，银行的贷款，同样也是借助别人的金钱力量；

做自媒体，也是靠通过借助平台的力量；

朋友之间，也还会互相介绍客户，都是借助他人的力量来为自己盈利。

你借来的鸡如果不能下蛋，那你的负担反而会更多，所以我们在借用他人力量的时候，要明确一点，借来的这个力量，此时此刻一定能为自己确确实实能用上。

就洛克菲勒这一种”借鸡思维”，估计你都启发非常深刻，如果多掌握几种，眼前的问题将会变得越来越容易解决。

洛克菲勒的思维并非天生的，也是在后天学习，经历中摸索得来的，如果我们能够掌握他的学习的秘密，自己也能够掌握大量优质思维，来走出困境。

如果想要更快地提升自己，接近成功，我们可以去全面地去学习洛克菲勒的智慧。

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“红顶商人”胡雪岩这样诠释生意场上的“势”：“势利，势利，利与势是分不开的，做生意，有势就有利。所以（做生意）先不要求利，要先借势。”作为足以与胡雪岩一较长短的一代大商人，李嘉诚在借势方面，也有着自己的独到之处，善于将“势”转为“利”，把“势”化为钱，可以说，李嘉诚的借势功夫在他整个商业经营的生涯中都发挥着极其重大的作用！以下仅分享李嘉诚的两条生意经：借钱赚钱，借鸡生蛋！希望能给生意人带来启发，一旦悟透，赚钱不难！

一、借钱赚钱，尽量用别人的钱赚钱

李嘉诚是一个兼具东西方经营和管理理念的现代商人，他的雄心很大，能力很强，为了获得更多的资金，除在股市上吸纳资金外，他还努力博得银行的支持。他的一条生意经就是：尽量用别人的钱赚钱。

李嘉诚无法忘记他在创业之初，其塑胶厂资金紧张时几乎倒闭的经历，也同样无法忘记事业发达之后在融资方面帮了他大忙的银行和股民，所以，向来将资金问题当作重中之重。可以说，善于筹集足够的资金，是李嘉诚作为一个超级大商人的重要秘诀。

为了用别人的钱赚钱，李嘉诚想办法攀上了汇丰银行，这是他商业生涯的关键一步。香港经济界的人士常说，谁攀上了汇丰银行，谁就攀上了财神爷；谁攀上了汇丰大班，谁就攀上了汇丰银行。正是在汇丰银行的财力帮助下，李嘉诚才成为香港地产界数一数二的人物。

事实上，不管自己有钱没钱，能用别人的钱来赚钱的老板，绝对是真正的“借势”高手，因为他可以游刃有余地解决资金的问题。如果说资金是企业的血脉，那么银行就是企业发展和经营活动的重要来源。传统的经营观念把向银行贷款视为不光彩的事，而按照现代经营理念，一个企业没有银行贷款，不但不能证明这个企业有活力，反而证明这个企业停滞不前。

二、借鸡生蛋，有利则进，无利则退

做生意，买进卖出的关系，看起来似乎很简单，如一手交钱一手交货，实则并非如此，它需要生意人仔细去核算一进一出的成本，然后再采取相应的措施。李嘉诚是怎样看待买进卖出的关系呢？和黄集团的前行政总裁马世民在接受《财富》记者采访时说，李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是买进东西后最终是要把它高价卖出去的投资家。

作为投资家，有一个很突出的特点，那就是不会执着于某一项业务，不会被一项业务套牢。李嘉诚比一般的商人高明的地方，就在于他还是一个极其精明的投资家，善于借鸡生蛋，在生意场中，他有时坚持不懈，穷追不舍，甚至不惜十年磨一剑，有时却一见不利，及时撤退。无论他继续进取还是退避三舍，都是从该项业务是否有前途考虑的，有利则进，无利则退。

李嘉诚的这种理念，是一种有着丰富商业经历之后超然于商业的一种心灵感悟。对于一个真正的老板来说，在他的眼中，也应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候，如果不进行自我调整，不找到继续能生蛋的鸡，还抱着以前的“老母鸡”不放，那就必将随这项业务的衰落而走向失败。

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有人说现在的人比古代的人聪明，城市人比农村人有智慧。这种说法是不对的，如果没有古人的四大发明也就没有现在的枪炮和核武器，现在的火车飞机都是从古人发明的木轮车演变升级过来的。就连我们现在使用的货币和度量衡也都是根据民间使用方法演变而来的。往前再数100年就没有城里人和农村人之说了，今天主要来说一下，农村阔猪阔羊和借鸡下蛋这种民间交易的原理。

生活在70年代以前的农村人可能都还记得，村子里邻居之前有阔母猪、阔母羊和借母鸡下蛋的现象。这是邻居之间一个是出租资源，利用自己的资源不用投入饲料成本和人工就可以赚取经济效益。另一个邻居是自己没有本钱而又想养殖猪鸡羊，他就借助别人的资源，自己投入饲料和人工也可以赚取经济效益，再为自己赚取繁殖的母体资源。这种方式对出租方的邻居和租赁方的邻居来说他们都能赚到效益可谓是双赢。

先来看看他们是怎样约定交易的。

过去农村有养老母猪的农户，他们喂的母猪多或是不想养了想赚点现成的钱，就寻找想喂老母猪的农户。

而那些想喂老母猪的农户，又没有钱买猪母猪娃，他就不用掏钱把别人的老母猪阔回来自己喂养产仔。

先来说一下什么阔猪、阔羊和借鸡下蛋。这三种畜牧家禽往外阔用现在的话说就是出赁，其目的是一样的，双方都能相互赚钱。如果一方不想阔了，就要把猪、羊或鸡还给主人这样双方互不找钱。这里以阔母猪为例来说一下他们的阔猪规则。

往外阔老母猪的主人就是不想喂养老母猪，想落现成的猪娃。按每窝生产猪仔的多少抽成猪娃，通常就是猪娃满月会吃的时候就要把猪娃逮回家自己喂养。阔猪的规则通常分三个阶梯：

●.老母猪一胎生产5个猪娃，要抽一头猪娃免费送给老母猪的主人，低于5头的不抽猪娃。这样阔猪户就利用别人的母猪落了四头猪娃，他虽然投入人工和饲料落了4头猪仔还是值得的。

●.10~8头为一个阶梯，如果母猪一胎生10头或8头猪娃就要抽给母猪的主人2头猪娃。如果生产7头以下的，就按5头猪娃的抽法只抽给母猪主人一头猪娃。

●.12~20头的为一个阶梯，如果母猪一胎生了12头以上的猪娃就要抽给母猪主人3头猪娃。11头以下的就按10头的抽法抽2头给母猪的主人。

在阔猪期间，阔猪户不能私自卖掉老母猪，如果不想阔了就把母猪还给猪主人两不找钱。假如生病死亡了阔猪户多少拿一点钱出来做为赔偿，并把死猪归还母猪的主人。过去法律虽然没有这方面的规定，但民间的规则老百姓还是很遵守的。

阔羊也是这一样的规则，都是阔母羊为自己繁殖。通常情况下羊一胎如果生3只以上的要给羊主人2只羊羔，生一只羊羔的不抽了，生2只的一人一只，如果不想阔了同样要把母羊归还给主人两不找钱。

过去的老母鸡都是土鸡容易抱窝孵化鸡儿，那些没钱买鸡的农户就把别人的母鸡阔回来下蛋，然后孵化鸡儿。鸡儿孵化出来老母鸡领着放养一段后，按照约定给鸡主多少鸡儿或多少个鸡蛋，然后连同老母鸡一起还给主人。

阔猪阔羊和鸡下蛋都是在自己没有本钱的情况下，利用别人的资源自己付出劳动和饲料，然后给自己赚取财富。当你没有本钱借助别人的资源为自己创造出资源后，你就可以利用这个资源为自己繁殖出更多的猪羊和老母鸡。我们的入股分红和融资赚钱等等方式就是这个道理，用别人的资源给自己赚钱。当然，原始的投资人就像阔猪阔羊的主人那样，不仅可以收回自己的猪羊，而且还可以赚到小猪和小羊，他也从中获得了效益。

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借鸡下蛋这个词，在经商领域是正面的行为。

形容一个精明的商人借用他人的资源为自己获取利益。

最近疑似某女星去美国代孕（借腹生子）的事件（以下简称本次事件）占据了各大头条。

在娱乐事业上，某女星也许做的风生水起，成为许多人的偶像。

但在本次事件中的代孕行为，却开了一个坏头，如果此事在国内发生，很可能触犯法律。

因为代孕行为在我国是明令禁止的。

很多人关心的是某女星与其未确认是否离婚的所谓“前夫”之间的情感纠葛。对于代孕生下的两个孩子，更多的是抱着吃瓜群众的念头在看好戏。

殊不知，此事的关键不在于女星的感情纠葛，而在于在于代孕这件违反人伦道德的事情。

孩子并非儿戏，诸位不可吃瓜。

代孕行为，虽然不合人伦，但其利益巨大，所以存在巨大的争议。很多代孕的公司，为了合法化自身的行为，谋取巨额利益，不惜通过非法手段，对本地法律产生影响，促成允许代孕的法律法规出台。以美国为例，50个州从完全禁止到完全许可都有。还有一些州仅允许亲属间代孕。

在我国，代孕是明令禁止的非法行为。其危害程度，比买卖器官有过之而无不及。

对代孕妈妈的精神和身体双重危害。

代孕妈妈作为商业公司的“生产工具”，为了准备代孕，通常要通过药物来调整自己的生物周期，甚至经历几次失败，才能怀孕。怀孕后也不代表可以轻松了，有些客户指定性别，等到胚胎发育到可以鉴定出性别后，代孕妈妈会被拉去鉴定胎儿性别，性别不对的话，还要再次重复一遍以上过程，直到胎儿性别符合为止。之前的不符合的胚胎，都被偷偷打掉了。代孕妈妈成功怀上性别符合条件的胎儿后，才能进行到生产这一步，怀孕后生产不久，身体还未恢复，马上要投入下一个“订单”的准备工作。在这种反复流产、反复怀孕的情况下代孕妈妈身体受到严重摧残，最后很可能丧失生育能力，而拿到手的，仅仅是整个代孕费用的小头，还不够调理身体的，代孕费用的大头都被中介和老板拿去了。

另外代孕妈妈怀胎十月，对孩子已经建立了感情，整个怀孕过程中，一直在等待的是：出生后即被夺走。这种结果。很多代孕妈妈提前逃走导致无法”交货“。而这些被带走的孩子，往往成为黑户，即使侥幸上到户口，也是单亲妈妈带大，生活悲惨。而某些有点良心的委托人有时也难以放弃这个出生前被”拐走“的孩子，往往耗光家财，到处寻找。

对代孕宝宝的危害：

代孕宝宝对于委托人来说，只是一些钱财，随时有放弃的可能，如果委托人放弃，代孕妈妈对代孕宝宝难以处理。本次事件中，双方就对孩子的去留产生了分歧，甚至要打掉孩子。

对于委托人来说，自己没有经历过生育的辛苦，最后即使得到了孩子，对孩子也没有那么亲。对孩子的照顾、教育方面都没有那么周到。很容易产生一个危害社会的孩子出来。

最好的结果，当然是两人再续前缘，两个孩子幸福的跟没有生过自己的母亲和养过自己的父亲开开心心的生活在一起。不过目前看来这种可能性不大，毕竟能协商就不会撕破脸发到网上。

好的结果是两个孩子跟父母其中一个生活，另一方付抚养费。目前看来此种可能比较大。

最坏的结果是两个孩子父母双方都不要，这里不考虑双方是否触犯遗弃婴儿罪的可能。最后由美国政府分配给福利院或者最终被美国人收养。目前看来，如果某女星想全毁了自己的话，这种情况也不是没有可能。

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空手套白狼日赚300~500元 借鸡生蛋只需商人的逐利思维

对于我们这些没有本钱、没有经验和阅历的年轻人，怎么才能日赚300-500呢？

今天我在此分享一个门槛不高，不需要大量金钱成本投资

只需要付出你的时间与精力的项目给大家。

方法的核心就是搞流量，先从自己实际情况出发

自己爱好出发，认准适合自己获取流量的方向，然后发散各种思维去搞。

一、获取流量

目前网络流量已经不容易获取了，但线下还是有很多操作的空间。

比如你看那些热门地段，庞大的人流

即使发传单，也可以起到让对方看到你的效果。

学会利用借鸡下蛋的方法，把这些人流量变成关注微信，那就有法可循了。

如何借鸡下蛋呢？比如四川电信推出了全国不限流量的手机卡

可免费使用两个月，很多人却不知道。

我们可以印制传单，称四川电信福利派送

免费办理全川、全国流量电信卡，免费使用满两个月

使用满意可续费，100元1月；

使用不满意直接注销，一分钱不花。（可关注四川电信公号查看）

这仅仅是一个活动，还有油卡的白条，注册送1000加油额度

额度用完自己充值1000接着用，等于免费占1000的便宜。

用传单告诉大家，获取优惠请加……

有很多这类活动，商家套路我们不去管，具体商家自己玩，商家背书活动。

我们借这类活动，有品牌背书，收个社交帐号，不但不违法，还可以赚推广佣金。

电信卡一张100元报酬、这个油卡的白条也是几十的佣金。

其他的比如孕婴、早教、地产、零食、宠物、美业电商的赠送活动更是多如牛毛

他们的各种新客福利，也可以借来下蛋。

你要是不善于借力，那就关注各种薅羊毛平台，任君挑选。

二、转化变现

先少量测试一天，检查能来多少人，分析传单文案能否优化，效果能否翻倍。

第二天接着测试，第三天测试，如果可以，设计变现途径。

变现就要根据流量属性来设置了，简单的说：

年龄、性别、阶层；精细了说：兴趣、爱好、背景、职业、品味

（总不会人人都屏蔽朋友圈）哪怕是微商也要留着（微商标签：赚钱）

1、电信卡来的

是不是贪便宜特性？可不可以设计淘宝客项目？

早起打卡项目？红包裂变项目？可不可以接本地商家促销广告？

可不可以自己上阿里巴巴找个高溢价好商品弄个砍价活动？可不可以玩众筹？

2、美业来的

可不可以玩减肥？淘宝搜一堆减肥前后对比图

自己上阿里巴巴找个小众减肥产品

把管住嘴迈开腿套路进去，按要求做无效退款巨额赔偿？

3、收到微商

可不可以她代理怎么秀我们翻倍秀？她代理喜提玛莎拉蒂，我们喜提波音777。

制造差距，挖她改行？淘宝一批微商宣传产业链！她要得是赚钱机会，我们的项目更赚钱。

若是放开道德束缚、世俗枷锁，操作空间更大。

三、总结

借鸡生蛋，先想办法获取流量

再根据流量选择适合的项目，借用、模仿、升级。

不需要技术，不需要多少本金，只需要商人的逐利思维。

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要赚钱就得有流量，可很多人不会引流。其实线上线下方法千千万啊，今天就分享一个快速吸粉、涨粉的高级思路，教会你如何借鸡生蛋。有一个学员在他家乡的小县城选了一个人流量密集的地方，开了一个两元小店，店里的商品大多都是网上批发的一两块的日常用品，包括纸巾、牙刷、茶杯等等，像超市一样明码标价摆放，只不过它的标价基本是成本价，比超市便宜。注意接下来是重点。他在店门口张贴了一张很大的广告牌，告诉顾客只要扫码加好友，店内所有商品可以任选一件免费拿走，每人限领一次，如果还需要其他商品就按标价购买。就这样大概五个月时间，微信就加满了一万五千个好友。有人会说，这不跟地推一样嘛？是有区别的。第一，门店有天然的信任感；第二，店里还有在售的商品，说明了商品的价值，不会被认为送的是赠品。第三，每件商品都有明码标价，大家会和超市对比，就有一种占便宜的心理，那么他就靠这一万多的好友，现在每月的稳定收入大概有3W。怎么来的呢？因为他这种形式吸的粉都是本地粉，所以对当地的商家是很有价值的。比如当地的食品店、服装店、餐饮店、房地产以及招聘租赁等平台，都是他合作的对象，收入主要来源于三方面。第一，帮商家的朋友圈或者群里发广告，赚广告费。第二，建一个商家的团购平台，先找某团，某了么的商家入驻，因为这些商家已经被普及好的容易拿下，赚商家服务费加提成。第三，建一个消费者的团购社群赚商品差价。这套思维有没有让你醍醐灌顶呢？

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　　【笔者按】孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

　　——《孙子兵法·作战篇》

　　“因粮于敌”是《孙子兵法》中一项重要的作战补给原则，其精髓是取之于敌，以战养战。这种军事上的补给原则完全可以运用到创业中来，通俗点说，就是“借米下锅”或者“借鸡生蛋”，在没有创业资本或者缺乏创业资本时，要能从别人那里或别的地方套过来。

　　【创业案例】洛克菲勒借鸡生蛋创业

　　约翰?洛克菲勒是“洛克菲勒王朝”的创建者，是美国企业界的拿破仑。

　　1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特——塔特尔商行找到了一份工作。到1858年， 他已能挣到年薪600美元。然而，他知道自己对这家公司的贡献远不止于此，因此，要求加薪，但这一要求被拒绝了。洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯?克拉克，两人决定合办企业。洛克菲勒当时仅有800美元，于是就到他父亲那里借到1000美元。此后，为了扩大自己初创的企业， 他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是100%。在第一个年头里，他们的代理商号经销了 45 万美元的货物，从中赚取4000美元，第二年盈利又上升到1.7万美元。

　　在1863年,莫里斯?克拉克的一个朋友塞缪尔?安德鲁斯加入了克拉克——洛克菲勒商号的合股经营，并建议经营炼油业，这一建议得到了克拉克与洛克菲勒的一致同意。

　　但是，到1865年初，兴旺发达的公司由于合伙人意见上的分歧而分裂了。洛克菲勒对于克拉克在扩大业务方面所表现的畏畏缩缩的态度愈来愈恼火。这时商行已负债10万美元，而洛克菲勒还想进一步扩大企业。双方僵持不下，于是大家同意将企业出售给出价最高的人。

　　拍卖是1865年2月2日进行的。洛克菲勒代表安德鲁斯和本人为一方，克拉克为一方。 克拉克开始喊价500美元，洛克菲勒加到1000美元。喊价扶摇直上，从4万美元升到5万美 元，又升到6万美元。最后，莫里斯?克拉克挣扎着说:“7.2万美元。”洛克菲勒立即接门说:“7. 25万美元。”克拉克有气无力地摊开双手说:“这个生意归你了。”

　　洛克菲勒当时是初出茅庐，自然没有这么多钱，他从银行中借出7.25万美元给了克拉克。 洛克菲勒后来和一位友人叙旧时说，那一天是“我一生中最重要的一天。这一天决定了我的事业。”

自身的经济实力不足，又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来，组织生产，以求赚回更多的钱，壮大自己的实力。洛克菲勒从开创小商行到买下这一小公司，无一不是负债经营， 然而他却成功了，由此足见其过人的胆识与智慧。

　　当然，创业之初借鸡生蛋也是有很大风险的，这还要取决于创业者创业项目是否是优质项目，取决于创业者对经营管理是否能把控。所以，创业者除了有借鸡生蛋的胆识与勇气外，还需要过人的商业智慧、艰苦创业的精神等等。

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借鸡生蛋，就是指借助他人的力量，来实现自己的目标。自己想吃（或卖）鸡蛋，却又没有鸡产蛋，怎么办呢？借来一只或几只鸡，让它为自己下蛋（白手起家的路径）。这个说法，多用于商业中，形容借用他人的资金、技术等资源，来发展自己、生成效益。

俗话说“无债一身轻”，老一辈人习惯于将债务与穷困、疾病、游手好闲联系在一起，大部分人听到“借钱”这两个字的第一反应是拒绝的，负债几乎等同于一个绝对的贬义词。但事实上，借钱并没有那么可怕。还有个说法：“穷人是万不得已才向亲戚朋友借钱，用于解燃眉之急；富人一辈子都在借钱，只是向银行、向市场借，用于投资。”

在我们的日常生活中，适度的房贷、车贷、信用卡透支，都属于良性负债。学会在控制成本及风险的基础上，合理规划和使用我们的融资工具理性借钱举债，也是帮助我们提前实现生活梦想、扩大创造资产以及降低创业门槛的一种有效方式。

有个流传很广的故事，说的是一个美国老太太和一个中国老太太在天堂相遇，各自谈论起自己生前的生活。美国老太太：早早贷款买房，中国老太太：攒一辈子钱再买房。结果，美国老太太住了一辈子房，而中国老太太一辈子才住上房，足见中西方对于“借钱”的不同态度及不同的生活状态。

长期受西方人青睐的“乐活”，是在具备一定基础的条件下，以举债的方式获得更多的资本金，提前消费，甚至“借鸡生蛋”。相较之下，后者似乎不够“踏实”，但如果在风险可控的基础上，我们的生活质量无疑可以获得显著的提升。

我们都知道借钱难，无处可借时该怎么办？

下面的六大借钱技巧，让你在借钱问题上不再犯愁。

1.守信最重要，不断积累“信用记录”只有经常借又按时还的人才最容易借到钱。你的“信用纪录”对你未来的投资理财很有价值。

2.不管借谁的钱都要付利息你借钱是为了去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。

3.利息太高太低皆不宜

向亲戚朋友和民间放贷人借钱成为融资的主要来源。按目前市场行情，向亲戚朋友借钱以年利率10%—15%为宜。低于5％很难借到钱，高于20%就要仔细计算你的还款能力。

4.向债权人说明借钱用途及预期还款能力

跟亲戚朋友借钱，他们只愿意支持你去干值得支持的事业，所以说明用途及还款能力很重要。

5.增加可供借款的人选数量

要向多人筹措，如果一开口就向一两个亲戚朋友借10万元，说不定1万元都借不到。

6.最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”

“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。

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现在做生意都有一定的风险，如果能把这个风险转移到自己身上，让你的合作伙伴没有任何风险的话，那么你的合作伙伴会越来越多。

这个案例是一个养鸡的案例，这位老板在当地开了一家养鸡厂，刚开始的时候，由于不懂养鸡的技术，养死了很多鸡，后来通过跟有经验的师傅学习，慢慢的把鸡养活了。

但是，他发现，周围很多的农户也都在养鸡，但是规模小，存活率也低，基本都是拿到市集上面销售。

如果说他想靠养鸡赚大钱，那么就必须上规模，做自己的品牌啊，这才是赚大钱之道啊。但是，问题来了，现在刚掌握养鸡的技术，身上要钱没钱，要场地没场地的，怎么搞？

这个时候，借鸡生蛋的模式来了，能不能借别人的资金，能不能借别人的场地，让别人帮你养鸡呢？

后来他从鸡蛋换鸡蛋的模式中得到启发，搞了一个一斤换一斤的模式。什么意思呢？

在农村我们父母的那一辈那个时候，基本上都是很穷的，那么，那个时候，有人想养鸡了，但是没钱怎么办呢？

所以，在农村就是，你先接我鸡蛋，我养成鸡以后，我把鸡蛋还给你，也就是说，你借我50个鸡蛋，等我孵化长成鸡，这些鸡生蛋以后，我再还你50个鸡蛋。

那么，这个模式如何应用到他的养鸡模式里面呢？

他把小鸡孵化以后，把小鸡养到一斤重，然后免费送给合作的农户养殖，等农户把小鸡养成3到4斤重的商品鸡的时候，就只需还以前那一斤的重量，剩下的三斤就是农户自己赚的利润。

比如，我现在给你一个一斤重的小鸡，6个月以后，你把小鸡养成了4斤重，那么减去一斤，剩下的三斤就是你的利润。

对于农民来说，首先不需要掏钱买鸡苗，免费获得鸡苗，养大以后，他们还负责回收，自己就是负责养鸡，如果你是一个养鸡户，你愿不愿意合作？

可能你会说，鸡养死了怎么办？关于这个问题，肯定是控制在一个可控的范围内，因为他能保证他的鸡存活率在90%以上，而且，在养殖的过程中，全程提供免费的技术支持。

这种模式，对于普通的农户来说很好啊对吧，不用钱买鸡苗，还有人提供技术支持，养大以后还有人收购。

但是，问题来了，一斤换一斤，这个老板好像不赚钱啊，那么他的利润点在哪里呢？因为你自己要掏钱买鸡蛋，还要把鸡养到一斤重，农户还给你一斤的鸡，基本上来说不赚钱啊。

他是怎么赚钱的呢？对于他来说，至少有两个赚钱点。

第一个，我们是合作关系，我给鸡苗你养殖，在养殖的过程中，鸡是不是要吃鸡饲料？那么，养鸡的技术也是我免费提供的，鸡苗也是我免费提供的，鸡饲料你是不是要用我的饲料？所以，第一个赢利点，鸡饲料。

