与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第70期分享

问：有什么好赚钱的副业可以做吗？

掌柜认为：能够持续升级的副业才算得上个好字。

如何定义好赚钱的副业：

简单立马上手？

0投资月入3-5万？

每天啥都不干躺赚？

疫情关系，小区禁止出入，都被限制在家，往常不温不火的楼下超市开启了配送服务，每天流水过万。

用户买东西也不挑，不管什么牌子不牌子，只要是需要的东西，贵点都可以接受。

短短1个多月，老板赚到了他开店一年的才挣得到的钱，这是好副业吗？

并不是。

要是搁在平时，他的生意很一般，每个月的流水最多才一万多，盈利也就几千左右，店里还得长期开着，人不能离开，否则就没有收入。

一、什么是好的副业项目？、掌柜的一直做项目秉持着一种思路就是抓住几点：

自动化运营

可复制性高

低成本轻资产

资源能反复利用

可持续化长期操作

抓住每一次和用户成交的机会，与用户建立起长期的友好联系，不断进行项目升级，让他能多次的和我们产生合作关系。

经常有人加微信问我：

你有啥好项目，能够快速赚钱的那种，而且操作简单， 没啥难度的。

碰上这种问题，我基本上推荐他们去做一些任务平台搬砖的项目。

通常有2类人会问这样的问题：

1、想要不劳而获。 用最通俗的话来讲，就是不上心，以为真的会有躺赚一说。

在问别人问题前，也请自己先想想：

要真的是那么容易就能获得成功，别人为什么要带上你呢？ 即便是有人善良，真的愿意带你，可很多人因为得到的方法的途径太容易，另一方面也只是认为这就一个兼职而已，不会花太多心思，觉得随便做做就行。

于是，一个月一年过去了，他还是在去年那个阶段停滞不前。

找项目，试试，不赚钱，算了，下一个，不赚钱，下一个。

2、只注重变现，不注重自身的价值提升。 很多事情其实就是门槛的问题，你做的事情门槛越高，价值就越大。

这不只是个人经验的积累，也是个人背书、变现价值的提升。 你去做解封、刷单、软件试玩、羊毛任务，没问题。

我不否认这能赚到钱，只要是认识字不傻的人都可以去做。 但是，这其实是廉价出卖自己的时间。

你一天就24小时，你这份时间花出去，你除了换来十几块的酬劳，还有什么吗？

为啥互联网总有人能在短短几个月内致富，也总有人花了几年时间，赚的钱也少呢。

不从自己的自身长期发展来考虑问题，就是一种对自己的不负责任。

二、人人都为做项目发愁

没项目的人发愁，知道项目太多的人也会发愁。

掌柜创办了一个摸鱼创业圈社群，定位就是每天一篇低成本项目和赚钱思维分享，里面任何一个项目都是可以落地实操化的，市场上有大量的成功案例做为参考。

目前呢，项目更新也快半年了，积累了快200期项目，尽管已经将方法步骤、资源所有环节都写的面面俱到，但是仍然会有人在一段时间后找到我。

“掌柜的，你分享的项目都很好，以前我为找不到项目发愁，现在我为项目太多而发愁，项目看多了，反而不知道怎么去操作。”

其实这个问题，也是不少人的通病。

经常看知乎的朋友应该有了解，大多数关于赚钱的回答下，每一个答主都忙着罗列出几十个、上百种回答，证明赚钱的方式多种多样，你还不赚钱就是傻比。

却少有的人在讲，这么多东西，究竟该如何去思考，如何去实操，如何给自己打造持续化的收入，这也是很多想做兼职的朋友面临的困境。

那么我们如何度过这个困境？

回答这个问题前，我们先来聊聊：为什么有些人总赚不到钱？

因为不懂交换原理。

跟我们平时所讲的互惠原则是一个道理，你为我提供方便，我为你提供金钱。

商业的本质，用一句话来说就是：

你能为我解决啥样问题，我就为这个问题结果买单。

想通了这个，赚钱就简单了。

三、月入2K的小项目

接下来我们来看一个贴吧小案例，

我讲三种不同的模式，你就能感觉到交换的本质。

初级模式

如果你经常玩贴吧，有很多小项目非常有意思的。

比如随便打开个高校的贴吧，你会看到这样的帖子：

高中所有网课，40G要的拿走

互联网所有付费资源，限时免费

花了5000学的PS教程免费送

这种资料网上一抓一大把，如果你愿意付出一天的时间， 整个600G也不难。

这类人为什么要这么做？

因为他靠卖资料赚钱，他做的就是资源整合的事情。

将某些领域的资料搜集起来，做一个分类整理，一个简单的产品就做出来了。而这个产品，是他花时间搜集来的，没有什么成本，只要你去找都能找到免费的。

就比如很多高校的网课，在腾讯课堂、网易云课堂、B站上面都是公益课，根本不收费，但是你不知道，也懒得去百度，这就是一个信息差。

好的，回到这里。

上面帖子里的定位是高校，点开他的主页发现，他锁定了全国所有高校， 利用了自动发帖软件，每天循环在各个贴吧里发。

长期坚持的情况下必然是有人感兴趣，会加到他的微信，找他要资料购买。

到这里，通过在贴吧发帖，免费送一小部分，剩下的用来卖。

这样的模式，只要你每天去发，一个月挣个1-2K，混口饭吃还是比较容易的。

四、月入5K的小项目

中级模式

在初级模式的基础上，我们的收入逐渐稳定，为了追求更大化点收益，就要考虑优化这个项目。

如何优化，从产品上，从推广上优化。

如果掌柜的来做的话，

在产品上，我会加一句：长期更新……这样做的销售额就会翻倍。

从推广上，我直接摒弃这种发硬广分享式的推广，改为软文推广。

写啥样的软文呢？

这个要分析用户需求点。

其实对于高中阶段的孩子，啥样的帖子能够吸引人？

是励志贴、经验分享帖、逆袭贴。

写一段励志贴，在文章中间把产品加进去。

励志贴的写作模版怎么写？

如果你自己有优秀的考试成绩或者心得，可以将你的故事写出来，如果没有，那就百度，自己去改。

比如xxx，从小生活条件不好，多么不容易，受尽挫折，但是后来却成功了，原因是他放弃了娱乐的时间，自己搜集各种资料后，努力学习，总结出很多经验，于是一路逆袭。现在人已经成功上岸，以前的东西丢了可惜，于是拿出来想帮助当初和我有同样困境的人，想要的留联系方式，或者私信。

不会写内容的，多看，多学习，多储备，这个不细讲，在创业圈内我会讲。

又因为励志贴本质是对人有激励作用，吧主们也不会随意删除。

所以中级模式下，推广渠道趋于稳定，删帖的情况要少很多，咨询的流量也更多，这个时候收入自然水涨船高。

即使你的产品单价只有10元/份，每天赚到上百元也不是什么难题。

五

高级模式

当产品已经优化到最好，推广文案也优化到极致，收入仍会达到瓶颈。

这个时候就要想办法增加产品曝光量，不能再满足一个贴吧的流量。

但是一个人的时间有限做不了这么多事情，怎么办？

前面我们讲过，一个好的产品，一定具备一个特点：可复制性。

所以我们从推广上优化的思路就是：让别人帮你去做事情。

比如玩威客、猪八戒这种任务平台，花点小钱的方式，让这些做兼职的人，帮你把这个软文贴发到不同的地方，比如，天涯、新浪博客、贴吧、微博等。

这个时候，你的角色定位就发生了改变，由一线操作到团队工作审核。

这个时候，需要做的事情就是针对不同的渠道转化进行数据统计。

比如各个平台发布多少内容，曝光量如何，转化到微信多少人，值不值得继续投放，产品需求是否需要增加，推广渠道的投入是否需要调整，朋友圈文案是否要调整。

六

简单的举几个高级阶段优化的思路：

1.产品优化：

继续收集各种课程资料，持续更新，维系好好客户。

寻找兼职老师，寻求合作，提供一对一指导服务。

发掘老客户的其他需求，比如其他方面的书籍、文档、音频需求。

从打包卖， 到细分的卖，或者搭配卖。

比如， 针对高中高三的学生，可以卖高考状元笔记。

在网课5块的基础上，在加 20 元， 就可以获得二十位状元的高考笔记。

比如5块基础上，在加100元，可以获得社群资格，社群内持续更新。

2.朋友圈优化：

对自己的定位不再是简单的卖资料，应该改成服务于学生的网络资料供应商。

找更多的合伙人、代理商去帮助你做推广的事情。

偶尔分享免费的学习资料以及代理赚钱或者是会员好评的内容，来增加你的信任背书，提高学生的消费价格以及复购的机会。

以上几个步骤下来，从细分资料到高考状元笔记再到课程推广代理，每个客户的消费获得了提升，从人均10元逐渐提到30元。

这样的话，优化过程历时三个月，一天成交十多单就月入过万。

上面到案例就是以贴吧卖资料项目思路的延伸思考。

很多你身边别人正在做的项目，换个角度都蕴藏着不同的机会。

从一个初级项目到高级项目的优化，是一个不断学习的过程，你会发现很多有意思的现象，比如各种用户新诉求，代找资料业务、代写、视频资源等延伸项目，它们会不断增加你的收入来源。

