副业赚钱固然重要，但有副业比没有副业更好。副业的另外一种说法是备胎，备胎的重要性不言而喻。你的车如果没有备胎，在荒郊野岭爆胎了，你的车子就跑不了。你结婚找对象如果没有备胎，相好的跟别人好上了，你就被抛弃了。副业是当代年轻人必须面对的问题。

目前我国大部分公司都如此，需要你的时候，就说公司是大家庭；当你没价值了，就说不要把公司当你家。对于现在职场中的的个人而言，要尽早认清这个现实，公司不是我们的家，有属于自己的备胎，才最有安全感。那么，如何开启副业呢？直销能当副业吗？

直销是适合每个人开启副业的机会。我们不要错过直销给我们带来的创业机会，那要如何利用现有平台，开启自己的直销事业呢？

每个人在选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会：能赚钱的机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时，应要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度：只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业?

直销人—定要具备事业观的观念，将直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，直销堂就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入直销时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导人的指示。

直销，就是一个助人成功，同时成就自己的事业。在你与人分享直销事业的同时，你也给他带来了一次实现人生财富自由梦想的机会，只要你悉心的教导，慢慢的让他成长起来。当他功成名就时，必定会非常感谢你这位贵人的。而你不仅获得了心理上的成就感，同时还得到了他为你带来的相应的财富！直销行业就是一个帮助别人成就自己的一份事业。

客户流失是很多直销员都会面临的问题，客户为什么会流失？客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素，大部分直销员失去客户，主要是漏掉了这是个细节！

1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。

2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。

3、不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高直销效率。

4、夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是直销过程的基础。

5、隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利。

6、尽力从每次交易中，榨取每分钱，完全没有诚信度，好的直销是会“放长线钓大鱼的”。

7、频繁改变交易方式，会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期直销关系非常不利。

8、交易后，不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。

9、不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的直销长期合作的。

10、不回电或回复邮件，尤其当问题发生时，细节是每个直销过程成功与否的关键因素。

即使在营销手段日益完善的今天，客户仍然是一个很不稳定的群体。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。假如你是一名优秀的直销人员，请一定要时刻擦亮你的眼睛，不要因为一些小事就丢失了客户。

直销员有企图心好吗？成功的直销员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。有强烈的企图心更容易成功！

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

一、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

二、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

三、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

1、个人的成就和境界很高；

2、是你模仿的对象；

3、他能看到你的潜能；

4、他关心你的成长；

5、他愿意协助你成长；

6、他对你的期望很高；

7、他会对你说老实话；

8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功直销员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

人与人之间的任何沟通都需要礼仪，礼仪有很多种：商务礼仪、民族礼仪、宗教礼仪、服务礼仪，它是一种礼貌，一种尊重。

一个直销人员，要懂得直销礼仪、电话礼仪、谈吐礼仪、仪容礼仪，要学会与人相处礼让三分。直销工作，首先要接近客户，只有接近客户才可能让对方注意到自己的公司及产品。要让客户接受自己，不是太卑微的恭维对方，而是带着真诚的赞美。

学会礼仪，就是要掌握成功接触客户的时机。当客户有此要求或产生兴趣之时，在客户较为方便或现场环境有利之时，把握当前时机，以达到双方满意。

要做一个机智灵活的直销员，关健是要因人而异、因物而异。因人而异是指针对不同的客户，采取不同的策略，具体情况、具体对待。在接待客户时要做到善于容忍，态度上谦恭有礼，以礼待人，做到友善、热情、文明、谦恭、不卑不亢、热情主动，但热情主动是有前提条件的，要有克制容忍的基本底线，不应有损人格、有损单位、职业。在任何情况下都不能为了达到目的，而对他人低三下四、摇尾乞怜，放弃做人的基本原则。

争取客户，掌握客户心理，促使客户加深认识，使客户产生联想，让客户速度选择，我们要以价值、诚信、真心、情感影响客户，强调其产品的价值所在。孔子曰：与朋友交，言而有信，没有诚实，何来尊严。直销人员也应当推崇诚信，为人处世要做到诚实坦然，表里如一，言行一致，取信于人是基本的职业道德和素养。讲不讲信用，不仅反映直销人员个人的素质，更反映了其单位是否有严格的制度保障与纪律约束，并直接关系到单位形象。不管什么性质的人际关系，都有共同之处。

我们做直销的终极目标是让客户动心、放心、省心，真正做到这三点才算为客户服务，客户也才会满意。一个好的直销人员一定要细心、耐心、实心、热心、全心全意地提供优质服务。要以健康积极的心态感染客户，要树立一个良好的个人形象。

生活工作中，我们的一言一行、一举一动都有对应的礼仪规范，都是我们不能忽略的，而这些礼仪也最能体现我们的素质和工作态度，一个人若无礼可行，那么他在工作与学习上也很难顺利进行。

每一位成功的直销人都有一个成长过程,随着不断成长,领袖素质才得以不断提升.从一个普通直销商如何成长为一个成功的直销商,明白这中间所发生的每一步变化,可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。

1、新手阶段

学习、积累直销知识，模仿直销高手的做法

2、熟手阶段

要开始有自己的直销特色，灵活和客户交流沟通，要意识到需要更加关心和理解客户，而不是一味地向客户推销东西。

3、能手阶段

经过前面的打拼，完成了原始的积累，也获得了地位和自我满足。这个时候不仅仅是做直销了，而是想通过自己兢兢业业地工作，为中国的强大贡献出自己的一份绵薄之力。

4、专家阶段

十几年或几十年的打拼后，有时候靠名字就能获得客户的信任。此时思想也渐渐前行。除了关心国家的富强外，还要注意谨言慎行，如果不能给别人谋福利，最起码也不能“害别人”。因为位置高了，有时候一个决定都会影响别人的前途。

综上所述,第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质.直销商明白了这个道理,便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段,从第二阶开始,用第四阶段要求自己,就能够早日成为真正的成功者。

人生就是一个轮回，直销其实也是。做到后面的直销，已经返璞归真了，不会再用那些技巧手段，而是心平气和向客户展示产品，因为客户买的就是产品。直销之路经历磨练，重新回到起点，只是境界已与往日大不相同。

在众多的寻找客户的方法当中，电话直销是最有效也是最快的方式，但是很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢？下面是电话直销十大定律以及具体方法，希望能对您有所帮助。

1、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易

别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以找补。切忌在电话中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。

2、电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪

声音会出卖你，客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着，不妨站着打，气壮，如果坐也最好坐三分之一，不要靠椅背上，想要自然的笑容，可以摆一面镜子，镜子中的笑容对了，声音也就对了。而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共识。

3、不打无准备之仗，给客户来的理由

如果事情比较复杂，容易引起误解就需要提前换位思考，准备答案，简要写在纸上，“手中有粮,心中不慌”。

4、乐观地相信客户会感兴趣，坚强地接受客户不感兴趣

如果我们的产品比别人的好，客户是不会表扬的。但是，如果我们的比别人的差，客户就会激烈批评。所以，不要灰心总有客户会感兴趣的。

5、客户经常忽悠我们

不是我们忽悠客户，而是客户忽悠我们。客户可能说“这个产品很好，可是最近没钱买。”这个时候不要当真，更不要揭穿：“没钱？我看您账上还有一百多万呢！”比较得体的说法是“您真会开玩笑”。

6、业精于勤，熟能生巧

量变产生质变，必须制定计划，规定每天的工作量，坚决完成计划，这还不够，需要合理分类客户，比如按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主，这样才能总结出方法论，以后遇到这类客户就不怵了。

7、不要给客户选择，给--也是“您是来呢还是来呢”

不要问客户“您什么时候有空”，客户要是回答"我最近都没空"，这话就没法接，也不要问“您是明天有空还是后天有空”，太急,客户可能都没时间。比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”，再忙的人最近两周都有一天有空吧。如果答案是“下周”，可以接着问哪天,这样比较自然。

8、客户是健忘的，需要反复提醒

打完电话，马上短信确认时间、地点以及客户需要带的东西，如果约的是周四下午两点，周四上午可以再次确认。

9、每次见面都要留下线索

见面时要深入挖掘客户需求，可以告诉客户他需要配什么产品，下次这个产品到的时候会通知他。这样一来,下次再打电话才不显得突兀。

10、好记性不如烂笔头

认真听客户说话，记下不经意透露的信息，最好成为客户微信好友，留意客户的点点滴滴，这样做的好处是开始的寒暄会比较有人味，距离马上就拉近了。

现代化社会，电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率，因此电话直销作为一种直销方式也日益被广泛应用。

在电话直销中，直销员应该如何掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买欲望，并最终达成直销，这一步步的关键，在于直销技巧，直销5招攻心术，成交率提升50%！

1、找准目标

“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话直销永恒不变的真理。如果电话直销过程中，你始终在和一个不正确的人在对话，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不会拥有好的业绩。