第二个赢利点呢？

他把鸡收购以后，做自己的品牌，然后把鸡卖给这些餐饮的公司，或者说一些饭店等等，怎么卖？他首先搞了几千只鸡免费送，然后这些老板吃了以后，发现他的鸡都比较好吃，所以，获得一部分回头客，后面就是口碑传播了。

这些老板为什么要买他的鸡呢？因为，首先他给你免费试吃，你吃了好吃就购买，对于这些老板来说，如果价格同等的条件下，他的产品更好品质更优，你要不要买？因为产品好对你的饭店也是有帮助的啊对吧。

如果这些老板没有购买他的鸡，那么，即使你去推销也是没有用。也就是说，他有办法把鸡卖掉，而且他做的是品牌，所以，中间就会有差价。这个可以赚钱吧。

通过这种模式，免费送农户鸡苗，然后回收卖掉，获得了几百个农户的合作。一年赚轻松几百万。当然，如果靠当地的市场销售鸡年赚几百万还是有难度的，所以，他的鸡还卖到外地。

不仅鸡要做名鸡，人也要也要做名人，无论是人还是产品都要做品牌，只有做品牌才能更长久的轻松赚大钱，而且利润还会更高。

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本期核心观点：

现在是一个所有权和使用权分离的时代，有的时候不一定需要拥有某个东西，而直接使用别人现成的东西便好，增加了资产的利用率，达到了双赢，用人话讲就是“借鸡下蛋”。

很多老板都说自己产品不错，就是苦于没有好的销售渠道，其实，有些时候是可以借鸡生蛋，进行渠道嫁接，用别人的成熟渠道实现双赢。很多行业都有淡旺季之分，甚至每天都有淡旺时间段的区分，可能别人的淡季正是自己产品的旺季，正好可以双赢互补，为了说明我来直接上案例。

江小白的渠道嫁接策略

当年江小白想进入成都市场的时候可谓困难重重，因为发现每个区域都有一部分优质网点被配送商和竞品拿下了水酒专供，江小白根本无法进入卖场。抓破头皮的江小白深入的进行了渠道结构的调查，终于发现了一个突破口——可以和渠道成熟的雪花啤酒进行渠道嫁接。

雪花啤酒在成都还是非常有渠道基础的，有200多家的一二级经销商，10个亿的大盘子，市场占有率75%以上，每一家网点，许多AB类的优质网点的老板和雪花啤酒的经销商多多少少有着各种千丝万缕关系。而江小白的产品和雪花啤酒正好是反季节互补的产品，啤酒的旺季是在10月以前，而江小白是10月以后，如果能够让雪花啤酒的经销商经营江小白的话，从运维角度来看，成本会降低，效率会提高，人、车、仓库的平均效益都会提高，同时还丰富了产品的结构，又能构建起自己的渠道壁垒，是非常棒的双赢策略。

江小白团队的执行力是很强的，他们制订了一对一的谈判策略，成立了专门的渠道拓展小组，江小白的代理商只负责用扫街的方式把雪花的区域经销商资料收集出来，然后由渠道拓展小组的人一对一的上门拜访谈判：“王总，您好，您这个片区200个网点，覆盖达80%、终端生动化达70%，每件给您30元利润，销量突破到一定量后，我再每件奖您10元。我们公司定区定人专业维护，第一轮网点覆盖成本我们承担，区域市场所有的投入、消费者拉动投入都是我们直投，您只需做好配送、渠道协同维护、客情嫁接、财务管理就OK！”

采用这种保姆式的渠道经营方式，江小白嫁接了雪花三分之一的配送商，为进入成都市场可谓是功不可没。

如果要开一家包子店，按照惯性思维，一般都是先租一个铺面，然后每天3，4点钟起床当厨师做包子，6，7点开始从厨师身份转变为营业员卖包子，是非常辛苦的，而且还很难规模化发展，天花板很低。大家都知道包子一般都只是早上做，但是很多餐饮店如夜市店、火锅店，包括很多快餐店早上是不做生意的，所以这个时间段就是空闲的，只要你和这些店的老板去谈：我早上在你这里卖包子，然后我每天给你多少钱的租金，在不影响这些店老板生意的情况下，对老板来说多一份收入，而且自己什么都不用干，对你来说，你不用投入大把的资金去开店面，只要按月给一定的租金即可，这个租金比你开一个店面的租金低很多。

店面有了，现在解决包子的问题，你直接去找一家做包子比较好吃的店去批发就好了，根本不用自己做。这种模式很轻，初期投入不高，具备可大量复制性，如果取一个名字叫“寄居包”，寄居蟹的意思，还可以走品牌化经营的思路，所以换一个商业思路干一样的事情，你会变得非常轻松。

这十几年来，互联网很火，很多人的目光都盯着互联网，想从互联网上做渠道，做宣传，其实有的时候线下可能比线上效果会更实在。现在的共享按摩椅项目比较火，各种扫码自助按摩的按摩椅出现在儿童乐园、商场、机场火车站这样的地方，不知道这些按摩椅赚到钱没有，但是脑细胞社群里的一位卖眼贴膜的微商已经通过按摩椅赚到钱了，他专门雇人在共享按摩椅的旁边守着，然后有人用，就免费送给他眼贴，然后加微信吸粉套近乎。共享按摩椅的使用场景和眼贴膜的使用场景是非常匹配的，都是解除疲劳，让客人先体验，再转化为客户，最后再转化为微商代理。

重庆有一个卖了十年肥肠原材料的品牌叫龙肥肠，老板在脑细胞的社群里，他现在主要的公司盈利来自于2B业务，比如给一些餐厅等等供货，而他老是思考一些2C场景的营销方法，我个人觉得不太对，如果是我的话，这类2B的业务最该干的事情就是去找大树，抱大腿，先把自己的供应链和产品的核心差异化给做好，然后去找类似海霸王这样的大集团公司合作，或者是他旗下的子公司合作，通过释放股权进行合作绑定，靠着集团公司这些海量的下游商家资源，是很可能短时间把现有规模扩大几十倍，甚至几百倍的。

有一个品牌叫老肯，是做空气消毒机的，特别是医院里的空气消毒设备，就采用了用股份站队，渠道嫁接的方式，老肯的团队是从中国最早的做空气消毒机公司出来的，非常擅长资本运作，被天兴仪表收购打包上市，后又让国药集团入股进入，大大的夯实三甲医院招投标渠道，所以在医院招标这块一路畅通无阻，发展得特别快。

借鸡下蛋，借船出海的渠道发展思路是值得大家去思考的，希望能够给大家一些启发，能够用别人的渠道就用别人的渠道，实现双赢方能长久。

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在如今社会中，什么东西都是可以借的，与对手互相争夺，叫借手；使对方与敌人相互指责，叫做借口；使敌人互相猜忌，叫做借心；利用敌人来处理想处理得人，叫做借力，“借”的奥妙无穷无尽。

在中国有一个古老的传说：宋朝有一个读书人，非常穷苦，一个人住在破房子里，除了摇头晃脑地背书以外，其他什么都不会，是典型的书呆子。他不会干活，不会挑水，不会劈柴，连种田也不会，因此，连地主都不愿意租地给他，所以他不能养活自己。无奈之下，他想到了可以依靠养鸡来过日子，至少可以吃到鸡蛋，但是，他没有钱去买鸡。

终于，他想到可以从别人那里借鸡来养，就是他人把鸡给他，他来负责喂养，鸡下了蛋就一家一半。也就相当于现在的，他人出钱，你出力，利益大家一半分。过了几年，穷书生已经有了200只鸡，不久，就成了有钱人。

在《塔木德》中有一句这样的话：“没有鞋子可以借别人的，这样比赤脚走得快。”聪明的犹太人认为，东西还是可以用借的方式，我们可以借金钱，借技能，借人脉，借局势。凡是一切东西，都能为自己开拓一片机遇。只有懂得利用，有了依靠，就算只是一个鸡蛋，也能演变成一个养殖场。

三国里面最经典的故事叫做“草船借箭”。这个故事每个人都知道，之所以变成了经典，还是因为借的有水平，借得出神入化。俗话说“借力发力不费力”，懂得运用借力的人，能够以柔克刚，战无不胜。

在经济中，通过借钱来赚钱是一种常见的方法，从最初的两手空空，身无分文，到无奈之下开始自己找出路，通过市场经济，运用借贷，通过他人来帮助自己富裕起来，这是高明的手法。

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借鸡下蛋：借不好，鸡飞蛋打！借得好，盆满钵满！

宫斗剧中，狸猫换太子、借腹生子等戏码常被搬上荧幕，实属编剧之大爱。但艺术源于生活，而生活又往往更加精（狗）彩（血）。

秦始皇，“六王毕，四海一”，一世霸气，万代流传。然而千百年来，与霸气齐飞的，还有一道千古谜题，那就是，谁才是他的亲爹嘞？

司马迁在《史记·秦始皇本纪》中叙述秦始皇嬴政的身世时说：

秦始皇帝者，秦庄襄王子也。庄襄王为秦质子于赵，见吕不韦姬，悦而取之，生始皇。以秦昭王四十八年正月生于邯郸。

意思是说，秦始皇嬴政的爸爸秦庄襄王（异人）早年在赵国做人质的时候，在吕不韦家见到了赵姬，惊为天人、一见钟情，之后娶以为妻，生下了嬴政。出生的时间是秦昭王48年（公元前259年）正月，出生地是邯郸。根据这段记载，秦始皇的血统没毛病。

可是呢，在《史记·吕不韦列传》里，司马迁又给出了另外一个说法：

吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。

子楚，异人，其实都是秦庄襄王名字。这段纪事说，吕不韦与绝色善舞的邯郸美人赵姬同居，知道赵姬怀了孕。就在这期间，异人到吕不韦家做客宴饮，见到赵姬一见钟情，起身敬酒，请求吕不韦将赵姬送与自己。开始，吕不韦非常生气，后来考虑到自己已经为异人的政治前途投入了全部财产，为了“钓奇”获取投资的成功，他不得不顺水推舟，将赵姬送与异人。赵姬隐瞒了自己怀孕的事情，嫁给了异人，如期生下了儿子，这就是嬴政。之后，异人立赵姬为夫人。根据这段记载，司马迁又明言嬴政实际上是吕不韦的儿子。

同一《史记》，在不同的篇章中，出现了不同的记载，这就是秦始皇出生之谜这桩历史疑案的由来。到了后面，版本则更加丰富。《史记》讲“子楚夺姬”，《汉书》则成了“吕不韦献姬”。在《资治通鉴》中，司马光基本照搬了司马迁的后一套说法，而且把吕不韦“怒”改成了“佯怒”，一字之差，更加意味深长了呢！

司马迁留下的这个惊天迷局，足足让后人争论了2000多年，至今无果。元芳亲们，你怎么看？

支持“私生子”观点的一派，通常有两个理由：一、吕不韦是干嘛的？商人耶！二、不然，秦始皇干嘛那么烦他！是的，吕不韦一辈子没遇见对手，偏偏栽在了嬴政手里，死得挺惨。

如果从商人这个思路出发，不无道理。自己的儿子，借他个赢姓登基为王，坐收天下，何乐而不为？可事实证明，借鸡生蛋，风险真心不小。

虚虚实实之间，借力得恰到好处，剥离得干净利落，可以收获奇效。而反之，也很可能是饮鸩止渴，作茧自缚。

炮灰春申君

据记载，楚考烈王一直没有孩子，春申君非常着急，找了大批美女给他，但妃子们的肚子始终没有动静。

此时，赵国的李园打算把妹妹献给楚考烈王，可听说众妾皆无子，他怕妹妹也就此成了后宫牺牲品，于是设计，将妹妹送到了春申君身边。

很快，貌美的妹妹怀上了春申君的孩子。随后，在李园的指导下，妹妹劝说春申君将已有身孕的自己，送给楚王。一番权衡之后，春申君觉得，值得冒险。果然，楚王非常宠爱李园的妹妹，后来诞下一子，就是后来的楚幽王。李园也兄以妹贵，平步青云。

可后来，春申君并没有当上太上皇，而是被李园早早杀掉灭了口。一代翩翩公子，如此谢幕，也是让人唏嘘。

会“借”，也是学问！

1923年，希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街上。走着，走着，他突然发现，这里没有一家象样的酒店。他想，如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。经过一番观察，希尔顿看准了一块地，所有权是一个名叫“老德米克”的。

希尔顿估算了一下，如果按心中所想建起一座酒店，至少需要100万美元。这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。但30万元可以买下这块地皮。

买地皮不是目标，建酒店才是目标。问题是30万元无法建酒店。老德米克是富豪，能否打他的主意，让他掏钱帮我建酒店呢？对！秃子跟着月亮走，借光！

于是，希尔顿找到老德米克，以30万美元的价格，签定了买地合同。就在给付土地出让费的当天，希尔顿仅仅带了3万美元去见老德米克。

“我买你的那块土地，是想建造一座这个城市最气派的旅馆，而我的钱却只够建造一个一般的旅店。我现在不想买你的地，只想租你的地。”老德米克听了很恼火，不愿意再与他合作。 他十分真诚地告诉老德米克：“如果租借你的土地，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地的所有权。如果我不能按期付款，那么你可以收回你的土地和在这块土地上建造的旅馆。”

老德米克一听，心中暗喜：30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益，还有可能获得在这块土地上新建造的豪华旅馆，何乐而不为? 于是，这笔交易一锤定音。

希尔顿用3万美元，就买到了30万美元才能买到的土地所有权的第一年的使用权。同时，把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起。

在一个适当的时机，他又找到老德米克：“我想以土地作为抵押去银行贷款，希望你能给予支持。”老德米克很生气，却没有更好的办法，只好同意了。

他拿着从老德米克那里获得的土地使用证书，顺利从银行贷到了30万美元，这样，他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，他的旅馆在资金缺口较大的情况下动工了，当工程建到一半时，他的57万美元已全部用完，他又陷入了困境。他不得不又找到老德米克，如实说明了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的旅馆继续完成，“旅馆一完工，你就可以完完全全拥有它，不过你应该租赁给我经营，我每年付给你10万美元租金。”

老德米克盘算着，旅馆建好后，自己不仅可以完全拥有它，而且连土地也是自己的，每年还可以拿到一笔不菲的租金，于是心甘情愿地掏出巨额资金来继续建造旅馆，直至竣工。

1925年8月4日，希尔顿旅店建成开业。希尔顿一分钱未掏，就获得了这家酒店90年的经营权。他以此为基点，开创了他的基业，获得了他的第一桶金。

从这里开始，使他逐步成为闻名全球的旅店大王。最终，他以亿万富豪的身份，跻身美国十大财阀之列。

希尔顿的成功道出了这样一条铁律：把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不作痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有。正如孙子曰：“势者，因利而制权也。”

希尔顿的高超之处，就在于他借鸡生蛋，高位借势，借得巧妙，借得不露痕迹，借得对方心甘情愿。

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不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这着棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。

任何人的成功都需要帮助。个人的力量是有限的，所有伟大的人物都必须靠着他人的帮助，才有发展和成功的可能。30岁以下的年轻人无论是社会经验、人际关系、工作技能还是资本积累都比不上四五十岁的人，所以青年人跨入社会的时候更应该学会待人接物，结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

大部分成功的人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。比如三国时期的刘备，“文不及诸葛，武不及关张”，但是知人善任，最后靠部下的打拼成为一国之主。

成功者最重要的、也是最宝贵的经验就是：任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位银行界领袖说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。使得他能把每一个职员都安排到合适的位置上，而从来没人出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业有着重大的意义，这样一来，这些员工无需监督就能把事情办得有条有理，十分妥当。

但是，鉴别人的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识人才的眼力。他们总是把工作分派给不恰当的人去做。他们尽管本身工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些真才实学的人，使他们埋没在角落里。

其实，这些失败者并不了解，一个所谓的人才，并不是样样精通，能把每件事情干得很好的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个人才，认为他管理人也一定不差。但是一个人是否胜任管理工作，与他是否会写文章是没有丝毫关系的。

他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，有时一个文笔出色的人在这些方面表现的未必比一个文盲更出色。

世上成千上万的经商失败者，都失败在他们把许多不适宜的工作加到雇员的肩上去，再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。

很多精明能干的经营者在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但是公司的营业未受丝毫不利的影响。那么，他们如何能做到这样省心呢？如果经营者所挑选的人才与他的才能相当，那么他就好像用了两个人一样。如果他所挑选的人才，尽管职位在他之下，但才能却要超过他，那么他用人水平真可算得上高人一等。

这不是什么特别希罕的事情，有许多雇员的办事能力还往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人只是因为没有把握好的机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空——虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。

如果一个人能被委派一种责任重大的工作，同时又为上司所坚决信赖时，他往往容易在艰难环境的压迫下把求胜心切的才识、能力施展出来，他会竭尽全力做到让上司称心满意。

反之，如果上司给他安排的工作与他本身的才能志趣不合，同时上司还时时无理地干涉他、不肯完全信任他，那么他对自己的工作一定很灰心，还会觉得在目前的职务上一定不能有大的发展。这样，他就只会每天听着上司的命令，按部就班地工作着，而无法把自己充分的才能完全用到工作上去。

他深知，自己虽然有成就大业的才干和力量，但因为没有得到雇主的信赖，根本就无法发挥出来。正如《孙子兵法》上说的：如果国君采纳将军的计策，并且授予军权，那么作战就一定能胜利；如果国君不采纳将军的计策，反而处处插手，那么作战就一定会失败，作为将军，这时还是另寻出路的好。

用人是要善于借他人之力，用财时也需如此。很多白手起家的富翁就是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这着棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。

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上海金桑园公司成立于2015年11月，目前拥有生态旅游观光区500亩、有机农业2000亩。

该公司借助“借鸡生蛋”思维，不到3年的时间里，资产规模超过10亿元，并以极快的速度发展，目前成为拥有11家子公司、50多家生产基地的现代农业企业集团，并自主创立了解决农产品销售难题的“金桑园模式”。

下面，我们一起来剖析一下金桑园公司是怎么把公司资产做到10亿+的。

1、占领高端用户群

有人说，大众消费市场是主流，尤其是农产品。但，中高端消费市场却是主流市场的核心。

为什么这么说呢？原因有2个：

1）高端群体购买力强。购买力是市场的动力，没有购买力，产品或者市场切入再好也很难做起来。

2）高端用户群二次消费概率大。对于做企业来说，最担心的就是消费者的二次购买。二次购买对于经营高端的企业来说更是关键的关键。服务高端消费群体只要你产品和服务没有问题的话，二次购买的机遇大于首次购买。

因此，金桑园公司摸透了高端用户群体的想法。其做法如下：

1）为用户提供安全的农产品。金桑园公司生产优质无公害稻米为主，这已经符合高端消费者对安全农产品的刚需。

讲好故事。金桑园公司告诉消费者“什么是好农产品”。于是，金桑园公司采用国际最新的土壤营养培植技术，所产稻米获得国际市场准入资格。

如此，基本上消除了消费者对产品的不信任，并为产品进入高端市场埋下伏笔。

2、建平台，推价值

行业内流传一句话：三流公司做产品、二流公司做品牌、一流公司做平台。

因此，把公司建成一个平台会超越单纯做品牌和产品的公司。

同时，搭建平台还可以解决3个问题：

1）渠道少的问题。平台可以装下足够的资源和人，把各个方面的资源都纳入平台里，之后大家一起共享。

2）解决产品不足的问题。平台就是抱团。各个成员有什么产品都可以装进来。比如，一个企业在服务用户的时候，产品或者服务等供应链上会存在短板。但平台就不一样，平台就可以让产品和服务丰富和完善起来、服务更好的用户。

）资源共享。参与者既然要建平台就需要一起共享资源，同时，把资源优化、价值最大化。

因此，金桑园走了一条“打造平台”之路。

由于金桑园公司稻米的优良品质，迅速在北上广深等大城市高端市场销售火爆，也此过程中，国内多家高端渠道商纷纷与金桑园公司建立伙伴关系。

由此，金桑园公司带头人孔凡强想到，尽管当前优质农产品日益丰富，但由于推广意识和推广手段的落后，很多优质农产品仍处于自产自销阶段，品牌附加值更无从谈起，优质难优价几乎成为所有农业企业面临的难题。

由此，他产生了打造专业优质农产品销售平台的想法，做成一个平台服务渠道商、供应商。

3、借鸡生蛋

什么是“借鸡生蛋”？借鸡生蛋,就是指借助他人的力量,来实现自己的目标。

作为农业老板必须要找到同类产品、渠道、人，之后共享资源，各自实现各自的目标、才有机会做大企业。

当然，农产品销售有很多渠道。传统的自产自销、批发、电商、实体店、代理商等等。

但，我们要如何利用各自的优势现实利益、财富最大化呢？那就是思维。

作为金桑园公司带头人孔凡强一直在思索“如何快速卖出农产品”、“如何实现销售网络价值最大化”。

于是，孔凡强借用“借鸡生蛋”模式来破解这问题。

当金桑园公司在大城市高端市场推广金桑园有机大米的时候，对接了许多高端农产品渠道商，这些都有自己现成的消费群体和成熟的销售网络。

孔凡强想为什么不能借助他们的渠道将优质农产品推广到高端市场呢？

于是，孔凡强整合线上、线下的渠道商，不断地为这些高端渠道商提供高端、优质的农产品，也丰富了渠道商的产品数量，渠道商依托孔凡强的农产品也激活了用户强大的需求。

同时，优质农产品从哪里来呢？孔凡强采用控股的方式帮助当地优质农产品基地和公司实现农产品销售。

这种模式被多家农业企业接受和复制。短短几个月时间，金桑园公司迅速并购或控股了省内多家农业企业和农产品生产基地。

如此，孔凡强打通了渠道和基地两个端口，帮助渠道实现优质农产品供应、帮助基地实现农产品销售。大家在这个平台里共享渠道和资源、一起做强做大。

凭借“借鸡生蛋”模式，金桑园公司已一跃而成为国内知名的大型农产品综合体。他们下一步的目标是到2018年底，资产总额达20亿，年销售额5亿，净利润1亿，拥有100个生产基地，在香港创业板主板上市。

“借鸡生蛋”，你会玩吗？

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王思聪问王健林咱家有多少钱？王健林说三辈子你也花不完！王思聪又问咱家欠银行多少钱？王健林说：咱爷俩八辈子都还不完！这虽然是个段子，但是不得不说的是，中国大部分富豪都有负债。

王健林的万达2017年负债4205亿人民币；马云的阿里巴巴2017年第一财季负债265亿美元（折合人民币1674亿人民币）；刘强东的京东2016财年负债171亿美元（折合人民币1000亿以上）；马化腾的的腾讯2016财年负债2096亿人民币；新首富许家印的负债，更是高达8000亿人民币。

为什么大多数的富豪都有负债，因为富豪们需要用借来的钱，产生更高的收益，从而用产生的收益偿还负债利息。简单点说就是，借鸡下蛋。

借钱消费可耻，借钱投资可赞

曾几何时，我们刷上了信用卡，淘宝买买买用上了花呗，这种借钱买负债的行为，我认为是不可取的。

也有一部分人，贷款买了房进行出租，拿收到的租金去偿还了银行利息。这种借钱买资产的行为，我认为是可取的。

所以呢，借钱并不一定是坏事，关键是看借的钱是干什么用的，如果是买汽车、家电等消耗品，或者是旅游挥霍，那从钱的角度去看，花出去的钱就是泼出去的水，钱在贬值，当然不是好事。但是如果是借钱生钱，比如借钱投资房产，那就是生财有道，方向正确。

打工还债？要学杨白劳？

什么是负债？把钱从你口袋中取走的东西，称为负债。比如，汽车、衣服、电脑、珠宝，这些东西消耗了你的资金，他本身并没有给你带来收益。借银行，借亲戚，借朋友，刷信用卡，也都是负债。

一旦有了负债，应该如何去偿还。大部分人都会选择去打工赚钱，然后偿还负债。其实这和杨白劳没有区别，黄世仁把土地租给杨白劳种，杨白劳付出体力劳动种地，收到的粮食需要给黄世仁交租，最后交不起租。

如果按照这种打工还债的理论，我相信开篇的那些富豪们，没有一个能还得起他们负债的。 他们不能生病，不能旅游，不能高消费，把所有打工来的钱，全部还负债，一辈子可能都还不清。