七

掌柜这篇文章所想表达的意思：

不是让大家去卖资料，卖课程，卖东西。

想说明的是：赚钱的本质，其实就是一个挖掘信息差的事情。

一个东西就算一亿人知道，他还是有13亿人不知道。

你要做的事情就是将你知道的这件事情，让13亿不知道的人知道。

这个过程里不怕遇到问题，赚钱本来就是解决问题。

没有资源，去想办法创造资源，无论什么项目，多去尝试，把它变成你的项目。

找产品的难度越高，你的产品价值就越大。

放心，只要你让别人知道你有，总有人会为你提供的价值买单。

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这是摸鱼思维的第69期分享

问：有没有什么值得借鉴的营销思维啊？

掌柜：去观察生活中的案例，处处都是营销。

昨天看到一个笑话，讲的是一个鱼塘营销的故事，

有一个鱼塘新开张，100块钱一天。如果没有钓到鱼的话，老板会送你一只鸡。

很多人去了，每个人都拎了一只鸡，并且都很高兴，觉得老板太够意思了。

后来钓鱼场看门的大爷说：老板本来就是个养鸡专业户。

虽然幽默，但也有启发意义。

一

有人借此笑话做了一个升级，讲了更多的营销思维：

第2个鱼塘开张了，钓鱼免费，钓上的鱼要15块钱一斤买走。

很多人去了，不管会不会钓鱼，一天都能钓上来几十条鱼。

人们很高兴，都觉得自己是个钓鱼高手。

后来钓鱼场看门的大爷说，鱼是批发市场3元/斤买的，水底有潜水员，把鱼一条条的挂在鱼钩上，每天可以卖500多斤。

二

第3个鱼塘开张了，受前两个鱼塘的启发，钓鱼也免费，并且鱼只卖10元/斤。

他的模式有所改变：实行撒网捕鱼模式，并且附带旅游服务。

让顾客模仿渔夫的模样，穿着蓑衣，带着斗笠，乘着小舟，体验原生态的文化。

鱼塘有专业的摄影师，负责给客户拍照，帮助顾客发有个性的朋友圈。

很多人去了，不到1小时的时间，网到了几十斤鱼，还高兴的发了朋友圈。

后来钓鱼场看门的大爷说，鱼塘老板的日销量得有1万斤。

三

第4个鱼塘开张了，受前三个鱼塘的启发，钓鱼免费，鱼也免费。

许多人去了，不仅能钓鱼，还能钓出美人鱼。

很多人高兴的享受与美人鱼共进晚餐的机会，晚餐吃的牛排，喝的红酒。

后来钓鱼场看门的大爷说，鱼塘老板的日收入数不清。

四

第5个鱼塘开张了，最近开鱼塘是个热门项目，受其他鱼塘的启发。

这个老板对钓鱼的人讲：投资鱼塘能赚大钱，半年回本，一年翻倍。

为了回馈老客户，推出了会员：

一次性投入18888就能获得终身会员，并且有1%的股份分红，保底5000/年，要是需要钱急用的随时支持转让股权的。

许多人去了，正愁没地方投资呢，看着热闹的场景，1天就有100个人买了会员。

后来钓鱼场看门的大爷说，老板贷款的20万，还了，欠了半年的工资，发了。

五

第6个鱼塘开张了，请了当地的媒体和各界大碗来剪裁。

来的人纷纷向老板请教经商经验，鱼塘老板经受不住热闹的场面。

摊牌了：看门的那个老大爷才是鱼塘的幕后老板。

鱼塘的每一次转型和策划，都是老大爷的杰作，老大爷创办了鱼塘学院讲营销。

后来钓鱼场看门的大爷说，

以前我只是一个普通员工，也遇到过很多挫折，开过很多鱼塘，也关过很多鱼塘，能有今天的成就，来源于不断的学习，不断的实验，不断的实操。

我只是一直坚信，知识，一定能改变命运。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第68期分享

问：掌柜你赚钱的秘密是什么？

掌柜认为：三个字，信息差。

一

赚钱，无非就是将自己所熟知的东西卖给不知道的人。

过去做生意如此：

南方的水果卖到北方市场。

沿江的海鲜卖到内地市场。

批发的东西卖到大街小巷。

……

现在做生意仍然如此，只是如今互联网足够发达，人人都知道网购，信息差被缩小，跑江湖，搞批发转卖的利润被压缩，所以实体越难越难做。

当然，实体生意也不是不能做，结合互联网来做，才是现在最好的方式。

这些【摸鱼创业圈】里天天都在讲，

摸鱼创业圈讲什么呢？

讲挖掘未被发现的资源。

讲如何利用你的智慧去赚钱，

讲更适合普通人操作的低成本项目，

讲被人验证过，可以被放大的项目。

二

今天讲一个通过重新组合和优化老项目的赚钱案例。

讲个思路：向实体老板推广营销软件。

现在有很多线下实体营销培训，这类培训客单价非常高，动辄上万，主要针对实体老板做企业营销方面的培训，也就是常说的总裁班、老板峰会这样的东西。

小A，经常去参加这些培训，但他认为讲的东西都很落后，只是理论，不能落地。

但是他还是经常花钱去，因为那里有钱人多，就算学不到东西也能认识不少有资本的人，指不定哪天就会有机会合作。

三

很快，小A发现一个机会，这些培训班并不能满足老板们想马上获客的需求。

于是他打算去搜集一些简单粗暴的引流技巧，卖给要转型做互联网的企业。

下面是小A的操作步骤：

1.收集流量。

靠参加各种的培训，加QQ群、微信群，收集人脉。

2.寻找机遇

通过培训认识了很多企业的经理和做个体户的老板，抓住营销课内容太理论，不能落地的特点，向他们推荐自动吸粉的软件。

3.开发软件

他找了一个人去开发自动群发系统软件。

这个软件逻辑很简单：

手机装了系统后，粉丝一个简单的操作，系统就会自动给粉丝通讯录好友自动发消息。

通俗的讲：就是QQ、微信病毒，中毒后会自动给所有好友发消息的脚本。

其实这种软件在网上其实有很多，花个几百块钱搞定不难。

4.产品包装

为了避免产品被复制，小A选择捆绑销售，做客单价产品。

小A给产品起了个名字，捆绑到手机上，只卖手机，不卖软件。

手机加软件成本几百块，包装后卖3000，20部起订。

5.产品试体验

东西做好了，拿着做好的手机样品，在营销培训时分享给别人看。

告诉别人这是独家研发。

等到有人下单，他就进行大批量的组装。

6.信息差就是钱

当然，这些老板也不傻，也会去网上搜。

只是改了名字的东西，想查也没那么容易查得到。

没找到又想尝试试试这个产品的老板，也只能在他那买单。

刚开始收益不高，就出了几单，随着小A参加的会越多，出单也多了。

搞了一年多，卖出去30多单，赚了120多万。

四

有人会问：项目是真的么？

这个捆绑软件卖手机的模式，是真实存在的。

比如群控系统，比如手机新手机里那些预装的软件。

至于能不能做到年赚百万，掌柜不知道。

感兴趣的朋友呢，可以去问问有这方面技术的人，再问问卖手机的商家。

事实上，某宝上搞一个软件也就几百块，9成新的苹果6S也就几百块。

这个世界就是如此，你认为做不到，没人买的东西，总有人换个思路在另一个方向里做的风生水起，赚不到的钱的很大原因还是思维、认知的不足。

就说网上那些收费几千的，无人直播技术。

神秘吗？

不神秘，就是一个简单的投屏加循环 播放。

早期的录像厅，后面的聊天室，YY斗鱼虎牙平台，再到如今的抖音快手直播。

都是同样的逻辑，很多项目的模式逻辑一直没有变，只是平台变化了。

五

过去，我们说阶级很难突破。

农民就是一辈子种地，最远的地方可能就是去镇上买点必需用品，一辈子接触的人也不多，除了邻居，就是街上的几个商家，对阶级最大的认知，可能就是地主乡绅。

有个段子讲，砍菜的人想象的皇宫里的样子就是：

皇帝挑水用的是金扁担，东宫娘娘顿顿能吃烙大饼，西宫娘娘餐餐能配大葱。

现在，互联网很便捷。

穷人有和富人接触的机通过的很多，发财的机会也会更多。

比如想认识薛兆丰，可以买他的课，有加入有大V的圈子。

比如一件衣服几百块，可能在1688上只需要100不到。

比如你认为一天赚1万块钱是很难的事情，可有些网红一天就是几十万。

学会去改变思维，相信一些以前不相信的事情吧。老认为一件事不可能，便不会再去想，可连想都懒得想的事情，怎么实现呢？

想赚大钱，最好的办法就是，和会赚钱的人产生交集。

你要想的办法：就是去认识他们，并且链接上他们。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第67期分享

问：怎么才能像掌柜你一样做互联网。 掌柜认为：去接触做互联网的人，向他们学习。 想成为什么样的人，就去接触什么样的人，去看他们每天吃什么、穿什么、干什么、玩什么。把他们的赚钱的方法，说话的方式，处事的原则都学过来。 很快，你就能成为你想成为的人。

一

认识个朋友，年纪不大，经历不多，所以手里没什么拿的出的项目经历。 但是他就是想做互联网这一块，一门心思的想。 怎么办呢？ 去蹭大V的评论区。 他每天关注10个同行，一个月就是300个。 每个大佬发了文章，他总是第一个跑过去评论，很容易就排在第一。 碰到写的好的文章，还会打赏下，加作者好友聊聊。 有时候，他忙没来，粉丝还会问他哪里去了。 时间久了，圈子里都认识他。 碰上的大佬多了，见识也增加了，能接触的资源也就多了。 每个月帮忙协调下资源，卖卖信息差，也能挣个好几万。 他成了想成为的那个人。 二 掌柜的做知乎时间不长，花了半年时间做出这个10万粉IP。 怎么做的呢？ 结交同行。 刚开始啥都不懂，就跟着去混圈子。 别人写啥，我写啥，别人说啥火，我写啥。 别人发了东西，我就去给他点赞，回复。 慢慢的，号做起来了，有点话语权了，文章也顺了，别人也愿意帮我点忙。 再后来，靠着一个大号带出一批质量还不错的小号。 当初一起互相帮助的人，现在都是几万甚至几十万的大V了。 18年想的在知乎做出点名堂的事情，做成了。

三

人要学会走出自己的舒适圈。 疫情期，被困在老家，一个县城里。 听着老家的人谈着一年挣个三五万的满脸欣喜，想着奋斗个三五年，也能在当地买个房子，买个车，过上点不错的小日子，他们的努力留在了这个小县城，再也走不出去。 极少数跳出去的朋友们，看见了外面的世界，知道人外有人，天外有天，知道年入三五十万的人也大有人在，他们想成为那样的人，他们再也没有回来过。 有人说： 一个人的成功靠的不只是努力，还有出身、运气。 出身，这玩意没权去做决定。 多数奋斗一生都在追求另外两种：努力和运气。 努力谁都会，这不需多谈。 运气呢。 运气要靠环境、人脉，资源去积累。 没有这些，谈什么怀才不遇，天道不公呢。 只有走出去的人，才能看到更多的风景，有更多机会去领悟人生的差距在哪里。

四

讲几个我听过的小故事吧。 小A，高中毕业就进了厂，循环操作4-5年，工资稳定5K多，刚按揭买了房。小B，曾经房东，搞了3年微商，卖面膜，2毛钱的面膜卖2块，杭州有6套房。小C，读大一，搞抖音带货培训7000/人，半学期收了300个人，车房都有了。小D，创业圈成员，今年做了团购，辞了工作，现在每天稳定收入400+。小E，创业圈成员，喜欢搞点带颜色的东西，经常收款收到账号被限制。……

网络上，赚钱的地方太多了，任何一个需求放大来看都是商机。 很多人一提到互联网赚钱就觉得是骗人的，这点仁者见仁智者见智。 掌柜是做设计出身，本该严谨到死的，在互联网见识过太多的弯弯道道以后。 突然觉得：

任何问题，它都不止一种答案，有上千种方法可以去达到你想去的地方。 在【摸鱼创业圈】里，我从来不给人设限制，讲该做什么，不该做什么。 人嘛，就是要放飞自我，多出去看看，看得多了，自然就会了。 你想成为什么样的人，就要和什么样的人混在一起！ 哪里有资源，你就往哪里扎堆。