2、掌握10分钟原理

时常我们在电话直销过程中，总被客户不厌其烦的要求关电话，或者说直截了当地被拒绝，这在于直销语言的技巧不过关。

我们不能要求客户腾出太长时间来听你的长篇大论，大部分人愿意接受的时间都在10分钟以内。

3、注意语言表达

在电话直销中，不能直观的感受你的诚意，那么语言中的语气表达就是很好的一个传达方式，尽量做到平稳和气，让对方听清楚你要说的内容，流利的普通话，语言尽量简洁，说到自身产品时可以加重语气，引起客户的注意。

4、确定约会时间

俗话说：计划赶不上变化，事情的不确定性会造成无效率的直销。因此在拜访客户的前一天或出门的前一两小时，你一定要跟客户确认约会时间。如果临场发生变化，客户有事不能进行拜访，直销人员应该立即确定下次见面的时间。

5、不要在电话里介绍产品和价钱

在电话直销中，你所要做的一件事请，就是引发客户的兴趣和好奇心。如果你在电话中告诉客户你的产品和价格，往往会让客户失去好奇心，让他们认为你的产品不适合他们的直观感受。抓住客户的好奇心理，是一种战术，也是一种成功直销的基础条件。

直销技巧虽然重要，但是直销态度是前提，直销态度是直销技巧的一个部分。你认为直销技巧和态度哪个更重要？

1、诚信待人的态度

优秀的直销首先一定是个善良的人，人无信而不立.诚信就是直销人员最大的直销技巧。诚实守信以诚相待，是直销中最有效，最长久的方法，对于直销人员来说使用手段可以取得一时的成功，但是时间久了就会被发现。所以，想要赢得客户信任，诚信才是最重要的。

2、专业的产品知识

一名优秀的直销员应该具有对市场动态保持与时俱进的积极学习态度，对项目保持强烈的信心，对客户敏锐的观察判断能力；对直销谈判过程把握的运筹帷幄能力，具备一定的专业产品知识，丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能专业的给客户介绍，客户自然会对你刮目相看。

3、积极的心态

直销员通常都会遇到被人拒绝直销员应正确对待该行业的工作，学会在逆境中成长，困难出现在你的面前时，如果你去关注这种困难，那你就会因此而消沉，如果你把困难看成动力，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

个人认为直销技巧最重要,而直销态度是前提,直销技巧是直销态度的升华,也可以理解成直销态度是直销技巧的一个部分,是融合在直销技巧过程之中的.

企业要的是结果，而不是过程，在直销企业中，直销员不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。业绩是直销员最有力的价值证明，优秀直销员的标准是什么？业绩！这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

2、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

每个老板为了自己的利益，都只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。

企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐，自以为是、不干活的员工。

无论从事哪一行，你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔·盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

做直销你想要赚钱，肯定是选择大于努力，选择趋势性行业，公司产品不错，制度健全，也很重视直销培训，你为人勤快、能吃苦、爱思考、爱总结、爱学习，在这样的平台环境下，也许你付出同等的努力，赚钱才会更多。那么，做直销怎么努力，才能提高自己的能力，才能赚钱？

有句话说得很好：最快让自己进步的方式之一，就是直销高手们学习。

同时，在自己平时有空，也会去图书馆借阅直销相关的书籍来看，以求让自己进步得更快，多增加见识，希望以后在自己做单身陷泥潭时，能快速找到解决问题的方法。

一方面是努力的吸收知识，另一方面就是要到一线去多跑客户，把学到的举一反三灵活运用起来，有些方法可能对这个客户有用，但对另外的客户又没有用了，所以这个时候，你就要懂得灵活变通，不能生搬硬套，要多总结、多反思，多实践。

做销售不能懒，一个单子你不做，有的是人做，你手中有30个精准客户，跟你努力跑出300个精准客户，你得到的回报肯定不一样，所以咱们都要努力提高手中的客户数量、提升单笔成交额，提高转介绍率。

做直销想赚钱，想提高自己，简单加勤奋，那么无论是在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把复杂的事变得简单一点。在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。

服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，直销售后服务如何做才能让客户满意呢？你的服务能让客户感动。服务=关心。

关心就是服务。可能有人会说直销人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

1、让客户感动的三种服务：

主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

2、服务的三个层次：

份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

与直销无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

3、服务的重要信念：

我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

好的售后服务是维系老客户的关键，直销员不仅要和客户建立良好的合作关系，更要建立密切的人际关系，让客户在购买产品、经营事业之外的领域也能感受到服务的价值。当产品和事业得到他们认可时，直销员就要积极促成客户分享，让他们把使用感受、经营体会自然的分享出去，形成良好的口碑宣传效应。

如果你希望通过直销培训提高业绩，释放直销人员的潜能、改善赢利水平，那么，有3条原则是必须遵守的——它们通常在任何直销培训场合都应该得到重视但实际上又很少得到重视。

1、应该讲授一套真正优于直销人员目前所用系统的高效直销系统。

这应该很容易理解，但似乎又很难做到。许多课程把直销技能描述成在不同场合可能对直销有帮助的偏方、计谋、手腕，而它们当中有一些会有作用，有一些则毫无帮助。

为了使直销业绩获得显著提升，直销人员需要掌握一种经过实证研究的、系统的卓越直销方法，它可以在不同直销情形之下都能使直销顺利往前推进，这种系统必须基于客户的行为和决策模式，直销人员不光要知道它，而且要知道如何使用它（需要掌握这种方法的各个步骤）。

2、应该讲授可以被讲授的技能。

对直销有帮助的特质、特性可能成千上万，比如：性格外向，天生健谈，等等。但问题是，上述这些特质仅仅可以拿来谈论（通常会出现在各类培训课程中），但它们其实是教不会的、学不会的。好的直销培训应该锁定那些可以修炼的技能！

3、应该根据成年人的学习法则、心智模式来进行培训。

很多针对成年人的学习方法和技能掌握的研究工作已经开展了很多，研究发现，符合成年人学习法则的直销培训能够使直销人员更有效地学习。讲授新的技能只是成功了一半（除非直销人员能够持续把所学新技能运用到实际工作中，否则，它不会改善直销人员的直销绩效，因为旧的习惯往往非常顽固），“把新的行为固化到直销工作中”则更为关键！因此，在课堂培训结束后持续开展的“巩固学习”也应该成为整个培训计划的一部分，并且从一开始就要把它考虑进去（这里也不做详细描述，有兴趣的读者可以咨询我们的培训专家）。

一旦选择了正确的系统，抓住了关键的直销技能，然后，掌握了正确的讲授及巩固方法，你将朝着发挥培训效用的方向迈出坚实的一大步。

想要做好直销培训，就像“牵牛要牵牛鼻子”，组织实施直销技能培训时，也需要抓住以下在各种情形下都非常重要的“5大关键技能”，这些技巧可以被传授，并进行衡量，并且，每种技能都可以来进行记录和描述，这5大关键技能如下：

1、直销规划。

对整个直销周期要做通盘规划，对直销周期图中的每次接触（每次接触都是一个里程碑）及每次接触的理想结果都要做合理的规划。对整个直销周期（也叫“直销漏斗”）做合理规划，有助于把直销顺利往前推进（而不至于在原地打转）。

2、直销流程。

客户完成采购最终要做哪些决策？我们应该如何影响这些决策？客户都有自己的决策流程，直销人员需要匹配相应的直销流程。

3、提问技能。成功的直销都注重“提问”（而不是“告知”），要在每次拜访中都巧妙提问，这可以使直销人员获得一种跟客户建立信任关系的关键技能。

4、展示技能。

“展示”，是继“提问”之后的另外一大关键直销技能。如果直销人员认为“标准化的产品陈述”能够带来大笔的订单，那么，他很可能会丢失不少订单。

5、获得承诺。

如果客户同意采取措施来把直销往前推进，直销人员的拜访才算术得上成功。你知道每次拜访应该获得什么样的承诺吗？你是否每次拜访结束时都能跟客户要一个承诺（多数直销人员是不会这么做的）

直销人员如果学习到以上5大关键技能，其直销潜能就会得到释放，并且，再也没有人会怀疑直销培训是否物有所值。企业可以从直销收入和直销利润率的变化上感受到实实在在的投资回报。

直销是一个催人奋进的行业，有很多人在这个行业成功了，但也有一部分人还在挣扎。仔细观察，成功的人都有共性，而失败的人原因也无非那几点…那么，直销人如何少奋斗几年就成功呢？方法有哪些？

直销人如何少奋斗？

真正的成功者，能养成每天列出“当日必须完成的四件最重要的工作”的习惯。

第一件事：学会安排时间

昨日事昨日结，今日事今日毕，明日事明晨始!要形成做事的良性循环。要学会安排好自己的时间，列出今天要做的事，分配好具体的时间去完成，不要把难做的就扔一边，不将未完成的工作留到第二天。

第二件事：每天都做最重要的事

成功的直销人都有一个共同特征，就是能够判断出不同事物的重要程度。事情是永远也做不完的，明确重点，突出重心，才能在有限的时间和精力下完成最有价值的工作，达到事半功倍的效果。每天都做重要的事，给你带来的，将是人生的黄金。

