讲个有意思的故事。

我家有个亲戚 ，在新疆做玉石生意 。平时喜欢玩快手
，偶尔也会拍拍工作实况，昨天拍个下矿视频 ，今天拍个玩玉视频
。他纯是玩儿，专业的IP定位、爆款策划 、精细化运营这些工作是一点都没做
，也不会。整个流程就是很粗糙，连个字幕都没有 ，拍了几十条视频
，账号还不到1000粉丝 。

前两天他心血来潮说要在晚上直播一下，我也没当回事儿。我当天晚上打完狼人杀睡不着 ，就在群里搭着问了一下他直播效果
。我本来觉得吧
，这么点流量，这么随便弄弄 ，应该一单都成不了
，结果他的回答让我大吃一惊。

他说他连小黄车(类似于抖音的购物车)都没挂，冒着违规的风险 ，在直播里面说微信号
，把直播的流量导到微信里面卖，第一次直播就卖了七千多元(玉石利润率高 ，大部分都是纯利)，搞得晚上兴奋得睡不着觉 。

你别小看七千这个数字
，跟李佳琦
、辛有志这种顶级流量肯定没法比
。但是这个亲戚是个非常非常普通的人，而且他只有八百多粉丝啊 ，而且做得还这么粗糙
，而且此前也没有直播和电商方面的经验。牛人成功，不一定是机会;但是普通人成功 ，那可能是个机会 。

我当时听到他的这个结果
，一下就觉得这里面可能有玄机
。平时所谓的业内消息听太多有点麻木了，但是这个亲戚的这次尝试 ，反倒打开了我的思路
，让我隐约觉得我低估了快手直播的潜力。

我的艰辛短视频之路

我这些年做过不少项目，有的成了 ，有的失败了
，其中短视频算是一个失败的项目 。我和老婆18年开始做短视频，主要在抖音发力
。

前期其实涨粉挺顺利的 ，我们俩都没费多少劲儿就攒了几万粉丝，老婆那边都已经很不少广告商找上门了。但是光在抖音攒粉丝
，不好变现，后来我们试图通过抖音把流量导到微信 ，在个性签名处留了微信
，然后也试过一些奇奇怪怪的擦边球方法，但是还是被限流降权了 。原来发一个视频几十万播放 ，现在就只有几百播放了
。就像我一个前女友
，平时约会看电影逛街都好好的，但是我只要手上搞点小动作 ，立马翻脸
，你说我这么辛苦谈恋爱图个啥。

抖音我们反复折腾了很多次，都被打压得死死的 。后来我们越长越胖 ，再加上图文的流量又完全够用
，所以懒得做短视频，最后这事儿就无疾而终了。

至于业内谁最近直播货又卖爆了 ，哪个MCN又融了几千万，我也懒得关心
。因为我觉得他们的数字水分都很大
，而且公域流量的平台如果导不到微信，一切都等于零。

直到这次这个卖玉的亲戚做快手直播 ，才让我重新关注起短视频这一块 。这两天也研究了一下
，也跟一些业内人士进行了交流，有了一些不一样的发现
。

快手直播的机会

我们经常会在朋友圈看到一些讲快手直播机会的文章 ，但是那些文章吹得太厉害
，让人也没办法完全相信。但是这两天我仔细研究了一下，下面这些分析和结论 ，是我亲自研究后得出来的
，真实性肯定有保证 。在这一块我也算是新手，所以我的观察和结论 ，应该对于大多数没做过快手直播的人都是适用的：

1、目前各平台粉丝价值的排行中
，微信私人号的粉丝(其实应该叫好友)是最高的，其次就是快手
。很多人觉得快手的用户low ，所以想当然的认定快手粉丝质量不如抖音，但是我多方核实
，快手用户的变现效率要显著高于抖音。一个十万粉丝的快手号，可能比一个一百万粉丝的抖音号变现效率更高 。这意味着你不需要攒很多粉丝就可以卖货了
。至于快手粉丝价值高的原因 ，我不是很确定
，是不是因为low一点的用户想得比较简单，心动就买了 ，没那么多屁事儿?!

2 、快手攒够5000粉丝就可以考虑开直播卖货了。虽然不同行业变现效率不一样
，但是我得到的反馈是：攒够5000粉丝直播的话，每天一般能成个3-5单 ，而且直播过程还能涨粉 。5000粉丝真的不难
，你就是砸钱就能砸到这个这个量级
。按快手2块一个的粉丝成本，砸个万把块钱基本就能到5000粉丝。但是我还是不建议大家砸钱做 ，初期还是自然做
，方便你找准定位和调性 。

3、快手目前对于新手相对还比较友好，不像抖音把大部分流量都倾斜给了头部大V。所以新手也有机会 ，你不知道怎么做的话，就看看同类账号是怎么做的
。

鱼龙混杂的直播市场如何取舍?

有朋友想做b站
，问我的意见。我说做b站还不如做快手，b站不好带货(不过b站貌似导微信的限制没那么严) 。你做快手的话 ，把视频弄个合集同样也可以搭着发b站
。短视频和直播平台这么多
，到底做哪几个，很多人也很疑惑。

我说一下我们团队接下来的规划 ，也给大家提供一个参考 。

我这块的考虑是：发力主要就是快手和腾讯直播
，当然抖音
、b站也搭着做
。

首先说快手直播。我们这次做的话，快手和抖音就不往微信导流了 ，之前想了很多偏门的方法往微信导流
，粉丝没导过来几个，流量被限制得死死的 。

你不让我碰 ，我就不碰
，咱们精神恋爱
。现在考虑的就是不导微信，不做任何小动作 ，所有操作全部按照平台规范进行，变现的话就直接在平台直播卖货变现。

像老婆的化妆品
，攒够粉丝就直接在快手抖音上挂小黄车、购物车卖，简单粗暴;我这边主要是社群产品 ，这种虚拟产品在相关平台的售卖回头我还得研究一下相关政策 。

通过直播卖货也符合“IP卖货”模式的整个体系
。因为你做直播其实也是在做自己的IP。回头你卖的产品上挂个你的二维码
，用“扫码抽奖 ” 、“扫码领红包
”之类的噱头刺激用户，也可以把流量导一部分到微信里面 ，这样“IP卖货”的整个体系就跟直播嫁接起来了 。

另外
，虽然不方便把视频和直播的流量导到微信，但是可以让微信的用户去你的直播平台看 ，找你下单
，这样也能提升转化率。像现在有些微商，已经不发朋友圈广告了 ，每天十条全刷直播提示
，比如今晚八点在某某直播间直播，全场九折
。

其次说腾讯直播。腾讯直播这一块现在大家都是摸着石头过河 ，包括腾讯官方，他们自己也有很多东西拿不准
，也是在做测试的阶段 。我觉得腾讯直播这一块主要还是适合像我这样公众号或者个人号有大量粉丝的人(我现在公众号十几万粉丝，个人微信号已经加到第四个了 ，前三个好友已经全部加满)
。如果你公众号没什么粉丝
，微信号里面好友不到1000个，我觉得做这一块意义不是很大。当然 ，也可以保持关注
，万一回头有新玩儿法呢 。

最后，光说不练假把式 ，给大家布置个小作业：

1
、关注5个快手里面做得好的同类账号
。比如你做母婴的
，你就关注做母婴的;你做K12教育的，你就关注K12的。

2、随便拍几条快手 ，找找感觉 。非要让你精心策划
，估计很多人就懒，不想干 ，你不要有这么大的压力，随便拍拍
，先找找感觉
。

结语：

我相信很多人和我一样，对于视频直播有一些抵触或者怀疑的情绪 ，我觉得有枣没枣
，打一杆子。很多事情做之前，总有人说东说西让你很犹豫 ，其实你真做了
，发现不是他们说的那样的 。像我买车之前，很多人都说路虎千万不要买 ，小毛病多
，买了后悔一辈子，现在我开了4年 ，也没出啥问题
。

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最近 ，我们在各种群里都能看到大家在说股票 、基金。

科技股的狂欢把多少人变成了「股神」，再次出现市梦率 。

很多人都在说资金往哪走
，我就往哪投，要一起拥抱泡沫。

这两天 ，泡沫稍微破了一点点
，多少人疯了般涌出来
。

下跌的趋势刚开始，我就看到有人说自己加仓、抄底。

他们完全不管估值
、业绩 ，也对价值投资嗤之以鼻 。

不管老股民、新股民
，他们都在追涨杀跌，美其名曰「趋势交易」
。

趋势交易是职业交易员的主要策略。

相应地 ，动量因子和量价分析已实证能获得超额收益 。

但是
，这个策略并不适合你我这样的普通投资者
。

就问问自己，拿着市盈率50 、100的科技股 ，你真能扛得住最近的杀跌而不动摇?

同时
，想一想自己敢在这类科技股上下重注吗?

尤其是这里面有一些公司出现过财务造假的黑历史。

然而，他们半年内股价就是翻了两番 。

低位布局的人挣了钱 ，那么那些高位接盘进场的人呢?

哪怕不都是在玩击鼓传「雷」的游戏吗?

谁都不觉得自己会是最后一棒，觉得总有人能接盘
。

看着那些大V挣了钱
，很多人啥也不研究就把钱投进来。

赚钱效应真是吸引新股民进场的主要因素 。

这种时候，大多数人进场还真能看到账面上有浮盈
。

问题是 ，这些钱你真的能够兑现吗?

看着手上的科技连续大涨
，大多数人自然不舍得卖了。

哪怕知道外围风险巨大，他们还是不卖 ，怕卖飞了 。

尤其是年初这一波大杀跌之后就疯狂上涨。

卖还是不卖
，关键还是看估值水平
。

有些市盈率上千的，卖还是不卖?

某电池龙头股已经80倍市盈率 ，现在卖还是不卖?

卖了
，它还继续往上涨，怎么办?

卖飞是再正常不过的事 ，把精力放在其他目标上。

A股市场很极端
，非要拱出泡泡才肯罢休 。

大多数普通投资者都是后知后觉的，被大V们忽悠进场去买核心资产
、方向性资产
。

可这些都不过是人们造出来的词 ，用来代替以前的蓝筹股和概念股。

我们不愿意花时间去研究、思考，好像跟着谁就能挣钱 。

然而
，做投资是有一分付出才会有一点收获，不管是谁都需要持续大量地学习
。

我们能够在短期内靠运气挣到钱 ，但是不学习 、研究
，这些钱迟早都会亏回去。

刚刚，我听到一个50+岁的大叔还在说股市跟赌场一样 。

能接受价值投资的人 ，想明白就是十分钟
，不能接受的人混在市场几十年都不明白
。

他报过自己的操作，最近确实挣得不少 ，但他冒着非常大的风险。

即便是把股市当赌场
，这种风险收益比也不值得下注 。

大多数人只看到了收益，没有看到那种可能一键清零的风险
。

想想这几年的P2P ，再想想2018年的某些币
，还有当时叫人进场接盘的徐X平。

还是想办法守好自己手头那点钱，大家挣钱都不容易 ，别轻易被人割了去 。

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实话实说，抖音确实是让一帮人抓住了机遇
，在短期快速暴富。

例如像一个视频爆了几十万上百万佣金，这事肯定是真实存在的 ，但就现在抖音情况而论
，能靠抖音带货赚钱的只有头部用户中少数人中的少数人 。

今天，我并不想陈词滥调的讲抖音如何带货赚钱 ，靠带货赚钱是大多数人都了解的一种变现方法
，而我想讲一讲发生在我身边的一些事，他们是如何靠抖音来赚钱的。

直播 ，在大多数人的眼里直播是那些粉丝几十万百万的大网红才能搞得事情
，因为大家都觉得做直播一定先要有足够多的粉丝，这样你直播间才能有人看
。

我先来科普下 ，在抖音1音浪约等于0.047元
，1W音浪的直播打赏也就意味着500元左右的收入。

但在抖音，往往有那么一些粉丝量几百几千的女主播 ，被打赏音浪却是几百万上千万的数值，换算成人民币也是几十万上百万的收入
，不信你打开你抖音的同城你就可能会看到一些像这样的女主播们 。

而这些女主播们并非单打独斗，而是签约入驻了抖音一些公会 ，这些公会也就是一些网红经济公司
，而这些网红经济公司的业务也并非是拍摄优质内容来爆红，仅仅只是靠卖颜值来赚打赏的收入
。

这些网红经济公司的运作模式非常简单 ，就是先在抖音官网签约入驻成为公会
，然后在当地招聘女大学生入职做网红培训，薪资一般是首月1500元+提成 ，第二个月0底薪的薪资方式
，当然来的人基本都是兼职为主。

第一个月做好简单的直播培训后，公司会有一些人专门配合你拍一些卖颜值卖身材的短视频内容 。

在这之后主播每天要做的事主要只有两件 ，一个是直播一定的时长
，第二个就是去别人直播间私信那些打赏榜排名的大哥们互关，虽然大多数时候直播间只有十几个人 ，甚至几个人在线观看，但这些人基本都是实打实的金主
，一个人女主播直播间有这么一两个人就足够了，人气再多也是乌合之众 ，也抵不过一个金主大哥
。

给女主播首月开一笔底薪这事
，在很多人看来会有很高的风险，因为如果一个主播没有业绩那么公司会面临亏损 ，其实在我看来这反而是明智的选择
，你可以把女主播们理解为销售，他们销售的产品就是自己 ，无论卖的如何都有一笔旱涝保收的底薪
，虽然只有一个月，但也足以留住人 ，这才是最重要的。

虽然有成本
，但公司是绝对不亏的 。

这是我身边的一个网红经济公司的赚钱玩法，在东北你见不到正经拍内容的短视频公司 ，但像这种公司却有很多
。

不过这种公司在实际运营上也有一些问题，核心问题并不在于业务上
，而是在于人员的管理，如何管理主播防止人员流失和被挖墙脚 ，需要在公司管理制度和合同上完善好法律条款。

因此
，也衍生出一条新的产业链，会有一些人专门负责这类网红经济公司招募女主播 ，每招募一名网红经济公司就会给几百元的提成
，当然对女主播也是有一定直播时长的考核要求 。

再说一个发生在我身上的事，我在抖音有一个46W粉的宠物号 ，每天都有一些来谈合作的
，这些谈合作的基本分为两种人，一种是公会 ，类似我上面说的那种网红经济公司
，不过这种公司是专门在网络上招募公会主播;另一种是淘宝商家，卖各式各样产品的淘宝卖家们
。

第一种合作的人我是向来不回复的 ，因为基本上都一个套路。第二种来合作的商家，如果有合适的产品我会选择合作
，拍摄视频给商家卖货，在这之前商家会给我快递一些样品过来 ，然后我通过淘宝联盟申请卖家的定向计划
，佣金比例一般在20%-30%之间 。

其实，这是一笔稳赚不亏的买卖。

为什么这么说 ，其实换个思路来说
，商家不断给中小网红寄样品其实就是一种低成本投广告买量的玩法，无论是淘宝站内还是其它渠道投放广告 ，一个精准流量的点击价格动辄就要一两元甚至更高
，即使十几个有效点击也不一定能转化一单，亏本的可能性比较大
。

这个玩法思路很简单 ，搞定产品货源后先拿一批样品
，每天私信一些行业相关的合作，比如你是卖宠物用品的 ，那么可以每天私信一些萌宠账号寻求合作，或者通过添加账号主页的联系方式合作。

当然
，也并非是所有的号主都愿意接受这种方式合作，在这个基础之上可以给一些号主一定的视频制作费用 ，金额一般在200至500元以内 。

在抖音搜索行业有关的关键词
，就可以找到大量能够投放的短视频账号
。

无论是做抖音，还是做快手。其实 ，最关键的地方还是找准切入点
，抓住你能力能抓住的那个机会，如果你觉得你没有创作视频内容的能力 ，那么直接放弃就可以了
，从零开始做成功的机率实在太低 。

但没有视频创作的能力，也并非没有在抖音赚钱的机会 ，如我上面所说的两种在抖音的玩法也是一种不错的思路
，至少在内容创作上没了门槛
。

抖音火起来后，谁都想进去捞一把 ，但真正钱都让做抖音培训的赚了去，现在的抖音培训基本上鱼龙混杂
，靠谱的有，但真假难辨 ，我觉得有那个时间精力和金钱
，不如自己去开抖音培训班，赚钱来的更直接。

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拍视频赚钱的话题现在变得越来越火 ，无论是做实体项目的老板
，还是普通打工的上班族，很多人都看到了长短视频领域中的机会 。

很多人在朋友圈万年不露脸 ，却想着去拍视频
，如果拍个爆款视频出来，积累一批粉丝就可以赚钱
。

拍视频赚钱的天花板非常高 ，也很暴利
，比如油管上最赚钱的一个小男孩ryan，年仅7岁年收入已经上亿 ，日常就是拍拍他玩玩具的视频而已。

随着5G技术发展，以后在我们身边的信息
，可能也会通过各种各样眼花缭乱的视频展现出来，拍视频赚钱绝对是一个风口 。

普通人拍视频怎么赚钱呢?

