0元入行，不用先交钱再开始。

分享11种副业，基本上都是很新手入门，简单易上手！满满干货！

副业收入、副业渠道，我都放在文章里了。相信我，你能在这里找到你想要的副业。

手游，佛系接单。

找一些做代练的群，他们会往里面甩账号，有时间就接。

每天也有几十块的收入，相当于饭钱了。

当然，还有专业的代打。最高一单（上王者3星）可赚5000。

做气球，月收入过万？

别不信，还真有。

专门帮宝宝的满月、百天、周岁布置，布置一场要2-4小时，一场2000左右。

初期一个月接个2-3单，赚点外快。

挣得挺多的，但确实也挺辛苦，因为这么多气球打起来也不容易，还要扎得好看。一般靠一场排队布置需要一个团队的力量，仅靠一两个人是很难的。

表情包背后也蕴藏着巨大商机。

90后男生 @超能 就靠着“乖巧宝宝”表情包，赚50万。

1/ 搜集素材

新人制作表情包，可以从热度前几名的表情包下手。这四类更容易获得收益。

萌宠类、明星类、萌娃类、流行语类。

推荐几个可下载表情包素材的网站：

闪萌、GIF趣图、soogif、斗图啦

搜集好素材后，可以去制作表情包：

日常对话 / 流行语创作；

社会热点话题创作；

男女情感话题创作。

可以从百度热榜、知乎热榜、微博热搜等平台，了解到相关话题的最新热点。

分享一个适合小白的设计网站：迅捷图片。

如果你要手绘表情包，还可以选择涂手、画世界、画吧等手绘软件。

不用担心不会使用，这些软件就是为0基础的小白准备的。

2/ 变现方式

2.1 闲鱼挂卖

最简单粗暴的就是挂咸鱼了。

2.2 微信赞善

除此之外，还可以上传至微信表情包。

表情包专辑最下方有一个「赞赏」的功能。赞赏金额有 1 元、2 元、5 元、10 元、20 元、50 元。

用户给创作者的赞赏，是创作者主要的收入来源。

2.3 付费下载

创作者还可将表情包设置为“付费下载”。

比如，在乖巧宝宝大火后，后续的乖巧宝宝新系列，都是采用“付费下载”的形式。

表情包专辑单价 1 元，每多 1 个用户下载，创作者就能多收入 1 元钱。

在万能的某宝上，像“恋爱“、“关心”都可以出售，还有一对一监督减肥、督促学习考试、叫起床、催睡觉等。

一般就只需要 5 - 10 块钱，月销量最高可达 4449 件！也就是说，搞这个副业最多能挣 40000 多一个月！

只要你有需求，就能给你来个专属的“私人订制”。

甜言蜜语、哄睡觉，说晚安、树洞......应有尽有。

最常见的例子就是给公众号投稿，一般稿费在一千字300元不等。

这是我曾经投稿的公众号，我把它们整理成表格。如果你需要了话，可以来找我。

靠写作赚取费用，开始时会很难、容易受打击，所以初期可以自己学习写作、积累经验，投稿

投稿之前，一定要看清楚公众号的要求，以及过往的文章语言风格。这能提高你的过稿率。

比如你写了一篇成长属性的文章，却投给一个情感类公众号，那么你的稿子很容易被拒。

还有，千万不要海投！要保证自己的文章在该公众号上是首发，如果破坏了投稿规则，很难要到稿费。

如果你还想要额外的奖励（如阅读量奖励等），可以多看看公众号以往高阅读的选题（文章主题），并往这个方向入手写。

已验证过的、高阅读量的选题，往往最不容易出错。

在这里，我顺便推荐几个网站，给想尝试写作的朋友。

· 中国写手之家：http://gg.bqj.cn/

· 豆瓣稿费银行：https://www.douban.com/

· 天使领域浮云殿：http://www.tsnest.cc/f

· 中国赏金写手网：http://weike.rrrwm.com/

我有个朋友是行政机关工作人员，早8晚5，上班下班。

副业是个书法老师，通常下班以后就去上课了。

每个月也有2-3k的收入。

平时我们可以多注意一些门店里招聘兼职教师的，不限于书法，音乐、绘画，任何技能都一样。

7.1 同声传译：

同声传译对兼职的要求非常高。

兼职包括不同的语种：英语、日语、韩语......约为6000元一天。

小语种的话，德语、法语、俄语、西班牙语约为8000元一天。

7.2 笔译或口译：

新闻事件、法律、商务的需要兼职翻译，各种会议、交流活动也需要大量的兼职口译人员。

我国目前这样的人才比较稀缺，建议大家可以先考一个翻译资格证书，包括口译和笔译。

（下半年的翻译考试在11月开始，本次还增加了韩语，证书的认同度蛮高的。）

推荐平台：有道翻译、译客、语富网、快译网、译喵网。

这个副业其实赚不了多少钱，从赚钱角度来讲“性价比”比较低。

有的时候画一个大概要花1小时，甚至两三小时、半天都有可能。

但是从画画角度来讲，相比其它设计的单子，我觉得这个还是比较有意思。

这里顺便给大家推荐几个可接活的网站：

千图网：http://58pic.com/

昵图网：http://nipic.com/

汇图网：http://huitu.com/

包图网：http://ibaotu.com/

开三云匠网：http://www.93jiang.com/

这个副业比较适合女孩子。

可以做团扇、手工挂毯、手工编织、皮艺，然后挂到闲鱼或者堆糖上卖。

拿手工本来说，这相当于纸品文具行业里的“高级定制”，物以稀为贵，可以说是独一无二的。

材料成本约莫不到20块，可以售卖到100-500不等。

出售的话，一个月卖2本，一本200-300，最少有500收入。

这个比较适合晚上有空的时候来做。

送外卖很low？

任何通过自己的努力，来赚钱的行当，都不丢人。

兼职送外卖，蜂鸟众包。

从另一个角度看社会，生活百态，其实也不错。

包括微信、微博、抖音、头条账号的代运营。

会根据阅读量来定收入，有个朋友做的是腾讯企鹅号，时尚类，每天有100多块的收入。

来当一个时尚号的主编。

这个需要你有一定的选题、文字和排版功底，还有起标题的能力非常重要。

这里推荐几个选题来源：微博热搜、抖音热搜、百度搜索风云榜、知乎热榜、虎扑社区、清榜数据、B站、豆瓣......

ZhaoCaiLun.CoM招财轮创业网

一夜之间，在总理的倡议之下，"地摊经济"火了。

据不完全统计，中国流动商贩至少有3000万，接下来各地政府已经快速响应，划出了相应的"地摊区域"，相信摆地摊的人数将只增不减。

其实，我们对"地摊经济"并不陌生，它牵涉我们日常生活的各个方面，小至一个茶叶蛋，大至一件貂毛大衣，都能在地摊买到。

对摊主而言，摆地摊很像一场微创业，不比做一家创业公司简单，只是门槛更低罢了。既然谁都能做，摆地摊到底能不能赚钱？

01、月入三万的煎饼摊，到底是真是假？

曾经，一位煎饼大妈就上过热搜，因为客户怀疑她给的煎饼少了一个蛋而在摊档前投诉，大妈霸气回应：我月入3万，怎会少你一个蛋。

瞬间，不少网友都开始自怨自艾，毕竟211、985的毕业生月入也不过刚刚过万，不少煎饼大妈大爷，卖煎饼就能月入3万甚至10万，摆地摊似乎成了低成本、大进账的好生意。

事实真的如此吗？报道出来之后，有媒体走访了几家家门口的煎饼摊，即便是在寸金尺土的上海，不少摊主表示月入1-2万已是极限，而且背后都是"超时高辛"的工作。

一个煎饼摊是怎么赚钱的，给大家算一笔账：

先算成本：在不算香肠、油条等添加物的前提下，一个鸡蛋饼的成本大约是1.63元，而一个成品大约可卖5元，利润率达67%左右。

当然，这是可见成本，虽然说摆地摊不用租金，但在实际情况下，面对城管执法，就有可能面临罚款等风险，不少只做早餐的摊主，也会选择租小吃店的早餐时段来经营，因此还可能会有一笔租金成本。

营业收入：一个摊主每天到底能摊多少个饼，又能卖出多少个饼呢？

一般来说，从舀面到摊饼再到放料，做1个煎饼最快也需要40秒，扣掉收款包装等服务，一小时算产出80个煎饼。

假设摊主只经营早餐时段为工作半天，早晚经营为工作一天，每个时段按3小时算，那就是半天能产出240个饼，一天能产出480个饼。

问题是，不可能每个小时都是客流满满，一般煎饼摊早餐时段比较多人，有媒体测算了一个煎饼摊的日均销量。

全天销量能卖105个/天，只做早餐高峰期能卖60多个/天，早餐时段几乎占全天销量的60%。

按这个数字来算，即便早晚都经营，月营业额大概15000，扣除成本后收入大概一万多一个月吧。

当然，不排除还是有人流量真的非常大的煎饼摊，又或者已经扩大规模，雇人的店，其营业额跟收入，肯定会多一点，月入3万或者10万，也并非不可能。

以上，更多是探讨，准备开始地摊经济的你跟我，从市场进料开始，全心投入，月入大概能有多少罢了。

02、 "地摊经济"，是否适合所有人

虽然，摆地摊算起来未必真如传闻所言，有那么多的收入，但月入过万，相比起来也算是一份体面的收入了。

但是，开始摆地摊之前，还是有条件的，并不是所有人，一头兴起撞进去，都能挣钱。

首先，选址选品的能力是首要。但凡你能想到的东西，比如小商品、小食品、宵夜早餐档、生鲜水果，肯定同样也有人能想到。

怎么优选出跟别人不一样的品类优势，选品眼光和供应链的经营就很关键了。比如，都是在某宝上进货，即便是成本略高，但你挑选的小饰品更符合当地人的审美标准，自然可能更受欢迎。

其次，就是营销能力了。只懂摆摊，只等愿者上钓，却不懂推销经营，能卖得多才怪，怎么配合打折营销，定价策略，这都是学问。比如，4元一斤，和10元3斤区别有多大，消费者更喜欢哪个？后者明显略胜一筹，大家都喜欢贪小便宜，是吧。

最后，服务能力还是有要求的。嘴甜服务够，最好还能懂点社群营销，加了客户微信建群，出摊就在群里面喊一声，还可以提前点单预约，看起来都吸引。

所以，你懂了吧，虽然说是"摆地摊"，也全然没有瞧不起谁的意思，要想在摆地摊中胜出，里面的学问不输任何一位销售经理、运营经理或者社群经理。

最后，头号君想说，摆地摊到底能赚多少钱，这的确是因人而异的，但是毫无疑问，这是一笔"辛苦钱"，经营时间长，花费心机多，自然更容易赚得多。

正如总理所说，"地摊是人间的烟火"。所以，"地摊经济"也没那么难，目前多地已经相继划定经营区域，租金这笔钱估计是能省了，收入-成本就是你的所得。

那么，你准备好在地摊上大干一场了吗！？

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前一段时间，因为疫情导致的“地摊经济”如火如荼。不少人趁着这个机会，将家里的小物品摆上街头，有小巧可爱的蛋糕，有好玩的游戏，有手作的精致胸针，这样的场面，是不是让不少人回忆起自己小时候逛过的夜市呢？

不得不说，地摊经济还是带来很不错的效果。有不少失业的人选择用摆地摊的方式重新创业。不需要房租费，不需要员工费，只要在规定的范围内摆出自己的商品，你就能赚到”第一桶金“。

伴随着地摊经济，不少“商业奇才”通过网络被我们认识。在这次火热的地摊经济中，有一位小朋友的商业头脑，着实让不少上班族惊讶，因为他在短短8天的时间，就从摆地摊中挣到了将近2万元的收入。

这位来自山东德州，年仅14岁的学生名叫杨博超。因为正值假期，小哥没什么事情做，看到别人都在搞地毯，于是自己也想试试。启动资金是找妈妈拿的800块钱，他用这些钱买了400个玻璃杯和300个乒乓球，打算做一个“游戏地摊”。

800块钱买完道具，剩下的钱就换成1块、5块、10块，分别放进不同的玻璃杯里。游戏规则也相当简单，只要客人将乒乓球投入玻璃杯，那个杯子里的零钱就是客人的奖励。和别人不同的是，他的“游戏地摊”能够把气氛炒热起来，吸引更多的客人。

在整条夜市上，杨博超的“游戏地摊”明显比其他卖小饰品、工艺品的地摊热闹多了。小朋友抓住了人们喜欢挑战的心理，又精准预见了这种小游戏能够带来比别人更多的人潮。于是在8天的摆摊中，杨博超获得了将近2万元的收入，这是个相当不错的成绩。

而杨博超本人，在采访中非常谦虚，他表示自己根本没想到会有这么好的成果，挣了那么多钱，他只是想尝试自己出来摆地摊。而这近2万块钱的收入，将会成为杨博超为爸爸妈妈买新手机的资金，剩下的钱会保存起来。

很多人会说，养孩子要从小引导他的智商和情商，实际上财商一样很重要。财商意味着孩子对金钱的看法，会不会理财，会不会存钱，能不能意识到“有舍有得”，既不做个抠门的守财奴，也不做个大手大脚花钱的败家子。

财商同时能引导孩子的领导才能。我们再回到杨博超这位小朋友身上，8天的“游戏地摊”那么火爆，显然光靠杨博超一个人是难以维持的，于是这位小朋友又找了两个帮手，200元一天，他亲自选人。

他选的两位帮手，性格活泼主动，有很高的情商，懂得如何和客人交流，还能带动全场的气氛。于是一传十十传百，附近散步的行人都被这种热闹的气氛吸引，然后参与这个游戏，为杨博超的地摊增加人气。

不得不承认，这位14岁的小男生有这么棒的“商业头脑”，和他的父母有很大关系。当杨博超需要启动资金的时候，妈妈二话不说给了800块钱，让孩子出去历练。而平时杨博超就是一个善于观察的人，他发现地摊卖的多是小饰品，要从中脱颖而出，就要“以新取胜”。

父母对孩子财商的引导至关重要，很多人盼望着孩子读书长大后能多多赚钱，找到一份好工作，于是一直叫孩子多读书。殊不知，财商才是孩子工作赚钱的关键，财商提高了，智商和情商还会拖后腿吗？

因此家长们除了让孩子读书学习以外，也可以培养孩子的财商。可以让孩子参与家庭账本的制作，可以让孩子早早学会存钱理财，也可以让孩子来一个“地摊经济”，都是不错的方法。

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导读：有些人的经商头脑是天生的，看到有赚钱的机会，他们便能抓住。而有些人对经商之道可谓是一窍不通，即使很赚钱的生意摆在眼前，也是全然不知。有些人从小就喜欢做生意，经商让他们觉得快乐、有意义。

郑州的一个小学生在动物园旁边摆摊，两年的时间，赚了上万元，让很多成年人都自叹不如，究竟这个孩子做的是怎样的生意呢？让我们一起来看看吧。

唐英是郑州市金水区某小学五年级的一名学生，他今年11岁了，晚上七点多钟，他在花园路附近摆摊卖小鸭子，小小的摊位被围的水泄不通，短短几分钟卖出去好几只。

唐英跟记者说，有的小鸭子是他用孵化器孵化的，孵化小鸭子需要20多天，供不应求，所以有的时候也会去进货，从9岁开始，他就利用课余时间在动物园附近摆摊，小鸭子10元一只，15元两只，小鹅30元一只，买一只鹅送一只鸭子。

记者在现场看了一会，发现唐英真的很有经商之道，不仅价格设置的很合理，而且在顾客扫码付款的时候，唐英还耐心的跟顾客说明小鸭子和小鹅应该怎么喂养，介绍一下小鸭子小鹅的生活习性。

一个小朋友走过来抓了一把小米，冲小鸭子们撒过去，小鸭子们上前哄抢，嘎嘎嘎的声音引来了很多人的围观。周围顾客不多的时候，唐英会把小鸭子放出来，小鸭子喜欢跟在人的后面走路，屁股一扭一扭的，非常可爱。

很多市民也对这个摊位产生了浓厚的兴趣，因为是小朋友独立摆摊，而且卖的商品又很特殊。大家都对唐英投去了赞许的目光，一位市民说，这个小朋友真的太棒了，小小年纪就有商业头脑。

记者还采访了唐英的父亲，他说，唐英从小就很有想法，三岁的时候就把自己的吸铁石卖给了小伙伴，这两年在公园附近卖过小兔子、小仓鼠、小鸭子等动物，赚了1万多块钱。

记者问唐英，赚这么多钱想要做什么，唐英表示，他赚的钱都已经交给了妈妈，用来买书，也会进货。

有网友说，小小年纪做得如此有模有样，会不会是下一个马云呢？这么小就有经常头脑，真的是让成年人都自叹不如，有些人被生活所迫，但是却瞧不起摆地摊这样的生意，真的是连小孩子都比不上。

很多家长认为，孩子应该以学习为主，没必要参加社会实践活动。家长这样的想法是不对的，实践活动对于孩子来说是很重要的，多多参与社会活动才能让孩子有更强的生活本领，如果只是埋头苦学，缺失了生活的本事，未必是一件好事。希望家长能鼓励孩子参与到这样的活动中来，让他们的童年生活更有意义。你对这件事是怎么看的呢？欢迎留言讨论。

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20岁女子街头摆摊卖“简单小吃”3元2个，每月收入10000多元！在每个城市里面路边小吃是必不可少的，有时候通过这些小吃就能反应出一个城市的饮食文化，虽然很多人会觉得路边摊不卫生，但是还是有很多像小编一样的吃货，每每路过街边小吃摊就会被吸引住，在路边摊中除了我们常见的一些小吃，也总能发现一些新奇独特的小吃！

图中是小编过年期间在老家的街道旁边发现的一个小吃摊，首先吸引小编的是这个摊位的摊主，一个看上去很年轻的漂亮女孩，不由的在她的摊位前面停下，走进才发现女孩卖的这种小吃做法简单，但是独特，之前没有见过！

问过子才知道，原来女孩今年20岁，刚毕业的她没有像大多数女孩一样找一份稳定的工作，而是在路边摆摊卖起了小吃，虽然这不面也很辛苦，但是女孩喜欢这种自由，女孩说别看这小吃做法简单，但是很受欢迎

只见女孩面前放了2个炉子，鲁兹上面室友槽洞的烙锅，每个过上面有4把大勺子，只要把事先准备好的面糊倒在勺子里，再在上面撒一些蘑菇丝，然后放在炉子烘烤至金黄就可以了，女孩说这面糊里面是用少量的面粉，和多一些的鸡蛋，然后里面放上适量的牛奶调制而成！

最后把烤好的面饼沿着一边卷起来成半圆形就可以了，然后食客们吃的时候再配上一些蔬菜，鲜香的蛋饼配上清新爽脆的蔬菜，很受附近人们的喜欢，3块钱2个，女孩忙不过来的时候母亲也会过来帮忙，女孩说这简单的小吃她每个月的收入超10000块！比起在公司上班的同学们她已经很满足了！

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现在又让摆地摊了。如果让我重新去摆摊，卖什么？我肯定还会选择我喜欢的葫芦去卖？因为我喜欢这些东西！挣不挣钱放在第二位。

我年轻的时候摆摊买过葫芦，是那种地里种的压腰葫芦。90年代初机械化程度不像今天这样发达，手工艺品还有一定市场。东北人过端午节除了吃粽子，还喜欢挂葫芦插艾蒿。但挂的葫芦一般都是纸做的，后来改成了玻璃纸，真葫芦并没有多少人挂。

因为我喜欢手工，就自己种些压腰葫芦，然后用烙铁烙上花鸟鱼虫自己摆着玩儿。有一年，葫芦收得特别多，我看家里摆不下了，就拿市场上摆摊，没想到卖得还可以。于是我就把自己烙上画的也拿了出来，反而没人买了，连打听的都没有。

我有点糊涂了，就问买过我光皮葫芦的人，那人说他买光皮葫芦是给孩子撒尿用，烙花的是工艺品，没地方摆！我一下子明白了，干脆就光皮葫芦烙花葫芦一起卖，那时候，我成了小县城第一个专卖葫芦的手艺人，后来跟着卖的人就多了起来，卖得贼便宜。

卖葫芦最快还是端午节，因为这两天卖纸葫芦、香包、五彩线、各种工艺品的特别多，满大街都是，连交警都出来帮助维持秩序。在我们这个地方，端午节挂葫芦和插艾蒿跟过年贴对联、放鞭炮一样早已成为习俗，每家都要买的。

我记得我生意最好的那年是1998年的端午节。我头一年把岳父家的半亩多地都种上了压腰葫芦，秋天收了五六千只，我从冬天就开始备货，把三分之二的葫芦都画上了图案，因为我在电视上看到了外地人的经验，根据民俗画了许多吉祥图案，比如葫芦娃、弥勒、牡丹、除五毒、鹤鹿同春、五子登科等图案，因为都是手工画上去的，而且还是彩色的，又在外面罩上了一层漆，我忙了三个多月。

?端午节的头一天下了一场雨，到了下午我才去摆摊，可是摊位都被占没了，我只好推着板到处走，没想到我的花花绿绿的真葫芦一下子把人们的目光都吸引过去了，不到一小时几百个就卖光了。于是我又回家取，出来继续卖。结果被城管抓住了，因为城管不让走着卖，把我的板的和货都没收了，我一下子傻眼了。

到了快要下班的时候我去找城管，人家也没说啥就把东西还给我了。可是一个下午就白搭了。我的嘴当时就起大泡了！家里还有一多半葫芦还没卖呢？好在还有夜市，我急忙去赶夜市，结果跟刚出去一样，我的货一下子就卖光了。我回去取了好几次货，都卖光了。等回去一数钱，天哪，7000多块！

端午节的早上是最卖货的时刻，好地方我占不到。我只好到北山广场的尾端的路口去卖？这天早上也没少卖，虽然还剩下一千多只葫芦，但整个端午节买葫芦的收入一万多块！这在当时是个不小的收入！本应该来年继续大干，可这年种的葫芦由于地重茬了，在葫芦长到拳头大时得了白粉病，葫芦品相很差，我也就没有信心再画了。第二年我卖的是陈货，同时也上了一些纸葫芦，收入一点也没少。

后来我工作有了变动，就没时间摆摊了，但那些年摆摊经历给我的帮助很大！很多棘手的事都是靠摆摊的收入摆平的！时间过去快小30年了，真是往事不堪回首。有一次当地的一个葫芦爱好者找我去看他的葫芦藏品，万万没想到在他的藏品中竟然有我当年的作品。

他把我的作品归纳到葫芦文化里面去了。因为他不知道是我的作品，我也不知道他是从哪弄来的？品相保持的还很好！他跟我讲了图案的含义什么的！听后我心里暖暖的，原来时间是有记忆的，都这么多年了，我的作品还有人保留，也许这就是一种传承吧？

现在国家让摆地摊了，我真有再次想去摆摊的冲动，挣不挣钱是小事，就是让我重温一下过去的岁月也是不错的。

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在家待了差不多三个月没做事，之前在学校旁边经营一家小吃店，卖些煎饺煎包炒面炒饭啥的，生意还算马马虎虎。

后来房租到期房东狮子大张口要涨两万租金，我一听就来气了，本来一天就挣个三五百块钱，还涨两万租金的话真就白给房东打工了，我就指着房东鼻子对他说：“你爱涨多少涨多少，老子不租了。”没想到房东比我还凶，指着我的脑袋让我赶紧收拾东西滚蛋，然后我就滚蛋了。

现在家里的生活开支完全靠媳妇上班的那点儿工资，感觉自己像个废物。昨晚和媳妇商量我说我想去夜市摆摊卖小吃，反正餐具餐车啥的我都有，还不用交租，媳妇很赞同我的想法。

说干就干，今晚是我摆摊的第一天，刚才来了一个顾客要了一份蛋炒饭卖了12块，可对方觉得我的东西又贵又难吃就把我的摊给砸了，然后赔了我500，我不服上去理论，被他打了一耳光，然后我就报警，警察来了协调，对方赔了我1000。

第一天收入1512元，比我在学校挣的多多了，明天继续加油。

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“地摊经济”近日成为社会关注的热点，长沙市天心区已开放坡子街南门口上黎家坡、文源街道林大路部分地区、先锋街道金房奥斯卡、环宇城商场前坪等路段，容许小商小贩在规定时间、规定位置摆地摊。

6月2日，潇湘晨报记者前往上碧湘街和侯家塘叮叮mall旁的回龙山巷，询问了10位摊主，其中有人卖蔬菜或水果，有人卖自制熟食，还有人卖编织手串。他们都提到“流动摊贩临时规范点”带来的踏实和利润，“不用再‘打游击’了”，“熟客多了”，是这个小小的摊位让他们在这座城市有了立足的底气。

