来源：雪球App，作者： 裸猿文明，（https://xueqiu.com/2643790924/133637765）

今年年初在拼多多开店，经营的还算是勉强可以，我来回答一下这个问题吧。

1，做电商是我一个小副业，去年4月开始做淘宝，今年年初开始做拼多多，拼多多原本只是顺便开个店铺，把商品信息上传，没想到就有不错的自然流量。

2，以我卖的一款产品白凉粉为例子。我去拼多多的时候，第一名是这个小品类的著名品牌（淘宝前三名都是这个品牌，超过20年的品牌），但是他是客单价高，22块钱。我做了些差异化，比他小包，客单价9.9元以内，没想到过了一个星期每天就有四五十单，这个时候我并没有做任何推广。

3，这个时候我就开始重视拼多多了，优化了产品信息，适当做了点推广，拼多多推广费用比淘宝便宜的多，我很快就超过第一名，然后出现了爆单现象，大概一天有两三千单，第二名一天大概四五百单。

4，来总结一下。拼多多合适客单价低的产品，大多时候客单价低比大品牌甚至更有吸引力，除了少部分具有头部效应的品牌。客单价低的好产品有自然流量，但是要做大还是免不了推广，如果当时不推广我预计一天最多几百单，推广的话，一天几千单，可以参考一下我附上的图片。

5，美团创始人王兴说，在中国，本科生以上学历占比不到4%，“互联网行业的观点、风口、趋势，就在这4%里面滚来滚去”。拼多多的用户消费习惯和淘宝有很大的差异性，骂拼多多的人，大多也是在这4%的人里面，而其他的大部分人，拼多多是满足他们需求的。这种需求，只有当大家旅行到低线城市或者乡村时，再或者在逢年过节回老家时，才会发现它们。 @仓佑加错-Leo查看图片