很多人可能会想到抖音、快手 、B站等等 ，但是不要只把眼光放在国内市场
，实际上有一个流量更大的平台，就是youtube ，俗称油管
。

为什么选择油管这个平台赚钱
，一是油管的用户来自于世界各地，油管上的流量更大 ，对准的是全球。

其次油管上的内容更多的多元
，普通人存在更多的好机会，无论是多么小众的一个领域 ，只要你认真的制作视频
，就能吸引一批世界各地的粉丝 。

而跑到油管上赚钱的中国人也不少，比如人尽皆知的李子柒 ，她拍摄的视频都是以乡间田园生活为主，看似彷佛与现代人的大都市生活格格不入
，但这种反差反而让她俘获了一大批外国铁粉
。

很多外国人都很喜欢看这种，如何做辣椒酱
、如何做一道菜、如何酿酱油等等。

对于大多数人来说 ，可以选择的视频拍摄方式有两种 。

第一种
，就是常见的自己拍摄视频素材，然后自己剪辑 ，这种方式的好处是
，原创度更高，如果能够保证拍摄视频的质量 ，那么这种方式非常容易积累人气。

后期变现赚钱的方法也多很多
，等于是自己打造一个ip，那么靠这个ip就有很多赚钱的门路了
。

第二种 ，就是借助其他人的素材过来
，也是很常见的一种，所谓的搬运;而搬运也是要讲方法的。

以前抖音刚刚火起来的时候 ，搬运赚钱很容易，把抖音的热门视频
，搬运到油管，就可以积累一大批粉丝 ，很多人都这么做了
，有的热门youtuber通过搬运，每个月就可以获取高额的广告收入 。

但现在搬运的人越来越多了
，再加上容易遇上版权问题，那么简单的搬运过去肯定是不行的 ，更好的方式是
，自己掌握基本的视频剪辑技巧，通过视频剪辑来职做视频内容 ，这样子就能尽量避免完全搬运的嫌疑
。

在油管视频剪辑这方面
，其实没有很高的技术要求，只要能摸透平台的规则 ，就能有效地避免违规，从而获取收入。当然最好的方式
，还是自己拍摄视频，这个方式更推荐视频制作爱好者们去尝试 。

在油管分享你的视频赚钱

1.注册谷歌账号 ，谷歌与油管的账户信息是互通的
，建议可以采用谷歌浏览器，体验更佳
。

2. 获取1000个订阅者 ，只有获取这么多订阅者之后
，你才能申请油管的广告分成计划，并且订阅者的总播放时间需要在4000个小时以上。

看着这个条件并不算低 ，实际上只要你的视频获得了油管的推荐
，流量上来了，很快就可以突破这个门槛 。

3. 开通获利计划 ，此处要选择海外地区来进行申请
，如果你选申请地为国内，那么是无法获取广告收益的
。

整个申请获利计划的流程还是很简单的 ，更需要注意的是，如何创作好的内容
，这里就以搬运视频的方式来举例。

既然选择了搬运，那么首先就要避免因为版权而下架 ，我们分别可以从视频 、配音等着手 。

油管视频制作

视频：使用PR等专业视频剪辑软件
，进行剪辑，很多搬运抖音的是把很多短视频剪辑为一个集锦 ，也有的是把电影动漫中一些非常经典的镜头
，剪辑成一个长视频
。每一次切换镜头，都踩准了音乐卡点 ，这个套路可以说很耐用。

剪辑视频的过程中需要注意
，不能出现暴力
、性等内容，虽说油管的内容审核相对宽松很多 ，但是也有很多青少年用户使用
，所以平台对于此类内容都是屏蔽的，其他的内容基本上都不会遇到问题 。

配音：美国对于音乐版权的保护是很严格的 ，所以在视频剪辑时添加配音，需要选用无版权音乐。

这个问题也很好解决
，在油管后台，就有无版权音乐库 ，直接从中选取就可以了
，还免去自己去找无版权音乐的麻烦，音乐库里面的资源也非常丰富 ，各种风格的音乐都有
。

油管视频发布细节

1. 定时发布：定期更新非常地重要
，一是方便用户追你的更新，二是方便油管平台定向投放你的视频 ，视频定期的更新对于提高粉丝忠诚度也非常有好处。

2. 发布精良制作的视频：尽量拍摄高清的视频
，越高清的视频对于用户来说越友好，有条件尽量选择较好的设备来拍摄 。

3. 油管对于视频的长度也是有喜好的 ，相对来说10分钟以上的视频
，很容易获得油管的推荐，这个是一个有趣的规律
。

可能视频更长 ，很容易让用户沉浸其中，而且也可以插入更多的广告
，对于播主和平台都有好处。

4. 覆盖关键词：在撰写视频的标题和简介时，注意覆盖关键词 ，关键词需要和视频的内容有所关联 。

而且要选择容易被你所在领域的用户
，搜索到一些关键词，合适的关键词撰写 ，可以让你的视频获取更多的流量
。

拍视频赚钱的定位

很多人都试过拍视频
，但是没什么人坚持下来，很多人都是漫无目的的去拍 ，那么拍几个就拍不下去
，也时很正常的。

拍视频赚钱，一定要选择好一个准确的定位 ，比如选择剪辑动漫中的经典镜头
，比如选择游戏类素材去讲解，又比如cosplay、抖音小姐姐等等其他的内容 。

选择一个垂直的领域去制作视频 ，你才能获取到忠实的粉丝，油管也愿意给你更多的流量支持
。

而且选择垂直的定位去做
，你也可以把整个视频制作的过程流程化，流程化非常地重要。

如果你今天拍这个 ，明天拍那个
，那么根本无法总结出你视频中的规律，你也不清楚你的用户究竟喜欢你视频中的哪些内容 。

如果你是选择垂直领域去拍摄视频 ，那么你就可以很好的分析播放数据
。

为什么同样类型的视频
，这个视频的播放量高，那个视频的播放量低 ，你可以将两个视频进行对比
，发现你的用户究竟是喜欢你视频中的哪一点，那么在下次制作视频的时候 ，也就更能有针对性地去制作。

最近抖推很火
，也是借助了拍视频赚钱这样的一个话题去造势，实际上对比起来 ，油管的广告收益会高很多，甚至高了普通视频平台的好几倍
，如果你对于拍视频，或是视频剪辑感兴趣 ，相信油管是你一个很不错的选择 。

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【一】

孩子周岁的时候抓周

先是抓了一个拨浪鼓

夫人笑了 ，说：拨浪鼓代表自由职业
，一生放荡不羁，像我!

抓周可以抓两次 ，孩子后面又抓了一支毛笔
，边上一众人都很开心，毛笔象征着爱学习 、好读书 ，爱写作的意思。

孩子爷爷去给孩子算命，算命先生说孩子是个武将
，估计以后得当兵什么的，日子也会磕磕碰碰什么的 。

不知道信谁了

我说 ，选着信吧!你觉得哪个好就信哪个
，信一些自己心甘情愿的，信自己认为合情合理的就行!

“命
”这个东西 ，很多人在研究
，但都没个准!

人研究自己的命，就像人类研究自己大脑一样 ，大脑居然在试图解剖了解大脑

这个事很玄
，听起来也很可怕，你的大脑在使唤你去了解大脑 ，有多少东西是真的?你用你的命去研究你的命
，你能看清多少?

身在其山中，一叶蔽目!

因为人生无常 ，充满不确定性，所以我们才这么渴望力量
，渴望先知，渴望掌握自己的命运
。

但多数人掌握不了自己的命运 ，所以就企图掌握孩子的命运

小时候抓周
、算命、长大了给孩子做教育规划 、给孩子选专业
、选工作……这些都是出于好意
，但是也往往不尽人意。要是命这么容易掌握，也不至于那么多人失落落魄了 。

但话又说回来 ，虽然掌控不了
，也总不能躺着什么都不做
。反正去做点啥，折腾点啥 ，心里才得以安宁。

人嘛
，做啥都求个心安理得!

【二】

老一代人很希望孩子能做教师、医生 、公务员这些“铁饭碗”工作 。

但事实，绝多数人一辈子只能打打工。

夫人问我 ，希望孩子长大后做什么?

经商?从政?打工?……

我想了很久

从政是没有机会了
，祖上没这个根儿;打工吧，一辈子打不完的 ，什么时候打都可以的，不着急做这个选择
。

如果实在要选
，就让他经商吧，学着做买卖!做个二道贩子 ，低价进
，高价出，参与到世界的弱肉强食当中去。

看到很多父母对孩子是恨铁不成钢 ，教育的时候牙齿血都磨出来了
，我想让自己轻松一些，也想让孩子轻松一些 。

很多教育机构宣传说 ，不要让孩子输在起跑线上!其实是一句废话!

孩子一出生
，起跑线就已经注定了，不是你想改变就能改变的
。孩子的原生家庭就是孩子的起跑线 ，想改变孩子的起跑线不应该在孩子出生后
，而是应该在孩子出生前。

当然，后面孩子跑得快不快、稳不稳
、远不远 ，就有很多能自主把握的因素在里面，需要发挥大人和孩子的主观能动性 。

村里很多人把孩子上不了大学
，就送进了技校，学技术 ，练一手绝活
，靠手艺吃饭
。

我觉得是好事，技能是可以打磨的 ，离落地应用最近
，最容易出效果。

通俗点说，最容易赚到钱!

虽然这样说有点势利 ，但是势利点并不是件坏事 。最起码这些上不了大学的孩子
，他们的饭碗有了，父母也放下心了
。

先有饭吃 ，再谈理想和艺术嘛!

世上四万八千法门
，有人先学道，有人先学技 ，殊途同归，物质和精神两手抓两手硬!

有人说
，有道无术术尚可求，有术无道止于术!

我现在想想 ，但凡是上进点的人
，如果在术上止步了，他就一定会寻求道上的突破。所以不必过于纠结先学道还是先学术的事情 。

齐白石画了一辈子虾 ，60岁才出名
，你说画虾是“术 ”还是“道
”?

你能把这个问题悟明白了，就不简单了
。

【三】

有个读者问我 ，怎么做推广?

我说
，我有空了就会去发发帖。

他说，卧槽 ，你居然还亲自发帖
，做这种低级的事情?我以为你们的流量都是像流水一样进来的!

我说，那是你在外面听人家吹牛B吹多了 ，被洗脑了，所以产生了别人都很容易的错觉 。

哪个不是人?

装的一本正经
，好像都在天上飞，哪个不都得吃饭拉屎放屁的?

流量是一个一个做回来的 ，钱是一块一块赚回来的。

年赚千万那些牛逼都是人家的
，我只有苦逼
。

他说，我本来还想着对标你。

我说 ，你别对标我
，你对标我你就赚不到钱 。

所以发帖是“术”吗?

是!

但又不是!

你发一天，发一个月 ，它是术!

你发一年
，发两年，它就变成道了!

我以前也很热衷搞快流量

我现在不搞了 ，顺其自然
。

电商想赚钱快我就烧点广告
，有时候烧出了效果赚点钱，有时候烧不出效果就亏点钱 ，我都认，能保住生活基本开支就行。

群里有人说
，一天烧一万直通车，这个是正常操作 。

很多小商家摇头了 ，烧不起
，烧不起……他niang的还是想想其他办法
。

想什么办法?

换产品?换卖点?重选选跑道?不行，前途更未卜!换了可能就没饭吃了!

开始做品牌?不行!曲线救国 ，这个线太长太弯曲
，可能熬不到那个时候!

做内容，做直播?不行!没这方面的人 ，而且也不知道能不能起来!

干点偷鸡摸狗的事情?不行!胆子小
，脸皮薄!

没办法了，都快不起来 ，熬吧!

【四】

我也想赚快钱
，但是我搞不到，确实搞不到 ，这说出来不丢人。

所以，还是踏实慢慢地赚点小钱 。

没有大刀
，咱就拿小锤子，一锤子一锤子敲
。敲得没动力了 ，就给自己鼓鼓劲儿
，继续敲……

我也不知道能敲出个啥来，有的人是因为看见了才相信 ，有的人是因为相信所以看见
，我是属于后者。

人最喜欢什么模式?

早上扔进去10块钱，下午马上能见到效果出来15块钱 。因为回报及时 ，刺激性非常强
，所以大家都喜欢赌
。一把定胜负，几秒钟就给你揭晓结果 ，刺激!

现在快流量很贵
，确实贵!去年抖音带货那帮人现在已经开始不赚钱了。抖音的流量没有忠诚度，是因为抖音的算法太伤人 ，拼命取悦用户，把内容创作者还有商家的血给榨光 。

抖音上的播放量和粉丝量其实是春药
，没用的，量看起来吓人 ，转化盈利低得也吓人。你现在出去吹牛逼说你抖音上有几十万粉
，其实就和你没粉是一样的，那天你有点不规矩封号封到怀疑人生
。

抖音现在的生态 ，我感觉越来越不适合个人创业者了

上面都是mcn机构做的矩阵号
，他们有团队，有明细的分工 ，有持续内容产出能力。

个人的话
，从内容脚本，到拍摄 ，到剪辑都只能是自己 。如果要做必须全身心投入去做
，而且要做好半年不盈利的准备
。

所以本来看起来很快的一个战场，一换到个人身上就变得无比慢了。

所以 ，到底什么是快?什么是慢?

值得重新思考和定义!

【五】

我现在就醉心于写点东西

我已经写了9个月时间了，写了200多篇文章

我今天和霍老板说
，我打算写满3年时间，凑过1000篇文章 。有1000篇文章存留在网上了 ，我就歇一歇
。

我也不留联系方式
，也不怕别人抄袭复制，因为文字这个东西是谁写的就带谁的属性 ，我现在的文字还不行
，太嫩!最终要磨练到别人一读就说，tmd ，一看就知道是毛小白那个傻b写的。

这样就行了

流出去的东西
，还会再流回来的 。

我也分不清是“道 ”还是“术”

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已经是三月份了 ，很多地方连续十几天甚至二十几天的0增长
，相信不久之后就可以过正常的生活了 。

疫情期间，虽然同样是在家活动 ，但是做互联网项目的人却没有闲着，不管是变现还是引流
，都在这段时间忙碌着
。

对于写作这种常见的变现方式，以前也分享过不少 ，比如说简书这个平台
，在上面写作有很多优势。

感兴趣的朋友可以点击《1次收入1000+，利用简书轻松赚钱!》进行阅读了解 。

今天也给大家分享一下利用简书如何引流 。

1.建立专栏题

在简书里 ，可以创建自己的专栏
，这样就能更加精准的吸引粉丝了，创建专题有很多好处 ，加入的粉丝大多数都是有实际需求的
，非常好转化
。

不过创建专题是需要一定粉丝基础的 ，所以自身条件满足之后才可以去创建专题
，不满足的话也可以前期多做准备。

如果不想创建自己的专栏，那么也可以投稿 ，简书提倡投稿制，可以找到同领域、高流量的专栏去投稿 。

把在简书写的文章投稿到相对应的专题是在简书引流最好的方法，简书里用户最多的是“首页投稿” ，你撰写的每一篇文章都不要错过这个专题
。

注意：在专题文章的排名中
，有一栏是按照最新评论来排名的，所以当我们收到评论的时候 ，不要马上回复
，等你的文章排名下降时再回复，就又回到第一名了 ，类似于贴吧发帖。

而且
，如果你的文章引来的流量 、点赞比较高的话，还有可能进入“热门 ”栏 ，这样的话
，就又多了一个流量入口了 。

2.文章分享

将自己在简书里写的文章分享到群里，不过不是什么群都要分享的 ，要选择适合的群才会有效果
。

可以在专栏里的讨论组加一些写作群，或者自己搜索一些写作群加上
，将文章分享到这些写作群里，也会达到一个引流的效果。

因为写作群本来就是互相交流写作的
，当你分享了之后，别人就会点开你的文章看 ，这就又增加了阅读量 。

3.搞好与管理员的关系

许多粉丝群庞大
、影响力较大的专题都需要经过管理员审核才能通过
，为了最大化提升审核通过率，建议先去关注管理员的文章 ，多给点赞、评论或打赏
，感情牌
。

在申请专题的时候 ，别人也会对你有一个印象分
，点赞评论并不影响你什么，相反还会增加你的曝光率 ，是一件有利无害的事情。

在简书上，要多去关注别人
，这样别人才会知道你，更可能关注你 ，当你看到好的文章的时候
，要积极评论，和别人交流 ，目的就是增加曝光混脸熟 。

4.做个标题党

标题的重要性我不止说过一次
，如果你的标题都吸引不了别人，那别人怎么会点进去看你的文章内容呢?

在简书里 ，标题好的话
，就很容易引起管理员的注意，对我们非常有好处 ，如果不会取好标题
，也可以去参考那些大咖作者的标题，从中找到技巧
。

5.做好文章内容

归根结底，文章的内容才是留住粉丝最有效的方法
，只要你的文章有价值，对别人有帮助 ，别人就会成为你的忠实粉丝。

好文章一定是经过不断修改的
，加上精致的排版和好看的图片，不吸引人都难 ，在写文章的时候
，一定要有耐心的去改，去检查 ，才会写出来质量好的文章 。

我的看法

今天分享的是在简书平台如何引流
，对于专注于写作的朋友非常有帮助，文中写的6点 ，就算是在其他写作平台上也是可以用到的。

在互联网上做项目
，引流是非常重要的一环，以前也讲过很多次 ，做好引流，掌握了流量就已经是成功了
。

用写作变现是很常见的一种方法
，但是现在因为时代的发展，人们对于文章越来越没有耐心阅读 ，所以做好引流非常关键。

还有一个最核心的地方就是：坚持输出内容
，你要经常的写文章，确保每天写一篇 ，实在不行就两天或者三天写一篇文章
，而且内容要垂直 。

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据第三方微信数据分析平台显示 ，2019 年公众号各项数据持续走低 。

与 2018 年相比
，平均单篇阅读量下降 24%  、80%的文章头条的阅读量在1000以下，超过 15% 的公众停更
。

作为新媒体编辑 ，不禁想问，2020年
，自己还有前途吗?

尤其是在抖音
、快手动辄百万、千万播放量的对比下，更让人感觉公众号已经日落西山 ，没了盼头。

当然
，你可以尝试转行，去试水抖音 、快手 。但你需要明白一点：

不论是短视频还是公众号 ，本质上都是对你内容能力的考验。

建议你试着换一个问题
。因为提出一个好问题
，是解决问题的开始。

新媒体编辑，如何才能够月薪 20K+ ?

新媒体编辑 ，如何才能够月薪20K+

我在拉勾上抓取了500多条的内容编辑的岗位
，发现薪资待遇两极分发严重 。最低的薪资，转正后才 4 K
。高薪资的也不少 ，腾讯、搜狐
、字节跳动等企业都给出月薪

20K+
，来急招内容编辑。

不懂基础内容技巧的小编，正在被挤压 ，能提供优质内容的编辑还是很吃香 。

对高薪内容岗位做数据钻研后，发现有两类编辑的月薪可以到20K+ ：

一类是成为高级内容编辑
，能够做到对内容阅读量负责，在选题、标题 、热点上拥有专业能力
。

一类是成为平台内容运营 ，拥有编辑基础能力
，且能够开展内容分发
、PUSH和专题策划工作。

这应该就是当下新媒体编辑的晋升和职业通道 。无论此刻，你是即将从事 ，或者是已经在做新媒体编辑
，我都建议你关注它们，并且做出一些准备
。

高级内容编辑 ，都需要会些什么?

如果你不排斥写作
，想要成为月薪20+ 的高级内容编辑?你必须要做到下面这三点。

首先，做选题 。阅读量的高低 80% 决定于选题 ，正确的选题能使你事半功倍
，反之将功败垂成
。

比如运营研究社的阅读量能逆势上涨，最重要的一个原因就是做好了选题。从最开始的运营干货选题 ，扩大到商业、网红 、灰产
、直播……大家喜闻乐见的选题 。

所以，如果你想文章有好的数据
，一定要首先在选题上多做投入。

其次，起标题
。用户注意力越来越难抓取 ，如果你在起标题时还只是凭感觉
，或者还在用合集式、反问式等老方法，那基本没啥打开率了。

举几个简单反面例子吧：

《悄悄上线新功能 ，微信手把手教你做增长》

《老用户与狗不得优惠!买得越多 、价格越贵》

《腾讯大规模招人
，抖音的危机来了?》

看起来，似乎都不错?

但实际上 ，以上这三个标题都有严重缺陷
，你能发现吗?(欢迎在底部留言)

第三，做数据分析 。你会用数据分析来优化自己的内容吗?

你上个月更新了多少内容?

更新的内容中选题分布情况?

上个月平均阅读量是多少?阅读量最高的内容是哪篇?

上个月平均打开率是多少?打开率最高的内容是哪篇?