负债用什么还？富人的理念是，去银行借穷人的钱，然后去投资，获得的收益利润，偿还银行利息。

学地主，让资产持续收益

在现在社会来看，地主黄世仁租地收租的做法是可取的，就如买房出租收租金一样。让资产产生收益，大于本身的负债利息，并有结余是最好的情况。就如，贷款买房出租后的租金，大于每个月的月供。

地主黄世仁啥事不干，租地收租持续收益，交不起租可以借粮食收利息。杨白劳只出苦力种粮食，种好粮食交土地租金，交借粮食的利息。如果放在现代社会，杨白劳可以做土地承包，然后转包给其他人，从而获得更高的利息，去偿还黄世仁的利息。

很多酒店就在干杨白劳的活，从业主的手里承租公寓，做成酒店后，按日租给需要住宿的人。

很多投资客，也在干着黄世仁的活，从开发商手里买套公寓，租给酒店，常年稳定收租。

说到这里就不得不提“米庭智慧酒店”，一家以“杨白劳”自称，专门从“黄世仁”手里租房子的酒店。

聪明用钱，财务管理，人生逆袭

减少日常不必要的支出：重视生活当中琐碎的开支，有些东西不需要购买的，就不用购买。郭晶晶嫁入豪门，却一直勤俭节约是出了名的，动辄就是被拍到逛地摊，身上几乎很少有珠光宝气的感觉，出行都很朴素，甚至长期手腕上带着扎头发的皮筋。

资金周转，投资收益偿还负债：负债必须是产生收益的，不然就不要背过多的负债。中国人习惯无债一身轻，实际上这并不是多好的观念，越有钱的人负债越高，因为负债的话意味着控制和调动的金融资源越多，也就可以去做更多的投资，产生规模更为庞大的收益。

打工收入，转为资产收入：把能利用的资金全部投入资产，产生收益。久而久之，就能把打工收入，转为资产收入，从而躺赢人生。

睡后收入：增加睡后收入，就是睡着之后依然还有钱进入你的账户。让钱生钱，让房生钱，让地生钱，让资产赚钱。

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永远不要去模仿巨头，因为他们做的事情早就已经有基础了，作为穷屌丝根本就连摸门槛的机会都没有，与其研究BAT，不如研究下那些白手起家的人做对了什么。

没钱没资金没团队才是每一个生意人的常态，而不是一上来就融资千万干这干那，学会如何白手起家，空手套白狼，度过第一个阶段，有了原始积累很多机会才会向你垂青。

很多机会源于互联网，为啥？其实就是成本低，节奏快，有空隙可以钻，所以才给了一些勤快人致富的机会，原本这些机会在线下也有，但是毕竟现在线下该被吃的机会都被吃的差不多了，启动成本太高，还没等你聪明起来，已经被房租，等各种开支碾压的差不多了。

所以先找顾客，再找需求，高卖低买，永远是生意的王道，很多人错就错在一开始就倒腾了产品，结果顾客比他还精，就被自己给玩死了，我起家靠的是淘宝，从阿里进货，自己改改再到淘宝几倍的价格卖出去。

很多人会问，那买家为什么不去阿里买啊？问这种问题一般就是没做过生意的，买家通常买的就是一两件，阿里的厂懒得伺候， 而且我们要做的客户就是只懂得在淘宝上买的，而且还不计较价格的，再加上产品是独家的，绕来绕去回头来买的就多，只要避免同质化，其实客单价可以拔高很多，与其取量，不如取利润，少卖一些进销存也就少，但是利润不差。

我那时候基本上就是无本买卖，因为我压不起库存，就从工厂现做现发，所以我明白了一件事，那就是亏要亏得有底线，坚决不能去做那些亏的没底线的事情，早前我开服装店就犯了这个错，每个月都要亏房租，但是后来做了淘宝对接需求再生产，才让我赚到了第一桶金。

所以深刻明白了一句话，你赚的钱都是你从环节里面扣出来的，而不是你比别人努力，不该有的东西一分都不能有，驾驭不了的事情就得认怂。

所以往后我只做一本万利的事情，如果没有那就不做，避免亏死是第一道防线，亏亏不多，但是赚没有上限的才是好生意，别怕别人笑话，这才是生意的精髓，好死不如赖活着，有本钱才好干大事，没本钱就得钻空子。

所以，生意一开始就注定了，尤其是选客户环节，有的人老喜欢做高大上的东西，结果亏死不赚钱，有的人就瞄准宝妈，推各种她们喜欢的东西，并且满足，闷声发了不少财，谁更聪明呢？

鸡蛋不能碰石头，柿子得挑软的捏，永远克制，不要自大，生死攸关，君子爱财取之有道，上道之前先做个土人，洞察一切人性需求，脸上有笑容，背后有手段，方可成一件件小事，而后能成大事。

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合伙做生意几乎上成了当下创业的共识：从能力上，没有完美的个人，只有完美的团队；从风险上，一个人失败可能万劫不复，但是集体抱成团能够抵御风浪；从资金上，个人自己太少，起步太慢，容易失去商机，而合伙能够扩大盘子，快速崛起。但是现在很多权谋型企业家却把黑手伸向了自己的合伙人，利用合伙本身完成了自己的崛起，这里面充满了阴谋诡计。常见的有三种：

1、合伙中的砸盘玩法

权谋型企业家，想空手套白狼，利用各种诱饵，展开美好图景，引诱别人合伙。做起来之后，利用合伙人的不熟悉业务或是技术，虚假被告等，伪造亏损假象。让合伙人产生恐惧，从而自愿退出合伙。于是合伙投资变成了无息长期借款，公司变成权谋家自己的了。等大家都退出后，公司立即就转身盈利了。

步骤：引诱合伙——报亏砸盘——鸠占鹊巢

2、合伙中的掏空战法

很多人问想，如果公司就是很赚钱，做的风声水起，砸不了如何，那就通过自己的合伙人的身份，利用信息优势，采用掏空战术，利用关联交易，利用虚假政治恐吓，故意违约诉讼，等等，让合伙人不得不拿出大笔的利润交付出去，权谋家完成掏空战略，实现利益转移，完成自己的资本积累。

步骤：共同投资——关联交易——金蝉脱壳

3、合伙中的内斗打法

如果监控很严，没有这种掏空的机会怎么办，大家都是人精，这时候就必须采用内斗撕逼打法了。很多组织做大了，合伙人之间，必然一站。因为理念问题，有的想分钱，有的想继续投资；因为管理问题，有的想自己说了算，有的想集体说了算。于是展开布局：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。

步骤：提前布局——控制命脉——上屋抽梯

如果我们没钱，就需要利用这种合伙阴谋玩法迅速崛起，或者我们好意和别人合伙，就要看透其中的套路，让别人无法坑害我们。这种阴暗的套路，不便于展开更多的细节，大家自行品味就行了，切勿传播！

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每个人都希望自己能够过得好，有一份体面的事业，让人尊重，有充裕的资金供自己支配，那样的生活也正是每个人都在为之奋斗的，但是世界就是这么不公平，有的人生下来就能开奔驰宝马，有的人则要奋斗几十年可能才能够拥有自己的一辆普通轿车。大多数的人，并不是生下来就有一个有钱的爹妈，那么白手起家，该怎么做才能在没钱、没权、没背景的情况下，凝聚人心打天下，成就自己理想生活呢？

1、靠梦想凝聚人心

刚开始创业的人，并不是都是有权、有钱、有背景，他们也是从无到有的一个过程，但是他们虽然成功的途径各不相同，但却总是拥有共同点的，这个共同点就是梦想，当你什么都没有的时候，有梦想，就是你最大的资本。靠梦想凝聚人心，也是非常有效的一个手段，每个人都有梦想，都渴望实现自己的梦想，希望自己不虚度此生。只是很多人虽然有梦想，却有太多的顾忌在里面，他们很多人不敢轻易去尝试为梦想奋斗，因为现实有很多人因素困扰着他们。如果这个时候，有个人能够激发他们的梦想，激发他们的内心，那么就能够把他们迅速凝聚到自己麾下。现实中，人就是顾忌太多，所以没人挑头，只要有人敢为天下先，出来挑头，那么就有人跟着你。

2、靠感情凝聚人心

当你没权，没钱，没背景，你想凝聚人才，凝聚人心，别人凭什么跟着你呢？靠感情！刚开始打天下的人，很多都是好朋友好兄弟在一起，因为有感情维系，所以他们愿意跟着你，相信你，如果和你没有感情，别人凭什么相信你呢？如果你不能成功，跟着你不是白白浪费生命了吗？马云靠着自己的十八罗汉，刘永好靠着自己兄弟姐妹，史玉柱靠着自己亲信班底东山再起，这些全都是感情，才让人们愿意相信马云、史玉柱等人，跟着他们打天下。历史上，刘邦靠着沛县一群发小兄弟起家，刘备靠着桃园三结义起步，都是如此。靠感情凝聚人心，也是一个有效的手段，当你一无所有的时候，学会做人，有几个死党、好兄弟，对你来说是一个好事情，当你想要做什么的时候，他们会选择帮你。

3、靠对手、敌人凝聚人心

当一个组织，没有外部压力，没有对手、敌人的时候，这个组织就容易发生问题。就好像人一样，一个人如果没有竞争对手，没有敌人，他就会松懈下来。所以利用对手，利用敌人，也是可以凝聚人心的，比如《鹿鼎记》里的天地会，他不是说大家有感情才聚集起来的，而是大家都有共同的敌人：清政府。这些前朝的遗老遗少们，有了这个共同的对手、敌人，就直接让他们聚集在了一起。只要有对手、敌人这个巨大的压力存在，就会迫使人们抱团取暖，共同抗敌，这个时候组织内部往往比较团结，凝聚力也非常强大。所以说，找个假想敌，树立竞争对手，是一个非常有效的手段。当然假想敌，不一定是人，可能是一个组织，一方势力，也可能是恶劣的环境，饥饿，贫困，恐慌，贪婪等等。例如，李自成起义的时候，提出的口号就是“迎闯王，不纳粮”，这个利用的就是人们对饥荒的恐惧，纳粮就是要他们的命，不纳粮他们才能活下去，也正是这个口号，凝聚民心，让李自成势如破竹。

综上所述：白手起家是最为困难的，因为你没钱、没权、没背景，你能够提供的资源少的可怜，所以你就需要通过其他途径，去凝聚人心。上述三个方法，你想要打天下，想要创业也好，职场也罢，是所有白手起家成功的人士的共同特征，他们几乎无一例外都囊括在这三个方法之中。这个三个方法就是白手起家的核心秘密，值得你反复思考，体味，只要你深刻理会，就一定能够利用白手起家的核心秘密，获得成功！白手起家的核心秘密：没钱、没权、没背景，靠什么凝聚人心打天下？你对此有什么看法，欢迎留言！

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三十六计作为中国古代计谋的集大成，在当今商业上有非常大的应用价值，今天我们就分析如何运用在我们底层人的白手起家中！

36计中最值得白手起家借鉴的就是败战计的六个计策的组合运用！败战计就是处于不利形势下的计策，首先知晓一下里面的六个具体计谋，美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计和走为上计！

那么对于白手起家最重要的就是开拓市场，和已有对手的竞争，第一步是用美人计，说白了就是要有打动客户的产品，产品是第一位的，当然面对竞争一定不可能方方面面都做的好，但是一定要有一个足够吸引客户的卖点，就是客户的痛点绕开竞争对手。第二步作为新来者，既然没有背景，那么就要学会真诚，就是我们的空城计，所谓空城计就是本来就虚那就显示的更虚，反而会让客户和对手猜不透，或者有后手！

第三，就是反间计，反间计就是利用对方已经的间隙再去离间他，白手起家的就是要抓住客户对原来替代性产品的不满，然后深入挖痛，从而对我们的产品采购排除竞争对手。第四就是苦肉计，一定要学会找托，你刚开始创业生意一般，一定是要找人来排排队等，房地产公司的伎俩吗，说白了就是要有人以客户的名义苦口婆心的说你产品的好才有说服力！

第五，就是连环计了，所谓连环计就是先用一计谋让对方自己拖累自己，再使一计策成交或攻击对方！这里在运用上对客户有两种，一是先让客户体验一段后面留一段更好的，或者免费的体验差一点，付费的好一点成交，二是让客户参与，比如产品的研发改进可以增加客户对产品认可，核心是让客户离不开，再进行成交！对对手那就是攻击他们的利润点自顾不暇，再推出竞争产品让对手左右为难！

最后，如果你努力了，实在力量不够要学会保存实力，走为上计寻找商机卷土重来！

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直播带货，越来越悬了。

直播打假的风正刮得起劲，网红卖“毒药”直接被揭了老底。

最近，一起网红直播卖有害减肥产品的案件被曝光。警方消息称，该减肥产品没有国家批文，也没有正规标识，还用了10年前就已经禁止的成分西布曲明，其涉案金额已过亿。

值得注意的是，这起案件有当下几个比较火的元素，美女网红，21岁老总，直播带货，减肥药，微商。

被抓之前，这名小姑娘卖的减肥药销售额年入过亿，活脱脱一人生赢家，无数人羡慕的对象。被抓之后，她面对镜头，流下了豆子般的泪珠，后悔莫及。审讯现场，21岁的老总说，并不知道自己卖的药有毒。

生意规模都过亿了，竟然不知道自己卖假药、卖毒药，这名网红老总又是如何把生意做起来的呢？

据报道，王某15岁初中肄业，之后便做起了收入高、基本没啥门槛的微商生意。积累了几年经验之后，在网上有了人气，也逐渐弄懂了一些网络营销的门道。人气经验都有了，王某就寻思着，如何做大生意。

由于本身是女孩，王某深知减肥对广大女性来说是刚需，市场大，成本低，于是便做起了减肥药的生意。

与其他主播单纯带货不同，王某不仅卖货，还直接自己注册了公司，成了生产方。

今年年初，王某在河南老家买了生产设备，并通过黑市买到有减肥效果的西布曲明。王某的工厂里，没有什么医学顾问和专业人士，制作过程十分随意，全靠手感。此外，王某还组建了销售团队，配备了客服，并邀请有名气的网红主播带货。

总之，这名年仅21岁的老总，组建起了一条产销合一的完整生意链。

然而，这生意从源头就已经烂了。其卖的减肥药含有国家违禁成本，对人体损害极大。生产过程完全不符合规范，生产地是一家农家小院，，原材料随意堆放，现场极其脏。

减肥、网红、直播带货，无一不是当下的风口。年纪轻轻有这生意头脑本不容易，只可惜用错了地方！

不知道从什么时候开始，网上的95后、00后富豪更多了。

可真相是，更多人仅仅是在互联网发展的红利期，钻了监管不足的空子，一边展现虚假的富足美好，一边卖假冒伪劣产品，靠收智商税赚得盆满钵满。

这样的例子并不少，比21岁年销售额过亿更夸张的，是一度自诩为78亿身家的“抖音最年轻董事长”，网红张曼如。

关于张曼如，网上曾有个段子：“我今年22岁，创业3年来已经买了7套房子，左手一辆法拉利，右手一辆玛莎拉蒂，手下有着数以千计的员工，还在全网有着上千万粉丝。我觉得人还是得靠自己，我不是富二代，没有靠父母，这些都是靠我自己的努力。”

以上这段话不是段子，而是抖音网红张曼如塑造的人设。

粉丝眼中，张曼如白手起家、少年有成，是励志典型。她1998年出生，家境贫寒，13岁小学毕业就去服装厂打工，累死累活干几十个小时，只能赚100块。

2015年，年仅17岁的张曼如搭上了短视频的顺风车，依靠胸口碎大石、徒手劈榴莲等夸张视频，以及清纯甜美的外型，迅速积累了百万粉丝，获得了网友们的好感以及同情。

两年之后，年仅19岁的张曼如开起了服装店、以及化妆品公司。为了宣传自己的品牌，做大微商生意，张曼如摇身一变，从打工小妹变成了集团董事长，不是晒买房，就是晒豪华跑车。

在她的视频中，充斥着大量炫富的视频，“现场签约1亿合同”、“1500平方新公司开业了”，“21岁买第一辆法拉利”、“90后女富豪白手起家赚78亿”……

然而以上，其实都是张曼如和团队的自导自演，事实如何呢？

首先，其身家78亿是编的。资料显示，董明珠2020身价也才70亿；其次，7套房并不存在，只买了两套30平的单身公寓；再者，豪车是从租车行租的，仅仅用来摆拍。最后，身世和收入造假就算了，其旗下的护肤品牌也饱受质疑，曾有人曝光其产品用了过敏。而其微商代理模式，也被屡屡质疑是传销，旗下品牌赚的是代理的钱。

这两段创富泡沫故事，充分展示了网络世界的虚假和迷幻，真实的商业世界往往残酷而艰难。对更多普通人来说，唯一的真理是，钱难赚，生意难做。

互联网就像是一面放大镜，放大美好的同时，也放大了肮脏和不堪。

无论是卖假减肥药的21岁女老总，还是22岁做微商生意的张曼如，其实都反映出了这个时代的浮躁和一代人的焦虑。同时，也揭露了快节奏的互联网浪潮中，一些商业模式的固有弊端，以及十分不健康的商业氛围。

首先，是网红流量无底线收割弱势群体。

在我们看来，95后白手起家的创始人大多不可信，也根本不会看他们的产品。可他们的青少年粉丝，会因为对虚假人设的信任，购买质量一般的产品。微商模式下，又有大部分渴望做点小生意的宝妈、学生渴望一夜暴富，进而被收割。

再者，是轻产品、重营销，过度包装，只为圈钱。

这些网红的自创品牌大多都是贴牌产品，既不涉及技术创新，也不涉及深度的产品开发。产品本身的质量大多一般，但溢价又极其高，不利于市场大环境，损害消费者利益。

最后，是不健康的产业导向。

值得注意的是，微商的生意一般集中在几大品类，化妆品，保健品，服装等。这些品类有几个共同点，产品效果标准模糊，利润空间大，市场大。试想一下，如果大部分网红创业，都是在做这些产业赚快钱，又有谁会沉下心、做产品，考虑长远的产业发展呢。

当然，网红带货的价值，不可一概而论，有不良网红，也有踏踏实实为粉丝服务的网红。笔者今天批评的，不是所有网红，而是那些压根不关注产品质量，靠炒作人设误导购买者、消费粉丝的无良网红。

薇娅、李佳琦也是网红，但他们是用心带货、考察质量的专业导购！至于那些20出头、天天炫耀年入上亿的网红，顶多是跳梁小丑。他们的商业价值，约等于0。而他们虚伪的面具，也终究会被撕得粉碎！

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想白手起家，这个想法是很好的，实际做起来会比较困难的。

现在好多刚毕业的大学生，都想的是怎么样会有自己的事业，然后怎么样慢慢的变成富人，想法都相当的美好，可惜了显示很骨感。

你想白手起家，首先你需要有过人的才能，这个不仅仅指的是自己的专业技能。最重要的还是自己的思维方式，或者说是自己的想法。

想法对上了，再加上一个风口，你就可以成功，就这么简单。

小米的雷军曾经说过一句很经典的话，在风口上，猪都会飞起来。其实说的就是这个道理。

而你现在还是一名学生，或者说很多刚毕业的大学生也面临这样一个问题。如果才能白手起家呢？

你现在要认清楚自己的显示，就是你自己都有什么，都会什么。我能创造多少价值的东西，然后能给你带来财富的收入，有了最基本的积累以后，需要思考如何让自己的财富去创造更多的财富。

很多时候，单一的靠一个人的技能或者工作去创造财富，这样是相当困难的。因为，这样的财富只能一点点的去积累，而社会一直都在进步。当你的财富价值和社会进步的速度是一样的时候，其实你的财富几乎是可以忽略的。也就是相当于你创造的财富为零。

简单的举个例子，比如，我今天工作赚了一百块钱。然后，看到一个心仪的东西，花了一百块钱去买他，那么，你花出去的这一百块钱，其实，就相当于是社会运行，你所付出的代价，这也就是上面我所说的，当你创造的财富等同于社会进步的速度的时候，你的财富就是零。

所以，想白手起家的话，首先要最大限速的增加自己的财富积累。同时，让你的财富通过再创造，去自行产生更多的财富，才能真正实现白手起家。

而这里说明的财富再创造，其实就涉及到了一个理财的概念。

简单说就是，在你没有原始财富的时候，需要你去工作创造一定的价值，然后，在工作的时候，让你的财富再次为你创造一定的财富，等你有足够财富的时候，你就可以去投资一些市场被严重低估的资产。

然后原始积累和财富再创造，经过多少年的积累，就可以慢慢的实现白手起家。

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汉朝末年、献帝昏弱、国势凋零、诸侯雄起、每个人都希望在这乱世中建立功业。就像现在很多人希望创业改变命运一样，只不过三国乱世创业需要武力和谋略，而现在和平年代更倚重谋略而不是武力了。但是无论是乱世还是现在，创业的过程都是艰辛的，正所谓，创业艰难百战多。

从十八路诸侯讨伐董卓失败天下大乱起到天下鼎力三分期间，天下群雄纷扰，都开始了创业之路，真如过江之鲫。而最后成功上市的创业的不过魏蜀吴三家公司，其他大小公司都销声匿迹了。

而我们的玄德公刘备刘皇叔则堪称白手创业起家典范，他走过的路、趟过地雷对我们后世的创业仍有很多值得反思和借鉴的地方。

刘备：我一定要创业

我们的刘皇叔，最初家徒四壁、靠织屐贩履为生，但是即便如此，仍对自己的汉室宗亲身份念念不忘，每每关心的是天下大势的远方，而不是柴米油盐都捉襟见肘的眼前的苟且。像不像我们现在的创业者，啃着烧饼言必称未来趋势、亿万粉丝流量……。

从黄巾起义给了刘皇叔第一次机遇开始，匡扶汉室的伟大理想一直在我们刘皇叔的心中萦绕不去，可是没实力啊，公司还没办起来呢，怎么办？卖品牌啊，汉室宗亲刘皇叔的招牌还是有人肯认的，并且是高看的，十八路诸侯伐董卓时，进入大帐排座位，因着这个招牌的原因不也混了末位吗？

靠着这个招牌先是投靠曹操，到也混得酒足饭饱、闲来种菜的休闲慢生活。但是，理想不能放弃，热血依然沸腾，既然衣带诏上签了名就注定要“汉贼不两立”的，就算你想和谐生活、曹操知道你签了名也不会让你和谐生活的。再说，自己也心虚不是，煮酒论英雄后，更是觉得这日子没法过了，干脆借机自立起事办公司单干吧，于是和曹操闹崩了。开始办了个小公司和曹操争市场（争地盘和曹操干仗）；和吕布抢市场（争地盘干仗）、和袁术抢市场（争地盘干仗）；士兵打完了、地盘打没了，再找亲戚同学借兵借地盘。和老同学公孙瓒不仅借兵借粮还顺带忽悠走大将赵云，没钱给这么好的大将发工资咋办，拜把子！以后有福同享、有难同当！感动中国都没问题，所以赵云肯定被感动得不得了，才有了长坂坡拼了命地七进七出救阿斗，为啥这么拼？这是大哥的儿子，我亲亲侄子啊。

创业真不容易啊，好不容易带着残兵败将跑到老本家刘表的荆州可以喘口气了，可曹贼非要斩草除根，带着百万大军来了，而且这次曹丞相要玩个大的，准备把荆州和江东的地盘都收了，让刘备的小公司连注册的地方都没。狠吧，此诚生死存亡之秋啊。

刘备：创业真不易啊

在诸葛亮出山前这一段，我们刘皇叔白手起家的创业故事是不是看的我们揪心挠肺的，艰难吗？真是创业艰难百战多啊，用曾国藩的那句名言概括就是：屡败屡战。

这段创业经历是不是看到了现实中很多创业者的影子，一腔热血、屡败屡战。第一轮融资烧钱烧完了，第二轮融资进来，接着烧钱。没完没了地烧钱，看不到收益，看不到前景。如何才能彻底扭转这种局面呢？我们的刘皇叔如何在生死关头带你创业逆袭成功。创业逆袭成功的关键是什么呢？请看下回。逆袭成功的关键。

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90后咋的了，90后就是以后扛把子的。本文说的是一个从高中就开始创业的90后，到大学毕业事实上他已经有5年的创业经历了。这些年他卖过Mp4、搞过家教、倒过票、做过电商、开发过游戏，这些经历相当曲折但又很简单。他从零开始的秘密是什么？

No.1初始启动资金不够怎么办？

经历了团购和垂直电商的失败之后，2011年9月我在大学里（母校中央财经大学）和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。这下可把我们哥几个给愁坏了，情急之下我想了个笨办法——发动了所有校园里认识的同学，挨个打电话借！条件好的借给一两万，少一点的有一千两千的，结果用了三天硬是凑够了50万元。想想觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。对于一些偏实业、风险较低的项目，找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而TMT项目则可以借助专业众筹网站的力量，如：点名时间、追梦网，最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。