谁距离资源越近，谁就越容易获取财富。 想去淘金：

就和淘金客走一起，他们知道哪里有金子。

就和小老板走一起，他们知道谁会挖金子。

就和铲子商走一起，他们知道用什么挖掘金子。

和游客走在一起，只会知道这地儿，曾经人很多，也好热闹。 各位好生想想，你又想成为哪一种人呢？ 或者，你本身就是块金子？

掌柜的赚钱的付费社群：《摸鱼创业圈》里，

每天会更新一篇赚钱项目，分享更多赚钱思维，点击下方图片了解详情。

如果你感兴趣，欢迎添加田掌柜微信入圈学习：523186843

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第66期分享

问：感觉现在什么行业的工作都不好做。

掌柜认为：做啥都行，你还年轻，气象万千，别做跨了。

听一个3年换了5份工作的人讲经济不景气，人生无望：

以前传媒都风光，广告费动辄上亿，现在电视还有几个人看？

共享单车刚出来的时候多热闹，现在共享啥啥不行。

开餐饮的每天说日流水几万，疫情来了抗不过3个月。

横扫全国美股上市的瑞幸咖啡，涉嫌作假股市崩盘。

总有人把失败的原因，归结于行业不景气。

一

这几天有个电视剧挺火的，《安家》

闲暇时间看过几集，看到一个挺有意思的情景：

安家房产中介里，两级分化严重，一边是强业务能力的精英、老干部一派各种出单，一边是花瓶、实习生、平庸者各种出事。

坐拥黄金地段的大品牌中介店，一样有人轻松的把月入2万的工作做成月入2千。

这个社会永远都是二八定律的存在，无论大小。

二

在互联网公司当运营的那两年，带过两个背景差不多的实习生。

小A和小B，分别负责平台的数据分析，走的方向截然不同。

小A：做事中规中矩，一成不变，怎么教就怎么做。

每天就是从后台提取数据，然后统计各项合计，然后报告相比昨天增加还是减少。

小B：虚心请教，做事有自己的想法，经常提新思路。

刚开始也是和小A的模式一样，后来开始对各阶段的数据有了自己的见解。

比如：

某个数据为什么会出现波动？

哪个时间点、哪个环节的问题？

这个时间点，外部发生了什么情况造成的？

这个波动是正向的还是负面的，负面的有哪些方法可以避免，正面的是否可以提交产品技术部门申请优化。

在转正期到来的前1个月，小B提交了一份详细的针对类型细分优化的用户画像给领导。

领导很满意，特意给他一次给全部门做分享的机会，也因此他得到部门的认可，提前转正。

半年后，

小A所做的工作，逐渐被程序代码所替代，并且比他效率更高。

很不幸，被边缘化的小A，离职了。

同期的小B，此时已成为一个单独项目的PM。

牛逼的人都相似，出局的人各有各的姿势。

三

有人问：工作能力和工作态度哪个更重要？

其实，哪个都重要。

有能力没态度，没能力有态度，对结果并不会有太大不同。

有句名言说，

《x战记》中说：人只会看到自己想看见的东西，只相信自己的希望相信的东西。

相信你或者你的朋友里，一定有这样的人，成为你们的谈资：

A在电商行业里风生水起

B在短视频行业里平步青云

C在内容创业里吃香喝辣

D在音频领域里躺着赚钱

每次都在懊恼自己：进错了行业，不然今天火的就是我了。

真的么。

你看到的东西都是阳光，而背后天赋、汗水、机遇等东西你看不到。

无论哪个行业，站在金字塔尖的都不过20%。

四

悲观了么？

在互联网时代，知识就是个信息差而已，怕个毛啊。

今天早上我发了一个朋友圈：

知识怎么变现，买书、看书、写书。

买书不是单纯的为了看，是为了变成文章、变成音频、变成视频区还钱。

就是这个道理，不知道有没有人能明白。

想要赚钱，想办法去吸收更多信息，扩大你与别人之间的信息差。

五

最快的成长方式，就是模仿。

举个例子：无货源技术。

很多人，看到淘宝卖蜂蜜和土特产赚钱，跑去学着开店，搞了3个月，失败。

什么原因呢？

知识和能力都不够。

一你没货源优势；

二你没技术优势；

三你没风口优势。

这是个专业队都难赚钱的时代，一个业余选手能赚到钱才怪了。

所以你要学技术、找爆款、蹭风口。

怎么做呢？

参考成功的经验，复制同行爆款。

有淘宝店的，下一个软件：淘货源。

以搜“连衣裙”为例，每个商品下面会显示货源信息。

比如，这件卖508的真丝连衣裙，1688网批发75块钱。

一模一样的东西，信息差就值了400块。

我们把这件商品复制到自己店铺，价格设置成498？

专业商家卖火的衣服，流量都不低，用户购买商品时，一比较，发现你的东西便宜一点，就直接下单了。用户拍下的商品，你去1688填好，这单就成了。

怎么进一步扩大收入呢？

不断去找，不断的复制，复制的越多，展示的机会越多。

这就是学技术、找爆款、蹭风口。

隔着一堵墙是什么也看不到的，只有入了门，才能洞见更大的世界。

六

有人碰到点困难，就喜欢讲：随遇而安、顺其自然。

坦白讲，我是不信这种随性的态度能做出多么可圈可点的事情来。

99%的人都会说：大家都是这样的，差不多就行了。

如果你想成为那1%，就不要随波逐流，给自己设好目标，主动去做。

360行里，每一行都有月入两万的人，别盯着别人的快车就想上去做一下。

仔细的看看，这车往哪开。

认真的想想，你到底要去哪。

不管做啥，都行。

你还年轻，这世界气象万千，别做跨了。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第64期分享

问：花7000+买了个抖音课被坑了怎么办？

答：吃一堑长一智，被割过的人都应该感恩。

最近被人说的比较多的一句话：

“你永远挣不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。”

所有的道理，如果不是你自己悟出来的，谁告诉你都没有用。

一

有些人一亏钱，就要说自己是被割韭菜了。

其实讲真的，要真是韭菜，被割也就算了，毕竟还能长出了。

问题是有些人根本不具备韭菜的修养。

有个朋友因为买民间理、财，把房子车子全卖了去玩。

跟朋友商量如何救他一把。

朋友说：这人脑子怕是有病赶紧离远点。

果不其然，没过几天哥们又买了个不知名的开发商的楼花，这次媳妇以离婚相逼，才去开发商那里把预付款要回来。

去当天“开发商”正在收拾办公室准备打包跑路。

二

之前李笑来一段录音，

把很多人形容为韭菜，与人讨论收割艺术。

被不少人指责，一度登上微博热搜。

本以为会跌下神坛，谁知反倒背其借此做了营销，出了书。

名曰：《韭菜的自我修养》，又被人追捧传阅，奉为枕上必读物。

唉，韭菜是一种什么生物啊？

庄稼人说出了真理：

只要留着根，温度湿度合适，计划好时间，一年能割6-7次。

理论上说，韭菜是可以无限次收割的生物。

人就不行了。

国内35，国外40岁以上的人，除了进步神速的，基本上找工作都费劲。

今天疫情重创，很多老板破产。

一个以前的领导，忽然来找我帮忙介绍工作：

老爷子50多岁了，退休金没有存够，还不小心重仓了美股。

这种人生阶段，被割一茬儿基本上就连根断了。

三

有人要问：如何增加自己的防止被割的几率。

掌柜的答案是：读书。

读万卷书，行万里路，这是最有效的扩大自己认知的方法。

我所理解的读书，不是读1本你就学到了1本书的知识，是读1本你就吸收了100本书的知识，为什么这么讲，因为每一次读书都是对你过往知识的重构。

读过几本书的人，或许知道这个规律：

不论民国时期还是改革开放，第一批富起来都是那些留洋回来，或者去过京城省城的人。

他们去了未必学到什么，但是见到了很多“西洋景”，知道了很多家乡人不知道的事情。

这些都是新的发展机会，只要把其中百分之 一二引进回家乡，就是家乡人闻所未闻见所未见的创新事物， 他们也就发展起来了，这就是“见”的重要性。

说读书无用论的人，那是读的书太少。

四

有人又说：一看到书就犯困，怎么办？

互联网时代，至少有一百种方法可以学习。

看文章、混圈子、线下交流、听音频、看课程….

一个人想要精进，想要赚钱，就要学会花钱去扩大自己见世面。

所以我在【摸鱼创业圈】365天循环讲项目和思维。

一是自我积累，二是帮助别人，只有持续的这样去做，才能与别人拉开信息差，知道别人不知道的赚钱方法，继而去实操测试，有了结果再去组织团队。

这个社会上， 总是有很多笨蛋， 自以为怀才不遇。

明明自己不知道赚钱的方法，又舍不得跟别人学，年复 一年，变成一个超级穷鬼。

即便春天来临，又躲不开镰刀的厄运。

五

昨天在抖音看到一个项目，分享给群成员的。

一个搞地摊卖香料直播的，抖音粉丝不到1万，但是评论区互动量非常高。我去加了他的微信，看了下朋友圈，每天至少出10单，1单就是498，最大的单子单价1.2万。

模式很具有参考意义，非常适合实体的人去操作。

这个感兴趣的可以加入摸鱼创业圈学习。

其实呢，很多人迷信各种引流技术，认为不搞个万把个粉丝，就挣不了钱，他们不能理解1个精准粉丝能抵得上100个泛粉，按转化比就是这样。为此盲目的去学技术，交了一笔又一笔学费，学得挺多，实操的有用的挺少。

