冷爱回复：

我想从这些方面回答你的问题：

第一，你个人的商业模式，跟你做的这件事，不一定要有关联。

也许你只是想获得一份副业或一份长久的事业，获得财富上的增长，如果按照这个逻辑，你不一定要把副业跟原来的工作挂勾。

你本身有你的专业，你在医学上可能有很多可以分享的点，但不一定是在“泌尿外科男科”这个点上。

如果你一定要分享这个点，那你可以做一个保密性设计。

比如，你可以本人不出镜，可以做一个虚拟的形象，做一个漫画的形象，可以做图片的分享，等等。

又或者，你只在网络上回答别人的问题，但你不在线下跟任何人见面，这也避免了一些骚扰你人身安全的问题。

一旦你用真人形象出境，跟别人讲自己是哪个医院的，做什么工作，你一定会被骚扰，这是不可避免的。

第二，现在你只有两个出路：

A.你的整个商业模式只构建在女性群体上。

举个例子，你是一个医生，接受过外科的训练，完全可以只讲女性的相关内容。

比如，只讲女性如何保养自己的泌尿系统，或者只分享女性相关的性知识，这些在互联网上就是稀缺内容。

因为大量的商家都在讲一些不靠谱的东西，而你是真正科学的，能够帮助女性维护自己的泌尿系统，这种生殖系统的科学知识就很罕见。

你可以只做女性粉丝，等你把女性粉丝积累起来之后，不管是跟我们一起做副业，还是你打造个人IP，还是做任何的东西都可行。

女性粉丝永远是互联网上最有价值的群体。

哪怕你把粉丝全都储蓄起来之后，就卖一些营养品，或者一些妈妈备孕的礼包又或者其他的，这有太多可以去做的事儿了。

你只做女性泌尿系统加生殖系统的科普，也只解答女性的问题，不解答男人的问题，那你就在一定程度上避免了所谓的骚扰问题，这就是非常完美，非常健康的一种商业模式。

B.你不用去讲所谓“泌尿外科”的事儿。

据我所知，泌尿外科应该和皮肤科是相关的，对皮肤方面的知识也有很多见解。

你作为一个医生，可以解决一些大家对于皮肤或者某一方面的困扰。

这完全可以避免去讲那些泌尿外科的问题，转化到另外一个赛道。

就只讲皮肤科相关问题，只讲一个女孩子如何保养、护肤。

这样恭喜你，你又进入一个光明大道，变成了有专业背景的护肤达人。

在这时候，建立一个新的商业模式，完全就可以卖面膜了。

我举的这两个例子都解决你问题的前提：怎样构建一个好的商业模式，在于从源头上解决问题。

好的粉丝，自然带来好的商业模式，也就避免了那些争议性的话题，这是最重要的。

很多医生在做个人IP的过程中，好的地方是比较严谨，稍微不够好的地方往往是开放性思维不够。

能够在稳定医院做医生的人，都是从小乖乖读书的人。

这类人的好处是执行能力很强，弊端是缺乏思维开放性。

我最擅长的就是开放性思维，你把这个问题放在我这里，我有无数个答案。

跟我连接，跟我连接之后我可以给到你攻略，你可以去做，可以去执行。

我相信你的执行力很强，你是可以做到的，加油吧。

这都四月份了，2020年过去了接近三分之一，社会上有许多被疫情搞得焦头烂额，措手不及的创业者，都还没用找到努力的方向，不知道该做些什么能赚钱。我认为，客观面对2020年整个局势，下面几方面的小创业项目，或许有一些赚钱的机会。

短视频直播

目前短视频直播及相关联产业很火，后面依然会火。在疫情影响之下，人们更习惯于远距离又有情景化的交流方式。而这种交流方式，就是基于某些直播等平台的直播项目。比如直播带货，娱乐直播等等。短视频直播之火还会带动线上线下的直播培训项目的相关产业，比如网红拍摄设备、美妆、道具、摄影棚等等。我认为，2020年短视频直播领域，可以选择一些项目做一做，相关联的项目也可以尝试一下。

社交电商

目前的社交电商是近几年火起来的项目，简单是说就是以前某宝客的延期，不同社交电商的规则可能有所不同，有的是通过推广优惠券提佣金，有的是通过推广商品提佣金，还有些是通过发展客户提佣金，你可以根据自己的实际情况，选择适合自己的平台做社交电商，当然做这些行业是以量取胜的，所以不能够按部就班，需要出奇制胜，多想办法才行，总体来说，这个领域值得尝试。

线上教育

这一次疫情期间，全国各地的教育部门都在推行“云课堂”。这无疑在为线上教育培育了一个巨大的潜在客户群。因此，2020年是一个线上教育持续走红的年份。如果有充足的资金或充足的教育资源，可以在线上教育项目方面试水。如幼儿教育、线上文化教育都是一个不错的选择。其次还有线上教育软件的开发与运用也是可以发展挣钱的途径。

实体店+自媒体

这个也是可以尝试的创业小是项目，对于目前在开实体店的人可以尝试。随着电商的崛起，传统实体店受到了不小的冲击，所以就必须寻找新的销售渠道。自媒体是时代发展的产物，就相当于自己就是电视台和纸媒的功能，宣传是提升产品知名度和市场影响力的非常好的途径。因电商冲击，实体店损失的客源，要通过自媒体宣传推广给全国的消费者，如果策划营销手段有效，可能会快速恢复销量，实现线上线下同时营销的双渠道，这样极有可能做大做强，所以说，非常有前景。

综上所述，以上这些创业小项目，在2020年都可以尝试探索，都是一些能看得见摸得着的挣钱途径，我个人认为都非常不错。

亲爱的京东开放平台商家：

您好！

为提升用户信息安全，避免运单实物在运输配送流转过程中，出现用户信息的泄露，进一步保护用户隐私，开放平台推出了微笑面单服务的功能。通过该服务功能，商家朋友可以自主选择在打印的运单上屏蔽收件人或寄件人的姓名、电话、地址其中任意一项或者多项信息。

微笑面单服务具体内容如下：

1. 微笑面单服务目前面向开通了京东快递的商家，且仅针对京东快递配送的订单（入仓商家自动享有该项服务）；

2. 微笑面单的设置路径：商家后台-我的配送-设置快递单模版-微笑面单设置；

3. 打印运单效果。

4. 设置举例：姓名隐藏： 显示为第一个字+^_^，如张三则显示为：张^_^；电话隐藏：显示为隐藏中间4位，如189^_^5335；地址隐藏：地址前9位不隐藏，后面隐藏，如北京大兴区亦庄开发区科创十一街京东大厦，显示为：北京大兴区亦庄经济^_^；运单上联和下联客户信息部分均隐藏。

顺颂商祺！

现在全球所覆盖到的市场里约有1亿的新华人用户，他们通常都是移民，或是本地用户，购买能力较强。相比国内消费者已经相对稳定的增长速度，海外非常具有前景，商家可以收获到新的增量GMV。同时可以收获到海外消费者对品牌的新认知，对于扩大整个品牌在海外的认知有巨大的积极作用。