No.2怎样寻找关键技术合伙人？

倒卖演唱会票之后，我们基于做团购网站和票务的经历，设计了一个产品：一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台，这也是我第一次寻找技术合伙人。从朋友圈子入手是不错的选择，但是，当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办？比如我们现在做的手机游戏用的是unity3D的引擎，需要的人才资历是非常专业的，而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试，我找到了最有效的一条：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把关键字设为unity，城市选中北京，这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里，可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。然后花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情，最后就可以聊梦想和事情具体怎么干了。

No.3如何快速建立原型？

很多创业者都是门外汉，在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具，也是产品经理们常用的软件：用于思维分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速构建3D模型的Googlesketchup3D。这三款软件上手比较容易，通用于各个行业，便于记录下你飘逸的思维，理清头绪，不把自己搞晕。

No.4低成本营销如何切入？

一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额，服务过的客户包括美团、糯米、拉手等知名企业，也包括死掉的24券（一会儿讲生存的时候再细说）。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力，2013年8月开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。2013年11月，盗墓围城五道口店开业。在黄太吉，马佳佳火起来的时候，盗墓围城也在低调的闷声赚钱（单日净利润最高记录是8k）。幸好我低调了，不然后来遭遇的意外很难和观众交代。先说营销怎么做。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大，有独特的受众群体，有噱头，有特色，都会便于传播。也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO（最基础的），然后是内容（软文），然后是传播途径。最低成本的是社交网络，当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次（付费了）。更高层次的是借助媒体的力量。比如现在大家看到了我的名字，这就是媒体的力量。像马佳佳是高手了，我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人，每个人都有自己的发展方式，比如我现在做手机游戏，我觉得踏实下来把产品做好更适合我，静下心来研究好每一个功能怎么实现，怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品，而不是我的名字。

No.5生存准则：从错觉中清醒过来。

回到之前提过的一乐电子票分销系统上，最高的时候单月流水突破了50万元，但是到项目结束的时候一算，不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢？上文提到服务过的客户包括24券，聚齐网，千品，嘀嗒团，大家可以查一下，这几家企业现在已经全部牺牲。原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款，因此总是有一部分沉淀资金，会给公司造成自己很有钱的错觉，一旦所有的商家同时催款他们就会发现，给商家结款之后自己就没钱了，资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道，一下子破产了，欠我们的钱没给我们，这样就产生了坏账。亏在这里了。创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本；2.我觉得我这个产品需求很大；3.客户欠我们的钱到期了一定会还；4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。

No.6关键时刻如何保命

可能大家觉得有这么悬吗？保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事，把我折腾了个半死不活。之前盗墓围城创造的利润不错，从2013年11月到2014年3月创造了30万左右的净利润。趁热打铁，我从朋友那里拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱，万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了，然后开发商想了个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层，任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后，我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。这个意外也是我之前为什么说庆幸自己之前在大家使劲，炒作的时候选择了低调。假如马佳佳现在关店，会有压力。当然我祝福她一直生意兴隆，也祝她下半年的四款产品取得成功，这真不是广告，我们互不认识。

No.7如何转型

我开始琢摩自己最喜欢的是什么，被逼到这个份上了，有啥事是和以往经历有所联系，我一直关注的比较深入，又有资深前辈能给我引路的。最后的结果连我自己都吓了一跳，手机游戏。这个要源于我认识的一个前辈，王世颖。也就是我最喜欢的游戏《仙剑奇侠传三》的制作人没办法她的新书《人本游戏》太勾人了，看完你就上瘾了。这真的不是广告。我俩深入探讨了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下来将遇到的种种困难。后来Spot-Game点游互动这个团队就产生了，用上文提到的方法找到了来自美国知名游戏公司kabam的主程序（清华硕士），又忽悠了一个美术、程序、策划的奇才辍学创业，之后又接连找到了曾参与《热血三国2》制作的3D美术，和一个曾写过防篡改系统、开源游戏服务器架构的后端主程（恰好也做过Lbs的产品，和我们做的社交游戏很般配）。我们就在一起了。其实很早以前就梦想做游戏，但是那时的我还太小，能力阅历都不够，经过这些年的风风雨雨我觉得自己虽然还差得远，但是长进些了。给大家的建议是，逼不得已转型的时候，选一个自己痴迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行业。

No.8壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活，我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里？他有和我类似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人顶三个人，从策划到美术到程序，一个91年的少年，一个人从成都来到北京，在这里没有娱乐没有家人朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢？到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

这就是很多手游创业团队面临的困境，连做demo的资金都严重不足。但是，这也是最能体现创业者骨气的一点，就像我们团队的名字那样：点游互动。集中全部的力量专注于一点，做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样，再渺小的我们也有着自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然特别艰难，但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。

送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能过几天就吃不上饭了，但我们还是要改变世界。兄弟们加油。

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犹太民族是世界上最会经商的民族，同时他们又是世界上最悲惨的民族，2000多年没有自己的国家跟领土，四处流散，但总是一次次的在世界各地以富人的形象出现。

历史上这个长期没有土地，流散在世界各地，处处被驱逐的民族，就好像一个天然的造币机器一样，崛起在世界民族之林中，成长为了一股不可忽视的经济力量。

犹太民族人口约为1600多万，在世界人口所占比例为0.3%，就是这个小种族被称为“世界上最富有的民族”又肩负着“世界金穴”之称，根据《财富》杂志所评选出来的超级富翁中，犹太裔企业家却占20%－25%；而在全世界最有钱的企业家中，犹太人竟然占到了一半。

他们的智慧，以及赚钱的思维都是在经历了几千年的积累沉淀来的，是值得我们去学习的。如果你想做生意，不妨先看看犹太人的一些技巧！

惜时如金

在犹太人的经商圣典《塔木德》中有这么一句话：“请勿盗窃时间”。

在犹太人看来，这句格言不仅是赚钱的格言，同时又是经商礼貌的格言，一方面犹太人是为了告诫自己不能妨碍别人一分一秒的时间，另一方面犹太人信奉“时间就是金钱”信条，他们重视时间，注重抓紧一分一秒的时间去抢占先机，为自己争取主动劝。

犹太人在任何时候，当别人问起他们时间的时候，他们的回答都会精确到几时几分几秒。

契约精神

犹太人认为签署的契约都是跟上帝的约定，所以犹太人在经商中最注重契约，在全世界的商界中，犹太商人的守约是世界上最具有口碑的。

由于犹太人都重信守约，所以他们相互之间做生意经常连合同都不要了，口头承诺都有足够的可信度，在生意中犹太人绝对是丝毫不会让，哪怕是微乎其微的利润都会赚的，但是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。

犹太人从来都不毁约，他们坚信自己上是上帝的契约之民，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约,为自己所用。因为在商场上,在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。

７８：２２法则

在自然法则中有一个７８：２２法则，犹太人却从中发现了一些与商业经营活动有关的内在联系，当我画一个边长为10厘米的正方形，再做一个内切圆，然后分别计算一下他们的面积，这时你会发现一个面积为一百的正方形，他们的内切圆的面积是78.5，剩下的面积是21.5，因此78:22是一个规矩方圆中不可逾越的法则。

在我们的身体中水占78%，其他物质占22%，犹太人就把这条法则作为一切商业活动的基础，他们把这个原则作为一个总的指导原则，也是一个把握全局的指导原则。

健康是赚钱的本钱

犹太人有“世界第一商人”之称，当然也非常的符合这个称号，他们精于算计，就连上休息少活几年，跟多休息多活几年之间的利弊都算的很清楚，因此他们对健康特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。

作为一个商人，最大的特点就是工作无定时，他们视时间为生命为金钱，坚决拒绝浪费时间但犹太商人则不同，他们非常注重休息和饮食，认为休息好才是健康最重要的保障。

所以在每周五太阳落山到周六太阳落山的时候，是他们的安息日，在安息日内，他们禁烟禁酒，杜绝一切的杂念向神祈祷，在家跟家人一起团聚，这对于修身养性、恢复精力大有禆益。

对此有人还专门找了一个犹太商人做了具体的追问，他说：“你们工作一个小时可以赚80美元，每天都休息一个小时，每个月就少赚了2400美元，每年算下来就少赚了3万美元，这样划算吗？”

犹太人却说：“假如我一天工作16个小时，每天就可以赚640美元，长期这样我最少少活5年，如果我每年收入大约为20万美元，5年少收入100万美元，假如我每天休息一个小时的话，每天就是损失80美元，换来的是5年的每天7小时，算我60岁的话，我再活十年，那么只损失28万美元，28万跟100万我还是分的清那个多那个少的。”

犹太人的经商智慧，的确是值得我们去学习的，他们今日在世界上所取得的成就是有目共睹的！

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杰克·布卢姆菲尔德(JackBloomfield)年17岁，一位年轻的百万富翁，也是布卢姆风险投资公司的创始人。

这个赚钱的孩子相信，虽然赚钱并不容易，但任何人都可以追随他的脚步。因此，为了帮助世界各地的新兴企业家，布卢姆菲尔德总结了他自己做这件事的六条关键经验。

“我真诚地相信，一个只有500美元和互联网的人也能创业，无论他是12岁还是56岁，”布卢姆菲尔德在推特上写道。

“但这又很容易找借口——我太年轻，太老，太忙。好吧，我在这里告诉你，所有这些借口都是胡说八道。任何年龄的人都可以发起一场成功的竞争，而这些企业中的任何一家都有机会成长为一家价值数百万美元的公司。”

如果你只是为了赚钱而发起一场杂乱无章的活动，那么在你开始之前，你就注定要失败。

因为事实是，赚钱并不总是那么容易，你在路上总会遇到一些挑战和障碍，你通常会在漫长的一天的学校或工作之后，或者在孩子们睡觉后很晚才会面对这些挑战和障碍，如果没有激情驱使你，这一切都会显得太难了。

如果你开始一场杂乱无章的工作，并对自己所做的事情没有热情，那它就像是第二份工作，而不是一项“激情项目”， 一旦你遇到路障或困难，你就会离开那里。

是的，奖励可能是很棒的，但是你需要清楚地知道你面前的是什么。你真的愿意付出你所拥有的一切吗？在工作时间和周末之外工作，让你的梦想成为现实？

一个不折不扣的成功故事需要勇气、决心和艰苦的努力。我们的目标应该是用新业务来取代全职工作，因为如果一个副业可以发展到可以取代你的全职工作收入-而你遵循了这一步-那么你就可以追求你余生的激情。

但并不是每个人都能从周末和深夜的工作中得到乐趣，所以你需要知道是什么驱使着你，是什么让你有动力，因为当生活变得艰难时，他们会是你前进的动力。

你推出的第一个网站，或者你的第一个好主意，可能行不通，而第二个可能也没有起色。但这没什么，因为失败是成功的先兆。

在我推出我的电子商务网站之前，我开了四五家企业，在这一切中，我从未忘记最终的目标，也从未惊慌失措，如今这个网站已经取得了巨大的成功。这就是为什么从一开始就记住终点线的原因。

我从一开始就有一个五步走的行动计划，我需要做五件事才能到达终点。虽然有时候它们会改变，因为事情确实会发生变化，你将不得不适应并做出改变，但永远不要忘记最终的目标。

当你开始工作的时候，你就是在做生意。不管你的生意有多大，你都是首席执行官，你负责！

在我12岁的时候，我创办了我的第一家公司。一个12岁的孩子可以成为首席执行官？一个企业主？多酷啊！这就是互联网为每个人打开的锁。任何人都可以成为CEO，做自己的老板，掌握自己的命运。

记住，大多数人不关心你的成功或失败(而且他们很诚实，大多数人更愿意看到你倒下)，所以只有你自己才能确保你不会失败。

对大多数企业家来说，他们的第一个想法永远不是他们最好的想法。并不是所有的想法都是成功的。

所以忘记你的家人和朋友的想法吧，他们总是会告诉你这很棒-他们不想伤害你的感情。唯一能百分之百诚实的人是你的客户，所以把你的想法推向市场，看看它是否有效。

我喜欢在14天的时间表上工作-从一个想法到市场在两周内完成，因为这是唯一的方法来知道这个想法是好的还是不好的。

拥有世界上最好的想法是很好的，但是如果你不采取行动，那么这个想法就毫无价值了。任何企业的基础都是行动，你可以有最好的商业计划，但如果你什么也不做，那就没有任何价值。

目标和商业目标是发展你的业务的一种极好的方式，但是人们往往目标太低，庆祝平庸的结果，而他们本来可以得到更多。

与其说你想把你的收入增长2%，不如把你的目标定在20%。当然，这听起来是不可能的，但即使你以10%的增长率完成了今年，这总比满足2%好，对吧？

设定比你期望更大的目标，当你的企业开始运作时，你的下一步就是设定“巨大”的目标，并开始努力实现这些目标。因为即使你错过了他们，近距离着陆对你的生意来说也是一场巨大的胜利。

开始一件事情很简单，但坚持下来却不是那么容易，而做成功它则会更加困难。漫长的而又劳累的一天的学校或工作之后，或者在孩子们睡觉后很晚才会面对这些着看起来毫无希望的“副业”，你能坚持多久？认真多久？其实最重要的是要清楚我们的目标是用新业务来取代全职工作，因为如果一个副业可以发展到完全取代你的全职工作收入，那么你就可以放飞自我、追求余生的激情，这也是我们“开展”副业最终的目的。当然正确的策略是其中必不可少的。

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最近跟小雅去商场买手机，看了看一直以来人气爆棚的华为P30和苹果X，拿不定主意，这两款手机虽然都不错，可是吧，这个价格实在也是不便宜。正当我俩犹豫的当口，发现顶配的vivo才三千多元，果断入手。

通过这次买手机，我们发现市场上所有的手机同化太严重了，手机功能也都差不多，就连外观都惊人的相似，在这种情况下，我们肯定选择价格比较便宜的vivo。

为什么现在所有手机都越做越像呢，其实是竞争在作怪，严峻的竞争也必然导致商家降低价格来促进销售。

显然，竞争最终让商家的利润变少了，在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。

以上的观点来自PayPal的创始人彼得·蒂尔的书《从0到1》，这是最近最火的商业畅销书之一，它打破了传统商业思维，介绍互联网背景下现代商业发展的终极思维。这也是被扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等商业圈大佬们极力推荐的书。

接下来让我们一起看看这本书的精彩内容吧，我将从以下三个部分为大家讲解创新型商业从0到1的秘密：

第一：竞争其实会扼杀创新；

第二：创业成功的标志是建立垄断，垄断才是达成从0到1的秘密；

第三：要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路。

很多人肯定觉得，商业发展正是因为有了竞争，才能实现产品的优胜劣汰，这个理论延续了上千年。但是事实是竞争带给我们的坏处远大于好处。

比如现在的学校竞争，我们从上幼儿园开始，就进入了竞争的怪圈，看到别人家的孩子报早教班、兴趣班，我们也跟着报；上了小学，看到别人的孩子拿双百，父母就逼迫自己的孩子也要有这样的成绩；初中有中考，高中有高考，学生在日复一日的学习中忘了自己的初衷，大家都成了一个模子里刻出来的人。

作者也是从这种千篇一律的学校竞争中走出来的，并且痴迷于这种竞争，他考上了著名的斯坦福大学法学院，年年拿奖学金，标准的三好学生。但是呢，他毕业那年去考公务员，考最高法院的书记员，结果笔试成绩很好，面试却没通过。他由此开始反思我们为什么要花费这么多精力去和别人干同一件事？

这其实是竞争带给创业者的坑，竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上，从而忽视了自己的发展。当年谷歌崛起的时候，对微软造成了很大的威胁，两家企业大打出手。但是当这两家企业争斗的时候，苹果冒出来了，凭借着独特的密封系统苹果一举压倒了它们的优势，苹果系统不仅安全，它还有丰富的专利软件，操作方便。

苹果用了两年时间，市值就远远超过谷歌和微软。眼里只有眼前的这个竞争对手的时候，你根本不看新入场的玩家，结果栽在家门口。

那么就有人问了，抛开了竞争，我们怎么去发展商业呢?下面我们进入这本书的第二部分：创新必须靠垄断。

举个例子，从21世纪初的时候，谷歌就把微软和雅虎远远地甩到身后了，在网络搜索的领域无人可敌。它靠技术实现了搜索领域无人能及的价值，所以它在这个领域，没有什么实质性挑战，这就是一种自然形成的垄断。依靠垄断地位，谷歌获得了巨大的利润，这是那些处在完全竞争环境下的企业远远达不到的。

而在网络时代，只有创新才能带来垄断，比如最近这两年出现的共享单车，它的创新就在于共享，扫码就能骑走，停放位置也不讲究，在大众重视健康、呼吁绿色出行的网络时代，人人都需要这样一辆自行车，但是并没有人会去买一辆自行车，好吧，你不买，我们帮你买再租给你岂不一举两得。于是，在共享单车这个概念刚出现时，胡玮炜就凭借摩拜单车成为了最年轻的身价过亿的创业者，虽然最后经历了大规模的退押金风波，胡玮炜也将摩拜卖给了美团，但这波操作也使摩拜赚了15个亿，这就是创新带来的商业效应。

那么最后一点，怎么才能建立起垄断优势，实现从0到1的跨越？作者认为，垄断企业一般都有这么几个特点，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。要打造一家垄断型的企业，也是从这几个角度去着手。

专利技术

专利技术就是你的产品要比别人好很多，让别人没法通过简单的复制跟你竞争。比如谷歌的搜索算法，搜索又快，结果又准，这就是其他搜索公司做不到的。这里的好很多是有量化的标准的一般来说呢，你的专利技术想有足够的壁垒的话，你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上，才能有真正的垄断优势。

咱们都知道，乔布斯当年被赶出了苹果公司，他后来重返苹果公司之后，做的第一件事儿就是削减产品线，把当时苹果五花八门的产品线都砍掉了，只留下一两个，这就是从这个维度思考的，只留下能比别人做的好10倍以上的产品，其他的统统砍掉。

网络效应

网络效应就是让一个产品被越来越多的人使用，比如说微信，现在的微信用户使用量已经远远超过QQ，它的一个很重要的特点就是删繁就简，聊天功能和状态功能作为一个模块，而微信公众号用来发文章建立个人品牌又是另一个模块，在流量为王的今天，公众号不仅服务于大众，更给个人带来了不菲的收入，这也在一定程度上促进微信聊天模块的使用量。

而微信发展到今天，它的功能已经远远超过一个聊天工具的范畴，可能设计者刚开始的初衷也不过是设计一款简洁的聊天软件，谁能想象到能发展这么大呢？这不是规划出来的，而是从小处切入，一步步发挥出网络效应，你要是一开始就说，我要做一个服务20亿人的产品，那根本做不出来。

规模经济

从小处切进来之后，你需要持续地扩大规模，怎么扩大呢？先从相邻的领域开始扩张。我们还是来看微信是怎么扩张的，当我们的微信与每个人的钱袋子挂上钩，微信就势不可挡的漫延开来，几乎每个拥有手机的人都在用微信支付及二维码功能。

品牌优势

华为为什么能在中国的手机市场异军突起，一步跨越成中国第一的手机品牌，关键在于华为多个网络产品分支齐头并进。前一段时间的5G网络风波大家也看到了，华为的5G网络比美国早了近20年，不但抢占了美国的网络市场，还因为美国的打压，收获了独特的民族情感价值优势，这都是品牌效应带动起来的，不是同行业其他手机单纯靠模仿所能创造的。

以上这四个要素，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势，就是打造垄断企业、跨越从0到1的秘密。

在网络快速发展的今天，用创新思维从0到1打造商业品牌是现代企业的灵魂，与此同时我们也要认识到，传统的竞争并不能带来创新，垄断才是创新之源，也是从无到有创造商业的秘密。

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韩寒说，听了那么多道理，依旧过不好这一生；

看了那么多年致富经，还是一杯泡面加了个蛋；

这不是消极，只是在陈述一些过于强调一些大道理的事件，我们应该看的清楚，不要上去就啪啪的一顿大道理。

鸡汤喝多了，也有毒。

可以看看，学习学习，当别认真，认真了，就尴尬了。

事实上根本就没有白手起家的事，市面上的所有成功人士成功故事都是有后台的，不是他父亲厉害就是岳父厉害，别做白日梦了。

马云的父亲是戏剧界泰斗，马化腾父亲开奔驰给儿子做账，比尔盖茨老妈是IBM董事，李嘉诚叔父家事显赫，刘强东父母有船。。。。王健林，王石，柳传志，潘石屹，许家印，任正非。。。。很多很多。

成功人士特性，

良好的生活习性，

行动，行动，行动，不断的行动

学习，学习，学习，不断的学习

寒门难出贵子，看到机会立马上 ，

机遇难求，不可错失。

一辈子把握住一次时机，或许人生就是另一番景象

所谓白手起家，就是穷到底了的奋斗呗。成为富翁者无非是两种人，一种人是父辈的家财厚，努力起点高那种，比如王思聪和其他的富二代们。还有一种人就是父辈没有家底的，大多只能靠自己努力才有饭吃的底层劳动者。这种人往往自律性强，特别能隐忍，还不怕吃苦受累。当然，积累财富的多少还跟时代和运气有关。

所谓的白手起家，从根本上讲，都是来源于思维方式的改变。有人说白手起家的人有好的老爸，有好的家庭环境，这些只看到了表面，背后其实是他的家庭环境对他思维方式的改变，就如对同样一件事，你认为是个坑，是风险。而他却认为是机会，愿意去尝试。

也就是你的心智是否开启，你的思维方式是不是就是成功人士的思维方式。

大多数人会抱怨公平，你认为世间有公平吗？

就像你家如果居住在北京海淀一样，你生来就有很大的几率进入北大清华，你就不会抱怨公平。而如果你生在河南，你只去抱怨公平，那你永远没有机会进入北大清华，你所能做的只能是更加发奋努力才能有机会！

单纯抱怨没有意义，一命二运三风水四积阴德五读书，至少还有读书你自己能把握！

白手起家是个概率问题。比如时代发展到信息时代，必然会出现即时通讯、社交媒体公司、电商公司。只不过，什么样的人会最终胜出？我相信在每一个风口上面都会涌现出成千上万的公司，为什么最后只有一个胜出？看到———做到淘汰一批；做到———坚持做淘汰一批；坚持做———做好又淘汰一批；做好———危机处理淘汰一批；危机处理———战略选择淘汰一批、、、如此这般折腾，剩下的就是我们看到的这一个。一将功成万骨枯，一个成功者的背后，都是累累白骨。

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背景：

三国乱世的根源来自于外戚和宦官专权，政治腐败黑暗，加上自然灾害年年不断，百姓饥寒交迫，于是英雄就有了造反起义的理由，横空出世是必然，魏蜀吴的每一步血泪创业史都是伴随着天时应运而生的。结合到实际创业中，时机很重要，新兴行业如果进入过早会成为行业先驱者，进入过晚行业霸主已瓜分天下，要审时度势把握好行业的切入时机乘势创业才能有所成功。

最近，又读了一遍三国演义，感觉它更经典、更贴近生活、更励志了、是一本值得每个老板好好读的书，相信对于大多数读者朋友来说，就算你没有读过《三国志》，也看过《三国演义》，除开那些一幕幕精彩的剧情外，其中还蕴含着的诸多人生哲理同样让人印象深刻，比如刘、曹、孙三人不同的人生奋斗过程。而这里就以刘备为例，谈谈他是如何迈出创业第一步的。里面包含了无数商业思维，还教人如何创业、管理、守成。

马云说过：互联网时代，你不学习，就会被社会说淘汰！学会利用和整合资源！你才能成功！

一、创业学刘备

刘备是白手起家，他的创业团队则来自于不断地创业试错，最终找到志同道合的的伙伴

1，本身的内在条件：

刘备是一个有志创业的人，必须是胸怀大志；

“不好读书，寡言少语”但是“仁义待人，好结豪侠”。

这四大特点，除第一条对创业不利外，其他都为他最初的创业埋下了铺垫。也体现出他在用人方面的能力，可以说，刘备在自身因素上是比较具备创业的条件的,

2，外在条件：

时运来看：所处的年代，正好是一个动乱频发的年代，对于志存高远的英雄来说，正好是建功立业的绝佳时机。同时，刘备贵为“汉景帝子中山靖王胜之后”，虽然传至刘备一代已家贫如洗，但皇室宗亲的血脉多少还是可“忽悠”一些人，加上他异于常人的面相，为他赢得了贵人的名声，让关羽、张飞等能人异士心甘情愿的为他效力。

