知乎上有一个热门问题：为什么有的人做10个副业都不挣钱？

? ?我觉得难做的原因在于：没有把失利的道路想一遍。

? ?比如说业余写个稿子做个大众号，明明草根小号好像写个十来篇就能涨粉10万，写个20篇就可所以百万大号。

? ?那些做常识付费的“大众号老师”们，都说得自己是马马虎虎成功一样。

? ?乍一听，好像只要肯写，就能够活成咪蒙、新世相和十点读书。但事实上是，咱们见过太多的小号，做着做着就消失了。

? ?所谓副业，原来是“活不过第二集的宫斗剧丫鬟”。

? ?这又是什么原因呢？

? ?其实，不少人在开始做副业的时分，只是在算心目中抱负的“盈利公式”，往往忽略了失利的因素。

? ?比如说，盈利期，差异化，产品定位，身边资源，自身能力……诸如此类，估算差异就会直接把你推向失利深渊。

? ?最近我在下班空余时间又过了一把做副业的瘾。

? ?做的事情，是在朋友圈里面卖耳环。

? ?“我把卖耳环当副业，两个星期赚了1000块”

? ?但是，我不是像微商一样拿货倒卖，而是小试牛刀地做自己的产品和品牌。

? ?出资了500块，两个星期之后赚了1000块，在这个过程中又得到了一些启示，给大家分享一下。

? ?1、搞副业就应该从1-100，别碰从0到1的把戏

? ?首先，我快速取得报答的根本原因是：这个生意不是从0开始的。

? ?有一次，我朋友带我去逛市集，发现一个卖耳饰的小摊，吸引了我的注意力。她家卖的皮料耳饰都是原创产品，是店东自己设计和自己制作的。

? ?我看着觉得挺喜爱的，隐约觉得是一个不错的生意。

? ?我列举了一下原因：

? ?1、有消费频次，现在大部分女生都有几副耳环，一套衣服配一副也正常；

? ?2、客单价不高，决策本钱低；

? ?3、原材料是皮料，不担心会变坏过期；

? ?4、皮料越放越好看，成色越好，有一种与生俱来的复古风格，是许多年轻人喜爱的风格。

? ?其实生意有许多，但我为什么好像非要做这个呢？

? ?很简单，我有基础。

? ?我会设计，我也懂审美，我做过微商卖耳环，我更有一个做耳环方面生意的搭档。

? ?正是由于不用从0走起，我才动了这个小副业的心思。

? ?假如你听不懂我的意思，我能够打个比方。假设，现在有两个生意让你选：

? ?一个，是你喜爱的婚纱店，但是你没学过设计、也不懂材质，不过你很喜爱；

? ?另一个，是开一家烧腊店，你也不太懂，但你家是做养殖场的，你爸妈还是大厨，但你对做烧腊不感兴趣。

? ?你会怎么选？

? ?我能够告诉你我的答案：假如根本意图是改善生活，那一定是开烧腊店，假如是不差钱的，那么想怎么选就怎么选。

? ?简言之，有核心竞争力的生意比一切都重要，甚至高于你的兴趣和一时半会的喜爱。

? ?当你空有一腔热血之外，其他啥也没有，你的热心会被焦头烂额给磨灭，到时你才知道自己是不是真的喜爱。

? ?所以，创业也不一定要走0到1的艰辛道路，假如有一定的资源和人脉，有经历和他人跨不过的门槛，走1到100的道路其实更踏实。

? ?不断解决问题的过程中，你不用心慌去学习新的技能，你也不用探索他人十年的经历，你的注意力越集中，就做得更好。

? ?从1到100也可所以不朽的，由于她更需要持续的专注去致胜。

? ?2、搞副业，历来都应该、做好“廉价失利”的准备

? ?曾经我接触过一些想搞点副业的人，他们有挣钱的愿望，但没有具体的点子，所以到处跑座谈会听听新方向。

? ?但我觉得，干个副业能否成功，比拼的不是点子，而是执行路径。

? ?为什么同样卖烧饼，街边大妈能卖3万一个月，曾经的网红烧饼店黄太吉落得倒闭下场？

? ?要害还是执行路径。

? ?当咱们有一些副业点子的时分，咱们不确定要投入多少精力和物力，来确保咱们这个生意是值得做的时分，能够先考虑做一个最小可行性产品。

? ?这个词，英文叫MVP（Minimum Viable Product），根本意图是测试这个生意的可行性高不高。

? ?假如产品不符合市场需求，最好能“快速地失利、廉价地失利”。

? ?比如说，李子柒现在的视频是火遍全网，甚至远销Youtube，被央视点名表扬。

? ?“我把卖耳环当副业，两个星期赚了1000块”

? ?然而你知道吗，她在组成团队批量生产视频之前，在两年前，不算手机镜头，她一共给自己拍过两万个素材。

? ?这两万多条素材，她其时拍摄的时分一直来来**去按拍摄键，按了四万次。

? ?一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起来有52万步！

? ?换算成距离将近走了260公里！

? ?其实，李子柒早期的视频，就是她的最小MPV。

? ?为什么要做MPV这一步呢？

? ?由于当经历不够的时分，你需要为自己累积更多的经历——然而数据和案例就是经历。

? ?