生意好一些了熟客容易找到我

刘南峰

49岁

地点：侯家塘叮叮mall旁的回龙山巷

日纯收入：100元左右

卖菠萝蜜

大约从3年前开始，刘南峰就在侯家塘回龙山巷卖菠萝蜜，每天带上三四个，基本一天都能卖完。在这里被列入“流动摊贩临时规范点”之前，刘南峰总要担心城管巡查。直到5月30日，来到摊位前的城管并没有让他离开，而是告诉他在街道登记后就可以安心摆摊了。“现在生意都比之前好一些了，能一直摆在这里，熟客也容易找到我”。6月2日中午，来往的客人不多，刘南峰可以放心地坐在摊位旁玩会手机，不用再随时做好撤摊的准备。

张小平

24岁

地点：上碧湘街

日营业额：200-300元

卖水果

也是在半个月前，张小平和女友在上碧湘街租下了一个木棚，每个月的租金是2800元，水电费自缴。张小平说，在工作日，每天的营业额大概有200到300元，节假日能有500到600元，但减去成本也所剩不多了。“我们之前来看的时候觉得这里人流量还挺多的，但自己开始做生意发现也挺难的。”张小平说，“这边都是做熟人生意，可能我们刚来，大家还不是很信任我们，做久了应该就会好一些。”

康女士

34岁

地点：上碧湘街路口

日纯收入：100-200元

卖蔬菜

康女士的摊位就在上碧湘街北侧路口的牌坊旁，泡沫箱里装着黄瓜、土豆、辣椒……她在这里已经摆了3年的摊。从前只能靠着门面的墙边，“有时候人一多，都看不见我们的摊子，生意肯定也不好做啊”。但现在管制放松，康女士的摊位也能挪到路边，守着“不下台阶”、不影响交通的红线即可，来往的客人也多了起来。

崔宝山

53岁 地点：上碧湘街

卖虾米和鱼干

日纯收入：100-200元

组图/记者王佳箐

“我是东北那旮旯的”，3年前，崔宝山从哈尔滨来长沙，找了一份保安的工作。一个月前，他开始在上碧湘街卖虾米和鱼干，向街道报备，交了1200元管理费后，他拥有了自己的临时摊位，日营业额300至400元，日纯收入也能有100多元。

亲戚的店面门口摆摊做生意

王玉美

78岁

地点：上碧湘街

日纯收入：300-400元

卖蔬菜

王玉美的蔬菜摊就摆在女儿的服装店门口，这既能让门面租金物尽其用，也方便在城管检查时，把摊子搬回店里。但现在，她没有这个担忧了，只要不下台阶，她可以安心地摆上一天。菜是她的侄子种的，每天上午，侄子开车把菜运到上碧湘街上。一家人精打细算，认真经营着生活。

蔡祥北

44岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100-200元

卖鸡蛋

蔡祥北是半个月前才开始在上碧湘街摆摊，他借用的是亲戚家的熟食店门口，支起一把大伞，摆上几个竹筐，就能做生意。宁乡土鸡蛋、玉米鸡蛋、皮蛋、土鸭蛋……各个品种的蛋他都卖，价格从每斤8元到13元不等。因为初来乍到，蔡祥北的摊位还没有太多熟客，但生意总会越来越好的。

有自己的门面摆地摊收入翻倍

梁茂

55岁

地点：上碧湘街

日纯收入：200-300元

卖水果

梁茂在上碧湘街已经闯荡了20多年，他有自己的固定摊位，甚至还有一个醒目的招牌，但他还是宁愿在路边搭帐篷摆摊。因为他的固定摊位在一个小市场里，虽然市场临街，但门口早已摆满了地摊，路上行人摩肩接踵时，市场里也很是冷清。梁茂说，他在市场里摆摊时每天的纯收入只有几十元，刚刚够一天的饭钱，但把摊位摆在路边，收入便能翻倍，所以他现在只把市场里的摊位用作仓库。目前日营业额1000元左右，纯收入200多元。

孙细兰

52岁

地点：上碧湘街

日纯收入：200-300元

卖猪肉和蔬菜

在上碧湘街卖猪肉的营业额是可观的，孙细兰说，生意好的时候，她一天的营业额能达到4000多元，但除去成本之后，她的纯收入就只有200多元了。房租是主要开支，她在路边租下了一个十几平米的门面，每个月的租金就要5000元。但她更愿意在自家店面门口的台阶摆地摊，门面用来当仓库。

搭起帐篷撑起伞有了固定摊位

龚来

47岁

地点：上碧湘街

日营业额：300-400元

卖捆鸡和卤菜

龚来在南门口一带已经做了28年的生意，她和丈夫原本租过一个门面，但房屋拆迁之后便只能“打游击”。如今，在上碧湘街他们搭起帐篷，日营业额300到400元，至于日纯收入，“没多少”。

彭小芳

50岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100元左右

卖编织手串

20年前，彭小芳从湘乡老家来到长沙，原本做布匹生意的她开始自学手串编织。与其他摊主不同，彭小芳说，自己四处转移摊位，“打游击战”时，收入反而比现在高三分之一左右，但她还是更愿意有一个固定的摊位。十几天前，她来到上碧湘街，撑起一把圆形的伞开始摆摊。“这样我也比较踏实嘛，到处换来换去的，熟客找我也不方便”。

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“我们家小区门口的幼儿园为了自救，都摆摊卖彩色包子了，做得很漂亮，一般傍晚才出摊。”北京市民陈女士说。

近期，关于“成都地摊经济复苏”、“武汉幼儿园开烧烤大排档自救”等新闻层出不穷，一时间，摆地摊这种较为原始的交易方式重出江湖。地摊经济更是两度获李克强总理“点赞”，据中国政府网，李克强总理6月1日在山东烟台考察时再次强调，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

地摊经济到底对促就业、拉动消费有何作用？地摊经济需要怎样的监管思维？

2020年4月29日，北京，王府井书店摆出路边摊。 图片来源：视觉中国。

疫情期之“摆摊初体验”

摆摊卖小龙虾3小时收入300元

“现炒的小龙虾，买一送一啦！”因为疫情影响，4月30日，休息在家的北京市民赵禾（化名）与其朋友开始了人生中的“摆摊初体验”，卖起了小龙虾，“我们取名为‘虾纪元’”。

“正好朋友也没开工，我也休息在家，就想着摆一次地摊就当体验生活。”据赵禾介绍，她们选址在小区不远处的地铁口，其实都是城市白领的她们开始根本不好意思开口叫卖，在三易“摊位”有了第一个顾客之后，反而比较放得开了，“本来也不是真的本着赚钱去的，目的性不强。”

赵禾说，“我们接触到的顾客都挺随和的，其中有一位大叔问我们是不是在创业，他买了一盒说支持我们创业，并给我们加油，其实还蛮感动的。”也有顾客买完回头问，“你们每天都在这边吗？想吃再来找你们。”

但对于“地摊货”，市民普遍警惕心比较强，也因此赵禾收获了一些复杂的眼神，或质疑或好奇。有几个年轻顾客上来就问，“这是什么牌子的？”得到答案是赵禾她们自己做的，便扬长而去。当被问及小龙虾的进货渠道，赵禾介绍称，“是当天朋友从旁边的海鲜市场买的活虾，加工而成的，其实比一般饭店的要更新鲜美味。朋友专门去江苏拜师学过一段时间，味道也不亚于饭店的小龙虾。”

“虽然是第一次体验，但其实收获还可以，一共卖出9盒（小龙虾），收入三百元左右。” 赵禾说，自己跟朋友都很知足，笑着说，“我们自己把剩下9盒都吃了。”

她还告诉记者，“其实摆地摊可能存在环境污染问题，所以我们从头到尾没有留下一点垃圾。现在国家开始倡导地摊经济，而如果在家闲着也不妨体验一下，或许还有一笔小小的收入。”

成都大连多地政策松绑“地摊经济”

市民：小区外一条街都是卖菜的

华灯初上，很多城市的街边小摊重出江湖，跟赵禾她们一样，等着过路行人的“青睐”。

近日，成都、陕西、大连等多地政策松绑“地摊经济”，划分专门地段鼓励秩序恢复地摊经济，鼓励失业、下岗等人群出门摆摊。

“去年我们小区门口那条路上还没有摆摊的，但今年4月份开始，早上去上班就看到一条街都是卖菜的，都摆在人行道上，虽然有点挡路，但我觉得也不是很影响生活。”成都市民张女士对记者说道。成都市民潘先生也感叹，现在路边摊多得很，卖水果之类的小摊多得是。

其政策背景是，今年3月份，成都即制定了“五允许一坚持”政策，主要包括允许设置临时占道摊点摊区、允许流动商贩贩卖经营及坚持柔性执法和审慎包容监管等，极大促进了当地地摊经济的盛行。

早在3月20日，国务院办公厅下发的《关于应对新冠肺炎疫情影响强化稳就业举措的实施意见》中，就已提及“合理设定无固定经营场所摊贩管理模式，预留自由市场、摊点群等经营网点”。

5月份，中央文明办也发布消息称，在今年全国文明城市测评指标中，已明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

这无疑为城市逐步放开地摊经济吃了一颗“定心丸”，越来越多的城市加入其中。

成都近2月增加就业岗位超10万个

专家：地摊经济“三低”特征 促就业保民生促消费作用明显

不只是增添了城市烟火气，地摊经济更重要的还在于解决了大量就业。部分走在前头的城市已经“尝到了甜头”，据媒体报道，自3月出台政策允许商贩临时占道经营以来，截至5月21日，成都增加就业岗位超10万个，中心城区餐饮店铺复工率超过98%，这无疑与今年政府力图“保就业”的基调相符。

国务院发展研究中心市场经济研究所研究员任兴洲对新京报记者表示，地摊经济对于促就业、保民生、促消费作用明显。第一，这种形式灵活方便，无论是对摊主还是对消费者来说，都很便利；其次，这种形式经济实惠，摊主不需要租店铺付很多租金，其经营成本会降低，反映到其提供的商品及服务上，成本也会下降，摊主及消费者都得到了实惠。第三，扩大了就业，从全国来看，地摊经济能解决大量人员灵活就业问题。因此，充满人间烟火气的地摊经济在保民生，稳就业、促消费中能发挥综合功能。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫也对记者解释称，地摊经济本身具备“三低”特征，第一，创业门槛较低，没有门店租金的压力，同时，对学历及知识技能的要求也比较低；其次，经营风险较低，每个摊主的经营规模并不是很大，所谓的 “船小好调头”，因此，即便是卖某样东西不好卖，摊主也可以迅速调整方向；第三，商品价格较低。这其实丰富了商品供给的层次，照顾一些低收入人群的日常消费需求，也是一种实惠。正是由于这些特征，地摊经济对促就业有明显作用。

“在促消费方面，除了上述提及的地摊经济能丰富商品供给层次，满足不同人群消费需求外，其实还包括小商贩们因为摆地摊，就业问题得到解决，有了收入来源，自然也会去消费。归根结底，要想在短期内促消费，最根本还是要稳就业，地摊经济正是有稳就业的作用。”付一夫表示。

东北证券研报数据则显示，历史上“地摊经济”受到政策支持的阶段主要为2007年3月和2017年9月，不过，从宏观指标来看，失业人数在政策放松期有所减少，但社零提升不明显。

【追问1】

安全、卫生隐患何解？

分析：加强监管同时要摆脱“一管就死，一放就乱”的循环

地摊重出江湖，有网友点赞称“一个城市瞬间增加了许多生机”。但也有网友表达了担忧，称“临时摆摊最怕的就是卫生问题和三无产品问题，若不小心吃了劣质食物很难追究责任。”

付一夫认为，地摊经济不能完全放开，因为其仍有一些内在问题，比如占道经营，会影响市容市貌及交通通畅；塑料袋、泡沫等垃圾乱扔，会造成环境污染；因成本较低，地摊上的商品质量参差不齐，甚至出现假冒伪劣、食品安全等问题，这些都是消费市场健康发展的隐患。

“因此，地摊经济应该在一定秩序或一定容忍度内放开，同时，可以设计一套比较科学有序的制度来管理，对违规行为应及时、有方法且不粗暴地处理，但若出现严重的违规，罚款制度也是可以考虑的。”付一夫称。

的确，从上述多个城市制定的政策来看，不仅允许流动商贩经营，也给这些商贩“定了规矩”，比如此前被总理点赞的成都，就制定了商贩摊主清洁卫生责任机制，要求及时恢复卫生环境，日产日清，同时，还建立了商贩摊区择优拓展机制，及时取消市民和商家都不满意的摊区，引导一批优质商家、商贩到自摆区，打造夜间经济场景。

任兴洲坦言，一直以来，一些地摊经济因脏乱差和安全问题受到诟病。而成都的做法我认为是行之有效的。比如商贩摊主清洁卫生责任机制、对摊区设置隔离栏，指导安全用气等，避免占用盲道等，这些做法既让地摊经济活跃起来，又通过一定的规则进行必要管理，使其安全有序地发展，这是一个多赢的局面，也考验一个城市的治理能力和治理水平。其他城市也可以参考这种做法，因地制宜，制定适合当地的管理规定。

“总的来说，政府主管部门和监管机构一方面要放宽准入，不能随意取缔地摊经济；另一方面也要加强管理，特别是对食品安全和操作安全问题要更加关注，不能一放了之，而是让它们在合理的规范内发展。同时，要做好服务，将相关扶持政策落实到位，这样地摊经济才能摆脱‘一管就死，一放就乱’的循环，才能实现健康良性发展。”任兴洲表示。

【追问2】

是否会影响实体门店？

专家称会对同质商品店铺造成冲击

另外，也有人担心，地摊经济的盛行是否会对实体店铺造成冲击？一位网友就表示“受冲击最大的还是那些路边的小餐馆、小超市，毕竟需求是固定的，这边吃了一大口，另一边就只能吃一小口了。”

对此，商务部国际贸易经济合作研究院副研究员彭波也认为，估计门店经济会受到一定影响，一方面，网上购物的方式已经较大的影响到了线下消费，另一方面，地摊成本更低，也会对售卖同质商品的店铺造成一定的冲击。但我们也要看到，地摊经济的放开更有利于扩大低收入群体的就业，解决基本生计，降低社会生活成本，有利于经济的迅速恢复，在疫情及贸易战带来的叠加冲击之下，这其实也是一种不得已的选择和权衡。

也有业内人士观点认为，摆地摊卖得东西和在门店铺面并不完全重合，比如一些高档服装、化妆品，一般消费者都会去门店消费，而买便宜的衣服，则会去地摊消费。又比如请人吃饭一般会直接上门店消费，但自己一个人吃饭可能会选择路边摊，总的来看，地摊经济会对路边小餐馆等同质消费造成一定影响，但对于有差异性的、略微高档的门店冲击并不会太大。

新京报记者 潘亦纯 编辑 陈莉 校对 李铭

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" 地摊经济 " 近日成为社会关注的热点，长沙市天心区已开放坡子街南门口上黎家坡、文源街道林大路部分地区、先锋街道金房奥斯卡、环宇城商场前坪等路段，容许小商小贩在规定时间、规定位置摆地摊。

6 月 2 日，潇湘晨报记者前往上碧湘街和侯家塘叮叮 mall 旁的回龙山巷，询问了 5 位摊主，其中有人卖蔬菜或水果，有人卖自制熟食，还有人卖编织手串。他们都提到 " 流动摊贩临时规范点 " 带来的踏实和利润，" 不用再‘打游击’了 "，" 熟客多了 "，是这个小小的摊位让他们在这座城市有了立足的底气。

生意好一些了熟客容易找到我。

刘南峰 49 岁

地点：侯家塘叮叮 mall 旁的回龙山巷

日纯收入：100 元左右

商品：菠萝蜜

大约从 3 年前开始，刘南峰就在侯家塘回龙山巷卖菠萝蜜，每天带上三四个，基本一天都能卖完。在这里被列入 " 流动摊贩临时规范点 " 之前，刘南峰总要担心城管巡查。直到 5 月 30 日，来到摊位前的城管并没有让他离开，而是告诉他在街道登记后就可以安心摆摊了。" 现在生意都比之前好一些了，能一直摆在这里，熟客也容易找到我 "。6 月 2 日中午，来往的客人不多，刘南峰可以放心地坐在摊位旁玩会手机，不用再随时做好撤摊的准备。

张小平 24 岁

地点：上碧湘街

日营业额：200-300 元

商品：水果

也是在半个月前，张小平和女友在上碧湘街租下了一个木棚，每个月的租金是 2800 元，水电费自缴。张小平说，在工作日，每天的营业额大概有 200 到 300 元，节假日能有 500 到 600 元，但减去成本也所剩不多了。" 我们之前来看的时候觉得这里人流量还挺多的，但自己开始做生意发现也挺难的。" 张小平说，" 这边都是做熟人生意，可能我们刚来，大家还不是很信任我们，做久了应该就会好一些。"

康女士 34 岁

地点：上碧湘街路口

日纯收入：100-200 元

商品：蔬菜

康女士的摊位就在上碧湘街北侧路口的牌坊旁，泡沫箱里装着黄瓜、土豆、辣椒 …… 她在这里已经摆了 3 年的摊。从前只能靠着门面的墙边，" 有时候人一多，都看不见我们的摊子，生意肯定也不好做啊 "。但现在管制放松，康女士的摊位也能挪到路边，守着 " 不下台阶 "、不影响交通的红线即可，来往的客人也多了起来。

崔宝山 53 岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100-200 元

商品：虾米和鱼干

" 我是东北那旮旯的 "，3 年前，崔宝山从哈尔滨来长沙，找了一份保安的工作。一个月前，他开始在上碧湘街卖虾米和鱼干，向街道报备，交了 1200 元管理费后，他拥有了自己的临时摊位，日营业额 300 至 400 元，日纯收入也能有 100 多元。

亲戚的店面门口摆摊做生意

王玉美 78 岁

地点：上碧湘街

日纯收入：300-400 元

商品：蔬菜

王玉美的蔬菜摊就摆在女儿的服装店门口，这既能让门面租金物尽其用，也方便在城管检查时，把摊子搬回店里。但现在，她没有这个担忧了，只要不下台阶，她可以安心地摆上一天。菜是她的侄子种的，每天上午，侄子开车把菜运到上碧湘街上。一家人精打细算，认真经营着生活。

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刚下过一场雪，村里人就坐不住了，沿着积雪还未消融的雪道，顶着寒风，三三两两地朝集市上走去。

现在的农村人，生活都比较好了，像赵大娘说的，咱农村人冬天没啥事干，天天在家里吃饱等饿，不出来走走估摸着还不得闷出毛病呀。

昨天听村子里的邻居说，在集市上有家农资店门口，老板娘进了些床单、被罩以及棉被之类的正买着呢，价格卖得真叫便宜。

赵大娘看了邻居的被罩，是那种带绒的，冬天做被罩和床单，睡在被窝里不觉得凉，眼看着在外面打工的孩子就要回来了，干脆，也给他们置办一床，两口子在外打工一定吃了不少苦，回到家里，一定要让他们不能再受委屈了。

来到邻居说的地方，没想到这么冷的天气，年轻的农资店老板娘还站在寒风里向顾客介绍床单。

平常都是买她家的农资，相对也都熟识，这孩子看着比自己孩子还小呢，看着这么遭罪地做生意，她不禁又想起了自己的孩子，赶忙忍不住地说：“你说你这孩子，长那么俊，还那么拼命干嘛呀，你家卖农资也不少赚钱呀，你就舒舒坦坦地做你的老板娘，不是更好吗。

你看看，你看看这小手冻得，这手面肿的像馒头似的，你呀，真是身在福中不知福呀！”

看到老板娘被冻肿的手面，赵大娘又忍不住地心疼了一阵子，外面有顾客和老板娘砍价，赵大娘冲那人喊道：“你看这妮子都冻成啥样了，人家已经卖那么便宜了，咱咋就不能理解一下呢，你还好意思砍价？”

那人白了赵大娘一眼，将挑选好的床单整理好，付了钱一声不吭地走了。

老板娘嘿嘿笑道：“大娘呀，你真是好人，你能理解俺们做生意的，即使少赚点咱也知足了，有你这一句话，我这心里顿时就暖和起来了。

我就是想着吧，冬天是农资店的淡季，就弄些大家冬天需要的床单被罩啥的卖，来购买的基本上都是经常来光顾俺农资生意的老客户，干脆，每个床单我就赚十块钱，一是让大家买到便宜的好东西，二是也算是对大家的一种回馈吧，对于我来说，做惯了生意，闲下来心里还不得劲儿呢！

”你这孩子，真是又聪明又能干，你当家的娶了你，真是他八辈子修来的福气，你虽然赚的少，但就你这火爆程度，一天卖四五十个没问题吧，那样也都有四五百块钱进账了吧，真不错真不错！“

赵大娘羡慕地说着，挑拣好喜欢的东西，这才心满意足地走了。

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最近很多地方为了恢复经济开始鼓励人摆地摊。这也让我想起来前两年我摆地摊的经历。

前年冬天，因为没有找到合适的工作，我萌生了在村里赶集摆地摊的想法，村里每逢初九都是集会，赶集的摆摊的都很多。于是我从我亲戚那里拿了一批货——主要是零食和一些小玩具，我的目标客户是跟着大人赶集的孩子。

我还专门打印了收款的二维码，和一个小长桌。初九那天一过中午，我便赶紧拿着货和道具去占地方了。在村里摆地摊不用交费，谁先占到位置就是谁的。

我记得那天很冷，虽然有太阳但是温度低，并且有比我来的更早的摊主，占了阳面的位置，我只能在阴面。而事实证明我选货的眼光可能不行，因为很少有带孩子的大人来赶集，可能是天气冷。过了大半天，才有个几岁的孩子看中了一个小玩具，5块钱，我的进价是3块钱，我总算是开张了。

后来一直到天黑，总共卖出了3个玩具。之后一直到收摊，就再也没人光顾我的生意了。我以为零食会很畅销，没想到根本没人买，卖出去的基本都是小玩具。而从中午到天完全黑透，我的净利润是8块钱。而我对面是一个卖鞋的大姐，她好像生意也不好，少有人问津。

通过这一下午摆地摊的经历，我总结出了几个道理：一，你要弄明白你的客户群体是什么。二，你的客户群体消费能力怎么样。三、你选择的货是否能被客户接受。四、摆摊的位置很关键。

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前两天，写了关于如何响应中央的号召利用互联网思维促进疫情后经济复苏的去摆地摊赚钱的文章，围观群众纷纷表示，我这就去落实中央的决策去准备摆地摊。

那么问题来了，很多人问：“要去哪里摆地摊，我卖什么东西，从哪里进货呢？”

针对这些问题，鹿鹿又请教了几位地摊达人，并结合自己摆地摊失败了的经验，希望感兴趣的鹿粉宝宝都能迅速实践起来！

No.1 去哪里摆地摊？

其实，中央的消息一出来之后，很多城市都已经纷纷跟进。

据不完全统计，截至目前，已有河南许昌、吉林长春、四川彭州、湖南怀化、成都、陕西、郑州等地出台鼓励地摊经济的相关意见。

01 城市规划的专门市集

很多城市都规划出了专门摆地摊的市集和路段， 比如：上海的“大学路” 举办了“后备箱市集” ，“六合路”举办了“手工文创类市集”

▲ 网红街“大学路”开展了“后备箱市集”。上海杨浦区公众号 图

南京：南京新街口准备在正洪街广场上打造一个“南京最美的外摆市集”。

苏州：双塔市集，菜市场里的夜市舞台。

深圳：十大美食夜市，分别是南门-坊美食观光夜市、车公庙美食街、东门步行街、向西村美食街、乐园路美食街、一夫子庙夜市、河坊街夜市、寿宁路夜市、深圳龙华万众城夜市、香蜜湖夜市。

更多城市，大家动动手指百度一下就知道啦。这些正规的、高端点的集市可能需要提前跟相关单位提前申请摊位，记得看好时间和要求，提前申请。

02 非规划的摆摊地点

非规划的摆摊地点那就很多了。只要人流量够大，哪里都是你摆地摊的舞台。

通常，菜市场、地铁口、商业街附近、小区门口、学校附近、地铁口、公园门口等地方人流量都比较大，适合摆摊卖东西。

最好选择已经有多家摆地摊形成地摊氛围的地方，这样比较容易吸引人来逛逛购买。你也可以跟附近的摊主取取经。小伙伴们不妨先去考察考察，再决定合适的地点。

比如：前两年，鹿鹿曾经和闺蜜去摆过地摊，我们选择的地点就是一条商业街的地铁口附近。

我踩过点，那里人流充足，还有各种小吃日用品摊，算是比较一个不正规的“小夜市”。

No.2 哪些产品适合摆摊？

不管大生意小生意，选择合适的产品是最重要的。

逛过地摊的小伙伴都知道，地摊消费是一种典型的冲动型消费。

冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。我们经常是“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”就随便买了。

