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我和插画这个行业的渊源是，我小学的时候学过六年的绘画、大学专业需要手绘、参与过画师招募工作、和专业插画师当过同事、和插画师共同推进过项目。

咱们开门见山，插画副业（电子插画）有前景，但是竞争也很大。想获得回报，需要一个长期努力积累的过程。

一、职业方向——面对个人或接商稿

自由插画设计师，能细分出很多种类。比如设计LOGO、画头像、做动画、接商业稿件等等，每种类型还能细分出多种风格，比如厚涂、噪点、描边、国潮等等。

不同行业不同风格，价格可能会差很多。高一些的，比如包装商稿，一单一两张图上万块也是有的，低一些的，比如设计标志logo，小单子几十块还得反复改。如果是画头像，单价几十到一两百都有，流量大的话一个月收入可以到两三千。

适用商稿的插画场景有文创产品、互联网活动界面、电商活动界面、新媒体宣传渠道、产品包装、线下广告、定制表情包、书籍插图等。原画也是商业稿件的一种，但不在本次讨论范围内，因为原画的适用场景较窄，单价高，不是那么好找单子。

这行比较特别的方向有追星周边产品、三坑设计稿（JK、Lolita、汉服）、设圈画手什么的。价格我不太清楚。

这行也需要试稿，也是有竞争的，不要过度低估门槛。

二、从业风险——客户可能会不来或者乱来

因为画头像价格低、用户要求低，所以竞争较大，客源也不是那么稳定，基本上手停口停。所以说普通头像画手做自由职业风险非常大。一般能当自由设计师的，都是画场景接商稿或者做动画的，哪怕客源不稳定，也可以用较高的稿费生存。

正是因为不稳定，这行很少会有水平一般的画手选择自由职业，大多会签工作室，以保证一个比较稳定的底薪。

换句话说，就是这行海量的单子已经被全职画手拿走，能流通到市场上的基本都是不了解插画的外行，可能会有很多要求让你感到头疼；而且这些外行人因为不了解行业均价，可能会在试稿后故意压价；因为你是直接面对客户，甲方因为一点瑕疵而不付尾款的风险也得由你来承担。

三、收入考验——要求原创度和服务精神

我在找画手的时候，有一件事很诧异：中国每年的美术生那么多，为什么一到有需求的时候，反倒找不到人了？

不是基础透视有问题，就是线条不流畅，甚至有哪哪都不对，看着就是丑的。

原因可能是我国的美术培训是从临摹开始的，能够把文字变成贴合的图像的画手，还是少数。我想告诉画手大大们，如果只会临摹，线条再精致也是要不上价的。

插画价格的高低，就看你的【原创】水平，和贴合甲方要求的能力。有的时候甲方可能都无法描述清晰自己要的东西，得由你来把不清晰的东西变清晰。

这个过程就需要无数次碰撞和更改，作为乙方受气是必然的。但如果你具备服务精神，能和甲方一条心，把作品尽快完成，你就更有可能通过口碑去接到下一个客户。这行能稳定都是靠口碑堆起来的。

四、去哪接单

因为我不是专业画师，所以不专门做一些推荐，只找到一篇文章看起来不错。在这里放一下：https://www.sohu.com/a/438623392_120970328

作为我个人来说，招画师第一会考虑熟人、第二会考虑站酷等平台、第三会考虑q裙或贴吧豆瓣。会混圈子特别重要，除了要混画手圈子，还要混自媒体圈子，没准哪天就有客户找上门了。

招聘网站也要用起来，其实大部分全职工作都是不排斥兼职和外包的，我就用招聘网站接到过新媒体代运营的兼职。

五、自我宣传

这个行当据说有玄学，有的画的很好的接不到单子（深圳油画村），反倒是画渣蛮能赚钱的。很可能因为绘画外的技能树，画渣点的比较满。

比如画渣会利用社交平台自我营销，会吸粉。

那么怎么吸粉呢？其实还是靠原创能力和热门内容感知度。

原创能力说过了，就是把想法变成画的能力。

热门内容感知度是什么？是你选择画什么，你的取向，你的内容思维，你会运营自己的账号。

知名画家乌合麒麟画的好，他的作品往往信息量爆炸，只发用户关注度很高的事件，能够传递群体情绪和群体态度，所以他成为了网红。

天才小熊猫绝对是画渣，但他编的段子都特别好笑，所以现在靠接广告也能赚钱。

只要会蹭热点，会去优化内容，就能一直被看见，客源也就更稳定。现在新媒体可以说，已经成为了各行各业需要掌握的一项基本技能，是宣传自己的技能。

想利用社交媒体自我营销的，想要学习的欢迎找我。

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