这个世界，其实做任何事情都是由思维主导的。思维主导行动，行动主导命运。

做任何行业， 找到风口很重要， 但更重要的是一个人的能力。

而个人能力最重要的两个点：

心态够不够厉害，也就是坚韧的性格。

思维够不够灵活，也就是头脑的认知。

这两点好的人，不管做什么行业什么项目都做得起来。这两点都不行的人，你把风口告诉他，他也干不好。

据我观察在创业这条路上能成功地人都有一些共同的特质。

能克服对于未知的恐惧，不因循守旧，能跳出条条框框，举一反三。

这也是不管什么平台的兴起，同样的一批人都能获得成功。

六

锤子手机发明者：老罗回来了。

作为最早的一代网红代表，经历过手机、电子烟、子弹短信等创业全部失败的男人。

被人冠以：干啥啥不行的名头。

这次和抖音合作战绩，4800万人观看，一场直播带货1.1亿。

这场直播，让人再次看到互联网的粉丝变现机会。

在网络上只要有点粉丝的人，吃起饭来真香。

每一代人都会面临困难，也会问：我们这一代人的机会，到底在哪？

没赶上改革开放，其他的年代也都过去了，讨论那些必要。

至少在当代，想要逆袭的唯一机会，就只有互联网。

比起动辄十几万成本的线下实体，网络创业的成本真的太低太低。

只要你肯用心，略微有些头脑，加上点恒心，所获得的回报肯定会超过一般人。

七

开头那段话没有讲完，它的下半段是这样写的：

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界的认知的变现，

你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

这个世界最大的公平就在于：

当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你。

直到，你的认知和财富相匹配为止。

如果人人注定要被割韭菜，希望你具备韭菜的基本素养：

选个有良心的刀，割了能给施点儿肥，别是没有感情的收割机。

被割掉的时候给自己留点根，别一把被薅到没有活路；

到了长不出来的季节，就别让人乱割了；

所以，对命运心怀感恩吧，每一次被割的经历，都会让你认知升级。

……

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第63期分享

问：有没有什么简单的搬砖项目。

掌柜认为：赚钱的项目，本质上都是一个信息差。

成功与失败的差别就在于做与不做。

动手能力强的人，更善于去用结果证明一切，

在你怀疑项目真实性的同时，有的人早已经实现日入2000。

一

在朋友圈看到一个视频挺有意思的，有人用非洲小孩子举牌的模式送祝福。

收到祝福的人很高兴，送礼物的人自然也就很高兴。

很多人好奇，这是怎么操作的，是不是专程跑去非洲拍摄呢？

并不是，只要有钱，就可以搞定一切。

在早期的淘宝店，其实这种模式就存在，一段20秒的视频价格在220元。

除了这些，还可以自行定制，可以说你想要的人家都有，你不想要的人家也有。

这个项目难吗？

一点都不难。

完全就是一个中间商赚差价的生意。

二

很多人潜意识里认为，外国人就是特殊的。

想要外国人帮忙办事，很难：

不知道找谁能做到

需要花很多钱

稍微聪明点的人可能会淘宝，搜搜看有没有服务。

要是有，只要足够有兴趣，便会买单。

在【摸鱼创业圈】里，掌柜的经常讲：

互联网时代，有一技之长的人赚钱是非常容易的事情。

其中最简单的一个做法就是出售自己的专业能力，去接单赚钱。

国内出名的平台：威客网、猪八戒

国外同样有类似的平台：fiverr、Swagbucks、mTurk

这类平台上面都是明码标价提供服务。

而我们要讲的非洲举牌送祝福，就是Fiverr这个平台可以完成。

Fiverr平台定位来为全球提供个人服务。

最大的一个好处就是，不用翻墙就可以直接访问，提供了很大的便利性。

百度Fiverr就可以直接进入网站，

然后搜索“birthday”就会发现除了非洲小朋友以外，还有来自世界各地，各式各样的祝福。

项目至此结束，简单吗？

三

在入驻Fiverr之前，我需要什么？

1.找一个页面自动翻译软件

2. Paypal账号

Fiverr目前支持四种收款方式：

Paypal，Fiverr Revenue Card， bank transfer和Direct Deposit。

其中direct deposit仅支持美国地区。详情请阅读这个网页，不多说。

sellers.fiverr.com/en/a

3. 可以注册账号的手机号。

弄一个国外（最好是美国）的虚拟号。

4.注册成为Fiverr的用户，使用邮箱就可以。

注册完成后，点击主页右上角的Become a Seller，即可成为卖家。

四

项目怎么引流赚钱？

比如百度竞价：

比如像开头朋友圈的例子。

比如去贴吧。

比如去知乎。

…..

能赚多少钱，就看你流量怎么铺。

要注意的是这类项目玩的是新鲜感，好比抖音网红产品，风口一结束，赚钱就不那么容易。

因为电商平台已经屏蔽关键词，现在入场的话，很可能已经错过了最佳时机，以前的套路已经行不通，想要赚钱的花需要花费跟多的心思去操作。

要说最简单的方式，自然是培训。

圈内玩法：

发布大量摆拍视频，用户好评，出单截图，独家货源，带徒弟，售价1800。

徒弟赚没赚钱，不知道，师傅肯定是不亏的。

五

其实，不管是做项目，搞培训，还是玩套路，都是一个道理。

利用信息不对成。

比如，

很多人不懂英语，不会翻墙，他不知道有翻译插件。

很多人只有技术，不懂网络，他不知道有任务平台。

很多人只玩抖音，不看文章，他不知道我这篇文章。

……

还是那句话：

你永远挣不到你认知以外的钱，

只要保持学习的心态，知识一定能改变命运。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第62期分享

问：赚大钱的秘密是什么？

掌柜认为：不谈钱大小，只谈赚钱的秘密，就一个字，卖。

想赚钱，就得产生交易，卖一个产品给客户。

这个产品可以是商品、资源、服务、时间的任何一种。

总之，这个产品要能够解决客户的一个需求点。

一

那么问题来了：

你有什么价值可以卖？

你有什么经验能分享？

你有什么资源可共享？

你要怎么去卖给别人？

这些问题，大家需要认真的琢磨一下。

很多人在问我自己适合做什么项目？

通常掌柜都会抛给他们上面几个问题：

你是谁？

来自哪里？

做什么工作？

有什么项目经验？

身边有什么可以利用的人脉？

想明白这些过程，就能针对性的去找到卖点。

二

昨天有个粉丝说：

自己是大学生，没工作经验，就喜欢打篮球，正在学PS，求点建议。

掌柜建议：

1.利用校园属性，找球鞋代理，低价拿货。

2.利用校园公众号、公告栏、班级去搞推广。

3.学PS、PR，做篮球集锦短视频，吸引体育爱好者。

……

又问：

感觉建议不好。

货源哪里找？

手上没有钱进货怎么办？

刚进大学认识的人不多能行吗？

PS、PR难不难，需要多久才能学会？

有没有什么速成的方法能马上见到钱那种？

……

没有继续回答。

很想跟他讲一个道理，其实做营销并不复杂，

别人愿意加我们微信，就说明对我们感兴趣，我们之间就可以更深一步的链接。

这个链接方式呢，无外乎就三种：

他想赚我的钱。（推广、合作、白嫖）

我们想赚他的钱。（产品、咨询、圈子）

聊一聊，然后各自删除。（满足不了彼此需求）

想了想，还是算了吧。

只是劝他：好好学习，努力考证，早日入职个好公司。

又不是什么菩萨在世，干什么普渡众生的活儿呢。

三

讲讲如何去操作项目吧。

说创业，卖点、出单显得专业了，可能有人不懂，咱们简单说。

1.找到一个卖点，聚焦这个领域一两个关键词。

好比你想找一份平面设计工作，会去搜平面设计，知道了要想获得工作，得会设计操作软件、有一定美感、会交互，对不对。

那你接下来一段时间，就要花点时间去围绕“平面设计”这个领域死磕这几个东西，不管是找资料学习，还是花钱向老师请教，那都是你的方法。

2.大量推广，让更多的人知道你，并且找到你。

好的，经过几个月的学习，我们技能学会了，得让别人知道你会这个东西，就要去投简历，对不对，想要获得更好的工作岗位，肯定是肯定是投的公司越多，获得的选择性就越多。

那么这个公司就是就可以理解为你的营销广告，你的客户就是企业，你的产品就是你在“平面设计”领域的专业劳动力。

3.自我价值证明，与用户完成成交。

投了很多的公司，有部分公司觉得你的简历不错，向你发送面试邀请。

但面试的人不只你一个，市面上会这个技能的不只一个，你还得想办法去说服面试官。

那么这个时候，你的过往实操作业展示，你对行业的针对性看法，你对工作岗位的理解，你的项目工作经验，就是你被录取的关键因素。

4.持续输出价值，获得复购机会。

好了，前面的东西都很OK，恭喜你，被录取。

接下来，需要努力工作，为升职加薪奋斗。

这个时候我们要去努力挖掘企业要求，为他创造更好的服务，更高的收益，让企业客户感到满意，甚至超出预期，这个时候你提出升职加薪的要求，希望企业追加投资。

根据之前的成交结果，他值得在你这里投入是值得的，便会继续购买你的产品。

5.释放价值的本致就是打广告，获得更多机会。

做营销，无论你是写文章，还是录音频，还是拍视频，或者是社群服务。

本质上，都是在做广告。

你工作努力，你按时到岗，你对客户负责，也都是你自身的广告。

上进心、守规则、有耐心，这些工作中的细节，都是客户看在眼里的东西。

说了这么多，其实创业做项目赚钱，就是发广告、成交收钱的一个过程。

你一直都在创业。

四

《摸鱼创业圈》里有个学员聚焦情感市场。

锁定情感，恋爱，男女关系婚姻这些关键词，每天在各大自媒体平台收集相关的问题，然后给出解决方法，很自然的就在短时间内吸引到很多粉丝。

其实所谓内容营销讲起来也不难理解：

只要释放出去的价值对人有用，坚持毫无保留的去做分享，让信息量足够大，就会吸引相同价值观的粉丝来关注你，崇拜你。

有了粉丝再参考参考优秀的同行，做好营销方案变现一个项目闭环就成了。

这其实就是一个不断的释放价值发广告，成交收钱的过程。

五

再讲内容创作困难怎么办？

找同行

听课程

看文章

去读书

找写手

……

在互联网上做推广，要说找不到写作素材，那是没本事的表现。

互联网这么大个图书馆，你找到点领域的东西很难吗？

怎么搞到优秀的内容，【摸鱼创业圈】里有讲，有兴趣的可以来学。

解决了素材问题，剩下的就是每天把你的创作的音频，视频还有软文释放出去。

去不断的做广告。

六

有了粉丝基础后，怎么变现？

以情感为例：

用户需求无非就是恋爱，婚姻，爱情搭讪，男女朋友。

卖资料

弄个交友社群

一对一咨询服务

推给专业同行转化

随着推广的积累，吸引的人越多，合作机会，二次变现的机会也越多。

怎么理解？

不认识可以教脱单。

认识的可以教情感维护。

分手的可以教挽回。

相亲的可以教牵手。

结婚的可以教婚姻。

……

有人问：恋爱项目能不能赚大钱？

不知道，只知道这个行业年赚50万的，在圈内都排不上名次。

七

人有七情六欲，也有衣食住行，任何一个领域都是有致富的机会。

分享的这些东西，也只是给大家一点思路，具体执行还是要靠自己。

做项目都会面临同样的困难：起步难，坚持也难。

起步难：

方法告诉大家了，很多人会觉得麻烦，或者不够暴利，看了就看了，不会去操作。

坚持难：

有的人毅力强点，心态差，去干了，刚开始做，粉丝少，内容得不到推荐。失望了，放弃。

所以这个社会上，永远是二八定律。

没有付出比别人更多的努力，凭什么赚到比人更多的钱呢？

觉得掌柜讲的有点道理，有点启发的，点个在看，打赏随意。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第61期分享