资金方面：刘备的第一笔资金主要来源于2个方面，

第一是张飞变卖家产所得，得到乡勇300余人，

第二是中山大商张世平和苏双的资助，使刘备的队伍扩编到500人。

人脉方面：创业伙伴最重要的三个方面包括，对老板毫无保留的忠诚，对老板事业的高度认同，以及具备老板需要的基本素质。而关张二人，勇冠三军、忠勇仁义、尤其关羽更是文武双全，这样的人才，无疑高度契合了刘备最初创业的人才需求，成为了他创业成功的坚定支持者和忠诚下属。

以上，综合起来，刘备尽管没有正儿八经的读过书，个人能力也并非上乘，相对于曹操和孙权的足智多谋，更是差强人意，但是，正因为他具备了以上自身和外在方面的条件，加上他的努力，让他迈出了创业坚实的一步。因此，无论你处于怎样的劣势，只要你有一颗强大的内心，都是可以取得成功的。

具体来看刘备是如何聚集这些因素，最终成就一番伟业的呢？

无论是开疆拓土还是创业者都应该学学刘备。刘备卖草鞋出身，入主成都前大部分时间都是寄人篱下、四处奔波，没有自己的一席之地，但最后他却能建立蜀国，其中有3个因素是非常重要的。

1、是有一群可靠的员工。关张赵为其血战沙场，卧龙凤雏为其运筹帷幄，他们为刘备的称帝梦做出了不可估量的贡献，而且，他们够忠心。刘备最落魄莫如寄身袁绍，关羽却没有转投曹操;长坂坡生死存亡，赵云七进七出都没有低头过。这几位员工是蜀国建立的基石。

2、是善于合作。刘备与公孙瓒合作，让他出人头地，不再是一个卖草鞋的;与吕布合作，获得了一息休整的机会;与曹操合作杀吕布，免去了一大威胁;与刘表合作，得到了一片根据地;与东吴合作，开创了三分天下的局面。可以说，蜀国是靠一个又一个合作建立起来的，合作不仅给刘备发展机会，而且也给了他丰富的人脉和资源。

3、是能放弃。刘备长期处于获得地盘、失去地盘的过程，陶谦让位得到徐州，可惜被吕布赶走，与曹操合作杀死吕布后，徐州又被曹操夺走;投刘表得到新野，又被曹操赶走。如果刘备不舍得放弃，拼死抵抗，也许就没有后来的蜀国了。

二、管理学曹操

曹操是个官二代，创业起始团队来自于父亲曹嵩的支助；

想要管理好企业，老板就要学学曹操。魏国是三国最大势力，不仅疆土最大，而且兵将数量也最多，单是曹操麾下有名的战将就比蜀吴相加还多，如果没有高超的管理手段，曹操是万万管理不好魏国的。

总结下来，曹操能管理好魏国有这么几点。

1、知人善任，信任下属。曹操手下智囊众多猛将如云，但曹操却能合理安排，充分发挥每个人的本事。荀攸善内政，于是曹操让他去主掌内政;戏志才、郭嘉、荀彧善谋略，于是曹操出兵打仗总是带着这几人，随时出谋划策;典韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇，所以曹操带在身边当做护卫，打新野，用夏侯惇，打马超，用许褚，每个人都被充分挖掘了才能和潜力，所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。

2、制度完善。尽管三国演义中对政治方面较少提及，但史实中对魏国的政治、法律等等一系列制度的评价却是很高的。曹丕建立魏国后所施行的一系列制度大多是从曹操那里留下的，其中就包括被史家称道的九品中正制。九品中正制为陈群建议，是曹操“唯才是举”的制度化，摒弃了过去唯出身、唯孝廉的选拔制度，为魏国选拔了一大批人才，这是蜀吴所没有的。三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要性。

三、守成学孙权

孙权是个富二代，他的创业起始团队来自父兄的多年积淀

当企业进入稳定期后，除了开拓外，最重要的就是守成，如果连现有的都不能维持好，何谈开拓?孙权继承父兄打下的基业，虽然在开拓方面少有建树，但守成却颇为得当。

1、首先，拉拢核心员工。纵观吴国，在拉拢核心员工上做的是非常好的，周瑜和孙策是好友，又是亲戚，陆逊是孙策的女婿，孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国重要将领的儿子，在当时，联姻是最好用的手段。而对于现在，感情、地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。

2、其次，稳定而持续的创造收益。守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益，孙策打下江东时，该地还是人烟稀少的荒芜之地，而经过孙权屯田休整，逐渐显出了鱼米之乡的雏形，可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的，也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。

3、最后，建立良好合作关系。三国东吴实力最弱，想要守成确实很难，孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力，即使这个势力曾与他为敌。对抗曹操时，孙权许以荆州要地与蜀汉联合，当孙权想要收回荆州时，又暗地里与曹操联合;夷陵之战蜀吴两国势同水火，然而刘备死后，孙权却第一时间向蜀国示好，请求和解。你可以说孙权两面三刀，但不可否认，这种不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。

创业做生意的5个秘密

第一个秘密是：诸葛亮的经历告诉我们。要利用一切的资源，打造自己的IP！诸葛亮还是个农民的时间，在河南南阳种地。但是他就知道，给自己做广告啊！他遍了歌谣教别人传唱！知道把自己的朋友圈打造好！结交牛逼人物！通过牛人的转介绍！让更多牛人知道自己！最后被刘备三顾茅庐出山！成就一番事业！

第二个秘密是：曹操的经历告诉我们，创业赚钱一定要紧跟大趋势！现在是互联网时代了！你就不要去做，农业时代的事啊！你看看现在农民有几个赚钱的？曹操就是跟着国家大势，挟天子以令诸侯！国家提倡电商，提倡直播卖货，提倡+互联网！那我们就做这个就可以了啊！一定要学会模仿成功的人！你一定也会成功的！

第三个秘密是：刘备的经历告诉我们，集团创始人只要有信心！什么都可以做成功！刘备最贫穷的时间，是摆地摊卖草鞋的！但是他有雄心壮志，最后经过努力，终于成功创立蜀汉集团！有位成功的企业家说过：你现在是什么样，都没有关系！不管你年纪多大，你的学历多高，你的资金多少！你只要敢去奋斗，你一定就会成功！就怕你不去行动啊！

第四个秘密是：吕布的失败经历告诉我们，总是换项目，你永远都不会成功！最后就会一辈子失败！现在互联网时代，你要学会一招鲜吃破天！普通人为什么会平庸？就是他什么都会一点，但是什么都不精通！他的注意力，都被一些无聊的事物吸引走了！他没有思考和去做赚钱的事！你想要成为什么样的人!就要跟什么样的人学习！有句古话说：近朱者赤，近墨者黑！日本首富孙正义为什么能成功？就是因为他学习和研究了5000本书籍！他做了充分准备。你是不是有这样的精神呢？

第五个秘密：杨修的经历告诉我们！不要总是想出风头。特别是总抢老大的风头！聪明的人都是人捧人！杨修这样的人，是情商不高的人！我们要学会成就别人！而不是处处揭露别人的短处！那样你是会失败的很惨的！互联网时代赚钱，就是要学会分享。你分享的价值越大，别人就越喜欢你！这样你就会越成功！一件事，一直做，一定会成功！你是不是有耐心？

创业是一个不断修行、提升自己的过程，我们不仅要重视结果，更要享受过程给我们带来的乐趣。

自古乱世出英雄，特别是三国时期，更是英雄辈出，除了三位顶尖创业者孙权、曹操、刘备之外，他们各自公司的策划高手（军师谋士）和职业经理人（五子良将）更是数不胜数......从三国的历史中我们还能学到哪些创业智慧呢？

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2019 年 7 月 12 日，三只松鼠上市了，迎来创业 7 年又一个关键节点。

2011 年底，安徽宁国，一间普通的咖啡厅，比咖啡因更刺激神经的是一个推断——「电商能催生新品牌的诞生」。丰叔和松鼠老爹对这个趋势的认知出奇地一致，合作和友情就这么开始了。

作为三只松鼠最「专注长情」的投资人和最爱「思维挑战」的朋友，丰叔见证了「松鼠老爹」在这段创业历程里的许多低谷与高峰，以及背后的抉择、思考和成长。

上市前不久，丰叔和松鼠老爹的例行「面基」毫无例外地扩展为了一场近 4 个小时的长谈，有共鸣，也有火花。在这样一个节点，一些问题有了总结，一些思考才刚刚开启。

我们记录、编辑了这场长谈，在此分享给你，希望能给你带来启发。

小企业不能做大企业的事，除非这是个指数级增长的机会

李丰：有些观点认为，现在创业没有前几年容易了。你刚开始创业时，是怎么找切入点和发展机会的？

章燎原：从战略上来看，大企业不能做小企业的事，小企业不能做大企业的事。虽然凡事没有绝对，但是你不要做别人做过的事，除非这件事可以实现指数级增长，或者带来颠覆式改变。

2012 年，为什么我们觉得砸锅卖铁都要做电商？就是因为我们知道这个事可干。判断可干的依据就是我们第一次见面时找到的那句话——「电商能催生新品牌的诞生」。这也是我们创立初期最重要的一句话。

李丰：既然新品牌都有机会，一定是万马奔腾，为什么最后是三只松鼠？

章燎原：2012 年我们开始做的时候，确实有很多同路人，有做服装的，有做日化的。如今再回头看，当时那一批同路人，很多都不在了。有些品类要做大很难，服装比较非标，互联网服装品牌多偏小众。日化就更不用说，线下竞争太残酷，宝洁等大玩家一进场，小企业就很难玩了。

坚果产业不太一样，2012 年的时候，线下还没有超大玩家。我们抓住了这个机会，线上规模成长到比对手线下规模还要大的时候，就可以和它们抗衡了。要是 2013 年恰恰和来伊份发现我们涨势迅猛，一下把我们打趴下，后面也就没我们什么事了。好在当时它们保守了些，错失了这个关键点。

李丰：所以在做判断的时候，品类和竞争环境都是很重要的依据。

章燎原：是。对小企业来说，最重要的就是找到一个大企业忽视的地带，然后把握好时间窗口，迅速成长起来。很多企业最终敌不过大企业的原因在于，你的成长速度和时间差不够，你还没有强大到可以和大企业正面交锋。比如，服装行业也曾经有网红品牌，也火了好几年，但还是PK不过优衣库，当优衣库开始发力线上，新品牌马上就被碾压。

商业的本质，就是竞争。我觉得有一句很坑人的话是「我从来不看竞争对手」，虽然很多创业领袖会这么说。

当然，盯着竞争对手，不是反对你有更高维的思考。很多人会举那个例子，一个人问另一个人一个更快的马车是什么，答案是汽车。我所说的「对标」，不是马车本身，而是马车能提供的服务。也就是说，我们一定要研究竞争对手，但不是去研究竞争对手的战略，而是去研究它们的产品和服务。

李丰：你的这些思路是怎么形成的？

章燎原：一个是被逼的，一个是从困难中成长出来的。绝大多数创业者应该很难做到一开始就把所有事都想清楚。反过来讲，这样的创业者也不一定能干成。起码在初创阶段，大家更多依赖的是直觉，然后不断试错，在这个过程里，你会犯很多错误。但没关系，创业是打仗，实践出真理。不过，当你成长到百亿规模时，就不能仅凭直觉了，更需要一套体系化的东西。

创立初期，对三只松鼠来讲，最重要的就是开头讲的那句话：「电商能催生新品牌的诞生」。围绕这句最核心的话，我们主要做了三件事:第一，取一个好名字；第二，把用户体验做好；第三，集中力量打「双十一」。

李丰：头几年，你们总体上是比较顺。

章燎原：是的。这背后的故事是，有了「三只松鼠」这个名字，加上「双十一」那场胜仗，无论有多少对手，基本上后面打仗就没那么难了。因为你在战略上胜利了，「三只松鼠」的名字加上你是「第一名」，大家都留下了深刻的印象。好的供应链都会想和第一名合作，就能保证我们接下来一直有最好的产品质量。

尽管现在回头看，那时并没有把所有事情想透，包括如何改造食品制造产业，如何利用数据，跟当时根本没想明白，但完全没关系。为什么说企业越大越难？因为大企业要做全，但是小企业你只要找到关键的那一两招，把一个点抠透，就能在你的起步阶段，为你赢得一个难能可贵的前进惯性。

天要塌，谁也预见不了，但真砸下来，首先一定是保命

李丰：前进惯性会消失。

章燎原：当我们跑到 2017 年，惯性确实就消失了。这个时候其实是我们的一个关键时期，因为惯性消失后，多半会有两种结果：要么企业以此为机遇，继续进化；要么企业过不了这个坎，也就这样了。

有种说法是，天塌下来，个头高的人先被砸到，个头低的人后被砸到。说的就是，没人能预见到天塌下来，但是在被砸的瞬间，差别就出现了。你能不能认知错误、迅速决策，是真正考验企业家能力的时候。

天塌下来，先保命。这个时候你不要想着琢磨出一条万全之计，先把命保住，命保住了，再去找到底是什么原因，问题出在哪。这个过程往往是个不断探索、进化的过程，直到最终找到下一个增长要素。

李丰：你们这七年碰到的问题，我印象比较深的大概有三个。2013 年、2014 年时候，主要是物流问题；到 2015 年、2016 年，就是盈利问题，先做了坚果，坚果老赚不了钱，就去做零食，做零食一开始也不太赚钱，所以对自己到底能不能赚钱这件事开始有点怀疑；后来赚钱了，终于证明了自身的盈利能力，赚钱似乎也越来越容易了，结果到 2017 年，突然发现增长停滞了。

章燎原：2017 年上半年的时候，我们赚钱赚得可乐呵了。当时算了一下，到 2018 年可以做到七八十个亿，高兴坏了，结果数钞票数到年底，发现不对，增长竟然停滞了。

李丰：所以那时候你们就瞎打了一阵价格战。说是「瞎打」，你当时是不是盘算着，既然没想清楚自己该干嘛，就先不让别人冒出来，先去打别人，别人哪儿行，就打哪儿。

章燎原：是啊，企业最怕增长停滞，增长一停，问题就全来了。所以经过 2017 年，到了 2018 年，在我看来，公司哪哪都是问题。那怎么办？去打别人，看别人有什么爆款，我们也迅速上。我们当时搞了一个「T9 战略」，就是以最快的速度上了 9 个爆款。结果打着打着，就打出感觉了。

坦白讲，去年我们有一阵就是在盲打，直到今年年初，我们才算想清楚。这就是我一开始说的，先保命，打别人的过程中再找方法，不断探索，最终找到真理。

李丰：所以，这是你的竞争策略，也关系到员工士气。通过打仗，至少能让大家众志成城。

章燎原：对。企业出问题的时候，一定要尽快开源，千万不要节流，一节流，士气就变了。另外一个，既然好事当中一定有坏事，那坏事当中也一定有好事，我们一顿乱打，最后莫名其妙打出了一个新品类——蛋糕。2018 年一开始做蛋糕，我们都没有自信，因为不懂这个行业，到处跟蛋糕企业请教。但到我们打出个蛋糕「第一」品牌以后，现在我们对烘焙行业就很了解了。

增长高于一切，一切皆可增长

李丰：这么多年，有没有觉得干不下去的时候？

章燎原：第一天开始干的时候就觉得干不下去。反而越往后，越觉得能干下去。因为你刚开始做，你的责任没有那么大，当然你也就那么想想，觉得好难搞，最后还是会继续干下去。随着你不断往前走，问题越来越多。

李丰：责任越来越大，也逼出来了。

章燎原：逼到份上了，你只有一条路，就是干下去。不过，这个时候，你的认知边界也变化了。

我现在是觉得，企业的成长跟人的成长过程是类似的，肯定会经历好和不好的事情，这个过程就是一个不断验证价值观的过程。

我们公司有一条很重要的价值观：增长高于一切。这条是怎么来的呢？企业稍微大一点，就容易产生一个错误的认知——我的体量大了，我的增长自然会放缓。我们 2017 的时候也曾经这么想过。到了 2018 年，企业开始出问题，我就开始反思，这样想不太对。而到了 2019 年，我们对增长的态度就更加坚决了。怎么能放缓呢？中国这么大的市场，根本没干完，淘宝都没喊停。

所以现在我很确信，就是「增长高于一切，一切皆可增长」。

去年，我们天猫旗舰店打了很大幅度的价格战，到了今年，内部就有声音，觉得不会有多少增长。我当时态度就很明确，如果你做不到，我可以换人，如果换两三轮，大家都做不到，我们再来判断。这个时候你自己不能放开口子，你一放口子就麻烦了。

李丰：同意。

章燎原：在三只松鼠，我们一直非常强调竞争意识。竞争一定要找到对标物，而且一定要找最厉害的对标物。这个跟体量没有太大关系，哪怕它体量小，如果它能做到超过 50% 的增长，你就必须要把目标定到增长 50% 以上。

具体到增长，还需要明确一点，就是什么增长是你最看重的。我们是主张销售增长比利润增长更重要，因为销售收入不增长，利润增长是害人的东西。

这些东西一定需要搞得清清楚楚。做企业一定要排序，第一要素远大于第三要素，一开始不要想做全。这是做企业最困难的一件事，因为排序意味着选择和取舍。

商业的终局是价值观的选择

李丰：大家都认同价值观的重要性，但是具体到企业管理，怎么确立自己的价值观，并真正落实下去？

章燎原：我先说一点我对价值观的看法。虽然企业在不同阶段可能会存在投机取巧的可能，但我始终认为，商业的终局就是价值观的选择。

三只松鼠的内参里写明了我们的使命（1、让天下主人爽起来；2、以数字化推动食品产业进步，以 IP 化促进品牌多元发展）和愿景（1、活 100 年；2、进入全球 500 强；3、服务全球绝大多数的大众家庭）以及价值观（超越主人预期；真实；奋斗为本；创新；只做第一）。

明确使命、愿景和价值观，关系到企业的成长，早晚有一天要搞清楚，这个不搞清楚，一定做不大。价值观肯定不是等企业大了才需要去考虑的，在我们创业第一天，只有五个人的时候，我们就在讨论价值观是什么。

价值观是为了实现战略的工作方法，是一个组织的意识形态，和全员的行为准则。我们整个公司的决策都是跟着价值观走的。比如，我们把「超越主人预期」放在价值观的第一条，其实是从战略层来考虑的。大家都能理解，当我们的产品和服务不能超越主人预期时，我们肯定会走向末路。事实也如此，我们有一段时间发展得不好，一反思，发现也是因为丢掉了这一条。

李丰：价值观确立后，怎么在组织中落实？我知道你这一年多在企业组织方面有很多思考。

章燎原：价值观是意识形态，是观念，观念光说没用，必须要践行。我们目前内部考核采用的是双轨制——50% 看业绩，50% 看价值观。

要考核价值观，前提是把价值观细化，我们每一条价值观下面都有 4-5 条金句和细则。以「超越主人预期」这条价值观为例，下面会继续拆分为几条口号，第一条就是「永远要保持超越竞争对手的产品和服务」，这条口号下面我们又会继续拆解成几条细则。这个拆解细化的过程就是回答什么叫做「超越预期」。

这些细则构成了我们的评估标准。到了打分的环节，每个细则的打分范围在 1 到 5 分。在打分的时候，必须提供作为打分依据的案例，案例我们会抽选核查。

之所以做这么细，是因为企业非常需要去建立一套标准，让员工明确该怎么去奋斗。如果一个企业的员工不知道怎么奋斗，这个企业肯定会出问题。

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“白手起家”是很多出身草根的人梦寐以求的事情，但是可能大多人的致富梦终究还是黄粱一梦。而在英国，却有一个出身草根的麦当劳小哥草根鲤鱼跃龙门，成为一个身家过亿的大老板。他在接受媒体采访时，向媒体透露自己的“致富”秘密。

据《镜报》2月9日的报道，现年49岁的查普曼.迪恩（Dean Chapman）现在经营着一家拥有四家分店、营业额超过1300万英镑（约1亿人民币）的企业。

这位来自莱斯特的三个孩子的父亲，17岁时就开始了麦当劳的第一份工作，为大学独木舟度假旅行挣钱。

迪恩的父母是蓝领，父亲是油漆工、装饰工，母亲是机械师，当他决定放弃读大学，到“金拱门”做全职工作时，父母不免感到失望。

他从麦当劳的工作人员一路晋升为董事。2010年，他被任命为英国特许经营负责人，帮助特许经营业主更有效地经营和管理餐厅。

2015年，他辞去麦当劳员工的职务，以加盟商的身份购买自己的餐厅。

那么他致富的秘密是什么？

迪恩把他的成功归结为“努力工作和一路上的一点点运气”。他说：“如果你全身心投入工作，机会就在那里。”

他说：“这是我最喜欢这份工作的地方——就是团队精神和友情。

“总的来说，我是一个非常害羞的人，但几周后，我发现了自己的长处，几个月内，我能够用30名员工管理着厨房。“

“当然，你需要一笔10万（90万人民币）英镑的现金初始支出，才能拥有特许经营权。”

一个草根成功的因素总是多样的，但背后离不开的他的努力付出。机会总是留给有准备的人。

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有国外机构做过统计，全球亿万富豪有2600多人，其中10%以上的都是中国人。在2019年全球财富排行榜上，中国亿万富豪已经高达372人。

在这372位亿万富豪上，只有2%的通过家族继承，4%通过家族继承和创业，94%的人是白手起家的。像马云、任正非、雷军、曹德旺等这些大佬们都是通过勤勉工作创富的。

这些白手起家的富豪，为何生意越做越大？一番研究后，我发现他们生意越做越大的9个秘密，建议收藏，非常受益。

1

人气决定财气，会做人才能赚钱

中国有句古话：得人心者得天下。说白了，就是要先懂得人心，赢得人心，才能够赢得天下。

马云曾说，要让世界没有难做的生意。生意难做的问题，说多不多，说少不少，资金、技术、人才、市场、管理等不一而足。如何才能懂得人心，赢得人心，是企业领导者必须想清楚的问题。

比如，老板想要更好的产品和服务，开拓更大的市场，多更大的生意，首先就必须征服员工的心、客户的心和股东的心。日本著名企业家稻盛和夫先生讲：千万别轻视“人心”的力量。

人心是最坚固的城堡，领导者如果无法获得人心，必将招致失败。

2

和气生财，买卖不成人情在

心平气和，是生意人该有的心态。万事以和为贵，给别人留一条生路，就是给自己留一条财路。

众所周知，李嘉诚是华人首富，但有个人曾经比李嘉诚还有钱，他就是香港无人不知的“四叔”李兆基。人气就是财气，有人才有财，李兆基深明其理，所以他无论对员工，还是合作伙伴，都讲究一个与人为善，和气生财。

当年恒基兆业成立不久，恰好遇到行业不景气，其他地产商要么裁员，要么拖欠工程款以自保。但李兆基认为，对待员工一定要真诚心以待，在最困难的时候帮助他们。另外，李兆基还准时给建筑商结算了工程款，以免影响到合作伙伴的生存。

后来市场回暖，对方也投桃报李，只要是李兆基的楼盘，建筑商都尽心尽力。

竞争不是恶斗，和气才能生财，有钱一起赚才是硬道理。

3

少抖机灵，多讲信誉

诚信是立业之本，讲诚信的老板，才能把生意做大。骗人只能骗一时，不可能骗一世。做生意，别拿自己的信誉开玩笑。

有研究表明，社会的诚信度高，创新的程度更高，市场经济更繁荣，国民的收入也更高。柳传志、褚时健、马云等这些亿万富豪大佬，都视诚信如生命。

柳传志，在各种场合，对企业家们的箴言总会提到诚信，他说：好企业与差企业的差异是诚信和商业道德、信誉比金钱还重要、中国民营企业要弘扬诚信的商业正气。

褚时健70多岁再创业种橙子，但是褚老夫妻俩只有200多万元，但做这个项目需要几千万，只能向朋友借钱，但有八九成借钱的朋友都相信褚老这个项目会赚钱。有人采访他，为什么大家都这么相信您？褚老说，我给他们许诺的东西，就一定会兑现。他说，商业往来，没有诚信是最糟糕的事。

华为创始人、总裁任正非给中小企业的建议只有一条，就是诚信。他曾强调：华为走到今天，就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏，坚持把对客户的诚信做到极致。

诚信是企业最好的广告，讲诚信的人才能把事业做大。

4

真情付出，才有回报

有付出才有回报。尊重自己的员工，将心比心，多付出一点关爱。投之以桃，才能报之以梨。

几年前，国内中高端餐饮的典型代表——俏江南，因为“回锅油事件”，从此由盛转衰。而事件的焦点就是俏江南不尊重员工，把回锅油给员工吃。后来俏江南上市失败，门店陆续倒闭，与不尊重员工，核心人才大量流失离不开关系。