…

如果你不能马上回答这些问题 ，那么你就需要小心了
，数据分析作为运营岗位的一项基础技能，内容编辑也不会例外
。

现在有越来越多的企业在招聘内容编辑时 ，都明确的写出了“能够对内容数据进行分析”。

你所谓的顿悟其实是别人的基本功 。

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前日到杭州西湖湖滨办事 ，回来经过一家新华书店
，遂想，看看最近有什么新版的财经书籍 。

进来一看 ，我的眼前一亮：有些日子没来，书店不知什么时候重新装修了
，货架布局自然也跟着大幅调整
。

我直奔三楼的经管区，直观地说 ，改装后的书架陈列偏于瘦长
，就像牛高马大的汉子矗在那里，再加上密集排布 ，处处给人以压抑之感。

但这
，

不是今天要表达的主题 。

我真正想说的是，在其中的两个书架面前 ，我停留了很久很久。这两个书架
，一个分类名叫“创新 ”，另一个分类名叫“创业
”
。

我记得很清楚 ，以前在来这个新华书店的时候
，它们仅有“创业”这个分类，很明显 ，“创新 ”这个类别是新增加的。在我的印象里，就是在其它的国有或民营书店
，这样的分类也不多见 。或许是经营者为了响应“大众创业，万众创新”的国家号召吧
。

站在这两个并肩而立的书架面前 ，我不由得赞叹起来。

将“创新
”进行独立分类是多么的及时!

将“创业”和它紧密相连是多么的恰当!

站在这两个并肩而立的书架面前
，隐隐约约，我看到了隐藏在其中的创业真经 。

1 、

创新本来就应该独立 ，因为它是在用一种与众不同的
、新颖的和敢于冒险的方法和精神去解决所面临的问题
，并提出新思想、新认识，探索新规律 ，作出新发明
，创造新成果
。

2 、

创新不仅是一个国家、一个企业，它也是一个家庭
、一个人的灵魂所在。一个人没有创新 ，便如行尸走肉;一个家庭没有创新
，便会单调乏味;一个企业没有创新，难以长期生存;一个国家没有创新 ，便会暮气沉沉 。

3、

很多人常常简单地将创新和创业等同起来，这两个分列的书架形象地说明：创新不等于创业
，创业也不等于创新
。搞清楚了这一点，我们就会明白 ，为什么那么的发明家都没能成为企业家?为什么那么多的发明创新最后都束之高阁?

4 、

创新并不仅仅与创业一道结伴同行
，创业也不仅仅靠创新就能取得成功。

5
、

完全创新对一个创业者来说通常是“奢侈品 ”，当他们自己不是创新来源时 ，也可以在其他地方取得借鉴并使之转换 。

6、

创新的前提是创意
，创新的延续是创业
。我曾听过一位营销咨询专家这样精辟地阐述创新的价值：“在创新面前，生意是不平等的。
”

7 、

创新和创业 ，分则各自为政
，合则威力无穷 。

8
、

你中有我，我中有你 ，创新和创业其实是一对孪生兄弟
，它们之间的关系是，创业因创新而精彩纷呈 ，创新因创业而圆满完成。

…………

那两个书架亲密无间，仿佛会说话似的
，

一字一句，

分分明明
。

良久 ，我从“创新”和“创业 ”上各挑出一本书
，然后向收银台走去，边走边想：“这次买书太超值了 ，我还看到了看不见的、隐藏在新华书店货架上的创业真经。
”

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哔哩哔哩b站
，不可错过的引流、变现 、布局之地!

昨天看到一个朋友圈，是一个朋友分享的哔哩哔哩截图 ，配的字是：我不敢相信我在b站学习高数!

不得不说现在用哔哩哔哩的人越来越多
，里面的内容也是应有尽有，用的人多了 ，那么它的价值就大了
，这对于很多想要引流的朋友来说无疑是一个不能错过的引流平台。

相关课程推荐：

小红书
、抖音、知乎 、B站四大平台营销实战课程及社群操作

哔哩哔哩(b站)实操运营(从零到20万粉)【音频课】

哔哩哔哩它就是我们通常所说的b站，b站有很多的年轻人 ，在b站里面有很多的大神在这儿上传自己制作的视频
，用来引流!

B站的内容主要是二次元
、鬼畜、饭圈 、游戏
、动漫、美妆 、影视
、数码等等 。B站的平台用户偏年轻，75%的用户年龄都不超过24岁 ，目前b站活跃用户高达1.5亿
。

b站版权资源算不上多，但是亮点有二：

视频无广告 ，广告只在推送中偶尔塞一个，算是非常良心的了。

原创up主优质、有趣作品上传较多 。

年轻人喜欢b站
，粉丝粘性大，价值高 ，有钱人较多
，或者说愿意花钱的人较多
。随着年轻人的成长，未来b站大概率会成为一个非常有潜力的视频网站。现在入坑即是提前布局 ，也是现在就发挥功效 。

B站=bilibili=哔哩哔哩
。

B站的个人简介留公众号 、微博
、直播间、qq群 、微信，都没问题。也就是说b站是一个兼容并包的地方 ，尊重作者
，允许作者留联系方式 。

最逆天的是：b站的单个视频描述也可以留，微信甚至也不用改成+v ，+巍
，喂辛哈
。最最逆天的是：直接把联系方式作为视频水印都可以。

B站的账号注册 。—辉特意注册了一个新账号测试 ，要回答足足100题啊，考到60分以上才能成为会员。网上购买已答题的账号
，大概是3块钱一个，还嫌贵就买邀请码
。有门槛 ，挺好。

B站分硬币和b币 。硬币的作用是增加视频曝光
，投币多的甚至可以让你的视频上分区首页或B站首页
。B币对应的是充电，为喜欢的up主充电 ，b站扣除30%后
，up主是能够折现滴。

说完了优点 ，说说缺点 。B站对版权非常严格
，乱传视频是会被feng号的
。如果搬运的话，千万要去掉其他平台的水印 ，注明转载。

插入广告 。在视频中间插入自己的广告
，比如：想要更多xx资源，加某某扣群
。

弹幕影流。买小号 ，在领域内视频的弹幕区发广告 。按键精灵或者专门发弹幕的软件
。

评论影流。关注一些领域内粉丝多的up主，走心的评价或者段子后
，再接广告 。二级评论如果点赞量高，无须点开 ，他们也能直接看到你。适当Sz
。

专栏影流。投稿到专栏
，专栏流量大 。门槛较高
。

变现方式主要有以下几种。

①播放收益 。

视频播放收益不固定 ，视三连数量
、播放而定
。加入创作激励计划
，每千次播放3元左右。加入创作激励计划的条件是：视频创作力/影响力大于等于55，且信用分大于等于80;专栏阅读大于等于10万 。等达到这些条件后即可申请加入创作激励计划开启挣钱之旅
。文章收益和视频差不多 ，不过要注意：最低提现金额100元。

敬汉卿
，b站180多万粉丝的时候，播放收益是每个月四五万 ，大家可以倒推一下
，自己做到多少粉丝的时候大概能有多少收益 。

②影流到其他成交
。

比如说吉他演奏《风吹过的街道》等曲子 ，简介放公众号，微店
，卖谱子给音乐爱好者。

比如做电影解说号，可以引导到公众号 ，卖电影解说专栏 。—辉平时也很喜欢看头条上面解说电影、电视的视频。有些电影真的玄涩难懂
，不如看解说有趣
。

比如ps课程，日语课程等等 ，也可以引导到微信成交。这种变现方式比起播放收益高得多 。任何自媒体平台都是一样
，纯靠平台收益，只有大v才能月入破万
。当然 ，这些视频也不一定要自己做
，可以找大学生(廉价劳动力)。视频要求是不低于2分钟，清晰 ，不抖 。

比如电商
，如果你的内容够垂直，粉丝粘性够大 ，不用巨大的粉丝量，也能靠电商获取巨大的收益
。例子：up主：影视飓风
，先后试水桃子和定价300多的飓风灯，建立了代工生产
、自建仓储的模式 ，把电商做起来了。

③接广告 。

比如你是做美妆领域的，那么一些化妆品可能就会找到你做宣传
。直接打广告 ，植入广告
，直播宣传等等，这些广告一般收益都比较高 ，万元很常见。另外动态也可以接推广
，一条千元 。

直播打赏
。这块头部up主多多，中部up主稍微有那么一点 ，中下部的话就基本没什么收益了
，直播不是普惠型收益。

分销电商 。

比如和B站周边公司的分销合作。这个收益也比较低 ，几十万领域粉丝，也赚不到多少钱
。分成仅为20%
，销量也很小，不过不用选品和发货 ，开通接口
，帮助宣传就行。

线下接单 。

优质的up主制作优质的视频
。一些厂家就会付费让up主帮忙拍摄、制作宣传片 ，提供领域内咨询服务
，出席线下活动等等。

我经常看药水哥和周淑怡的鬼畜视频 。

艺术话这里就不多说了
。

一个十块钱的点子手表，和一个一百万的劳力士 ，时间都是一样地转。

短视频的赛道
，被快手 、抖音二分天下;长视频的赛道，被爱腾优三分天下;中等长短的视频呢?

以前我们也分析过如何用哔哩哔哩赚钱 ，用它引流倒是第一次说
，这次的整理也希望能给大家提供一个新的思路 。

关于利用哔哩哔哩引流的方法就分享到这里了，如果大家有其他的想法和建议 ，欢迎在评论区留言，我们一起讨论
。

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最近 ，网上在传云蹦迪成了2020年的风口。

一场直播5小时，打赏就超200万元 ，兴奋不?

这些年
，喊风口的次数可不少，可真正的风口却没有几次 ，多数不过是阵风，吹几天就没了的那种 。

为什么云蹦迪能火呢?

还不是闲的
。关家里又不能出去玩
，喜欢看电影的能看电影，喜欢玩游戏的人能玩游戏 ，喜欢蹦迪的人只能憋着。

一个新业态的诞生
，一定是能满足一群人的需求 。

云蹦迪，刚好能缓解一下Ravers的心中不快
。

所谓的“云蹦迪”就是观众通过各种直播平台 ，实时在线观看DJ直播打碟、MC带动气氛
，线上听歌，线下自己在家中“蹦迪 ”。

而且在直播中 ，你还能体会到你是个“人物
”的感觉 。

只要打赏就行。

当MC喊出“感谢XX送的浪漫马车”时
，那就像是在夜店里喊“今晚全场消费由赵公子买单 ”一样，尊荣感十足
。

而这群Ravers都是有钱人。

One Third酒吧80个卡座 ，最低消费3800 、5800
、10000三档
，酒吧一晚酒水收入就有40万 。一般人消费不起
。

所以一场下来，打赏200万也不足为奇。

当然 ，打赏也不全靠粉丝 。有行业人士透露，不少打榜的酒吧
，都有背后的集团在支持
。

本质上，云蹦迪只是直播的一种内容。刚好在疫情下 ，它成了爆款 。

网友素来喜欢看稀奇
，看古怪，凡是日常生活中接触不到的 ，又足够猎奇
，播放量都不会差
。

夜店正是很多人都没去过，又充满了狂欢与性的色彩 ，自然是有人喜欢。

同样
，云睡觉、云卖房 、云逛街等等都是图个新奇 。

只要你能把平常生活中多数人没见过的弄上抖音快手里，同样能获得大把大把的关注
。

比如李子柒把城市人向往的农村生活搬上网络。

北魏先生做旅游航拍 ，专门去一些冷门又超美的旅游地 。他从国企辞职
，不会视频剪辑，做了一年 ，不但旅游了世界各地，年收入还超过百万。

云蹦迪能够成为新常态吗?

还是那句话
， 一个新业态的诞生，一定是能满足一群人的需求
。

而要成为新常态 ，必须是能满足一群人日常需求。

线下蹦迪满足了人们两个需求：一是现场的氛围
，有人满足了自己的喜好，有人缓解了工作压力;二是社交 ，不必多说
，自己体会 。

而云蹦迪呢?两个需求都不能满足
。

这就像看A片打飞机能代替做爱一样，真要能替代 ，人类都得灭绝。

你想想这个场景
，一个人对着手机在那里乱蹦，手机里传出微弱的音乐 。

父母看到此情景 ，都会说：“这孩子怕不是关傻了!
”

这要能成风口
，那就怪了
。

所以，云蹦迪断然不会是风口 ，不会是常态。包括云睡觉
、云卖房、云逛街 、云健身都一样，谁会直播看完就花几百万买房?

什么样的云能替代线下活动?

马云的云可以 。

因为消费者购物更看重结果
，体验没有那么重要
。

于是电商让消费者在家也能购物，快递送货上门。

这是真正解决了一部分的需求 ，并且这个需求是永恒的 。

而蹦迪、健身等都是重体验的项目
，通过云是无法解决的，至少现在的科技水平不行
。

云蹦迪
、云健身、云音乐会只能解决疫情期在家闲得蛋疼。

如果云蹦迪都能形成商业风口 ，那么云吃饭 、云拉屎是不是也能代替吃饭拉屎 。

云蹦迪的热度降得非常快
，直播观看人数直线下跌。2月16日，杭州OT酒吧已经停止在抖音上的直播 ，头部玩家的渐退
。

那夜店
、平台方为什么要力推呢?

夜店上线
，也是无奈之举。

疫情之下，上云是所有实体行业自救的方向 。

他们主要目的也不是赚钱 ，而是维护跟客户的交集和品牌效应
，重点还是几个月后重新营业能够快速恢复收入水平
。

至于平台方，能吸引流量的内容没有理由不推啊。

这次疫情 ，真正能持续下去的应是云上课 。

学习是一件重结果的事
。线下上课固然体验好，然而中国教育有一个很大的问题是师资不足
，分配不均。好老师太少，仅有的都集中在一线城市 。

十八线城市想要获取优质的教学资源 ，难
。而云上课就能解决这一难题。一线城市的老师在家也能给十八线城市的学生上课 。

云上课
，获益最大的不是钉钉，也不是QQ ，而是在线教育平台
。

因为疫情结束后
，学生都必须回到学校上课，平台也就那么大的用处了。这一轮云上课 ，教育了用户认知
，为在线教育平台推广节省了一大笔钱 。

在某个特殊时期爆发的事物，与环境有很强的联系 ，只有突破当下环境还能火
，又能解决人们的需求，那才是风口。

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说实话，3.0版本以前的企业微信 ，就是垃圾
，无论鹅厂发多少公关稿吹牛比，都无法与拥有1000万企业 、2亿用户的钉钉相提并论。很正常 ，如果定位为纯粹的企业数字化办公平台(B2B)
、主打“打卡、审批 、假勤
、行政、汇报 ”等基础OA功能
，既没技术壁垒，也没啥实际用途 ，对企业来说
，迁移成本还巨高，全公司都在用钉钉 ，为啥要突然转到企业微信?

显然，小龙哥也意识到了“更好
”不如“不同” 。12月23号
，在升级了客户群 、客户朋友圈
、添加客户到企业微信等功能，将企业与C端用户的个人微信完全打通后 ，企业微信焕然一新
，闪亮登场
。

主打“连接C端
”的策略 ，既与钉钉等所有远程办公软件形成差异化竞争
，又能帮企业做私域流量转化。

正如小龙哥所说，企业微信如果定义为公司内部的一个沟通工具的话 ，我认为他的场景和意义会小很多 。只有当它延伸到企业外部的时候它会产生更大的价值
。

是的 ，这年头企业需求无非就三类：①对内：提高企业管理与员工协作水平
，提高生产效率;②对上游：对接更多优质服务商资源，优化生产流程;③对下游：连接终端客户 ，通过精细化运营做转化。

钉钉、飞书 、WeLink等顶多搞定①②，第③点“帮企业连接C端用户
”肯定没戏
，因为你顾客的手机里未必装了钉钉、飞书
、WeLink，但一定装了微信 ，所以无论其它平台推什么
，企业微信直接“我有微信”就秒了，基本无解 。

本文主要讲大家最关心的三个问题：第一、企业微信到底有哪些“连接C端 ”功能 ，以至于能帮企业做业绩?第二 、企业微信有无成功案例?第三
、微电商行业有没有必要搞?