冲动消费行为多发生在顾客卷入购买程度较低、价值低、需频繁购买的便利品。

这也是为什么，地摊多是卖日用品的原因。因为我们对日用品的性能、用途、特点都比效熟悉，且花费不多，又是必需的开支，不需要考虑很久就会购买。

比较容易让人做出冲动购买的产品很多，比如：玩具、糖果、食品、小吃、便服、日用品等。

对于摆地摊而言，价格就是能够刺激冲动消费的一个点。

所以，摆地摊的商品的价格千万不能贵，而且必须对比店面销售有价格优势。

举个例子：

我和闺蜜摆地摊的时候是夏天，我们卖的是韩版花短裤，成本价16元，计划卖30元。我们一人穿一套，上身效果贼好。

然而，东西很吸引人可是价格太贵。小服装店可能也就卖30左右，我们当时没经验还不愿意降价，结果一晚上也就卖出2条。

如果你的产品价格没有优势，那就必须“差异化”，也就是有特色、不常见。

比如：创意集市上的东西卖得不便宜，但是胜在有特色、新奇、有文化、很多还是店主DIY的。手比较巧的胖友，其实可以把普通的商品改造一下，就能卖出个好价钱。

最后，摆地摊是小本经营，我们卖的产品种类不要太多。多了就显得杂，杂就觉得low，而且投资也会变大，最好就是认准一两个调性相同的产品。

举个例子：

兔妈是我闺蜜（跟我摆地摊的那个）的学生的妈妈，全职妈妈，坐标深圳。不用照顾孩子的闲暇时间，她就摆地摊，一是打发时间，二来增加点收入。

她一般冬天才摆摊，售卖的商品是袖套和电热水袋，都是冬季常用的品。

特别是袖套，冬天的大衣不常洗，而袖口特别容易脏，所以袖套对大人小孩来说都是很实用的。

更厉害的是，她自己加了点巧思，给袖套缝上了一些卡通装饰，马上就提高了单价，卖20几块一对。

她摆摊的地点在学校附近，再让自己孩子戴去学校，所以很快就引起了老师学生的抢购。

她说冬天那几个月摆摆摊，每天几小时，每个月赚个五六千很轻松。

No.3 哪里可以找到货源？

货源非常重要，因为它极大地影响了商品的价格。现在，你可以到批发网站网购，比如阿里巴巴，上面各种小商品都有，价格也非常实惠。

你也可以到当地的批发市场进货，比如，广州的服装批发市场包括十三行、沙河大街、白马等等。

但是，请注意这些市场都有定位，有的是做中高端市场、有的是做低端市场，一定要在网上调查（百度）清楚再过去进货。

为了找到合适的货源，也不妨多看几个地方，不要着急给钱。

很多摆摊达人其实都有自己的“特殊进货渠道”，这是他们经验积累起来的，也可以多跟附近摆摊的人聊聊天、取取经。

举个例子：

上文提到，我和闺蜜摆摊的短裤是来源于广州的十三行，那里是全国知名是服装批发市场。但是，他的价格是偏贵的，适合开店却不太适合摆摊。

我们去摆摊的时候，隔壁的买衣服的摊主阿姨告诉我们，她的进货渠道是沙河大街，那里经常有外贸尾单货，一到下午论斤卖，这种价位摆地摊才有竞争力。

如果你实在找不到有价格优势的货源，那么可以学学“袖套妈妈”加点巧思，让产品更独特。

举个例子：

七七是卖袜子的，她买了包装盒，把7双不同花色袜子打包在一个盒子力，取名“星期袜”。

顾客还可以自选花色，现场打包。价格也不贵，一次性买7双，她还能额外多送你1双。

通过这种方式，她提高了客单价，原本一单只能卖1-2双，现在一单可以卖7双。

类似的，你如果卖一些发夹、饰品等等，也可以通过这种方式改造一下，打包卖出。

最后，可以跟批发商谈一谈，如果卖不完可以给你换货，那就很棒了。

No.4 卖货要主动，接受砍价

第一次“出来卖”都比较害羞，但是不偷不抢不丢人。见了客人要热情的打招呼，要耐心的接受客人的询问并介绍产品的功能。就算没有赚到很多钱，但是锻炼了自己的气场和胆量也是很好的。

另外，讲价是逛地摊的乐趣之一，所以几乎所有的顾客都是会砍价的。因此，在保证一定的利润的基础上，对价格可以适当让步。

你也可以准备一点便宜的赠品，有时候一点小赠品就能堵住人家讲价的嘴巴。

地摊生意就是走量的，量多了，赚得才多。买的人多，也带旺了你的生意。

举个例子：

还是鹿鹿和闺蜜卖短裤，最初人气很旺，短裤定价30，有人还价20，我们嫌弃赚太少不愿意卖。

夜深了，顾客越来越少，价格越砍越低，最后已经低过成本价了。我们还傲娇地表示坚决不卖。

最后，一个晚上只卖了2条短裤，还有28条没卖出去，损失惨重。

这个故事告诉我们：赚得少好过没得赚，亏得少好过损失惨重。

No.5 摆地摊神器

摆地摊神器除了五菱汽车之外，还有很多便宜但试用的小道具。

比如：拉个行李箱装东西，可以免除你拎着大包小包的奔波之苦。也可以购买这种行李架，便宜好用，就算不摆摊家里用得到。

你可能还需要买一个漂亮的防水野餐布，穷时摆地摊，富时去野餐，太会过日子了。

如果卖饰品，淘宝上还有专用的饰品架，低至100元，还自带LED镜子。

今天的安利就到这里！各位小伙伴赶紧实操起来啊！现在没有城管的驱逐，真是摆地摊发家致富的好时机。

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转眼已是初秋，秋天到了，冬天还会远吗。进入秋冬，很多有规划的创业者都在思考冬天干什么赚钱了，冬天有哪些受欢迎的地摊生意，下面小编来给大家介绍几个适合在冬天做的小生意。

烤红薯

每到冬天的时候烤地瓜是必不可少的，在寒冬腊月，吃上热热的香甜的烤地瓜能让我们瞬间暖和起来。现在，物价飞涨，烤地瓜也能卖上高价钱，一般在七、八元之间。

烤栗子

又香又暖手的新鲜出炉糖炒板栗是冬天的一大亮点，板栗的营养非常丰富，口感非常好，家里的大大小小成员都能吃。

麻辣烫

　　寒冷的天气总是让人想去吃些热乎乎、辣辣的小吃，麻辣烫就完全能满足这两项要求，麻辣烫还能驱寒、祛湿，深受人们的喜爱。

烤玉米

　　街边的烤玉米总是香气四溢，让人忍不住停留下脚步，买个烤玉米既可以暖水，吃起来也有嚼头，香喷喷的。

冬天外面很冷，大家都想找点暖呼呼的东西，一份热气腾腾的食物既能填饱肚子又能感受到温暖，所以大家在选择的时候，一定要根据环境灵活变化，而且这些小生意都是低成本的赚钱小生意，相信成本和利润都会让你满意的。

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随着天气渐热，烧烤也越来越受到大家的喜欢，约上三五好友，撸着串喝着啤酒，别提有多惬意了！那么，这些摆摊卖烧烤一个月能挣多少钱？下面我们一起来了解一下吧！

路边摆摊卖烧烤一个月能挣多少钱

这个当地的消费水平，地理位置有很大的关系。而且这是靠手艺吃饭的，味道好自然收益就好，味道一般或者不好，你也就干不了一个月就该关门了。如果你的手艺还不错，晚上在人流多的地方摆夜市。一般收入还是相当可观的。不过污染环境和城管要稍微留意下。一个月坚持下来，不要三天打鱼两天晒网。一个月下来都有2.3万。

夜市烧烤摊真实利润揭秘

烧烤摊主A：都以为钱可以捡似的，白天不做就晚上，还得没大风下大雨，一个月能做20天不错了，一桌三两个人，消费30到100，平均也就50，别说谁谁消费200的那是个别，20桌人只能做1000营业额，我在宁波还没见过坐20桌的，一般都是三五桌，一坐就一小时，随你怎么翻台一晚上坐50桌能忙死你！也就2500，各种费用去掉也就1300，一个月两万多，高收入了，我说的理想状况，下雨、天冷、刮大风，还得每天按50桌算！

烧烤摊主B：我摆过烧烤摊，两个人从七点忙到一点没闲过才七八百。七八百一天营业额都是算生意很好的时候，不好的时候就是一两百营业额。

烧烤摊主C：以前我家开烧烤店的很累。而且一个烤炉一晚上也就2000流水，两个烤炉可以多一些。但还要考虑下雨天情况，冬季淡季情况。8年前夏天好的时候流水2000元，冬季300–500元流水，摆摊要考虑不下雨和好的地段。其实也是辛苦钱。后来改开棋牌室，棋牌室才赚钱呢。不管刮风下雨都有生意。

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提要：随着地摊经济的火热，网上关于摆地摊的讨论也是比较多，近期有网友私信询问，老婆失业了，我们两个人承担着近5000块的月供，现在凭借着我7000块钱左右的工资，完全不够用，听说摆地摊一月能赚两万？我该辞工去摆地摊吗？

身边一位朋友和你的状况差不多，男的在一家五金铸造厂上班，工资加奖金月收入在7000左右，本来日子过得还不错，但是由于疫情影响，老婆所在的一家外贸企业，今年订单骤减，老婆突然失业了，除掉每月的5000来块的房贷车贷，日子过得也是紧巴巴的。

这不随着地摊经济的火热，在一众自媒体的鼓吹下，什么日赚上千，月入几万，让朋友也有了辞职摆摊的想法。前两天朋友为这事还专门咨询了一下我的意见，毕竟以前我也算是摆地摊的老江湖了。对无朋友辞职摆摊的想法我是极力劝阻，为此俩人还闹了一段不愉快。

那么听说摆地摊一个月能赚两万，朋友工资7000左右，为何我不建议他辞职去摆地摊呢？

首先，听说这个词是很飘渺的，摆地摊能否月入两万呢？我认为有是有，但是实际上并不是太多。我们经常在网络上看到一些媒体报道，某某某摆地摊月入好几万，某某某通过摆地摊实现了财务自由，某某某通过摆地摊开启了公司。看似形势一片大好，但是实际情况真的这样吗？

如果钱真的这么好赚，为啥身边摆地摊的并不多呢？媒体报道通常有一个通病，那就是“报喜不报忧”，而且有一定的夸大渲染效果。据我所知，摆地摊中能够月入一两万的非常少，特别是一些18线的小县城。大多数摆地摊的能够月入几千顾住温饱都不错了，很多还在盈利亏损之间徘徊，能够真正通过摆地摊发家致富的，属于凤毛麟角的，和整个市场基数相比，可以说是忽略不计的。

其次，摆地摊收入不稳定。摆过地摊的我们都知道，因为没有固定的摊位，没有稳定的客源，摆地摊是一个稳定性很差的生意。如果选对了产品，占了一个好的位置，有时候生意好的让人吃不住，日赚千元不是梦。但是有时候因为没有好位置，或者产品不给力，生意差的让人受不住。

另外摆地摊还有淡旺季之分，夏秋季节气温适宜，人们喜欢逛街出行，是摆地摊的旺季。但是到了冬天时候，天寒地冻的谁还愿意出来闲逛？而且刮风下雨也会耽误生意，所以摆地摊收入稳定性也会比较差。

最后来说一下朋友的工资，月入7000不算太高，至少在我们这里属于中上水平，虽然当前面临的压力较大，但是如果盲目辞职去摆地摊的话，说不定收入还不如原来上班打工赚的多。不但不会改善家庭的生活状况，很可能还会加剧家庭风险的存在，所以我是对此反对的。

今年是不寻常的一年，大家的日子都不好过，如果有一个稳定的收入，最好还是维持现状，不要去盲目创业。如果真想通过摆地摊来改善一下家庭状况，也没有必要辞职去搞，利用假期或者下班时间，尝试一下也是未必不可的。对此你是怎么看的？欢迎大家留言讨论。

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大家好，今天给大家分享一下，热潮摆地摊，xx摆地摊月入10万，xx摆地摊一天销售额一千多……如果你觉得在珠海摆个地摊就能大赚特赚，恐怕会发现，理想很丰满，现实很骨感。如果想去摆摊，先小打小闹进货来试试看，别一次投入进去巨额资金，最后亏的哭都哭不出来。

摆摊能赚大钱？

其实都是以讹传讹。绝大部分坚持一直摆地摊的人，并不是赚了多少钱，而是没有办法谋生，才无奈选择了摆地摊。一个很简单的逻辑，那些交着高额铺租的老板都精明的很，如果摆个地摊都能把生意做了，钱赚更多了，你以为那些店老板放不下身段来摆地摊？为什么他们宁愿交着高额铺租，也不出来摆地摊？还不是因为利润率不足罢了。

做为普通人，我很少在地摊消费，除非是那种常年累月固定摊位的。因为那种流动地摊，我吃过几次亏了。一次，地摊老板五块钱卖给我一个鼠标，现场条件简陋无法测试能否使用。老板拍着胸脯承诺绝对好用，说他明天还来，不好用了接着找他。我拿了鼠标回家连上电脑一试，顿时欲哭无泪，连鼠标灯都不亮，电都不通，完全是个坏的废物。第二天再去找，此人早就没影了。

也曾在路边摊买过两斤半香蕉，回家一称，少了八两，再去找，人都已经跑的没影了。

后来再也不敢在路边摊买东西了。

要想做好路边摊经济，首先要规划好地址，跟风的就算了，不够折腾钱。固定规划地址，划定位置，免费办理证件，规范营业时间，管理垃圾处置，兼顾监督机制，这样才能成功的搞定一个稳步发展，有序经营，且可持续发展的地摊经济。

至于那些只是想尝鲜的市民，建议还是别去了 。如果你沉不下心，以后坚持做这一行，你三天打鱼两天晒网的去就是给监管部门找麻烦，增加工作量不说，你差劲的服务也会影响这个地摊行业的形象。

别信媒体的那些鬼话，大致思考一下就知道他们是怎么采访的。拉住摊主一个个问，请问你今晚卖出多少钱 十块 请问你今晚卖出多少钱 五块 请问你今晚卖出多少钱？30 请问你今晚卖出去多少钱？什么？1000？爆点新闻，全部给我播起来，流量杀手来了!

媒体就是这样做事儿的，如果哪天媒体大字惊叹标红说，xx摆地摊一晚收入仅个位数？把收入少当作稀少类新闻，才是地摊经济成功的时候。全职摆地摊的想法最好慎重，因为地摊经济除了通宵营业的那种，大都是在晚上开始营业的，白天因为场地因素，就算你做为摊主能受得了太阳暴晒，你的客户也受不了这样的环境，只能在晚间营业，其中辛酸与艰苦，难于人说。

所以，别跟风迷信地摊经济了，如果没有长远摆地摊的规划，还是好好做好自己 的本职工作，为珠海经济其他方面做出足够的贡献，因为地摊经济毕竟只是多元化经济中的一员而已。

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“地摊经济”近日成为社会关注的热点，湖南省长沙市天心区已开放坡子街南门口上黎家坡、文源街道林大路部分地区、先锋街道金房奥斯卡、环宇城商场前坪等路段，容许小商小贩在规定时间、规定位置摆地摊。

6月2日，记者前往上碧湘街和侯家塘叮叮mall旁的回龙山巷，询问了10位摊主，其中有人卖蔬菜或水果，有人卖自制熟食，还有人卖编织手串。他们都提到“流动摊贩临时规范点”带来的踏实和利润，“不用再‘打游击’了”，“熟客多了”，是这个小小的摊位让他们在这座城市有了立足的底气。

生意好一些了熟客容易找到我

刘南峰49岁

地点：侯家塘叮叮 mall 旁的回龙山巷

日纯收入：100 元左右

商品：菠萝蜜

大约从3年前开始，刘南峰就在侯家塘回龙山巷卖菠萝蜜，每天带上三四个，基本一天都能卖完。在这里被列入“流动摊贩临时规范点”之前，刘南峰总要担心城管巡查。直到5月30日，来到摊位前的城管并没有让他离开，而是告诉他在街道登记后就可以安心摆摊了。“现在生意都比之前好一些了，能一直摆在这里，熟客也容易找到我”。6月2日中午，来往的客人不多，刘南峰可以放心地坐在摊位旁玩会手机，不用再随时做好撤摊的准备。

张小平24岁

地点：上碧湘街

日营业额：200-300元

商品：水果

也是在半个月前，张小平和女友在上碧湘街租下了一个木棚，每个月的租金是2800元，水电费自缴。张小平说，在工作日，每天的营业额大概有200到300元，节假日能有500到600元，但减去成本也所剩不多了。“我们之前来看的时候觉得这里人流量还挺多的，但自己开始做生意发现也挺难的。”张小平说，“这边都是做熟人生意，可能我们刚来，大家还不是很信任我们，做久了应该就会好一些。”

康女士34岁

地点：上碧湘街路口

日纯收入：100-200元

商品：蔬菜

康女士的摊位就在上碧湘街北侧路口的牌坊旁，泡沫箱里装着黄瓜、土豆、辣椒……她在这里已经摆了3年的摊。从前只能靠着门面的墙边，“有时候人一多，都看不见我们的摊子，生意肯定也不好做啊”。但现在管制放松，康女士的摊位也能挪到路边，守着“不下台阶”、不影响交通的红线即可，来往的客人也多了起来。

崔宝山53岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100-200元

商品：虾米和鱼干

“我是东北那旮旯的”，3年前，崔宝山从哈尔滨来长沙，找了一份保安的工作。一个月前，他开始在上碧湘街卖虾米和鱼干，向街道报备，交了1200元管理费后，他拥有了自己的临时摊位，日营业额300至400元，日纯收入也能有100多元。

亲戚的店面门口摆摊做生意

王玉美78岁

地点：上碧湘街

日纯收入：300-400元

商品：蔬菜

王玉美的蔬菜摊就摆在女儿的服装店门口，这既能让门面租金物尽其用，也方便在城管检查时，把摊子搬回店里。但现在，她没有这个担忧了，只要不下台阶，她可以安心地摆上一天。菜是她的侄子种的，每天上午，侄子开车把菜运到上碧湘街上。一家人精打细算，认真经营着生活。

蔡祥北44岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100-200元

商品：鸡蛋

蔡祥北是半个月前才开始在上碧湘街摆摊，他借用的是亲戚家的熟食店门口，支起一把大伞，摆上几个竹筐，就能做生意。宁乡土鸡蛋、玉米鸡蛋、皮蛋、土鸭蛋……各个品种的蛋他都卖，价格从每斤8元到13元不等。因为初来乍到，蔡祥北的摊位还没有太多熟客，但生意总会越来越好的。

有自己的门面摆地摊收入翻倍

梁茂55岁

地点：上碧湘街

日纯收入：200-300元

商品：水果

梁茂在上碧湘街已经闯荡了20多年，他有自己的固定摊位，甚至还有一个醒目的招牌，但他还是宁愿在路边搭帐篷摆摊。因为他的固定摊位在一个小市场里，虽然市场临街，但门口早已摆满了地摊，路上行人摩肩接踵时，市场里也很是冷清。梁茂说，他在市场里摆摊时每天的纯收入只有几十元，刚刚够一天的饭钱，但把摊位摆在路边，收入便能翻倍，所以他现在只把市场里的摊位用作仓库。目前日营业额1000元左右，纯收入200多元。

孙细兰52岁

地点：上碧湘街

日纯收入：200-300元

商品：猪肉和蔬菜

在上碧湘街卖猪肉的营业额是可观的，孙细兰说，生意好的时候，她一天的营业额能达到4000多元，但除去成本之后，她的纯收入就只有200多元了。房租是主要开支，她在路边租下了一个十几平米的门面，每个月的租金就要5000元。但她更愿意在自家店面门口的台阶摆地摊，门面用来当仓库。

搭起帐篷撑起伞有了固定摊位

龚来47岁

地点：上碧湘街

日营业额：300-400元

商品：捆鸡和卤菜

龚来在南门口一带已经做了28年的生意，她和丈夫原本租过一个门面，但房屋拆迁之后便只能“打游击”。如今，在上碧湘街他们搭起帐篷，日营业额300到400元，至于日纯收入，“没多少”。

彭小芳50岁

地点：上碧湘街

日纯收入：100元左右

商品：编织手串

20年前，彭小芳从湘乡老家来到长沙，原本做布匹生意的她开始自学手串编织。与其他摊主不同，彭小芳说，自己四处转移摊位，“打游击战”时，收入反而比现在高三分之一左右，但她还是更愿意有一个固定的摊位。十几天前，她来到上碧湘街，撑起一把圆形的伞开始摆摊。“这样我也比较踏实嘛，到处换来换去的，熟客找我也不方便”。

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2018年3月12号开始做这个号，5月份见了一个投资人，从晚上8点聊到凌晨，其中大概有三分之一的时间在聊“我大学毕业之后在北京摆地摊的经历”。

聊完，他还是好奇加不解的问：

“那时候赚钱的方式有很多啊，你为什么选择去摆地摊？”

我说：

赚钱的方式是有很多，但我那时候毫无见识，一个从农村来北京的屌丝，什么路子都不懂，只能做这个了。

投资人，包括很多出身、资源好的人，大概都觉得这是个很低级的谋生方式，所以我也只好这么说了。

但实际上，回顾过去五六年的经历，我在心里对这段经历心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一个转折点，可以说那是我第一次和这个真实的商业社会打交道。

这篇就谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。

01

很多小摊贩没你想象的那么穷

我最多一天纯利润有1500元

我大学就读于北京体育大学，学校的小南门外，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，卖袜子的竞争尤为激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是旧书摊，几块钱就能淘一本好书。

我经常好奇：这帮人这么辛苦能赚几个钱？

同时，从一入学开始，我们食堂门口每天都有好多学生在那摆摊，卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的，最奇葩的是卖圆珠笔的，我就纳闷了：

一个圆珠笔两三块钱，你咋这么闲呢？你去鸟巢、五棵松做志愿者，一天也能赚150啊？

第一次去北京的南锣鼓巷逛街，才真是给我开了眼，一条800米的街，估计有200个摆地摊的，个个都堵在人家店门口，而且真是卖啥的都有：卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的...... 当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。

南锣鼓巷三五人一队的保安，每天上班就是从这头走到那头，再从那头走到这头，来回折腾这些摆摊的小贩，小贩们的职业素质也真是让我服了：一秒收摊，跑得比兔子还快...... 但保安过去没两分钟，摊又摆上了，他们夹缝中求生存，个个活得像孙子。

我就不明白了，就真没别的工作干了，在这遭这罪？城管来了说给你抄，你也只能干瞪眼。

然而就在大四的时候，我特么也来南锣鼓巷了，一秒收摊技能轻松get，今儿被保安追10次，明儿被城管劈头盖脸的训，后天绝对还来。

为什么？真赚钱啊！

我第一次在学校摆地摊，是因为折腾个淘宝店，我和朋友的生活费全造上了，但一直不出货没钱吃饭了，就尝试着去食堂门口碰碰运气。

你猜怎么着？第一次摆摊，中午一个半小时，收入900多！

我的妈，当时觉得太不可思议了，要知道在那之前，愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安，一天80块，我特么觉得还挺好的！

收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后，我就回宿舍上网搜“摆地摊”，贴吧里看帖子，豆瓣上找小组，看看北京哪里摆摊最牛逼。

哪里最牛逼？南锣鼓巷啊！

为什么？一条800米的街，平日人流量3万，周末5万，五一国庆这样的假日超10万。

摆地摊的老司机说的夸张但很到位：这条街上，没有销不出去的货，你卖屎也有人拿起来闻闻看！

大四那年，周末没事我就去那摆摊，一天纯赚四五百很轻松。

毕业后的那个暑假，几乎每天都去，8月那一个月赚了两万多，最高一天纯赚1500块左右。

摆摊多了，跟那些老司机聊天，真的开眼，南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前，很多人靠摆地摊赚的钱，直接又在那条街上开店，那个地方租金多贵？2014年，我问一个七八平的要转租的小店，年租金80万！还没算转让费。

我也真的是见过，有人把路虎停在鼓楼东大街路边，后备箱掀起来卖35元一件的短袖。

那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。

后来，我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的，真尼玛藏龙卧虎。

我当时住在西三旗，邮政研究院公交站到育新地铁站，摆地摊的很多，尤其是卖吃的，我喜欢跟他们聊天，一个最不起眼的卖烧饼的，我问他一天卖多少个烧饼？纯面烧饼，撒点芝麻，一块五一个，一天卖五六百个。

最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的，两口子搭档，基本每次过去买，都有五六个人在排队，我问几次他们一天卖多少，死活没问出来。

如果你夏天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人，如果你冬天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖热玉米的，也是有钱人。

02

摆地摊为什么这么赚钱？三点

第一：成本极低。

做生意的基本逻辑就是：低价拿货，加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低，是那个低法。

我卖的是什么？明信片。

我大二去西藏、大三去云南时，都喜欢买当地的明信片，一般两三块钱一张，我觉得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情调的小店，看到好多明信片，成盒卖，一盒30张，卖30元，我觉得太划算了，一下拿了五六盒，寄给微博网友。

后来，感谢马云啊，我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛，我一搜明信片，海量品种，拿货价低得令人发指！

基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最令人发指的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒的，拿货价依然不到5块钱！

我就一顿选啊，风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的，进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊！”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，叫“一朵一果”，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。然后，我还卖邮票！

很多人好奇说，看很多摆地摊的，感觉客人也不多啊？

我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？

我主要卖明信片，但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。

比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子，很多人都见过，上面一般印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。

再比如冬天卖的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿货价呢？基本是小的三四块，大的七八块。

夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。

大家都知道那些两元店、五元店、十元店，其实在很多小城市特别火爆，北京五环外也有很多这样的店，我也观察过，其实很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高，但是利润率很高——主要靠走量。

我在北京去过各种各样的大型批发市场，大家感兴趣也可以去看看，很有意思，见识一下各种东西的价格，对培养自己的生意思维很好。

我之前去四川成都的一所学校，旁边有家格子铺，就是你租下一个小店，再做成格子铺，一个一个格子再转租给别人，别人供货，你帮着卖，你主要收租金。

其中一个格子，放的是几个玻璃瓶，圆筒的那种，里面有一颗很漂亮的水草，瓶底铺的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼，瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣，就买了一个，60块钱。

回酒店后，我就上网搜，搜水草，搜鱼，搜沙子，然后我计算了下成本，七八块钱，就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场，那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条，更好看的红绿灯一般不到一块钱，更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。

那之后，我把这个领域研究了一遍，我买过各种水草，各种小热带鱼，买过虾，买过各种螺，买过各种沙子，甚至我还买过一百多斤的石头，水草缸造景用的，5块钱一斤.....

