原标题：免费搬家，老板靠什么赚钱？

普通的搬家公司在传统搬家行业很难赚钱，为什么呢？

原因一 ：传统的搬家公司进入的门槛比较低，只要很少的投入就可以开业，所以竞争对手多。

原因二 ：大众服务靠价格竞争，最后商家们都只能获得微利甚至亏本经营。

有一家搬家公司针对高档社区，推出了一项特别的服务：免费搬家，不收搬家费。结果这个搬家公司在对手众多的市场中脱颖而出。

竞争对手们都“忍痛”报出低价，但相比这家搬家公司提出的“不收钱”，这样的承诺当然让这家搬家公司成了用户的第一选择！

正所谓“不出现=不存在”，免费搬家服务在市场中造就了一个更低的进入门槛，率先摆脱了价格竞争。

那免费搬家如何盈利呢？

我在前几年换房子搬家的过程中遇到一个问题 ：原来房子里的家具跟新家的装修风格不符合，在寸土寸金的城市，没有空余的空间来放置这些旧家具，所以很多家具都需要处理掉。

我找到了小区回收站的老板，打算把家中的那套实木家具以 1000 元的价格卖给他，而 5 年前购得这套家具花费了约 50000 元。出人意料的是，老板非但不接受，还要求倒贴 200 元搬运费，他才愿意把这套家具搬走。

结果呢，当然是小区回收站的老板赢了，因为我受到时间和空间的限制，找不到真正需要这套家具的人。

而有一家搬家公司老板从多年搬家的经验中获得了灵感，看到了商机：

高档小区里的二手电器、二手家具大部分还是很有价值的，关键能不能找到要买的人；高档社区很多人在受限于时间和空间的情况下，会抛弃这些二手家具。

于是他跟用户签了这样的协议：不收搬家费，条件是凡是用户不需要的旧家具或家电，甚至废品，全部由他处理。

他尽管没有赚到搬家费，但积累了大量的旧家具和旧家电，并且找到一个场地把这些旧家具、旧家电分门别类地整理后进行二次销售，结果高档小区里这些“高档”的旧家具和旧家电的价值远远超过了搬家费用。

这也是他只选择“高端社区”开展这项服务的原因。

除此之外，这家搬家公司还有第二个盈利点，即客户会因为免费搬家而选择它，但后续的拆装空调、搬运钢琴、拆装家具等业务，还是可以收费的，甚至有可能比别人收的更贵一点，客户也会接受。

这个盈利模式非常棒：吸引用户选择这家搬家公司，是因为“免费”，这是一个让用户无法拒绝的低门槛；随后旧家具回收、拆装收费，那是用户的无奈选择。

可见，免费的本质是实现了“盈利点偏移”：赚钱不靠主业靠副业。

编辑：Yoga返回搜狐，查看更多

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