一.企业微信的2C能力

只要稍微有点基础
，都知道“营销”的基本步骤：①导流→②将流量打标签分类，不同客户采用不同营销策略 ，推不同产品→③广告投递
，即展示产品，吸引精准客户咨询→④成交→⑤售后与复购
。恰好 ，企业微信在每个关键节点
，都提供了相对应功能，下面一一介绍。

①关于导流：企业微信提供了员工好友上限高达5万+的巨大流量池 ，且在主动、被动添加好友菜单新增「企业微信联系人」「去企业微信添加对方」大入口 、动用「扫一扫」二维码工具
、开放「从微信好友中添加」便捷窗口、允许「将企业微信名片分享到微信(号或群)」传播 、打通「小程序联系我」「公众号联系我」等自有产品入口
、居然开放了「导入通讯录」功能…通过五花八门的手段与解决方案，帮企业将客户导入企业微信
，可谓体贴周到 。

②关于流量的分类处理：从增量的粗犷销售到存量的精细化运营
，客户分类尤为重要，在企业微信中 ，管理员与员工均可设置客户标签
，方便后续推送针对性广告，提供个性化服务。

③关于广告投递：企业微信的「客户朋友圈」功能可将产品信息、促销广告等按照客户标签定向发布到客户的微信朋友圈，并与之评论互动 ，现在员工每天限发1条
，企业每月限发4条，短视频 、文字+图片
、纯文字都可以
。

此外 ，企业微信还有定向群发功能，优惠券、促销活动 、种草文章等
，发什么都行，每天一条 ，机制类似公众号
，比个人微信号群发更安全、便捷。

④关于成交：成交有两个关键点
，1是信任，2是便捷性 。在对外服务中 ，客户的通讯录
、会话、详细资料 、二维码等页面均可显示该员工的企业身份
，杜绝了传统微营销里的“收款拉黑
”现象
。且企业微信提供小程序收发与群直播功能，每种工具都可达到信任建立 ，精准客户宣讲
、便捷成交的目的。

点击看大图▼

⑤关于售后与复购：要做售后与复购?没问题 ，企业微信早就想到了，你可以建群
，在群里做 。目前企业微信的外部群最多200人，还破天荒的配置了欢迎语、自动快捷回复等营销功能 ，要知道放在以前
，任何“第三方营销工具
”都是红线禁区，这回自己给整上了 ，呵呵
。

就连员工离职带走客户资源的难题
，企业微信也拿出了解决方案，任何员工的客户资源企业均可一键分配给其他员工 ，让售后与服务得以延续。

从上面不难看出 ，企业微信的各项功能
，每个都是在帮企业建立私域流量的营销闭环，一张图总结如下 。

二.企业微信的应用场景

很多人又说了
，别吹牛比，有没有成功案例?数据说话 ，谢谢!第二部分跟各位聊聊企业微信的实际应用场景与效果
。

▌歌莉娅女装：导购用企业微信添加顾客微信
，在客户朋友圈发布商品信息，打通小程序商城直接销售 ，目前企业微信端日销售100-300万。

▌屈臣氏：线下店摆二维码水牌导流
，目前企业微信客户200万+，通过客户朋友圈 、群直播
、小程序等 ，建立从服务到成交的闭环 。一个成熟的成交场景是：导购在企业微信发朋友圈
，成交后最快1小时闪电送达
。

▌黄金时代健身：健身教练将“群直播
”链接发给学员
，学员通过微信观看、学习，据说每日观看量10万+ ，覆盖会员与潜客20万+，算是利用企业微信的直播能力输出专业内容拓客新玩法。

▌西贝餐饮连锁：1月份线上添加3万+客户 ，通过群发消息 、1对1交流
、企业微信朋友圈等给顾客提供外卖送餐和食材订购服务
，据说他们企业微信端营收已占到总营收80%+ 。

西贝莜面村推送客户朋友圈▼

三.企业微信的行业适用性思考

从上面描述的功能设计、应用场景 、成功案例
、官方舆论导向等
，不难看出，企业微信的使命就是帮助企业做私域流量的沉淀与转化 ，毕竟“用微信做生意 ”这一刚需
，早已存在7、8年了，微信团队也不是傻子 ，只是以前他们实在想不到折中办法
，一边要千方百计帮商家连接用户，一边又要防止商家过度营销破坏用户体验…就这样在“堵
”与“疏”之间犹豫徘徊了七八年 ，而企业微信3.0，或许就是那个最优解。

好的
，道理我都懂，所以企业微信到底适不适合微电商行业?要不要跟进?给三点建议：

第一 、服务C端用户的大中型企业必做!因为企业微信更侧重客情维系与精细化运营成交 ，而非拓客
。对于大中型企业而言
，稍微挖掘存量用户就有大笔营收，何乐而不为?但是对于用户存量小 ，销售渠道不健全、刚刚起步的个人创业者
，企业微信可继续观望，常规营销使用个人微信即可。

第二
、做公域流量的小微企业必做!但凡你的流量来源途径或成交场景是实体店、抖音 、天猫
、淘宝、拼多多 、今日头条
、微博等公域场所 ，企业微信必做!像实体店、传统电商 、自媒体电商等有一定稳定流量的小微企业
，以前要做私域流量，可以说劳民伤财
、千辛万苦 。

例如：首先你要养一堆个人微信号用于囤积流量 ，还要专门养小编运营公众号、花钱开发小程序 、四处打探如何开通微信直播
，最后想方设法将个人号
、公众号、小程序 、微信直播等打通，完事儿每天还如履薄冰 ，战战兢兢，确保每个环节不容有失
，想想都恶心
。

现在，企业微信将4款工具一口气打通 ，可以说是小微企业省时、省力
、省钱做私域流量的绝佳良机
，不要错过。PS：即便你朋友圈营销玩的飞起，企业微信也可尝试 ，毕竟触达点更多
，玩法更丰富 。

第三、很多人说，我就是做个短期小项目 ，你说的什么精细化运营 、标准化管理
、进销存数据、SaaS软件应用等
，根本不存在，我们小本生意小微商而已 ，不想弄也不想学
，好吧，退一万步 ，你可以用企业微信给代理商做培训，用正规可追溯的企业行为规避“网络分销中因为拉人头不劳而获导致的涉传风险 ”
，也可以解决“因为封号导致客户失联
”问题，遇事想深一层 ，做事多做一步
，总不会错
。

最后，企业微信还有N多新功能 ，各位可根据自己的业务模块自行组合+创新。

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好的 ，在线的人蛮多的
，我长话短说，直接把项目完整的分享给大家 。

不语音 ，图文分享

--------禁言--------

这个项目我大概说一下：首先这个流量卡叫做物联卡，是一种纯上网的卡
，也就是只能上网，其余啥也干不了 ，不能发短信
，不能打电话，不能注册东西
。

这个卡一次性拿货是可以有返利的 ，有专属的后台
，绑定微信就可以秒返，我先给大家看下官方返利政策。

可以看到
，想要得到45%的返利，需要拿卡5000到10000张 ，也就是说
，如果你不是通过我这里认识到我朋友这个渠道(我朋友直接跟官方签约的，50%返利) ，你们自己想搞到45%的返利至少要拿5000张卡，卡板一元一张
，但是现在你们在我推荐的渠道这里拿货开后台只需要拿卡100张就可以得到45%返利，而官方100张要卖你2.5元一张 ，并且只能给你开20%返利的后台
，自己对比一下优势，光是渠道这一块 ，你就赚大了
，这点希望大家明白 。

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1楼 Tencent

@Ta

时间:2020-07-15　11:27:18

感谢博主分享！！！

2楼 shuai0724

@Ta

时间:2020-04-16　19:44:02

感谢楼主分享 支持666

3楼 yudetk

@Ta

时间:2020-04-12　21:26:45

6666666

4楼 yudetk

@Ta

时间:2020-04-12　21:26:13

非常好

5楼 qx000

@Ta

时间:2020-03-21　15:11:54

感谢分享

6楼 zsz281

@Ta

时间:2020-03-19　23:53:34

666666

7楼 h810418083

@Ta

时间:2020-03-17　15:15:52

66666

8楼 h810418083

@Ta

时间:2020-03-17　15:15:45

66666

9楼 xx123456

@Ta

时间:2020-03-15　18:50:52

学习学习~

10楼 青木

@Ta

时间:2020-03-13　15:36:12

感谢分享

11楼 青木

@Ta

时间:2020-03-13　15:36:05

感谢分享

12楼 ydrong

@Ta

时间:2020-03-09　17:23:15

学习

13楼 skoous

@Ta

时间:2020-03-08　20:37:32

看下有没好的

14楼 鲲鹏

@Ta

时间:2020-03-08　18:09:45

学习使我快乐

15楼 陶二娃

@Ta

时间:2020-03-05　23:59:15

学习

16楼 shswg

@Ta

时间:2020-03-05　18:48:23

Dd

17楼 wm106

@Ta

时间:2020-03-05　00:32:32

学习学习

18楼 无题诗的泪

@Ta

时间:2020-03-04　02:08:00

看看

19楼 wei1011

@Ta

时间:2020-03-04　01:56:37

谢谢分享

20楼 admin2020

@Ta

时间:2020-03-03　23:14:23

看看项目 谢谢分享

21楼 zzq110

@Ta

时间:2020-03-03　22:01:06

看看项目，谢谢分享。

22楼 zzq110

@Ta

时间:2020-03-03　22:00:55

看看项目，谢谢分享。

23楼 liu974815602

@Ta

时间:2020-03-03　21:49:59

感谢分享

24楼 boymohan

@Ta

时间:2020-03-03　19:30:50

看看项目，谢谢分享。

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1楼 gsunlin

@Ta

时间:2020-03-28　17:32:05

谢谢分享

2楼 34543adsa

@Ta

时间:2020-03-06　20:10:39

二二二

3楼 shudaizi

@Ta

时间:2020-03-06　12:23:32

这个挺不错的

4楼 shudaizi

@Ta

时间:2020-03-06　12:23:28

这个挺不错的

5楼 shudaizi

@Ta

时间:2020-03-06　12:23:13

这个挺不错的

6楼 无题诗的泪

@Ta

时间:2020-03-04　02:05:33

失效能补么

7楼 无题诗的泪

@Ta

时间:2020-03-04　02:04:45

看看，刚好需要

8楼 gea007

@Ta

时间:2020-03-03　18:24:33

链接失效了，能补下吗？

草结 [楼主]

@Ta

时间:2020-03-03　19:55:27

@gea007：可以正常打开。

9楼 gea007

@Ta

时间:2020-03-03　18:24:01

链接失效了，能补下吗？

3周小红书爆款笔记训练营第二期：从曝光到带货，让你低成本卖爆款(完结)价值699元

第一课-笔记标题：5种爆款标题-让你笔记吸引用户眼球

第二课-笔记图片：玩转3个简单的工具 ，5分钟做出笔记首图

第三课-笔记正文：小红书种草笔记4大步骤
，所有产品都适用

第四课：笔记选题：3种热门选题技巧，让你的笔记点击率倍增

加餐分享1-避坑指南：小红书运营必看!不可不知道的8大账号避坑指南

第五课：笔记热词：掌握关键词挖掘方法
，抢占更多小红书流量

第六课：热门模板：这3类笔记更易被置顶，产品被推荐上首页

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第八课：笔记引流：学会这4个方法
，小红书粉丝引流精准安全

第九课：笔记活动：小红书笔记的3种活动贴，提高产品转化率

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讲个恐怖故事，2020年只剩下9个月 ，再有3个季度就过年了 。

疫情影响加上本就是淡季
，圈内一直弥漫着恐慌，最近每周都有人问我们怎么个打法 ，问2020年这个圈子会有什么变化
，所以码字表达下愚见
。尽管很多也是显而易见的趋势，就试着从底层刨一刨所以然 ，不喜可喷。

1 、抖快直播电商值得拥有

因为疫情的影响，天天视频聚会和会议直播
，换以前觉得这不该是我们这类人做的事，这一层心理障碍打碎之后开了抖音直播 ，之前攒了1000多垃圾粉的号
，没有借助任何熟人推广，开通直播挂小黄车近1小时赚了300元 ，低佣金
，爽肤水
、身体乳、润唇膏挂了3个品，卖了178单 ，真的跟捡钱没什么区别 。

从营收体量和DAU角度看下抖快
，快手2019年营收500亿，DAU 2亿 ，直播电商在线交易额1500亿
。

抖音2019年营收1400亿
，DAU3亿，目前涨到4亿 ，假设今年维稳在4亿，推测抖音2020年直播交易额较有可能到达4000~5000亿(缺失精准数据缺失
，民间推测)

抖音2019年基本就没有发力直播，只做了400亿 ，所以今年这个4 、5千亿的交易额
，基本就是高楼平地起，这就不难理解我这个渣渣号为什么能直播捡钱。最近各群都有批量收号的 ，一大波直播矩阵玩家正在路上 。

再对比下淘宝联盟2018年分佣300亿
，2019年分佣500亿，约6000亿交易额;推测2020年分佣会到达830亿 ，交易额1万亿。

2019年猜测抖音给联盟贡献了150亿佣金占了3成
，所以今年交易额1万亿7折后，预估到达7000亿
。

一个4
、5千亿 ，一个7千亿
，所以抖音直播仍然2020年最值得期待的大蛋糕，而且很好的补全了抖音重内容轻社交的短板。

直播红利期分配的流量确实很给力 ，规则上对内容友好到苛刻，所以用户对价格敏感度不那么高
，资深内容达人更容易发挥价值 。

那为什么趋势不在快手短视频和快手直播?

去年年底快手屏蔽淘宝链接之后，一大群淘系从业者施展不了能力 ，

有朋友说快手真傻放弃了一块大肥肉
，

其实快手过半的直播流量和打赏来源于游戏，

而电商这块客单价两级分化比较明显 ，

主力成交在低价商品
，和拼多多的气质更吻合，

而后微信分享也解封了快手 ，一切取舍只因利益
。

同时从产品角度看
，

快手还是传统瀑布流版，

和抖音沉浸式划屏差异很大 ，对主图要求极高
，一个是被动观看，

一个是主动选择 ，尽管快手也上架了划屏式新版，但目前安装覆盖率并不高。

我一直认为这个小产品直接影响了快手推广和投抖加时的心理
，影响了营收效率 。

2、内容正式进场 ，让达人变淘客
，让淘客变达人

2018年开始，我们主张让淘客变微商 ，让微商变淘客
，看起来第一个阶段的使命基本完成，整个社交代理淘客圈的培训能力 ，都非常鸡血
。没有料到的是
，作为最早容纳微商人群的平台，像云*贝*环球**团购等第三方自营平台 ，团队长天天被淘系团队长洗脑
，礼包差异 、SKU差异、佣金利润差异，很多都开始兼职做淘客或者代理 ，带动淘系购物进一步增长，淘京拼在电商的占比从前年的85%增长到了2019年的94%
，有幸我们也跟着这波风口，成了年销售额百亿级的猪。

2020年 ，让达人变淘客
，让淘客变达人，是一个新趋势 。

让达人变淘客 ，淘宝达人本就是淘客
，这里指的是淘外达人，包括抖音快手和小红书的内容达人
。

比如抖音电商其中几类能称得上有内容带货的：

①部分抖加玩家

②评测好物

③优质IP带货。玩家一多 ，竞争激烈
，传统广告收入降低，带货变现需求增加 ，包括存量粉丝变现需求也会增加 。

有朋友圈去年做种草号
，近百万粉丝，一直带货变现 ，一个月好的时候几十万，差的时候十几万
，后来抖音变了规则，没有真人出境的种草内容放低了权重 ，收入直接掉到几万
，来问我怎么把粉导出来，用返利或代理变现
。

而且订单变少时更希望单笔佣金能更高 ，到处找有没有佣金60%的商品
，哪怕质量次一点，先保住团队。

这类行为假设我们叫出抖 ，从业者越多
，出抖的越多 。

出抖之后第一选择几乎就是变淘客，顺手的事。

这类从抖快黄埔军校毕业的学员 ，会带动整个淘客圈的内容化
，至少拔高2个台阶，目前淘客圈的短视频和直播内容充其量是买家秀 ，

军校出来的内容，包袱密集度
、槽点、爆点都是深度钻研过
，

专为成交而生，专为IP而生
。

进军淘客圈 ，我们敞开怀抱的欢迎
，

成交转化率肯定会提升，用户一激动忘了看价格就成交 ，

客单价也跟着拔高
，客单价容忍度一高，品质商品的商家就能大批量进场 ，进入百家争鸣的盛世
，对出抖有兴趣达人回头可以私聊探讨下。

随之而来的是淘客变达人，率先转变的应该会是代理淘客 。

最近有些朋友很着急 ，希望我们接入直播API
，这是一个趋势但不是眼前最着急的，是生产工具 ，而内容生产者还没有准备好，买家秀不能算内容
，很难带来增量，大概率眼前会变成成本
。何时能准备好?

要等到这批出抖的达人变成淘客 ，天天跟现有人群
，吃在一起睡在一起，耳濡目染才能真正带来圈层交汇 ，而联盟秘密研发的内容产品也是个前提条件
，所以大概率要等到下半年才起量和爆发，但我等这一天已经等了4年。

3 、返利淘客大面积拓展精推群
、代理制

这个社群返利淘客圈到底有多大 ，到现在我还没摸透
，估计去年50亿分佣?返利圈做到200万以上月佣金的大佬都有先发优势，同样操作 ，老号稳如狗
，新号哭成狗 。

因为ROI转化率很清晰，少跳失 ，工具原理上非主动群发，被动触发很安全
。所以尽管只有返利属性
，没有导购属性，也还是经久不衰。

但2019年10月开始 ，已经有小批人开始玩精推群模式
，建群后每天发10款左右的优质商品，款款验货 ，不断引导互动
，一个周期下来单产不错，单个粉丝单天产出5~8毛 ，返利粉单产1-3毛
，3倍甚至5倍的变现提效 。

为什么是今年爆发，不在往年爆发?

首先淘礼金前置返能获取新用户的快速信任 ，又没有恶意退款导致的亏损问题
，在往年基本都是滞后返
。

淘礼金目前仍然有数量限制，联盟不敢开 ，怕纵容返利市场，但精推玩法是个返利转型导购的好机会
，也一并被打到了，估计今年会放宽很多 ，精推市场有机会繁荣。

其二
，精推群辅助工具逐渐完善，比如1个客服管30个群 ，一天发10个商品
，那转链转发动作至少要做300次 。

前有微兔后有云发单等工具提效，就能腾出双手 ，花时间在用户维护上
，需要工具和社群维护方式的私聊，回头发些资料给你们
。

其三 ，精推玩法重社交关系
，重互动，比较考验团队的运维能力。

返利最早是一帮技术男开辟的市场 ，爱跟群控类的机器打交道，不爱跟人打交道
，用户精细化运维的方式需要时间来摸索和普及 。

而且精推群的可拓展性更大，随着达人变淘客的趋势走 ，淘客也可以学着在精推群中打造IP人设
，年前某大佬一场社群直播15万人观看，下单转化率也相当高 ，完全是私域的明星
，粉丝的信任度碾压传统玩法。

所以下一个阶段，社群IP化会是搭建用户信任体系的必经之路 ，有信任才有变现保障
。

第二个趋势是返利淘客拓展代理制
，

一边是号的问题，一边是通过裂变降低获客成本。

引流承载号不够硬的问题 ，越来越严重
，再怎么模拟和养号，都脱离了真实使用环境 。之前义乌的朋友 ，找了一些代理，跟代理签劳动合同押保证金
，承接引流粉，产出后进行适当分润 ，模式可借鉴
。

代理制的裂变率是惊人的
，平均1个种子经过12个月平均会裂变到45人以上，100个种子一年后就是4500人 ，4500人在用社群返利玩法里
，起码需要人均5元的获客成本，还不含客服团队运维成本 ，和一系列养号和硬件成本。

所以2019年
，就有一批人拓展了代理制，今年开年这个趋势更明显 ，而且返利玩家的玩法很刚
，用投产比计算方法玩代理，下载率、进群率 、首购率
、首次公开课进群率、复购率 、提现率 ，理的清清楚楚，代理制主力宝妈们都看傻了 。

另外
，几大返利工具方竞相推出了APP，带杀熟机制 ，佣金比例可自定义
，身为灵活设置的鼻祖，这确实弊大于利 ，很伤品牌伤粉
。

只要你这个APP有个固定的名字
，用户就会去搜去比较，你的解释成本很高 ，甚至还会出现内部互挖
，我们也是花了很大的代价才肃清了一系列问题之后走向统一。

返利转精推和转代理，本质上都是为了解决没有流量利用率的问题 ，你可能有很大的粉丝量
，但你推荐的商品，粉丝不买账 ，甚至没有推送路径，变现效率就不高 。而随着私域玩家越来越多
，用户对你的感知很弱，可有可无 ，流失也会越来越高
。

今年很多跨界流量主玩私域
，比如线下门店
、供应链卖家等，第一站应该都会是返利变现。

4、代理淘客团队化+招商化+IP化

如果说2017年是社交代理制淘客的元年 ，那么2019年就是社交代理制淘客的爆发年
，产生了很多超级大牛，返利圈做大的都是做的早的 ，代理圈基本都是新起来的大牛 。

以前圈内少有几个月佣金破500万的听到过的也只有购总 、杨浩杰
。到了2019年爆发出了一小批佣金甚至破千万的
，美逛体系也有6个月佣金破500万破1000万的大牛比如彤妈
、螃蟹、心儿妈 、思考者等。