与之形成对比的是，京东创始人刘强东。前几年，京东一直处于亏损状态。当时京东的员工，2/3都是仓库物流人员，如果把这些员工的五险一金外包给第三方公司，京东一年可以增加近20亿的利润，可能早就实现盈利了。但刘强东并没有这么做，他说：“物流人员是京东最重视的人才，是京东最坚实的后盾，绝对不能有一点亏待。”

老板投之以桃，员工报之以梨。京东越做越大，已经成为全国第二大电子商务平台。

5

人脉决定财脉， 多个朋友多条财路

做生意必须得先学会与人打交道，朋友多了好办事，建立良好的人际关系，能带来意外的财富。积累你的“人脉存折”，多一个朋友，就多一条财路。

世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。”

马云最初创办阿里巴巴时，几乎一无所有，没钱、没技术，但他有人。最初的“十八罗汉”成了成就如今阿里巴巴的关键。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有人脉就有机遇，在生意场上，放低身段，结交挚友，借助贵人方能成大事。

当然，并不是所有人都是你的人脉。人脉重“质”不重“量”，10个酒肉朋友，不如一个高质量人脉。因为要分清人脉与朋友之间的关系，不要只花时间维护朋友关系，还要适当投入时间去建立和保持高质量人脉关系。

6

善于合作才能把生意做大

做生意永远不要单打独斗，要学会借力。单干干不长，独行行不远。做人要大气，有钱一起赚，合作不忘双赢。

我国历史上曾有4大商帮：浙商、粤商、徽商和晋商。目前这4大商帮，实力最强，财富最大的就是浙商。浙商敢闯敢干，他们遍布全国，从事各行各业，在外投资创业的数百万浙商当中，他们每年创造的财富总值与浙江全省年GDP相当。

马云、宗庆后、郭广昌、李书福、鲁冠球、丁磊、包玉刚、邵逸夫、张忠谋、杨宏旭等人都是浙商中的代表人物。浙江商人之所以在全球不断上演蚂蚁战胜大象的奇迹，和其靠特殊血缘、地缘关系凝聚的集团力量不无关联。

因为，浙商都懂得一个道理，强强联手会更强，这是商人自我发展的战略。

7

生意人的脑子最值钱

做生意，要肯动脑筋，善于琢磨，死搬硬套没有出路。

相信很多人在电视上都听过这样一则广告：过年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。史玉柱就是凭着这样一句广告词，赚了500多亿。史玉柱也因此开创了一个先河，凭着一款脑白金产品，一只脚跨入了顶级富豪级别。

很多人不知道的是，史玉柱早年凭借汉卡和脑黄金迅速腾飞，后又因巨人大厦迅速衰落。经过几年的蛰伏后，又依靠“脑白金”和“征途”再次崛起。

史玉柱之所以成功，最厉害的就是他的营销头脑。不管是汉卡、巨人大厦，还是脑白金、征途，史玉柱总是在营销上出奇制胜。

世上只有想不通的人，没有走不通的路，生意人的脑子最值钱。做生意要有新观念，永远走在时代的前列。

8

低调做人，能方能圆

商海沉浮，低调做人，锋芒毕露必定吃亏。凡事讲点情面，不要把事情做绝。顺势而为，不要逆水行舟。拿得起，放得下。

那些真正的有钱人，从来都是高调做事，低调做人。哇哈哈集团创始人宗庆后，带的是100美元的石英表，一年365天几乎天天都在工作，常常吃住都在公司。李嘉诚一套西装可以穿十年八年，一块手表可以佩戴10年。

除了低调，为人处事，能屈能伸，能刚能柔，也很重要。人在世上要想干出一番事业，很需要“屈伸”精神。屈，不是失败后的颓丧自卑和怯懦；伸，也并非功成名立后的傲慢自负，目中无人。这是避让锋芒、待机而发的谦忍智慧，是身正无畏、乐观自信的心态。为人应如此，处事亦如是。

9

提高修养，自我修炼

自我修养，就是自我投资，敢于突破自我，提升自己。如果没有自我修养的品质，即使具备一切成功者的素养和条件，也是毫无价值的，根本不可能成功。

有研究表明：世界上许多卓越的成功者，他们都懂得如何不断的提升自我修养。俞敏洪在大学里，读了800本书，背了一整本英语字典。马云从小就在西湖边找老外练习英语，能直接和外国人对话，说一口流利的英语。王健林在创业初期，曾花一年的时间去熟悉地产行业的所有业务知识。

想要取得成功，最重要的就是修炼自己。把自己修炼成了，就把你的企业或者你的事业修炼成了。

做生意就是为了赚钱，但没有人天生就懂得如何赚钱，有的人靠悟，但更多的人是靠学。但是很少有人懂得，做生意的本质就是经营人。

那些生意越做越大的人，大多都懂得如何去经营人。如果以上9个道理，你都懂得，那么说明你的生意离越做越大也不远了。

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店铺状态：

日均GMV约1.5W（截至3月5日因断货出现了一级限制，喜感的翻车）

测款规划：

第一批时间1.16-1.25，数量10个；

第二批时间2.12-2.17，数量3个（第一批中筛选重测）；

第三批时间2.18-2.25，数量8个；

第四批在3.08开始，数量8个，数据未整理

工具选择：

搜索推广（场景难把控看后续表）

类目选择：

衬衫、半身裙、T恤

第一批测款数据汇总图：

因消耗不均匀导致数据精准度有待考究，遂在开年后将其中三个款进行二次测试，剩余直接放弃。苦逼的测款不免让人想起高速炒粉师阿强的感慨，夕阳再好不及点击率的妖娆，车技再溜也挡不住鲜肉的飘。

第二批测试数据汇总：

第二批为第一批中的10个中选出三个，前三天测完之后从这个数据判断有1个准爆款（fg8），1个优质款（fg7），1个待定（fg9）。

此次测试因点击单价太低难于控制日消耗（cause穷），测款时间缩减到2-3天。

3，单品分析—第一款

首先登场的选手是准爆款A，号码牌赫然写着fg 8，maybe是个幸运数字

类目：

半身裙

利润率：

30%，中途有同款下调至23.5%

关键词数量：

前期5个中大词，测试效果ok，后期增删优化

测试时间：

2月11日-2月15日

PS：

这个款测试前有过挣扎（年前跑过一次，现在每天卖小几十单了还要测？），从春节开始商品自然流量高歌猛进，加上测款时的消耗已经有推款操作的嫌疑，为了放心备货，再走一遭效果若OK权当养词。

此款前2-3天为测款期，因数据较优，在第四天直接进入冲刺（或许这是收过最好的情人节礼物了，手动滑稽）。

测款期的关键操作：

每天200元预算分别在5个关键词均匀消耗，获得数据如下：

再详细看看fg8的每个关键词走势图：

关键词【半身裙】：

第一天（2.12）完全没预料到1毛钱也会烧炸，悲伤的结局就是用RMB埋单。

连续几天的消耗过程可知晓，商品在【半身裙】这个关键词的表现优秀，此时的行业点击率为3.3%，收藏率同样较高（15%+）。

关键词【A字裙半身裙】：

测款为前三天，数据的控制得还算凑合，点击率远高于当时行业的3.3%，商品收藏率在13%左右，女装达到这个收藏率可以算是优质款了。

第四天是放手推之后的数据，等会详细说。

关键词【半身裙中长款】：

懒得码字解说了，同上，这个点击率偏低，但收藏率还ok。

关键词【长裙】：

这个词的点击率稍微弱了一些，但收藏率同样感人。

关键词【百搭半身裙】：

同上不解释。

上图每个图表现良好，如有图在第2/3天数据较差则可删除处理。

通过这些数据可以发现，商品点击是4.8%，ROI是2.9（利润率在30%左右，测试ROI接近持平），收藏率达到18%（wtf），确实是个准爆款。

看似简单的过程隐藏着几分蓝瘦，在元宵之前搜索推广以最低出价把预算控制在200以内还得消耗均匀是个技术活，女装类目任何一个中大词全天投放都会超出预算。所以只能在高峰期（9-11，14-16，18-20）投放，后面发现高峰期也顶不住了，只能在高峰期时间段开十分钟停十分钟。场景就不说了，最低出价也在两分钟内出几百个点击，典型的坟边疯狂试探性行为。

Ps：

测款的操作需灵活变动，在预算有限的情况下，如何让每个关键词可均匀消耗到全天获取一定的点击量是核心思路（通过控制出价达成目的，详见前2章搜索推广测款视频）。若日消耗过大，可以缩短测款时间，无需固定五天或七天，增删词操作同样如此。

4，单品分析—第二款

二号选手紧张得双腿发抖仿佛诉说着暮色的忧愁，她的名字应该是fg9。

类目：

衬衫

利润率：

32%，中途有同款下调至23.5%（为何总有老铁跟我刚？后续得小众化才行）

关键词数量：

测试期8个中大词，测试效果ok，后期不停增删优化

测款时间：

2月11日-2月17日

这位不愿意透露姓名的fg9衬衫，每日数据表现要更加顺滑几分，点击率高于行业的3.5%，收藏率同样较为喜感，ROI未能持平，特点是做工简单成本偏低出货快（难怪别人也看上），值得继续推。

总结衬衫心得：

目前衬衫爆款行业均价在29元左右，常规的低端梭织基础衬衫成本在20元左右。若是带工艺的衬衫，成衣成本超过25元且有同款定价在29元以内，这种款的可操作空间非常有限。若是带小工艺款未有同款，且转化良好，可继续观察。

来看这个款的关键词具体数据：

每个词有过千的点击时呈现出不同的点击率，当然也是高于同行均值。红框部分的2个词点击率相对勉强，综合素质较强（PS：测试的关键词都是热度颇高的词）。

同时验证测款时要选择5-8个大词，如果只选2-3个词，而恰好是选中红框的两个，则测试的平均点击率是3.8%，就会错过这个潜力款。上述每个词操作细节大同小异，篇幅有限不再赘述。

5，单品分析—第三款

坊间传闻有种测款的困惑和无助，我们不妨称其为fg 7，也是即将登场的三号选手。

类目：

衬衫

利润率：

15%，无同款，相似款较多

测试关键词数：

6个中大词

测款时间：

2月11日-2月14日

此款已放弃，只好掘坟拿数据以excel示之。

关键词点击率表现良好，收藏率较低（10%左右波动），利润率较低（这个是重点）。

详端：

fg7身上的格子几分经典，料子的磨毛预示着成本在燃烧，宽松的版型让厂里的老表看到这一米三的用料只剩摇头的尴尬，相似款普遍29元的定价我也只能忍痛说出那句“分手吧”。

PS：透过这个款，有个供应问题值得深思，测试期的款一般为市场拿货，数据较好再开样，弊端就是会出现上述情况，测试效果良好但商品的成本偏高而无法继续推广；未测直接开样则同样会出现打板费较高的问题，各有利弊看官们自行权衡即可。

6，测试期数据（个人店B)

个人店B，开店时间2018-11-25

店铺状态：

日均GMV在1.2-1.5W之间浮动（截至3月5日），目前进入第三批测款阶段

测款规划（如下图）：

第一批时间2.11-2.17，数量4个（年前上架）;

第二批时间2.18-2.21，数量5个；

第三批时间3.06开始，数量5个，数据未整理；

工具选择：

搜索推广（场景同上）

类目选择：

衬衫、半身裙、连衣裙

第一批测款数据：

这里不再依次罗列单品了，sweet234这三个款的数据和A店fg7的情况如出一辙，因收藏率和转化率（ROI）太低，留着继续观察，并做了小批货。

sweet1的收藏率明显较高，且综合数据较优（同时预算也给得较大），列为准爆款开始冲刺并做出日常数据表，此时还乱入了一个未删除的旧计划。

第二批测款数据：

分别是sweet5-9这五个款式（红框部分），数据比较直观，通过三天的均匀消耗，sweet5、sweet7、sweet9在点击率、收藏率、ROI的数据都无法达标，遂放弃处理，我们来聊聊sweet6的优化过程。

测款时优化过程：

sweet6同样出自葬爱的半身裙家族，3.23%的点击率貌似没太大看点，15%的收藏率流露出此款暗藏玄机，看看关键词数据。

02-19关键词数据：

Ps：

报表出价是指目前的出价，非当时出价。

典型的关键词消耗不均匀，具有参考价值的唯有【半身裙】，新款点击率较低PPC较高为正常现象，此时计划的调整是让每个关键词都有一定点击量。

02-20关键词数据：

添加了2个关键词，并通过控制每个关键词的出价，达成单日每个词的点击量在100个以上，此时每个词的点击率数据浮动较大，并于当日删掉了四张创意图中点击率较低的其中两张，观察次日数据表现。

2-21关键词数据：

这天优化出了3个点击率超过4%的关键词，目前来看，创意图是罪魁，不过词烧得有点偏，明天再来一发。

2-22关键词数据：

删掉了三个词，今天的数据控制得还算OK，【半身裙女】在700个点击时的点击率达成5.8%，捞回了一个优质款。

测款数据汇总：

通过优化关键词与创意图，得到了一个状态比较良好的新款，比较悲伤的消息是这个款式的成本较高，而且sweet6的面料偏厚，是否能在春季花枝招展让人心生动摇。也罢，但愿秋季还能一起玩耍（此时BGM应是静茹的分手快乐）。

Ps：点击率影响点击单价的原理在上图完美呈现，ROI影响点击单价的谣言同样不攻自破。

是不是还漏了个sweet8？这么高消耗的点击量进行测款貌似不太符合常理，发现了这个内容说明你有认真观察数据表，在下面的冲刺期会详细说。

（再逐款码下去要爆表了，讲冲刺的操作吧）

7，冲刺期的操作

,我们从店铺A的fg8开始说起，下面红框为刚才标记过的测款期表现：

2月15日开始加大推广力度（上述绿色框），核心操作：添加关键词，并加大测款期表现良好的关键词出价：

测款期为什么要使用热度中等偏高的大词？上图可以发现，在完成测款之后的冲刺阶段，搜索推广优化时添加各种大词之后，商品在其他大词的表现同样优秀。如果测款时使用热度较小的长尾词测试，后续加词推广时可能会出现大词表现较差的情况，则会影响商品的推广节奏。

直接祭出fg8的全维度数据表：

从上图可以看到，在测试期同时使用了场景推广，开年时期每次对场景浓毒的疯狂试探都没有坚持超过3分钟的预算。。。画面过于社会不再阐述。

冲刺核心思路：通过调整商品的推广ROI，获取最大GMV。

说到这种冲刺的推广操作，有些商家认为只要保持推广就能冲刺，还是得保持盈利为主；有些商家则认为保本即可；这两种做法都是可取，同样都能把商品推到一定的高度；个人认为此阶段可以把自然流量产生的利润作为推广ROI的亏损值，让商品能在自然来源中快速获取最高权重（类目&推送&搜索）。比降价活动累积基数&权重的操作来得更加顺滑，同时可兼顾全来源的权重提升，快速把爆款的潜力压榨到极致，更重要的是：全程可控。

在2月15日开始，推广费一路狂飙，免费流量的产出同样在涨，呃···冲到17号时，出现了个问题 -- 商品因预售被推广限制了，紧跟在后的是（21日）自然流量的降权。取消预售后想通过推广扛过流量降权期也以失败告终，然后这个款就再也没有然后了。

其实这问题去年有商家跟我沟通过，因没中枪也就没太上心，结果也摊上了这么个事，还有几个款（准爆款）也在同期被炸了一脸翔。告诫各位商家预售的时间别太长，擦边球的学费除了爆款的陨落，还有对惩罚机制的蜜汁困惑（说好的三天流量降权？）。

好了，我们把镜头回到fg9，来聊聊这位忧愁衬衫妹子的冲刺史。

测款期的点击率和收藏率数据表现良好，等了几天出货后便开始了搜索+场景常规冲刺操作。

上数据图：

冲刺期的核心思路同上，控制推广ROI达成GMV最大化，个人习惯的预判是观察自然流量的产出，再对第二天推广转化率进行预判，一般都是控制在比持平低1-2的ROI标准进行冲刺。至于为什么场景总是断断续续，从这个消耗可以看出，PPC都是1毛左右，这个转化率，我们还是聊聊搜索吧（隔壁传来杀猪般的狂笑）。

细看19日-26日的数据（此时有竞品），如果商品没用使用推广辅助（或仅仅是持平状态），流量天花板可能在1w左右，大力度的推广可让商品快速获取自然流量，也是为何竞品同样卖29.9元，销量却只有寥寥小几十的重要原因。

活动：

中途有女神节的搜索池，这个活动的打标尽量要争取到，都转化率有一定的帮助。

转化率：

随着商品的应季和商品基数的叠加，转化率呈现一路上涨的趋势(尤其搜索)。

整个三月是衬衫的爆发期（如气温回暖较慢则持续至四月），尴尬的事故则是厂里又要断货了（老表我们需要谈谈)，故在4日停了推广，此款的场景推广还有较大的提升空间，后续补上fg9的数据。

店铺B的sweet1冲刺节奏跟fg9的操作大同小异，就不上图了。

前面在测款未提到的sweet8，在其他平台数据表现一流，上架前期寄予高度重视并投入了较高预算，相当于半测半推的主力款，诚邀共鉴血泪史：

从推广数据而言，确实在22日开始能达成60%的持平ROI状态（此时转化率有巨大的提升空间），但在25日出现的预售推广限制犹如当头一棒（此时同样出现了流量降权）。同时在3月2日出现的全线断货难题不得不放停止脚步梳理供应，进而耽误了sweet8最佳冲刺时间点，目前处于放养阶段。

从上述数据中可总结，厂里“明天就出货”的承诺就像男人前魔后佛的誓词，“这款能爆”是拼多多的十大错觉之首，限制推广依旧是流量降权的最佳配偶。

冲刺期注意点：

1、单品冲刺时销量会出现几何式暴涨，极考验供应能力，测款未完备货需谨慎。

2、警惕站内竞品，出现拼价时商品转化率会出现断崖式下滑。

3、使用cpc推广冲刺需高度关注推广状况，容易出现较大波动。

4、统计商品流量来源变动是每日必修课（建议做表）。

今天南岸就给大家分享到这来如果你是拼多多卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

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下面给新人们提几个要点。我就想什么说什么了！

先了解拼多多的规则，不然你会老触碰到平台： 的违规操作上

前期准备要联系的工厂，手头上确保有至少3个 ： 以上的工厂。了解各工厂价格质量和发货速度。. 和工厂打好关系。可以做个表格留下厂家名字电话。和单价。

预备好资金或者有预备的投资人，因为一旦资金. 断链基本就意味的你会陷入僵局。

良好的心态，因为一旦罚钱出现了要学会调节自. 我，把眼光放远一点，学会吸取教训避免下次出. 现同样问题。

这是的一点自己的心得，助力新手在拼多多大展拳脚避免盲目的进驻不知方向的被罚钱然后对平台失去信心。

第一个关键点：一定要深挖用户需求

第二个关键点：一定要搞数据分析

1. 日常数据统计，找出目标差距，做出下一步运营计划

做运营一定要给自己定目标计划，流量，点击，访客，转化等等。日常数据的统计的重要性就尤为关键，可以看出计划每天完成情况，

去做总结和下一步安排。所以大家也可以去观察自己日常数据指标，不要出现周期内连续下滑的情况，一旦有问题及时优化。

2. 分析竞争对手，及时做出针对性的运营策略改变

有时候店铺突然浏览量、转化下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手有了调整，价格优惠，参加活动等等。

有些卖家不关注这些，还以为自己哪里出了问题，盲目的运营！

在这里强调一下关注同行，特别是产品相近的同等级，同价格区间的店铺同行。必须要知道他的一举一动。

3. 根据历史数据安排自己未来运营计划。

可以根据一些经验判断一下发展趋势，我们可以根据以往年份的情况预测今年，

（当然拼多多往年的数据有限其他平台的也能参考一下）

然后有了这些历史数据的时候，你才会更清楚知道在什么开始准备切入，什么时候开始发力推广，什么时候开始清仓处理。

1.【选款】很多人喜欢走差异化，走差异化不行不行，要有一定的看款经验！不是自己认为好看的就是爆款，也不是市场卖的好的，网上也买的好！所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上买的好的爆款，你去卖一定也能走！这样就避免进了一些货连一双也走不了！别嫌量少，积累下来后店铺就会爆发！

2.【拍照】照片对网上购物起的非常重要的作用，要多去观察网上爆款风格，拍摄角度，这样不容易走弯路，自己的想法可以用直通车去测，不要自己以为很好，结果没有用，做事情一定要用数据说话！

3.【标题】网上销售，选款好没有一个好的标题可不行，一开始做的时候参考平台上爆款标题，不要复制，以【长尾词的方式】进行重组，拼多多的标准很长，所以标题前面可以增加产品卖点，可以增加产品的点击率，后面增加产品属性词扩展长尾词，这样的标题已经基本可以了，不说牛，但一定有效。后面会将优化

4.【测款】在网上看了很多的爆款之后，对选款已经有一定的积累经验后，开始选择自己的款，因为自己的爆款比较有利润空间，用直通车进行测款，看直通车对这个款的活跃度，前期不要看ROI，只要点的人多，这个款接受度就是可以的

5.【活动】前面的准备工作多弄好了，就可以报活动了，前面测下来款可以的，可以去报【新品推荐】活动要求也低，很容易通过。这样对新品起来更快。

6.【上新】要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律！不要今天上个10个产品，后面就没有了！

7.【坚持】做事情一定要坚持，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，慢慢就会发生质的变化！

产品是根基

但是我们认为首先需要做好基础工作，那就是要有好的产品，就像盖一栋大厦我们需要把我们的基础打牢固这样房子才会盖的高、才会稳固。那么什么样的产品才算是好的产品呢？我们认为必须符合以下几个特质。

1、产品需要应季

因为消费者买东西都是具有一定的冲动性和即时性，很少有消费者夏季去买厚棉被，冬季去买空调被吧？所以我们要顺应市场的需求，多多开发应季的产品，就像夏季应该以驱蚊防暑、降温防晒的产品为主，像做床上用品的类目商家多开发空调被、蚕丝被、冰丝垫、竹丝垫、凉枕等等商品，像家居日用类目的商家多开发蚊香、驱蚊灯、太阳伞等等商品，像儿童母婴类目的商家可以多开发儿童蚊帐、儿童凉垫、儿童浴盆等等商品。因为只有顺应市场需要我们的产品才会被人搜索、被人浏览！

2、产品受众面广泛

有很多商家店铺有 100 多款宝贝但是销量却非常差，那是因为你的商品受众面太窄。试想一哈有多少会在拼多多里买汽车？买房子？买大型设备？当然我这个例子比较夸张，但是我想说明的是我们有没有去分析我们的目标人群、去分析拼多多里面的消费人群，从而去选择适合的商品。虽然拼多多现在有一亿多用户，但是这里面有男女老少，形形色色的消费者都有，你如何选择受众面比较广的产品，这也直接决定啦产品后期的销量。

3、产品具有高性价比

拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的一个电商平台，目前的主流用户对产品的性价比都还比较敏感，所以我们应该多开发一些具有竞争力、高性价的产品。高性价的产品不仅仅是指价格，首先我们要保证产品的质量，其次才是产品的价格，这样的商家才会赢得消费者的口碑，同等质量比价格，同等价格比质量，而不是一味的价格战，只有这样商家和拼多多平台才会良性循环，才会发展的更好！所以说只有我们找到了了比竞争对手更优质的性价比的产品，消费者才会选择我们，这样我们的支付率和转化率才会不断地提升

交流沟通、多多实践是学习运营的不二法则，任何事情都不例外。没有谁会说自己是运营大神，

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我自己总结的通俗点：对新手商家，千万不要把开店想的太复杂了，要做的其实就是三点：