这个就不展开讲了，篇幅有限。

第二：零房租。

光成本低肯定没戏，成本低，大家都低，所以摆地摊的第二个优势：零房租。

这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项，就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。

所有开实体店的都知道，房租是最大的成本，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，屁都不是。

我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服，这家店300平米，一个月房租你猜多少？

40万，一年就是接近500万的房租支出。

这么高的房租怎么赚钱？这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层，一年后搬到负一层，三年后就关店了；西单那家也换成了一家小店；计划在朝阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷，有好几个店都卖文化衫，上面印一些北京特色符号之类的，一件基本都是一百块以上，摆地摊的卖多少？35元一件。

所以怎么竞争？你原创也没用，你前脚出了图案，人家后脚就仿出来了。所以，摆地摊的老司机说：那些开店的老给城管打电话...哈哈哈能不打么！

还有个神奇的事儿，很多卖小商品的店，好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢？因为拿货都是看量的，分级，你一次拿10个多少钱，50个多少钱，100个以上多少钱，这都是有数的。

摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，所以很多小玩意的拿货价都比开店的低，有个卖10元一套迷你小家具的家伙，每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货，你说搞不搞笑。

第三：流量稳定。

这一点，不是跟开店的比，因为我们的流量是一样稳定的。

我们是跟淘宝店比。我前面说了，我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店，扛不住了。

淘宝上说实话，竞争太大了。不管卖啥的，都是成百上千的店。不说别的，我卖明信片，够小众的吧，你去淘宝搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也干不过人家，淘宝上是真的靠走量，我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，你说我活不活？人家动不动还来个买二送一，买五送三，你说我死不死？

我有没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页？当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。

03

我摆过地摊后

更加理解这个复杂的商业社会

我就零碎的讲几个点，你自己体会哈。

第一：哪里都有搞特权的人。

南锣鼓巷北口附近有几个摆地摊的，保安来了从不跑。唉，你就是装装样子，也让我们这些“平民摊贩”好受一些啊，可是人家装都不装。

隔断时间就严打，北京一开会更摆不了摊，可是人家都照摆不误。有段严打的时期，我没事就去南锣鼓巷看看能摆了么，每次去都生气，一条街上都没摆摊的，就那几个还在那摆。

第二：小摊贩并没那么值得同情。

我不拿别人举例子，我就说我自己。

首先，我肯定不是走投无路了，好的工作找不到，一般的还是能找到的，我死皮赖脸在这摆摊，为什么？因为能赚更多钱。

所以，我天天被追得跟孙子似的，值得同情么，不值得。

其次，保安、城管就不说了，我进过附近两次派出所，每次警察训我，我态度好极了，各种点头称是，写保证书，收拾东西回家。然后呢？不用隔两天，第二天我就又摆上了。我值得同情么？一点都不。

第三：城管保安没那么可恨。

我摆地摊之前的大一大二，寒暑假都去青岛做过保安，就在青岛云霄路那条街，我们每天街上站岗和巡街，一天8个小时特别累，一天只能赚80块，晚上可以自愿选加不加班，加班就多40块钱。

我们没有那么坏，这就是我们一份谋生的工作，上级给我们安排了我们就得执行。

这个工作的逻辑就是：做得好，商家、小贩骂我们；做得不好，领导骂我们。

所以不管我们做得好不好，我们都不是人。

城管也是如此。

我摆过地摊，我知道我们这帮人多难缠、多狡猾，我们每天除了卖东西，就是研究怎么应付城管、保安。

你在网上见过城管打人的，我摆地摊见过几个小摊贩打城管的。而且说实话，你没把城管逼到一定份上，人家不敢轻易动手，他们都知道社会舆论上，城管打小贩就是政治不正确，欺压弱势群体。

我见过一次保安和小贩干架的，说实话那个小贩嘴太脏，“你知道自己是谁么？一天挣几个屁钱，你装什么逼啊？！”，你是保安的话，你听了什么感受。

当然是有不好的保安、城管，但整体上看，大部分都不坏，都是混口饭吃，挺不容易的，他们看起来坏，是工作性质决定的。

我专门买过一本书看，叫《城管来了》，作者叫“随风打酱油”，一位曾经混迹网络的80后愤青，警校毕业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人，到整天在岗位上被人骂，这种转变让他心态失衡、发蔫、暴躁，甚至还失去了女朋友。

后来他就在网上更新执法生活中的日常见闻，比如在城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的；路边小吃摊的一些令人震惊的秘密等等，看完也是刷新了对这两个群体的认知。

第四：生而为人，都特么不易。

说实话，摆地摊的还是活在底层的人，拼命多赚点钱有什么不对么？

首先，我跟很多摆地摊的人聊天，大家不过都是为了让家人过好点的生活，攒钱给孩子买房子结婚，攒钱给孩子上更好的学校，攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子，但有一条，绝对不希望自己孩子将来也摆地摊，不管这个有多赚钱。

其次，摆地摊是个很没地位、很没尊严的事儿，但凡有更好的选择，我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛，我都很内疚，觉得给他丢脸。

最后，这个钱赚得真是很不容易。我当时住在北五环外的西三旗，我一般早上7点就从家里出发，拉一个拉杆箱，再背一双肩包，再提一个手提的健身包，里面全是明信片。

我为什么这么早去？因为摆地摊就是磨时间啊，你多待一小时可能就多卖几盒，我一般摆到晚上11点，赶最后一班地铁，你算算，我特么比雷军工作时间还长。

我为什么背这么多明信片？因为品类越全，出售的概率越大啊，我就尽可能多带一点，明信片又真的很重，每天驼着这堆货赶地铁。

我最近讲线下课，一个学员跟我说：粥老师，我们很多学员都超级喜欢你，因为你一点都不装，完全没有那种高高在上的大咖范儿，人超nice。我写文章，有用户给我留言，说：你有一种深入人心的能力。

我说因为我真的混过社会啊，世间百态见太多了，什么人都见过，摆地摊和最底层人打交道，做新媒体后接触各种大佬，其实都特么一样，都是混口饭吃。很多人羡慕创业者，觉得当老板很牛，说实话，哪个创业者不活得像条狗。

经历过所有这些，我从来不对饭馆服务员大声讲话，我喜欢跟别人说声谢谢；我从来不羡慕那些比我牛逼的人，他们一定比我付出了更多。

生而为人，谁都不易，都别装逼。再差你也是个人，再牛你也是个人。

04

流量、营销、数据等新媒体思维

摆地摊教会了太多

很多刚开始做新媒体朋友问我：我现在想不明白后期的商业模式怎么办？

我就说：那你就先不想，专心做增长。流量没起来，想通了也是个屁；流量起来了，一堆人来抢着给你送钱。

很多不做新媒体的朋友问我：你们这些做公众号的咋赚钱啊？

我说：新媒体你不懂，旧媒体你懂不？你知道报纸、电视台咋赚钱吧，他们能赚钱的钱基本我们都能赚，他们不能赚的钱，我们也能赚。手握用户和流量，哪哪都是钱。

流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，整个北京选，我就去南锣鼓巷嘛。

啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。

线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方？文艺，情调，怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和公众号卖货有什么不同？

淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。

公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道咋地就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。

我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸的门儿清。

熟悉这个数据有啥用？

第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行？

第二，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。

第三，人流量不同，销量不同。不能傻了吧唧的平时跟周末背一样多，你走两个周期的数据，你就知道平时该背多少，周末该背多少。

做公众号，更要有数据思维，选题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等等，这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客观，多点数据思维，少点意淫，这也是摆地摊教给我的。

摆地摊还要追热点？

你以为啊！

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点，比如明星出轨和高考。

我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会得多带五月天的；常规热点比如4月1日和9月12日，我就得多带哥哥张国荣的；平时我多带各种主题的，因为狂街的都是北京的；周末和假期我就多带北京主题的，因为逛街的更多的是游客。

我把自己的明信片产品研究个遍。

你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。

你买电影主题的明信片，我就打开一盒，给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》、《楚门的世界》......

你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

我卖明信片，就是开开心心的聊完天，顾客开开心心的掏钱，通常还加一句：没想到你这个摆地摊的还挺有才的....

印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句。

最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子，毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。

比如价格本身就是一种营销。

新媒体卖课，大家喜欢用升价策略，比如新世相刷屏的营销课，每满一万人涨价5元，提高的消费的紧迫感；

我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？

我的策略很简单，只要你决定买一本，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

再比如，买赠这种营销。

新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。

公众号排版的底层逻辑是什么？通过对用户注意力和阅读节奏的设计，提高文章的读完率，同时塑造品牌。

这个很重要啊，摆地摊也需要排版么？当然。

比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布，淘宝上买的，很多小摊贩都用的是黑色的，为什么？耐脏啊。

我用的什么颜色？非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。

再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题，不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了，所以我们会精心打磨标题里的关键词。

摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊，手机大家叫“移动端阅读”，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣，就跟你擦肩而过了，所以我找了很多鞋盒子，拆开，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个词要足够大，否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的，然后价格信息要写上，然后是好卖的明信片的关键词。

如果你把一条街比做公众号列表，把一个个地摊比做一个个号，我的打开率一定是最高的。

......

之前很多人对我摆地摊的经历好奇，所以我就干脆写一篇完整的讲讲，写到这写了8000字了，发现还是写不完整，有太多想说的了，大家想看的话，以后还可以再写。

写完这篇真的很感慨，这几年，我也经常会去南锣鼓巷看看，却发现一切都变了，几乎再也看不到那些摆地摊的老朋友了，这几年北京清理的厉害，尤其是南锣鼓巷这种重点整治对象。

我2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后就开始了北漂生活，刚毕业时根本知道自己能做什么，也不了解各种公司都需要什么样的人才，没有任何的关系、资源可用，更没有人给指路，所以当时也是很迷茫，只能一个人在北京试错、摸索、求生存，毕业之后也就只好先继续去摆地摊了。

后来南锣鼓巷严打，摆不成了，还是不知道自己要干啥，就去做了8个月服装店员。2015年7月从服装店辞职后，开始认真思考下一步的打算，不能继续这样混了，认真的写简历，看招聘网站。

之后进入新媒体行业，纯属误打误撞。

2014年毕业时我做了一套北体的明信片，当时没卖完，所以找工作期间，我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃，我俩就聊起来了，因为我们都同样有穷游西藏的经历，所以聊得很开心，他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编，他就觉得我应该很适合做新媒体，就极力撮合我们见面吃饭，因为实在不懂新媒体，我拒绝了几次，后来他说就当聊聊天嘛，我们就一起约了个饭......

就这样稀里糊涂的进了新媒体行业，一转眼三年过去了，一路从小编做到了今天，其实还蛮幸运的。感谢这一切。

好了，这就是关于我摆地摊的经历，做服装店员那八个月的经历以后也找机会写写，人生中走过的每一段路都不是白走的。

希望我的这段经历能给你一些启发，不管当下的境遇有多糟糕，都不要放弃对明天的希望。

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众所周知微商需要源源不断地添加新人，今天就给大家带来微商加人的24种方法，只暴力讲方法，适不适合自己，请您自行定夺。

1. QQ群：推送自己的二维码。（容易被群主直接踢掉）

2. QQ群：尽量活跃参与话题讨论，刷存在感和可信度，再有针对性或逐一单个添加。

3. QQ漂流瓶：扔瓶子/捡瓶子，单个添加。

4. QQ搜索：随意输入号码精准搜索。（通过成功率，很难保证）

5. 贴吧/论坛：逛论坛、提问/解答、@对方索要微信等联系方式。

6. 通过中介：可发布房屋出租信息，获取中介方和租客手机号或微信。

7. 微信：附近人（可用软件修改定位地址）、摇一摇随意添加筛选。

8. 其他社交APP：陌陌、谈谈、Soul、比心等热门软件应用，用法大致与微信相同。

9. 留意外界：大街上的店铺总有很多招租信息，存在手机里，再用微信通讯录添加。

10. 各类网游：现在网络游戏中大多都有社交功能，在有一定好友度的情况下，很容要到对方微信号。

11. 利用小福利：扫码添加。送小礼品；参与答题，送小额红包。

12. 友人转介绍：通过好友转介绍添加，推送名片分享。可答题、可点赞。（也可以结合赠送小礼品）

13. 用微信加QQ：此方法用于很久没联系的老同学、老同事。在微信搜索里输入老友的QQ号，大概都是一同绑定了微信的。（只要能搜到，通过率很高）

14. 主动加老板：去私人店铺里消费后，主动添加老板微信。（大部分老板还是很愿意的）

15. 找零钱：以换零钱为由，添加对方微信。（这个，主要是看颜值，大部分人是不会介意微信多一个小哥哥或者小姐姐的）

16. 相亲网站：发布真实的相亲信息。（只是用单身人群）

17. 商铺店员：选一个店里刚刚售罄的商品，询问店员什么时候会到货，加上微信，方便告知你。（一般店员是不会拒绝的）

18. 司机师傅：无论是滴滴、还是普通的士，只要你在乘车过程中多多聊上几句，下车时加一下彼此的微信。

19. 专业领域：在其他专业领域当小白，抱着学习的心态去加一些稍微懂行的人。（注意，稍微懂行，很重要。一般这种人，更喜欢显摆，在小白面前，他们往往会很有优越感，也打不到看不起你的地步。真正专家级别的人，一般不会搭理你。）

20. 线下娱乐：K歌群、跳舞群、棋友群、旅游群、古玩群、字画群、爱宠群、读书会........等等都是指的真实下线的社交。（这里的人都是可以方便见面的，要到联系方式，不难。）

21. 假扮顾客：随意去到一个4S店、健身房、或者装修公司，逛逛就行。（他们的业务员通常会比你更想交换微信）

22. 少儿培训机构：原理与上一条相同。

23. 保险公司与房产销售：同理，都是做业务的。

24. 不特定对象添加：把你自己的二维码打印出来，随意贴在公共视野范围内。总会有好奇的人，过来加你。（请注意公共建设文明，被人抓了，后果自负。慎用！）

以上就是，微商加人的24种方法。只供参考。并不是每一种都适用于所有人，请根据自身情况，选择适合自己的方式方法。

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虽然徽商被很多人鄙视，但不得不说，微商也是一种创业方式。眼下徽商是很火热的，可以说我们每个人身边都有那么一两个的徽商存在。说到微商，什么最难呢？对做微商的朋友来说，最难应该就是加人了吧。

微商怎么加好友？今天我就告诉大家一些微商加人的方法，看完了就照这些方法做吧，别傻傻的花钱买了。

第一种

同行互推是一种比较好的办法，就拿化妆品行业来说吧，一个做面膜的微商，一个做气垫的微商，她们就可以通过同行互推的方式加到更多的好友，而且这样互加的好友还都是有此需求的，因此成交率更高。

第二种

可以上网搜索，卖保险的人、卖房子的人、租房子的人，总之就是留下了联系方式，类似于销售的人，这种可以保证的是，你加了他一定会同意，因为这些人在网上发了需求就是为了人家能找到他，所以一般都不会不同意加好友的请求。

第三种

女性都很爱逛街，做微商的女性，在逛街的时候就要从中得到些什么。例如说买了包包或者衣服之后呀，就可以要导购的微信，加的时候可以说是方便后面上了新款发给你，这么说了，一般人肯定都会加上你的微信的。

第四种

可以复印一些宣传的单子，在单子上面，可以留下自己的微信号，然后通过一些渠道将这些单子分发到不同的地方，通过单子的发放，你的微信也就有了一个曝光，保不齐就有一些人会主动加你好友，不过这个是需要成本的。

第五种

相信做微商的朋友们，都会有不少的微信群，这个时候就可以利用微信群了，微信群中的好友可以挨个加，不过有些微信群会有这方面的限制，这个时候就可以多在微信群里说话，通过活跃的方式，认识到其他人，然后一步步加为好友。

第六种

在一些生活类网站上留言，就拿租房子的网站打比方吧，可以去给那些房产经纪人留言说想租房子、买房子，然后就会让房产经纪人主动加你，不过，这种欺骗行为偶尔做做就好了，不要经常性的做，因为这样会引起人们的反感。

第七种

可以在自己的产品上印上自己的微信二维码，说不定某个客户将你的产品拿给别人看的时候，别人好奇就会扫一扫，然后加上你，这种做的好处就是，不仅是人家主动加你的，也不会让人反感。久而久之的，说不定哪天就买你的产品了。

第八种

自己建一些群，在群里不定期的组织些活动，类似丢筛子送礼品的活动，这样就可以吸引到你的好友，同时好友们也会拉自己的朋友参加，然后群里的人就多了，再然后你就可以加为好友了，这种方法很好用。

第九种

名人效应的威力大家一定都是知道的，有时候名人简单的一句话，就比你说几百句都管用，所以，要利用好名人效应。如果说能够让名人帮你推一下你的微信号，那么效果会是非常显着的，名气越大的名人，效果越好。

第十种

如果你有好的资源的话，可以发布到网上，然后备注写上你的微信号，也可以先分享一部分出来，备注说下需要更多的就添加微信什么的。而且这些资源其实也不难找，涉及的面可以是音乐、视频等，总之，只要能吸引到人就可以。

微商怎么加好友？以上的10中方法，相信足够你加好友了。当然，大家也可以将以上的方法作为参照，然后根据自身情况选择。总之，加好友也要适合自己，如果说加好友方法的话，可以说是没有最好的，只有最适合的。

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微商如何被动加人，得到的是精准营销客户呢，这里我会讲24种方法吗？

我觉得在百度上一大把的关于如何精准引流，如何被动加粉的，但是你依然还是弄不到人脉，没有精准客户，这究竟原因是什么呢？我总结给你下面几点。

第一，很多人只是学了，然后没有去做。

微商加人的方法，我实战的结果告诉我很多方法都是有效的，之所以没有效果，是因为你从来没有去做。

第二，很多人很懒惰，给你方法你从来不去做，是因为你太懒了，你还是太懒了。

这个原因我们不用去说太多，什么事情都要先主动了，才会被动对不对？为什么？因为现在的你没有资产，所以你只能先主动再被动，明白吗？我的草根兄弟们。

赚钱的项目很多，每个行业都可以赚钱，为什么还是少数人能赚钱？因为人家做对事情了？人家付出了，人家努力了，而你却什么都没有去做，连一分钱都没掏的，付费了的又没有决心把你的微商代理费赚回来，赚回几十倍的。

第三，你不知道推广的原理和方法，所以你还是停留在什么过去的起点。

微商加人的方法，你已经做微商了，但是你还是不知道微商如何去做精准引流，其实很简单，免费付费合作，你到什么层次你就能干什么样的事情。

网上会有108招，3650招，这样的被动引流方式非常非常多，关键是要有人给你量身定制你自己的1~3招，我为什么说1~3招呢？

个人时间和精力有限，你的基础也不一定跟大家都一样，所以一必须要量身定制啊，需要做1~3招狠狠执行，绝大多数免费的推广方式，很多人做不出来，结果就是因为做的太多，做的太少。

所以不要在网上去看108招24招了，你会一招半式都很不错，因为很多人混了好几年都不会一招半式，这样的情况我发现很多很多，所以现在你能不能够找到一个好的导师，然后教会你一到三招已经很多了，然后还能够量身定制的方案，你这辈子都可以去做，那究竟该如何去做呢？你好好思考一下，当然最好能得到我点拨，哈哈。

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移动互联网时代，微商很火，微信营销很热闹，很多人都是纸上谈兵，实际操作起来却一塌糊涂，我的这个微信号运营了2个月现在有4100多好友。

为什么才做3个月，因为我之前也很反感微商，即使现在我也不做微商，但是我已经感受到了移动互联网势不可挡的威力，所以我把微信当作一个营销工具来研究，作为一个传统的电商人，必须有开放的心态来了解一切互联网上的新的媒体和营销方法。

移动互联网愈演愈烈，很多微商将阵地转向微信，通过抓取潜在客户，然后进行维护，最终通过信任关系产生成交！当然这里抓取潜在客户是第一步了！

1将微信号和手机号、QQ号关联起来！

2微信添加附近的人！

当然这个可以走到哪里加到哪里！尤其是线下有实体店的朋友这点很重要！有很多小区的实体店通过添加附近的人做了多成功的案例！

3添加附近的群

（各种美女群，亲子群，妈妈群，聚会群等等）

4通过一些大号的QQ空间

比如做护肤品的，可以找一些玩自媒体好友粉丝多的空间，和流量拦截过来！甚至可以看看他们的朋友的朋友！

5淘宝查询类目，美丽说和蘑菇街！用手机号导入

6和快递员进行合作！这点智者见智，仁者见仁

（买号码，一毛钱一个！导入微信）！因为这类客户有网上购物的习惯，你懂得，也基本是接触微商的人！

7去58同城和赶集网，百姓网上面发布消息

本人测试过，效果很棒！

8商场的关于你那个类目的专柜，边逛商场边加人

加完之后别人问你谁？（记得发一朵鲜花，或者微笑的表情，不要发你好，这里你懂得，一般是陌生人，发鲜花或者表情一般不会拉黑你！）

9去微店加人，这里有两个地方可以！

第一、附近的店铺第二友情店铺（一般通过率很高）

10去专业的论坛或者贴吧写文章

比如做护肤品的可以去一些妈妈论坛写一些育儿的文章，后面埋个伏笔，加你的微信或者扫描二维码送宝宝饮食健康的杂志！（效果不错，不过留联系方式会不会删帖需要考虑）

11自己建立QQ群，将相关专业的朋友拉在一起

这样常露面对于成交有好处，设置管理员可以邀请人进来，当然也就成为你的好友！

12每天固定加群，加一些与自己产品相关的人群的群

比如护肤品可以加一些明星粉丝群（杨幂、秦岚、这些人的群）！当然宠物这类的人群也不错，你可以试试！

13邮件群发。

用群邮件提取软件将邮件提取出来！用163、126、sina邮箱群发，一次可以发送50份，这需要文案有功力，文案的标题是重中之重，另外设置的诱饵要足够大！我的学生就通过自己手动加群，手动导出，手动发邮件，通过比较好的文案一个月吸引了300多个精准客户！（这类是非常精准的客户）

其实添加好友并不是什么营销，充其量不过是推广而已，只要有执行力，这块会做的很棒，很多做的优秀的微商都和超强的执行力有关系！

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微信是大家都常用的的聊天软件，那有利也有弊，不知道平时大家有没有注意到。微信中也经常会收到一些陌生人添加好友，包括一些广告或者是骚扰。那么有什么办法能尽量避免这些陌生添加呢，我们一起来看一下。

1、微信号添加

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

这里有几种可以被添加的方式。默认情况下全都是开着，那微信号添加这个加好友的方式，在我的了解之内是比较少用的方式。那如果你想防止一些陌生人加你，建议这个关掉。

2、手机号添加

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

手机号添加方式，那就更加要注意啦你有时还以为是认识你的人才通过手机号添加。其实并不是有可能是你买东西的时候快递上面有你的信息，被别有用心的人看见了。对你的个人安全也是有一定的隐患。所以能关就关。

3、QQ添加

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

通过QQ号查找加你好友。如果不想让别人查找到，只需关闭相应的开关，避免微商。

4、群聊

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

这个相信大家都应该不会陌生，微信群里别人可以通过群聊方式添加好友，这个是很多微商专用的手段，也存在一定的风险，不必要就关掉。

5、二维码

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

二维码扫一扫添加好友，相信大家都不陌生，关闭二维码开关，这时候自己的个人微信二维码就无效了，别人无法扫码添加。

6、名片

【我】---【设置】--【隐私】--【添加我的方式】

名片添加方式，把这个关掉以后即使别人分享了，你的微信名片给其他人，也是无法添加自己的。

那当然啦微信除了这些以外，对于工作的人来说也是相当的友好。

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今天编者推荐的这篇文章最近很火，很多人转发收藏，微商加人的48种方法，不知道招财轮创业网的朋友们有没有试过。一直以来都有朋友咨询招财轮创业网有没有推广加好友的方法，其实更多时候是“道理我都懂，可是就是不知道怎么做或者没有坚持下去实践”导致了大家觉得某种方法不好用，今天这篇文章这么多方法，总有一种适合你，大家都去试一试，不管结果如何也欢迎大家和编者反馈，招财轮创业网希望给大家提供一个能够所有人都参与分享，共同进步的平台。就说这么多，正文往下看。