问：怎么才能成功，赚到更多的钱？

掌柜认为：从看别人的经营方式做起。

小A，看了几本成功学，觉得成功理所当然。

经历第五次创业失败后，整理手里上千份创业案例，潜心学习，悟得营销大法，遂东山再起。

一

关于创业，过去一直有种错觉：

只有资本才能创造财富，提到创业二字，摇头叹气。

唉，我没资金、没货源、没人脉，创业和我没关系。

在这种心理作用下，他们不去了解商业真正的运作方式，苦涩难懂的数据报告，他们宁愿相信好莱坞大片里的幕后交易的故事。而这些故事里，都在强调一个道理：

财富面前哪有什么平等，无非是看你认识什么人，又或者是权钱阴谋。

所以但凡有人讲点致富的方法，就有人会跳出来指责批判，胡说八道。

其实，越是愿意去相信这些故事的人，就越不愿意去学习真正的商业经验。

你信以为真，认为财富是很神秘的东西，不管怎么努力都没用。

你信以为真，认为好的赚钱基础是：地理位置绝佳，经济形势大好，天时地利人和。

但世界是活的，人是动的，环境是不同的，照着这些真理去模仿，结果总是南辕北辙。

害，赚钱真特么难，我这辈子可能就这样了吧。

二

掌柜的每天都在【摸鱼创业圈】里分享各种创业项目，商业思维，

其实就是想说明一件事情：你可以通过学习致富。

如果你不愿对自己的生意着迷，不能爱上创造财富的内在过程，你就不会成功。

就比如你想做一个电脑维修店，就得成为一名真正的技术员，就必须把电脑的所有零部件都能拆下来，然后再把完好无损的它们装回去。

只有你全身心地投入进去，想办法搞清楚如何才能赚到钱，才能真正赚到钱。

很多人说：自己没有商业头脑，看不懂，学不会。

我觉得完全是屁话。

你是生下来就会走路吗？

你是一出生就会讲话吗？

你是天生就会拿筷子吃饭吗？

不是吧。

走路有人扶着，培养你的平衡惯性，摔跤多了，懂了。

说话有人指导，重复你的声带发音，模仿多了，懂了。

吃饭有人示范，反复你的夹菜动作，饭吃多了，懂了。

一切东西，都是可以学习，包括赚钱。

三

在大学时期，信了点成功学。

一度相信那些赚大钱的花招，那些花招告诉我：

“一旦你拥有了某些特质，比如坚强，不怕失败，会说话，会演讲等等，就能做到你想做的任何事情，就能马上赚到大笔的钱，成为一个富人。”

听起来是一件令人振奋的事情，可这些东西，在你没本事的时候都是废话。

因为从来没有去弄懂，那些商人他们所遇到的机遇，是如何实现成功的。

有人跟你讲，爱迪生很牛逼，失败了1000多次，才发明了灯泡赚到大钱。

没人跟你说，艾迪生他是怎么思考灯泡的原理，怎么优化他的实验材料。

有人跟你讲，牛顿很牛逼，一个苹果掉在他头上，他懂了重力的原理。

没人跟你讲，牛顿他是怎么做的实验，怎么去判断自己的数据有效。

成功学同样如此。

八九十年代出现的那些市场顶级营销理论？

基本上就是一堆人站在活动挂图前，写了一堆概念，在挂图上画满圈，再用线条把它们连起来，然后在下面再画四个圈罢了。

事实就是，我一直都没真正弄明白那是怎么回事。

四

只知道河里有鱼，却不会摸鱼。

这是致命的缺点。

我分享过很多致富的书，有的人看懂了，有的人没看懂。

看懂的人感谢我，想请我吃顿饭。

没看懂的抹黑我，说我扯犊子。

那不重要。

所谓的赚钱方法，其实就是一个黑匣子，如果没有证实方法能成功的经验，也没有靠这个方法获得稳定的收入。那么你拥有的东西，获得的成功。

其实，也就是侥幸罢了。

五

我们之前讲过，方法越简单，赚钱越容易。

如果你有一个赚钱的项目，给一个小学生听，讲讲这个项目。如果他听不懂，那么这个项目能否持续的盈利，你就要注意了。

很多被坑的人，他们失败的原因，大都是他们去参与了那些自己都讲不清楚的项目。

就像去炒股被割的人，听着朋友讲，股票赚钱，肯定能涨，于是大笔投资被套住。

他们被网络新概念吸引，却又没有理解这些投机的活动运营逻辑，不明白股票的作用是什么，股票对于企业的意义是什么，股票涨与跌背后的影响因素是什么。

在一场又一场不幸的中，成为投资的“专家”。

直到在跌入谷底，变得不知所措。

六

如果你打算成为一位年入百万的老板。

可以选择餐饮、选择培训、选择美容院，都行。

360行，哪一行都又年入百万的企业存在，这无所谓。

但有一个前提是，你必须学会关于这行成功的诀窍。

观察竞争对手是如何成功的扩展生意的：

是研发了新产品？

是比其他家多请了几个头牌？

是在其他地方打了广告增加曝光度？

是找到了质量更好价格更优的进货渠道？

是提高了员工的工资，让他们做事更卖力？

是延长了服务的时间，提供24小时咨询服务？

总之，不管他们做了什么让自己成功，你都要去了解他们怎么做到的。

以及，想明白为什么那样做就可以赚到钱。

下一步，就是从复制他开始做起。

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这是摸鱼思维的第60期分享

问：没动力，坚持不下去了怎么办？

掌柜认为：转变思维，让赚钱成为一场游戏。

不知道有多少人是：

忙了一天工作后，还能打1个小时的篮球，或者是几个小时的电脑游戏。

本来上班累的不行，却没想到下班打游戏时比做任何事情状态都要好。

一

为什么呢？

其实是潜意识里把工作思维转换成游戏思维的原因，游戏里能不断的给你正向反馈，你的每一个操作都会有对应的效果刺激，会激发出你更多的能量。

对比一下工作和游戏：

工作会让你压力重重，完不成就没工资，会被上级职责，是让你焦虑的事情。

游戏从来没有这种感觉，游戏只会越来越兴奋，沉迷其中无法自拔。

只要你完全掌握了游戏的力量，很多问题都会迎刃而解。

二

最好的赚钱方式，大概就是一边玩，一边把钱赚了。

我们用游戏思维去理解赚钱这件事，会发现很多不同的东西。

通常来说，钱这个东西，我们很难对他保持乐观态度。

因为它代表着衣食住行的种种，没有它将寸步难行。

正因为如此，我们理解的赚钱就是要勤勤恳恳，重复去做一些枯燥的工作。

它的枯燥导致我们忽略掉了工作中的乐趣和创造力。

其实，创造财富的最快捷径是放弃“工作”的想法。

你应该尝试不要去工作，而是去做一件你喜欢到觉得只是在玩的事情。

形象的描述一下这个概念就像：打篮球之于迈克尔·乔丹，主持脱口秀之于奥普拉，或是写《哈利·波特》系列小说之于罗琳那样。

把生意变成一场游戏时，财富积累的速度会快很多。

想想一下自己玩大富翁、玩养成类的游戏时，对财富和等级会感到恐惧吗？

只要开始玩游戏，就不会再恐惧那些高不可攀的数字，因为它们会变成游戏的一部分，你知道自己稍微努努力，付出点什么东西，这些迟早都会是你的囊中之物。

三

有兴趣的人，可以去回想下自己的游戏经历，再去看几本关于游戏开发框架的书，琢磨一下游戏产生的逻辑，他们能让人持续上瘾的一大原因，就是懂人性。

想要利用这种思维，可以给自己也设计这样一种游戏：

1.给自己一个明确的可量化的目标，比如几月几号，完成多少量。

就像是已知的游戏进度条一样，系统告诉你需要10000万的经验值，才能升级，那么OK，我们这段时间的任务就是寻找能获得经验值任务，并完成它。

2.在视野范围内时刻提醒自己这件事情，并且完成任务就记录下来。

就像是升级的经验条，总会出现在你的屏幕下方，或者是头像一圈，每当你坚持不下去的时候，瞅到它就想：啊，我都60%的经验了，再坚持1小时，做5个任务，就可以升级。

3.给自己每一个小阶段，一个正向的反馈。

游戏里升级以后有什么用？

可以学习新技能，可以换新装备，挑战新地图，PK更多的人，服务器排名更靠前….

总之就是虚荣、好奇、刺激等各种人性弱点。

升级之后，仍然会有更大的奖励或者是场景吸引着你，让人欲罢不能。

例：

“我们想在5月1日之前获得100个新客户，把这个目标写在黑板上、纸条上贴满整个房间，告诉自己，如果能够完成这个目标，就去大保健，去吃海底捞，去旅行。“

这样就能源源不断的从工作中获得正向的动力，而不是消极的情绪。

四

以前大学去工厂做过一次兼职，这段经历始终记忆犹新。

记得那天是晚上，通宵做流水线零件，电脑的内存条检测。

整个过程只重复一套动作：

将内存条插入电脑，开机，确认没有问题，有问题单独放置，关机，拔掉内存条，下一个。

车间没有钟、没有手机、没有电视，只有机器工作和偶尔工友聊天的声音。

7点钟开始，感觉做了6个小时，实际才3小时不到。

过程实在是极度枯燥，后来和同车间工友商量：看谁做的多，输的请吃宵夜。

有个目标以后，工作便简单有趣得多。

在加速工作过程中，会不停的去查看对方做了多少，浑身都充满活力。

规划到凌晨7点才能完成的工作，我们在3点就全部结束。

那次宵夜，我们谁也出钱，老板请客。

我们的高效为老板节省了电费，他很高兴，希望我们能长期去。

。。。

五

工厂后来没有再去过，因为那时候已经明白靠体力赚钱不是个好方式。

那次的经历，让我对游戏工作思维印象深刻。

它能使乏味的工作，变得高效且有趣，所以后来只要有机会，就会把工作转换成游戏。

大到奖励一段旅行，一个想买的东西，小到一首歌，一部电影。

正是这种思维，让我在进入互联网后的第一年，就赚到了传统行业5年的工资。

希望看到文章的各位：

始终保持年轻的心态去面对生活，终将如愿得到金钱的青睐。

用萧伯纳的那句话来说，就是：

“我们不是因为年老而停止玩乐，但我们会因停止玩乐而变老。”