原因无外乎有三个：

一是云发单这类社群代理工具的诞生，和APP很好的互补协同 ，一个主内(微信内互动)
，一个主外(APP端提效) 。

二是APP内用户成长体系越来越完善，裂变效率非常高。

三是淘客变微商后的培训能力升级 ，组织能力升级，加上而实际上这些头部大牛都有共性
，几乎都兼具达人属性，社群商品推荐从来不马虎 ，必要亲测
，早就形成了鲜明的IP
。今年代理淘客第一个变化是团队化，跟返利大牛动辄60人客服团队比起来 ，代理淘客月佣过200万的经常只有1+1
，自己+1个客服，佣金利润足以支撑团队化 ，可以招人让自己从琐事中抽离出来
，去放大核心业务。

而代理制的先进性，也在于让个体公司从有限合伙人制变成无限合伙人制 。

第二个变化是招商化 ，代理制淘客和平台的关系越来越像红人和快手的关系
，头部淘客知名度高了之后，各路淘客都加了关注寻求学习合作 ，甚至还有很多放弃淘客身份宁愿做你代理的，分销能力越来越强
，去年就开始有少量商家直接找到头部淘客
。

头部淘客团队化之后第一件事情，就是搭建招商团队或是跟招商淘客深度合作 ，美逛体系的几个大牛
，每天都要清理一屋子样品，今天不清明天的就堆不下进不来。

第三个变化会来的晚一些 ，就是刚提到的
，达人变淘客之后，首先影响的就是代理制淘客 ，有人有钱
，能钻研和学习，这会是第一批淘客变达人的先驱 ，强化IP也会让用户粘性提升
，进一步提升裂变 。

5、社交导购平台聚焦佣金服务(代理制平台)

这类平台的几大营收来源，

软件费
、抽佣、招商 、礼包收入
，

除了抽佣外，其他几种都不良性
。

软件费意味着只能为数量付费 ，无法为佣金提效付费;

招商意味着广告和用户留存冲突
，平台利益点和头部淘客招商化的利益点冲突;

礼包涉传，而且新用户转化成本很高 ，市场接受度变化后
，取消不了骑虎难下;

需要用主营业务养活团队，预留探索成本。

做好服务 ，让玩家愿意买单
，唯有抽佣 。而小于100人的团队，不可能提供大家满意的服务
。

联盟今年也会保障各平台永续经营 ，协助抽佣
，大家也不用担心，几个点抽佣换来更高的佣金增长 ，很值得。

我也花了很大的代价才真正理解，曾经扬言永不抽佣
，现在新账号已上线抽佣制，短期内应该可以看到我直播打脸 ，生活就是无情
，往往要经历一大圈才能验证一个显而易见的道理 。

有兴趣回头我再分享下去年3千万美金代价踩的坑，欢迎留言
。

同时 ，今年的社交导购平台竞争开始趋于激烈
，线上用户开始高频交集，流量增速放缓 ，精细化运作要求会越来越高。

所幸疫情之后
，跨界流量主越来越多，比如实体经济的人 ，有希望再增长一批下沉用户 。

社交导购今年毫无悬念仍然是联盟最大一块增量保障
，猜测是200亿级的分佣规模，3000亿的GMV规模。

6
、导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级

曾经我也是这个方向的从业者
，本质上就是ROI的账，投入多少引流 ，怎么做留存活动
，让用户产出在合理的回本周期内稳定产出
。

因为花的每一分钱都在几个月后才能看到回报价值，所以留存产品一定是谨慎再谨慎 ，商品的组织能力、用户留存成长体系 、沉默用户唤醒等
，长期都会是产品经理们和运营们学习的榜样。

返利网
、省钱快报、什么值得买 、淘粉吧，现有的体量也都值得敬畏 。但也有一些绕不过去的问题要思考 ，引流成本持续升高
，佣金利润又比较难降，不降又会面临着用户流失 ，拉长回本周期
，是否引流模式出了问题?如果走新模式，如何在现有体系内嫁接 ，如果另起新盘如何解决团队成本问题?

另一个增量还是来源于内容升级，联盟存在已久
，从业者从08年到现在已经10几年过去了，单是美逛体系2018年时就已经有了1800万的下单用户 ，至少覆盖了1.8亿用户
，但流量没有变成足够多的留量，不是从业者触达不到大量用户 ，而是大量用户为优惠返利不那么敏感
，他们会因为有趣去下载抖音，却懒得去下载省钱平台领免单
。

2010年开始无数导购站可望而不可即的内容方向 ，从最早白鸦的逛
，到后来折八百
、卷皮、利趣等各类导购返利想嫁接内容模块均不算非常成功，都不具备能带货的达人土壤 ，都把UGC最后做成了PGC。

跑出来的寥寥无几
，内容究竟会带来增量还是变成成本，冷暖自知 。

而2020年 ，这块土壤被几波人施了肥，

达人变淘客
，淘客变达人，微信直播API开放 ，

据说阿里也将开放适用于本圈的直播API
，探索成本被均摊了，

所以很可能 ，既是个人淘客达人化的真正元年
，又是平台淘客批量达人化的元年，非常值得期待
。

7 、招商淘客拼的是谁更接近流量 ，往差异化发展

内部也叫跑单
，现在的流量越来越去中心化，

以前流量掌握在少数人手里 ，有上百个流量主在手里
，

一端对接商家，一个月几百万收入的团队有个10几家。

流量分散之后 ，需要对接很多个流量主，团队成本上去了 。

加上今年代理淘客团队化招商化越来越明显
，只能提升分成，

利润变薄 ，大量招商团队
，一个月10~30万算很优秀了
。

所以真正是靠拼关系，拼谁更接近流量主 ，谁手上的流量主足够多。

第二个趋势是品类差异化发展 。

现在品类扎堆严重
，谁爆了单蜂拥而上，降服务费挖单严重 ，挖单的成本永远都低于开拓成本
，也直接导致了榜单上的常青，搞来搞去就是这么一批商品 ，没有新鲜感
。

有招商朋友就很聪明
，专门开拓少见品类，比如之前上架了一款牛皮包69元 ，这品类一般招商肯定看不上，

那么低频
，价格又不低39元的牛皮包这个圈内一直都有，

结果就胜在颜值和质量 ，2天销售了近万件
，

完全抓住了消费者需要新鲜感的心理，圈内流行什么我就不招什么。

多扎根品质 ，多思考卖点
，拓宽下品类，

接下来服务的这批流量主选品只会比以往更苛刻 。

第三个趋势是做好抖音达人的服务。

直播跟短视频不一样 ，短视频还可以搬运一些买家的验货视频
，直播必须要有样品，而且佣金必然越高越好 ，50%以上
。

但现阶段商品供给远不能满足流量达人变现的上限。

去年就有些抖音达人吐槽
，不知道去哪里找高佣商品，

每天可以选的少的可怜 ，

要么就是看到有但定向通不过，

要么就是才上线1天活动结束
，

损耗了中途购买和拍摄的成本，

还有些选品群要求达人月佣金过50万 ，但抖音经常有前一天0粉丝
，后一天就爆了，你就赌不中谁是潜力股 。

所以放宽条件广撒网 ，多观察需求多招点商品
，这块市场是非常大的
。

去年年底听说做抖音达人服务的团队一个月大几百万的招商收入，还没什么竞争对手。

团长竞争白热化就不说了 ，招商圈需要沉下心来思考究竟给商家带来的价值是什么?如何价值最大化
，不然退潮时就能知道谁没穿裤子 。

总结下，2020年关键词：达人变淘客 ，淘客变达人
。

2020年淘客圈的几个趋势：

1
，抖快直播电商，

2 ，返利大面积拓展精推社群代理制团队化招商化IP化，

3
，社交导购平台聚焦佣金服务，

4 ，导购返利平台会更侧重于模式思考+内容升级
，

5，招商淘客拼的是谁更接近流量 ，往差异化发展。其实还有很多细分趋势
，包括微信工具的赋能演变，谁会跨界做私域 ，2B业务和2C业务融合趋势等等 。

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孩子周岁的时候抓周
，先是抓了一个拨浪鼓。夫人笑了，说：拨浪鼓代表自由职业 ，一生放荡不羁
，像我!

抓周可以抓两次，孩子后面又抓了一支毛笔 ，边上一众人都很开心，毛笔象征着爱学习 、好读书
，爱写作的意思 。

孩子爷爷去给孩子算命，算命先生说孩子是个武将 ，估计以后得当兵什么的
，日子也会磕磕碰碰什么的
。

不知道信谁了。我说，选着信吧!你觉得哪个好就信哪个 ，信一些自己心甘情愿的
，信自己认为合情合理的就行!

“命”这个东西，很多人在研究 ，但都没个准!

人研究自己的命
，就像人类研究自己大脑一样，大脑居然在试图解剖了解大脑 。

这个事很玄 ，听起来也很可怕
，你的大脑在使唤你去了解大脑，有多少东西是真的?你用你的命去研究你的命 ，你能看清多少?

身在其山中，一叶蔽目! 因为人生无常
，充满不确定性，所以我们才这么渴望力量 ，渴望先知
，渴望掌握自己的命运
。

但多数人掌握不了自己的命运，所以就企图掌握孩子的命运。

小时候抓周
、算命、长大了给孩子做教育规划 、给孩子选专业
、选工作……这些都是出于好意 ，但是也往往不尽人意 。要是命这么容易掌握
，也不至于那么多人失落落魄了。

但话又说回来，虽然掌控不了 ，也总不能躺着什么都不做
。反正去做点啥
，折腾点啥，心里才得以安宁。

人嘛 ，做啥都求个心安理得!

老一代人很希望孩子能做教师、医生 、公务员这些“铁饭碗 ”工作 。但事实
，绝多数人一辈子只能打打工
。

夫人问我，希望孩子长大后做什么?经商?从政?打工?……

我想了很久 ，从政是没有机会了，祖上没这个根儿;打工吧
，一辈子打不完的，什么时候打都可以的 ，不着急做这个选择。

如果实在要选
，就让他经商吧，学着做买卖!做个二道贩子 ，低价进
，高价出，参与到世界的弱肉强食当中去 。

看到很多父母对孩子是恨铁不成钢 ，教育的时候牙齿血都磨出来了
，我想让自己轻松一些，也想让孩子轻松一些
。

很多教育机构宣传说 ，不要让孩子输在起跑线上!其实是一句废话!

孩子一出生
，起跑线就已经注定了，不是你想改变就能改变的。孩子的原生家庭就是孩子的起跑线 ，想改变孩子的起跑线不应该在孩子出生后，而是应该在孩子出生前 。

当然
，后面孩子跑得快不快、稳不稳
、远不远，就有很多能自主把握的因素在里面 ，需要发挥大人和孩子的主观能动性
。

村里很多人把孩子上不了大学
，就送进了技校，学技术 ，练一手绝活
，靠手艺吃饭。

我觉得是好事，技能是可以打磨的 ，离落地应用最近
，最容易出效果 。

通俗点说，最容易赚到钱!虽然这样说有点势利 ，但是势利点并不是件坏事
。最起码这些上不了大学的孩子
，他们的饭碗有了，父母也放下心了。

先有饭吃 ，再谈理想和艺术嘛!世上四万八千法门，有人先学道
，有人先学技，殊途同归 ，物质和精神两手抓两手硬!

有人说
，有道无术术尚可求，有术无道止于术!

我现在想想 ，但凡是上进点的人
，如果在术上止步了，他就一定会寻求道上的突破 。所以不必过于纠结先学道还是先学术的事情。

齐白石画了一辈子虾 ，60岁才出名
，你说画虾是“术
”还是“道”?你能把这个问题悟明白了，就不简单了
。

有个读者问我 ，怎么做推广?我说
，我有空了就会去发发帖。

他说，卧槽 ，你居然还亲自发帖，做这种低级的事情?我以为你们的流量都是像流水一样进来的!

我说
，那是你在外面听人家吹牛B吹多了，被洗脑了 ，所以产生了别人都很容易的错觉 。

哪个不是人?装的一本正经
，好像都在天上飞，哪个不都得吃饭拉屎放屁的?

流量是一个一个做回来的 ，钱是一块一块赚回来的
。年赚千万那些牛逼都是人家的
，我只有苦逼。

他说，我本来还想着对标你 。

我说 ，你别对标我
，你对标我你就赚不到钱
。

所以发帖是“术 ”吗?是!但又不是!

你发一天，发一个月 ，它是术!你发一年
，发两年，它就变成道了!

我以前也很热衷搞快流量 ，我现在不搞了，顺其自然。

电商想赚钱快我就烧点广告
，有时候烧出了效果赚点钱，有时候烧不出效果就亏点钱 ，我都认
，能保住生活基本开支就行 。

群里有人说，一天烧一万直通车 ，这个是正常操作
。

很多小商家摇头了，烧不起 ，烧不起……他niang的还是想想其他办法。

想什么办法?换产品?换卖点?重选选跑道?不行
，前途更未卜!换了可能就没饭吃了!

开始做品牌?不行!曲线救国，这个线太长太弯曲 ，可能熬不到那个时候!

做内容
，做直播?不行!没这方面的人，而且也不知道能不能起来!

干点偷鸡摸狗的事情?不行!胆子小 ，脸皮薄!没办法了，都快不起来
，熬吧!

我也想赚快钱，但是我搞不到 ，确实搞不到
，这说出来不丢人 。所以，还是踏实慢慢地赚点小钱
。

没有大刀 ，咱就拿小锤子
，一锤子一锤子敲。敲得没动力了，就给自己鼓鼓劲儿 ，继续敲……

我也不知道能敲出个啥来
，有的人是因为看见了才相信，有的人是因为相信所以看见 ，我是属于后者 。

人最喜欢什么模式?早上扔进去10块钱
，下午马上能见到效果出来15块钱。因为回报及时，刺激性非常强 ，所以大家都喜欢赌
。一把定胜负，几秒钟就给你揭晓结果
，刺激!

现在快流量很贵，确实贵!去年抖音带货那帮人现在已经开始不赚钱了。抖音的流量没有忠诚度 ，是因为抖音的算法太伤人
，拼命取悦用户，把内容创作者还有商家的血给榨光 。

抖音上的播放量和粉丝量其实是春药 ，没用的
，量看起来吓人，转化盈利低得也吓人
。你现在出去吹牛逼说你抖音上有几十万粉 ，其实就和你没粉是一样的
，那天你有点不规矩封号封到怀疑人生。

抖音现在的生态，我感觉越来越不适合个人创业者了 。上面都是mcn机构做的矩阵号 ，他们有团队
，有明细的分工，有持续内容产出能力
。

个人的话 ，从内容脚本，到拍摄
，到剪辑都只能是自己。如果要做必须全身心投入去做，而且要做好半年不盈利的准备 。

所以本来看起来很快的一个战场 ，一换到个人身上就变得无比慢了
。

所以
，到底什么是快?什么是慢?值得重新思考和定义!

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哥这段时间捣鼓抖音，发现抖音直播真他娘的是个好东西。以前虽然总听闻某某某直播一场赚了多少钱 ，但是因为自己没打算往直播这一块发展
，所以也没太在意 。

这段时间，看了几场抖音上的直播 ，让哥萌发了开抖音直播的念头
。

为什么?还不是因为上面的那些个抖音“导师 ”的直播收入让我眼红了呗。

一场所谓的“抖音养号
”直播
，全程干货基本没有，来来回回就那几句轱辘话 。喊喊关注、骗骗礼物 ，扯点似是而非连自己都不知道真假的所谓养号技巧
。

全场小白疯狂刷礼物
，一场直播下来能有几千 、几万的收益。这TM都是些什么跟什么啊......

经过了两天时间的酝酿，哥写了一套“抖音玩法” 。一套用于抖音直播 ，讲课的课件
。

刚写课件的时候本还想去抄袭一下同行，听了几场直播后…这TM讲的都是些什么玩意啊。几个小时的直播
，来来回回就点点关注刷刷礼物那几句 。

有用的话基本没几句，算了 ，我还是自己写吧...

以前我也喜欢去研究些套路人的小技巧
，乐不彼此，以为自己挺聪明 ，不过当我深刻理解“成人达己 ”这4字后
，我就不再想割韭菜，也十分厌恶割韭菜的行为。

所以 ，我说的东西都是实实在在的
，不想像那些个同行整那些花里胡哨无用的东西忽悠人
。

倒不是我有多正义，我从不觉得我是个什么好人 ，也不想当好人。而是我觉得
，做自媒体的，老老实实做人做事 ，才能走得更好更远 。

“真传一句话，假传万卷书
”

有时
，说真话反而不被认同，不过管他呢 ，我要对接的不是弱智
，我也不想把关注我的粉丝当弱智
。

今天，我就把我前几天写的课件分享出来 ，你可以拿我的课件到抖音上开直播讲课
，直接照着读就行。

你和大师之间只差一个课件

目录：

1：内容定位;2：标签;3：权重;4：养号;5：创作;6：审核机制;7：推荐算法;8：变现方式;9：雷区;10：商家玩法 。

我们的前期的目的，大都是为了吸引粉丝
。所以为了讲课的效果 ，我在讲课内容里注了点水
，多了一些“废话”

不过，基本都是正确的理论 ，按照内容说得做
，是没错的

开始……

PS：绿字部分不必读，自己理解 ，看情况讲

【说话时，想象观众的心理
，观众是些什么样的人?一些没接触过互联网纯小白。要站在对方的角度，同理心去回答他的问题】

主播是一个玩了8年网络的90后 ，点击关注主播
，以后每天来直播间学习做抖音短视频 。

抖音讲课稿——正文

今天是我第一天直播，跟大家分享抖音到底要怎么玩
。

相信能来到直播间的都是想要在都抖音上赚米的 ，可能大家多少都听过关于抖音的课程
，甚至有不少的人都花米买过关于抖音的培训课程，我今天说的这些课程 ，即使你花米
，都不一定能学到。

为什么?因为我分享的是真正的干货，是真正的干货 。

很多人做培训 ，都是用些不轻不重的课程忽悠人
，就是常说的割韭菜，你花了钱 ，还不一定能学到有用的知识
。

可以说，我要分享的这些知识
，你可能花很多的钱，都不一定能学到。

我是从18岁的时候开始做网络 ，之前也是跟朋友一起做过公司
，做自媒体这一块的，今天是我第一天做直播 。今天就来分享一下 ，抖音要怎么做。

【内容定位】

你的目的是什么?你想做什么事?你想通过抖音这个平台得到什么?