第一种：就是同行互推，我跟我同行如果互推的话，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水，我发完海洋之水这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90 我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的，他说70 那我宁愿找70的，也不找90元对不？

所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的，去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。

第二种：就是找人加，在找人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载 就是qq手机助手，能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的。

第三种：就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去那些衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行！

第四种：如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品！

现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用！实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在3%以内，甚至能锁住所有客户。可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的。

假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了，数字是比较可观的，这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了，因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对？所以呢，这个服装店的老板很聪明，听完微信营销课以后，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛，就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。

就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累，还不算他别的途径的微信好友。比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销，化妆品店同样如此。

第五种：就是大家可以印一些宣传单页，上面有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下。比如说你们经常送货的和收货的帮你发一下，实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用，和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单。

因为快递每天收货送货，每天都会接触不同的人群，这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场，跟快递搞好关系这个市场很庞大的。

第六种：就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条，附上一句话，比如：加个微信号 XXXX 吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”App来定位手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。(备注：微信定位修改器App目前适用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百度查询。)

第七种：这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友做一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达到了。

第八种：就是各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲，因为比较复杂，一句两句也说不清楚，这种方法适合长期做的产品。

第九种：这个方法好，去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的人加你的，这个方法很有效。

第十种：去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。

第十一种：可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

第十二种：手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的论坛打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到。但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物。如果有咨询你的人一定先加微信号，然后再回复。注意不要被管理员删帖和封号。

第十三种：利用QQ群，你在同一妈妈群里加入你的QQ号，不是一个QQ号，只是两个到四个这样，进去以后，你这四个QQ号就可以在里面说话，关于护肤的知识什么的，你的这几个QQ争取把整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后用你的一个QQ号留下微信号就果断退出，让群里的美女去加你。

第十四种：就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加，这样你就可以加到她朋友的朋友，这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十五种：借用名人，大家都知道名人的威力是最大的，有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢？你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。

还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站，然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。反正多写几个，这个不行就再找别人。

第十六种：利用媒体，大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。

这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。

如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见的、百度已经收烂的文章。

第十七种：利用诱惑，比如我们可以找一些好的资源，发布到一些网站上面。然后写上：xxx软件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信！加上几张软件的截图之类的，发布出去。或者先分享一部分出来，需要更多的可以加你微信什么的、我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话，这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的，你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。

第十八种：你在查找QQ好友的时候，在查找功能里面，有设置，就是男女可以设置，地区可以设置，设置好，就可以直接加好了，加完导入到你的微信中。

第十九种：你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到QQ群里去吸收。就是说只要你把二维码放到群里，就会有很多人进来，这时候你如果有4个群了，每个群如果500人的话，你就2000人，你也可以跟别人换群。换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人，但是这种方法，数量是有了，但是质量不高，你需要培养沟通交流，不愿意自己加群，你们也可以去百度上搜微信群，然后扫描进去。

第二十种：宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题，那我们可以发布一些经验和支持，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着把帖子顶上去，把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点。如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话，就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。

第二十一种：我给大家说一个方法，就是有的qq群，是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码。再不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的，淘宝卖家业有很多资源。

第二十二种：就是无中生有的方法，第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道每个手机号码前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的、180、181等等。之后把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列，然后用表格去复制粘贴，一次性给他生成个几万个。

第二十三种：利用一款软件叫互动吧，手机上可以下载，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这款软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你，例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的，直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。

第二十四种：加QQ群，比如妈妈群、美容群、护肤群，加完群，加群里的女人，因为咱们的微信号跟QQ空间和腾讯微博是连接的，只要你发布一条微信广告，就可以同步到空间里面，一个QQ号可以最多能加2000人，如果买会员的情况下，每天都要关注一下你的QQ空间，会有人问的。

第二十五种：就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会吧他们手机上的好友吸到你这里来！当然前提要跟人家沟通好。

第二十六种：可以自己去百度上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中，进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。

第二十七种：QQ群微信推广法，用十个QQ，一定要太阳号，每个QQ每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对上面的素材我们加全国各地的妈妈、孕妇群、美容护肤类的、减肥瘦身类的、丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的是妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。

第二十八种：搜索引擎网站推广法，这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜生意的，那我就以面膜、护肤品、化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉链接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。

第二十九种：软文推广法，写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

第三十种：博客网站推广法，软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。

第三十一种：媒体推广法，找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

第三十二种：手机Aqq推广法，相信很多人都没有太深入的去研究手机App推广方法，推荐给大家几个给力的App大家可以尝试进去做营销推广、陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻App。

第三十三种：网摘新闻源推广法。提交优质网页、图片、帖子到各类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要优质文章。

第三十四种：论坛网站推广法。列如收集所有的高质量的女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容，好的标题对论坛推广成败的影响是100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第三十五种：视频推广法，去百度视频里找到宣传相关视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

第三十六种 ：昵称推广法。无论是QQ、微信、还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

第三十七种：邮件列表网站推广法。就是定期或不定期的给消费者发送针对他们可能需求的资料。

第三十八种：口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。

第三十九种：限制内容下载推广法。之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。

第四十种：微信推荐推广法。去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。

第四十一种：公众号互推推广法，找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。

第四十二种：电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的IP，效果绝对一流。前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝、猪八戒花点小钱找人设计一个。

第四十三种：图片打水印推广法。通过微博、百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

第四十四种：视频源flash推广法，如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

第四十五种：提交到公众平台聚合网站推广法，提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广。

第四十六种：交换友情互推法，找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。

第四十七种：微信推广同盟推广法，单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识，在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动，得到更多的收获。

第四十八种：免费资源推广法，给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了，关注你的人自然有了，而且都是高质量代理商。

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做微商客源是无法回避的一个问题，大家都知道，用微信卖东西，如果连客人都没有，你的产品卖给谁。一个合格的微商一定是卖给陌生人。我们来说说，微商应该怎么去找客源。

现在很多的微商都集中在微信群里面，你可以选择在微信群里面加人，但是微商主动加人是有上限的，每天大概能加到20到30人，然后微信就会限制你，要24个小时以后才能继续加。多主动和别人聊天，不要带着成交的心态，抱着学习的心态去聊天。这些为你以后的微商之路埋下一颗种子，第二个地方就是百度，很多人都会在百度上面留下自己的微信号，比如豆瓣，天涯，微博，百度贴吧等。这些里面的人就够你加了。

被动引流，你要知道，你想让别人加你就必须要给别人一个加你的理由，你有才?或者你有财?你有德?等等都可以，你有才，你可以根据你的产品把自己塑造成这一方面的专家，举个例子，你是做瘦身产品的，那么你可以先去了解一部分瘦身的知识，尽可能的去把自己塑造成一个瘦身专家，这样你就变成一个有瘦身才能的人，别人会问你怎么去瘦身，关于怎么成交，这次分享不说，篇幅有限。你有财?你有很多钱，你告诉别人，别人加你，你就会送礼物，送红包，这个应该很好理解的。你有德?你的人品很好，每天给别人解决问题，体现你的人品好，德行很好。这个对于新手，不要求掌握。还有一些就是你有一些别人需要的东西。

那么当你有了这些理由之后，你还必须得让别人知道，不然别人怎么知道，你有他需要的东西。所以我们需要一些平台来散播自己的理由，比如我刚才让你主动加人的地方，认真的人就知道我在说什么，我就不从复第二遍了。

给大家分享几种微商引流加好友的方法：

一、 微博引流：

一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品。

二、SEO引流

引流的方法就是：就是把微信二维码PS到图片上面去，再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面。

三、论坛网站引流

这个不用多说，发布软文，要在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。

四、软文引流

这是最难的一个方式，也是很多高手最常用的一招，并且效果最好，所以放在第一个，软文对于有一定文笔的人来说应该不算难，可以分享些干货，只要有价值会在网上广泛传播，会为你带来大量粉丝，前提是你要能贡献有价值的内容。

新手微商，一定不要急。前面一个月的时间，你就静下来学习就好了，因为你什么都不懂，所以你现在是小白，和上家多交流，听话，照做，执行。很多人过不了新手期就推出了微商界，为什么?就是因为心态不好。你的心态和格局有多稳定，有多大，你的成就就有多大。如果你在新手期不静下来学习，你怎么去招收代理，你有什么资格去收代理，你能教别人什么?到时候就转发别人那一套么?做微商一定要有自己的见解。

宝妈粉，是微商行业最珍贵的资源，大家都想抢着要。为什么呢？主要有两点：1.宝妈赚钱欲望强，时间又比较充裕，所以是微商招代理最好的精准粉丝。2.宝妈消费能力强，承担了一个家庭80%以上的消费。给老公买，给孩子买，给公婆爸妈买，给自己买。简直就是买买买停不下来啊。

但是微商吸粉，应该普遍感觉到，精准的宝妈粉太难加了，比男粉难多了，男粉你发发几张美照就能吸来一大批。

男粉为啥好吸？因为他们好色，所以用几张美照就能吸引过来。同样的道理，宝妈喜欢什么？你投其所好，一样可以很容易的吸收宝妈粉。

对于女人来说，最关心的无非是：照顾孩子、取悦自己、收拾家务。比如你建个群，在群里免费分享课程，比如：“最神奇的家居收纳术：80平的房子120平的空间效果”、“XX专家小儿推拿术，减少80%感冒咳嗽”、“3-8岁孩子专注力，别让孩子输在起跑线”，总之是要简单，实用，能帮宝妈解决实际问题，课程可以在网上找，如果你实在找不到，可以在万能的某宝买，也不贵。

你需要做一个推广群的海报，可以在网上搜类似的教程的图，然后简单PS一下，有在线PS软件很好用，中间加上自己的二维码。进群的人，必须把图片分享到自己的朋友圈，因为这样的课程，是大多数宝妈需要的，吸引更多的精准宝妈粉丝进群，形成快速裂变。

上面只是讲了三个例子，你也可以找其他的课程，比如瑜伽课程、化妆课程、盘发课程、3天瘦腿操等等.......

步骤很简单，最核心的关键就是：

1.诱饵要足够诱人，让人看了就想进群，所以一定要好好写文案。

2.一定要裂变，进群的人要求转发，才能形成裂变。

至于建群开始怎么获得第一批粉丝，可以去别人的群里挖，也可以去宝妈聚集的论坛或APP里引流，前提是，你要为他们提供价值。

当然了，如果你粉丝基础够多的话，也可以做付费群，收个1-2块钱，这样可以更好的保证群质量。

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微信的好友基数，是很多做微信营销所遇到的难题。微信的好友越多，你的覆盖面就越宽广，受众群体就越大，咨询成单的自然就越多。而微信好友越精准，需求越强烈的客户，那么在后续你就越容易成交她。

如何快速有效增加你的好友？

可以分为两大类：

一、基础添加微信好友的方法（就是利用微信自带的基础功能）

根据我告诉你的公式销售额=微信圈人数*转化率%，因此微信圈人数越多那么销售额越高

前提：点击“设置”→“隐私”，关掉加我朋友时需要验证，其他全部打开

1、微信号是可以和QQ号绑定的，绑定QQ后点击“添加朋友”→“添加QQ好友”，把你的QQ好友都加为微信好友

2、点击“添加朋友”→“添加手机联系人”

3、从现在起，你遇到的每一个可以说话的人都加他为微信好友

4、最笨也是最直接的一个办法：找到你目标群体的手机号，全部存在手机通讯簿里，就可以加他们为微信好友了，至于如何找到目标群体的手机号，这个不用我教你了吧，方法很多

5、利用上厕所、吃饭、坐车的碎片时间，点击“发现”→“附近的人”加为微信好友

6、也是利用碎片时间，点击“发现”→“摇一摇”加陌生人为微信好友

7、每当吃饭聚会集体活动时，号召大家一起玩“摇一摇”的游戏

8、高质量的、有创意的带有你微信号或二维码的图片或软文单独发给你的好友帮忙助推他

（她）的微信圈求关注

9、印制个人名片，将你的微信号和二维码加上去随时随地方便别人添加

10、碎片时间里组织些回复性强的软文扔漂流瓶

11、还有目前很多朋友群发的一些微信号，让添加上自己的微信号群发的那种手动添加好友，搜索微信ID手动添加好友，目前微信限制的比较严重，每天只能添加几十次。如果有时间可以操作一下。

下面重点讲一下如何主动添加好友，导入QQ跟导入手机号来添加，这块没有限制的影响，可以操作。

导入QQ现有好友到微信，就是先添加QQ好友，然后再导入QQ列表的现有好友。那么我们怎么添加QQ好友呢，方式有很多种。

二、非常规快速有效增加好友

（一）QQ群加好友

1.首先通过搜索相关的QQ群，加群好友为好友，这种是效率很快的一种方式。我们首先需要明确自己的客户是那些人，集中在哪里，他们的共同爱好在哪里，那么就去相关鱼塘抓潜。

2.例如一个人的需求一定是多元化的，买化妆品的女孩子都是想改善皮肤的年轻女性。那么这些年轻的女性，除了需要化妆品还需要什么东西呢？衣服、提包，鞋子等等，然后我们就可以进这些群，一个个添加她们为好友，再导入微信。

3.我们可以使用多个小号加群，一个小号每天添加50人，10个就500人。然后使用会员克隆好友功能，将其好友克隆过来即可。或者使用微信解绑QQ的功能，一个个号不停地导入。以上是加QQ群的一个方式。

4.还有一个更加简便的方式，你了解到那个人也是做化妆品的。那么好，你直接克隆他的QQ好友，导入微信就OK了。多用几个号，不停地克隆，解绑微信导入，非常快的方式。

（二）QQ空间加好友

1.下面讲一下如何通空间找到精准的粉丝，首先我们在QQ空间搜索框中搜索祛痘这个关键词词汇，当我们搜索之后，会发现很多相关的文章。

2.然后我们选择一批转发量很很高的文章，进入到他那篇日志里面。

3.进入那篇日志后，我们在日志最底部打开互动，就会发现很多人的阅览信息。那么阅览这些文章的，都是有这方面的需求，而且是很精准的客户。那么我们就可以，根据那些人留下的线索，点击进入她们的空间，再空间主页直接添加她们为好友。然后再导为微信。

（三）手机号添加微信好友

1、首先请大家百度搜索http://www.jihaow.com 手机号码网，首先查找你要添加的目标城市或者号段，是非常全的一个号段网。

2、查到号段之后，利用一个软件根据号段生成手机号码，复制粘贴在excel里面。

3、通过网络上的空号监测软件检测一下，空号排除，然后倒入手机通讯录

（就是通过360手机助手，打开电话簿，然后把手机里的号码导出为excel，保存在电脑上；

打开刚才导出的表格（表格A），打开需要导入的excel表格（表格B）；

把需要导入的表格B中的姓名、电话号码，复制到表格A的对应列里”，保存；

再通过360手机助手，导入文件（就是上一步修改保存的文件）。

4、接着通微信通过手机号码导入微信好友。

（四）利用粉丝多的公众号群发消息增加个人好友

找到一些相关的微信公众账号粉丝比较多的，当然这个需要有关系才可以行得通，群发一次就增加很多好友。当然是有一定技巧在里面的）

（五）利用名人增加好友

大家都知道名人的威力是最大的，有时候帮你推荐一下他们一下可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他们帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。反正多写几个，这个不行就再找别人。

陌陌的加好友方法，搜索附近的人，只发表情，什么都不要发，然后过两三天再发几个表情，两三次这样以后，你就给她，他，就要说（我很少上陌陌请加微信号）当他加了你的主微信号之后如果看到你的产品问你是卖东西的，你说我从来都不卖，只是在帮公司招代理而已，如果她，他还愿意留着那离成功不远了，如果她，他不愿意要拉黑，那你留他，她，也没用，我用男号身份在陌陌上搜来的美女，一直在我好友里没说过话，因为男号我从不和她们聊天，每天我就坚持转发复制，当这些女的主动问怎么做代理，我就说自己忙让她加总监号把主号拉过去。她到了主号就说自己在吃饭在开车。

不许转发，自己知道就好，总结加人方法：下载陌陌，来往，去参加会议，各种活动，弄通讯录，QQ群，公众号文章，买加人软件群发器，摇一摇，漂流瓶，附近的人，米聊，新浪聊天呱呱课堂，找做保险做直销售楼的做销售的人合作，怎么会加不到人呢，还有发名片，发传单，贴广告，下载人脉通，经纬通，遇见，还有很多聊天工具，单身俱乐部

1、多申请几个陌陌号分早中晚去繁华区扫人，只扫不聊天只发表情先养着，过几天后引到微信上来。一天可扫进几百人，但陌陌必须用男号再用男微信号才可以，女的加不进来的。

2、用公众号做文章链接加上个人微信号。坚持每天发文章，前一两个月养人比较慢，后3个月开始每天可稳定加几百人。达几万人关注不难。

3、微信号，陌陌号头像、封面背景、签名、动态都要好好包装才能吸引人。

4、趁同学会，春节聚会，生日等理由开个面膜party效果很好，约十来个女人敷上面膜拿上芬丝尼拍照，分享朋友圈会引起大轰动，可以尝试做。

5、到大型美容院、日化店、足浴、KTV、酒吧、养生馆附近用陌陌加人，发名片送面膜求关注。这些地方客户非常优质。

6、用QQ去加群，进入一些少男少女群，星座群，生肖群，美容美发美体群，单身交友群，再把QQ好友导入到微信。一天可以加好几百人。

7、微信号一定要申请4个最少2个男女号，陌陌至少2个，微信用摇一摇是个加人的好方法，但是要注意摇一摇和加附近的人一天要分开时间段，申请几个不同的号摇不频繁，加进来的人不用聊天先养着以后再加到一个总。

8、不要寄托希望在熟人，熟人是要你有成绩了才会信任你慢慢来。用摇一摇，加附近人，用陌陌，用QQ，用米聊，用名片，去下载名片通、人脉通等等加陌生人大胆去认识陌生人交朋友。换掉旧圈子建立新圈子，你才能真正开始走向成功！

微营销领域中你做熟人市场就算成功也不稀罕，因为做熟人市场只是用了传统方式中的最普通的方法！而微营销却是一种颠覆传统的全新商业模式。微营销真正要做到成功，熟人市场可以做但更要做到：让陌生人关注，让陌生人回头，让陌生人用上**面膜，让陌生人加入咱们队伍，让陌生人认可你，那才叫真本事！这就是微营销。

加油吧！好好加人，好好转发，没有人先转发为了让后面进来的人看，坚持转发为了让加进来的人建立信任感。想微营销成功很简单就是加人，转发，招代理。为了自己的梦想，拼命加人拼命转发拼命招代理，手机好友5百到一千人坚持一个月就会有奇迹发生。

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微商到底怎么加人?在这个竞争十分激烈的网络时代，微商也是一项热门行业，但是做微商一定要懂得掌握方法和技巧。许多人刚做微商时候都比较迷茫，不知道怎么去经营，但是不管你用哪种方法，首先要找到一个大量的人脉资源，还要坚持下去，才能得到好的结果。

1、在手机上都得有几个微信群，微信群里的人都有一个共同的目标或者说兴趣爱好，比如微商群，各种产品的代理群，各种明星的粉丝群，各种群都可以去加，当然都要针对自己所卖的东西去加，每个微信加几百上千个群，只要群的数量达到了，不用任何东西，只要群发，就能引来很多的人加你。

2、在逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行！

3、去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。

4、去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息。你只要留微信号，跟他说有好的房源可以发图片在微信上，这样的话，三四百人加你应该没问题。

5、如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信。

6、写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

其实傻子都知道，做微商客源是命脉，因此，引流吸粉是一门很深刻的学问，对于一些宝妈而言，想趁着带孩子的闲暇时间，赚点零花钱，这并无不可，很多人便选择了自己的私人微信开始了自己的微商，直到最后透支完自己那一点人脉，就没然后了...

粉引流没有想象中的简单，更不是一些导师口中的各种心灵鸡汤，无疑是让你天天发十来二十条朋友圈，然后再进行话术成交，这本身没有错，而是在引流-精准营销-暴力成交当中，在最开始的引流就把路给堵死了，谈何精准营销？

事实上精准吸粉的原理非常简单，把互联网比作海，就是从海里挖点沟渠形成河流，这是属于你自己的池塘，有人把他称为鱼塘效应，这是非常准确形象的一个名词，然后各种引流人员就是渔夫，导流过来，能抓到多少鱼就看自己的本事了...

应用在互联网上面，如何首先去切开一个口子？

首先搞清楚自己的人群到底在哪，做零食的，人群永远活跃在各类视频平台，没有为什么，你能解释为什么养宠物的大多数都是女生，就明白这些人群的特性了，像每天闲着没事干的，是有吃零食来打发时间的习惯的，不敢说全都是，但大部分都是...

1、取个简单微信号，不要太复杂，别人在查找添加的时候要方便输入，如果太复杂，可能有的人就放弃添加你了。

2、自媒体、软文推广

很多大的新闻平台都开通了自媒体频道，大家可以申请个帐号，发布一些有价值的软文，这样也可以在这些新闻平台里捞很多有价值的鱼苗进来。大家也可以在垂直论坛和行业网站上进行软文的发布，也可以起到同样的效果。

3、千万不要刷屏

尤其不要着急卖货。有很多人一天发10多条卖货信息，这种人基本都会被删掉或者拉黑。不管发什么信息，无论你是原创还是分享的，一天最好不要超过3-6条，否则对于朋友圈只有几十几百人的，你一下就占据他的屏幕了，会引起反感。

4、百度系推广

例如知道、百科、文库、贴吧等。在给客户提供有价值的信息时，可以留下自己的微信号。

5、组织活动

这里主要是针对实体商家和适合摆地摊的朋友们，可以通过线下大转盘丶抽奖等活动吸引粉丝加我们的微信帐号。

做微商最最重要的一点。其实真正的重点是“坚持”。每天可以利用空余的时间，多添加一些好友，日积月累好友就多了。

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我们大家肯定都有这样一个印象，周围的微商朋友，他们的微信好友大部分都是加满了的，都是几千人上下

更主要的是加人还加的快，而且除了加人之外，往往自己还建了很多微信群

拉群的时候也是拉的很快，然而当我们因为一些工作需要，特别运营岗位的一些小伙伴，或者刚加入微商大军的小白，也要去加人或者拉群的时候

就会发现好些问题，比如说：

1，我用微信号，无论是加人，还是被加人，好几个小号一起干，每天连续操作个十几二十次就加不了了，微信会提示频繁操作；

2，除了个人号加人之外，有时候想要扩张微信群的时候也麻烦，因为一般微信群二维码都是只有7天有效期，过了之后就扫不了了，有时候辛辛苦苦做的海报传播出去就只能管七天，这是很恼火的，而且就算是在7天之内，只要微信群满了100人之后，新用户就无法再通过扫码进群了，这些限制严重影响了我们的用户裂变。

3，做社群裂变的时候，群二维码印在海报上，投放出去之后7天群二维码失效了怎么办？

4，做个人号裂变的时候，短时间内别动加人过多，就不能再加人了，尴尬。。

5，做其他扫扫码活动的时候，想扫码之后的内容随机展示，怎么办？

6，有时候群二维码投放出去，分分钟满100人无法扫码加群了，怎么办？

7，我的用户标签多，如何简单用一个二维码让他们分类加群？

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在这个流量为王的互联网时代，粉丝争夺战愈演愈烈，微商怎么找客源，如何才能添加到精准粉丝，将自己的鱼塘建大，巧借社交工具实施营销，是当前大多数微商十分困惑的问题。实现互联网查找粉丝的方法很多，在这里笔者将利用社交工具，介绍5种微商加人方法。

一、手机号码推断导入法（猜、下、买）

中国时下约有8亿人使用智能手机，60%的人使用手机号码注册微信号。那么，我们只需要找到手机号码，就能判断是否开通微信，然后通过精准话术，将其转化成为我们的粉丝，利用手机号码推断导入。

方法一：猜。比如我们知道北京一号码：136XXXX2345，那么136XXXX2346肯定也是北京的号码，依此类推，我们一次倒入到微信通信录中(具体怎么进入到通信录不用教了吧)，如果是用手机注册微信号的，就会在微信通信录列表中显示，我只需用便于验证通过的话术，即可成为好友。这种方法比搜索附近的人来得较为便捷。

方法二：下。可以通过下载号码生成器的方式进行，但每次只能生成20个电话号码，速度较慢，故采用者较少。

方法三：买。就是通过购买电话号码的形式添加粉丝。

二、QQ群关键词精准引流法。

通过QQ查找群，结合用户属性，分产品、行业、品牌、区域、竞争对手等关键词进行搜索，实现把群里的QQ号一网打尽。具体方法：登录QQ后，找群，但大部分群要申请才能加入，加入群身份验证时话术要与群的主旨相符，验证通过后提取QQ号，因为有40%的微信用户是用QQ号注册的，这个引流方法，可以查找到粉丝的基本信息，也可以加微信好友，这样可实现精准引流，成为我们的微信好友，也可实现邮件营销。