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第59期分享

问：看了很多资料，做了很多事情，感觉在原地踏步。

掌柜认为：人生更像是一场考试，分数就是金钱。

过去想提高学习成绩，靠看书、看课程、听课、请教老师。

如今想提高金钱数量，同样如此。

赚钱结构就3点：产品体验、释放价值、获得财富。

一

网络有个怪圈：

人越穷，越向往诗与远方，越喜欢讲仁义道德，个人修养。

大致原因：聊以自慰、麻痹自己。

真实情况是：

你有钱了，你就有修养，你说什么都是对的。

没有钱了，你说话就没有分量。

想一想是不是这个道理？

我们努力的赚更多的钱，某种程度上就是为了突破一种道德的枷锁。

二

只要不违法，能赚到钱，就是个了不起的人。

经常看到有人说：赚钱难，赚不到钱，是自己太笨了。

是项目问题么？

不是，360行，每个行业里都有状元。

是信息差问题么？

不是，互联网时代，你能搜到任何知识。

是关注力，执行力的问题。

同样的时间，别人在赚钱，你在关注什么：

为什么不去搜索有价值、对收入有帮助的东西？

有大把的时间去娱乐，为什么不抽出些时间来学习呢？

把钱拿来吃喝玩乐，有没有拿出几千块钱来向高手学习呢？

其实，不管哪个领域都有高手存在，这些人都是你学习的对象。

不管是技术牛人还是营销的高手，他们的收入都是你的十倍百倍，甚至更高。之所以他们和普通人不同，主要是他们花了大把的时间在这件事情上学习和训练。

营销能力需要训练，学习能力也可以训练，赚钱能力同样也需要训练。

只要你想训练，就可以获得改变和提高。

三

流量是生意的本质。

有了流量，才能赚到钱。

做项目就是在大流量平台上不断宣传。

过去大家看报纸，于是报纸整版都是商家广告。

后来大家看电视，于是电视片段时间就是广告时间。

现在大家看手机，于是手机软件上都是广告。

音频软件、浏览器里、短视频软件里、新闻阅读界面里。

把你的心思花到点击广告上，不断去学习对手的营销系统， 产品系统、用户需求问题。

把这些问题挨个列出来，依次去解决他们，你一定能赚到钱。

四

解决问题是生意的基础。

做生意的目的就是分析用户关心的问题，并给出解决方案。

人要喝水，你搞个超市。

人要吃饭，你搞个餐饮店。

人要睡觉，你搞个酒店。

……

人要健康喝水，你搞个净水器，无污染。

人要健康吃饭，你搞个直播，教人自己做菜。

人要安心睡觉，你搞个睡前足疗，轻音乐助眠。

……

人要长期健康喝水，你搞个水源配送系统。

人要长期健康吃饭，你搞个无污染菜外卖配送。

人要长期安心睡觉，你搞个宜居式出租屋出售。

……

当你知道一个方法的时候，有兴趣，就要马上去测试。

测试的目的是什么？

测试营销方式、推广方法、产品理论。

去看哪个方法效率最高、最省时间、最省钱，你就用哪一种方法。

五

能赚到钱的才是你的生意。

有很多人都有收藏夹，存了一百种方法，一招都不会用。

下次碰上这个问题，就说：

“啊，这个我知道，我见过，我被坑过，不靠谱。”

这种话有什么用？

你知道不假，用过吗，执行到位吗？

能根据踩过的坑举一反三吗？

将来一眼就看明白事情的本质吗？

很多干了三天的人，觉得累了，抱怨赚不到钱。

这种心态怎么能够富有的起来呢？

心态不对，没有耐心，不会做人，怎么能够赚到钱？

很多项目，只要死磕三个月甚至半年，基本就可以上道，赚到钱。

如果连这个心理准备都没有。

还不如早早回家，该干嘛干嘛去。

掌柜的赚钱的付费社群：《摸鱼创业圈》里，

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第58期分享

粉丝问：项目能看懂，资源也有，就是没流量怎么办？

掌柜认为：有一把屠龙刀不会用，与砍柴刀无异。

流量获取原则：用户需要的东西适当的时候放在他面前。

例:

沙漠里的一口井，扫码出水，生理需求。

火灾现场的一桶水，给钱交易，紧急需求。

淋浴中途时的一盆水，充值开水，习惯需求。

搞懂原理，营销引流，可千变万化。

掌柜的互联网6年，观得引流技巧上千招，整理成册，分享有缘人。

有线上，有线下，有营销，有合作，有技巧。

学会任何一招，千锤百炼，日引100粉不在话下。

1、信息差引流法

常见软件营销、微商裂变。

找到一些技术信息差，别人解决不了的问题。

比如微信突破好友5000人上限、怎么批量加好友、怎么检测好友是否屏蔽自己。

准备话术：

“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件。一天自动加千人没问题，私信我，免费教你（最后 10 个名额）”

把这段话复制，发你所有的群。

当别人问你怎么批量加好友，你就告诉他：先把把这段话复制帮我发3个群。

2、企业通讯录

常见精准同城营销

想办法获得某公司的通讯录，电话、QQ、邮箱

一个通讯录几百人，导入手机，打开微信好友同步可能认识的人，挨个添加。

添加备注：同事、朋友介绍等。

3、招聘加人法

常见豆瓣、同城信息网、分类信息网的操作。

以兼职、招助理、副业工作等名义招聘，实则引流转化为产品代理。

例：

朋友圈发表一个招聘启事：

由于最近我的XXX生意火爆，忙的连吃饭的时间都没有，现招聘 几位助理。

待遇：月薪 5000 元起+每月业绩分红。

工作要求：喜欢自由工作，在家即可，学历不限，要求精通微信。

工作内容：每天8小时工作时间，能帮我处理微信订单。

希望朋友们能帮我转发下这个消息，推荐到合适的人，送上XXX元产品致谢。

内容自由发挥，重点在结尾。

这句话会决定你的微信好友是否帮你转发。

这条朋友圈会透露3个信息：

1.朋友对你的项目感兴趣

2.有人对你的礼物感兴趣

3.有人对你的工作岗位感兴趣

一定会有很多人来咨询你助理的事情，不要去一一回答，用话术：

我的助理需要了解XXX营销方面的知识，为了更好的彼此沟通，X月X日我会组建一个群，来讲一下关于XXX方面的东西，到时候后我邀请你入群听，合适的话，就可以做助理。

这里又会有个钩子：就是你的分享一定要做好，包含几个因素。

你是谁，你的成绩，怎么成功的，希望找到什么样的人，帮你助理什么样的事。

总之，分享不是为了找助理，是做营销，等到营销知识分享会做完，这群人也就不甘心只做助理，都会考虑成为你的合作伙伴，转化为你的付费用户。

4、电商引流法

在淘宝购物时，追加评论可留微信。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第57期分享

有人问：做生意真的比打工强吗？

有帖回：打工都打不好的人，做生意也是死路一条。

有人说：我赞同，基本工作能力都没有，怎么独自带项目呢？

有人说：我反对，工作不一定喜欢，上级，同事的关系不一定融洽。

这操蛋的生活，有一种怪圈是：

做生意的羡慕打工的不操心，风险低，按时拿工资。

打工的羡慕做生意的收益高，收入高，时间自由安排。

就像一堵围墙，城里的人想出来，城外的人想进去。

今天来聊聊掌柜的关于项目世界观。

一

接触互联网6年，做创业圈社群快一年，感慨颇多

私认为，做项目，真诚是第一。

在社群都讲真话，讲互联网上是如何赚钱，讲如何操作低成本项目。

【摸鱼创业圈】里，有很多创业分享，新进群的朋友，可以学习，可以讨论。

对于愿意和学习的朋友，掌柜是，因人而教。

你这人不好学，懒惰，给你打鸡血。

你这人倔强，钻牛角尖，给你摆正方向。

总之，意识到自己是可以改变的，有所进步。

这个时代的机会，别人能做到的，为什么我们做不到？

不信命，这是我的世界观。

二

创业圈的项目，一贯秉持“共同富有”的原则。

分享过：赚钱培训、情感培训、知识付费、资源整合….

很多项目，利润都很高，按要求实操，100%会出单。

但有一点会强调：多久出单不做保证。

人活起伏，每天做多少推广，写多少内容，都是不知道的。

那些保障当天上手，当天出单的东西，就算有，也不教，那是找罪受。

分享很多期内容得到的反馈结果：

一开始锁定一个项目的都赚到了钱，

一直在挑项目，不去实操的始终赚不到多少钱。

怎么办？

做减法。

一次只做一个项目，把所有精力都聚焦到一个项目上，做的任何事情，都要围绕这个项目来做，无关的事情不去做，坚持最多三个月，未来每天赚到钱，没有问题。

做减法，这是我的事业观。

三

满世界都在宣扬：顾客就是上帝

所以顾客的一切无理要求都被当做是理所当然。

所以生意越来越难做。

掌柜的态度：价值为先，生意为后，不去讨好所有的人。

你觉得能跟掌柜的交个朋友，搞互联网靠谱，你就来。

你觉得掌柜的在吹牛笔，虚张声势不靠谱，那就不要来。

挺简单的逻辑，这是一个自由选择的时代。

在所有公开的分享里，掌柜有提到的一个概念：

你想了解一个人，就去观察。

观察的时间长了，他是什么样的人你就知道了。

他承诺的事情有没有去做，他做的效果怎么样，久了，你就知道了。

因为掌柜的喜欢讲真话，传统行业听不得真话，所以离开了。

互联网说不得假话，很喜欢，搞了个创业社群，天天来讲点真话。

大半年，吸引不少人加入，跑得快的，已经跳了槽，开了公司。

分享的东西，多少对人有点用，这挺有意思，我觉得是福报。

社群里，分享的每一期内容，都要强调一句话：

“知识一定能改变命运”

这句话不是我说，是学来的，在书里，有人这么告诉我。

所以每天除了搞项目，都在学习，吸收，输出。

这样的状态很好，很喜欢。

对于圈子，掌柜的认知是：

你帮助的人越来越好，也等于自己越来越好。

成功的经验可以成为新的背书；

提出的问题倒逼去主动学习，缩小盲区；

越成功所能链接的人脉也就更强，合作机会越多；

能驱动自己有接触更多新项目的机会。

所以，只要能达到目的，骂也好，捧也罢，不重要。

不讨好，这是我的择友观。

四

做互联网前，身边已有很多做生意的朋友。

包出租年入20万的，多是腰间盘突出。

做贸易年入30万的，多是仓库压货，疫情几乎破产。

搞食品年入50万的，多是凌晨三点起床准备做工送货。

做工程年入百万的，多是回款得用三年，荷包反而干净。

……

经历过一些项目起伏，周转太慢，不适应。

从此搞互联网只认一条路：低成本、虚拟、可复制、流转快。

这类项目，只要你够努力，你就能赚到足够的利润。

操盘过微商、淘客、付费课程、服务培训、企业运营等项目之后

其实，做什么项目根本不重要，重要的是要度过那个思维限制的点。

这也就是我们常说的【破局思维】。

简单说就三个步骤：用户是谁，需要什么，怎么给他。

项目越简单，步骤越少，赚钱也就越容易。

小而美，这是我的项目观。

五

文章开头那个问题：做生意真的比打工更强吗？

问题的答案，重要吗？

这不是只有一个标准答案的问题。

两者的结果都是收益增加，过上更好的生活。

你想生活保障就工作之余做点副业生意，

你想努力一把，就从低成本项目开始做起，以月入1万为目标。

人，可别老想着与自己的平凡为敌。

咱们活的不是一个点，活的是起伏。

进一寸，得有进一寸的欢喜。

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好了，我的分享就是这些，公众号不讲项目，只讲点思维，策略，想学习更多的朋友，欢迎加入【摸鱼创业圈】那里有更多值得去挖掘的东西。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第53期分享