第三件事：整理今天　展望明天

回头看昨天的自己，可以骄傲地说：看，这是我自己走出来的路。时刻相信：明天会更美好。

第四件事：坚持每天三件事

直销人做以上三件事一天是态度，两天是认真，三天，四天是努力，可坚持下来才是王道。坚持一下，成功就在你的脚下。只要坚持一下，总有一天你会是成功的直销人。

直销作为21世纪赚钱的四大产业之一，给了无数人创业的机会、致富的机会和人生的转折点然而，阳光下没有免费的午餐，成功并不容易，生存是前提那么，直销商如何生存在我看来，这些习惯是不可或缺的你的生活习惯是什么？做直销最重要的习惯，这十个决定了你成功的格局！

1、学会微笑

一个微笑，可以化解千年坚冰，让复杂的事情变得简单，伸手不打笑脸人也是这个道理。

2、要有耐性

不要觉着顾客怎么那么挑剔，不要觉着同事怎么那么难相处，所有的事情都需要你慢慢的适应和解决。

3、学会包容

不要认为别人就应该懂得你所知道的东西，因为别人不在你的领域你没有权利去要求别人去了解你。

4、学会承担和责任

被顾客投诉了，不要一味的抱怨顾客。错了就要承担相应的责任，有时承担责任不是一件难事，那会让别人感到你是一个值得信任的伙伴。

5、学会管理自己的嘴巴

如果你管不好自己的嘴巴，祸从口出就是这样子出来的，有时你控制不了自己的嘴巴就会激怒顾客和你的同事。

6、学会不要抱怨

你选择了你现在的工作，你就没有权利去抱怨，零售就是一个比较累的行业，也不要去抱怨顾客多么不可理喻，他们是你的衣食父母。也不要去抱怨领导为什么这么严厉要求你，也不要去怪你的同事为什么这么自私。

7、学会真诚

要做到这一点并不难，只要你把顾客和同事当成你的亲人你就会发自内心地去为他们着想，你就会处处表现你的关心。

8、不能存有贪念

当你有了这个念头你的一生就毁了，虽然现在你还是安然无恙，但是说不定下一秒就出事了。不要去眼红看和同事的东西，你一眼红你就会动歪心眼去得到，然后你就回不了头了。

9、过硬的技能

技能不是最重要的，但不代表它不重要。练好技能才能更好的去服务顾客，才能迎来更多的掌声。

10、学会管理自己的时间

时间于谁来说都是很重要，不要去想我们还有很多的时间，顾客不能等，同事和你的老板也不能等，只因时间就是金钱。

想在直销行业做出成绩，任重而道远，需要有坚持不懈的决心，需要你能屈能伸、宠辱不惊、大器必成！

现代社会是人情社会，无论在生活中还是在工作中，除了自身条件和努力之外，人脉关系也同样把握着你的命运去向，并在关键时刻决定你的未来。初入职场的新人们，往往在心智上还不够成熟，或多或少的认为，我只要做好当下就可以了。其实，在直销事业里还是有很多东西需要去学习的。那么，做直销很重要的几个人，你身边有吗?

1、导师，教练

他教给你实用的技巧、一定的工作经验，虽不是知识，但它可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。我常说，如果有人愿意挺你，他肯定是你的贵人。

当他愿意无条件地挺你，只因为你是你，他相信“你”这个人，他接受你。一个愿意接受我们的人，他肯定是我们的贵人。当他知道有小人在你背后中伤你说你的不是，他会挺你，帮你说好话来澄清!

2、陪练，同路人

任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯练出来的。这个练的过程，是一个很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变成质变的过程。

愿意陪你一起度过风雨的伙伴，是你的贵人。很多人会在有难时离开你，但是当你有成就时，他们就想要和你一起领功。在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。他可以是和你有共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。

3、榜样

我们一天有三分之一的时间在职场里度过，如果这个时间，没有一个目标，没有一个盼头，终日过着当一天和尚敲一天钟的想法，那结果往往是浪费了自己的生命。如何去改变自己呢，那就是给自己找一个标杆。

在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠拢。你要努力去找到公司里，自己的榜样，最重要的是那个你看得到摸得着的人，而不是永远搭不上的人。你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。

4、敌人

看不起你的人，拒绝过你的人。我们回想起曾经，是否因为父母的一句反对，而暗暗下定决心去努力;是否因为同学的一句冷嘲热讽，我们读书到深夜，就为了改变自己在他人眼里的看法;是否因为前女友的不经意的一句话，我们痛改前非，把自己磨练成为一个顶天立地的男子汉。

人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。敌人在我们职业发展中，起着非常关键的作用，似乎我们现在无法去感受到，只会感觉每天生活的很痛苦，其实，这才是对你真正的磨练。

5、最重要的人是你自己

如果你不相信自己能够成功，不愿意自己比别人努力一些，也不希望过上奋斗一样的生活，那么以上的四点你完全可以忽视。这个世界没有什么是徒劳的，没有什么是一蹴而就的，都会在人生的一个阶段给到你结果，唯一的不同，就是我们不知道好运什么时候会降临。

这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点：懒，方向不对，方法不对，没有坚持。如果你自己做不到，就不要怪别人。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。到了30岁以后大家的能量都在往上涨，那时你的人脉网络也会和你一起成长。

目前，直销行业战火四起愈烧愈烈且情况经常突变，令很多在直销一线摸爬滚打的直销员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很少分析自身原因进行内向思考从本质解决问题。直销人的六大修炼，学会就能提高业绩！

1、修炼好气质

想拥有好气质，你不必花一毛钱，只需注意自己的脾气、端正自己的品格、净化自己的思想、充实自己的内在，无形之中，你的谈吐、态度、举止都会烙上清新而脱俗的标签。

2、修炼好心态

在这世上，总会有人让你悲伤、让你嫉妒、让你咬牙切齿。并不是他们有多坏，而是因为你很在乎。所以想心安，首先就要不在乎。你对事不在乎，它就伤害不到你；你对人不在乎，他就不会令你生气。

3、修炼糊涂心

清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较的少，虽然活得简单粗糙，却因此品出了人生的大滋味。

4、修炼格局

大气之人，语气不惊不惧，性格不骄不躁，气势不张不扬，静得优雅，动得从容，行得洒脱。大气之人，能安安心心做好本分的角色，认认真真干好手头的事情，不为名利而争斗，不为钱财而纠结。大气之人能让自己的世界海阔天空，即便一时失意，终成大器。做直销怕拒绝，关注直销厚黑学！

5、修炼行动力

不要让太多的昨天占据你的今天。重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。经受过严寒的人，才知道太阳的温暖；饱尝人生艰辛的人，才懂得生命的可贵。

6、修炼静心

放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事。

想要掌控直销的进程，就要学会向客户做压力推动。那么，如何提高这种掌控能力，给客户适度的压力推动呢？简单来讲，就是在每次拜访之前和结束的时候，完成以下三个步骤：

第一步：设定目标

做大订单直销时，周期会比较长，遭遇的问题也会比较多，需要设定每次拜访的目标。要注意的是，所谓拜访目标，其实是你想要达成的目的，而不是你去拜访客户采用的手段，方法或者形式。在设定目标的准备工作完成后，就可以拜访客户了。

第二步：总结成果

在拜访的过程中，你向客户传递了价值，这时候不能急着向客户提出诉求，要先和客户先做一个简要的总结，将你传递的价值，通过询问的形式，请客户做一遍复述，并问他，是否还有补充。

这个过程，核心的要点，一定是你引导客户自己说出来，他获得的收益有哪些，而不是你告诉他，你可以提供给他哪些收益。如果这个环节做不好，就会影响压力推动的效果。

第三步：提出诉求

在和客户总结收益之后，你就要站在他的立场上，引导他思考下一步的行动计划是什么，而这个行动计划，可能就是你拜访的目标。在确定好下一步计划后，最后一步就是向他提出诉求，请他帮忙，协助你完成下一个目标。这个时候，这次拜访就基本完成了。

拜访客户是每个直销员都需要经历的过程，如果你没有掌握一定的技巧，不知道该注意哪些事项就很可能会让自己走弯路。

有一句话叫做：“客户就是上帝”，正是因为这句话，导致许多从事直销的朋友都会在客户面前显得非常的被动。凡事都按照客户的意愿去做，就怕客户什么时候不高兴。每个人都不希望被别人“带节奏”，作为直销人员，如果无法掌控直销进场无疑是致命的，那我们该怎么做，才能掌握直销主动权呢？学会倾听很重要！

老直销都会告诉我们要多倾听客户的诉求，尤其是客户的细节描述会透露出很多信息，只有真正的了解客户才能对症下药。但是倾听并不是一件人人都会做的事，我们要克服自身的倾听障碍就要做到如下这些：

1.少谈自己

在和客户沟通的时候，谈自己或者谈自己的产品，会是你感觉最轻松的事，而客户最关注的，是他们自己的需求和利益，而不是你的产品，所以，在沟通的时候，要始终把沟通的重心，放在客户的身上。