但天猫出海和天猫淘宝不同，它的链路非常长，整个链路涉及了商品、跨境供应链、海外消费者的识别、触达、运营等一系列的链路。市场情况复杂，所有商家要出海所要面对的是不同国家地区的国情和地区特征，不同文化特征，甚至是不同的商品喜好及服务需求喜好。

巨大的前景、漫长的路径和复杂的市场，这导致了大部分商家对于出海很“纠结”，跃跃欲试，却又很茫然，甚至不知所措。

在3月26日，淘宝大学联合天猫海外、CCO跨境体验运营部举办的【起航2019·天猫出海】淘宝大学公开课上，天猫海外和CCO相关负责人释放了平台信号，给出海商家一剂定心丸，并为所有有意于出海发展的商家朋友带来了最新行业动态资讯。

以下内容整理自辰玮的现场分享：

天猫出海目前分为B2B2C和B2C两个模式。对于品牌来讲就是两条通路，一条是通过跟全球官方店合作，直接以货品的形式来做出海；另一条路就是平台商家自营，通过自己的店铺，把自己的商品推广给海外消费者。这两个模式共同运营场域都在手淘及淘宝海外PC版。当一个消费者在海外打开手淘或者淘宝PC网页，手淘/淘宝网就会根据他的定位跳转到对应的海外页面。

我主要分享平台商家自运营这一块内容。通过目前在天猫上的店铺，我们如何把自己的商品、商家服务推广给海外消费者呢？

通过手淘海外版以及平台端运营和商家的运营，我们的商品和服务已经铺到了海外七个重点国家和地区，包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国、加拿大，以及剩下的200多个国家和地区。在通过店铺往海外销售的过程中，商家需要付出对这个商品的运营以及与消费者的沟通成本，同时商家也需要对整个链路做服务运营。

针对现在已经在跟天猫海外合作的商家，我们发现在整个跨境过程中，商家在几个方面有比较大的困惑：

1.在商品运营方面，大部分商家不知道海外消费者喜欢什么样的商品，哪些商品具有吸引力和竞争力，也不知道针对不同海外市场、不同消费者要怎么做表达？

2.现在已经有非常多的海外消费者群体来天猫和淘宝买东西，很多商家遇到的问题是没有合作的物流，怎么把东西送出去？或地方太远，物流太贵，根本负担不起，这种情况下怎么办？或在国际运输途中发生了破损，消费者要退货，怎么退货？

海外的电商环境与中国大陆的电商环境非常不同，在东南亚等海外地区最开始出现的电商存在于整个社交媒体与社交网络，包括Instagram和facebook。消费者要询价就直接在下面做留言与询问，再通过其他的方式完成交易，所以海外的很多流量并不是来自于某一个中心化端，而是散落在整个社交媒体和社交群组当中。很多商家会觉得海外运营没有抓手，怎么触达海外消费者，要通过什么方式做营销活动？

根据目前调研到的整个商家跨境的难点，我们做了重新的梳理，把整个电商运营拆分成了可识别、可洞察、可触达、可运营的方式。

可识别和可洞察

当消费者来到商家店铺，不表明自己是海外用户的情况下，那我们就无法识别，不知道匹配怎样的物流服务或售后服务，不知道在不同地区所需要的商品是否能够适配。不同国家的消费者，该怎样满足他？这需要更多的数据来决策。

为了解决上面这些问题，天猫海外现在正在测试一项工具，会把消费者关于地区的相关信息传给商家朋友。这个工具也会在5月份左右推出供大家使用。一旦有了这个工具，往后关联非常多的商家运营动作就可实现了。

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

电商圈出了一个大事，全国网友都在关注。

那就是天猫店“果小云”因为宝贝设置错误，导致被羊毛党“薅”到关店一事，你肯定看过。

本来以为此事收到全网关注后，连淘宝都站出来说要帮助果小云，而羊毛头子“路人A”则被全网批判，被B站封号，这就是结局了。

没想到事件一度反转，有人扒出果小云并不是真正的农民，而是编造身份卖惨。也有人举报果小云抄袭自己店内的产品信息。

吃瓜网友一开始义愤填膺地指责羊毛党，同情果小云，结果发现自己的同情心被利用消费了，又开始愤怒地抨击果小云。果小云见状不好，发了条微博886，又关店了。

只留下一地鸡毛……不，是一堆爱心网友自发购买的橙子，看评论说，很酸，很不好。

这个事件太火了，前后又折腾了很长时间。如果我把来龙去脉给你再盘点一遍，想必你也不怎么爱看。所以，今天阿朱要说的是，这事件背后那些黑灰产。

1

-羊毛党，商家又恨又爱-

果小云事件让羊毛党走上了舞台中央，备受网友关注。

对于爱憎分明的网友来说，羊毛党非常可恨。羊毛党自己可能不觉得，认为自己是凭本事捡漏。但对商家而言，他们对羊毛党是又爱又恨。

漏洞并不容易找，考虑到成本、技术门槛，以及电商平台本身的防御性，逮到漏洞的机会本身并不多，所以普通大众平时看到的优惠券，大多不是真正的漏洞。

其实很多人眼里的“羊毛”，是淘宝客放出的优惠券。用户拿到优惠券以为自己得了实惠，其实淘客拿到了返佣，商家赢得了销量，三大欢喜。

甚至一些漏洞券之类的大优惠，也是商家和淘客头子合作，故意泄露出去的。产品的价格并没有让利到特别低，只是原价设置的比较高，让普通羊毛党认为有利可图，一拥而上。

但如果商家产品设置错误，羊毛党可不会错过这个难得的机会，绝对会呼朋引伴地来薅羊毛。路人A就曾薅死过几家店铺，只是当时没有造成太大轰动，商家只能老老实实地承受损失。

还有一些人更可恶，他们不但是羊毛党，还深谙各种差评投诉——是的，虽然羊毛和差评师不是同一拨群体，但阿朱蹲到群里围观了几天，他们往往也了解一些通过故意打差评谋取利益的方法。

2

-漏洞？可能是故意的-

上文提到，一些商家会故意设置一些优惠“漏洞券”，真实目的是得到销量，让店铺更上一层楼。

还有一种人，则并不是为了发展自己的店铺。他们交最低额的保证金，随便弄一个店，对店铺发展并不上心。

他们的真正目的是故意设置”漏洞”后，收集那些蜂拥而上的羊毛党的用户信息。反正不会发货，被投诉就大不了关店，也不怕。

甚至保证金都可以通过自己提前投诉自己套出来，根本没得到什么实质性的损失。

据说果小云这一波操作，拿到了25万真实的用户信息，你猜猜，能卖多少钱？

3

-假的果农，真的店群-

果小云事件里，网友扒出果小云并不是果农。试问，一个贫困的果农如何做到天南海北的仓储发货呢？

后来又有人站出来投诉，称果小云盗窃自己店铺里的宝贝信息。事情到这里就清楚了：果小云搞得是店群玩法。

什么是店群玩法？简单地说果小云的店铺并没有自己的资源，即不用备货，也不用库存，甚至不用自己发货的中间商。

店群玩法并没有多难，注册店铺以后，通过软件批量采集别的店铺销量好的商品信息和参数，加价后上传到店铺，赚差价没风险。

据网络报道，店群商家标榜称，这叫“广撒网，深积鱼”。鱼有多少？以淘宝为例，2018年的数据是，每天约有3亿人逛淘宝。广撒网，只要注册几十个甚至上百个网店，做出一样的标题和商品简介，总能吸引到消费者入店消费。