（本文内容较长：学习预估10分钟、你可以放弃的）

大家好，我是田掌柜，我坚信知识能改变命运。

很多粉丝一加我，就是三句话：

想做兼职

有啥项目

简单躺赚

往往这个时候我会回三句话：

有啥经验

有无资源

有无时间

有经验的人，有资源，有时间的人，鼓励利用自身优势去挖掘项目。

啥都没有的人，鼓励去加入圈子，整合资源，自己努力学习。

此篇送给想做互联网的但是不懂的人：

讲小白如何操作一个可持续的项目

关于项目公众号很少讲，项目都在创业圈。

这里定位摸鱼思维，实为摸渔思维，思维会了，一通百通。

小白通常会经历两种状态：

●处处是月入过万的项目

网站、论坛、公众号、朋友圈都在说暴富，感觉钱咋来的这么轻松。

做过的人讲出来的东西，自然是有光的一面，背后的努力怎么会跟你说，去年短视频培训带火多少人，又坑死多少人。

满眼皆是繁华。满地都是枯冢。

●处处都没有适合的项目

你挑项目，项目也挑人，大浪淘沙罢了。

淘出来的不光是金子，也可能是石头。

他们都有一个特点：死磕。

不会打字偏要去做自媒体写作。

不会讲话偏要去拍短视频露脸。

哪有什么领域大牛，不过是深耕得久。

一

做自媒体也好，搞短视频也罢。

作为小白，一定要明白一个核心：内容定位

内容定位几个意思？

1.你需要的客户是谁？

2.你的变现方法是什么？

3.你的客户他们在哪里活动？

4.他们活动的地方特点和规则是什么？

5.你通过什么东西才能吸引到他们注意力？

想清楚这5个问题，赚钱不难。

二

小白最好的项目是什么？

答案：小而美。

博客论坛佣金上万是真的吗？

假作真时真亦假，真做假时假亦真。

可以增长见识，不可盲目投资。

讲讲抖音培训：

通常金主展示账号权重高，粉丝多，佣金百万。

背后逻辑：粉可刷，播放可刷，佣金也可刷。

账面佣金几十万，实际利润1-2万。

火热的局面一切都是营销收割。

培训内容是什么？

十个有九个内容一样。

这不算小而美。

三

何为小而美？

思考用户和产品价值的核心：内容。

想创作的内容形式。

想内容对用户的价值。

想用户可能会做出的举动。

理性看待粉丝，重视粉丝的价值。

例：一老板定位，海外代购。

则目标客户有二：需要代购，想做代购。

项目第一步：市场调研。

看百度指数，不高。

看海外品牌单价，高。

值不值得做？

值得。

身边保养的好的女性，美妆年消费几万。

省下的钱足够再买好几瓶眼霜隔离液。

行业现状如何？

一年积累稳定客户百人，代理数十人，可变现至少30万。

三年积累稳定客户千人，代理上百人，可实现年入百万梦。

问：千人精准粉与一个千万粉丝号谁更难达到？

理性分析，前者容易。

为何？

且看营销策略：

1.锁定代购、海淘、海外折扣等关键词，死磕搜索引擎流量，坚持三年时间，上千个稳定客户和代理，成功率100%。

2.千万粉都营销需：短视频脚本撰写、作品拍摄、后期剪辑、平台互动、流量运营，这些工作不是一个人可以做到。

海外代购只是案例，减肥脱发养生亦如此。

兼职创业应当从个人发展方向入手，不断做小。

小众化、小格局、小投入。

只站在客户角度思考为你，只解决他们的一个问题。

营销不是一个方法，他是一个价值主张，是一个完整的系统。

四 再讲小而美产品。

互联网时代，信息爆炸，是营销至上，流量为王。

再好的酒也怕巷子深，再好的产品没有流量，也赚不到钱。

做不到让用户第一次使用，就谈不到后面的N次消费。

小而美产品的关键两点：

1.利润足够大。

微商卖的的大牌产品，单价开的比大牌都高，依然有人买单。

为何？

两点：

利益驱动：货源拿不到最低价。

供不应求：李佳琦安利的口红每次都能卖断货，不少人加价也要买。

有一定利润空间的小而美产品，是个人的第一选择，

2.有复购的基础。

做生意，不能定位一次性买卖。

解决客户问题同时要与之交朋友，增加复购的机会。

市面上为什么会有免费体验、三天退款、试用装、体验活动？

这是在解决用户信任问题，是对自己产品质量的自信。

做引流同样如此，为什么要送干货，写好文章，发朋友圈。

这还是在解决用户信任为你，是输出自己价值主张，建立个人口碑。

OK，用户有一次体验，产品满意，你就有了复购和转介绍的机会。

收入才有不断增长达到新里程碑的可能性。

没有用户复购基础的生意，靠着一次性交易坑蒙拐骗，迟早会掉进坑里。

五

掌柜在摸鱼创业圈常讲一句：

我分享100个项目，1000个项目，其实我只分享了一个项目。

创业项目本质上其实都是经营之道。

做项目，就是关注粉丝，做内容。

小而美项目，就是用最小的粉丝获得最大的收益。

能靠100个粉丝，年入30万的，就不要选择经营1000个粉丝，能够带来50万的行业。

为什么？

粉丝越多，维护成本就越多。

你维护的粉丝的时间精力越多，那么创造价值和营销的时间精力就会越少。

时间对于每一个人来说，都是公平的。

如何把有限的时间放在最正确的事情上，是决定创业成功和失败的核心观念。

另外呢，掌柜的还有一个关于赚钱的付费社群：《摸鱼创业圈》

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想赚钱找不到好项目？

想创业没靠谱的人带？

想学习引流推广技术？

零基础的什么都不会？

如果你有上面这些困惑，如果你想在网上赚到钱，如果你想加入我们，请认真阅读以下的内容，这关乎于你我的切身利益。

为什么要成立这个圈子：

在社会上打拼多年，我深知一个道理：人脉即钱脉。

很多不善于交际，不懂如何拓展自己圈子的人，很难赚到大钱。

这个经历我深有体会，过去收益不佳时，尝试在网上找各种免费项目，都不靠谱，直到加入一些付费圈子，才知道很多机会，外面根本看不见。

比如说：你发现一个暴利项目，会选择告诉朋友，还是便宜一个陌生人？

这个答案不言而喻。

这些年，混了不少互联网圈，见过有很多优秀的人，他们在做事方法和思维上都给我带来很大的启发，也让我越来越乐于结交不同领域的朋友。

于是创立摸鱼圈，希望也能利用自己的经验帮助别人解决点难题。

接下来说说《摸鱼创业圈》：

首先这是一个付费圈子。

主要分享引流技巧、变现项目、赚钱思维等一切跟钱有关实用的东西。

如果您不能接受付费的话，那下面的内容其实就不用看了。

我仍会不定期在公众号和朋友圈分享免费的内容给大家。

《摸鱼创业圈》社群价格

最新优惠：498/年（原价998）

付费之日起，365天一整年时间。

《摸鱼创业圈》服务内容

福利一：365个低成本项目分享

每日更新项目干货，一年共365篇。

持续拆解最新的赚钱项目和引流玩法，目前已更新到149期：

福利二：最新的互联网课程分享

累计超过50T的付费项目资料，免费分享，不定期更新。

比如：

? 《视频剪辑课程》

? 《软文写作课程》

? 《知乎营销课程》

? 《小红书营销课程》

? 《闲鱼营销课程》

? 《抖音营销课程》

? 《QQ的营销课程》

? 《贴吧引流技术》

? 《百度霸屏课程》

? 《公众号营销》

“““

福利三：日常社群交流答疑

田掌柜是传统行业转互联网运营，再走向创业之路的。

一直在实操，所以各方面东西多少都懂一点，如果你有什么问题欢迎找我，我尽力帮助你解决。

可能你即将走的坑，我们已经走过，简单的一句话，可以替你省掉很多智商税。

福利四：免费对接你需要的资源：

如果你的在操作项目过程中，需要什么资源和合作，可以免费给你对接。

目前群里有号商、卡商、货源、技术等等方面的资源，可以找我帮你对接。

福利五：多元化学习方式

社群提供图文、语音、视频等方式分享内容。

目前已开通QQ群、微信群、知识星球、千聊直播间等平台。

多一个平台，多一份保障，保证学习和交流的质量。

《摸鱼创业圈》反馈

附几张学员聊天截图，得到大家认可就是我们前进的动力。

这些图片是众多学员日常反馈的一部分，由于篇幅关系，就不放了。

怎么加入《摸鱼创业圈》

付费：498元/年（原价998）

1.成功付款后请把截图发给我任意一个微信

2.收到你的截图后，我会给你发进群邀请链接。

3.往期所有的资源均可回看，更新会在群及朋友圈通知。

4.知识星球内容实时更新，千聊直播不实时更新。

没加我的微信搜索即可：523186843

《摸鱼创业圈》加入条件

当你觉得我释放的价值是你需要的。

当你认为我提供的思维是值得498元的。

你觉得498元可有可无不过是请我吃顿饭时。

那么我的摸鱼创业圈，欢迎你的加入，共同成长进步。

付款方式

微信：

支付宝：

最后我想说：

当然，花了时间和精力，去做这些事情的一部分原因也是为了赚钱，但我想要的肯定不只是这498。

我分享的一切东西，都是以提升个人价值，开拓项目思路，学会独立思考，永不缺项目灵感为核心，你和我都会在这个过程中不断成长。

希望打算加入圈子的你，是一个正能量的人。

相比赚这一点钱，我更想做的是打造一个中高端创业圈子，交到一些同频的朋友，为以后的项目寻求一些合作伙伴，相信懂的朋友能明白我在说什么。

好了，就说这些吧，我是田掌柜，很高兴认识你。

我的微信：523186843

也希望，

未来的你，

钱不再成为你犹豫和将就的理由，

你也能去拥抱向往的生活和自由。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第51期分享

（本文内容较长：学习预估10分钟、你可以放弃的）

在知乎经常看到一类问题：他对我不好，我该离开他吗？

评论区里都是劝人早点看清现实，赶紧结束，然后开始新生活的。

可是没用，尽管已经被伤的体无完肤，当事人仍然选择继续煎熬下去，其中比较出名的就是那些名人家暴事件，当事人总会念旧情，原谅施暴者，直到再次受到伤害才会幡然醒悟。

这种现象通常被形容为：沉没成本。

人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入的更多。

一

其实，这种现象不仅仅存在于感情之中，身边每时每刻都在发生。

一个比较典型的例子：

你花50元买了一张电影票，在电影院看了一会之后，发现电影不好看。

这个时候，你会选择继续看下去，还是站起来走呢？

据调查，绝大部分的人都会选择继续看下去，可能一边玩手机一边看，坚持把电影看完。

因为人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来能对自己产生什么好处，还会考虑自己过去在这件事情投入了多少。

