小区里适合做什么生意?开男士服装加盟店有什么秘诀?现在投资加盟者在小区投资男士服装行业就是看中男士服装行业拥有着巨大的商机，同时也看中了男装行业是当今*热的创业项目。只有在小区将男士服装加盟店成功的经营下去，才能够抓住这个商机。想要让男士服装加盟店在小区上顺利的发展下去，首先就是要知道开男士服装加盟店的秘诀。那么，在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意*淡，周三、周四比较好。

　　男士服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季*差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售主要以书和碟片为主。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。

　　每到换季的临界点都是销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。培养老顾客至关重要，蝶庄现在的销售中老顾客占2/3的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?李姜元鸿的店开在东四环外的炫特区里面，当初买下这套房就是为了开店。小店布置得温馨怡人，元鸿说当初为装修可没少花心思，不但自己设计，连壁纸都是自己亲手贴的，窗边的珠帘是她和男朋友到批发市场买来珠子，然后用渔线一颗颗串起来。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?她把这个大一居一分为二，外间摆放书籍、碟片等，里间是男士服装，在外间进门处有一张原木色的大桌子，桌上摆了不少杂志，既可以做收银，顾客来了也可以坐在这里喝茶看书，就像现在，我们俩坐在高高的椅子上，泡一壶花草茶，听她把自己的故事娓娓道来。

　　为自己开家店

　　元鸿有正式职业，在大学里教国际贸易，开店是副业。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?一开始，元鸿在经营项目上并不确定，碰巧有好朋友经常带团到尼泊尔旅游，可以帮她捎东西，于是，就把尼泊尔和印度男士服装作为自己的主打，但因为这个小区的女孩子比较时尚，慢慢又增加了一些中式男士服装。

　　或者把现代男士服装加上自己的手工，还有书和碟片，后来又增加了一些画和装饰品。元鸿给小店取名“蝶庄”，缘自“庄子梦蝶”。元鸿和男朋友投资了10万元，装修花了2万5，剩下的钱都用来进货。此前，元鸿从没有开过店，她做的*坏打算是“只要不赔，给自己留个静静看书的地方”。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?去年12月12日，小店开张了，她们没做什么宣传，有的人会往住户门里塞传单，但元鸿反感这种方式，“很多人是半年后才知道我们的，还以为这是家美容店呢。”

　　尽管没怎么声张，但开业一周就势头不错，10天的流水突破6000元，平均每天600元。元鸿算过一笔账，像她这个店，流水在250到300元之间达到盈亏平衡，多了就是赚了，今年3月份曾经达到一个高峰，日流水将近800到1000元，平均下来，每天流水大概在300到400元，淡季为200元。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?对于收支，元鸿有自己的“二八”原则，比如说，如果挣了100元钱，她会把不超过80元滚动进去，留下20元，这80元再滚出100元来，再留出20元，其余的再滚进去，这样，一部分滚成货，另一部分变成少量的积蓄，以备需要，比如到秋天要进一些**，投资比较大，就需要动用积蓄。

　　精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，元鸿说，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。

　　越特色越好卖

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?“小区店的目标顾客就是小区的业主，像我们这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80%的住户是女性，大都是收入在3000元到6000元的白领，也有一些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别人不一样的东西，在这里，越各色的东西越好卖。”

　　一开始，店里全都是尼泊尔男士服装和中式男士服装，卖得不好，元鸿意识到，如果没有现代男士服装，将很难吸引年轻人，“我们力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，我们也会加上自己的创意和手工。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?甚至有时候，顾客会把自己在外面买的衣服拿过来，我们再帮她做个简单的加工。”去年，她们自己设计、手工缝制了几件外套，可以两面穿，里面是用油画绘制的，价格虽然不便宜但卖得很好。

　　元鸿有7个好朋友，大家职业虽然不同，但对男士服装有共同的兴趣爱好，而且各有所长，有的会剪裁，有的是学油画的，像元鸿擅长画图、做亮片，大家不定期地聚在一起，翻翻国外*新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边*新季的东西，还有她们原创的，也有一些再创造的，不管是什么，都是越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家男士服装店，但风格和蝶庄完全不同。

　　都是买成批量的东西，元鸿说自己肯定不会走大批量的路子，会坚持自己的个性，“如果走批量的话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。”所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?闲暇时，元鸿爱到周围的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关心价格，“如果是和商场一模一样的东西，我的价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像尼泊尔、印度等别人没有的男士服装，在定价上我们会稍高一点。”

　　元鸿已经注册了“蝶庄”的商标，未来想把“蝶庄”做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及首饰的搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给顾客做一些形象设计，做色彩搭配工作室。

　　沟通至关重要

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?元鸿说，跟小区的顾客交流和外面的店铺不同，更多的时候像朋友，有时候，顾客想送男朋友一个自己亲手做的贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位顾客还给我打电话，说在商场买了条裙子，要我给她配条腰带。

　　“我们跟很多老顾客都非常熟，经常会有老顾客坐在这里聊天，她们也会给我一些建议，所以我觉得与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。”这个“窗口”也给元鸿带来意外的惊喜。去年，她们为联通做的一个鸡年的皮影就是顾客牵的线。

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?原来，顾客到店里看到她们摆着的皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西的厂家联系，把图样传过去再让联通这边确认，*后做了450个皮影。元鸿很希望通过这个窗口带来一些其他机会，好让她们能向其他方面延伸。

　　开业至今，她们已经培养了120多名会员，这些老顾客都很忠诚，有时候来新货了，元鸿会发短信通知她们，“我没有太多的时间经常在这里，但我在的时候销售会更好一些，可见沟通对这家店来说多么重要。”

　　在小区开男士服装加盟店有什么秘诀呢?元鸿坦言，在小区开店碰到的*大困难是顾客太少，但她这样安慰自己:如果能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。

　　“我自己的心理防线很坚固，店里有过零销售的时候，我会告诉自己:没关系，这很正常，如果要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落。”

　　在小区开男士服装加盟店就要模仿上面这位成功人士。开男士服装加盟店想要成功并不是一朝一夕的，是要经过失败与挫折的，所以投资加盟者在经历失败与挫折是千万不要放弃，要勇敢的站起来才会成功。