没有货源和发货的压力，用软件可以轻松开店轻松赚钱，难怪这么多商家会选择店群模式，也难怪店群模式在天猫、亚马逊、拼多多、京东都大行其道。

在店群模式下，受伤害的只是那些辛辛苦苦做详情页、拍照却被一键复制的商家。本来自己费心思做的内容，被别人一键采用，而且他们还店多势众，抢走了用户。

而作为平台，对店群玩法的店铺处罚并不太严重，也助长了店群玩家的气焰。

4

-羊毛，一环薅一环-

本次果小云事件，恰逢双11，各大电商平台都在不断发优惠券，羊毛党上车的群也疯狂刷屏。因此，阿朱也潜伏进了几个群看情况。

早上这些群都在正常的发优惠，还有一些衍生的互砍群、叠楼群继续引流。到了下午的时候，群主悄悄换人，群的名字也突然变成了“任务发单群”，几个人出来开始说跟着自己做任务，一本万利，宝妈、学生党也能做。这是什么群，想必你懂的。

据网友说，果小云事件，之前也有类似的，卖惨关店，过阵子出来赚钱。

可见薅羊毛的路上，你薅别人，也必被薅之。你兴冲冲地以为得到了实惠，没想到身后有无数双眼睛盯着你，想从你的身上赚取利益。

下一个被薅羊毛的，是谁呢？

大家好，我是瑜帮主。现在很多农村宝妈的生活压力很大，丈夫一个人在外打工赚钱，城市生活物价又高，还可能面临被技术人才淘汰的局面。哪怕是这样，丈夫一个人赚的钱也根本不够家里老少的开支。而农村经济结构单一，除了一亩三分地，其他也不知道能做什么工作。所以很多农村宝妈才会想一边带孩子，一边找个网上兼职，能挣一点是一点，多少都能为家里减少一些开支。那么，农村宝妈在家要怎么利用网络赚钱呢？所以我今天特意整理出了几个适合宝妈们的网赚兼职，供大家参考。

好省APP

好省是一个导购型的网购领券返利APP，之所以推荐这个APP的原因之一是：宝妈也免不了要网购，尤其是小孩子的尿不湿、奶粉等等。如果想在这笔必要的开支上面节省钱的话，那么宝妈网购的最佳选择就是好省APP，不管你在京东、天猫还是淘宝、拼多多，不管看中了什么，都可以复制链接到好省，领取优惠券再购买，省下一大笔开支，优惠券面额最高达百元。

好省能有这么多优惠，是因为它是直接和各大电商平台合作的，所以优惠券都是商家的内部优惠券，比其他网购平台要便宜一大半！而我给各位宝妈推荐好省的原因之二就是，它能让你轻松简单的赚钱！首先不用你交一分押金、保证金这类骗人的费用，而是只需要邀请好友，推荐好友使用好省APP购物或是注册好省成为你的下线。等你邀请到5个人，你就自动成为白金会员了，如果好友只是购物那么你会有他们购物的返利；

如果他们也和你一样用好省赚钱，他们有收益，你作为邀请人也能获得一定比例的提成。如果自己分享的商品，或者粉丝在好省平台上购买了商品，都能享受到商品售价5%——15%佣金提成。邀请到足够的人数，你最高可以享受商品价格45%的佣金提成。即好友或者粉丝通过好省平台购买一千块的东西，等确认收货以后你就能拿到450元的提出。

总之无论怎样，你邀请新人都是稳赚不赔的生意，想要赚更多那就要邀请更多人，把他们发展成你的下线，你才能拿提成。努力是一定会有回报的，坚持不懈做到高级团长的位置，你就可以参与团队收入的分红。一个网购APP一年的收益大家可能没概念，那么参照一下马云爸爸的淘宝，你就明白股权分红可能给你带来的十几万到几十万收益有多诱人了！我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码，下载这个好省app，然后输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

手机做任务赚钱

手机做任务赚钱是非常适合宝妈在家做的兼职赚钱，因为现在的手机任务赚钱项目不仅操作简单而且奖励也高，比如众人帮就是这样一个软件。在众人帮的页面宝妈可以找到很多任务，都是几分钟就可以完成的，而且几乎每个任务的都是奖励4-6元，也就是说如果你一小时完成3-4个任务就有10-30元的收入。宝妈一天除去带孩子的时间，少说也还有4-5小时，所以一天赚个40-150元菜钱是可以的！

试玩游戏赚钱

如果家里是男孩子的话，不妨试着做游戏试玩赚钱，一来是提前了解孩子的兴趣爱好，二来是奖励多确实能赚到钱，再者宝妈也可以在带孩子之余学着放松自己。据小编了解，目前比较不错的游戏试玩是聚聚玩。这个平台不但游戏类型多，而且奖励高，通常任务单价为3-5元。还有难一些的试玩任务单价可以达到10元，但宝妈一开始可以从简单的游戏试玩任务做起。

互联网普及的今天，哪怕是在农村，网络赚钱也是一大热点，只要有手机或电脑，宝妈一样能挣钱。我今天给大家推荐的三个网赚项目都是非常靠谱的，宝妈们可以放心尝试！

大家好，我是高星联盟的瑜帮主。伴随着电子科技的不断发展，连5g都已经研发并投入使用了，所以顺应时代电子商务也越来越火爆，很多人都加入了电商，于是我们应该抓住这个商机，利用网络引流进行赚钱，但是大家却不知道如何利用网络引流，今天我来将网络引流的方法进行汇总。

一、利用各种群聊进行引流。

现在各种社交网站层出不穷，纷纷问世，我们可以注册多个社交软件的账号，比如微信QQ等，然后根据搜索关键词加入相应的群聊，但要注意，我们要选择的群聊，应该是人数比较多，而且比较活跃的群，进群之后不要立刻发广告，等到和群里的好友关系比较友好之后，再发布我们的引流推广广告，这样可信度会高一些。

二、腾讯游戏寻找好友。

腾讯是一个非常不错的引流平台，旗下拥有众多游戏，都是可以加好友的，而且游戏玩家包含各个年龄段，也方便我们进行不同人群的引流，常见的游戏“天天酷跑”、“天天爱消除”、“王者荣耀”等，其余大家可以自行测试。但总的来讲，效果还是非常不错的。

三、通过百度小程序进行引流。

百度这个平台非常可靠，是全球最大的中文搜索引擎，用户基础量也非常大，想来大家在生活中遇到的问题都会上百度上进行求助，而且回答比较专业，有参考性，所以我们可以通过百度推出的小程序进行引流，再结合百家号进行软文推广引流，而且百度平台推出的各种政策也非常利于小程序的引流，这对商家来说是一个非常好的引流方法。由于篇幅有限，我们就暂且分析到这里。学习的途径有很多种，不是你不会，而是你都没有真正的行动过，你敢不敢去尝试，敢不敢吃苦，敢不敢动脑筋！