2.减少控制欲

在沟通的时候，最好的方式，是让客户开口，多聊自己，而不是你把控着沟通的方向盘不放手，不要想着，所有对话的内容，都要往你设定的方向走，要学会顺水推舟。

3.克服偏见成见

我们和客户面谈的时候，也总会受一些外在的因素影响，比如，你到一个企业，看到他们的办公楼已经很破旧了，这时候，你就很容易产生“他们应该没有什么钱”的偏见，或者，这个客户曾经买过友商的产品，他提问你一两个刁钻的问题，你就会想，他是不是不喜欢我们的品牌啊？这些偏见和成见，也会影响你的倾听。

4.减少思维跳跃

在沟通的时候，我们的思维也很容易发散，而过于发散的思维，就会让你的上一个问题和下一个问题，没有太多关联，这就会让客户感觉，你东一榔头西一棒槌的聊，他根本不知道你想聊啥，而疲于应付。

5.不预判不猜测

提问和沟通，或多或少会带着我们的倾向，而如果对这种倾向不加控制，就免不了让我们做预判，甚至猜测对方可能给出的答案，如果客户做出了同样的回答，你就有可能加深自己的成见，影响判断。

做直销会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责，以及业绩考核的压力。因此，直销人要给自己强大的信念。做直销，累了迷茫了，那么就认真读读下面这15句话吧，非常励志！

1、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

2、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

3、直销时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

4、随时随地都在直销，把直销变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在直销中成交，但你不可以在直销中不成长。

5、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。直销就是建立关系，建立人脉。

6、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

7、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

8、直销不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

9、直销等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

10、直销员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

12、直销是信心的传递，谈判是决心的较量；直销就是建立感情，直销就是获取信任。

13、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

14、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

15、直销人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

在直销事业上，成功与否和性格有关系吗？直销是一项充满挑战的事业，一个性格不适合做直销的人要成为合格的直销人，十分艰难，每个人的性格都是与生俱来的，要改起来十分困难。那么，怎样性格的人适合干直销？

1、热情友善

直销人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你这名直销人员。试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好直销吗？

2、不卑不亢

面对客户一定要不卑不亢，坚信自己所直销的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。

3、意志坚定

做直销一帆风顺是很少的，直销人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远都没有机会成功。

4、渴望成功

渴望成功对于直销人员来说是非常重要的，只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。

5、争强好胜

成功的直销人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把直销做好，拿下订单。这样的直销人员也善于和其它直销人员总结自己的经验，更好的提高自己。

6、随机应变

不管是在外面跑客户，还是做电话直销，遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，才能灵活解决遇到的各种问题。

总之对于喜欢做直销的人，只要不怕困难，能够吃苦耐劳，再加上坚持，就一定会成功的！

事业有成是每个人都在追随的结果，作为直销人员，大家都希望自己能快速把事业做起来，能获得他人的认可。所以怎么把业绩做上去也就成为了他们最关心的话题。

业绩对直销人员来说那就是一切，拥有了好的业绩不仅能获得高收入，更重要的是能让自己在事业上有所期待。那么多人做直销，有多少人赚钱？哪种直销人最会赚钱？

这些人做直销最会赚钱！

1、很有自信的直销

直销员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。

2、效率很高没有拖延症的直销

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。

当一个直销员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

3、善于学习自省的直销

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。

同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

4、不安于现状，不断努力的直销

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

5、抛弃“面子”的直销

想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

6、能吃苦耐劳的直销

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。

7、有人生目标的直销

没有目标的直销，日子是盲目的，会赚钱的直销，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，没有达不到的地方。

企业需要直销人员尽快的拿出业绩，所以给直销人员的培训时间是很有限的。如果性格特点适合做直销，就能很快上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。

做直销的人千千万万，哪种直销人最会赚钱想必大家此时应该有所了解了吧！

直销是一个非常具有挑战性的行业，直销人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做直销的人培养成为合格的直销人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。

在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做直销，对于不爱讲话的人来说，做直销是不会成功的，但是事实真的是这样吗?成功的直销人员可以归结为两个类型：猎人型直销和农夫型直销。

1、猎人型直销

猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心，因为嗅觉灵敏，猎人型直销非常擅长于寻找新商机、新业务，开发新客户。

但猎人的不足是：“打一枪换一个地方”，他们喜欢新鲜刺激的事情，对于一成不变的人与事，通常容易厌倦，老客户对于他们常常会失去挑战，反不容易得到他们的重视，因而，不容易维护住老客户。

2、农夫型直销

农夫则相反，他们最擅长地是守住属于自己的土地，并且在一块地里面反复地耕耘，年复一年地不断地从这块土地中获得收益，超强的亲和力使农夫型直销最擅长的是：守住老客户。

在开发新客户时，则缺少表现力，显得相对木纳，不那么机灵，不容易引起别人的重视。

所以，这两类直销虽然都很成功，但他们在做事时候的表现是完全不同的，因而，适合不同类型产品的直销。

对于直销人来说，一定要铭记顾客才是事业成功的保障，只有给客户提供更好的服务我们才能取得更好的业绩，没有客户你的业绩从何而来？当与客户沟通的过程中发生立场和观点不一致的时候，一定要学会克制自己的情绪，跟客户发生争议是一种不理智的错误行为。

在很多人眼里，直销的门槛低，而且好处还不少，所以就选择了做直销。可是，做直销到底有什么好处？为什么直销赚钱少？

1、靠能力赚钱，付出越多回报越大，不像其他很多岗位，需要靠家庭背景和资源才能混出头。

2、由于要接触不同性格的客户，对自身能力有很大的提升。

3、对性格的塑造也很有帮助，因为每天会遇到客户的拒绝，只有抗打击能力强的人，才能获得最后的成功。。

试想，当你拜访100个客户，99次都被拒绝，还能乐观的去继续联系客户？虽然做直销有这样多好处，但做好的人却很少，为什么呢？当一个直销员付出很多艰辛，却没得到该有的回报时，有多少人还能继续坚持？其实，做不好直销，是有原因的。主要是没有清晰的目标。

1、要尽快弄清楚自己的目标，给自己做出清晰的定位

不管做什么事情，想让自己尽快成功，我们一定要有目标有计划，这样才知道自己该怎么去做。直销事业对参与者的要求虽低，但并不意味着我们都能把它做好，想让自己成为这个行业的强者，一定要弄清楚自己为什么要做直销，给自己做出清晰的定位。一个对自己没要求，不清楚自己能干什么的直销员是不可能成功的。

2、要相信自己的选择，相信公司和公司的产品跟制度

尽然选择了这份事业，我们就应该对自己有一定的信心。不管你目前的事业做得怎么样，你都要坚信自己有成功的一天。自信是取得成功的关键因素。拥有强烈成功欲望的人才有更多的机会去享受成果的喜悦。

不只是直销，就算工作多年后，有清晰目标的人，也没有几个。不信去问问你周围的人，近3年的规划是什么？近5年的规划是什么？写日志的目的是什么？写日志就是为了把每天的规划都清晰的记录下来，方便随时提醒自己，避免做无用功。可见，目标对一个人有多重要！

在这个竞争激烈的市场环境中，想要生存得更好，直销是很多人必修的入门课程，然而“听过很多道理，却依然过不好这一生。”作为直销行业的新人，那对你来讲这是一个全新的开始，这个时候就必须寻求新的突破口。直销业绩很难突破？不懂这一点，99%都是“瞎忙活”！

一、不能太要面子

中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，掌管一片大好河山。越王钩践不要面子，卧薪尝胆后反败为胜。这不就是证明吗？

王候将相，宁有种乎？谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

二、不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？

工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

三、切忌感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。

生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

四、铭记宽容与感恩

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。

不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来！

五、换个角度看问题

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题。“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友。有了换位思考，心态就能明朗起来。

很多直销人在做了一段时间的事业之后，你会发现自己好像什么都不会，也不知道自己能做些什么。也许你还会遭到很多人的阻碍。此时你会进入迷茫期，你不知道该跟谁去述说这种困惑，你不知道能跟谁一起做事业，这些是很多直销人都无法逃避的问题。那么，直销人如何走出迷茫？

1.认清自己

在这个世界上，最了解我们的人还是自己，而教育，就在于帮助我们找到自己存在的意义和发展的方向。可能有些人会发现，自己一开始对一些事情很感兴趣，一段时间后却觉得很无趣，这种变化就是源于我们对自己的认识不够清晰。

建议：我们应该站在宏观的角度上去看自己的优点、不足、性格类型等，动态去看待自己，了解深层的自己。可以多阅读一些社会心理学、发展心理学的书籍，从心理学角度科学剖析自己。

2.独立是“王牌”

每个人都是一个独立的个体，独立一般包含两个方面：精神独立和经济独立。工作让我们有收入，也是一种极佳的实践方式，帮助我们尽快实现经济独立，唯一的难点可能在于精神独立上。很多参与工作的人依然会感到迷茫，就是因为他们的思想依然没有独立，不过不用担心，只要运用正确的方式，精神独立也能实现。