我们首先要确定好内容定向
，我们才知道要往什么方向努力，如果仅仅只是一个模糊的想法 ，我们要通过抖音赚米
，这是不够的，你要确定好方向 ，你想要做什么
。

第一步
，你要确定好你的目标人群

比如，有个账号他是专门做懒人饭的视频 ，他的目标人群，是那些想做饭
，但是又懒又怕麻烦的人群。这个人群定位就很精准，你人群定位越精准 ，就越容易能做的起来 。

我之前刷到一个账号
，是做女装的，她是做140斤女生服装的这么一个账号
。其它类型的女装她不卖 ，她就专卖140斤以上的女性服装
，她很快就做起来了

很多人的思维是怎么样的呢?“我卖多种类型的女装，涵盖的人群会大一点 ”

。这是大多数人的思维 ，这个思维原本是没有错的
，但是在当下这种环境，真的不适合 。

越细分 ，越垂直的东西
，越容易做得起来，因为专注 ，所以才会更专业
。

当你专注只做一个卖点的时候，你给你的顾客的感觉是比别人要专业
，因为你就是专门做这一件事的，你就专门卖140斤女装的 ，那有方面需要的胖女生
，自然就会对你更加关注。

如果你卖的很杂，那给人的感觉就是一个杂货店 ，很不专业
，跟其它同行没有任何优势，那么自然就很难做得起来 。

这只是一个例子 ，我们要懂得这个逻辑
，只要懂得了这个逻辑，那么你不管是做哪一类的视频 ，你就能够比你同行做得更优秀
，更突出
。

第二步，提供服务
、。价值

你能给你的观众提供什么样的服务 ，你先考虑这个问题，再去做内容的定位 。

比如说
，我是教人做抖音的，那么我就要分享干货 ，才会吸引别人的注意力
，这是我能够提供服务，给观众带来的价值
。

比如说你是卖厨房用具 ，那么你要怎么样才吸引你的观众?那你是不是可以发一些教人做美食的视频
，这就是你能提供的服务，你能提供的价值。

你是一个有价值的人 ，那么别人才会关注你
，是不是?

或者说你是一个有趣的人，你是一个很正能量的人 ，你能给别人带来快乐
，这就是你的价值 。所以，你要做内容之前 ，要先想好，你能够给别人带来什么价值。因为别人是不会无缘无辜关注你的
。

【标签】

标签分为两种
，第一种是账号本身的标签。抖音是会给每个账号打上标签的 。

什么是标签?可以理解为，你在平台上的一个身份
。你是谁 ，你是哪一类人
，平台会给你打上标签。

为什么抖音要给我们每个人都打上标签?主要的目的就一句话，是为了能更好地服务每一个用户 。

你是一个什么样的人 ，你是哪一类人群
，抖音会给你贴上相应的标签
。

那这个标签的作用表现在哪呢?相信来听我课程的，但是想做抖音的人 ，我们从一个创作者的角度上来讲
，个人的标签，是会影响到你视频的播放量的 ，这个我们先不讲
，一会再讲。

第二种是视频的内容标签

抖音会给你的视频内容打上标签，它是根据什么给你的视频打上标签呢?

根据你的声音 ，你说的话，视频的标题
，视频上的文字，还有你的昵称 ，你的个性签名等 。

比如说你的视频内容出现了美食
，这两个字，不管这不管这两个字是你亲口说出来的 ，还是在视频内容中出现的字幕或者是标题中出现的
，抖音系统都会判定你这个视频可能是美食类的视频
。然后他就会推荐给喜欢美食的用户。

根据喜好推荐推送，抖音的推荐机制 ，我们稍后再讲
，先不讲 。

那么抖音是如何知道哪些用户是属于美食类的用户呢?

就根据你以往的点赞还有评论，还有你的搜索 ，如果你经常给美食类的视频点赞评论
，那么系统就会认为你喜欢美食类的视频，他就会给你大量推送美食类的视频
。

大家应该都有发现。 ，当你给某一个视频点赞之后往后一段时间你都会经常能刷到关于这一类的视频内容 。这是因为抖音认为你是这一类喜欢这一类的内容，所以他就会给你不断的推送。

所以如果你想吸引美食的用户
，喜欢美食的用户
。那么你就要在视频中打上美食这个标签，无论是你用话说出来的 ，还是用文字写出来的
，或者是你的抖音昵称都要写上关于美食的文字。这样就方便抖音推送给精准的人群 。

还有如果你想要本地的人群
。，想要吸引本地的人群 ，那你可以在视频上打上标签
，比如说比如说南宁你写上南宁这两个字。那么这个视频就就有很大的几率 。很可能会推荐给南宁本地的用户
。

对于想从抖音上引流到实体店的老板，这个方法是可以用的。

如果你想要本地的人群 ，那么一定发视频的时候一定要开定位
，一定要选择定位

【权重】

所谓权重，也就是你的账号在抖音上的影响力和贡献度 。

我们先说一下影响力
。在抖音上我们每一个人 ，都是创作者
，抖音上的内容，是不是大多数都是我们这些平凡人 ，普容人创作的?

我们每一个人都是用户，同时都是创作者。虽然我们都是创作者
，但是同样是创作者，每个人 ，或者说每一个账号
，说账号准确点，我们每一个账号都是有着不同的影响力

你能够影响多少人 ，你的账号在抖音看来重不重要
，你的账号观众喜不喜欢，这就是你的一个影响力 ，你的账号权重 。

如果你的账号权重高
，那么平时发视频的时候，播放量就会很高
。

如果你的权重非常高 ，抖音会对你比较宽容;如果你的权重比较低
，稍微有点违规可能就会被关小黑屋的。

那么账号权重应该怎么养?我们在来说一下贡献值 。

一句话就能说清楚贡献值，你能给抖音创造什么价值 ，你能给用户创造什么价值。

我能够给抖音提供优质的视频内容，我能给用户提供有价值的视频内容
。或者说
，你经常刷刷礼物，这就是你的贡献 ，你就是一个有价值的用户。

但是多数的人
，可能平时就是刷刷视频，给视频点点赞 ，分享分享视频 。其实这也算是一种贡献

好
，那我们明白了这么一个概念，明白了这个底层的逻辑 ，深刻理解这个逻辑
，那我们做账号就很容易能做得起来了
。

我们再来说一下养号，养权重。

【养号】

就一个目的 ，刷活跃度
，刷贡献值，刚才我们说的 。

账号等级大概分为三种 ，僵尸号、低权重号，高权重号
。

一般发个作品
，只有几十个，一两百个播放量 ，那么这个账号就是僵尸号
，或者说是一个有问题账号。

当然，也不一定 ，也可能是因为你的作品有问题
，低权重的号，一般发视频只有几百的播放量 ，那这就是一个低权重的号 。

如果你平时发视频
，总会有上万的播放量，那么你这个账号 ，权重就是非常高的
。当然
，这只是一个大概判断，也要根据你账号的各个方面和因素判断。

刷活跃度：抖音账号必要每天刷活跃度 ，知道吧?

如果你想要做抖音，你想通过抖音赚米
，你要想要你的视频播放量稳定增高，那么就要明天刷活跃度 。

因为账号的活跃度 ，是有一个指数的
，这个指数我们是看不到的，只能抖音自己能看到 ，如果少一天不刷视频
，那么你这个账号的活跃指数就会降低一点，可能第一天降低5分 ，第二天降低10分
，第三天降低50分，这个活跃指数就会下降 ，当你的账号活跃指数降到一定分值
，你的账号可能就变成了低权重号，甚至僵尸号
。

这个活跃度就像逆水行舟一样 ，不进则退。那到底是扣多少分，我们不知道
，反正它大概就是这么一个概念，这么一个情况 。

你的活跃度 ，是根据多个维度计算的
，多个方面评算的，不仅是你的在线时常 ，还有你的各种行为
，比如说，有没有给视频点赞 ，有没有转发评论视频
，看直播的时候有没有刷礼物，有没有跟主播互动 ，这些都是你账号活跃度凭算的方面
，它并不是根据单一的行为计算的，而是根据综合的行为计算的。

时不时给别人的视频点个攒 ，评论，这都是养号的行为
。

我们再来说一下直播间养号
，对账号有什么好处。

抖音说到底，他也是一个营利性的平台 ，它的最终目的
，肯定是为了赚收入，不然抖音它提供这么一个平台是为了什么?最终的目的肯定是为了赚米 。

我们经常在直播间刷礼物 ，也是在给抖音送礼
，因为主播的这些音浪，有一半是抖音拿走的
。

你这些行为 ，不管是评论
，点赞，还是刷礼物 ，在抖音后台都是有记录的
，你刷了多少，刷了什么东西 ，都是有记录的。

那给你抖音送了礼，以后是不是就好办事了?是不是这么一个道理
，中国有一句古话：想办事，先送礼 。

哪怕你一天只刷了几分 ，几毛
，那都是可以的，穷不了你
。

那是不是不做这些养号动作 ，以后视频就火不起来呢?不是的。

即使你不养号
，你的账号也可能会出现高播放量的视频，甚至也可能会出热门视频 。但是 ，你会做的很吃力
。

那些已经把权重养出来的号
，只需要花3分力气就能轻而易举做成功的事。你这个低权重号可能就要花费很大力气 。

当然，抖音是一个内容为王的平台 ，如果你的内容非常差劲
，那么你的权重再高也是火不起来的，大家一定要用心做内容
。

怎么看是不是被限流?

如果你的账号 ，粉丝数量在一两百之内，播放量只有500左右
，是很正常的，你这是一个正常的账号 ，不是限流
，你只需要每天养号，每天不断更新作品 ，不断做优化
，总有一天会出现破万播放量的视频。

我会在发作品之前，去别人的直播间呆那么二三十分钟 ，刷个一俩毛钱的小礼物
，然后再去发视频 。

那要怎么养出高权重号?

第一点：<做一个付费用户>看直播的时候，时不时给主播刷了一两毛的小礼物 ，在看直播的

时候
，时不时跟主播互动。如果你真的想做抖音的话，那你就必须要做这一个动作
。原因我也不多说了。

第二点：<垂直> ，比如你发女装穿搭的视频，就要一直发穿搭的视频
，而且风格，全部都要统一 ，不知道你们有没有刷到一些视频
，它的封面就做的非常好，都是统一的 ，为什么他们要这么做
，因为这也算是一个垂直的点 。

<优化作品>，这一点我觉得不用说了 ，你做视频
，或者做直播，就像对待自己 ，你要不断优化自己身上不足之处
，比如说你不够强壮，身体状态不好 ，那就要加强健身，你不够好看
，就要会护肤打扮，你知识不够丰富 ，就多学习
。做视频也是如此
，不断优化我们的作品，只要你能持续输出高质量的作品 ，你的账号肯定会有一天会火
，这只是早晚的事。

账号限流怎么办?有几个方法

第一：花点米投点抖+

第二：养号，比如我发视频之前我都会在别人的直播间呆一两个小时 ，互动互动一下
，刷点礼物，刷几十个小心心 ，说说话
，增加你的活跃度，把你账号整到最佳的状态 ，然后再去发视频 。

如何破播放?

发15秒钟内的视频，有些人的视频很短
，文案很长，当人们还在看他的文案时 ，视频已经播放完了
，这样他的视频完播率就很好
。

完播率高的视频，它的推荐量播放量就会高。

【创作】

你要做哪一个类目的视频 。首先你要确定你的最终目的是什么?你吸引哪方面的用户人群?

靠什么吸引人?

你靠什么吸引你的目标人群 ，你的吸引点
，和同行的对比
。有很大的优势吗? 有没有能撩动观众内心的某一种情绪?

人设 强化人设

我们拿朱一旦的视频举例，因为他的视频以下的几点都表现得比较突出。

朱一旦的人设是什么?有钱枯燥的老板 。他的视频剧情最后都是在强化他有钱枯燥的老板形象 ，强化人设有什么好处呢?让粉丝深深地记住你
。

风格

朱一旦的视频
，他的风格就是黑色幽默，统一的旋律 ，统一剧情模板。我们做视频一定要有自己的风格
，这是也是区别于其他人之处 。

记忆点

记忆点可以是一个动作，一个表情 ，一句话。再来说朱一旦的视频，他的视频记忆点就是：枯燥 、劳力士
，这就是他的视频记忆点
。

你的视频拥有独特的记忆点，可能会让你的视频脱颖而出 ，会增强粉丝的黏性

大概就说这么多了
，只有我们懂得了底层的逻辑，那么做什么类目都简单了 ，

学习
，学习同行，你的创意 ，总会有枯尽的一天
，同行是最好的老师，而且还是一个免费的老师

我每天会保持几个小时的学习时间 ，我会去刷大量的视频
，我会去看别人的直播间，哪怕是那些知识 ，我都已经会了，哪怕是他说的东西大部分对我已经无用了
，我还是会继续去听他们讲，因为他们只要有一句不经意的话 ，能让你听到有所感悟
，能让你瞬间醍醐灌顶，令你的思维瞬间突破 ，那么就很有可能因为别人的一句话
，就会改变你的轨迹，哪怕是他说的内容 ，99的内容都是对你无用的
，只要有一个点，对你有用 ，能让你有所收获
，那这价值就是不可估量的。

我平时会去刷各种各样的视频，其中大部分的视频内容我都不喜欢 ，甚至有些厌恶，但我不会去屏蔽它?为什么呢?因为我想要在抖音上赚米
，那我就得去了解观众们都喜欢什么内容，它为什么会喜欢这样的内容 ，我要研究的是每个一个群体的心理特征 。

但凡成功者
，都是对人性有着深刻理解的人
。

大家要记住这一句话

对此我是很有感触的，因为我做网络营销这一块 ，已经有8年了
，我从18岁的时候就开始接触网络这一块了，我20岁在上学的时候 ，已经通过网络每月赚到几个w
，我上学没有问过我爸妈要米，都是靠我自己。

网络是一个经常能创造奇迹的地方 ，尤其是在抖音
，2020年，最好的生意 ，最好的项目，一定是在抖音上发生
，抖音是一个能让任何有梦想，有执行力普通人 ，都能成就自我的平台 。

我在毕业后也跟朋友一起开过公司
，做自媒体的，不过很可惜当时 ，我们没做抖音
，抖音是我这几个月才开始研究的
。

所以我今天就把我研究成果，跟大家分享 ，全都是最顶级的知识理论
，我今天分享的这些，如果放在培训机构手上 ，他们最少会卖上万

但我全部免费分享给大家
，因为我知道大家很想做抖音，但是又不懂得怎么做 ，现在很多培训机构都太坑，相信有不少人都被骗过
，我知道那种滋味。

我本身对那些纯粹割韭菜的培训机构也很厌恶，当然 ，我说的是那些纯粹忽悠人的
，付出了高昂的学费，但是学费和收益不成正比的 ，这种就叫割韭菜 。

但如果你得到的收获
，已经超过了学费的价值，那就不叫割韭菜了 ，那就是正在对你有帮助的贵人
，大家要分清楚这两者之间的区别
。

世界上最好的生意一定是帮助别人，成就自己 ，这是最好也是最棒的生意。

我们再来说一下短视频
，你的视频能不能爆，不仅是内容 ，标题占了很大的关心 。

标题就是文案， 文案的选择标准是
，你这一段话，能不能引起大范围的人群共鸣
。能不能触动别人内心的某一种情绪 ，能让人忍不住给你的视频评论。

这种情绪点
，可以是任何的情绪，比如说悲伤 ，或者感慨
，或者某个笑点都是可以的 。

这个我就不举例了，你在抖音上搜索文案 ，这两个字
，好好看看别人视频的文案。

记得，不能搬运别人的视频 ，切记
，不能搬运别人的视频，搬运是违规的行为 ，肯定会被限流，严重甚至会封号
，我就是有一个搬运直接被封了
。

视频最少要7秒以上，低于7秒的视频 ，是低质视频

同行是最好的老师
，一定要每天去刷同行的视频，多研究同行的视频 ，同行是一个完全免费
，并且是最好的老师，是最好的 ，同行是最好的老师
，一定要记得这句话。

360行，行有状元 ，每个人行业都有着数不清的人才
，你其实并不比别人聪明多少，你能够想得到得事情 ，你的同行也想的到的，你想不到的事情
，你同行也可能想的到，所以一定要养成关注同行的习惯 ，直接复制他们的成功模式
，再改进成为你自己的版本，然后再优化 。

【审核机制】

首先是抖音的系统对你的作品进行审核 ，

1：检查你的视频有没有水印
，有没有广告，有没有不良的内容 ，比如低俗暴力
。

2：检测你的视频是用什么软件制作的
，有其他app的特效，是不是用剪映来做的 ，如果视频是用剪影做得
，会稍微给你多一点的流量加成

3：检检查你的视频，是不是清晰的 ，如果画质非常非常模糊，那就是属于低质视频
，给你的推荐会非常少的。

4：搬运，什么叫搬运 ，说简单点
，就是你把别人的视频保存下来，然后再发到你的抖音上 ，这个就叫搬运 。

大家记得
，别去搬运别人的内容，我就是有一个号 ，搬运了别人两个视频
，现在被永久封禁了
。

抖音是一个鼓励原创的平台，对于搬运的行为 ，打击力度是很强的
，大家切记不要去搬运。

低俗：一些非常低俗，恶劣的内容 ，只要是有点常识的年轻人，大多都能分辨得出来
，哪些是对的，哪些是不好的 。

还有类似于抽烟 ，骂人
，视频里出现这种行为也是不行的，损害未成年人身心健康的行为 ，这个也不用多说了
，大家应该也都有这个常识
。如果你想了解详细的规则，你可以去百度一下。

【推荐算法】

什么是推荐算法?一句话简单概括：把对的视频或内容 ，推荐给对的人 。你喜欢什么内容
，抖音就会推介给你什么内容?

那么抖音是如何知道你喜欢哪种内容的呢?

根据你平时的行为判定，你平时喜欢给哪一类的视频点赞 ，评论
，转发，那么抖音以后就会经常给你推荐这方面的内容
。

那么我们作为一个创作者 ，我们做抖音，发视频
，抖音要怎么样才会把视频推荐给目的人群?