补充、高收益引流推广赚钱项目推荐：

1、为什么行？

引流推广变现，具体来说则是引流的粉丝资源变现和推广位广告变现，什么项目能最大化发挥粉丝价值，且能高度和自身的广告位资源融合，让广告位价值最大化？

我觉得目前做的优惠券导购项目就挺不错，零投资，适合人群极为广泛，系统每天自动抓取电商全网最新优惠券，全网85%以上的商品都能在上面找到优惠券，不管你的广告位资源定位的是哪类人群，它都完全覆盖，只要投放对应商品，轻松给你变现收益。

而且它还有先进完善的私域用户管理系统，能高效化管理你的粉丝团队资源，快速变现每个粉丝的价值、给你带来源源不断的收益。

2、收益怎么样？

我做这个导购赚钱项目是从去年5月份开始的，目前每个月收益近2w。另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。

因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。

如果你对这方面感兴趣，可以加我微信：26882517，我们交流交流！

离6·18还有大半个月，但各大平台、品牌商家已经开始祭出各种促销大旗，期望抢占先机。

京东助力150个品牌破亿

5月25日，京东宣布，今年的京东6·18将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大、购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东6·18。

具体来说，京东6·18将提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，甚至还有超千套房源低至5折起拍。此外，食品品类10万款单品9.9元包邮、办5G号卡送2400G流量、电脑数码全品类最高24期免息、不到2000元的60英寸4K电视等众多最新最实用的爆款好物，以及6.18元的体检套餐、最低4折的旅游景点门票等生活服务爆品，让消费者畅享优惠好物和“玩美”生活。

除了对消费者发放补贴，京东也助力其平台上的商家。

按照京东公布的数据，今年1~4月，平台上有572个品牌实现下单金额过亿，其中490个品牌为国产品牌，180个品牌同比增幅超50%。

对于后疫情时代的首次全民购物节，京东集团副总裁，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，今年京东6·18将助力超过150个品牌销售破亿。品牌商家也将为京东用户投入近1000条专属生产线，涉及家电、生鲜、运动等多众品类。

今年的政府工作报告指出，必须稳住上亿市场主体，尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关。

疫情期间京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施，近日京东“新国品计划”在首期投入价值12亿资源基础上再升级，京东6·18期间将通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。

此外，京东企业购在6月同步启动企业超省月，将为中小微企业节省50亿元综合运营成本;京东安联财险为京喜商家提供最长免费赠送一个月的退运费险活动，京东6·18商家整体退运费险的费率也将降低20%~30%。

品牌商寄期望“回血”

“今年天猫6·18预计创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿元的品牌，这个数字会在天猫6·18期间进一步扩大。”5月25日，天猫6·18负责人家洛告诉第一财经记者，今年的规模将是去年的2倍，他预测天猫6·18将可以帮助商家打赢疫情后的“回血之战”，为下半年的发展带来宝贵的希望。

今年天猫6·18从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。6·18期间，天猫将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿元。

目前，报名参加今年天猫6·18的品牌已超过10万家，比去年翻了一倍。包括俄罗斯、新加坡等九国官方旗舰店，以及广州小蛮腰、成都宽窄巷子等九大地标旗舰店。

商家对于此次年中大促也充满期待。以MLB为例，“今年疫情下服饰行业是最难的，线上线下都受到了很大的影响。” MLB 电商及数字化总监吉侗告诉第一财经记者，希望借助618大促的机会“回血”。

疫情期间，阿里巴巴发布扶助商家20条措施，包括设立10亿元专项基金，用于补贴供应链和物流。在天猫平台的物流补贴政策支持下，MLB每及时发货一单，就能获得1~3元补贴，于是立刻上线物流奖励机制，把补贴给到一线的物流人员，鼓励他们发货，极大调动了物流的积极性。同时，天猫对能够快速发货的商品打标“及时发货”，MLB借此提高了流量转化，成交很快提高了40%。吉侗表示：“从2月中旬开始，我们的销售就好了很多。”

苏宁也将在5月26日打响年中大促第一枪

“针对家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。”5月25日，苏宁易购(8.490, 0.05, 0.59%)集团副总裁顾伟告诉第一财经记者。

顾伟表示，苏宁的底气来自于供应链云化能力。供应链云化带来两方面的改变，对于消费者，苏宁设置前置仓和中心仓两大体系，前置仓离消费者更近，用于储存高频和畅销商品，中心仓则存储海量和长尾的商品。

对于供应商，苏宁通过对用户消费数据的研究，可以进一步向上游供应链去做深度定制，把原本不确定的销售情况，用“云化”大数据变成确定性批量采购，给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品。

在备货情况方面，为了迎接此次6·18大促(自5月26日开始，持续1个月)，苏宁已经备货完毕100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55英寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和500万公斤牛肉。

对于持续火爆的直播话题，苏宁将以云店为基础，用“店播”的形式切入下半场，6·18期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿元云店红包。

“直播下一步会演变成什么形态?通过苏宁的实践，我们认为会从‘一张桌子两个人’的相声式直播，向更多元、更专业化方向开展，门店直播可能将成为主流之一。”顾伟说，“如果用户通过手机，能在同一时间段里，看到听到不同产品的外观和功能介绍，达到和逛店一样的效果，那么购买将更加理性和便捷，而不是机械式地5分钟下一组”。

大家好，我是高星联盟的瑜帮主。现在有很多人都加入了网赚的行列，在网络上通过试玩软件、转发文章、微信投票、注册新用户的形式赚钱。可是面对着各式各样的软件，有的人不禁会感到疑问：这些赚钱APP是真实的吗？靠谱吗？大六顺作为一个转发赚钱的APP，也常常会引起人们的疑惑。下面，就为大家讲解在大六顺中怎么赚钱。

一、阅读赚钱

首先，大六顺是一个阅读赚钱的平台。作者在平台上投放文章，依靠平台的庞大用户量增加阅读量，为自己带来收益。将收益与平台共享，平台再将收益与用户共享，所以读者可以在平台上通过阅读赚钱。当然，阅读也具有一定的技巧，比如在高赏金的时间段内集中阅读，在几个同类型的软件内同时阅读，可以提高效率。而且，一篇文章不是说要完整阅读一整篇才会有收益，达到一定时间就可以获得收益，要好好地把握这个时间差。

二、转发文章赚钱

转发文章赚钱是大六顺APP内赚钱的主要形式，旨在通过我们的人脉与好友为平台和好友引流，为作者增加阅读量。通常，一篇文章的转发点击可以达到0.4一点击的单价，十个点击就有4元的收益。对于好友量大的人来说，这种方法十分的可观。在选取文章的时候注意有取向性地进行转发，更有针对性地选择文章是一个重要技巧。不过不能为了增加点击量而过多地进行转发，假如引起了好友的反感容易被屏蔽拉黑。

三、邀请新人赚钱

这类型的平台最需要的就是流量，只有扩大了用户量才可以带来大量的流量也才会有收益，所以平台会给注册新人很大的福利，也会给邀请新人的“师傅”很大的利润空间。通常，邀请一个新人就会有一定的奖励，你所邀请的新人获得收益你也会有一定提成，邀请的新人再邀请新人也会给我们带来收益。所以，邀请新人是一个十分可靠的赚钱方法。