三、借用微商加好友工具

很多看官看到加好友工具，估计心中第一想法是僵尸粉。自从在微博上卖货迅速发展，各路商家、大V粉丝竞争越演越烈，催生了一批养粉的公司与加粉工具，造就微博兴旺鼎盛的假象，也造成微博现在僵尸粉横行的局面。而在朋友圈迅速崛起，商家纷纷涌入的时候，这个在微博用烂的招数，似乎在朋友圈发挥不了作用。无论是用户的抵触心理，还是目前市面上经印证依旧是僵尸粉的加粉工具，都使得通过微信工具加粉难上加难。加上手握真实用户的大号自持粉多，漫天要价，苦了一些还在底层的微商。

而在这个粉丝经济盛行的时期，却有一个工具打着真实粉，免费加的旗号，不免吸引了小编的关注。

这个工具是一家日化用品的公司与微商网合作推出的加粉工具，叫微商交友小工具。小编到网上找了一下该工具的资料，只在他们官网看了他们关于这个工具的公告，公告称工具小范围测试，只通过其合作伙伴(代理商)在朋友圈推广，但仅20日，已逾万名用户使用，在朋友圈造成较大反响，不知道各位的朋友圈是否看到呢？

好奇的小编根据公告上的使用说明，用了一下该工具。大概流程是提交自己的微信号，提交后就能获取到10个微信名片二维码，再分享给朋友或是朋友圈，再获取20个，而且公告称，提交的微信号能生成微信二维码，还可以推送到其他用户的二维码名单当中，每天高达20,000次被加好友的机会。也就是说用自己的微信号就能获取30个真实微信用户的二维码以外，还会有其他用户主动关注所提交的微信号。小编提交微信号后的确很快就有多名用户添加我为好友，当天下来，除了获得的30个微信二维码，还有二十多名通过该工具加我为好友的用户，效果确实出乎小编的意料。

此外，淘气的小编还尝试了几个乱编的微信号，试图，看来该工具通过一些机制能判别是否为真实的微信号，不错。想知道这个工具的具体情况，点击文章尾部的相关链接看看吧！

20天，该工具已收集万名真实用户的微信号，其中还是不少做微商的用户，值得一赞。当然具体好坏，还需要各位看官判别，有兴趣的不妨尝试一下。

四、豆瓣植入微信号、链接引流法。

因为豆瓣流量非常高，同时又有着强大用户粘性，利用豆瓣引流是非常好的工具。具体方法：利用豆瓣引流首先需准备一个豆瓣大号，为发贴子主人用，尽量加入到2万人以上的小组，把我的豆瓣信息完善好，其目的是让小组管理员通过我们，感觉我们不象是在推广。其次，我们要准备好10个小号（马甲），主要用于活跃的，但与主帐号配合不要太假。在发贴前要分析这个小组发帖的特点与基本语言的情况，题目要引人注目，然后撰写关于一个小组话题相关帖子。重点要注意就是要在回贴中植入微信号（微信公众号）或是我们引流的网址链接。

五、QQ空间认证引流法。

认证QQ空间，能够增强公信力，那里有很多粉丝，只要掌握方法都能找到精准的粉丝。具体方法：要去认证空间加粉，要奏好四部曲。

1、将自己空间开通黄钻，花不了多少钱。

2、每天到认证空间去加群加好友（要到与自己相关属性的群里去好友）。

3、每天更新自己的说说。

4、及时参与互动。比如，我是做女装的。那么我们在认证空间中搜索“时尚女人网”加关注，进去后查找点赞人数最多的地方，便出现点赞粉丝的昵称，有选择性加好友，重复添加即可。

六、微信群加人法。

当你的好友数有一定基数，而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。为提高效率，可以用微信网页版在电脑里添加。

方法：在百度里搜索“微信网页版”，用微信扫描一下，找到群进入，一个一个的添加，很多人都要验证的，你需要给人家一个理由，如“电商交流”“微商交流”，“我是某某群里的”，否则，人家无缘无故的不见得会添加你，一般一个群里30-50%的人添加你问题是不大的。

微商巧借社交工具引流的方法非常多，只要对人性进行解码，以用户为中心进行感情交流，经常组织互动活动，以专家的身份发表意见评论，引流吸粉就是件非常容易的事情。

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以前很多人瞧不起微商，现在很多人都加入了微商，初入微商大军的你，是不是苦于自己没有人脉，看到别人朋友圈卖货热火朝天，自己的朋友圈冷冷清清，抹不开面子，发了1条广告朋友圈，发现好多朋友都把你屏蔽了，这个时候才知道熟人往往会比较伤人，陌生好友怎么加？客户在哪里？

今天送大家一个小工具，如何快速涨粉？废话不说了，看下面：

打开上图里的助手这个小工具进入首页，如下图：

找到群内加好友点击进入：

可以筛选需要添加好友的性别，设置验证消息，高级设置里面还可以设置添加起始位置和添加数量，间隔时间等，设置好后进入微信界面打开一个群聊，点击开始添加即可自动操作，手机放那自动加人就好啦，咱们可以趁这个时间该吃吃，该喝喝，陪家人等等，省下来的时间去做任何你想做的事情吧。

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关于微商的资料很多，如果你是新手，一定要静下心来，认真学习。学习就是生产力，想赚钱，学习是第一步，也是需要一直坚持的。凡是能赚到钱的微商，哪个不是起早贪黑，努力工作的主！有付出，才会有收获！

第一招：贴吧变相引流术

送泰迪宝宝，引女性粉丝：这是在贴吧引流的一个小案例，就是这样一个简单的帖子，13 天就为他带来了两个微信号近8000 个微信粉丝，一个号3700 多，一个号4200多……有人肯定会说，真的要送泰迪宝宝吗？哈哈，泰迪熊多贵啊，这只是个诱饵，如果有美女加你微信后问你送泰迪熊的事，你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了，用这招吸引女性粉丝，简直太容易了，做女性用品的朋友，可以去测试！（如果你觉得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪宝宝，换些小礼品，真心实意地送给那些加你的朋友……）

第二招：OTO 引流术（线上与线下之间的引流）

面膜大叔的故事（线下流量引导到线上）：

一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的？他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150 多人加她，而且都是精准的粉丝。测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一些送盒饭的快餐店合作。一个月时间，他就积累了五万的粉丝。5 万多的粉丝该怎么运用呢？怎么把自己的面膜卖给这5 万的粉丝？为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包， 慢慢的培养感情。预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的推荐自己的面膜，第一天，他就轻松的卖出了10000 多片面膜……

第三招：巧用招聘网站引流术

为什么要用招聘网站来引流？

答：招聘网站在中国具有高权重、收录快等特点。就业难、招工难如今已经上升为全国普遍关注的两大社会问题，随着信息时代的到来，招聘网站似乎又成为解决这两大难题的重要方法之一，能解决社会问题，那么政府就会一直大力支持，尽然国家支持，那么各大搜索引擎也就会积极配合，所以招聘网站上的招聘和求职信息也会很容易被搜索引擎收录，利用这一点，我们就可以做到快速引流，这里拿引流到微信做个例子，具体步骤如下：第一步-去招聘网站、分类网站，比如智联招聘、58 同城发布招聘信息，自己编一条待遇优厚的工作岗位出来（所发的招聘信息一定是能够吸引目标客户的信息），然后留下电话号、微信号，如果能留微信号的话直接留微信号，如果不能留微信号的话，直接留个手机号（注意：为了避免电话的繁多，招聘信息中注明你平时工作忙，此号码只收短信，如果你没回复，就是说已经招满了）。第二步-等他求职者发短信的时候，你就把他们的电话号码存到通讯录，如果你想做微信营销，就再通过微信来加这些手机号为微信好友。

第四招：明星流量拦截术

各类选秀唱歌的节目收视率都很火爆，其实呢，这里面有个很好的引流方法，不知道你有没有发现，是不是有很多学员都会因为这些节目的播放而名气大增.其中有一个最直观的表现是不是：他们的微博粉丝数、qq空间粉丝数、微信粉丝数等都会大量增长？通过上面的问题，你懂了吗？我要让你做的是通过搜索引擎去拦截他们粉丝，通过百度、通过腾讯qq搜索、通过微博搜索等等方式去拦截他们的粉丝，让他们的粉丝把你当成他们喜欢的学员，具体怎么操作呢？1-搜集名单：每期节目播放前，在互联网上都会有大量吐槽，学员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些名单。2-快速注册：用这些学员的名字去注册，比如用他们的名字注册微信、qq、微博、人人网 3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。

第五招：利用社区定位

第一种就是生活中“附近的人” 记得有一位女孩子是卖水果的，她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢？在她家附近有好几个比较大型的小区，于是，她打印了很多二维码广告，贴在小区门口或塞在小区业主门缝里，二维码下面有一句话“微信扫一扫，加好友，买水果送货上门，再送苹果一个”。看到的人很好奇，又心想，反正就是关注一下而已，还能送一个苹果，于是有些人就掏出手机扫描二维码，并加她为好友，这其中大部分的人都会形成购买，对不？ 水果是天然的重复消费品，基本每家都有需求，吃完又要买，在哪都是买，在她微信上买，不仅可以送货上门，还可以送一个苹果，何乐而不为呢？就这样，她加到的客户都很精准？并且，她离客户很近，同时提供送货上门服务，如果客户对产品不满意，随时可以不要，信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户，如果她有一定的营销基础，完全可以很长时间锁定一部分人消费，对不？

第六招：同行互推

我跟我同行如果互推的话商 假如他是卖另一个品牌的化妆品 比如海洋之水 他在他的朋友圈里推我的小金花面膜 我在我的朋友圈里推他的海洋之水 我发完海洋之水这条广告后 发现我的朋友圈里有几个人要买 我就问跟我互推的同行了 他说90 我感觉贵 我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的 他说70 那我宁愿找70的 也不找90元对不？所以互推的这种方法 只适合你是有固定品牌的 而且是价格统一的 去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。

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现在许多微商在发展过程中，因为没有好的引流方法,导致创业梦想破碎.所以,我们必须制定一些有效可行的引流方法来增加自己的曝光量.

微商怎么加人？

渗入粉丝群

在新浪微博或是是百度贴吧上总可以见到一些大牌明星的粉丝群，微商能够混入这种粉丝群，和这些粉丝一起关注自己的喜欢的明星，然后建立优良的情感联系，之后就可以一一添加好友了，从而能够达成产品销售的目的。

线下推广宣传策划

微商想要扩大自身的经营规模,.就一定要明白线下推广重要性。微商可以和一些线下店主开展合作，假如自身是销售化妆品的，就能够到一些人流量大的地段宣传策划，和店家达成战略合作关系,促进线上销量.

和快递公司协作

和快递公司开展协作，在快递包裹是黏贴小名片，这样一旦快递被收到后，客户就能在快递包裹里看到你的信息了。

微信群加好友

加入一些微信群添加好友是一个简单有效的方法 ，在这种微信群中尽可能表现的活跃性，与群员建立友好的联系后，就能够推荐自己的产品了，还可以招到代理商。

微商怎么加人,以上便是一些有效可行方法了，新手在发展初期一定要制定好引流方案，在平时的销售中，一边学习，一边实践,这样才能提高自己的营 销能力和产品销售量.

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一、软件加粉

无论是微信、还是 QQ 等，都有相应的软件自动加粉。不过需要你花

钱，而且需要你筛选软件。

因为微信一直在变化，所以软件也在不断升级。今天你能用的微信软

件，明天不一定能用。

而 QQ 这么多年已经比较稳定，QQ 软件我推荐大家一款：豪迪。你

可百度直接在豪迪官网购买，现在还是 68 元，相当便宜。

豪迪可以让你实现许多功能，最经典的就是 QQ 群发。你只要 5 分

钟设置好，接下来豪迪可以 1 天 24 小时，1 年 365 天自动为你工作。

比如把你的软文，发到你 QQ2 千个好友，发到你 300 个 QQ 群,发

到你300个Q群里的好友（可以跳过管理员，1 个个发到）。 具

体功能你自己去研究，我不再累赘。

微信软件变化太快，暂无特别稳定软件，我先不推荐。一句话：软件 有风险，使用需谨慎。但要不要冒险呢？要！

因为，如果你不尝试，你怎么知道？

二、添加附近

添加附近的人是微信里的一个功能，无论你去到任何一个地方，都可

以进行。

添加附近的人，有 3 个注意事项

1、添加话术，有没有一句通过率最高的一个话术？ 摸索这么久，我发现有 4 个字，通过率最高，

这 4 个字就是：朋友推荐

这是一般人都会通过。有些可能会问你：哪个朋友？ 你就说：陈总 这时也基本会通过。

还有些较真的会继续问：哪个陈总？ 你说：陈宝容

这时基本就通过了。放心，他不会承认他不认识陈总的！

2、添加频率

这个非常关键，为什么很多人添加很多人，但通过率很低。就是因为 你添加太快，微信后台自动认为你在作弊、或使用软件。就禁止你了， 只是微信不会告诉你：SB，我已经禁止你了。

因为腾讯是深水作风，这跟中国经济环境有关，不会告诉你可以，也 不会告诉你不可以。

所以，添加的时候，一定要注意频率。 什么样的频率最好？

一句话：模拟真实的添加环境！

什么意思呢？

就是你得让微信、让腾讯知道是真实的人在操作，而不是机器。那么 怎么真实呢？就是你加几个人，停一下。而且停的时间也不一样，有 时停 30 秒，有时停 1 分钟。对方就会认为是真人，就不会悄悄禁止 你。（加微信群中好友，也是同样的原理。加 Q 好友、被 Q 好友加也 是同样原理）

3、添加人数

目前这个规则一直在变化。以前可以加多一些，现在会有限制。不过

因为规则变化，你也不用理会。你按照第二点做好即可。

三、微信群加人

1、这是很多人忽视的一块。而这块威力巨大！

很多微商都用的很好！

为什么呢？

因为微信群里全是真实的粉，不是僵尸粉。而且你们同在一个微信群，

对方通过你几率基本 100%。所以，这块你要用好。

2、高手，你可以通过策略，让对方在微信群主动加你。

对于一般菜鸟怎么办呢？

你千万不要老是在群里发你名片，发广告。这样群主直接就把你踢了，

群友对你印象还不好。

怎么办？

无他，对于菜鸟就是 2 个字：勤奋。

也就是你就 1 个 1 个加。

注意，添加的时候，也记得营造真实的添加环境。不然也会被悄悄禁

止。（对于悄悄禁止我深有体会，因为我做过很多加人裂变

测试，经常被腾讯干，干多了，就有经验了）

3、在微信群内，添加话术，就用一个更加精准的。

直接说：同在一个微信群，很高兴认识你！

复制这句话，不断粘贴即可。

如果足够勤奋，又学会了换群。那这样下来，几个月的时间，到 5042

粉丝（目前微信好友人数最高上限），也是没问题的。

有了 5042 粉丝，你说话就有影响力了。而后又可以把这些粉丝转移 到你其他鱼塘：公众号鱼塘、QQ 鱼塘、Q 群鱼塘等，从而开启养鱼 五步曲。

四、交换微信群

1、跟刚刚讲的一样，当你微信群多了，高手在里面用策略，让别人

加你。菜鸟勤奋的加别人，当你有的 600 个微信群。每个微信群就

算 100 人。那就是 6 万的粉丝资源！

2016年就是粉丝经济和圈子经济，

你如果有 6 万的粉丝资源，那你就可以躺着数钱了。

2、怎么交换微信群呢？

1）直接跟身边 10 个好朋友，直接要求。说换下微信群，想多认识些朋友，打开眼界。一般朋友都会愿意的，你用 5 个微信群，换朋友

5 个高质量微信群。10 个朋友，就是 50 个微信群，1 个群 100 人，

就是 5 千个粉丝资源！

关键是 TMD 有些人还不敢做这个，那你就不要创业、不要做微商、

不要做事业了，你直接回家睡觉。钱会在梦中砸醒你的！

记住：要敢于要求！你不试，你怎么知道？

哪怕要求 10 个朋友，其中 8 个拒绝你，也还有 2 个同意的，积小成

多，积土成山。

2）在微信群里找那些发业务广告的人，主动加他。

然后跟他聊合作，跟他交换群。业务员一般都愿意的，反正他们也需

要客户资源！

而且你知道吗？这些业务员，每天发。都没什么人理他！你突然理他，

主动加他，他会很感动。当然直接跟你交换微信群了！

这个叫：逆向思维。

一般人都排斥业务员，但你可以用好业务员！

3）在微信群里，发信息说你要换群。让别人跟你换！不过这个话术

很重要，你要有一个很好的理由，不然很多人不愿意跟你换。

参考话术：

群友好，我是XXX，有 2 年的微商实战经验！手头有 5 个高质量

微商同学群。想跟群内家人换下群，我想有更多圈子学习、打开眼

界！

想换的请私信，限前 3 个，因太多群我会照顾不过来。

3、微信群交换好后，你就按之前的微信群家人慢慢加即可。

五、QQ 群加人

1、你一搜索，有海量的 Q 群。无论你要寻找什么客户，低端、中段、

高端客户都有。

举例：我一个微商面膜学员，想要加更多代理。我就建议她用 Q 群， 结果她搜索到俏十岁、微商、什么兰黛，一大把微商群。然后她混进

群，这些群里全是代理商！

结果不到 1 个月时间，她加了 300 个准代理商！

2、怎么混进微信群，大概意思，就是，你注册一个新 Q，改头换面下！（当然，如果不需要改头换面，就能进入群就更好）

举例：

你要进入妈妈群，你就假装成一个妈妈，有需求的妈妈。添加话术， 也是假装有需求的话术（这里关键思维就是 100%站在客户角度思考问题，你要想通过你的是管理员，那管理员希望什么样的人加入群

呢？你就变成什么样的人）！

然后你就可以进入海量的妈妈群！

3、在妈妈群里，你就可以 1 个个加她们 QQ。然后，一方面她们在 你 Q 中了，而且也会在微信中显示出来，只要对方开通了微信，因 为是绑定的。而后你就可以微信也加她！

4、还有就是用一些策略，让 QQ 群内人主动加你。

5、如果你有了 300 个 Q 群，一个群 200 人。就是 6 万人的粉丝资

源！再转化到微信、公众号等鱼塘。你自己想想一下吧！

有句话叫什么来着：谁有渠道，谁就牛逼！

当你有 6 万个渠道，你就是渠道供应商！跟谁一样呢？跟 7 店一样、

跟阿里巴巴一样、跟微商大品牌一样，他们都是有成千上万个渠道！

别看这些方法简单，就怕很多小白，明明自己是小白，还不努力做。 知道但不去做，那就浪费了，注定一事无成！ 积土成山、积水成渊的前提就是积累！

哪怕你每天只爬 100 米，100 天下来你也爬了 1 万米，早就到了山 顶了！怕就怕，你今天爬下这座山，明天爬下那座，到 100 天时， 你朋友、同学已经爬了 1 万米，已经爬到山顶。你却在一座新的山， 才前进了 100 米。

六、诱惑加人

1、这点也是大部分人忽视的。

你要在你所有的渠道，Q 空间、新浪博客、微博、网站、论坛等首页，

在首页上设置一个诱惑，这个诱惑就是用来【抓潜】。

很多人不做这个，结果你的博客、论坛、网站、空间天天有人看，但

就是没人加你 Q、加你微信。为什么？

不是他们不想加。而是你没有给他们一个加你的理由！

记住：客户是及其懒惰的！

你想要一个及其懒惰的人加你，你必须给他一个无法拒绝的理由！

为什么这么多人浏览你的地盘，但就是没人加你，原因就在这，你没 抓潜！

你要设置一个诱惑，让每一个浏览你地盘（包括以上所有地盘）的人， 都能第一时间加你微信与 Q，进入到你的鱼塘。

2、诱惑你自己设置，根据你有的资源。最好这个诱惑是不增加你成

本的！有形产品、无形产品都可以。

只要加你，就可以获得这个好处（这个好处值多少钱）

记得：赠品也要塑造价值！

因为你客户是根本不知道，你的赠品值多少钱。你说了，才有吸引力！

3、你也可以把这个诱惑做成一段短信，或者一张图片。 然后铺天盖地的发，发到各大论坛、网站、博客等。然后，别人看到， 你的准客户看到，就会加你，从而进入到你的鱼塘。

七、文章加人

1、写文章，无论是软文还是日志等，都记得在文章结尾加上一个诱

惑。不然别人凭什么加你？

2、你还可以诱惑别人转发你的文章，这样会更多人加你。当然这个 有难得！但你可以先尝试，不试你是不知道的~

举例：这是我学员、也是好友郑刚写的日志，你看为什么平常他文章 刚发出来就一两百人点击，但这篇文章一出来就一千多人点击？就是

因为用了诱惑转发！

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相信很多人和我一样，除了正职外，想用业余时间来赚些外快。大多数人会选择了网赚，而网赚又分为多种，有薅羊毛、微商、自媒体等。

基于前段时间自己也想着做微商，而微商最重要得就是客源，没有好友一场空。于是就研究了一下加人技巧，有些是自己亲自体验，有些是看到研究过感觉方法不错。现在于大家分享一下：

做微商，又不想用自己得主号，于是就申请了一个手机号来注册微信号。手机号个人认为最划算得就是副卡，然后是9分卡，10元包月和16元包月。

有了新得微信不要急于去发产品、广告，首先要每天坚持发一些动态，生活照之类的，然后慢慢想办法去找客源。

首先我们得有个自己得明确目标，我们卖的产品是针对哪一类人，学生？白领？宝妈？男性？等....

1、针对微商

不管是在微信群或QQ群，或者贴吧，论坛等，把这段话复制粘贴（我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件。一天自动加千人没问题，私信我，免费教你，最后10名，先到先分享），这样，做微商的，苦于没有客源的就会加你，而加你之后呢，我们可以实行另一个办法，告诉他（虽然是免费的，但是你得先帮我完成个小任务，我在告诉你加人的方法，你把我拖进三个活跃群。）然后进群以后就可以无限循环了。

自己找一个签名软件，然后帮人免费签名，签过之后让他帮你发下朋友圈，这个方法不多说，直接上图

3、针对女性

这个方法前期需要想些办法。因为.....

找一些服装批发群，童装、女装、男装之类的，进去以后可以活跃一下，有时候别人也会推介一下好的商户，你就加进去，时间长了，加的群多了，自己就可以挨着加人了

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微商都是怎么加人的，微商怎么快速加人秘籍大公开，微商加人吸粉快不快，就看如果死磕一条道路到极致了，当你刚开始做一条渠道的引流的时候，每天都有一两个人加你，那么你就该想，我如果把操作放大50倍，那是不是每天就有一两百人加你了？

这当然是的...

　　举个很好的例子，我刚做贴吧引流的时候，通过人工发贴，精力有限，一直做贴子的更新，最终每天

都能引到一两个人，可是后面我想，有什么方法能减少效率，又增加引流效果呢，这当然得放大来操作，直到后来，每天做引流我只需两小时，就能轻松完成给自己的考核工作...

　一套方法只要运用到极致，当中不断的发现问题，解决问题，经过反复测试优化之后，这就是一条好的方法，我们在操作的过程当中，一定要明白引流的基本逻辑，首先就是曝光及展现，每一个社交平台，都是一个可以引流的地方，就拿百度贴吧来说，每个吧名背后都是一个需求群体，也就是说精准的圈子，如果活人够多的话，当然你广告发上去，很快就加人又多又快，但是活人多，必定有管理者，广告一发上去，不是被系统删除，就是被管理者删除，所以选择在什么时段发、发一次风险的投入产出怎么样...

　　似乎讲偏了，分享两个时下最有效、加人最快的引流方法...

　　1. 头条视频引流，传烂了的自媒体方法，但我还是要说，这是引流最直接了当的方法，基本上今天发明天来粉，而且粉丝涨得特别快，发什么视频就看自己是什么产品，在上面搜索相关视频，思考别人是怎么做的，你无法想象一条几万播放的视频能给你带来多少粉丝，但是效果值得你去尖叫...

　2. 百度系，你主要理解百度搜索、贴吧、百家号之间的强关联，还有搜索排名权重逻辑，引流效果真的不要太好，但这属于后续发力的，刚开始或许看不到效果，就像我上面截图的例子，但是在15天后贴吧权重更新，我就能看到效果了...