建议：在生活中，不管遇到什么，养成多思考，多问为什么的习惯。阅读便是一种很好的方式，书中所传递的价值观、是非观，有利于我们的深度思考，特别是哲学领域的书籍，有助于加强我们对社会、世界的认知。

3.了解自己讨厌什么

有些人迷茫，就是因为不知道自己想要什么。那么，我们可以换个思路思考：我们讨厌什么？讨厌和厌烦的事情、人会影响人的情绪，也是我们需要避免的雷区。

建议：找一个安静的环境，将自己真正讨厌的职业、事情、性格类型写在空白的纸上，找出并总结它们的共同点，这会让你迅速知道自己不想做什么工作，不想成为什么类型的人，为之后的发展方向有相应的参考价值。

4.找到真正想要的是什么

根据第3步，我们已经知道不想要的是什么，接下来就要寻找真正想要的东西。可能有些人会说不知道，对很多事情抱着“差不多”、“无所谓”的看法，但事实并不是这样的。小编相信，每个人都知道自己最想要什么，只是在选择上会有犹豫。人生只有一次，与其做着不喜欢的事情，不如用心用力活一把，找到最想要的东西，然后为之努力。

建议：回顾你童年的梦想、兴趣爱好，和一路成长以来最令你感到自豪和骄傲的事情，最想听到别人夸赞你哪个方面，将它们的交集点找出来，那就是你内心一直在追求的。

当你正处于迷茫期时，你不用过分担心，任何一个直销人都是这么过来的，就算再厉害的人也会遇到迷茫跟低迷的时期。在迷茫期里，你可以静下心来，进一步加强自己的学习，向比你优秀的直销前辈学习，找到走出迷茫的方法。

说起直销，还真是一个“特殊的职位”，有人非常向往成为一个直销员，也有人敬而远之。一提起直销，能够联想到的词有那些？口才好，脸皮厚，知识面广，思维清晰!其实做不好直销并不是因为你口才不好，或者懂的不多，又或者脸皮薄。那么，做直销丢人吗？

现在的社会上很多年轻人就是这种状态，他们对直销这个工作存在很大的误解，认为这是一个低级受人嘲讽的工作，只有找不到工作的人才会去干，他们并没有了解直销工作的真正意义所在。

他们想去找那些看上去光鲜亮丽、不用奔波劳累的工作，都不愿意付出体力或者脑力上的劳动，想着天天坐在空调房里不用动也能拿着高薪。但事实并非如此，人事、行政、财务、客服和所谓的公务人员及企事业单位的办事人员，这些听上去还不错的工作其实并没有他们想象的那么好，多数人每月拿的工资也就是刚够温饱，再加上每天的工作机械、繁杂，甚至很多年也熬不出头。

而真正的直销，工作其实是非常宽泛的。它既不是在街上发单页，也不是上门搞推销或者从早到晚的电话骚扰。

有很多的高级直销人员，他们拿着巨额提成，出门乘的都是飞机高铁、出门打车、住星级宾馆，拿着高薪，每年的收入都远远高过办公室工作人员。有些负责市场的区域经理、大区老总及直销总监，他们的年薪是一般上班族不敢想象的。直销不是一般意义上的低级推销，现在是市场化经济，直销是龙头，是企业的利润中心，任何一家公司都把直销部门放在最核心的位置，该部门的人才是最精英的，他们拿的薪水也是其他部门望尘莫及的。

直销，同事也是最锻炼人的工作。有一个事实你必须承认：多数老板和企业高管都是直销出身。直销工作富有挑战性，在你刚开始工作的时候，你需要承受的压力和你的收入可能会不成正比，但也正因如此，才会在这个行业中磨炼出很多精英人士，这部分人掌握和创造了社会上大部分财富。

做这么久直销以来，我为自己的职业感到自豪。我能够将一个陌生人，变成合作关系，变成朋友，最终变成好哥们。莫名的成就感！

这短时间，疫情导致十几亿人在家里不能外出，接下来的情况也不是很明朗，我想很多人要开始着急了，因为他们欠着车贷房贷各种贷等着去上班才能还得上，要是短期内不能上班生活就彻底的奔溃了。所以副业赚钱确实是刚需。

在家创业已经成为很多年轻人的选择和趋势，而这样的情况下自然是会促进在家创业项目的增加。其实适合在家创业的项目有很多。比如可以尝试在家做专业的撰稿人，对于有文采的人来说，这样的项目是非常适合的，而且不耽误任何的家务事。或者是选择做服装加工，将机器搬回家中，若能做好，还可以开办家庭服装加工厂,已经接下来小编要介绍的一个适合所有人参与进来的直销，直销让你轻轻松松在家赚钱，是个很不错的创业项目。

直销制度优势

1.制度稳定、长久、可持续发展。

2.制度容易升级,赚钱快。

3.制度有创新性。

4.制度符合国家规定。

5.制度能力强的赚大钱,能力弱的赚小钱。

直销是在家创业,在家里有台电脑，有根宽带，就可以开展工作，不需要一天东奔西跑，不用日晒雨淋，不需要看老板脸色，自由自在，并且市场很轻松的就可以在全国全球开展起来。

未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥自己成功的机会。把握时机和速度，想成功其实很简单，时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。香港最有钱的人是谁？中国大陆最有钱的人又是谁？不是因为这些人有多棒，也不是因为他们很聪明，他们只不过掌握了进入某一个行业的时机，或者是选对时机进入某一个市场的领域而已。

做直销，无论正在处于什么阶段，说服力都是很重要的。在工作中，要说服上级，要说服客户。这时候，考验的都是我们的说服力。如何快速提高自己的说服力，做直销提高说服力的秘密，你必须知道！

一、渴望的力量

1. 渴望---因为梦想

2. 你渴望的程度是你能力唯一正在的限制

3. 设定认识的188梦想

4. 有梦想的人、有渴望的人都是老板的心态

二、信念

1. 信念就是一切

2. 学习任何东西，首先是模仿

3. 模仿城关镇的肢体运动

4. 没有不能成交的客户，只是对她还不够了解

5. 史上最强的25个成交信念

三、直销天机降龙十八掌

1. 建立亲和公式

2. 发现客户需求和痛苦；确认客户的需求和痛苦

3. 讲痛苦扩大，在伤口上撒把盐

4. 对症下药

5. 自我见证，强而有力的大客户见证

6. 大胆开口要求

7. 提出无法抗拒的好处

8. 所有价值是多少，确认客户对价值的认同

9. 为什么要现在做决定

10. 解除客户关心的领域

11. 取得承诺，要求，成交

12. 进行沟通，谈判

13. 一点总比没有好

14. 借力，使力，不费力

15. 埋下下次见面的机会，跟进追踪

16. 追加你的服务，你需要右脚鞋吗？

17. 要求转介绍3A级客户

18. 制造感动和惊喜

直销人员每天面对达不成的业绩，永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好，甚至很多都让你哭笑不得！

直销员推脱的十八个理由

1、产品没特色！

2、产品质量差！

3、现在是淡季，走不动！

4、我们这地方穷、买不起！

5、竞品的政策优惠、促销力度大！

6、老板说现在生意不好，没钱下次多进货！

7、天气热（冷），去卖场的人少！

8、我们这个地方和其它区域不一样！

9、老板说库房紧张，没有进新品打算！

10、老板说XX品牌给很多费用！

11、我们没打广告！

12、XX品牌知名度高，才做多少！

13、产品价格太贵！

14、公司投入太少！

15、该做的都做了，业绩还是上不来！

16、产品没有知名度，顾客不接受！

17．我很忙，所以没时间做！

18、公司不了解市场！

做直销想要取得成功就一定要坚持再坚持，千万不要轻易离开一个团队或公司。不要总想着在这做的不顺，到下一个团队就好了，不管哪个团队都有问题，每个团队也都有自己的优点。所以不到万不得已，千万不要轻易离开一个团队。

直销人员就是通过了解客户的需求，再介绍商品的功效，来促进交易的形成。而在与客户交流的过程中，有6大禁忌稍不注意，就会形成阻碍，很难达成交易。如果你真的想成为一名优秀的直销员，那你就应该避免犯以下的错误：

1、不自信，不相信自己

做直销的你一定要对自己有信心，如果你连自己都不相信的话，你拿什么去说服客户让客户相信你呢？

2、你对自己直销的产品不自信

如果你连自己公司直销的产品都不相信是最好的，那你就不会有足够的底气去跟客户推销你的产品，吞吞吐吐地跟客户介绍你的产品，一看就是心虚，这样的表现客户怎么会买单呢？

3、没有制定并实现目标，没有做出详细的直销计划

做直销没有计划，没有目标，你就不知道自己进展到哪一步了，你应该以短期、中期、长期的计划来明确“自己想要什么”和“如何达成目标”，这样你才能时刻督促自己，离自己的目标更进一步。