? ?你说大妈卖烧饼月入3万纯属运气，人家可是起早摸黑捣腾出一条熟能生巧的做饼配方，然后推着个小车到人流量最多的地方摆卖。

? ?通过一次次的调整配方，调换摆摊方位，用短小精悍的试错模式，低本钱地不断调整她的生意，直到找到适宜的路子为止。

? ?而黄太吉烧饼，让普通的食物嫁接一个庞然大物的概念，直接把烧饼营销化，价格还定得老高，假如不是真的那么好吃，那就是注定失利。

? ?回到我自己的小副业上来吧。

? ?最开始我跟小伙伴只知道做这类耳饰产品，但是我不确定什么款式女生们会更喜爱。

? ?所以为了找到爆款，咱们每个人分别想了10个款，一个个地淘出最优异的几个……

? ?直到对消费者的喜好确认后，才有重点地加大投入。

? ?这样做，就能够避免“昂贵地失利”，还能挖掘用户的新需求，迭代现在已有的产品。

? ?许多时分，可能你认为是好的生意，但很可能是一份自以为是。

? ?最可信的，是数据。让数据告诉咱们是否值得做。

? ?做“廉价的失利”准备，你的副业才能有随时调转船头的可能。

? ?3、其实客户近在咫尺，只是你没去挖掘

? ?卡耐基说过一句话：

? ?咱们多数人的缺点是，当时机朝咱们冲奔而来时，咱们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的时机，甚至在绊倒时，还不能见着它。

? ?其实许多人都拥有好的挣钱时机，只是不擅捉住身边的点去撬动一个盘子。

? ?曾经互联网技能不发达，信息不那么流畅的时分，许多时分只能去“豪赌”，就是大本钱地投入期望高本钱的报答。

? ?比如说我想开餐厅，但不知道如何做一家受欢迎的餐厅，所以只能先投入本钱去装修、请人、买材料，做推广，先把餐厅做起来才有人来光顾，给意见之后，再慢慢调整。

? ?曾经的模式更像是，用相对高额的本钱去交换用户反馈。

? ?很惋惜的是，现在环境变了，科技变发达了，但咱们的思维却没有跟着变得宽广。

? ?很明显一点，不懂得“取之于民”。

? ?这方面微信值得咱们学习，不知道你有没有发现，每次微信新出一个什么插件都先在用户里面做小规模测试，根据情况再看要不要大规模注册。

? ?这里有一个很要害的点：让你的用户为你服务。

? ?其实用户原本就在身边，你微信号里面的朋友，你的微博粉丝，你的朋友圈子，都值得你去深究。

? ?相信我，朋友圈里面买货的人，绝对不会由于买你人情而为你的商品埋单，而是由于你的产品他们真的喜爱。

? ?不要把自己的人格魅力想象得太高大了，在这点上你要绝对地清醒。

? ?“中肯的”建议不是非得花钱去取得，是你身边随手可得。

? ?所以，咱们选择在各自微信里面的都推了一波，结果第一笔成交如期而至。

? ?随后咱们在行业同行推荐的市集渠道上，咱们免费摆卖了两天，转化效果也不错。

? ?之后的转化率都在给咱们传递一个信息：这个生意能够扩展经营。

? ?不要小看每一个不起眼的头绪，你做的每一步都会产生多米诺骨牌般的效应。

? ?像微信能够成为你敞开第一笔生意的渠道，你的每一笔成交也会助力你后续的推广。

? ?不要小看你已有的一切，局面都是一点点翻开的，有成交就是一个好的开始。

? ?我记得，前段时间，由黄晓明带起的职场“明学”被大家纷纷诟病，但其实出资和做生意都有“明学”。

? ?想当然，会让你错失许多走向成功的信息。

? ?一切的副业成功时机，都在你不曾留心和你选择性无视的地方。

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作者：稳哥-知识付费项目

来源 公众号：稳哥微课

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