补充、靠谱网上副业赚钱项目推荐：

说到网上副业赚钱，我觉得目前我做的项目就挺不错，零投资，每天只需要挑选淘宝、京东、拼多多等平台上的优惠券商品来发发朋友圈，就能月收入好几千块钱。我做这个导购赚钱项目是从去年5月份开始的，现在月收入在14000左右。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。

如果你对这方面感兴趣，可以加我微信：26882517，我们交流交流！

随着新农村建设的推进与发展，目前的农村有很多新兴的挣钱渠道，这对于目前无法外出打工的人来说，都可以了解尝试做一做。那么，现在农村做什么小生意赚钱快、赚钱多呢？我这里推荐几个供参考。

农村水果经纪人

这对于一些盛产水果的农村地区，做一名水果经纪人，就是一个赚钱快又多的小生意。现在农村很多地方都因地制宜搞特色种植，每到收获季节，外地客商络绎不绝前来收果。但他们却苦于人生地不熟，不知道哪里有果场，哪里找人装车，挑果等等，难以开展工作。水果经纪人一般都是本地人，他们熟悉周边村子的环境，知道哪里有果场，那里可以请到工人。他们在果农与果商之间架起了一座沟通的桥梁，深受果农和果商欢迎，最重要的是做水果经纪人都有不菲的收入，一个季节下来都赚得盆满钵满。

农村电池回收修复

这个小生意目前在农村很快会会起来，因为市场上现在有大量的需求和资源。目前电池在我们的生活中被广泛使用，像电动摩托车、汽车、儿童玩具、家用电器等，很大一部分都有电池的装置，当然电池的使用也是有寿命的，所以更换的频率也比较高，如果现在选择在农村做这方面，完全可以从这个领域里获得收入，前景非常好，值得推荐。

农村大宗物流配送

目前随着农村电商的盛行，虽然带动了快递行业的发展，但是大件货物的物流在农村却很滞后，比如农民通过电商平台购买一些大件的物品，铡草机、饲料、家具等，一般得走物流。但现在很多农村都还没有大件运输的物流公司，必须得跑到市区或者县城自提，往往去一趟城里提货对于老百姓来说是很麻烦的，如果你能承接从县城到乡村的货运物流，那么你就抓住了农村百姓的痛点，这样的小生意一定是有钱赚，并且赚得快又多。

农村平价服装店

这也是一个非常好的小生意。现在农村的房租很低，开一家大型的服装卖场也不需要多少房租，可以节省很多的开店成本。在农村可以开店卖一些平价的服装，以价格低质量又好的最佳，千万不要卖那些高价的品牌服装，很多人都不舍得花那个钱。而几十块的衣服，大部分人都是很愿意买的，只要你的够实惠，你的服务态度够好，那就一定会有很多回头客。特别是卖一些服装尾货，那更是利润翻番，一个月纯利润上万那是非常简单，也是赚钱快，赚钱多。

以上这些农村小生意，对于目前的农村创业者，都可以选择考察市场，根据自身实际情况，选择适合自身的生意项目。

小贩小李万万没有想到，有一天城管会打电话喊自己去摆摊，你没有看错，城管叫小贩出来摆摊了，于是这个话题迅速在各大互联网社交平台火起来了，腾讯网易这些大厂纷纷出街摆摊。

说到摆摊，你有没有发现，其实现在同样大火的短视频带货和直播也是摆摊，只不过是聚集一大堆互联网用户的摆摊，只不过是流量池变成了市场，顾客变成了一个又一个的用户。

摆摊锻炼的就是拉下脸推销的能力，拉下脸听起来简单，却是大部分人不具备的能力，因为拉不下脸，拉不下脸让很多人错失了爬升的机会。

销售确实可以锻炼全方位的能力，创业前干销售也不是没有道理，此次的摆摊经济其实是一次低成本试错的好机会，毕竟你永远不知道脸皮厚起来后你有多少潜力。

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我在互联网摆摊

互联网摆摊可以把抖音、快手、淘宝直播等平台比作是一个又一个的超大的流动摊贩摆摊点，账号可以比作是小摊，那么你在这个市场要想转化就需要有比别人大的声音和比别人更有趣地吆喝。

互联网摆摊的目的都是为了卖出东西，也就是我们说的转化，怎样让顾客买我们的东西？怎样让自己的摊位可以在这里扎根获得稳定的回头客？怎样通过扩音器等设备让自己的声音传播给更多的人？这其实和互联网上怎样更好地转化、建设品牌和推广本质是一样的。

用摆摊就非常直观了，想卖出东西除了商品要有质量外，还需要通过吆喝吸引顾客的注意，顾客想要听什么？是我们需要思考的问题，服务和商品的质量则是获得了一批顾客基本盘，为今后小摊的发展创造条件。

互联网的营销则是要通过洞察用户，用适当的营销来获得转化，再通过消费者认可的产品质量和品牌建设来为长远作打算，一个品牌的成功和一个小摊成功的历程本质上是一样的。

有了这个思维你对互联网上带货的概念一下子就理解明白了，其实营销都是在吆喝，只是在比谁的声音更大，谁的话最适合，谁最从容，拉下脸面则是突破被框死的框框架架，让创意落地。有了好的创意和流量，产品的转化也是可以比别人更好，你的声音比别人大，也就更多的人会来购买你的产品。

02

怎样卖得比别人更好

其实互联网营销就是在技术的基础上的营销，摆摊的原理我们可以理解，但很多人理解不了互联网营销的本质，其实结合我们生活中熟悉的东西就可以很好理解了。

营销的本质其实很简单，就是吆喝嘛，把产品的东西传达给顾客，用更大的声音和更好的品质，卖的东西卖得比市场的同行好基本就可以站稳了，当然你还需要不断地更新自己，以免被新来的竞争者给刷下去了，时刻保持年轻的心，时刻保持创意。

每个平台都是一个庞大的市场，选择一个对的市场也很重要，比如一个市场的人的身份具体是怎样的，也就是平台的用户画像。

比如在学校边，那就以学生居多，这个市场的消费能力怎样？位于哪个城市？也就是平台的用户是定位于一二线城市，还是在城镇农村，选择适合自己的市场是决定小摊兴旺的关键。

互联网营销没有那么高难度，放平心态就会发现，互联网营销是和摆摊一样的本质，那么怎样做得更好，你心里就已经有数了。

现在我们已经到了“创”的部分，先做一个假设，你现在已经做完了人生规划，也找到了自己感兴趣的事情，也能够带着一群人来做这件事情，准备全职创业了，那么我就开始谈谈，该怎么创业？该怎样创业成功。

首先就是不要轻易创业。轻易创业是很容易失败，所以如果觉得自己没有准备好、还没想清楚，也没有找到创业合作伙伴，那就不要轻易创业！对于创业者和创业公司来讲，生活只是工作的一部分，一旦开始创业，就要把工作放在第一位。友情、亲情、家庭等等都会成为第二位，孩子、父母生病了，还不能直接放下工作去照顾，这对创业者来说是真很难做到，甚至我还见过很多创业者为了给自己的公司员工发工资要去卖血、离婚、甚至变卖家产，都是非常常见的，所有的事实都摆在面前，一旦创业，工作就变成你的人生的第一重要的事情，所以轻易不要创业。