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我们经常说拼多多有流量红利期，那么这个流量红利期体现在哪些地方了？接下来我通过两组数据来给大家阐述一下，免费流量在什么类目上，大家都知道的：

店铺一：做的冷门产品

第一个店铺不开付费，每天访客依旧可以达到9000多的访客，而常规类目的店铺，30天的总访客达到35万，但是付费就差不多到8万多了，所以说不管是常规类目，还是冷门类目，免费流量的还是很多的，如果你手上资金少的，可以考虑找冷门的、点击率高的、转化率高的、其他平台也在推的产品；如果你手上有一手的货源，也想做常规类目的，那就可以在推广上多做一些优化，让你的PPC降下来，去做计划权重拉动免费流量。

一、接下来给大家分享一下，不开付费、不玩活动也能每天做到9000多的访客，日销100多单是怎么做到的，如图所示：

二、想要达到这种效果，首先要找到一个冷门的、转化率高的，其他平台都在热推的产品，因为这样的产品，做的人少，竞争小，还可以蹭热点，借力打力，这样就可以省掉推广费用，与此同时竞争小，这种产品我们可以拿到大多数的流量，一举两得，那么这种产品怎么找到了，在这里我们需要借助两个平台，一个是抖音、一个是小红书，利用买家从众的心理，可以选择下一个月或者下一个季度就能用得到的产品，或者是最近这些平台都在热推的产品。这样你宝贝一上架，就可以获取到流量，如图所示：

三、上架了产品以后，我们会发现有访客但是没有转化，那原因是什么了？大家思考一下，你今天会花钱买一个只有几个评价跟晒图的宝贝吗？可能会有，但是几率很小，这只是冰山一角的概率，所以我们要想办法让你的评价跟晒图，达到80%以上的出评率，给大家分享一个出评率高的技巧点，技巧点如下：

3.1、不要使用一些平台的shua手操作，这个出评价的概率是很低的，可以考虑用多多进宝，多多进宝的出评率可以达到80%

3.2、shua单尽可能的少一些空单号，尽可能70%以上的真实快递单号

3.3、评价尽可能控制在20个字以内，不要出现极限词，比如说全国第一类似于这样的词，是会被屏蔽掉

3.4、在下单的时候，尽可能让买家按照自己购买习惯下单，但是切记不要秒付，停留的时间稍微久一点

3.5、物流切记异常，一定要保证是在规定时间内有信息出现

效果图如下：

四、有了评价跟晒图以后，店铺有了少量的访客，是可以让店铺有一定的单量，但是成交的单量是比较少的，比如说1-2单，想要一天出到100单，我们就要想办法撬动你的免费流量的大口子，想要拿到这部分的流量，我们要做的就是如何让平台检测到你产品的潜力，让你可以获取大流量，那么我们就要把平台考核的核心指标（点击率、收藏率、转化率、支付件数），把这些数据指标做到行业优秀值之上，行业优秀值的1.5倍，就可以撬动免费的大流量口子了，当然这些数据要保证有80%以上都是真实出单，这样流量才会上涨，所以我们前期的是这样操作的，步骤如下：

4.1、先制定一个小目标，比如说我在7天的时间内，把自己的产品做到行业优秀值的1.5倍，那如果我现在的数据还只是停留在均值以下，那么我们就是如何把流量靠近我们的均值，如图所示：

4.2、怎么做到行业均值访客了，想要长流量，就要让你的单量长起来，然后前期我们的流量数据肯定是在均值之下的，那我们每天参考补单的标准就是看均值的支付件数是多少，真实支付件数是多少，剩下的就是你要操作的补单单数了，如图所示：

4.3、那我们计算一下，比如说现在一天的订单是611笔，那么同行同层的优秀值是783，那么我们要补单的数量就是783-611=172单，如果你的宝贝搜索流量比较多，那么就可以安排关键词进行补单；如果你的场景流量比较多，那么你就可以操作首页的推荐，步骤如下：

1>关键词操作，优先选择自己宝贝有排名的关键词，如图所示：

2>首页推荐，可以找跟你宝贝人群匹配的话，浏览同款宝贝，然后在进入自己宝贝点收藏，只要能在推荐找到就可以下单了，如图所示:

3>然后在用关键词或者场景的推荐，递增你的单量，然后把数据记录下来，如图所示：

总结一下，一定要选择一个好的产品，如果你是手上资金比较少的，选择借力打力、竞争小的、转化率高的产品，加上你做好基础销量，完成评价跟晒图，递增一下你的权重计划，7天要暴涨访客，这是手到擒来的事情，要确保每一个环节都不要出错，特别是选品。

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今天这篇文章会以7个版块的内容来介绍拼多多运营，算是一篇拼多多运营小白的扫盲贴，毕竟如果下一次再有商家问青柠一些基础的内容，我就可以把这一篇文章链接直接发给他，简单又省事。

好了，废话不多说，我们开始今天的分享。

1、 商品

关于商品我们可以分为五个版块去说，主图和详情、商品关联、商家客服答疑、标题和销量。

1） 主图和详情：拼多多的主图可以上传10张，对于商家来说，10张图尽量都上满，这些都算商品最基础的权重，另外现在消费者有的很少去看详情页，都是把10张轮播图当做一个小详情，如果轮播图都没有吸引到买家，后面就很难打动消费者下单购买了。

另外我们还要准备一张用于活动的白底图，制作白底图，大家记住一点——有且仅有一个主体。

详情页单张图片长度不能超过1500px，sku也最多只能设置44个。

2） 商品关联：商家后台—商品管理—商品工具—商品关联推荐里面添加。可以自己选择，也可以按照系统的智能推荐。

3） 商家客服答疑：也叫卖家客服答疑，主要是可以把一些买家常见问题进行回答，减少客服方面压力，毕竟如果3分钟客服回复率不达标，也会店铺综合服务数据指标。

4） 标题：目前搜索和活动只显示标题中的前12个字，我们可以把自己卖点，用"【】"圈出来，会更醒目，而且现在消费者购物习惯也在改变，如果第一印象都没有抓住消费者，基本上后面就被其他海量信息淹没了。

还有这里提醒大家一点，标题60个字符一定要写满，不能照搬别人的标题，可以参考别人产品的属性词，因为属性词根基本上就代表着客户的需求。这是我们可以参考和借鉴的内容。

5） 销量：拼多多现在还是销量为王，但是除了坑产这一个考察维度，还加入服务数据、客服数据等维度，综合去排序。

2、 交易

1） 改价：一般都是高价改低价，虽然我这边询问了平台客服，折扣最低不能低于7折，但是我亲自在自己店铺试验了一下，尝试改到一折也是可以实现的。

如果买卖双方有小额资金交易的时候，可以使用小额打款的功能，一定不能索要支付宝、微信等第三方支付工具，避免被判定为第三方引流，10万保证金还是很肉疼。

另外，关于小额打款和客服改价，对于老板来说，也要加强这块的财务管理，我认识的有一位商家，店铺在这一块就很混乱，店铺就会出现很多问题。

2） 成团：为了保证发货速度，只要买家完成订单的支付，就可以发货，再也不用担心没有成团而导致订单流失。

3、 物流

关于物流这一块，一定遵守平台的发货时间，准时准点，避免不必要的罚款损失。

4、 营销

我们一定要抓住拼多多营销裂变精髓，利用好平台上的工具，比如说魔方搭配私密券，就可以很好地进行社交裂变。不过这些都需要我们去尝试，找到最适合店铺的营销方式。

5、 资金

货款一般会在消费者确认收货后到店铺的余额中，常规商品在导入发货信息15天后（海外直邮商品30日）系统自动收货，虚假发货再往后延迟15天，每笔订单平台会按照订单金额的0.6%扣除技术服务费。

6、 客服

1） 接待：客服接待有3分钟人工回复考核，在客服回复买家的时候，除了要回复及时，也要避免出现第三方平台字眼，不能辱骂顾客。

静默拼单的客户，卖家只能向买家发送一次聊天信息，买家未回复前，商家将不能在发送信息。

2）催付

主要针对下单未支付的订单，商家可以使用【催付功能】引导消费者下单。

提醒：降价催付的订单不影响活动报名的历史最低价。

催付一般有3种：

①承诺24小时发货，如果未及时发货，讲按照延迟发货规则处理；

②降价催付，需要填写降价金额或者折扣。

③选择赠送特权催付，不过此选项仅针对部分商家开放。

3）分流

可以在商家后台-多多客服-客服工具里面进行设置。实现客服团队的高效管理。

7、 活动

平台最大的几个活动，实际上就在APP首页。

限时秒杀：可以说是平台曝光最大的活动，能帮助店铺打造爆款，而且如果我们上了秒杀，再上其他活动通过率可以提高50%。

类目流量：如果我们秒杀效果好，类目排名上升就会很快，而且平台还会有各种商品的排行版，不仅有流量扶持，也有利于转化。

搜索流量：在秒杀资源位上的商品，在搜索结果页，都有醒目的标志。

推荐流量：活动资源上的大流量和大成交，很容易积累店铺的权重，这样店铺在各个场景露出的机会会变多。

秒杀活动报名门槛：

商品在报名了秒杀活动并且还在审核中，只能增加商品库存、删除商品和下架商品，其余的编辑标题、更换主图、编辑详情、减少库存、更改价格都是不允许的。

其次如果报名了活动，就不要撤销，会影响我们下一次报活动。

我们可以在商家后台-数据中心-流量数据查看店铺各个营销活动的数据情况。

8、 售后

1） 极速退款：极速退款分为两种，商家版极速退款和平台极速退款。

商家版极速退款：指商家主动加入的升级版极速退款服务。商家可以选择是否开通，开通后获得专享标。当店铺的订单满足

①商品为非虚拟商品，且金额低于 300 元；

②消费者在订单确认后 6 小时（含）内申请退款；

③订单尚未发货，发货是指商家通过平台认可的方式导入发货信息，包括但不限于后台填写物流信息或批量导入物流信息等；

④每个消费者当天上限5单，若消费者申请时未超过5单。则订单享受极速退款服务，自动退款给买家。

平台版极速退款：指平台提供的面向优质买家的基础性极速退款。商家无法选择是否开通，只要订单满足条件，则订单享受极速退款服务，自动退款给买家。

2） 拒收退款

商家同意拒收订单后，消费者需要在7天内进行拒收商品，超时则自动关闭退款申请，如果此消费者是优质买家，享受极速退款待遇，货款会提前返还给消费者。如果要申诉货款则在极速退款申诉内进行。

当然关闭了退款申请，消费者还可以再次申请，当物流状态显示已拒收或者物流轨迹往回运送，则认为拒收成功，退款达成，退款将自动返还消费者账户。

3） 售后订单申诉

当商家对平台的售后处理和判责结果不认同时，可以在退款成功后48小时内到[拼多多商家管理后台-售后管理-售后工作台-退款/售后]，进入售后详情页，进行维权申诉，减少损失。

若货款申诉和运费申诉成功，则可以追回该笔订单钱款，减少损失。

若判责申诉成功，则:该笔订单不会计入纠纷退款订单。

特别提醒:判责申诉仅判定是否计算纠纷退款率，不判定钱款。若对钱款有疑议，请选择货款申诉或者运费申诉。

4） 品质退款

品质退款:指买家因商品质量问题发起的退款，即买家在发起退款时选择与商品质量相关的退款原因(如质量问题， 货物与描述不符等)。

品质退款计入情况；

①消费者申请退款，退款原因为质量问题。具体如下:

仅退款或者退货退款时，选择原因为:质量问题(断底、断面、脱胶、掉色等质量问题) ;做工瑕疵。

②消费者申请退款，退款原因为描述不符。具体如下:

仅退款或者退货退款时，选择原因为:材质、面料与商品描述不符;大小尺寸与商品描述不符;颜色、款式、图案与描述不符;颜色、款式、吊牌等与商品描述不符;货物与描述不符。

如果店铺品质退款率超标，一是会被下架资源位和禁止上资源位，二是店铺将受到降权处理。

我们可以在商家后台-商品管理-商品工具-商品品质诊断里查看品质退款相关数据。

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想做拼多多无货源店群，从开店到出单到爆单，细分每一步运营怎么操作？在当今的时代80%的90的后都拥有起码一份副业，现在很多人单单只要一份固定的收入已经很难满足日常的消费了，今天密探就给大家分享一下，可以做兼职、全职，在家只需要一个电脑、一个手机每天只要2小时就可以做的兼职！对于小白新手，做拼多多无货源店群，从开店到出单再到爆单每一步的运营该怎么去做？

一、开店

打开拼多多官方网站，选择0元开店，按照步骤10分钟就可以注册好店铺了！非常简单！

二、入住平台的方式和保证金

1、个人店铺。2、企业店铺。

个人店铺保证金是2000，企业的保证金1000两种模式的保证金都可以等店铺盈利后提现时再交，即使最后你不做了，也是会退的，2种模式区别不大，不用纠结，对个人而言，第一种模式是你最好的选择。

三、定类目、选品

不管你是想做什么，在开始之前我们应该做的就是分析市场、产品和人群！

1、分析市场

首先就是看你做的这个类目，市场如何，说白一点就是买的人多不多，需求大不大，你来做和别人做有什么优势。

2、分析竞品

看一下同行业当中做的最好的，分析他们的优势是什么？为什么能做的好，是详情页，商品图。还是货源。做对比，想想这么做，同行是我们最好的老师！在不知道怎么做的时候就多去看看同行！

然后就是对应市场选择适合的商品，选择商品的思路有几点：

1、价格思路。拼多多平台以三四线城市为主，价格偏低为主！像刚需品，是不得不用到的，比如卫生纸、拖鞋、内衣等。

2、选品禁忌。不管做什么，记得无货源一定不要做的就是服装（男装、女装、童装）、美妆品、品牌类（不 要问为什么，多年店铺运营 经验告诉我的！）

3、是适合物流性的。像手工艺品，玻璃制品运输过程中可能会损坏，一定不要选。

四、上架商品

选品之后就是上架商品了，每天每个店铺上架400件左右的商品。半个月之后，开始沉淀，根据后台店铺数据，把没有收藏的，没有访客流量的开始清理下架！流量好的，做好维护！最后优化到店铺商品数量3000左右。很多细节就不一一展开了，店铺慢慢就会稳定出单。然后还会有爆单！

五、拍单代购发货

当有人成交之后，我们去上家代拍就可以了，有人会问我这成千上百的商品，怎么可能记得我在哪一家采集的商品？有这么能快速的找打呢？

1、软件自动代购发货，不管你之前采集多少商品，它会自动进行代购拍单，只需要在付款的时候你手动完成就可以，而且可以同时操作多家店铺，不管你是日出十单还是百单，一键操作就可以完成。

2、人工拍单发货，这个效率就很低了，而且这是需要有一定的技术的。

六、售后客服

我们做无货源，售后是比售前简单的，比如有退换货的问题，我们直接去上家进行退换货就行了，对我们自己没有什么损失，而售前，就是要回复买家的各种问题，像最常见的就是什么时候发货，还有问商品质量怎么样，最后还要在考虑一下，当我们遇到一些不知道怎么回答的问题时，我们可以去上家问，然后复制过来发给买家就行了，常见的问题可以在后台设置自动回复，其它的在手机上就可以完成!

七、出单盈利

七、店铺开始运营之后，一般3、5天就会开始陆续出单，店铺稳定之后一天就可以在10单左右！10个店铺的话就是100单，一个店铺每个月能有1000的利润，10家就是一万了。对于一个新手来说，每天10单已经算是很不错了，任何平台都有相应的玩法，先要了解运营的法则，是否有你去做的价值，能否给你带来利益！

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在运营的路程上，很多中小卖家都没把商品细节和运营操作做好，所以非常容易导致后期掉入盲区。做运营必须要做好店铺运营内功、细节，从开始到过程优化都大大决定你爆款、销量、流量等方面。这次就和大家分享一下运营细节上的操作！

1、类目选择

很多中小卖家上新的时候，有可能看到别人的类目流量多、排名靠前就选择了他们的类目，其实这样做法是不正确的。类目选错了是非常容易导致商品被删除、链接降权、评分限级等违规操作的。而且类目选择正确，也是会影响商品的流量和排名权重的。所以在发布商品的时候我们要注意第一点就是商品的类目选择，记得不要填错了哦！

2、属性填写

对于属性，填写完整或不完整有影响吗？当然会有的，有时候大家在看竞争对手店铺的时候，有没发现一个问题，就是当你搜索“连衣裙短袖雪纺”时候，出现在你面前的自然搜索排名商品标题，标题可能没有含有雪纺或短袖，但为什么还能展现在你面前呢？其实这部分是属性的关联影响，当搜索引擎收录商品时，商品有着较大的综合权重和排名时候，就会产生属性的搜索关联了，标题虽然不包含此类搜索词，但属性上体现且包含了，所以搜索引擎也会随之展现给买家的。

这代表着属性填写完整，是对商品有很大的帮助的，毕竟展现高才能代表综合评分权重高，所以属性填写也要记得做好哦！

3、商品标题

有很多朋友经常会问我：标题优化怎么做？怎么才能获取免费流量？其实标题优化不是说只要优化的很好，你就能获取到免费流量的哦。能得到免费流量展现的商品，其实大部分都是有较大的销量、权重等方面的。前期我们做标题时候，只需要记得做好标题的组合、关键词的筛选、无违规等方面就可以了。包含核心词、属性词、产品词、季节词，其它的就要从运营操作中的点击、收藏去给与商品增加关键词的排名，以致标题权重提高获取免费搜索流量了。

4、商品主图、详情页、文案

对于主图，我看到有的商家连10张都没上完整，那可不行的哦，10张主图是必须要做好的。有主图视频功能的也是要做一个放上去，现在内容营销时代，主图视频功能既然开通了就要去做，这样获取的权重才能更高哦。主图也是，代表了展现和点击的重要性。

详情页我们只需要模仿或参考同行的就可以了，详情页主要体现的是商品整体的功能、功效、实用性等方面，配合文案做出好的详情页，是对商品转化有着很大的帮助作用哦！

5、商品优势

决定商品后期的销量、转化，其实很大部分是商品的优势了，优势包括了款式的新颖度、客单价，如果别人拿货价是20元，而你却要25元，那后期上活动的时候报名你已经落后一把了。如果是发优惠券的时候，你根本不知道如何发，因为你的竞争对手绝大部分都会低你5元的。这是商品优势上的一个问题，从刚开始找货源、做产品的时候，就要知道货源优势对日后运营操作的重要性哦。

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拼多多多多进宝新品冲量，老链接快速破瓶颈，安全有效出评价，这些操作你会了吗？不会没关系，今天就由我来给大家讲解如何正确利用多多进宝来打造爆款。

1、多多进宝通用推广和招商推广各设置了10%的佣金，佣金是否会叠加？

不叠加。

2、多多进宝佣金可以修改吗？

可以修改，但是之前已推出去的商品需要按照之前的佣金比例去结算。

3、多多进宝推手的佣金什么时候提现？

佣金是在买家确认收货后，一般等15个工作日会发放现金到多多进宝账号里才可以提现。

4、多多进宝关闭了为什么买家下单还扣除佣金？

可能是存在是两种原因造成的，这两种原因存在一种情况都会出现扣钱。一是，客户是通过多多进宝链接进入商品页，7天内任何时候成交都算推手推广，商家都需要支付佣金。二是，扣佣金发生在客户确认收货后。如果说客户收货之后却没有选择确认收货，那么系统会默认签收15天后自动确认收货，这时才会扣除佣金。

5、买家拒收商品，还会进行佣金结算吗？

只要后台物流信息返回的是拒收，则该订单就会判断为推广失败，审核期（确认收货15天后）结束审核失败的，佣金24小时内退还商家。

6、没成功的多多进宝订单，但佣金被扣除了，何时退还？

不成功的订单系统会自动审核失败，佣金在审核后立即返还商家。

7、多多进宝的退款佣金怎么算？

多多进宝只有推广成功的商品才需要支付佣金，这里推广成功包括以下几种情况。

1）确认收货后，根据佣金金额大小，15天（佣金200元以下）或者30天（佣金大于200元）内无售后行为的订单为推广成功的状态。

2）确认收货后，根据佣金金额大小，15天（佣金200元以下）或者30天（佣金大于200元）内有售后行为但最终售后失败的订单为推广成功的状态。

3）确认收货后，根据佣金金额大小，15天（佣金200元以下）或者30天（佣金大于200元）后有售后行为，不论售后处理结果为成功还是失败，均为推广成功的状态。

1、正规军常用打法——阶梯价玩法

1）第一阶段

佣金和优惠券双高，快速上量

操作目标：和竞品拉开差距，有竞争力的佣金和优惠券获得高关注度和分享

2）第二阶段

降价优惠券，佣金不变，增加利润

操作目标：有一定销量后，增加利润，增速放慢，考虑配合其他推广方式刺激增长，比如CPS搜索推广

3）第三阶段

直通车辅助，保持销量的持续增长，增速回收后， 可以提高团购价，提高利润

操作目标：高商品权重，质量分很高，获得较多的搜索流量，同时取消优惠券，增加利润

4）第四阶段

恢复原价，上活动，增加利润

操作目标：前期的操作获得高度关注，口碑和销量都优秀， 对接类目小二，报名活动，迎接销量二次爆发。

2、平台活动叠加

当商品已上资源位活动的情况下，可通过多多进宝，进行流量补充，提升自然搜索的权重，已获得更好的自然搜索排名，选择玩法类别高客单价的要圈自己的推手。

官方不说的：用多多进宝玩活动，坑产KPI归多多进宝

官方不管的：成本高，风险大，回报慢，人不足，没品牌，没老客。

可以配合限量秒杀：两天成交1万单，短时间积累一批基础销量，快速达到最低活动门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源，此玩法的核心是通过寻找最大让利空间和最宽亏损时间的最佳平衡点，获得最快速的销量增长。

3、通过多多进宝和主站流量挂钩

强力扶持：搜索加权、首页推荐、个性化推荐、分类页排名。冲首页（没希望）

刷单不计入产出：前期新品小大单都是计入的，最低不要超过3元，最低价不计入销售额，上多多进宝首页，销量，转化，佣金只有极少位置是人工干预的留给有权限的推手团队提报。

1、权重

类目权重其实就是每个成交入口相加的总金额，拼多多只计算有效成交加权重，拼多多有两套系统，前端和后端，分享成交等，你看到1000销量，小二那里只有700，部分被系统过滤，坑产和销量，你要哪个？如果一个款1000元，1单，一个款1元，1000单。你把流量给谁？还是销量略胜一筹，因为平台还要看商品成长性。

2、上推文

官方要求

普及推文选品逻辑！是由频道反选的，不接受人工提报，唯一的办法就是做好日销！

1）选品方面

选取推文前一天截止13点左右，头部的500个TOP商品（推文时间通常是周一17点---周三0点），再从选取的top商品中，选取综合GMV前200的品，再剔除那些刷单率高的、评分低的、违规区间价的、删除同款，同款只要1个商品，最终确定推文选品。

2）排序方面

主要排位是按照综合GMV（不懂综合GMV怎么计算的看上面），根据上次推文数据（也就是曝光产出）进行调整

3、多多进宝的小功能

前期销量，模拟真实购物流程，抓住核心坑产不要忽略售前售后的操作（做个试验）正确养鱼塘的方法，用领券量和领券速度来测款。

4、多多进宝暴力玩法

分析竞争对手，如果都不一样，做好自己的转化内容，开启产品推广计划，填写推手ID（自己的ID )，刷这个长链接，新链接100单，马上出真实单。

5、商家玩法

AA单：通过类目小二群的多多进宝推广链接进行报名；寻找多多进宝推广团队进行报名。

在当前的政策下，通过多多进宝推广，其他渠道的产出会补贴你的多多进宝亏损金额，直通车的点击单价会便宜，就像之前上完活动，开车很爽一样。

AB 免单：拍A产品，发B产品。

以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。

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好多拼多多商家认为只要开了直通车就可以把店铺做好了，就能卖爆产品，那真的是大错特错了。如果没有做好细节的工作，不管你是开车，还是其他渠道来进行引流，你的拼多多店铺永远都做不好。所以想要做好店铺，首先要把细节做好，这样流量引进来之后才能留得住。

一.产品主图要有吸睛有亮点

很多人喜欢随大流，产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图片,事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通,根本没有吸引人的地方。这样有什么用呢?尤其是对于销量少、排位靠后的新店来说，更是雪上加霜。

所以尽可能的去做一些符合自己店铺风格的图片，这样在满屏相同的图中给人眼前一亮的感觉，提高自己的点击量。

二.产品详情要重视

当有了流量之后，就看宝贝详情能不能为自己带来转化了。宝贝详情的好坏决定着转化的高低，宝贝详情做好了，能让买家第一时间知道宝贝的各个卖点、优势，购买欲自然会高，这样才能事半功倍。

三.灵活定价

目前拼多多平台大多是低价吸引用户的策略，所以商家们可以采用引流款和利润款进行绑定销售。一是能给店铺聚人气，二是能维持一定利润。否则一直评价是没有未来可言的。

四.回复

都知道拼多多对于回复率是看得非常重的，有很多商家就是因为没有及时回复，导致回复率不达标，最后什么活动的资格都不符合，损失不小。所以一定要叮嘱客服时刻注意是否有消息，不能松懈！这里有个诀窍，建议可以找亲戚或者朋友给自己发消息，并及时回复，帮助提高回复率。

五.规范物流

物流是拼多多着重关注的一个环节，而物流属于第三方公司把控的，也是商家发货积极程度决定的。务必遵循48个小时内发货，24小时更新物流信息。否则就会被判定为虚假发货，很容易就触动罚款，得不偿失。