第一，产品质量，店铺的布局。

第二，辅助开直通车。

第三，到位的售前售后服务。

一：布局（选款）

丨引流款：就是主推的款，让别人到你的店铺里面来点击购买。

1.必须要有很高的搜索人气

2.产品图片点击高（性价比高，有独特的卖点）

3.产品的详情评价要真实，不要过度的宣传，这样顾客收到产品期望值会有很大的落差。

4.要让顾客收藏你的店铺，上新的话，买家都可以看到的。

丨利润款：就是拿来赚钱的。

别人买了引流款，为什么还要买你的利润款？---关联销售。详情可以做进去，给买家一个：很难拒绝你推荐的理由！（卖点要突出）。

二：测图

测图前提：

1.基础销量，首先要有评价；

2.至少准备4张主图，可以找同行销量前四名商家的主图照参考拍照；

3.开直通车：测主图点击，系统推荐词200个加满，我自己开直接卡4-6名，开3天；

4.选主图：点击差的，投产低的删除，换上2个新主图，再测，留下高点击，高投产的图，最少2张。

删词：

曝光高的词、点击高的词要留1-2个，那都是大词，可以适当调低出价；

找点击低、投产低的词，直接删除150个，这样的方法慢慢删；

只要投产3以上基本都可以留着了，都是你的赚钱的词~都建议保留一段时间观察。

三：推广

适当的加推大下推广，只要可以报名的活动就去报，基本上天天吃肉是没有问题的了。其实就是这么简单，要是上首页的话，你就笑吧！

多多精华：

1. 多试错，年轻就是要能折腾

2. 坚持原则，好产品就会有好口碑

3. 竞争方的不足就是你逆袭的机会

4. 好的售后带来的不止回头客，还有新顾客

5. 学习是永无止境的，不会运营就去学，努力的人会更幸运

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今天给大家分享的拼多多商家，是一个0基础小白到月销200w。

他来自广州，做护肤产品多年，基本都是在线下做，线上不是没想过，但是没怎么做，毕竟入哪行都需要师傅领进门。

2019年底，偶然一个机会得知身边有人在做拼多多这个平台，销量一直很好。那时候实体商铺基本没什么生意，于是在2020年2月，我也入驻了拼多多。

刚起步的时候，非常困难，我完全不懂运营，走了不少弯路，前期一直处于亏损的状态，业绩也一直上不去。只能自己慢慢学习，每天干完活儿就看多多大学里面的课程，学习运营技巧。通过推广、多多进宝、活动的组合拳，成功将店铺0销量三个月做到月销200万+。

这个成绩和很多美妆大佬相比不算啥，但是对我这个门外汉来讲，是个不错的开始。下面就跟大家分享下方法：

新手月销超200万实操记录

前期工作

1选品

选品和买东西一样，都叫做“货比三家不吃亏”。我会把站内站外的热销款式前50都列出来，然后一一对比。对比什么呢？

① 首先是价格，价格决定了你是否有更强的价格竞争力。在对比价格时要看套装、礼盒和单品之间的差距，哪款好卖还真不一定，不一定是越便宜越好。

② 其次是款式，也可以理解为颜值，或许很多人以为护肤品只需要把成分做好就行了，但其实款式的影响也非常大。

③ 接下来就到了概念，比方说草本植物、黑科技等等。消费者没有时间去把产品的所有成分都了解清楚，那你自己就要把你的最大卖点主动讲出来。

我们在对比完成后，根据自身实际情况选了两款套装。

2定价

选好产品后就定价，通过对比热卖款的价格区间，定出自己的团购价格和售卖价格。在选品的时候，我们就已经记下来热销款在价格等多方面的差异，这样定价不仅会更简单，而且也更直观，毕竟白纸黑字的数据不会骗人。除此之外，还可以借助一些第三方分析工具，查看哪个区间比较好卖。总之多一方信息，就多一分保障。

其实价格和SKU的搭配也很有关系。因为美妆类的很多买家买了A也想选择B来搭配的，根据自己产品类别，搭配好对应的产品SKU，是提高店铺客单价的重要一环。

3 测款

到了测款的环节，我们都是通过多多进宝+多多场景的方式来测。多多场景能在各个位置展示给不同的人群，但是只有点击没有转化是不行的，所以还要配合多多进宝促进下单转化，才能更快体现效果。

在测款的时候也要测图，为了让测图成本尽量降低，我选图的时候会注意：

① 概念突出，不平淡

② 背景颜色搭配，能完全把产品衬托出来

③ 整体色调、风格简洁、一致

前面我们从站内外选了2款热销款，经过测试，最终决定其中一款点击、转化、roi都表现更好的六件套护肤套装作为主推款。

中后期多渠道推广

1 冷启动阶段

产品上新就要忙着累计销量了，破零的方法很多，比如：分享朋友圈，多多进宝，超级秒杀，直播间活动等等。

我们当时选择的是广告推广+多多进宝。

① 广告推广：

前期我们出价比较低，走慢慢太高溢价的路。为什么呢？因为前期销量太少，场景来的人对低销商品有天然的不信任，一开始溢价再高，排位再靠前，也是打肿脸充胖子。此外需要每天都观察不同时间段的数据，来调整不同时段的出价，让流量低谷和高峰时期的出价更精准，这我就不多说了。

② 多多进宝：

找一个数据好点的团长，一般建议先让团长给你价格和佣金的方案，因为他们比较有经验，知道什么价格什么佣金比较能出单。然后选择一个自己能接受的价格和佣金来设置推广。前期亏损冲量这个投入是要有的，我们前期也亏了2-3波，有一定的销量和评价后，再配合开车推广稳步上去。

2 爬坡与收割阶段

① 报平台活动资源位：

之前我们做的一切，都是为了累积基础评价、日销和总销量，达到一定门槛后，就要借助免费资源位的力量来加把劲儿了，光靠推广烧车总是缺了点什么。活动千千万，只要不会影响最低价，建议都提报上去，多一个资源位多一个流量入口。

比如说秒杀，是爬坡期的最好选择，但是很多朋友担心最低价的问题，我给两个建议：

A 平时上款的时候要留出价格空间，不能没有章法地定价

B 上了秒杀以后，再上一个回价，就可以保护最低价

做好一个品后有成功的案例，可以同样方法快速复制下一个品。

② 店铺营业额维护：

一个店铺一定要有两三个链接来维持店铺的营业额，达到条件的产品多报官方的各种活动，有条件的可以买些CPT广告稳住营业额，我们一般在有平台大促的时候会购买官方的一些广告资源包，提高商品排名，毕竟做完大促后，商品的日销又会稳定到更高的一个台阶。

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拼多多店铺各项内功都做好了,开单那就是事半功倍了。产品的内功主要分为主图、标题、商品属性、详情页、SKU五个面。

首页是商品主图:主图是产品展现的第一要素,要抓住买家的眼球,让消费者有下单的欲望，如果你的主图就比你同行抢先一步,那你的商品不就更具有竞争力了吗。同理对于拼多多上的商家来说也是一个道理，上传一张具有吸引买家眼球和促进买家消费欲望的商品图片能够有效引流，能够快速提升点击量和购买率。一张好的主图是具备能够突出自家产品的优点、卖点、营销点，那么产品的点击率也就会随之而提升啦。

主图完成之后，然后传到手机上看看图片的视觉效果，主图的光线柔和度也可以随之而调节，使产品的主图看起来更加的具有吸引力。

有一点各位商家们要多去注意一下那就是注重一下店铺整体图片的协调性。商品图片摆放角度尽量一致，这样具有视觉统一性，这样可以给客户视觉上的一个好印象。

下面给大家展示两张不同的商品主图,大家可以去感觉一下换一个角度如果你是买家你看主图你会选择购买哪种商品。

第二是标题: 拼多多的标题是有60字符，30个字商品的标题只能显示40%左右，不知道有没有卖家有去注意一点就是每一个标题前面都会有“[]”这个括号，商家们可以好好去看一下几乎每一个标题都有[]，这个标题可以吸引顾客眼球，这个括号里面的内容可以概括和总结出你的这个产品。

差不多就是[材质][效果作用][颜色尺码大小][促销信息][款式简析]，一般这个[]可以用1-3个左右,这样是比较合理的。

标题分为：商品描述+规格+属性词+描述词。

三.拼多多商品属性的优化: 商品属性就相当你在拼多多店铺里要上架商品的基本参数信息。就好比你在拼多多上卖一双鞋子，你商品属性中就可以写上这双鞋子的品牌，型号，风格，适合什么样的人群购买这一系列的信息。

所以说商品的属性填写的越详细，越有利于你的商品特点的展示以及你的这款商品的售卖，要知道商品属性如果填写的好的话，是会为你的店铺带来不少可观的流量。

有些情况下在填写商品属性时，却发现找不到自己商品的品牌。这时就需要先对接申请品牌入库，然后在属性库中查找。

四.详情优化:详情页就是全面展示商品卖点的主战场啦。有限的60字标题和300字描述中不能完整介绍的商品卖点，都可以在详情页中细致展示。

详情页一定要注意图片的完整性和美观性，切忌商品展示不全。如果能拍出有个性、识别度高的商品图片就更好了，一张别致的图片会让你的商品脱颖而出。产品图片应该尽量高清、简洁，直接地展示产品的优势。

五.SKU优化:

1.冲量套餐

冲量套餐可以以一款销量高的商品(爆款)带动店铺的其他产品，增加店铺的整体销量。

XXX的XXXX是我们主推的产品，通过购买XXXX来带动其他产品的销量，促使成交。

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今天和大家聊聊『拼多多』这个App，从其创始人经历，公司背景，再到它野蛮发展并成功上市，这其中有很多偶然与必然，接下来我们来详细说说。

说起『拼多多』这个App，一般的用户会想到：山寨，垃圾广告，强制分享，病毒营销这几个词，『拼多多』这个产品确实没有让很多用户留下良好的第一印象，直至今天我们还会经常看到亲朋好友在微信中转发『拼多多』砍价的消息，但真正通过砍价免费得到商品的用户却不对，那么『拼多多』那些送现金，免费拿商品等活动真的是骗人的吗？其实并不是，作者身边就有少数人真的从『拼多多』上赚到了便宜，接下来我们就从这个产品的根源开始说起。

『拼多多』 (NASDAQ：PDD) 是一款社交电商产品，由上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月创办，以App客户端为主要运营方式，创始人为黄峥，其财富位居中国大陆富豪榜第13名。看到这些信息是不是突然觉得拼多多不是那么Low了？我们先说说黄峥。

黄峥，浙江杭州人，2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位，随后加入美国谷歌。2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。2007年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第94位。

从黄峥的个人经历我们可以看出拼多多的产品特性与其CEO的基因密不可分，黄峥在创立拼多多之前曾经做过电商运营，其实就是帮助电商公司引流做营销，另外他还做过游戏公司，在这两个领域，黄峥积累了很多资源以及优秀的团队，所以拼多多的整个商业模式虽然是以电商为基础，但是其中融入了很多社交裂变与游戏元素。

裂变

就拿砍价免费拿商品来说，这是一个典型的裂变模式，一个人分享，一堆人看到，这堆人再有一定比例的人分享，如此往复，参与其中的用户数就像细胞裂变一样，最终成几何级数的速度增长，类似的功能还有邀请用户助力领红包，助力提现金等等。

游戏

拼多多App内集成了很多小游戏，比如『多多果园』，『多多爱消除』等，还会不定期推出不少特色游戏，比如过年时候就会有猜数量的博彩类游戏，赢得金币后可以换微信红包，这些简单的小游戏也能吸引很多用户，玩其他游戏也是玩，玩拼多多的游戏还能换一些实际的优惠卷或红包，何乐不为呢。

相信很多朋友都记得2017年左右拼多多的口碑一度不好，网络上有很多人晒出来在拼多多上购买的山寨产品，着实让我们对拼多多望而却步，不得不说拼多多平台上的很多商家是会卖一些山寨产品的，其实起因是这样的，当年电商发展正处于高峰期，各大电商竞争激烈，淘宝，京东等平台也都在整顿其平台商家，将一些存在法律风险（主要是产品知识产权）和商品质量不过关的商家都一股脑的踢出局，这些商家没办法在淘宝等平台继续做生意，但生活还是要继续，这时拼多多向他们伸出了橄榄枝，所以一时间，大批小商家入驻拼多多，商品质量参差不齐，但价格便宜，当时也顾不上用户的抱怨，拼多多正是借着这样一个野蛮发展的势头成功进军一线电商平台，无论从商家数量还是用户数量都能和大佬们一较高下，随着拼多多的高速发展，直到在美国纳斯达克上市，拼多多平台上的山寨产品依然很多，不过山寨并不一定是劣质，虽然作者不鼓励大家购买山寨产品（还是由于知识产权的原因），但是毕竟一分价钱一分货，比如你可以在拼多多上用100块钱买到和苹果AirPods耳机外观一模一样，功能达到90%的无线耳机，我想这样的产品在国内还是有市场的。

除了山寨产品，拼多多平台上的正规商品如今也是应有尽有了，拼多多平台还有一个特点就是全部包邮，甚至是三两块钱的商业也是全部包邮，而且退货策略也很宽松，作者用了几个月发现，日常需要的商品都可以轻松的以较低的价格买到，如果你愿意花时间去寻找更多优惠卷的话，很多商品可以说是全网最低价。

另外拼多多的推荐算法做的也是不错的，实时程度很高，我搜索一个想买的商品关键词，很快在各类小游戏的优惠卖场中就会出现这类商品，叠加了小游戏中拿到的优惠卷可以做到更低的价格，比如作者经常用的是『多多爱消除』中的优惠卷，以前有满90减13和满90减17的优惠卷，最近活动力度小了，只有满45减7的了，总之还是有利可图的。

总体来说拼多多比起几年前更正规了，用户完全可以不使用分享砍价之类的功能，把它当作一个传统电商平台来使用，很多商家其实在其他的电商平台也都有店，不过经过对比，作者发现同样的商家在拼多多平台上的价格往往是较低的，可能是拼多多的平台补贴比较多吧。

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21世纪随着各大电商平台的数据流量和用户数量激增，不少人都察觉到了这个商机！因此越来越多的初创业者也跟着趋势玩拼多多创业，但是新人不知道应该从何处做起，没有经验，到最后血本无归，今天我就来给大家分享，如果快速增加店铺访客量。

第一步、优化好之后就要进行测款

许多商家都认为测款必须要用到直通车，其实拼多多测款的渠道还有很多，例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域，让朋友帮忙转发，在破零后销量不错的话，就证明这个款式是可以的，之后就可以去报新品活动了。新品活动的商品价格除了要全网最低，还要看看热搜竞品的市场价格，再去定价，这样可以增加不少流量和访客。

第二步、根据平台市场均价去定价

定价方面，是取决于平台市场的价格，比如市场均价为30元，你赔钱卖20元，这样拼多多小二是不会让你曝光几个小时的，你觉得你价格低有优势，他们还觉得你不是正品呢！所以定价，要么是同价，要么就是比他低1-10%的价格，要么就是比他高30%。这些是抓住消费者的购物心理去定的。

第三步、做基础数据

利用刷流量配合销量的方法把基础销量做好，不要一刷流量了，就立马做销量，这样的太显假，我们如果有时间，最好先让流量跑个四五天再开始做销量，这是最好的！还有，流量方面别用软件去刷，很多软件都是用假的ip去给大家刷流量的，而这ip基本都在拼多多数据产品的黑名单里，这种流量，做起来根本没权重，尽管是真实的ip也是会被拼多多过滤掉的，因为质量不行，所以大家就别用软件去折腾了。

曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

主图怎么做比较好？

①　主图可以添加部分营销词，比如“买一送一”“免费退换货”等词语；

②　不要有牛皮癣；

③　可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片；

①　要突出产品主体；

②　要有10张图片；

③　要去测图。

详情页该怎么布局？

①　不要一上来就是一大段文字，

②　一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示；

③　可以在上面加入一些好评图片和注意事项；

④　要注意图片美观度，切忌不要自己拍的图片直接上传；

⑤　详情页要体现卖点与产品特色

拼多多平台用户量比较大，在短短的三年时间里，就能够上市的平台，一定是有它的优势所在的。很多商家选择入驻拼多多，新手卖家在对拼多多店铺管理中遇到的问题肯定是层出不穷的。对于这些形形色色的问题，小编挑一些来做解答。

一般拼多多商家都是选择在凌晨上架宝贝，其实选择时间段您可以参考其他平台客流高峰，基本上拼多多也是差不多的。

商家都有一个习惯，就是商品上架后都会去搜索，但找不到，这是为什么？这是由于新商品排名比较靠后，破0后就会好很多。建议做好自然排名，自然排名跟你的销量和点击挂钩的。另外可以适当做下直通车推广。

新产品上架后关于修库存的问题，小编建议最好别改。新上架的商品可以设置多件优惠，设置多件优惠入口：商家后台—营销工具—多件优惠活动。另外，宝贝下架后重新上架对排名是有影响的。一个产品下架后又重新上架排名会受到一些影响，但时间不要太长是不会有多大影响。对于已上架的商品不能删除的，只能在商品管理中选择下架。

如果是刚开始销售，商品上架后对商品修改价格影响不大，可以修改（点击编辑—修改价格），建议不要调整太多，过多肯定会影响转化。

在上架商品过程中，不是只能通过一个个商品手动去编辑，可以使用甩手拼多多上货助理去完成上架商品工作。通过这些问题解答，小商家们是不是有所收获呢？开店并不是每个人都能够一帆风顺的，要能在失败中积累经验，同时在开店的过程中也可以通过了解前者的一些经验，多去学习和借鉴，才能避免少走弯路

很多商家来问我，我想换个主图，我想修改一下详情图，但是会不会掉排名呢？

其实这只是个误区而已。如果你是在对页面做优化，为什么不改一个效果更好的图呢？只要不是盲目的修改，都是可以随时调整的。

只是在修改的时候，最好是一点一点慢慢优化，一次只改一处。因为每一次优化，都要以改完之后的数据来证明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一项需要优化的内容。

江湖上还有一个传言，说上传主图或修改页面要在凌晨12点之后。这也是不存在的！要都是大半夜上传就给你更高的权重，那大家不都要熬着夜半夜工作了，作为一个人性化的平台，是不会这么折磨你们的哦~

不过也有一种情况，最好不要修改主图，就是在你参加活动的时候。基本上上活动之前，都会提前测图，将最优的图片放上去。除非运营说需要改一下，不然最好不要轻易变动。

现在拼多多商家是都想走活动，走活动出的量大。无疑，秒杀就是一个很好的活动了。为什莫呢？首先了解拼多多平台，流量进口第一个活动就是限时秒杀。其次，在秒杀活动有95%的产品都可以在规定时间秒完，售罄率极高。搜索排名也会上升。还有机会冲刺首页对接运营。

1一.秒杀排名规则是什么呢？

卖的越快，商品排名越高

二.秒杀的链接有哪些要求

1.主图:要求清晰展示主图，背景简介干净突出商品，有美感的展示商品效果。不要有牛皮癣，像素清晰

2.标题:包括材质，规格，服务，卖点，品牌等（修改标题也是为自身标题）

3.库存:提报库存要大于线上库存；库存不足会被驳回；保持sku的商品均衡，尤其是畅销款，不能缺货； 断码会被驳回； 单色会被驳回； 库存异常提醒最小库存不能低于平均库存的一半； 均码以及单规格都会被驳回

4.评价 外露评价最好都是好评有利于通过。有中差评想办压下去不然直接驳回

一大波知识请商家特别注意 ！！

直通车推广时，新老司机翻车的十一个常见误区。

1.不测款，盲目开，毫无计划，期待单品权重能上涨。

2.车图未优化好，直接开，分数越开越低。

3.车能保本才愿意猛砸。

4.推款期盲目做关键词的低价引流。

5.前期测款测图的预算接受不了，没有进一步优化款。

6.拖价节奏混乱，太依赖黑技术见光死。

7.对定向的理解太局限，玩不好定向。

8.只看单品，不考虑全店流量承接问题。

9.基础数据足够好，经验不足，越开越慌，半途而废。

10.市场周期不够了解，操作节点选择错误，权重砸上去，盈利时间太短，翻车。

11.单品权重做上去以后，就想赶紧停车，最大利润化。

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随着互联网的兴起，网购逐渐重放异彩。现如今网购成为人们生活中的一种重要形式，它已经成为现代人的主要购物方式，甚至比直接在实体店购买更加火热。正是如此，越来越多的商家都非常看好电商行业的发展，电商已经成为行业的风口，但是各大电商平台门槛不一，想要真正投入进去真的很困难。相对其他平台而言，拼多多是目前门槛最低的网购平台了。

　　那么小白怎么做拼多多？很多新手都认为只有运营了才知道好不好做，只要找对了方法就变得不难了。事实也确实如此，我是一个运营拼多多多年的商家，今天就来和大家一起来分享分享拼多多的运营玩法和思路，希望可以帮助更多刚刚投入到拼多多的商家或创业者。

　　一、重视货源

　　不要随随便便找的货源直接商家到拼多多店铺中，货源没有经过慎重选取可能会减少消费者对的商品的喜爱，所以商家尽量要去选择爆款来销售，只有爆款才受消费者的欢迎。记住，爆款并不是说好看的就是爆款，爆款一般是指近期同行销售最火的商品才叫做爆款。因为是新店所以一定要跟着主流走。

　　二、爆款权重

　　根据多年的经营总结：一般发布爆款拼多多都会给商家7-15天的加权期，在加权期期间爆款的销售量是非常重要的，它可以让你的新店快速提高权重、口碑等。所以商家一定要把握这个机会，好好采用一些营销手段或者举办限时活动等方式来提升销量。

　　三、新颖

　　新颖分为两个方面，一个是商品要新颖，还有一个是美工要新颖。新颖就是商家能够把爆款进行的商品美化，不管是文案、美工还是配图等方面都要与商业相结合，只有这样才能打动到消费者。

　　四、商品发货

　　很多商家订单太多，发货非常不及时，这对于消费者来说是非常忌讳的。消费者是因为喜欢才选购，但是商家迟迟不发货这样就会增加差评的概率，所以商家发货一定要准时，如果不能及时发货应该在商家下单前提示清楚。

　　五、回头率

　　产品卖得好不好完全取决于消费者回头率，回头率越高说明产品越畅销。所以我们的商品一定要有质、有量，只有达到消费者的要求才会迎来更多的回头率。

　　六、价格变换

　　新手小白要学会进行价格变换，不要一口就是一个价格，这样会对消费者产生限制，购买的用户自然而然地就减少了，所以商品价格相关同行可以稍微偏低，只要能够增加店铺人气也还是可以的。

　　好了，小白怎么做拼多多就分享到这里了，只有合适的才是最好的。商家一定不要盲目去采用对手的运营方式，只有坚持、用心运营自己的商品才能在同行中脱颖而出。

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现在的电商平台比较多，大家从事电商行业，在多平台上面进行销售，扩大销售的渠道，这样是很好的事情，拼多多就是一个很不错的平台，我做床垫的朋友，一个月销上千张的是很正常的事情；但是拼多多有很多的罚款制度，新手卖要注意一下；我在这里大概的说一下；具体的细节可以查看拼多多的开店条例；

1.客服服务；买家咨询必须在5分钟的回复；回复不及时会罚款；辱骂买家，被投诉一次，罚款一次100元，直接赔给买家；

2.站外引流；你在聊天的时间不能涉及微信，QQ,电话号码等其它的信息；如果你的聊天有这些信息的话：拼多多平台会要求你店铺要交10万元的保证金；或者你就不能在拼多多平台开店；

3.延迟发货、虚假发货：未在约定时间（通常为48小时）内发货，或者超时没有揽件记录会判定为延迟发货。延迟发货的订单，将处罚一张3元无门槛现金卷。

4.铺售假货；现在任何平台都于售假打击力度都会很严格；售假会扣掉保证金及全部货款；严重的话还要负刑事责任；

5.拼多多商家报名活动上线了，而以各种理由到取消，取消会扣掉活动保证金，严重还会扣货款；

以上是拼多多罚款的主要制度，具体的细节和规定请去平台查询；入驻一个平台，要遵守这个平台的规则，否则吃亏。

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今天我就给大家分享一下，月售10万是怎么去做到了。

19天10万

肯定有很多的小伙伴都很好奇，天哪！怎么我一天才几单甚至不出单，心里肯定有很多疑惑或者羡慕嫉妒。

接下来就跟着我看看我的成长之路吧，相信有一天你也能傲视群雄。

2015年，我从一个普通的大学毕业了，在大学学的是电子商务这个专业，刚开始进入大学的时候觉得大学太自由了吧，有没有人管自己，我想读过大学的人都能理解吧。随着时间的流逝，转眼间我就到了大三，马上就要实习找工作了真正的要踏入社会了。这个时候我忽然迷茫了不知道自己要做什么。

这个时候偶然间接触到了拼多多这个平台，就萌生了一个想法，回家创业帮助我的家乡卖农产品带动乡亲们致富。

回家之后说了自己的想法之后，说干就干。这种心情跟现在很多刚开拼多多店的朋友几乎是一样的心理，抱着以为把产品上传好了就会有不停的订单，最后实践结果告诉我这是错的。

我首先选择的是即将成熟的玉米作为我进军电商的开始，为什么会选择玉米，因为我回家的时候玉米已经开始在长了，当下也没有什么好的产品，所以就选择了玉米。简单的来说就是没得选。