其次找创业合伙人是很难的，找合伙人比找对象还难，如果你找不到就别找，就自己创业。当然早期还是要时间精力努力寻找，因为有团队才能让创业走的比较远。校园VC的“火种节”，就是能够激发和建立创业者社群的一个好方式，在这里有很多的潜在创业伙伴，这也是为什么我要鼓励大家申请做“火种节”的行动官，自己来主办火种节，通过火种节的线下活动，来找到适合你的创业伙伴。

创业成功有三大原因。第一个原因就是你的产品非常优秀，可以好到人们愿意自发地去告诉朋友、帮你二次传播、甚至是裂变传播。比如说你现在正在学习的这本《极客创业宝典》，我就希望在你读完后，可以传播分享给你的朋友。第二个原因就是你所做的事情一说，别人就很能理解。第三个原因就是在你所做的领域，市场需求像指数一样爆发。这也是创业成功的一个重要外部原因。就像雷军讲到：当风口到来的时候，连猪都能飞起来。

在创业过程中还有很重要的一点，就是团队要小，三人最多、两人最好。团队越小越有效率，所以找人很重要，一定要找到合适的人。同样开人也很重要，开除团队中不合适的人，不要犹豫不决，因为创业者的时间是非常有限的，否则就是害人害己。

成功创业者在个性上，有四个特征。第一个是节俭，对创业者来说每一分钱都有很大的价值，要能够把一分钱当做一百元、一万元来用，不仅对对钱这样，对资源也一样，资源永远是不够的。第二是专注，就是创业者专注在自己感兴趣的方向上，不会被外界环境所影响。第三是痴迷，创业者每天都会被自己所做的事情感染，全情的投入。第四个爱，创业者要把自己所做的事情，当做自己的孩子一样去爱。这是一个创业者应有的四种特征。

创业者从小团队起步，也是可以打败大公司的，有三种可能性。第一个可能性，称为一个“不”和一个”是”。当你在大公司里上班的时候，会有很多领导，想做一件事情，只要有一个领导说“不”，那么这个事情就干不了了。但作为创业者，面对有一百个客户或者是一百个投资人，只要其中有一个客户或者是投资人说“是”，这个事情就可以开始干了。第二种可能性，就是抓住市场快速变化的先机，要进入到一个快速变化的行业，比如互联网Code and Content行业。第三种可能性，就是平台升级换代，就会产生很多机会可以“超车”，比如操作系统从Windows升级到了iOS和安卓等，就会诞生一批新的创业公司。

随着淘宝一系列新规则的出台，网友都炸了锅，说什么代购要消失了、淘客做不下去了。所谓“外行看热闹，内行看门道。”在这个最好也是最坏的时代，我们不能人云亦云，要有自己清醒的认识。2019淘客怎么玩儿？关键看你能不能做到以下几点。一、选择合适的淘客app你了解的目前主要的淘客APP都有哪些？目前主流的淘客app有好省和高佣联盟、赚生活、花生日记还有粉象生活，瑜帮主在这里就主要说说“好省”。它是一个可以领优惠券的平台，还可以通过邀请好友获得佣金返利，并且签到也可以得红包。一开始你只是普通用户，只能你自己下单可以返佣金。但只要你邀请了几个人之后就可以成为合伙人，这时他们下单你也可以获得返利。

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三、顾客至上做淘客不仅要关注随时变化的时势，更应该关注顾客不变的需求。要铭记以客户需求为核心，同时确保商品的性价比。以不变应万变，淘客不能一味追求满足客户变化的需求，而是应该满足他们不变的需要。比如更便宜、更优质、更便捷，满足了客户这些需求之后就不愁成不了优秀的淘客。不光要保证产品质量，而且要增强用户对淘客的信任度。如果他不相信你，就算商品性价比再高，他也会犹豫。而如果你们之间已经构建起了信任的桥梁，那么结果就不言而喻了。

淘客发展至今，需要掌握的知识技能越来越多，玩儿法也越来越丰富。每一个成功的背后都离不开付出，爱拼才会赢。做淘客第一要坚持，只要功夫深，铁杵磨成针。没有不需要坚持就能成功的道理。第二是学习，任何知识和软件学会了都要举一反三，不能认死理儿。2019淘客依然是淘金者的天下!

随着众多明星与企业家的纷纷下场，直播带货已经成为营销行业最为关注的话题。然而越来越多品牌方却以不可持续的“价格战”作为入场直播的核心策略。其实，正确的做法应该是“带品牌”，而非简单粗暴的“带货”。那“带品牌”如何做呢？TOP君推荐您阅读本文：

文章转载自：品牌往事（ID：Brand_History）

作者：杨泽

网红带货无疑是今年营销圈最热门的话题，尤其是中国第一代网红罗永浩在抖音开始直播后。最近我跟一个朋友讨论，觉得现在网红带货的路线好像错了，绝大多数的产品都认为网红是一个销售渠道，利用打折促销把产品更多的卖出去，但事实上，我更觉得网红应该走品牌的路线，解决特定场景的特定问题。

因为社交媒体“关注”功能的存在，很多红人经过长时间运营，形成了一个大规模的粉丝群体，很多企业顺理成章的建立一个转化漏斗模型，将红人的粉丝变成产品的消费者。于是更愿意找李佳琦、薇娅这种顶级带货能力的网红，并以超低的价格与这些网红合作，看似网红收获了广告费、粉丝获得了实惠、企业得到了销售额，但据我所知，很多企业的网红带货都是赔本赚吆喝，花了坑位费、牺牲了利润，而网红不仅赚到了坑位费、销售分成，还借助企业的产品不仅让现有粉丝获益，提升了黏性，还吸引了更多粉丝，相当于很多企业出钱出力供养了网红的粉丝。而低价促销在用户心中建立的价格预期更可能对品牌造成长期伤害。

我在和36kr合作的《10条营销思维帮你低成本做增长》的付费课程里讲解过，“营销”二字也可以拆分开，一是“营”，对应影响，一是“销”，销售就是转化。有趣的是很多企业都将网红看成一个销售渠道，就像超市、电商平台，通过各种促销手段，将更多的产品卖出去。反而是“影响”这一环节，鲜有企业涉及。

事实上，我们拆去“网络”，只看“红人”，历史上，很多知名品牌都曾用过红人带货，不同的是这些品牌利用红人提升了品牌价值，解决了竞争对手低价促销，并最终实现了销量的提升，这其中最知名的就是提起“红色”就会本能想到的可口可乐和圣诞老人。

圣诞老人带货？

大萧条时期，可口可乐的带货策略

20世纪30年代，可口可乐遭遇了内忧外患。1929年开始的华尔街股市暴跌，美国经济进入大萧条时期，美国人的消费能力直线下降，人们对低价商品更情有独钟，而与可口可乐诞生于同样年代的百事可乐，原本濒临破产，但在纽约商人查尔斯·古思接手后，采用了半价销售的策略，当时可口可乐6盎司售价5分钱，百事可乐以同样的价格提供12盎司，迅速获得了可乐爱好者的青睐。