六.参加活动

店铺现在唯一对销量没有要求的活动就是新品推荐，当你把以上都做好了以后,制定一个合理的售价,就可以去参加活动了。活动每周只能报一次，新品推荐有可能不会直接带来转化，但是商品的展现和点击也是能给店铺带来权重的。

还有记住不要一味的标注自己的性价比高，要真的知道买家的需求是什么，抓住他们的“痛点”去运营，这样才会收获更多的买家。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

总结：

商家们一定要注意不要盲目的去追求拼多多大卖家的运营方式，而是应该找到适合自己店铺的运营方式。做好基本功，打好基础，从细节处理上来做好对店铺的运营，才能在众多商家们中脱颖而出。

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第一步：做表

很多小伙伴都问，运营一天都在干什么，花在表上的时间最少也得两三个钟头吧，如果链接多的话还不止。我现在除了吃饭休息，基本上都是在做表格了，因为只有观察昨日数据表现，然后对比周期内的数据表现，才能掌握链接的整体及波动情况，从而进行运营调整。

第一份链接的日常数据表：

字段包括：日期、活动、价格、标本ROI；营业额、整体ROI、访客、浏览量、收藏数、转化；订单量、自然订单及订单占比；自然访客及访客占比；推广总消耗、总成交、总ROI；搜索与场景的访客、消耗、订单量，成交和ROI;如果你觉得有用的就话就照着抄吧，没多难。

第二份是店铺日常盈亏表：

字段包括日期、总数；运费、成本、付费推广费用；小额打款、技术服务费、多多进宝、运费险、人员开支；利润和利润率；推广及推广占比；固定费用和硬性成本。

日常盈亏表里面还要加多两份：

销售明细：货品、规格；成本；数量；总成本。

链接明细：品名；销售总额；订单总量；货品成本，推广金额及占比；利润及利润率；调整建议。（单链接的店可以不用做这个）

当然，每个人的习惯不一样，你也可以对表进行微调，你觉得有用的数据增加，没用的数据删减，但是从理论上来讲，数据是越多越好的，好记性总是不如烂笔头。

第二步：根据数据报表进行调整

一般来说我们能调整的无非就是推广占比问题，当然如果链接在一个周期内表现不行的时候，我们就要考虑是不是要进行链接调整了。举例说明：

此链接持平ROI是3，但是链接的整体ROI已经到9了，大盈利链接，这种情况的链接，是可以进一步爬升的（开搜索or场景付费加大）但是各位朋友看一下表中的3月5号，尝试了一下开搜索，结果扑街，第二天赶紧关掉，那看来只能从场景车去发力了。

这个链接的持平ROI是2，小盈利链接，调整策略基本就是稳着开车就行，10号数据发生大波动，观察发现压车太猛原因导致，11号回调即可

这是店铺的一款利润款链接，持平ROI是1.8，结果整体ROI已经上10+，观察场景车数据，尝试过往上冲一冲，结果效果不咋滴，回调之后维稳即可。

看完以上内容如果你能看懂并且用于实践，那么你算是半个合格的运营了。日常运营调节无非就是根据数据波动进行调整，没多难。

第三步：根据数据找出最大化利润收割

很多朋友会问我，车子一直开，我怎么知道开到什么水平我才能挣最多的钱。临界ROI这个词神秘而诱人。能抓临界ROI的都是大神，我们中小卖家只需要做好报表，观察每日盈亏数据，找出利润最多那天的投入比例，然后维持即可。如下图：通过观察，我们发现出日推广花费在3K左右的时候是利润最大化的，当然会存在市场周期波动情况。

还有一个是车的数据。对于重车的链接来讲，观察一个周期内（10-15天）的数据表现，找到最适合的曝光量，稳住即可。下图所示，最理想的曝光应该是控制在10W左右。所以每日做表调整是非常有必要的。

通篇下来，图比较难看，可能看着 比较费劲，但是内容简单清晰，如果你理解吸收了并且付诸行动，你会发现你赚的钱比以前更多了。

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随着拼多多的兴起，很多淘宝商家转战拼多多，有不少商家认为不“(唰)做销量”也能在拼多多做出爆款。如果这个想法是在拼多多刚兴起的时候也不无道理，那时候拼多多就像刚刚兴起的淘宝，店铺少、客户多想不起来都难。

但现在不一样了，随着拼多多的兴起，各大平台的实力商家都进驻了拼多多，现在竞争越来越激烈了。虽然现在也有不“做销量”不烧车也能做起的店铺，但屈指可数。能做到这程度的肯定都是实力非凡的运营做出来的。

有商家认为拼多多“做销量”提升排名的方法已经不行了，但不“做销量”是行不通的。“做销量”怎么都要比守株待兔的成功率要大。所以才有那么多商家冒着风险去“做销量”。只要方法恰当，效果还是很明显的，先看看我成果图！

下面分享一下拼多多“做销量”技巧。拼多多新店只要按部就班地去执行，基本上可以做起店铺！

1.做销量之前一定要先做好店铺数据（唰流量），目的是为了调整店铺转化率。转化率参考同行的转化率即可（例如同行转化2%，你店铺有300个访客，那么就做6单，有一单真实订单就少做一单）。千万不要使用免费软件去做数据，因为软件经常出现数据异常的情况，很多用了免费软件的商家最后得不偿失。建议去推她他、达摩快数、绝版概念这样专业的平台去做数据，用了两年都很稳定！

2.不要使用拼多多的优惠券（不要套官方券）。这个要是被查了，申诉几率几乎为零！

3.不要使用自动做销量软件去做，建议找QQ群，Qt，yy这些平台放单。据了解自动软件的号全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧！系统随便都能检测出来。

4.找的人维度要多，不要经常找一个地区的人，尽量找全国地区的人。

5.使用的关键词不要总是一个关键词，但关键词也不太多，使用2-3个比较合适。这样可以规避检测，另外可以做多两个词的权重。

6.快递方面，有经济的尽量使用真实的。用虚包的商家一定要去物流稳定的平台购买。

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运营从来都不是啥高大上的东西，传统行业和互联网行业都存在。运营的对象可以是一个公众号，一款App，也可以是一家理发店，一个水果摊。咱们所讲的运营特指互联网运营。

建议点开图放大看！

运营的五大关键环节

引流——促活——留存——转化——裂变

这个运营漏斗忘了是在哪儿看到的

一眼就觉得它神似著名的

AARRR用户增长模型

该模型适用于用户运营（社群运营）和产品运营(尤其是APP运营)，当然新媒体运营也可以借鉴它的运营思维。

1、引流

又称拉新，吸引新用户群体A关注到你的产品

手段:广告、口碑、商业合作(互推)、优惠活动，分销

（吸引顾客到你家餐馆吃饭）

2、促活

促进群体A活跃，但难免有人不冒泡，A中的一部分B为活跃用户，对你的产品感兴趣

手段:优惠券、积分等福利、签到、打卡

（让他经常来吃饭）

3、留存

留住活跃用户B，但难免会掉粉，B中的一部分C为留存用户

手段:会员、优惠活动

（让他长期一直都来吃饭）

4、变现

将留存用户转化为付费用户，C中的一部分D愿意为你的产品买单

（多点菜多花钱！）

5、裂变

付费用户中有一部分用户E对你的产品特别满意，在一定的福利驱动下愿意将你的产品推荐给身边的朋友，一传十十传百...

（拉好友到你店里吃饭5折）

裂变其实就是口碑传播，也是拉新，只不过是老带新。(以后专门推文讲裂变)

拿“拼夕夕”这款神级App来说

它的运营套路有多野你造吗？

拼多多真不愧是社交电商祖师爷，死磕社交一路到底。

相信你对于好友经常发来的“砍价免费拿”、“助力享免单”“天天领现金”已经司空见惯了...

这种“邀请好友领福利”活动屡见不鲜

其实就是一种口碑裂变

本质上是利用社交关系链进行拉新

图源@小裂变

作为曾经淘宝忠实用户的我都被拼多多给拉走了。第一次接触拼多多就是好友让我帮他砍一刀，于是就下载了，从此走上不归路。我自己也玩过“助力享免单”活动，两人助力得了一把雨伞(拉的我爸妈)

现在拼多多上我已经看不到“助力享免单”活动了，不知道新用户能不能看得到，我猜是此活动的成功概率比较高，拼多多可能是被薅怕了...

拼多多背靠着微信爸爸的庞大的社交关系链，社交因素无时无刻、无孔不入。如前所述的拉新，“不择手段”地让你拉好友，在促活和留存上面，社交关系的利用可以说是登峰造极。

前不久发现拼多多搞了个购物朋友圈——拼小圈。你和好友每次的购买记录都会分享到拼小圈，可点赞评论。

看，你同事刚在拼多多买了个保温杯，你的都用一年了不换一个新的吗？

看，你闺蜜最近经常在拼多多买东西，你也留在这儿呗，还去淘宝干嘛？

拼多多是如何促活和留存我的？

当然是省钱月卡了

真香警告！！！

其实就是买会员，其中套路不少，但购物的确省了一些。逢个周年庆、节庆日啥的优惠券走一波，于是，想薅羊毛的我在不知不觉中成了拼多多的韭菜...

好久不用淘宝的我某天打开淘宝发现淘宝也玩起拼多多的套路了...

淘宝这波抄作业可还行...再强大的巨无霸也得居安思危。

除了省钱月卡，还有啥多多果园、多多牧场等五花八门的小游戏小活动想方设法让你上瘾其中，不能自拔…因为购物APP的工具属性很强，很多人都是只有买东西的时候才打开。为了提高用户活跃度必须得搞些小花样儿让你上瘾，有事儿没事儿逛一逛，逛着逛着说不定就看中了啥东西一不小心就剁手了...

转化就不用多说了，我已经不知不觉中在拼多多上疯狂“买买买”了...

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我刚开始做拼多多的时候，拼多多还属于成长期，那时候开店没像现在这么难，价格有点优势流量就特别雄厚。

但是从2018年开始开店的时候，感觉就有点吃力了，因为商家越来越多，竞争越来越大了。所以从2018年开始，我花了更多的时间去重新学习运营知识，更新自己的运营知识，逼自己成长。

今天先给打算做拼多多的朋友一点开店的重点思路我！

下面的思路，大家可以直接来借鉴！

第一步：了解拼多多平台的规则，血泪教训，不懂思路盲目开店的结果是赔的血本无关！但是懂了基本红线之后，就能规避大风险！

第二步，选择货源，主要考虑价格优势和供应链的稳定性。第三步，优化好标题和主图，电商的本质就是卖标题和图片，我想你知道这句话是什么意思！第四步，学习如何做推广，比如控制推广花费，控制投产比！

第五步，补单（并不提倡补单，如果不是特别需要，千万别补）

但是如果你需要，请按照下面的思路去操作！

用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。以我当时的操作举例！

具体做法：

新开店一周内上架好宝贝。

接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

第一周期：每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）第二周期：每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）第三周期：每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）第四周期：每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）

接下来的周期以此类推（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。

具体和何时停止，根据您的店铺的情况去做！

第六步，回头率：想做一锤子买卖最好不要开店！

第七步，发货，能快就快，我之前就因为发货问题被处罚过，所以这里着重提醒！

还有就是要做好客服工作，要学习如何做推广、上活动，不要盲目操作！免得花很多钱没有效果！

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现在大家都知道，开拼多多网店很简单，但难的就是如何把网店做起来，如何才能有稳定的销量，这就需要一些技巧了。拼多多怎么运营才做的起来呢？这个也是拼多多商家非常关注的问题，接下来圣小编就来解决大家的疑惑。

　　拼多多怎么运营才做的起来

　　一、熟读规则，避免被罚款

　　想要把自己的拼多多网店运营好，首先就要搞懂拼多多平台的一系列规则，一定要仔细研究规则，了解规则是为了避免自己的网店被惩罚，熟读规则，就可以做到避免被罚款，从而减少了因触犯规则给店铺带来的负面影响。列举几个拼多多的规则如下：

　　1．出现虚假发货的情形，轻则罚款；重则全店商品降权处理；

　　2．SD套券，SD过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

　　3．诱导非官方交易，一经发现，店铺保证金升至10万元。

　　二、产品分析和定位

　　在了解拼多多规则之后，接下来就是产品的分析和定位了。我们要分析的就是产品的优势和价格，你的产品要具有高性价比，产品有自己独特的优势，并且还能够解决用户的痛点问题，质量很好，这样的产品才能迎来客户的青睐！

　　产品的定位也要做好，你的产品是面对的哪一类消费人群，这些消费人群有什么特征，他们对产品有什么要求，你的产品能够解决他们的哪些问题等，这些就是产品的定位。我们一定要先做好产品定位，才能吸引精准的人群，最重要的还要做到物美价廉。

　　三、做爆款

　　在做好产品的定位和分析之后，再根据自身及市场动态去做好选品。选品做好之后，就需要确定拼多多店铺的主推产品，将这个产品做成爆款，拼多多网店想要做起来，必须要有自己的爆款，而不是天天靠刷单，砸钱就能做出来的。我们一次只能做一款爆款产品，因此，在做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主推产品，前期主要精力放在这个主推产品上。

　　在做爆款之前，应该先了解产品属性，找到同行业产品，跟竞品对比，找出同行业产品的优点和缺点，学习别人产品的优点，利用到自己产品上，也要学会分析自己产品的优势和不足，将优点持续提升，将不足之处改进优化。要让自己的产品符合市场需求，只有市场对你的主推款感兴趣，这样才能打造成爆款，超越对手。

　　四、新品活动+店铺活动

　　选好爆款产品，接下来就为这个新品（爆款产品）引流了。因为新品缺少销量和评价，这时先不要急着做直通车，而是应该先把销量和评价做上来。这个时候，先做一些低门槛或者无门槛活动，而新品活动是唯一无门槛的活动，大家可以先从新品活动做起，同时还可以通知自己的亲朋好友，让他们帮帮忙，特别是关系非常要好的朋友，让他们购买这个新品，然后再让他们给个五星好评，最好是有图文结合的那种评价。为了让更多的朋友下单购买并写评价，我们可以适当的给他们一点利益。还可以到各大社区上推广，吸引别人购买，这也是一种方式，先想办法把新品的销量和评价做上来。

　　新品销量做上来之后，就可以报其他店铺活动，这个时候，运营就要好好策划。通过这些店铺活动，把新品流量做上来以后，就可以报名一些热门活动，进行到这里时，想必这个新品（爆款产品）应该比较火爆了，这个时候，我们也别闲着，把直通车开起来，这样多种方式进行下去，做成爆款的可能性就很大了。

　　五、产品要有利润值，不要轻易降价

　　想要让自己的店铺长期运营下去，产品就一定要有利润值，这个利润值是你可以接受的范围。开拼多多网店，每天都需要成本的，如果产品的利润值太小了，你的盈利在扣除成本之后，每天都处于亏本的状态，那你的店铺很难维持下去。还有就是在运营的过程中，产品不要轻易降价，一旦降价，想要再抬高价格就很难了。

　　六、售后尽量做好，少纠纷

　　拼多多网店的买家大多来自三四线城市和一些城镇，农村等地的中年人，这些地方的人，可能比较无理取闹。只要我们的产品稍微不合他们的心意，就可能出现差评，甚至被投诉。面对这种情况，我们尽量不要跟那些买家纠纷，这种事情也是纠缠不清的。不管如何，我们都是以和平的方式解决，息事宁人。

　　既然我们的客户比较注重完美，那我们就应该把售后服务做得更好。要把产品质量做好，把快递的货物快速运送到客户手中，并耐心、细心的解决客户的问题。

　　七、商品评价

　　想要把拼多多店铺运营起来，商品评价也很重要。我们的店铺商品的第一个五星好评+晒图，一定要自己去做，并且用心做好。

　　在我们店铺的买家交易完成后，一定要引导买家进行五星好评，有时候可以给买家一点利益，比如给个优惠券之类的，让买家对交易完成的商品进行五星好评。

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店铺能不能做好，最关键就是解决两个问题：流量和转化！而其中更为关键的是解决转化不足的问题！

而这两点都有一个运营基础工作有关，那就是做好店铺基础！与其花时间去学习那么多花里胡哨的技术，不如理清思路，如何解决流量不足的问题？怎么去开流量口子？其次就是怎么让大家花钱购买！

h很多人说：“这么简单吗？”

对，思路就是这么简单，但就是很多人想不明白！

所以我觉的我分享的一点运营思路应该对大家能够有所帮助！

基础做的好的款，不一定成为爆款。但是一个爆款，它的店铺基础做的一定好。

下面我就来和大家分享一下如何打造店铺爆款！

店铺基础更多是指视觉方面的表达和呈现，说白了就是咱们的主图和详情页！

1、如何去做好主图？

主图解决的是点击率，所以这个本质上个运营工作而不是美工工作，在给设计提要求前，运营一定要想清楚你想给读者提供什么信息，如何触动买家的G点？

运营要先在脑子里有谱，这样才能做出好的主图！

不同的产品需要不同的呈现方式，你想传达的是优势？功效？还是材质，价格优势等等？

运营把这个方向和美工明确好，美工才能做好主图！

但能够促进犹豫的买家转化的还是得看我们的详情页！

2、详情页怎么做？

①我们是卖什么的？

消费者买一样产品，更多是买它的使用价值，所以突出使用价值！

②我们的优势！

突出差异化的优势卖点，不然同质化严重，最终比拼的就是价格和销量。

③了解产品

很多人看详情页，更多的是想再了解一下产品，因此详情页就要像线下导购一样，来给用户详细介绍一下产品。

这个不放在台面上讲了，主要考虑三点，比例问题，技术问题和资源问题。

开车难吗？难！

选词：如果词不精准，就不要谈后续的推G效果了。

点击率：图都是盗的，怎么和别人原创的比。

转化率：内功优化好了，转化率能不高？

扣费：和权重挂钩，计划权重上去了，点击单价自然就降下来了。

开车最主要就是看三个点——点击率、转化率、产出比

开车之前一定要先测图测款，看看哪个品值得去开，也就是说他们哪些款有变成爆款的潜力！

投入产出比可以亏点甚至不亏！

影响点击率和转化率的，最根本的还是用户需求和用户的兴趣点。

我们得时刻关注竞品数据，行业大盘也得经常看看，分析后台的数据，调整运营节奏，这样才能使我们的运营成本降到最低，少走弯路！

不要迷信各种运营玩法，玩法始终是别人的，咱们还是得有小马过河的精神，讲究实事求是！很多人没有告诉你的是他们的供应链优势和资金优势，这是他们赚钱的真正原因，而不是那些套路！

但无论如何，先把店铺基础优化好，转化有保证了，才可以加大流量入口，和同行飙车！

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现在疫情已将好多了，但是也不能掉以轻心。随着各地的复工，我们的生活也逐渐回归了正常水平，现阶段电商迎来了一大波需求，尤其是随着物流系统的逐渐运转，把店铺该准备的提前准备好，肯定能够有不错的收成！

接下来我给大家分享一个7天卖2000单的运营思路，希望这个实操案例能够帮助到大家的店铺！

一，前期的准备

1，前期的选品，我们可以使用一些软件去测试，比如多多参谋有很全面的查询功能，对大家分析品类和选品都能够起到很大的帮助。

2，确定好产品后就要保证货源和产品本身的优势，做一个大概的人群定位，看自己的产品适合那些人群。

二，中期工作

1，上产品的重点是标题，标题是决定你产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题，可以去借鉴相同产品那些top店铺的标题是如何做的，然后用他们的标题，将关键词的顺序调整下。

2，在标题解决后，我们要做的是将主图做好，把基础销量和评价做好，评价要多出。

三，付费推广（重点来了）

接下来给大家分享一下场景该如何去做，为了保证我的场景是不亏本的，所以前面7天可以去开OCPX，等OCPX把人群数据跑出来以后，在开定义，OCPX具体实操步骤如下：

1，新建场景计划。

2，日限额为100元一天，分时折扣选择行业模板或者根据行业平均值，或者是根据店铺的下单时间来设置时间折扣。

3，在推广单元点击添加你要推广的宝贝。

4，在选择出价方式方面OCPX较好，如果自然成交的数据较好，可以选择在建议出价的基础上在降低1毛，如果出单一般就选择建议出价。

5，选择添加创意，创意设置4张不同的轮播主图。

四，多渠道操作

结合上面的付费推广，有很多商家单纯的付费推广开不好，你可以结合刷关键词来操作。

采用第一天5单，第二天7单，第三天10单......持续5天，流量和访客有提升的话就可以继续递增，要是涨幅不大的话可以采用打标方法来操作，也是和上面递增方式一样，直到平台优先推荐你的产品，从而获取更多的曝光。要是不知道怎么去操作的话，一开始可以采用少单量的方式去操作，找流量大的关键词去操作，切记不能一次拍多件，这种是没有效果的！

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拼多多近几年的生长速度是惊人的。它的操作运营相比于某大牌电商平台来说，给卖家自由施展的空间更大，会更适合初入电商领域发展的小白。那么今天圣多电商小编就来给大家讲一讲初入拼多多平台，有哪些必先掌握的重要知识。

　　一、拼多多运营思路

　　熟悉平台规则—掌握平台运营规律（根据平台变法不断调整自己）—不断学习揣摩运营技巧(提高权重，提高店铺转化率和流量）—快速破零—维护老顾客

　　二、新手必知的运营五大问题

　　1.选品问题

　　选品是店铺运营起来的重要基石。前期选品尤为重要，可以根据自身情况（对哪些产品熟悉，或者有好的货源渠道）。再者我们在选品的时候，重点关注产品的质量还有判断它是否具有市场竞争力。

　　2.标题设置

　　标题的好坏直接影响店铺搜索流量的高低。这就要求我们要懂得利用好站内站外的工具经过不断的筛选，挑选适合我们产品的关键词。

　　3.挖掘爆款

　　找准并挖掘一个具有潜在爆发力的产品，注重把精力放在优化它的各项指标上面。这样做的好处就是实现“以一带多”的营销模式，用更少的精力得到最大的效益。

　　4.评价问题

　　商品售出后记得引导大家评价晒图。可以通过小卡片或者快递到货提醒买家签收并填写评价的形式，让买家填写好评。好评的填写能提升宝贝的曝光率和转化率，对拼多多宝贝的排名提升有很大的帮助。

　　5.查看各项指标

　　拼多多综合指标包括店铺DSR评分、物流服务指标、售后服务指标等。我们可以通过查看这些数据指标来调整自己的运营方向。

　　三、选词实用小技巧

　　1.下拉框选词

　　按照大家平时的购物习惯来看，很多买家只会在搜索框填写商品的主词，然后根据下拉框的内容选择心仪的关键词。所以淘宝下拉框的词可以作为我们选词的参考。

　　2.卖家热搜词

　　借助拼多多卖家后台的工具，在这里我们可以很直观地查看到各个类目关键词的指标数据，由此进行筛选甄别。

　　3.参考同行商品标题

　　可以参考销量比较好的店铺关键词，但是不能全标题复制，挑选符合自身产品的关键词就可以了。

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众所周知，21世纪是一个互联网社会，但是在这个互联网快速发展的时代，我们如何选择方向呢？据有关机构统计，2008年中国约有100万家中小企业倒闭，平均每分钟有2家企业倒闭。

这些破产的企业中有许多是初创企业，昨天受到了各界看好，今天却兵败如山倒，人去镂空。有些人逐渐被这个社会淘汰的最大原因是他们不愿意创新，停下来观察这个世界的发展。特别是，一些商人对传统产业非常执着，认为他们对传统产业非常了解，而且传统产业不能在一定时间和条件下被淘汰，所以他们更信任传统产业。但事实是，这个社会一直在不断变化，尤其是自互联网时代到来以来，世界的发展是惊人的。科学技术时代的到来无疑给许多实体带来了压力。

然而，我们不得不承认，科学技术的时代给我们带来了很多便利。例如，我们通常做的最简单的购物让我们不用离开家就能买到我们最喜欢的产品。互联网的发展改变了人们的购物方式，从原来的摊位，到小商店、大型超市，再到我们联系的互联网电子商务，包括国内电子商务和跨境电子商务。由此可以看出，电子商务现在是一种趋势，但是现在在中国从事电子商务的朋友应该已经发现了一个问题，即电子商务平台的市场已经饱和，“狼多肉少” 也是很多年前的情况。在过去的两年里，许多商家和朋友都专注于跨境项目。跨境这个行业不仅仅是新兴的。有些人已经玩了几年了，但它主要是基于传统的进出口。电子商务也在这样做，但不多。但是从19岁开始，你真的可以看到跨境风真的来了。基本上，许多人已经开始讨论跨境问题。

毕竟，国内电子商务平台逐渐饱和，利润一直在下降，进入门槛越来越高。新手卖家基本上没有流量。此外，在政策方面，从中国开放一带一路倡议到中美贸易逆差，可以看出中国产品出口是大势所趋。对于欧洲国家来说，他们的轻巧工艺产品没有中国的发达。他们开发的是电子工业。正如中国喜欢购买外国电子产品一样，外国人也喜欢中国的轻工产品，所以现在的跨境市场非常大

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