4、你比较懒惰且对直销工作准备不足

作为一名直销人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

6、没有掌握关于自己产品的充足知识

做直销掌握自己的产品的知识是基础中的基础，张口就能把产品说的头头是道，只有这样你在跟客户介绍产品时才能胸有成竹，才能把主要的精力放在服务客户身上。

不光直销人需要学会赞美，其实所有人都应该学会赞美，赞美的艺术不是随便就能掌握的，需要不断的加以练习、实践，才有可能得到真知！有的人认为赞美就是拍马屁，阿谀奉承，不屑为伍！其实你是大错特错，那是你的赞美还没练到家，真正的赞美会让对方如沐春风，对你信赖有加！

一、因人而异

年长的顾客总希望人们能够回忆其当年雄风，与其交谈时，销售员不妨将其自豪的过去作为话题，以此来博取其好感。

对于年轻的顾客不妨适当赞扬他的开创精神和拼搏精神，并拿伟人的青年时代和他比较，证明其潜力，以后能有所建树。

对于商人可以赞扬其生意兴隆，财源滚滚；对于知识分子可以赞扬其淡泊名利，知识渊博等等，以事实为依据，不要虚夸。

二、微小长处

在与顾客交谈的过程中，要发现其显著成绩有时不会那么容易，所以销售员要善于发现顾客哪怕最微小的长处，并不失时机地予以赞美，让人感到真挚、可信。

三、情真意切

说话的根本在于真诚，虽然每个人都喜欢听到赞美，但如果销售员的赞美不是基于事实，很难让顾客相信你说的话，甚至会让人觉得你在讽刺他。

四、时机

赞美顾客要见机行事，一开始赞美能拉近顾客的距离，达成交易后就有些晚了。受到挫折的顾客受到赞美会激励其斗志；取得成就的顾客再受到赞美会被人认为有溜须拍马的嫌疑。

五、雪中送炭

生活中人们往往把赞美给予那些功成名就的人，对于大部分人来说，他们极少受到赞美，这时你的赞美就好比雪中送炭。

适时的赞美，往往能令顾客把销售员当成知心朋友来对待，在这种环境下，最容易达成交易。只要你的赞美是发自内心的，这种方法就是可行的，赞美也不一定要表现在语言上，通过目光、手势或者微笑都可以表达对顾客的赞美之情。

时下，正值经济增长呈“新常态”时期，很多人慨叹：“做直销难，不容易啊！”其实，大家想过没有，客户做采购决策也不容易啊。市场上供应商那么多，产品种类和型号那么复杂，眼睛都看花了，客户究竟应该选择哪个供应商、哪类产品呢？选择多了，也是一种痛苦。作为代表供应商与客户接触的直销人员，他（她）应该如何来帮助客户选择呢？或者，换个角度思考：客户在做决策时究竟要考虑哪些因素呢？

研究发现，客户在做采购决策时通常要考虑以下5大决策：1）直销人员；2）直销人员所在的公司；3）产品（服务）；4）价格；5）采购时机。

研究还发现，客户通常会按照上述顺序（从1到5）来依次做出5大决策。所以，站在客户的立场上，他（她）要做出最终采购决策必须来评估前4项（尤其是前3项）的差异性，从而选出最合适的供应商和最合适的产品。

成功的直销应该导致这样的结果：客户认为你的产品/服务是最适合他们的“解决方案”，哪怕你的价格高一些他（她）也在所不惜。相应地，直销人员应该根据客户的具体情形来提供适合客户的解决方案，要让客户感觉你是来帮他（她）解决问题而不是来卖产品的，事实上，在信息爆炸、推销员无孔不入的今天，有几个客户会愿意来单纯地听你做产品广告呢。如此，对于直销人员来说，实现“差异化”变得很关键。直销不应该是标准化的、一成不变的产品介绍，而应该是结合客户决策流程的一套专业流程。

直销人员应该通过直销有效地实现以下3个方面的差异化：

1、要让客户感觉你与别的直销人员不一样。 客户心想：我喜欢你吗？客户心想：你够专业吗？客户心想：我需要花时间来跟你交往或继续交往吗？

2、要让客户感觉你的公司与别的公司不一样，很适合他们。 客户心想：你们公司是做什么的？客户心想：你们公司的口碑怎么样？客户心想：你们公司适合我们吗？

3、要让客户感觉你的产品/服务与别人不一样。 客户心想：你们主要生产哪些产品？它（们）能帮我解决什么问题？客户心想：相对于竞争品而言，它（们）有什么优势呢？客户心想：它的价格怎么样？很显然，如果直销人员能够在上面3个环节上做得比较成功，订单恐怕就再也飞不出你的手心了。

这3个方面的差异化优势会让客户有兴趣来与你和你的企业交往，会使客户对你更信任并使你赢得广泛尊重，也会使你得以更好地塑造价值、降低甚至完全消除客户的异议并保护自己的利润空间。

直销如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的直销绝对没有成功的可能！

但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。

所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这些直销员的通病每天看看，直销人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。

因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！

1、拒绝

做直销这一行，被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于面对失败，祛除畏惧心理的最好办法就是立即行动。很多客户只是想让你主动，如果你能坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，那你离成功不远了。

2、过于谦卑

推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自己，客户才会信赖你。自卑是影响直销业绩的不良心态，你必须迈出这一步，才能真正走向卓越。

3、不思进取

但是也不能有过于自满的心理。自满心理是阻碍直销业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员要不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。要永远向前看，永葆进取之心。

4、看轻别人

一个直销人员，要提高自己的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。任何人都可能成为你的客户，当客户进入店铺，无论出身、无论工作，都要让客户宾至如归，这样的直销态度才能长久。

5、经常抱怨

部分直销业绩不好，但是从不在自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个直销员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。

6、拖延工作

基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。

应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

7、死于安乐

对于直销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。所谓生于忧患，死于安乐，有时候竞争忧患是助你迈上成功阶梯的垫脚石。

改变这些，让自己的业绩飞起来！别让这七个“动作”一直拖着你的业绩。

对直销人员来说，直销技巧是必须掌握的，没有直销知识和技巧作为根基的直销，只能视为投机，无法真正体会直销的妙趣。比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出色的直销员，掌握一些直销技巧是必不可少的。那么，有效实用的直销技巧有哪些？

下文就介绍了直销高手们总结的三大直销技巧，可供参考！

1、不打无准备之仗

直销前的充分准备和直销现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

一次成功的直销，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个直销人员的知识和技巧运用的结果。

提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。这就需要直销人员不打无准备之仗，在直销过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

2、给顾客充分的安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的直销话术。

如果你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。

在直销的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。

这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

3、抓住顾客的需求不放

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。直销高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求直销员具备良好的心理素质和营销技巧。

这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的直销人员包围着，所以终端直销人员必须保持“有理、有利、有节”的进行直销，否则一不小心会失掉生意，达不成直销。

在成为一个优秀的直销人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，直销完成。

通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。

总而言之，以上三大实用直销技巧，希望你能在实际工作中运用。

近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？常见的两种情况：

1、买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

但是作为营销狗的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？

1、客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

3、服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问：“你的产品能不能便宜点？”

我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。

铁打的公司，流水的直销。许多老板，最看重的是直销人员，最头疼的也是直销人员。也许，在别人眼中，直销很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在直销行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。

1、不怕见客户

如果一个直销人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，不去尝试，何尝知道自己有多大能耐？没准自己身体内有一股“洪荒之力”。只有每天见不同人，经历不同客户以及与客户沟通的过程，才能慢慢积累。不偷不抢客户的，为何要怕？

2、不怕行动多

有的直销人员，只希望守着自己的“一亩三分地”客户，来回折腾，殊不知这样的结果，只会是累死自己，烦死客户。只有不断拓宽客户群，开单的业绩才会有所提升，理论永远不如实践来的快。想太多，干太少，是庸人的做法。

3、不怕付出多

直销，最忌讳懒字当头，不想付出就想有收获，是异想天开。直销和农民伯伯种地一样，一份耕耘、一份收获，与客户打交道，你的真诚付出了多少，回报自然会有多少。做直销，没有什么大诀窍，最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。

4、不怕被人呛

直销，就是与人打交道。大千世界，难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果，受不了这样的气，和客户直接干仗、辱骂，后果可想而之。所以，一个好的直销，会炼成“九毒不侵”的境界。

5、不怕没业绩

大多初入职场的直销人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差，这实属正常。如果，干了三个月觉得账面未进，就选择了离职放弃。那么，不论你换几份工作还是会出现同样的状况。

如果觉得自己不适合做直销，就别开始，一旦开始就请坚持。再牛逼的直销冠军，一开始也不是业绩辉煌。

做直销，先问自己几个为什么？

为什么选择做直销？

除了做直销，我还能做什么？

哪里还有月薪几万的工作岗位？

直销行业是很包容的，任何年龄阶层，任何专业人员都可以选择？俗称“门槛低”，但做好直销真的不是一个门槛低的行业，尤其是优秀的直销人员，这个市场上是非常稀少的，整个市场上大量充斥着普通直销，他们直销不得其法，目标不明确，企图心不强，执行力不够，坚持力不够，选择做直销也只是权宜之计，权当锻炼一下自己，这种直销做到最好也就是个普通直销。更别提月薪过万，我觉得最简单的衡量标准：“月薪平均过万”；无论你在哪个城市，这个大体都能适用。你回头看看自己的业绩跟收入，如果低于这些，你该加油了，说明你工作方法不当，或者说心有余而力不足！野心不够大！