其实就一句话就能说得清楚：让观众喜欢你的视频

抖音是一个内容为王的平台，所有的技巧 ，在内容面前都不值一提。如果你没有好的内容
，什么技巧都没有用 。

你想想好你要做什么视频，你的视频 ，令观众喜欢的点在哪。

我们要怎样打造爆款视频?视频要有一个触动情绪的点
，看完就忍不住想要评论转发，让人身在其中 ，反复观看
。

视频加大推荐
，还一项指数，那就是视频的重播率 ，视频重播率高
，就代表这个视频很受观众喜欢。

新奇点，让人 ，觉得很新鲜 。

笑点，看了禁不自禁想笑
。

吐槽点
，看了你的视频或者文案之后，就忍不住要评论吐槽。

美点 ，视频的内容漂亮
，人长得漂亮，不是普通的美 ，要美得令人感到惊艳 。或者说视频的风景特别美
，美得令人心醉
。

知识点，看完之后能让人有特别大的收获 ，是以前从来不知道的
，非常实用的事情。

大家一定要用心做好每一个作品，有时候一个作品 ，就可能会改变你的人生走向
，成就你的事业，回归内容为王 。

【变现方式】

一：直播带货

就你在开直播的时候 ，可以在直播间下面的小黄车挂上的产品，然后在直播的过程中
，引导你的粉丝购买
。

不过，直播带货不太适合新人玩 ，因为你要进货
，适合有实体店的老板做。

二：淘客

做淘客是不需要进货的，适合没有货源的小伙伴玩 。那淘客是什么?就是帮某宝商家分销产品赚佣金的人 ，这一类人就叫淘客
。

如果你没有产品
，又想卖货赚米，淘客是最好的选择。

三个：抖音小店

抖音小店开通的条件需要30万以上的粉丝 ，或者说你有已经开通了半年以上时间的第三方店铺
，并且有一定的等级，评分非常高的 ，才有资格申请 。

第四：直播礼物

直播礼物就不用说了
，大家都知道的，如果想玩直播的 ，可以尝试一下，2020年
，肯定会有更多的普通人，同过直播赚米。像我这种做了好几年网络的人 ，最后都选择了来做直播
，因为我觉得，抖音直播 ，是2020年最好的一个事情
。

可能大家也都经常能看到
，有很多的普通人人，仅仅是直播了几天 ，就赚了上班一年的收益
，如果你想做直播的话，一定要勇敢尝试 ，就像主播一样
，面对镜头就会很紧张，但是我今天还是勇敢直播了 ，不勇敢突破自己，永远不会进步。

【雷区】

违禁词
，在抖音上有很多词是不能说的，为什么我总说赚米 ，赚米
，因为那个字不能说，抖音是有很多的违禁词的 ，具体都是哪些词
，你可以在网上查一下 。

恶意引流

恶意引流就是发广告，在评论区发广告 ，发联系方式
，或者发带有广告信息的视频，都是不允许的
。

互关

是不是经常能在直播间看到一些人求关注 ，这种行为其实也是不对的
，你的昵称，不允许有互关这种字眼 ，只要你的名字，出现这个互关这两个字
，你的账号，就会被抖音划分为垃圾账号 ，降低你的权重
，你的关注列表，有大量这种用户 ，你的账号权重也会降低。所以不要去互关
，互关是没有意义的 。

你问问你自己，你互关的目的是什么?增加这些粉丝的目的是什么?他们是你的粉丝吗?粉丝是被你吸引来的 ，通过这种方式得来的不是真粉丝
，没有意义的
。

你想要别人给你的作品点赞，别人也是同样的想法 ，结果是什么
，你不会给他点赞，她也不会给你点赞 ，就算点赞，也是应付点一点。

这种应付点赞的行为
，抖音会判定为你在作弊，因为你的视频的完播率达不到 ，而且给你点赞的
，都是这些昵称带有互关字眼的人，这就更不用说了 ，不要妄想去欺骗抖音
，抖音的系统是非常强大的 。

刷粉丝，刷数据

刷虚假的粉丝 ，刷虚假的视频播放量
，这是不允许的，被发现直接封号 ，没有任何商量的余地
。不要去触碰这些雷区。

【商家玩法】

我们只说实体店的玩法 。本地商家
，5个点
。

一：定位(位置)

你发视频，定位必须要开启 ，在发视频的时候，一定地理位置
，这样，你的视频 ，才会在同城页面中显示
，这样你附近的人，才会看到你的视频

二：视频标题

视频标题 ，视频很重要
，因为同城的页面是平铺式的，你必须要有一个吸引人的标题 ，才有有人点你的视频。

标题一般需要有你的产品信息
，用一种比较趣味的语气表达出来 。

三：封面

封面也是一个非常重要的点，封面不好看 ，点击率是非常少的
，因为，别人看到你视频的时候 ，是凭着感觉的，因为他不知道你的视频里有什么内容
，他只能通过封面去判断。

封面可以加上几个文字，能直观表达出内容中的商品
。

四：内容

内容 ，因为是本地商家
，所以最好有本地的一些属性，比如说 ，某句方言
，你所在地的某一个专属的文化属性，或者和本地有关的事物或者信息。你要结合你的产品去拍 。

五：标签

标签也是很重要的 ，比如我在南宁
，那我的视频内容就必须要出现南宁这个词，可能是在标题里出现 ，或者在视频字幕里出现
，或者在声音里出现，这样你的视频就被贴上了南宁的本地的标签 ，关注南宁的本地人，就很可能会刷到你的视频

第六：开直播

就算没有人
，也要挂着直播，你想象一下 ，如果你开直播
，一天下来，你的直播间可能会累积有上千上万的访问次数 ，就算第一次不能转化
，你就一直每天都开着，久而久之 ，本地的人经常能在同城刷到你的直播
，第一次不敢兴趣，第二次不感兴趣 ，那么第三第四次呢?如果你视频里表现出来的内容
，看着还行的话，她有需要 ，可能就会第一时间想到你，所以要每天坚持播
，在附近形成一个品牌效应
。

——————————————————

PS，零散记录：

要每天坚持直播 ，《避开晚上》因为晚上是大主播的直播时间
，我们小主播要避开。

是不是有粉丝之后才能直播?其实不是，不需要有粉丝就能直播 ，其实你有几百个粉丝
，和没有粉丝直接开直播，是基本没什么区别的

【直播间为什么没人】刚开始 ，直播间只有一两个人
，这是很正常的，刚开始管方只会给你推荐几个人 ，你能留住他们
，官方才会给你推荐更多人 。

一旦开播，不能停止 ，把直播当成工作，就算没有人
，该讲什么就要讲，不用管有没有人
。

我做过的事情很多 ，我从18岁的时候开始
，就已经在网络上做项目了，我也和朋友开过公司 ，就是做自媒体的。

无人问津时心如止水
，你就想象现在有一万个人在看你直播 。这个世界上有很你看不起的人，在做着一些你看不起的事 ，赚一辈子你都赚不到的钱
。

2020年
，最好的生意一定是在抖音上发生，可以刷个几毛的礼物 ，穷不了你
，富不了我。

先知先觉经营者，后知后觉跟随者 ，不知不觉消费者，认识一个高手
，就推开了一扇门，认识了一群人 。

20%看权重 ，80%看内容
。抖音是一个内容为王的平台
，如果你随便应付你的观众，观众对待你的态度亦是如此。

你要时刻站在观众的角度思考 ，他想看什么内容
，他需要什么，只要你成就了他 ，他就会反过来成就你 。

同行
，复制-改变-优化

我要教给你们的是做抖音的底层逻辑，你只要搞懂了它的底层逻辑 ，底层思维
，那不管你是哪方面的内容，都是很简单的了 ，你就是全能的，当然
，我建议你专做一个领域。

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关于抖音 ，哥说了很多次了
，而年初的时候我就曾跟大家说过，抖音现在正在沦为大众性地营销平台 。

每当一个行业、一个流量池不规范 ，且拥有这么多流量的时候
，就是大众可以抓得住机会顺势而为的时机
。

哥15年抓住了网贷的浪潮，舍得花钱拉关系请银行里面的人吃饭 ，了解了很多关于信用卡的知识。加上一两年的实操经验，总结出来一套非常实用的网贷技巧
，可以通过对个人征信和大数据资料的分析 、简单包装，最大化下款 。

所以那时候赚了不少钱 ，一天有时候可以拿到别人一年的工资
。时下抖音就跟当初网贷差不多
，而且正在走向一个日渐正规
、稳定的趋势，末班车搭不上 ，日后需要付出的成本就更高了。

经验分析

哥早前跟大家说过自己也在布局账号
，但我并没有参照那些过多的所谓抖音教程和技巧 。

打算长期操作的，最好是可以在定位之后坚持下去 ，可以改进、变革
，找到最适合自己 、或者容易火的属于自己的风格。

哥做了两个号，一个是搞笑类型的 ，一个是美食类型的
，前者我觉得非常容易操作，只要半个小时不到就能完成三两个作品;后者是我喜欢做的事情 ，所以我选择学习和拍摄
。

个人觉得，如果连自己喜欢的事情都做不好
，要么人不行，要么你还不够了解自己的实力。

说说哥做这两个号的经验吧 ，大家觉得有用的地方也可以拿去参考 。

关于美食号

我个人比较喜欢做饭
，我们这里有丰富的海鲜资源，可以直接挂抖音小店开卖 ，这是我选择这样做的主要原因
。

做自己喜欢的事情还能赚钱
，何乐不为?所以大家问我自己适合做什么内容的时候，我先是问会什么擅长什么 ，啥都不会的
，我就推荐去剪辑电影。

做菜其实比较容易拍出效果，大多数的菜只要咱们事先煮熟 ，拍一下需要使用的材料
，下锅几乎不用翻炒，做的好看一点就行 ，好不好吃只有你自己知道 。

这里大家可以这样理解，你拍摄的效果到底牛逼不牛逼不重要
，重要的是刷抖音的人觉得你牛逼才行!

其次卖食品比较麻烦，办理的证件多 ，所以我们可以舍去熟食和加工过的食品
、小零食
，只做生鲜
。【抖音生鲜店现在已经门槛很高了，今天正式修正的规则】

美食类账号其实前段时间都比较火 ，疫情导致大家都闲得慌
，只能每天换着花样做东西吃，所以流量、粉丝都暴涨。

其中最明显的就是全民做凉面 ，估计很多男同胞心理还有这个阴影吧
，一顿三餐吃凉面的滋味不好过吧?

关于搞笑号

忘记说了，抖音视频中最容易火的类型 ，排名第一的是技能教授
，第二便是搞笑 。

搞笑的其实大家可以多关注几个相同类型的搞笑账号，把他们发的视频分段剪辑出来 ，然后再拼接到一起，妥妥地原创账号搭建起来了!

上次哥也解析了电影类型的账号
，纯原创账号估计十中有一就不错了，咱们看到的基本都是伪原创 ，连解说的声音都不一样的
。

这里的经验就是
，把你觉得能逗笑你的片段剪辑到一起，你觉得看起来不别扭是最起码的标准。

视频也不能做的太丑 ，比例 、清晰度都要注意
，搞笑类的确实非常容易上小热门，我这个号被我以前玩死了都能激活 。

关于剪辑软件

实在是白成面粉的玩家 ，可以先不考虑pr之类的高端工具
，我入手容易是因为大学里所有设计、广告
、视频交互都是基础课程，而我的主专业是版画、插画 、丝网印......

我本身还组过墙绘工作室 ，实习做的网站编辑顺带学习了一些网站SEO和仿站
、搭建网站的知识
。

加上07年上学的时候就开始开淘宝店卖衣服
，所以网络这一块很多东西我是理解起来更容易的。

说回剪辑软件，哥对于纯新手推荐两个：电脑端用快剪辑、手机端用剪映 。

剪映就不说了 ，抖音出品，还有一些人专门做剪映使用教程
，随便关注两个人就能学到高深一点的技术。

快剪辑更不必说了，基础功能就是剪辑片段 、画面等等基础操作 ，挨个点一下就知道了
。

哥有话说

不要祈求奇迹的事情发生在自己身上
，蝙蝠侠的段子你们没听说过吗：别人都有超能力，而我是超有钱。

超能力者万中无一 ，凭什么就是你?超有钱的人十中有二
，为什么就不能是你?

据内部消息称，不出意外的话还有个把星期全国就要解封了 ，目前一些开发区已经开工
，我们不能再张望了 。

就算你有工作要去做，只要你有时间打开电脑看电影 ，你就能去布局一个抖音账号
。

不会变现都没关系
，有粉丝了就会有人联系你的，没人联系你你还可以卖号 ，再不行就来找我，帮你联系!

外国人永久居住权限已经放开
，以后我们不仅要和同胞们竞争，还要跟一些优秀的老外竞争 ，你不觉得自己仍需要强化吗?

而且智能代替人工的趋势也越发明显
，我们必须让自己更加优秀，否则以后真的无立足之地了!

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我们经常在抖音看到一些明星 ，但是你知道吗?山寨的 。

比如雍杰伦、孟华健
，看名字你就知道他们模仿的是谁，还有方兔兔(模仿迪丽热巴) 、爱吃的绵er.(模仿赵丽颖)等等
。

不过看了他们的视频还真像 ，稍不注意就看不出真假。

长得像明星在抖音上不缺关注

山寨版赵丽颖，现在粉丝达到577W;山寨的迪丽热巴
，粉丝达到436W;山寨陈小春的马永新，粉丝171万...都远超无数大V 。

山寨版赵丽颖视频里发的不过是模仿热门音乐和舞蹈 ，舞蹈都算不上
，就是展示一下那张脸。

如果你也长一张明星的脸，在抖音上真的很容易成功
。

据报道 ，山寨赵丽颖在抖音上直播三天
，就收获200万粉丝，打赏收入超过百万。

在抖音上 ，并不是所有人都抵制山寨明星
，有人骂他们，也有人支持他们 。

还有的网友 ，明知是山寨
，也乐于接受，比如有人评论：虽然你不是颖宝 ，但是看着你，我心情也好多了
。山寨明星也是有治愈作用的。

最近有一个山寨界的新人
，千变星官，模仿沈腾 ，才发几个视频就火了
，目前167W赞，6.5W粉丝 。

为啥抖音上模仿这么火呢?

其一 ，网友也是真的喜欢看这一类
，还乐于评价
。

我们知道，点赞
、评论、完播 、分享增加推荐量的关键因素。

而且这届网友都特别有才华 ，评论区一顿骚留言
，点赞都是几万，这还不把视频推到更大的流量池中去?

其二呢 ，算法真的分不清是明星本人还是模仿 。

山寨陈小春的马永新在做过一期视频
，把自己照片拿出来智能识别，结果每次识别都弹出陈小春
。

别看山寨明星在抖音里涨粉几百万 ，其实他们早就破圈。他们经常能接到商演，真的有商家愿意邀请这样一位山寨明星 。在孟华健的抖音里
，有一半都是商演现场录像
。

去年7月，雍杰伦和孟华健还成立了一个乐队 ，叫周而复始
，还在北京MAO

livehouse开了场演唱会，票价220起。看这人气 ，比小县城的小明星还火 。

山寨明星在小县城火得一塌糊涂

在十八线城市
，山寨明星甚至比本尊还受欢迎。

在孟华健的抖音里，发布不少去各地演出的视频 ，酒吧、药业
、酒业等公司都有邀请
。现场观众纷纷拿出手机拍照
，场面火爆不亚于真明星出场。

小县城的地产开盘、公司年会等活动，往往请不到真明星 ，价格贵不说
，明星还不一定愿意来 。

而要请一个山寨明星就容易多了，几万块的出场费
。壕一点的公司甚至直接包团 ，把山寨周杰伦 、山寨周华健
、山寨刘德华都请齐，连外国明星、已故明星应有尽有。

比如有网传
，请汪涵主持一场年会要85万，而请一个山寨汪涵只需要2万元就能搞定 。

中国山寨明星艺术团团长杨世林表示 ，诸如刘德华 、张学友
、范冰冰等一线明星
，仅是出席商业演出活动便需花费几百万元，但是山寨明星的演出费最高不过5万元 ，“如果山寨三四线的明星
，仅需几千元 ”
。

中国山寨明星艺术团是一家专业做山寨明星经纪的公司，这家公司自成立以来 ，常年承接各种商演、品牌代言
，赚了不少钱。他们特别擅长把宣传PPT做大做强，不论是港台还是内地 ，没有他们找不到的明星脸
，号称：用少量的投入，达到百万的明星回报 。

这家公司每年演出数量高达千场
。

而商家请来山寨明星 ，在宣传时，用上明星本尊的照片
，模仿秀那几个小字放在不起眼的角落里，不注意看根本看不到。

商家还会告诉你 ，XX明星空降本地与歌迷见面
，不需要门票，不花钱就能和明星来个亲密接触 。

只不过 ，本活动最终解释权归本公司所有
。

是不是骗不重要
，只要你来了就好办，有一万种办法忽悠你。

用大牌明星的人气来宣传 ，还只花了十分之一的钱
，这样的买卖怎么看都划算 。

花同样的钱，也许你能请来一个正儿八经的地方电视台明星 ，但谁更有影响力
，闭着眼睛都能选出来。

有需求的地方就有市场，山寨明星市场永不绝
。

别以为只有在十八线城市 ，山寨明星才有市场。在一线城市，在娱乐圈
，山寨明星同样有人请 。

雍杰伦在自己的抖音介绍里写，演员 ，参演作品《功夫联盟》
。

他的头衔不止这一个
，还有布雷尔家居形象代言人，中央7套《阳光大道》特邀嘉宾 ，超级模仿秀冠军
，全国巡演特邀嘉宾等。

山寨杨幂黎丹，在杨幂热播剧《宫》爆红后成名 。之后她接到不少微电影 、商演 ，现在她的广告费都达到5-10万
。

山寨汪峰的丁勇
，还推出了山寨专辑《勇敢的梦》。

当然，模仿也是有风险的 。

曾经 ，山寨版林俊杰用JJ的名义捞金
，激怒了本尊，还登上了微博热搜
。

这位长得像林俊杰的人叫范一贤 ，他经常打着林俊杰的旗号出演各种活动，并且从不提自己只是模仿者
，让人误以为他就是本人。就靠这以假乱真，山寨林俊杰年入百万 。

模仿没有错 ，明星的脸又没有申请专利
，但是打着明星的旗号去演出，那叫欺诈
。

真正高级的模仿 ，都在打造自己的职业之路。

比如
，像雍杰伦
、孟健华这样能被这么多人认可，证明还是有些才华 。

他们走的也是一条职业的道路 ，在娱乐行业里
，专门有一个小圈子的人以模仿为生。

山寨明星最成功的当属杜奕衡，早年他以模仿刘德华成名 ，还曾与刘德华前女友喻可欣闹过绯闻
。后来他在《让子弹飞》里演老四、《智取威虎山》中演栾平等角色都大获成功
，人们逐渐不再把他与刘德华联系在一起。他走出一条自己的职业道路 。

而像在抖音里模仿明星的，都算初级 ，借着明星光环积累起粉丝，能火多久都还不好说
。

明星脸不是吸引人的法宝
，只有把它当成一种工具，培养出自己的硬实力 ，才能真正借势成功。

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在我们的一生之中，总会碰到那么几次改变人生命运的时刻。像之前的房地产 ，股市
，互联网与金融，只要你抓住了其中一个 ，现在基本上都不会过得太差
，上面的已经过去了 。那么下一个阶段是否还有我们改变人生的机会呢?答案是;肯定有的!

2019年，不管过得怎么样
。现在已经成为过去式了 ，每当万物沉寂
，那么必定会有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。大萧条里面必定藏着大机会!