拍摄了相应的图片，编辑了相关标题，详情页制作，就开始上线平台了，刚开始可以说是实操根本不会太多，当时学校学习的是淘系，拼多多的相应规则玩法也有很大的不同。以为基础做好了就会出现爆单，结果不用说哈，整个阶段只卖出了100多单。

后来经过咨询、讨论综合研究之后。主要明确了几个点：基础优化、主推产品、推广计划、售后服务。

确定的商品不再是受季节影响的新鲜农产品，取而代之的是保质期长、半加工的产品，这期十万单的就是半加工好的纯手工红薯粉。这里建议新手开店千万不要选择季节性的产品切记。

1.基础优化

基础优化大家应该都明白吧！

我说通俗易懂点，就是传漂亮图片、优美标题、详情页细节展示。

漂亮图片懂吧，首先至少要让别人看见清晰不反感，其次在进行 卖点的装饰。

优美标题:标题的选定也很关键上个帖子已经有所阐述，简单的来说就是要符合产品的价值、属性，其次还有一定的热度搜索展示等。如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。

详情页制作：要充分的展现出产品的各个细节、属性、大小尺寸、卖点亮点、整体搭配等。如果不知道怎么做的，可以去借鉴学习同类目下销量好的店铺详情页，好的对手永远是学习的榜样。

2.主推产品

主推产品建议只做一个，做多了你根本操作不来。因为拼多多这个平台的规则就是不会把过多的流量给到一个店铺上，所以建议大家选一个主推带动其他产品款式的流量

主推产品前我们首先要做以下几点：

①测图：主图和轮播图是否能具有很强的竞争力。可以通过建立一个商品的新链接，来测试主图，若七天内的点击率超过了原有的主图，则就改进商品主图，反之，继续用原有的主图。

②商品内功优化：主图、详情、标题等的优化，可以考虑借助三方服务中的商品优化应用，辅助自己进行主图和详情页的优化设计，不管是您是有主图设计、详情页制作的需求，还是要做轮播图海报，或者促销打标等，都能借助商品优化工具快速搞定。

3.推广计划

产品基础打好了，我们就可以开始推广了，分享下我开的是直通车推广。

多多搜索

多多场景

这是我七天的搜索和场景推广的数据，那时候大约一天800-1000左右，大家不要觉得费用有点多。我也不是一开始就推广预算这么多，也是一天天一百左右增加起来的。简单的来说，只有你用心去研究去做，基础优化没问题之后，持续的推广，相信某一天你就会爆单了，大家要明白一点不是你开了推广一两天之后订单就会源源不断，这是有一定的过程的，还要根据相应的数据去调整优化推广。

我建议新手开车，直接选场景oCPX计划，这个产出很高，只要选品没问题基础优化做好，就会收获惊喜。

4.售后服务

如果你是刚开的新店，那么一定要非常重视售后服务。如果你产品卖出去了因为售后没做好导致收到差评，肯定你想死的心都有了，记住差评是不能删除的。

售前我们就应该引导顾客有种不会产生售后问题的心理，服务大于买家期待心理

寄售商品的时候我们可以赠送小礼品卡增加消费者好感，意外惊喜

买家签收后进行回访引导评价好评，再次购买或者推荐有优惠折扣

可以承诺承担退回运费或更换，千万不要吝啬这点小钱，万一买家不退回，十有八九就是差评了

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今天想和大家聊一聊店铺诊断的事情，在店铺数据发现变化的时候，你要知道他为什么变化？预判后期的影响。流量下滑了，为什么会下滑，掌握了思路，学会自己分析问题。

就像那句话说："只要思想不滑坡，方法总比问题多"。

但是很多人遇到的问题是，就是只看到问题表象，发现不了问题的本质，导致想解决却无从下手，那今天这篇文章就从店铺诊断的五个点出发，帮大家梳理分析诊断店铺的思路。

一、 完全没有排名？没展现是什么原因？

一般宝贝排序都会基于两个方面，一是综合排序，一是人气排序、

综合排序：综合排序一般和权重挂钩，它是一个综合性的指标，而不是单一的数据。

权重包括：店铺权重、商品权重、品牌权重、售后权重、关键词权重。

如果我们经常关注宝贝排名，就可以发现有些销量低的宝贝却能排在高销量的前面，这里面就会涉及到权重，虽然单个宝贝的销量权重不高，但是如果它的店铺权重或者相关关键词权重比其他宝贝领先，排名就会靠前。

这也是有些拼多多店铺，现在不做大爆款，反而去小爆款群的原因。

无论是搜索、场景还是活动，现在都是个性化的展示，基于的就是店铺人群标签，如果店铺人群方面混乱，系统就会不知道要把产品曝光在什么人群面前，或者干脆曝光在错误的人群面前，这对于店铺流量来说绝对是致命一击。

因为等系统尝试了多次，发现用户不点击，不感兴趣，后期绝对不会再给予展现。

人气排序：我们知道对于四五线城市的用户来说，特别是低客单的消费群体，他们会更喜欢top榜单。流量的二八定律永远是适用的。流量本身就那么多的，如果头部的商家都不够分，怎么会再往下分配。

畅销榜:系统通过计算商品近7天的成交情况综合排序，选出平台top200级三级类目下销量前20名商品，属于平台系统自动评选，达到要求的商品会自动添加相，应的榜单标签，无需报名。

好评榜:系统通过计算商品近7天的成交情况综合排序，选出平台top200级三级类目下好评前20名商品，属于平台系统自动评选，达到要求的商品会自动添加相应的榜单标签，无需报名

新品榜:系统通过计算被标记为新品的商品近7天的成交情况综合排序，选出三级类目下表现优异的前20名商品。属于平台系统自动评选，达到要求的商品会自动添加相应的榜单标签,无需报名降价榜:系统通过计算商品近7天的成交情况综合排序，选出平台top200级三级类目下降价幅度前5名商品，属于平台系统自动评选，达到要求的商品会自动添加相应的榜单标签，无需报名。

前面说了综合排序和人气排序，只是为了让大家更好的理解拼多多排名原则。

那具体如果宝贝没有排名和展现，一般是以下4点，可以采用排除法，逐一筛选。

①类目匹配性，属性有问题。

②违规记录，平台的高压线还是不要触碰，没有展现没排名还是小事，关键是罚钱罚的太厉害了。

③关键词没有选择好，关键词一般涉及以下几点，一是选的太大，以现有店铺基础吃不了这个词所带来的流量。二是核心词没有选对，导致产品定位错误。

④转化率，如果宝贝的转化率不过关，后期系统也不会再分配流量，给了流量都是浪费，完全带不来投产，你说系统后期还会分配展现吗？

二、 有展现没有流量是什么原因？

有展现没有流量主要分析下面五点。

①关键词不精准，导致展现的用户对产品不感兴趣。

②宝贝选款问题，也就是说款式买家不喜欢，因此大家在上新的时候，要做好相应市场分析。

③宝贝主图，创意图不吸引人，没有和同行做出差异化，卖点不突出。

④宝贝销量问题，像一般的消费者对于0销量的产品信任度都会很低，特别是低客单产品，消费者会有一个心理，这么便宜都没有人买，产品肯定不太好。

⑤价格，一是价格不符合买家的预期价格，另外就是同行有更诱人的低价。

三、 有流量但是转化低是什么原因？

有流量转化低可以分为两方面来考虑，第一宝贝页面转化率，也就是我们常说的静默下单，另外一种就是客服询单转化率。

影响宝贝页面转化率的主要有以下四点。

①标题关键词以及类目属性不精准，导致进店的流量不精准，因此降低页面转化率以及增加了跳失率。

②创意图卖点。

③标签符引导，比如限时秒杀，给用户一种下单紧迫感，同时还有各种榜单第一、百亿补贴、好友买过等等，这些标签都会影响用户的静默转化率。

④宝贝详情页没有触动买家心理，我们在设计详情页的时候，可以问一下自己下面五个问题。

1. 消费者为什么进来？

2. 页面的定位是否符合消费者？

3. 消费者看详情页想要解决什么问题？

4. 顾客拥有了产品会怎么样？达到什么样的效果？

5. 我们的产品和同行相比的优势？

6. 买家为什么要现在下单？

⑤宝贝销量过低，缺乏公信力，我们知道拼多多主要针对的用户还是下沉市场，这部分用户从众心理更加严重，也更信赖top品类榜单。

⑥差评，这是每一个开店做生意的人都会遇到的事情，毕竟千人千面，产品也不可能满足所有人的要求，面对差评，一方面是和客户协商，能私下解决就私下解决，另一方面就是总结原因，毕竟差评原因不解决，后面品质退款率和平台介入率超标了，店铺也会被关进小黑屋。

客服询单转化率主要从以下三个方面去诊断分析。

①数据参考，对比各个客服询单转化率，定期复盘客服的聊天记录，针对具体问题具体优化。

②策略：这个主要是整个客服服务流程，整理好话术，一是提高相应的转化率，二是能让新手客服快速上手。

③客服本身要对产品有一定的了解，包括但不限于款式、面料、型号、发货时间、快递等等，这些要保证每一个客服都聊熟于心。

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在现在互联网信息发展的时代，只用一部手机或者一台电脑就能实现收益这才是关键。

像当下最流行的拼多多开店就是结合了这样一个趋势，让一些想在网上赚钱的人找到了适合自己的途径，而且每个月都有几千到上万左右收入，拼多多的火爆现在大家都是有目共睹的，一个火爆的平台背后，必定有它的发展优势。

今天给大家分享一些关于拼多多新手运营的干货，做拼多多的方法有很多，新店的开始手段基本都一样。

新手开店前要清楚哪些方面呢？

1、熟悉平台规则

2、清楚店铺定位

3、做好产品上架

4.、如何做好发货

具体该怎么操作？

准备好一家拼多多店铺：拼多多对新店铺有流量支持，所以理论上店铺越多，得到拼多多的曝光度也会越多。准备开店人的身份信息，身份证和手机号，没有这个开店基础什么规划都是扯淡。

电脑配置：配置不用太高，一般的配置就可以，像回复信息啊手机也是可以操作的。

店铺运营策略：简单概括为精选类目+系统的店群管理方法+免费流量成交。

对于任何一个店铺来说，类目都是一个店铺的核心开端，特别是对于店群来说，店群类目一定要有规划，后期店铺才可以更好的管理。

怎么有效的做好拼多多店群呢？

首先是要有一个清晰的方向，这样才能更好的对自己的目标有一个较好的规划，然后选择更好的方法和技巧去做店群才能更有效率成单也会更加容易，如果只能够做一家店铺的运营管理方法是肯定不行的，因为多个店铺意味着将效率不断提高，但是需要达到的收益也是更加高效的，不然是很难有所收获。

拼多多无货源店群是怎样的创业模式？

顾名思义，就是开设多个店铺，但无需囤货，不用找物流，整个电商平台货源，通过一定的选品方法，批量的持续的在拼多多店铺上传宝贝，靠拼多多对上新品的流量扶持来获取流量。

拼多多无货源的优势有哪些？

首先，对于新手小白来讲，它是最易上手的，只需一台电脑谁做不到？其次，只要你有一万的流动资金，那么你就可以开十家店铺，这十家店铺还是针对企业规模来讲的，如果你只有几千块，那当然也可以，个人规模为两家，你只需缴纳2000元的保证金即可。退店时再退押金。

任何事物的成功都不是运气或者轻而易举就可以的，特别是一直在风口浪尖的拼多多！能坐上电商第二把交椅，迅速崛起也并非偶然然。这是一个最好的互联网创业的年代，方向大于努力，实践大于理论，机遇总是留给那些眼疾手快的人。~

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拼多多现在相较于其他的平台，还是入门很简单的，拼多多现在处于上升期，就像十年前的淘宝，不管是资金还是活动亦或者流量，对新店都是很照顾的，并没有许多的条条框框。

对于大多数的人，创业是许多人心中的念头，谁不想自己当老板，谁又想一辈子打工？但是创业路上是需要经历坎坷的，一帆风顺的人是少之又少的。大家一开始都追求朝九晚五的生活，后来得到朝九晚五的生活后，又不满足于朝九晚五带来的工资。

要想打破这个局势，只能把握当下。

在许多人认为大局已定的电商领域，拼多多用三年时间来证明自己是一名黑马，拼多多的发展最为迅速，先是无货源的开店模式为想在业余时间有收入的人们提供了迷惑时的方向。到如今逐渐的拼多多无货源店群创业项目，使不甘于平凡的人，也能无风险低投入的通过拼多多店群找到电商创业的方向。

什么是无货源？

无货源，并不是字面上没有货源的意思，而是我们需要把别人的货源采集到自己的店铺上售卖，等有买家下单的时候，我们直接找到被采集信息的上家直接发货即可，而我们的收入就是中间商赚差价！

拼多多无货源的优势是什么？

1.低成本，一张身份证可以开两家店铺，保证金可在盈利后支付，不开店铺后可退，实现真正的0元开店，无需备货，减少积压风险。

2.风险很小。开实体店需要多少钱？没有20w能开的下来吗？并且是需要重足的耐心和技术，货物积压是很常见的。

3.容易上手。适合新手来操作，无论是学生党还是刚毕业的大学生还是宝妈，只要你有时间，你就可以做。

4.高利润。基本上，每种产品的利润可以达到30%-50%。

拼多多无货源模式前景如何？

前面说了，拼多多是电商平台的一匹黑马，产品供应没有压力。淘宝、1688、淘宝联盟等购物平台只要是销量好的商品我们就可以加入到我们的货源中去，通过人工采集的方式进行筛选、修改。不需要你囤货，更不会让你有资金的压力，

拼多多现在是0元入驻，前期免押金。商家不到300万商户，4亿用户资源，与淘宝2000万商家来比，拼多多的竞争压力相对较低。

总之，什么事情都需要你努力用心去做，天上不会掉馅饼。要相信越努力越幸运，多远都可以到达！

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我们都知道，对于一家新开的店铺以及店铺内的新品，这两者几乎是没有什么流量的，不像那些已经成型的大店，新品一上线就会有很多的老粉丝老顾客去光顾浏览，可以说大店铺的新品成交率以及新品浏览量都是远远超过新店铺的。

那么就会有人问了，流量大部分都被大店铺给抓走了，那我们这些新店铺是不是就存活不下去了呢？这里我只想说的是，方法有很多，去学习优化就好了，不要想着一口吃成大胖子，大店铺也不是第一天就带着百万流量创业的，每个人都是从0起步，一步一步走过来的。我们要做的就是学习他们的经验，好的拿过来，坏的丢弃，循环往复，你就只会更好。

拼多多店铺的新品发布，虽然不像某宝那样有七天上下架的玩法，但是系统确实会在新品上架的一个小时里进行抓取，所以，我们要好好的利用这一个小时。在新品上架的时间选择上，尽量选择一个流量高峰期上架是最好的。而那种想要做新品活动促销的，也可以选择在一周里流量的哪一天选择上架。这一点做好了不会让你店铺起飞，但是这一点做好了，能够为你店铺做一个很好的开头。

一般来说，新品发布的时候，拼多多会给予你7-15天的加权期，在这段时间里，新品的销量是十分重要的，可以利用预售等营销手段，或者新老客户优惠活动，来刺激消费者收藏消费，提升销量，让新品的权重快速提高。

拼多多有一个新品的打散原则，在同一店铺内的产品，展示不能超过4个SKU，因此在这里想要告诉新手小白的是，最好不要一个类目一下子增加太多款式，若店铺内只有一个类目的话，店家可根据不同时间的流量高峰期上架。

举个例子：在第一个流量高峰期来临时上架四款产品，下一个流量高峰期再上传四款产品，以此类推......这样是一个方法，小细节，能够最大程度的让系统抓取到你的产品，让顾客为你的产品增加流量！

拼多多存在着一种隐形过滤，店铺新品在一周或者一个月内没有下销量，就会对这个SKU的关键词进行过滤，那么你的新品产品就不会获取到流量或者只是分到一点点的流量，所以新品销量破零非常的重要！

商家在做拼多多店铺推广时，一定要配合商品的权重，不管是推广前还是推广后，效果好坏，主要还是看的商品本身的亮点。

至于想不想推广，这一点也是仁者见仁智者见智了，但是小禧还是推荐做传统电商的朋友们，去做一下推广，至少也能为店铺带来一点流量，你们说是吧。

店铺想要做起来，其基础还是得扎实。就是客服、售后及数据维护几个方面的问题了。首先客服，客服一定要做到及时响应，否则会影响到活动报名以及店铺的权重；其次是售后，售后肯定是秉着顾客至上的原则，前提还是要保证自己的利益不受损害；最后一定要做好数据维护，开推广之后新品数据有所提升，就要靠运营去维护好，否则很容易会一夜回到解放前的。

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前景提要：

建立了两个A、B计划，一个用了拼多多的OCPX，一个是纯手动的关键词搜索。想对比看看哪种模式能快速起量。

理想是好的，现实嘛...就是这么骨感...这几天操作下来，实际效果非常不理想。最重要的就是没转化，没转化啥也不想提了...有啥好写的呢，心情直线下降...但仔细想想还是继续写点就当留个纪念吧。

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正文

对比这几天的跑量情况，总结如下：

（OCPX的计划称为B计划，日常的关键词计划称为A计划，下同）

1.B计划的成交出价我是从低到高的想法去调整的，刚开始是最低的，平台能有多低我就有多低。然后一步步慢慢地往上拉，写文章前拉到了30块。日均曝光量简直惨不忍睹，别说过千了，过个50都是谢天谢地。，关注量1个，点击量日均不超过1。我真想放弃这个计划了，有啥意思？？？

至于为什么出价不是从高到低，因为我总感觉会跑超。之前的投放情况来看，平台最喜欢这种无条件无限制高出价的计划，分分钟跑超。计划日限最低100，但白白浪费100也不是正常人能愿意看到的...

2.A计划的关键词出价，从最早的0.7陆陆续续调整下，下调到了目前的0.62，日均曝光量超过了300，点击量日均在10个左右，平均点击成本0.57，个别关键词排名达到11位左右，2个收藏。0转化...

A计划说好嘛也总比B计划看得顺眼一些，但是几天下来，有点击就是没转化...谁看了都头疼

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分析问题：

1.B计划的OPCX出价顺序不合理，或许真的要从高到低？其次，30的出价没有达到平台的“平均线”？再拉高价格，平均点击成本会达到将近1块钱...要是有转化也就算了，没有转化点击成本又高，一旦起量这计划我是养不起的，更别说指望它给我出单了。

2.A计划的控制还算合理，没有转化的因素可能有：单价高、主图难看、详情页没介绍好、款不符合当季，颜色图案不符合市场人群。

不过这个好调整，就在写这个文章的前一天，我把A、B计划同款的主图进行了翻新，让美工做了个相对高大上的模特图，加上一些功能图标体现特点（原先只有一个LOGO和一个模特...）。详情页没有改，因为公司品牌的影响力还可以，详情页真的只要说清楚产品情况就行，不需要花里胡哨的排版设计。再者，款自身适合春夏秋长线，市场需求量不低，主打白色款，附带其他3纯色。所以，应该不会是款自身问题，还是有一战之力。

最后就是价格，经过多方考虑，价格下降到了最优。因为有其他店群，款的价格是不能直接压死的，必须要给其他店铺留位置，这也是最惨的地方。而且拼多多就喜欢低价，不是低价彻底免谈。要在这种环境下生存，非常艰难...

OK，问题分析和处理都做完了。剩下的该吃吃该喝喝...

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当然我不会只往一个品类死磕。我就想试试一个小白刚接触拼多多能怎么玩，可以怎么玩，能玩得怎么样。相比没有转化，我的另一个C外套计划就非常有干劲。全天消耗的80%以上都是这个计划的。日均曝光1000+，日均点击50+，平均点击成本0.29，关键词排名在前十甚至前3，日均收藏3以上。可...还是0转化...（笑死）

这款的总结就容易得多了，降价！改图！继续死等...

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如果说没钱玩NM推广，我赞同的。早几天我拼多多日均消耗可以达到300+，也有几个单子出来。不过就只是个砸钱的玩法，不用说也知道做不长久，同期京东海投的计划被我关了。去年年底还算乐观，不过今年年前疲软的很严重。纯CPM砸钱靠天吃饭不符合持续发展观，该开得开，该关的关。心态要平衡。

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最主要的只有三点，市场容量、前景，和平台的情况。

1.市场容量：如果行业接近饱和，或已近饱和，最好不要去参合了，像现在饱和的市场肯定会很恶劣，原本平台已经达到了最大的创收，之后来的新成员就不会得到平台的扶持

2.市场前景：说到前景，这个很简单，如果你的产品会被时代淘汰，像这种就是没有前景的，市场接近萎缩，所以也不建议再做。

3.平台情况：需要了解行业趋势有些特殊产品，高客单价，全新产品，举个例子，像毛巾

根据产品类目，进行人群分析，不同产品分别适用于不同的人群，像有些就只适用于老年人群，如脑白金。人群定位在中老年，对品牌进行人群锁定。如果不是锁定的中老年人群，而是所有年龄阶段的人群，反而会不好，容易打乱人群标签。

1.用词选款。在商家后台推广工具里面选取一个月内搜索词热度最高的一些词，来进行分析，根据点击率、转化率、搜索热度点击热度以及竞争度，来选择。

2.根据同行优秀店铺进行选择

3.自己去寻找，尽量找一些价格低，不要囤货，可靠的厂家或者档口。

内容主要分为三部分:标题、主图、详情页。

1.标题:关键词一定要放中间;

2.主图:主图最好设计风格统一，之前有说到过主图的排列方法以及用处可以去看看;

3.详情页:这个其实并没有那么重要，除非你是高客单价，基本上都是直接购买，最多看看评价，当然也要把它做好，整体风格统一，卖点分布就行，让顾客流失降到最小程度。

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前几期小有有提到不是价格低就一定有销量，你价格再低没流量的话一样没成交。因此如何提升店铺流量成了很多新手卖家们迫切需要解决的问题。

在讨论如何提升店铺流量前，我们需要知道一个前提——那就是咱们店铺里上传的产品都是较为优质的产品。如何保证自家店铺的产品是好产品呢？这里我们可以根据以下2点来选择把什么品类的产品上传到自家店铺上。

拼多多新手小白必看：如何获得流量？如何提升自然流量？

1、这一产品要有一定基础的市场需求，这也是做好产品的根本条件，如果我们选的产品太冷门，根本没人搜，那搜索流量也就就没啥盼头了。

2、避免大流量竞争的产品如服装、鞋包等，这些产品竞争都十分激烈，运营难度也相对较大，投入也很多，因此在选品的时候尽可能选择一些偏门的，但有一定搜素量的蓝海类目。

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如何提升店铺自然流量技巧，收好!

1、优化产品主图

漂亮的主图是吸引消费者的第一步，消费者通过主图了解产品详情，但很多消费者不愿花费太多时间去阅读详情页，因此主图的设计十分重要，主图能简单明了表述的内容，就不要太依赖详情页，这样才更有利于提升浏览的转化率。

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2、用心选品

新手卖家如果不知道卖什么，不妨试试蓝海类目，去到各个电商平台搜索相同类目的店铺，分析爆款产品，接着在尝试能不能找到优质货源，再在试错成本上多加权衡，多家对比，找到适合自己的产品。

3、维护用户评价

消费者是我们的目标市场，消费者作为评价的主体，可以说评价的好坏决定了店铺的生死，因此每一笔订单都要好好地与客户沟通，努力为客户提供良好的购物体验，尽量争取客户好评。如果出现差评，也不要太消极，可以动用身边的亲朋好友关系，以小福利或优惠价格的方式，邀请他们尽快做好覆盖好评，也可以联系一些专业做评论的企业，让其提供专业的出评服务（有兴趣的可以私聊小有有哦）。这样才能更好地维护好店铺权重，提升自然流量。

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之前还有粉丝私聊小有有，问到：想尝试做拼多多无货源，我是在校生可以吗？或者我是宝妈适合做吗？这里小有有也一并整理答复：

1、对电商感兴趣的朋友。你对电商有兴趣，想通过这样的方式赚取收入，拼多多无货源店群对0基础的电商小白十分友好。

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2、想兼职或做点副业来增加收入的朋友，时间允许的情况下，有台电脑、宽带、手机何乐不为呢？给自己多一条赚钱的途径不是很nice？

3、时间相对多的大学生或宝妈等，一样也适合做拼多多无货源。

总之，只要你会电脑，会网购，0基础小白在经过系统的学习了解后，也能成为拼多多运营达人。

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