另一方面，美国解除了从1920年开始实行的禁酒令，而可口可乐在很长一段时间将自己塑造为酒精饮品的替代者，有媒体甚至质问道“现在人们可以喝到地道的啤酒和‘真正属于男人的’威士忌，还有谁会去喝那些‘没酒劲儿的汽水’？答案既开放又肯定：可口可乐马上就要风光不再了”。而没有了酒精替代品的标签，可口可乐凭借冰爽清凉甜味十足的口感优势在夏天也许可以保持销量，但到了冬季，这些优势就变成了劣势。事实上，1929年、1930年，可口可乐也投放广告进行促销，但效果平平，到了1931年，可口可乐决定玩点不一样的，他们选中了圣诞老人帮助提振可口可乐的销量。

虽然圣诞节历史悠久，但欢度圣诞要追溯到17世纪早期，为了庆祝瑞雪降临，当时的人们以常绿植物装饰自己的家，逐渐形成了圣诞树文化，当时圣诞节的主色调是绿色和白色，代表绿植和白雪。那个时候的圣诞老人也是一个瘦高个、披着长袍和兽皮的精灵。

可口可乐认为圣诞节是一个关键的营销节点，不仅全家人会聚集在一起，而且会彼此分享快乐，恰好契合“快乐”这一可口可乐努力打造的品牌符号。因此，可口可乐与艺术家海顿·珊布（Haddon Sundblom）签约，希望他能创造一个喝可乐的圣诞老人形象。

珊布从着名诗歌《圣诞前夜》中找到了灵感，这首诗将圣诞老人描写成一个温暖亲切、充满人性光辉的大块头形象。在可口可乐的强烈要求下，海顿一改绿衣长袍的形象，利用可口可乐红白相间的标志色，首次为圣诞老人设计了红色的外衣造型。

于是在《星期六晚报》上诞生了首张圣诞老人形象，一位身着红色长袍、白色大胡子、永远面带笑容的老人形象，他一手摘下帽子，一手举起一杯可口可乐，念出了那句自1929年推出的着名广告语：“The Pause That Refreshes（享受清凉一刻）”

为了烘托家庭氛围，海顿·珊布还为圣诞老人创造了一堆双胞胎兄妹和一条狗，他从邻居姐妹获得灵感，只是为了平衡画面，珊布将其中一个小女孩画成了小男孩。那条黑色的狗也出自隔壁家的一条灰色贵宾犬，只是将灰色改成了黑色。

此后，可口可乐广告还出现在《女士家庭杂志》、《国家地理杂志》、《纽约客》及其他杂志报刊上，均大受欢迎，销量也在圣诞季连续翻了数番。更多的广告曝光也让圣诞老人深入人心，红色也取代了绿色成为圣诞节的主色调。而可口可乐当年并没有对圣诞老人这一IP进行保护，这也让更多品牌、组织、个人加入到圣诞老人周边的创作中，以至于现在的人提到圣诞节就会想到那个永远笑呵呵、留着大胡子、一身红色的圣诞老人。

被忽视的红人品牌价值

圣诞老人是不是红人？当然是，而且是经过几百年时间和无数故事内容的传播，逐渐沉淀出的，在人们心中有特定形象的红人。与这种红人合作，很多企业可以选择一个鲜明的圣诞老人形象，然后加上仅售5美分，或者原价1美元，限时5美分。可口可乐却没有强调价格，而是延续以往的策略，继续强化“快乐”这一关键词。“快乐”是一种感觉，如果只是在广告上加上“快乐”二字，用户很难理解，而借助圣诞老人这一快乐符号，降低了用户认知门槛，会在潜移默化间从一瓶带来愉悦的饮料转变为一个带来快乐氛围的文化符号。当时恰逢美国经济大萧条时期，日常生活中充满了种种坎坷，可口可乐所代表的快乐恰好可以化解了这一焦虑。

到了30年代中期，可口可乐已成为美国民众心中的民族企业，占有全美汽化软饮料一半的销售额。要知道他的竞争对手不仅有百事可乐，还有Dr.Pepper、七喜等同样历史悠久的知名饮料。也正是因为可口可乐成为美国民众的民族企业，才有了二战时期，可口可乐成为美军的战争必需品，伴随着美军开始了全世界扩张。可以说，圣诞老人是可口可乐品牌建设过程中，至关重要的一笔。

一个世纪以后，互联网代替了报纸、杂志，互联网网虽然没有真正意义上改变人的需求，但却拉进了产品与用户之间的距离。所谓的产品体验已经从单纯的产品本身延伸全方位360°从内而外的体验。社交媒体刚出现的时候，我曾跟很多企业沟通，他们更希望发布打折促销信息，以相对较低成本获得更大的销量。然而我一直认为，社交媒体对于企业最核心的价值在于“关系”，他提供了一个更简便、更快捷、更深入的交流互动平台，让企业与用户真正建立起“关系”。用户会更深入的理解产品的设计理念、产品制作的细节、产品的价值观以及核心团队的风格调性，这些会潜移默化的影响用户，粘住用户，将他们成为资深铁粉。时至今日，社交媒体逐渐形成了两极化，一部分会关注打折促销、转发抽奖信息，而另一部分人已经逐渐成为了很多品牌的资深粉丝。

从沟通效率的角度，直播是在图文、短视频基础上更进一步，品牌主可以与用户实时沟通，更深入的理解产品的核心价值，而这些价值正是用户愿意付出更高成本获得这个产品的动力。

红人无疑会进一步加速这种沟通的效率，降低用户的认知门槛，在品牌与用户间建立更牢固的关系，这方面的价值，我们可以从价高质优的哥伦比亚咖啡击败廉价的巴西咖啡获得启发。

咖啡大叔带货？哥伦比亚咖啡走向世界

第一次世界大战之前，美国人喝的咖啡几乎都是从巴西进口的罗布斯塔咖啡豆(Coffee Robusta)，这种咖啡豆口味不佳，但价格更低。哥伦比亚种植的是另一种叫做阿拉比卡的咖啡豆(Coffee Arabica)，品质更高，味道醇厚，不过价格也更高。第一次世界大战前一直供应欧洲市场，一战的原因，哥伦比亚咖啡无法出口欧洲，只能开拓美国市场。然而由于价格的因素，哥伦比亚的阿拉比卡咖啡在美国的销量远低于巴西的罗布斯塔咖啡。于是在1959年，哥伦比亚国家咖啡种植者联合会（National Federation of Coffee Growers of Colombia）决定创造一个网红帮助他们带货。

1959年，哥伦比亚国家咖啡种植者联合会与美国着名广告公司DDB（多伊尔·戴恩·伯恩巴克，Doyle Dane Bernbach）展开合作，联合推出了一个咖啡农民的形象，取名为胡安·巴尔德斯（Juan Valdez）。

为了增添哥伦比亚味道，DDB还为他搭配了一头忠实骡子肯奇塔(Conchita)。于是胡安大叔和忠实的骡子，这一套完全虚构出的角色成为了哥伦比亚咖啡的代言人。

DDB找来了一名居住在纽约的哥伦比亚裔演员何塞·F·杜瓦尔扮演胡安·巴尔德斯，10年后，哥伦比亚更是请来了一位真正的咖啡种植农卡洛斯·桑切斯扮演胡安·巴尔德斯。卡洛斯·桑切斯戴着白色草帽，身披安第斯羊毛坎肩，斜跨一个皮包，穿着系有鞋带的舒适帆布鞋，牵着骡子肯奇塔，一副地道的哥伦比亚咖啡农户形象，出现在各种影视剧、综艺节目中，人们通过他了解到了哥伦比亚的咖啡文化，卡洛斯·桑切斯扮演了37年的胡安·巴尔德斯。