最优秀的商业模式 ，肯定是诞生在最兵荒马乱的阶段里面!越是危机的时期
，我们就越应该看到希望 。

未来一大批靠运营赚钱的企业和个人即将到来，他们靠的不是资本的坐享其成 ，只靠新模式
、新渠道、新经营来赚钱，他们才是中国经济下半场的中流砥柱
。

成功的原因有无数个
，失败的原因就只有那么几个，知道了 ，学会了
，以后你碰到它就可以绕过去。

下面我给大家分享14点用血泪走出来的创业教训：

1 、如果你以后要组建团队，碰上所有曾经犯过错
、失败过的人 ，要问他们一个问题
，问题都出在哪了?如果他总是找借口，说怪别人不好,

在别人背后说三道四的 ，我劝你最好永远不要和这种人合作
，因为他还会继续再犯错，原因就是他没检查自己的问题 。其实 ，所有的问题都是他自己造成的
。

2、你永远也赚不到超出你认知范围之外的钱
，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱 ，往往最后又会靠实力亏完，这是一种必然
，是迟早的事情。

3 、猜不透的别人的心就算了，没必要费尽力气去揣摩;看不清的人就躲远一点 ，不必劳神的去猜测 。因为人的想法每天都在改变
，永远也没答案的，关键是要自己看清自己 ，人生短暂
，还有很多值得我们去做的事
。

4
、任何时候我们都可以开始做自己想做的事情，不要因为自己的年龄和其他东西来束缚自己。年龄是从来不限界的 ，除非你自己为难你自己 。大家都是在同一个起跑线下的
，70-80后的人不要总是说自己不懂互联网，学习能力下降了 ，90-00后更不要说自己的社会阅历不够
，在大时代的变革前，大家都是在同一个起跑线上的 ，这个是真话。

5、在这个世界里，总会有其他人你不喜欢的人
，也总会有其他不喜欢你的人
。这很正常。而且无论你多好，也无论对方多好 ，都苛求彼此不得 。在这里完借用宋小宝的一句台词
，讨厌我的人多了去，你算老几啊?

6 、我们这一辈子 ，最该铭记的人就是：在穷时
，借钱给你的;困难时，后面支持你的;艰苦时 ，同舟共济的;发病时
，照顾你的;你什么都不是的时候，还真心真意想要和你相处的人;你什么都不懂的时候 ，全心全意指点你的
，人这一生千万不要把贵人对我们的真心弄错了
。否则会吃很大的亏!

7
、千万不要因为受了一点点的挫折，就让你爬不起来了 ，如果一两句坏话就让你不能够释怀，那么你的格局就真的太小了。简单来说
，你能够不聪明，也能不懂得交际 ，但是一定要大气
，要有在短时间之内修复个人心情的能力 。

8、我们在找合作伙伴的时候，这个甚至比结婚还重要 ，建议不要和好朋友一起做生意
，在生活上 、聊天上可以掏心掏肺，但是创业就算了 ，不信的话你可以试试看....

如果你真的想要找人合作
，要么找一个比你财力雄厚的，要么找一个某一方面能力比你突出的
。因为这样的人永远也不会拖你后腿 ，只会和你共同达成事业
，共享市场的利润。就算失败了，他们也不会和你计较得太多 ，只会默默的等待下一次的机会 。

9
、不要跟低认识的人较真，因为你赢了也是输了
，如果后面他不舒服，就会用100种方法来找你岔 ，直到他心里舒服为止
，而且他们做什么事都能够不计后果，因为这种事在互联网上出现得太多了 ，大家都明白
。

10、创业的时候千万不要轻易的借钱给别人
，哪怕是最好的朋友，1000以下的除外 ，在这里我说一个故事
，我以前借出去的钱，到期主动还的只有2个人。其他90%的人都是“失联”找不到了 ，或者他们会找100种理由来对付你 。

如果因借出去的钱
，而导致公司的资金链断裂，或者碰到公司财务危机 ，这个时候你不要期望债务人会同情你或者还钱给你，在这里你想多了
，一切的后果还要自己来承担
。如果你通过法律手段来对付他们，搞不好债务人还要骂你不顾友情 ，没良心。

11 、创业失败了
，我们要勇于承担责任，不要把员工的利益来做垫底 ，不要拖欠员工的工资
，哪怕就是借来也要发给他们工资，主动承担责任 ，人生的机会有很多
，只要肯努力拼搏，就会很快走向之前的巅峰 。

对于推脱责任 ，不承担责任
，一失败就逃离员工或合作者的，一律都会拉入黑名单 ，这样轻则浪费你大把的时间，重则就会让你事业垮掉。

12、合作者如果是玻璃心
，或者是碰到小难题就要照顾心情，宽半天心的 ，和自己不同理念的
，这种人最好不要跟他合作，因为你真的没有那么多的时间可以浪费在这里上面 ，我们抽出90%的时间放在事业上面
，这样才能在新时代来临之际杀出一条道来
。

13
、创业者心要仁慈，但要遵守商业的游戏规则!在这个过程中的每一个阶段 ，都要狂热地打破自己的昨天
，塑造明天。努力地去琢磨用户的心态，用互联网的精神打穿自己和用户之间的墙 ，让你的团队紧紧地围绕着自己的使命
，把效率做到最高 。在这时候，你就会发现你的竞争对手是多么的不堪一击
。

这里暂时就总结这13点先吧 ，也许春节期间谈这些话题不太好，但这些都是决定创业者生死的要点
，我不得不讲，因为我怕过完年之后 ，一忙起来忘了。抓紧在这空闲的时间总结出来 。

最后
，谢谢你看完这篇文章，感谢新老粉丝长以来的支持
。看完后 ，右下角点个喜欢再走呗!

人一定要好好赚钱
，这一生，要用钱捍卫尊严的时刻实在是太多了。

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不管是传统行业 ，还是互联网行业
，真正赚到钱的，一定有正确的赚钱思维。真正是懂人性的 。

我见过太多互联网赚钱的人了 ，无非就两种人
。

一种人
，是驾驶人。

这需要敢于让利给别人，敢于管理人 ，让更多人一起干事，发工资给更多人
，或者带更多人赚钱 。

这样的人在网络中是最容易赚钱的
。

还有一种人，那就是驾驶产品。你的产品 ，足够好
，足够的竞争力，你也能发财 ，但这需要你对这种产品有深入的研究和研发 。

这一类产品
，很多人抢着要。也能发大财
。

什么人更容易驾驶人呢?

记得看过一个视频，有一个人采访一个教育专家 ，怎么样的小孩更容易成功呢?这专家说
，看成绩看不出来的，你就看这小孩是坚持去找别人玩 ，还是别的小孩找他玩?如果都是别的小孩找他玩
，那么这小孩就更加容易成功的。

这也说明这个小孩，身上有什么特质吸引周围的小孩 ，或者是大方，或者是勇敢
，或者是正义，或者是某一才艺等等

周围都是人找你 ，你的机会就比别人大很多了
，成功自然就更大 。

还有一个笑话，说的是 ，你愿意养100个人
，还是被100个人养?

我忘记中间是怎么样介绍了，最后的结果 ，就是愿意被100人养的
，那个人是乞丐
。愿意养100人的，那个人是真正的老板。

说到这里 ，我相信大部分人都非常清楚怎么样才能成功了
，怎么样才能更好赚钱了 。

说说今天介绍的项目，这个是实体的项目 ，但同样的思维，也是我们做互联网学习的
。也是今天前面说的
，驾驶人。

这个是真实的案例，就是一个朋友搞的 ，安装空调
，就是与各种电器店合作，帮电器店安装空调 。

这朋友 ，真的是非常大方讲义气的人
，身边一大帮的伙计帮忙，所以很多人都跟他混
。估计他下面的安装工人有差不多1000人 ，或者可以调动的安装师傅一共有1000人左右。

那么就一定需要更多的电器店
，网店合作了 。

这朋友，在珠三角 ，基本上每一个城市都有大量的安装师傅
，每安装一个空调，得利润大大概是150到200元左右 ，自己得20到30元好了，其他的都是给安装师傅
。

这里最大的赚钱还不是这一块
，还是在接工程这里，你有这样的实力 ，才能接更大的工程
，比如一些大商场的中央空调安装，一些大厦的空调安装 ，有这个实力
，你才能跟他们谈更好的价格。

这朋友一年赚一两百万就非常正常了 。

为什么今天分享这样的一个案例呢?这段时间真的很多传统老板加我聊互联网赚钱的项目，很多人都想转行来搞互联网。

只要懂驾驶人 ，你就已经是成功9成了
。然后就专注一块
，不要贪太多。越深挖比你多搞项目强100倍 。

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我是b站资深用户。不记得注册几年了 ，只是莫名多了600多个硬币 。开门见山
，为什么这篇要写b站呢?

B站的内容主要是二次元 、鬼畜
、饭圈、游戏 、动漫
、美妆、影视 、数码等等
。B站的平台用户偏年轻，75%的用户年龄都不超过24岁 ，目前b站活跃用户高达1.5亿。

b站版权资源算不上多
，但是亮点有二：

视频无广告，广告只在推送中偶尔塞一个 ，算是非常良心的了 。

原创up主优质
、有趣作品上传较多
。

年轻人喜欢b站
，粉丝粘性大，价值高 ，有钱人较多
，或者说愿意花钱的人较多。随着年轻人的成长，未来b站大概率会成为一个非常有潜力的视频网站 。现在入坑即是提前布局 ，也是现在就发挥功效
。

B

B站的个人简介留公众号、微博 、直播间
、qq群、微信，都没问题。也就是说b站是一个兼容并包的地方
，尊重作者，允许作者留联系方式 。

最逆天的是：b站的单个视频描述也可以留 ，微信甚至也不用改成+v
，+巍，喂辛哈
。最最逆天的是：直接把联系方式作为视频水印都可以。

B站的账号注册 。我特意注册了一个新账号测试 ，要回答足足100题啊
，考到60分以上才能成为会员。网上购买已答题的账号，大概是3块钱一个 ，还嫌贵就买邀请码
。有门槛
，挺好。

B站分硬币和b币 。硬币的作用是增加视频曝光，投币多的甚至可以让你的视频上分区首页或B站首页
。B币对应的是充电 ，为喜欢的up主充电
，b站扣除30%后，up主是能够折现滴。

说完了优点 ，说说缺点 。B站对版权非常严格，乱传视频是会被feng号的
。如果搬运的话
，千万要去掉其他平台的水印，注明转载。

插入广告 。在视频中间插入自己的广告 ，比如：想要更多xx资源
，加某某扣群
。

弹幕影流。买小号，在领域内视频的弹幕区发广告 。按键精灵或者专门发弹幕的软件
。

评论影流。关注一些领域内粉丝多的up主 ，走心的评价或者段子后
，再接广告 。二级评论如果点赞量高，无须点开 ，他们也能直接看到你。适当Sz
。

专栏影流。投稿到专栏
，专栏流量大 。门槛较高
。

变现方式主要有以下几种

①播放收益。

视频播放收益不固定，视三连数量 、播放而定 。加入创作激励计划 ，每千次播放3元左右
。加入创作激励计划的条件是：视频创作力/影响力大于等于55.且信用分大于等于80;专栏阅读大于等于10万。等达到这些条件后即可申请加入创作激励计划开启挣钱之旅 。文章收益和视频差不多
，不过要注意：最低提现金额100元
。

敬汉卿，b站180多万粉丝的时候 ，播放收益是每个月四五万，大家可以倒推一下
，自己做到多少粉丝的时候大概能有多少收益。

②影流到其他成交 。

比如说吉他演奏《风吹过的街道》等曲子，简介放公众号 ，微店
，卖谱子给音乐爱好者
。

比如做电影解说号，可以引导到公众号 ，卖电影解说专栏。我平时也很喜欢看头条上面解说电影、电视的视频 。有些电影真的玄涩难懂
，不如看解说有趣。

比如ps课程，日语课程等等 ，也可以引导到微信成交
。这种变现方式比起播放收益高得多。任何自媒体平台都是一样
，纯靠平台收益，只有大v才能月入破万 。当然 ，这些视频也不一定要自己做
，可以找大学生(廉价劳动力)
。视频要求是不低于2分钟，清晰 ，不抖。

比如电商，如果你的内容够垂直
，粉丝粘性够大，不用巨大的粉丝量 ，也能靠电商获取巨大的收益 。例子：up主：影视飓风
，先后试水桃子和定价300多的飓风灯，建立了代工生产
、自建仓储的模式 ，把电商做起来了
。

③接广告。

比如你是做美妆领域的
，那么一些化妆品可能就会找到你做宣传 。直接打广告，植入广告 ，直播宣传等等
，这些广告一般收益都比较高，万元很常见
。另外动态也可以接推广 ，一条千元。

直播打赏 。这块头部up主多多
，中部up主稍微有那么一点，中下部的话就基本没什么收益了 ，直播不是普惠型收益
。

分销电商。

比如和B站周边公司的分销合作 。这个收益也比较低，几十万领域粉丝
，也赚不到多少钱。分成仅为20%，销量也很小 ，不过不用选品和发货
，开通接口，帮助宣传就行
。

线下接单。

优质的up主制作优质的视频 。一些厂家就会付费让up主帮忙拍摄、制作宣传片 ，提供领域内咨询服务
，出席线下活动等等
。

一辉经常看药水哥和周淑怡的鬼畜视频。

艺术话这里就不多说了 。

一个十块钱的点子手表，和一个一百万的劳力士 ，时间都是一样地转
。

短视频的赛道
，被快手 、抖音二分天下;长视频的赛道，被爱腾优三分天下;中等长短的视频呢?

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这几年把网络挣钱 ，自媒体挣钱，网络营销挣钱
，空手套白狼，资源整合赚钱 ，打造网红赚钱
，

打造自动化赚钱机器，文案写作挣钱等等都重新通过写作梳理了一下 ，自己方方面面都更加清晰了 。

写过的东西
，随便拿一个出来都是专家级别水平，想在哪个方面赚钱就成为哪个方面的专家 ，专家赚钱就是轻松自在
，有时候和捡钱差不多吧。

你不要，人家也会主动找你送给你 ，因为你是专家
，只有你能很专业的解决别人的困难，

很多网络新手 ，刚从事互联网行业，不赚钱再正常不过
，就是接触还不深，根本没有掌握到核心 ，自以为懂
，其实都是懂个毛皮，是别人都讲透了听当时是听明白了 ，真正到自己干还有好长的距离
。

往往这些人就是吃亏在这里
，碰见一个项目，看别人一说 ，好像自己真的能干能赚钱
，其实你的能力根本还没到，只是心里觉得你自己行。

人最喜欢高估自己的能力 ，很少有人认为自己能力不行的
，这些都是误区，为啥我建议学员都要去写作 ，你再不去写，根本不是你的东西 。

写不出来
，说明心里没东西，压根没记住 ，又怎么学的好
，最快进步的学习方式就是边学边教，你一边学习 ，一边还要教别人
，那你肯定要学明白，你才能教别人 ，所以你就成长最快
，跟开挂一样
。

我对哪个领域感兴趣，我都是边学边教 ，学了马上教人
，等于用出来了，用得出来自然是真懂了 ，真正属于自己了。

说一个简单点的项目吧，男人都爱吸引
，100个男人里最少有80个是吸烟的，大家都知道吸烟其实很影响人的身体健康 ，

很多人会说
，我吸烟很久了，为啥没有感觉身体不好呢?

这个东西他是一种慢性病 ，长期吸烟会对你的心肺功能造成伤害
，不说别的一句话就了解，吸烟有害健康 ，这句话烟盒子上都有
，直接告诉你有害健康 。

有的人可能10年20年甚至40年才能感受到吸烟的害处，因为是慢性影响 ，不是直接影响
，不是说今天吸烟明天就病了，那是不会
。

只是平时忽略了这个影响 ，感觉自己吸烟也正常，身体还没事
，再者吸烟可以缓解精神压力和紧张情绪，在好多人看来 ，表面上是利大于弊
，所以想戒烟的人很少。

但我可以明确的告诉你，100个心胸肺疾病有80%是因为长期有吸烟习惯而引起的 ，有的严重点的甚至得肺癌
，我这么一说是不是引起你重视了，

如果你正在吸烟 ，你有很多年的烟瘾
，想戒烟又戒不掉，你是不是很烦恼呢?

你试想一下 ，这个事情是不是有需求
，很多中老年人想戒烟，但自己没有科学的方式戒烟 ，总是戒不掉 。

我给你看个案例，看别人是怎么操作戒烟项目赚钱的
。

下面这个抖音号
，你自己搜索看看，

因为这是个真人出境的戒烟项目实操案例
，他通过18个短视频作品，获得了14万的精准烟民粉丝 ，

当别人看他视频的时候是不是会引起粉丝的共鸣呢?

这个作者包装自己一个有10年烟龄的烟民
，自己现在成功戒掉了，那么很自然 ，别人想问问他是怎么戒掉的
，那其中一些烟瘾太大又戒不掉的就会去找他咨询。

咨询以后，作者可以推荐一些私密的戒烟方案 ，通过收费的方式卖给粉丝
，粉丝肯定是接受的，毕竟认可这个人 ，他相信他关注的人戒烟成功了，他自己通过他的方法也可以成功 。

比如
，他一个客户收费298元，给定制一个私人100%戒烟方案 ，那么他14万粉丝中成交1000人简单不?

非常简单
，算一下，298x1000元=298000元 ，哇!

戒烟方案根本不需要本钱
，他如果是真的，那么他就是把自己的戒烟经验分享一下而已 ，他如果是包装的
，那么他肯定有份比较不错的资料，资料肯定是整理的 ，完全不需要花本钱
。

他就是做对了一件什么事情
，就让他轻松赚钱了29.8w元，很简单 ，

第一，他选择了对了抖音短视频的趋势
，快速圈粉。

第二，他做了精准的定位 ，定位帮助别人戒烟 。

第三
，他做了一件自己喜欢且擅长的小事。

这里预算的都是保守算法，其实远远不止赚那么多点钱 ，他的号还在发展
，粉丝还在增加，后续发展到什么程度都难说 ，有可能几百万粉丝呢?

那就更赚钱了
，简单不，你完全可以复制这个生意 ，那么他在抖音做
，你也可以在抖音做，如果不懂做抖音 ，建议你先跟我学习制作短视频，做我的学员就可以学习了
。

如果你怕竞争不过他
，那还有一种思路，就是他在抖音做 ，你完全可以模仿他到其他平台去做
，比如头条号，大鱼号 ，爱奇艺
，优酷，快手 ，全民小视频
，微视......等等，所有短视频自媒体平台你都可以去布局。

就做一个点 ，把这戒烟这个点做深
，如果你所有平台粉丝加起来有几百万粉丝，那么你一年轻松的年赚百万 。

这里光说是不行的 ，知道思路还要认真去执行和操作，简单也简单
，就是模仿他的视频，用你自己真人出境 ，把他视频的文案搞下来
，你自己真人出境去讲，

火了就火了 ，就一定是成功了
，但如果没火，也不需要着急 ，像这样的精准粉丝只需要有1000个粉丝
，那么你就生意基本上有了，年赚10万没问题
。

这里面涉及到的就是短视频的制作问题 ，视频录制怎么录?制作怎么制作比较优秀吗?

文案可以复制
，发作品怎么样才能得到平台的推荐呢?还有各个视频平台的算法和规则你熟悉吗?多实习下功课!

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