选择直销就是选择一份职业，360行，行行出状元，做就做最好的那个，以后再面试直销岗位，千万别说你是来学习的，因为没有哪家企业是直销人员的培训基地。

做直销就要破釜沉舟，如果你的父母告诉你：“先出去闯闯，不行再回来接班。”那十有八九，你是做不好的，因为有退路，思想上就滑坡了，我发现很多直销人员就有“我要考研”“我要当老师”“我要考什么证书”“我未来想从事什么行业”的念头，我想说的是，想法没错，但一心不可二用，既做不好直销，还耽误了自己的人生大事。所以如果没有破釜沉舟的决心，直销也很难有建树。

大家选择直销的一个主因就是直销的工资高，我来科普下“真正直销拿到高工资、高提成的永远是少部分人”月薪过万在哪个直销行业都不少见，但要付出的绝对是你想象不到的，很多人只看到别人成功的很容易，没有见到成功背后付出的努力有多少：

牺牲周末休息时间找资料/分析客户、牺牲朋友聚餐的机会、牺牲与男女朋友逛街/看电影的机会、牺牲早睡、晚起的机会等。

我只想说，谁的成功都是得之不易的！要得到就要先舍弃一些东西。不然哪来的随随便便成功！

直销适合什么人人做？类似这样的问题每天都有人在咨询，看到别人的事业越做越好，赚了那么多的钱，所以自己也想尝试一把。但，并不是所有人都适合做直销！

这3类人越做越穷

1、没有清晰的目标，没定位的人

很多事业做不起来主要的一个原因就是不知道自己该做什么，自己想要通过这份事业得到什么，直销难民最主要的原因就是不会给自己定目标，做什么都很盲目，不会给自己做出清晰的定位。

2、做事没耐心，遇到困难就想退出的人

喜欢中途放弃，不懂坚持的人是很难把一件事做好的。可总有那么一些人喜欢急于求成，希望能在短期的时间内看到效果，最终只能成为直销难民。

3、不学习，安于现状的人

安于现状，不去提升自己等待我们的只有被社会淘汰。想让自己走的更长远，我们就得让自己变得更优秀，而那种不愿意去学习的人是永远不会取得成功的。

这4类人越做越富

1、会感恩的人

进入一个新的行业如果没有别人的帮助你是很难成功的，所以我们要学会感恩，感恩那些帮助自己的领导或者朋友，感激那些曾经不看好你的人，是他们成就了今日更优秀的你。一个懂得感恩的人会得到更多人的帮助，会更加的了解客户，知道他们的真实需求。

2、有清晰定位的人

能在直销行业快速取得成功的人都是对自己有清晰定位的，一个人只有清楚自己站在什么样的位置，他才知道自己该怎么去做，还有哪些地方需要自己去努力。定位越清晰，做起事业来就更加的得心应手。

3、会放空自己的人

一定要以空杯的心态来做直销，放空自己我们才能装下更多新的知识，我们才能让自己更懂这个行业，如果你一直无法放下自己的架子，这只会成为你成功路上的绊脚石。

4、有良好学习习惯的人

想要在这个行业生存下去，直销人千万不能忘记学习，快速成功源于自己有一个强势的学习力和良好的学习习惯。通过学习我们能学到更多的知识，能让自己对这个行业更加了解。只有不断地提升自己，你才能有机会向更多优秀人士学习。

很多直销人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），直销人员就开始了积极跟踪。一开始，直销人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做直销比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

直销人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

竞争环境非常激烈，直销人员只有不断学习才能提高自己的素养。

（1）公司的产品与解决方案，这是基本要素，即使有售前7×24帮你，你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。

（2）持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态，就算不能深谙其道，但记住几个热词还是非常必要的。

（3）扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的直销，那么你接触的客户层次会更高。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对直销经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

只有三分钟热度的人，永远干不好直销！干直销，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！

虽然各行业的直销原理是通的，但直销人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且直销业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于直销人员的成长。

很多直销人员没有定性，经常换公司。很多直销人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰直销人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的直销人员，凭什么记住了你？直销人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的直销人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对直销人员的挑战是非常大的。

对于直销新人来讲，不知道如何开展直销工作，找不到直销的方法，其实直销很简单，只要多学，就可以得到提升。简单做直销的方法，这8条让你的直销成交变简单！

1、卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。

2、就算客户真的不买，也要再次询问他要不要，提高直销量25%。

3、挑剔才是好客户，让客户挑毛病，然后请教客户产品该是怎样的，不要和客户抬杠。

4、价格不是影响客户购买的唯一因素，对于喜欢还价的顾客，问他愿意花多少钱购买，要知道顾客回答不回答，你都能得到好的利润，顾客不是行家，甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价，让价一定不要太痛快，让价有条件，让他多买双。

5、让顾客去试，然后才能发现需要，即使说了不买，你也可以说先试下不买没关系，顾客如果觉得码子样式不好，问他要多大要什么样的。

6、生意成交后，不忘跟客户说有需要下次来，或者问顾客家里人要不要，可以优惠，这叫重复博弈。

7、体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的直销无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。

8、记住老顾客的姓名，谈后每次见面都喊某某先生，某某女士。

很多人习惯将自己的不成功归结于外界原因，其实任何一件事情想要把它做好，关键还得看我们自己，看自己是否有信心把它做好，看自己是否愿意为此付出努力。直销是一份事业，你想把它做起来除了努力之外，更重要的是知道如何提升自己，只有当你不断完善了你才能为自己赢得更多的机会！

直销是一个高压力、高要求的职业，直销人员要想取得好的直销业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是直销人员心态调整的五大方法。

1、不要太顾面子

早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

2、不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

3、不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

4、对生活，对人要宽容

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来！

5、换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界！

做直销，我们常常会进入一些误区，导致直销成果不理想，下面两个直销工作常见误区，让你直销更顺畅！

对直销工作常见认识误区

1、只有外向型性格的人适合做直销

性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变；虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错；说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要；办事没有条理，缺乏系统性；交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。

2、忽视行业与直销模式的不同

认为各行各业直销人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、直销模式不同，对直销人员的素质要求也不同。

一般说来，性格外向的人适合当'猎手'，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型直销。性格内向的人适合当'农夫'，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型直销。如果客户是医院，直销员最好是办事严谨的'专家型'。如果客户是政府，直销员最好是性格随和的'和平型'。如果客户是'外向型'，直销员最好也是'外向型'。

希望各位直销人在运作事业的过程中，不妨以此时时警醒自己，以此为戒绕路而行。同时在做直销的过程，各位直销人一定要多思考多总结，不断根据实际情况调整策略，真正找到做直销的方法，把团队带好、市场做大，提升自己。

逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。

缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，只要善于寻找两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地。

逆向思维法三大类型

1、反转型逆向思维法

这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径。

“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。比如，市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物。

2、转换型逆向思维法

这是指在研究问题时，由于解决这一问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题顺利解决的思维方法。

如历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。由于司马光不能通过爬进缸中救人的手段解决问题，因而他就转换为另一手段，破缸救人，进而顺利地解决了问题。

3、缺点逆向思维法

这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方法。

这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，它是将缺点化弊为利，找到解决方法。

很多直销人都有这样的困惑，你的产品明明别人的好，却卖不过别人。有时候即使价格比别人的低，还是卖不过别人。造成这样结果的原因是什么呢？挖掘直销顾客需求的四个方法，让你顾客爆满的秘诀！

1、要了解客户的需求。通过提问的方式，准确了解客户对产品的需求，然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。了解客户的基本需求是直销人员与客户第一次接触首先要明确的问题。

2、把客户的需求引导到自己的产品优势上来。客户对于如何实现自己的潜在需求，并不是一定能够做出正确的选择，这就需要直销人员先挖掘出问题，通过外在表象找出内在需求，然后引导客户到自己的产品上来。引导的目的是扩大直销。

3、要获取客户信息，深入挖掘潜在需求。在聊天中，店主获悉老太太表面是要买李子，但是她的潜在需求是要一个健康的大胖孙子。其潜在需求与具体需求的连接理由是“最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”，为了达到潜在需求而对儿媳妇的要求百依百顺。