在胡安·巴尔德斯这一品牌刚被推出的5个月中，哥伦比亚咖啡的消费者增长了近300%，获得了极好的口碑。这一成功同样震惊了DDB，他们描述道：“我们从未获得过如此迅速的市场反响。开始创建时，我们以为，至少需要花上两三年时间才能取得今天这样的成绩。”哥伦比亚国家咖啡业主联合会主席加布里埃尔·席尔瓦认为：胡安·巴尔德斯的创建是活动策划业有史以来最成功的典范。哥伦比亚政府也对胡安·巴尔德斯特别重视，隆重授予其哥伦比亚国家功绩银十字奖章。

哥伦比亚国家咖啡种植者联合会在1981年，决定以备受欢迎的胡安·巴尔德斯为原型设计全新logo，由此，胡安·巴尔德斯真正成为了哥伦比亚咖啡的符号。

1983年胡安·巴尔德斯又带着自己的骡子登上了荧屏。联合会斥资100万美元拍摄了一系列活动策划片，描绘的是胡安·巴尔德斯如何在高山上自己的咖啡园精挑细选咖啡豆，然后牵着骡子，沿着崎岖高山险路，将一袋袋的咖啡豆运出去。这次的营销宣传同样大获成功，在20世纪80年代，胡安·巴尔德斯的人物形象已经在美国和大部分欧洲国家广受欢迎。咖啡消费者对这个品牌的认可已经牢不可摧，于是联合会又启动了一系列新的电视活动策划片，专门用来向广大群众讲授咖啡知识。

为了吸引年轻大众，胡安·巴尔德斯曾穿着咖啡豆农户的传统服装，在活动策划中做了许多危险新潮的运动，如悬挂式滑翔、冲浪、单板滑雪等等。胡安·巴尔德斯也走向了世界，2010年的时候，他还到中国参加了上海世博会。

2005年，一个美国研究团队在一次全国规模的美国重要人物调查中显示，旨在调查美国公众生活中认为最具知名度的重要人物是哪些人。调查显示，80%至90%的美国人能够认出胡安·巴尔德斯。这一数字，在英国几乎达到了100%。更为重要的是，有超过50%的受访者能够立刻将胡安·巴尔德斯这个人和他密不可分的骡子肯奇塔，与哥伦比亚咖啡联系起来。

也是这一年，胡安·巴尔德斯获得了雅虎公司和《今日美国报》联合颁发的最佳活动策划形象奖，并获得了在纽约麦迪逊大街留下足迹的殊荣。

与可口可乐的“快乐”价值极为相似，用户很难从广告上理解品质更好，而胡安大叔这一质朴的咖啡豆农的形象与用户产生了更多的情感交流，降低了用户的认知门槛，潜移默化的理解了哥伦比亚咖啡的价值。

从60年代，胡安大叔出现在报纸杂志上，到70年代出现在影视节目，再到80年代的自制咖啡类节目，以及后面的参与新潮运动，每一次的曝光都是对品牌价值的一次提升，胡安·巴尔德斯咖啡逐渐产生了更大的品牌势能，从哥伦比亚走到美国再走到全世界。从这个角度来看李佳琦，口红专柜导购的他，用三年多，每年接近400场的美妆直播，帮助爱好美妆又具有一定消费能力的女性用户群体选购美妆，从而获得了一个规模庞大的年轻女性用户群，才有了李佳琦后面带货的故事。

从报纸杂志到电影电视再到现今的直播短视频，企业同样可以创造自己的“胡安大叔”， 开直播、拍视频，走进李佳琦的直播间，与薇娅连麦，与用户进行沟通，另一方面可以借助批量红人实现快速流行的可能。

利用网络红人创造流行

微信公众号增长黑盒Growthbox在2019年8月底发布了一篇爆款文章《通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略》[1]，研究了完美日记在小红书、抖音、微博等18-28岁女性用户群集中的主战场投放情况，明星（认证，如朱正廷）、知名KOL（加v认证，如：李佳琦）、头部达人(粉丝数>50万）、腰部达人（5万

我在《为什么中国没有Snapchat》一文中提到过事物流行的关键是要让“身边人”都使用，再利用人类模仿的天性，实现流行。这种影响的过程需要符合“互联网1：9：90法则”：

雅虎发展战略部副总裁布拉德利·霍罗维茨在研究了用户使用雅虎群组，图片共享网站Flickr（2005年被雅虎收购），以及维基百科的共同点后，发现他们基本都符合1:9:90的规律，1%的用户创造内容，9%的用户参与讨论，90%的人被动接受。也可以说，90%的用户受到10%用户的影响，而这10%用户中的90%又受到10%用户的影响。按照这个规律，只要率先影响1%最核心的用户就能影响另外的模仿者。

互联网1：9：90法则在社交媒体更为明显，因为粉丝数，社交媒体可以分为头部账号、腰部账号、普通账号，只要利用模仿原理，先影响头部账号，再影响腰部账号，进而影响普通用户，就能创造流行。

完美日记就是利用“模仿”的原理，先与明星、知名KOL合作，再影响头部达人、腰部达人、初级达人，进而影响普通用户，最终实现了小红书、微博、抖音等平台的用户共同讨论完美日记的声势。相比很多企业盲目以粉丝量为指标高价邀请头部KOL带货，合理分配预算，寻找更多的腰部达人、初级达人，无疑是一种性价比更高的推广方式。关于低成本创造流行的详细逻辑，会在今后的文章中逐步进行分析。

今天要给大家分享的是微信公众号支付功能开通的方法？具体步骤有哪些？很多的人都会选择做一个公众号，除去公众号能够传播思想和分享文字之外。

公众号还能产生利润，能够挣到钱。所以很多人，都会来做一个自己的公众号。做公众号也会遇到很多的问题，怎么开通支付功能也是一个难题，只要开通了相应的功能才能进行收款。除去这个之外，平常的维护和运营一定不能少。如果大家对于这一块比较感兴趣的，可以关注公众号金蛋创业课，里面有专业关于微信公众号怎么去运营的。

在开通支付功能之前，大家要明白一个道理。开通支付功能使用一定的门槛的，不是说所有的公众号都能开通微信支付。微信支付只能是微信认证的服务号或者政府、媒体的订阅号，不然是没有办法进行开通的。如果是普通的用户想要开通微信支付功能，就只能去找那种意境认证的服务号来进行开通了。

开通微信支付的具体步骤：

1.牬蚩?缒裕?业降缒缘匿?榔鳌Ｋ阉魑⑿殴?谄教ǎ胛⑿殴?谄教ü偻?

冬竹，宁波慈溪人，本是衣食无忧的富家子弟，无奈家族企业破产，负债1000万+。迫于生计，冬竹踏上了创业的道路，六年电商浮沉，为其加入拼多多奠定了基础。今年冬竹将主要精力放在了拼多多上，其新店在5个月的时间里，创造了从0到1000万元的销售佳绩！

这是第103篇生意经

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