舍不得电影票的人，他们不想浪费已经花出去的“投资”，所以宁愿在那里干耗着浪费更多的时间，也不愿意中途退场，这就是“沉没成本”。

那么我们可以怎么利用这个原理来帮助我们更好的生活呢？

二

一个最实用的角度：购物砍价。

你在店里看见一个很喜欢的东西，很想买，与店主讨价还价很久，店主就是不肯降价。

通常的做法是：算了，我不要了，然后假装扭头要走，对吧。

如今这个套路已经被很多商家识破，她看穿你拙劣的演技，并不打算为你打折。

你走出门，没看到老板挽留你的消息，心里又觉得不想错过，处于一个尴尬的地步。

那么，到底怎么做才是正确的方法呢？

答案是利用“沉没成本”效应来还价。

你要表现出一种挑选的姿态，在店里多花一些时间，反复的挑选，不停的和店主沟通。

让店主在你身上花更多的时间，当她认为你一定会在店里消费的时候，再来谈价格。

如果价格不满意，则掉头就走，通常这个时候，你就在谈判的心理上占据了优势，她给你优惠的可能性就大大的提高。

为什么会这样？

因为店主花了大量的精力和时间，为了不让这部分时间浪费掉，他会尽最力来促成这笔交易。

三

当然，沉没成本不仅仅用在讨价还价上，还用在很多商业场合。

很多商业机构在与用户谈判的过程中，一旦发现用户有购买欲望的时候，就会鼓励用户付款，如果发现这个用户很难成交，也会想发设发的收一些定金。

通常这个定金也不会多，比如1万元的商品，收个三五百元。

当用户离开以后，冷静下来，发现自己并不是很需要这个商品的时候，但是因为舍不得交出去的定金，很可能一咬牙，遂而补齐全款。

这个其实是很多传统培训机构在鼓励学生报名的惯用手法。

如今放在互联网环境下同样是通用的。

比如某限量的培训班招生，名额满100人停止招生，在一番交谈后，顾客因为手上有事，或者是资金暂时没到位的情况，商家便会提出付定金锁定名额，后期补齐全款的策略。

四

除了正向利用“沉默成本”效应之外，也可以反向的用其他方式降低用户对沉默成本的判断，从而实现商家利益最大化。

自助餐厅大家应该都有过体验，通常用户对于自助餐的定位就是：“扶墙入，扶墙出”。

而作为餐厅老板，肯定是希望顾客吃的越少越好。

那么餐厅老板应该怎么去操作呢？

我们就需要去思考一下这个问题的本质：

想尽办法吃的物有所值，就是用户对于这顿饭的“沉没成本”，他吃得多与少，受心理对价格的影响很大，那么解决这个心理问题就是关键。

一位经济学家曾在一家只付5美元就可以“能吃多少吃多少”的比萨店，做过一个实验：

他随机给一半顾客每人发放了一张优惠券，另一半则没有。然后，大家开始吃。等待所有人都吃完后，经济学家仔细数了数每位受试者吃了多少块披萨。

实验结果，令人吃惊：

拿到优惠券的就餐者吃掉的比萨，比没有拿到优惠券的，分量要非常多。

为什么会如此呢？

这张优惠券，其实就是“对冲”了顾客心中的“沉没成本“。

顾客花了“巨款”来吃自助，拿到一张优惠券，会让他潜意识里会觉得，我已经赚回来一部分成本了，原本要吃5美元的目标，因为这个券降到了3美元，那他吃的东西就会少很多。

这个原理，运用到自助餐同样是如此：

前几天掌柜的和朋友去吃了一家新开的海鲜自助，门票价格150/人，巧妙的是入口处他会让顾客先买单，然后抽奖。

根据观察，大多数顾客都会抽到一个三等奖，就是下次可抵用的50元现金券，或者是一张本次可兑现的的50元的哈根达斯优惠券。

这样一来，客户的对这顿饭的心理预期降低到100元/人，甚至会有很多人吃个8分包，留着肚子来吃冰淇淋。

五

这其实就是一个非常经典的营销方法，类似的案例其实还有很多，比如服装店、电影院、儿童乐园、健身房等，都有这样操作的情况。

比如很多健身房，对待顾客的态度就是：

买之前让用户觉得自己一定会天天来；

买之后就担心用户如果天天来，用户来的次数越多，场馆的容纳量就越少，设备的折损率就越高，健身卡的销量和设备的维护成本就会增加。

一个比较聪明的操作就是：

用户办卡后，送他一堆与健身卡等值的东西。

比如教学视频、健身包、水壶、毛巾、弹力带、沐浴香皂、家庭训练方法、好友折扣券…..

这些东西其实值不了多少钱，但是会让用户觉得物有所值，我等于花了钱买了这么多东西，将来每一次想锻炼的时候，想想自己花的钱，就不会那么难受，手里又有教程，没必要跑一趟，遂而到健身房锻炼的欲望就会降低。

六

总结一下：

沉没成本没有好坏区别。

有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率，增加利润。

反之，若能够不被这种情绪所左右，就有可能做出更佳理性的商业判断。

好了，今天的分享就是这些，希望对你们有所启发，有问题欢迎与我交流。

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与你成长相逢不忘

这是摸鱼思维的第50期分享

（本文内容较长：学习预估10分钟、你可以放弃的）

这段时间不少粉丝在后台催更，抱歉，让大家久等了，近来忙着内训班课程的事情，半个月没更新，接下来会继续给大家分享创业思维的内容，再次感谢大家的关注。

有人问：掌柜的，最近生意不好，东西卖不动，该怎么办？

在讨论这个问题之前，我们先来聊聊消费心理学。

不知道你有没有遇到过这样的问题：

遇到客户来咨询，你满怀激情的跟他聊了很久，从美观性，实用性，性价比方面都介绍的很详细了，客户确实也表现的很心动，觉得你的产品什么地方都好，但最后还是觉得贵了，不愿付费。

于是你愤愤的说：这个人真小气，买不起就别问，浪费我这么多口舌。

可用户真的是因为穷而拒绝买单吗？

不一定，你看他的朋友圈，有车，有房，他的包和手表，每一个价值都不菲。

有没有想过这个问题：

为何他们不愿意在你这消费？有什么办法能让“小气”的顾客变得大方呢？

客户为什么会“小气”

这个世界上，并没有绝对的小气，也没有绝对的大方。

人们愿意买单的最重要因素，就是对这个商品的价值判断。

如果你的商品让他觉得不值这个钱，那么他就可能在这个商品上变得很小气。

比如景区内的一瓶矿泉水，卖5元，他觉得不值得，宁愿拿着保温杯去接开水。

但是往往他们又会在其他商品上表现的很大方。

比如一堆情侣在景区内游玩，女生有点渴，男生会毫不犹豫的掏钱买下这5元一瓶的水。

为什么会这样？

因为钱被赋予的价值改变了。

在每个人心里对待钱的意义都不同，有的是生活开支、有的是情感维护、有的是个人成长、有的是子女教育、有的是休闲娱乐、有的是孝敬长辈等等。

钱并不于钱

很多时候，不同的钱对人的心理影响是不同的。

假如，你打算今天去听场演唱会，出门的时候，发现自己买的一张500元电话卡丢了，你还会去看演唱会吗？

很多人的答案是：会。

如果我们把这个关系反过来看呢？

你准备出门去看演唱会，突然发现自己的花500元买的门票丢了，这种情况你还会去看演唱会吗？

大多数人的答案是：不会。

所以，同样的损失一笔钱，产生了2种截然不同的结果。

电话卡属于生活开支，音乐会属于娱乐消遣。

第一种情况，丢失的500元不会影响你此次出行的最终目的，多数人仍会去看。

第二种情况，损失的500元，则是能直接影响到你整个事情的结果，去了没票也看不成，再花500元可能超支了，不值得，多数人会选择放弃此行。

绝大多数人都会受到自己对钱定义的影响，不能以同样的态度去对待同样的一笔钱。

那么明白了这个逻辑，也就可以做为我们营销的基础。

移花接木，让客户心甘情愿买单

说几个简单的例子：

1.卖可口可乐

下面的这种灌装可乐，正常的市面售价大概在3元左右。

而一旦可乐赋予了DIY专属的价值以后，价格就可以翻倍，涨至8元/瓶。

如果配合上礼盒、贺卡一套的话，单瓶价格就提升到23元/瓶，涨了整整6倍。

这类商品的成本价格又是多少呢？

我们打开1688来看看，专属定制类的可乐，单瓶批发价3元/瓶，大量拿货能降到2元。

就算扣除运费，这瓶可乐的利润也远超单纯的可乐售卖。

2.卖巧克力

同样的，作为日常零食，巧克力也有这样的情况。

在售卖的文案上，如果单纯的只是说巧克力多么好吃，有销量，但是利润不会太高。

想让很多人花上上百元买一盒自己吃，很难，因为他们心里认为巧克力不值这个价。

而如果在宣传文案上重点讲：送爱人的最佳礼物，甜蜜相伴，幸福美满。

那顾客就愿意花上百元买单，此时巧克力对他来说，是一份维系感情的支出，是值得的。

3.卖口香糖

如果你有细心观察，就会发现，如今的口香糖文案广告，已经发生变化，由过去的抗疲劳，去口气转换到另一个社交的场景。

绿箭：遇见好心情、交给朋友吧。

比如益达：饭后嚼两粒、关爱牙齿，更关心你。

4.帮客户省钱

如果你是一家做装修的，单纯的去强调你的工艺、设计师，客户不一定买单。

因为每一家公司都是这么吹嘘的。

如果这个时候，你的方案能帮助客户省出一部分的面积支出，他就可能动心。

同样的，售卖商品也是如此：

不愿意为你商品买单的客户，并不是真正意义上的小气，只是他们将钱放在不同的心理账户上，你的商品超过了他这个账户金额的预期，让他认为物非所值，所以不愿意买单。

我们要做的就是让客户改变对商品的认知，让他从不愿意花钱转移到愿意消费。

心理账户的作用

以上掌柜的讲的这个现象，在经济学上叫做“心理账户”

最早提出心理账户现象的经济学家萨勒曾讲过他的一个故事：

有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士做了一次旅行，整个旅行非常愉快。

而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。

第二次他在英国讲课，也有不错的报酬，就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，整个旅行过得特别不舒服。

为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？

原因就在于：

第一次他把在瑞士挣的钱跟花的钱放在了一个账户上；第二次他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。

跟团旅游同样如此：

一次性付清旅行所有的费用和只付团费，门票车票自理。

可能路线、费用都一样，但舒服度是完全不同的。

前一种是怎么玩乐怎么高兴，因为钱已付了；后一种情绪变化会比较大，因为总在掏钱。

售房也是这样：

售楼合同要清晰，将所有的成交流程、费用列清。

千万不要采取“先钓鱼再上钩”的策略，让客户一步一步地感受痛苦。

我们做生意也好，消费也好，千万不要让痛苦分阶段。

既然痛苦不可避免，就让痛苦一次到位，剩下的全都是好的

今天的分享就是这些，希望对各位有所启发。

另外呢，掌柜的还有一个关于赚钱的社群：《摸鱼创业圈》

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