4、还有一点非常重要，客户的需求有明确的需求和潜在的需求，这两者之间是有区别的。我举个例子来讲。比如我现在告诉你说我口渴了，这是什么需求？

我在多次的培训中提到这个问题，基本上是80%的人回答错误，认为这是明确的需求。其实明确的需求是指客户主观表达的一种愿望，一种要解决问题的愿望。

像刚才我说现在我口渴了，并没有表达我想要去解决我口渴的这个问题，是潜在的需求。

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

记住：引流是手段，截留是目的 ，回流是增加客户粘性，思维决定行为，行为导致结果。

直销很多直销员，很辛苦很忙但是并没有成单和业绩。如果是这样，可能是你的直销用错了方法，那么，直销员如何避免瞎忙？下面这些话应该能帮助到你。

1、跟踪工作使客户记住你

要知道1%的直销是在电话中完成的，2%的直销是在第一次接洽后完成，3%的直销是在第一次跟踪后完成，5%的直销是在第二次跟踪后完成，10%的直销是在第三次跟踪后完成，80%的直销是在第4至11次跟踪后完成的！

2、做一流推销员

一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。这样的话，你不能明确给客户说，而是作为一种准则，鞭策自己，要求自己做到最好！

3、走进顾客心里去

顾客会走到我们的门店里来，我们就要走进顾客的心里去。对待老顾客要坦诚，对待新顾客要热情，对待急顾客要速度，对待大客户要有品味，对待小顾客要注重客户利益。

4、做客户的朋友

直销时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的。所有顶尖直销高手都是会把客户当家人的人。

5、最后几天很重要

做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

6、把直销变成一种习惯

随时随地都在直销，把直销变成一种习惯。成长永远比成功重要，能接受不成交，但千万别接受直销中不成长。

直销员要有乞丐精神。提起乞丐，人们往往想到了乞丐的一无是处和一无所有。这里说的乞丐精神，是一种锲而不舍、放低姿态（放低姿态不是舍弃尊严）的精神。面对客户首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与直销员的交谈，以及对环境和直销员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。直销员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触直销行业的直销员，建立客户信任要突破六大障碍。

1、知识障碍

缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。

克服知识障碍，接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

2、心理障碍

对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

克服心理障碍，增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：直销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的直销是很有价值的信息。

3、心态障碍

对直销职业及客户服务的不正确认知。

克服心态障碍，正确认识自己和直销职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。直销是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。直销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、直销专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

4、技巧障碍

对整个直销流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

克服技巧障碍，充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。

5、习惯障碍

以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

克服习惯障碍，保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。

6、环境障碍

容易受周围的人或事影响。

克服环境障碍，辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的直销员为榜样，学习他们的优点和经验。

立业先立德，做事先做人。做任何事情，都是从做人开始的。古往今来，对人的要求，无不以做人为本。《大学》里说：“自天子以至庶人，壹是皆以修身为本”；儒家后继者以“修身、齐家、治国、平天下”为培养人才的基本规格；司马光在《资治通鉴》里说“才者，德之资也，德者，才之帅也”；人民教育家陶行知言：“千教万教，教人求真”，“千学万学，学做真人”；毛主席他老人家说：要做一个“高尚的人，纯粹的人，有道德的人，脱离了低级趣味的人，有益于人民的人”。这些无不讲做人的重要。

做事先做人，做直销更要先做人。为什么要加个更字呢，因为在直销这个行业中，人性的优缺点被无限的放大了，我想做过直销的人更能深有体会理解我这句话。做好直销先做好人，更容易收获成功！

直销人可以从这五个方面做好人：

1、做人，要有诚信。

人无信而不立，业无信而不兴。人不诚而无交，心不诚而无品。

再贫穷，也不要欠钱不还；再富有，也不要随意欺骗。

被你骗的人都是信任你的人，能骗你的人都是你信任的人。

2、做人，要懂感恩。

投之以桃，报之以李。滴水之恩，沧海相还。知恩感恩，感情才会深。

败了给你支持的人，要常念于心；哭了懂你心事的人，要珍惜于心！

3、做人，要有人格底线。

昧良心的事，不做；愧良心的话，不说。不虚不假，不油不滑，不奸不诈。

嘴上不饶人可以，别背后玩人就行；脾气好坏不重要，内心是善良就行。

4、做人，人品是最硬的底牌。

以宽容之心待人，以义气之心处友，以慈悲之心立世。

人对你小肚鸡肠，不还勾心斗角；人对你流言蜚语，不还斤斤计较！

5、人活着，不能缺德。

心术要正，做人要真；人活着，要有良心，为人处事，以心换心。

有血有肉的活着，才叫真性情；有情有义的活着，才得真感情！

社交焦虑症的人常常在与人交往中不自信。然而，你可能通过适当的身体语来向别人传递积极的信息，从而提升你的自信水平。即使你感到不自信，通过实践这些让人自信的身体语言可以提升你的自尊，让你自我感觉良好。那么，直销人如何变自信？以下是10个可以增强你信心的身体语言。

1、目光接触

在社交中，持续的目光接触可以突显自信。良好的目光接触可以向别人展示你对他们及他们的谈话感兴趣，以及让你很快便能自在放松。

在社交中，好的沟通，至少有60%以上的时间有目光接触。如果直接的目光接触让你觉得比较难，让你胆怯，你可以从看别人眼睛附近的区域。

2、身体前倾

在与别人交谈时，身体前倾表示你对别人感兴趣，且集中注意力在听对方讲。如果你有社交障碍，在与人交谈时，你会与别人保持距离。这样做，别人可能会觉得你对他们没有兴趣，或者你比较冷淡。

3、站直溜儿

“别耷拉着脑袋！”如果你有社交障碍，在社交场合，你的长辈肯定会不止一次地这样对你说。社交障碍的人往往试着去占据尽可能小的空间，比如坐着的时候弓着腰，耷拉着脑袋。这是一种让我们心理上有安全感的保护姿势。

4、抬起下巴

走路的时候，抬起头，眼睛向前看。刚开始，这样可能会让你感到挺不自然的，但是久而久之，当你习惯了，会让你显得很自信。

5、别坐立不安

当跟别人交谈时，如果你显得坐立不安，会让别人的注意力从你的谈话上转移开，从而你想传达的信息将不能很好地传达给你的听众。所以，在社交中，尽量让你的紧张、坐立不安的行为降到最低。

6、把手从口袋里拿出来

许多人在跟别人交谈时，会将手插到口袋里，尤其是当他们担心要与别人握手时。这样做，并不酷，反而会让你看起来更加焦虑、不自信。在社交中，把你的手从口袋里拿出来，会让你看起来更自信。

7、“贵人语迟”

在社交中，如果你的动作很快，会让你显得焦虑。无论是从手势还是走路步伐，慢下来，你会注意到你感觉更自信了。“心高遮甚事，地高逐水流，水深流去慢，贵人语话迟。”

8、步子放大

当你慢下来时，试着把步幅放大。自信的人在走路时，总是迈着大步，看起来很威严。当你感觉不自信，感觉焦虑时，试着慢下来，把步幅迈大。

9、手别乱放

在与人交谈时，摸脸或者脖子都会让你看起来很焦虑、紧张或害怕。自信的人，从来不做这样的动作。

10、沉稳地握手

软弱无力地与人握手，是一个明显缺乏自信的信号。当与别人初次相见时，一个坚实沉稳的握手会让你显得更加自信、可靠。如果你不擅长这个，可以多练练，直到运用自如。

这些让直销人变自信的方法都是有理论基础的，大胆去实践吧！

人们在判断、决定时，思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中，以至于限制了思路，作出了不十分正确的决定，称为头脑框式。先解除客户内心的抗拒。预先讲一些话消除客户的压力。

在我们有的时候跟客户沟通的时候会出现，客户中途话插话说“你这个产品太贵了，你们产品可靠吗？等等这样的问题”为什么会出现这样的问题呢？

1、预先框式

在我们有的时候跟客户沟通的时候会出现，客户中途话插话说“你这个产品太贵了，你们产品可靠吗？等等这样的问题”为什么会出现这样的问题呢？这就是预先框式的重要性了！

举例来说，你的产品比竞争者的昂贵，且知道价格问题会成为主要的抗拒理由，你就应该在直销对话一开始时就这样说：“李先生，在我开始之前，我想告诉你，我们的产品是市面上比较贵的。

然而，即使是这样的价位，每年都有很多人购买这项产品，你想知道为什么吗？”用这种先发制人的战术，准客户就没有办法在中途说“你的价格比别人的贵”，因为你已经告诉他为什么了。

所以你在正式介绍产品前，一定要打好预防针，提前把客户可能提出的抗拒点都说出来，给出他合理的说法，这样你就不会被客户牵着你的鼻子走了。

2、充分的准备

这个准备不局限于资料的准备，还有个人的心理状态，形象，等等！

具体资料的准备就是关于客户见证的资料，产品的权威性，公司的权威，对客户有利的信息，毕竟客户有的时候还是需要这些资料作为参考的不做准备就是为失败做准备。

3、客户资料

这点相信做过一段时间的直销朋友都知道，掌握客户的资料越多，越好，你不可能在跟客户沟通的时候，什么都问客户吧，毕竟约一次客户都不容易，何况客户给到我们的时间也有限啊，是不是？

所以，我们该提前做好的工作，一定要充分的做足，以免在交流的时候出现尴尬的场面。