大家好，我是大创，每天分享副业赚钱项目思维，让你在副业路上少走弯路，快速成长。

经常有三四线城市甚至一些小县城的朋友问题，说自已县城收入不高，人均消费能力低，开店铺挣不到什么钱，但是周边又有比较多的广场和小区，估摸着有个几万人，有没有什么项目可以利用些本地人来变现呢

我说，肯定是有的，只是你看你自已有没有去挖掘

简单点的，就比如我之前分享的纸巾项目、地推项目、利用线上刷单、淘宝客等模式，拿到低价产品再去线下卖，基本上每天也能赚个几百块钱左右

今天大创就来给大家分享一个高级点的玩法：团购

团购这个东西，很好理解吧，类似于拼多多砍价，滴滴拼车

我们想要操作这个项目，就需要解决流量的问题，而本地化的流量是最好聚集且变现的流量

具体操作如下：

一、确定人群属性

曾经看到一个会议上有人说，论消费力的排行，女性肯定是第一位的，其实是孩子，再次老人，接着是宠物，而最低就是男人

哈哈，虽然有一定喜剧的效果在里面，不过事实如此，男人的消费欲望基本都是屈指可数，无外乎就是衣服裤子、手表腰带、数码产品等等，基本上买一次就能用上好久

所以说，做流量项目，人群肯定是以消费力最高的人来营销，也就是女性用户

而女性用户消费需求做多的，那肯定就是宝妈，因为还附带一个小孩子需求

好了，确定了人群，接下来我们开始做筛选

二、种子用户获取

一般说到流量，基本上就是两种：种子流量，裂变流量

种子流量怎么获取呢？

很简单，万能的套路：免费送

我们可以在1688、拼多多上批发一些小玩具，成本在1块钱以内的东西，然后在广场、小区、学校附近去做地推

厂家活动，关注公众号及微信号，既可获取价值28元的玩具一个

添加好友之后，统一拉入新群，群内公告，免费不定时的会分享各种秒杀产品，将用户留在群内，利用活动做长期营销

人不用太多，基本上500个粉丝就足够了

人数满了以后，公众号及私人号就可以开始推送一个商品：

购买价值198元的年费会员卡，每天可以0元免费抢各种超值惠的商品

比如纸巾啊、生活用品、宝宝用品等，这样的东西一搜一大推；

三、裂变增长用户

我们积累到一批种子用户以后，接下来就要利用这批用户吸引到更多用户

物以类聚，人与群分

精准宝妈群体，身边肯定不缺有同样需求的人

所以我们可以针对宝妈群体，做一些小活动

说几个常见的裂变玩法，供大家参考

1、建立宝妈课程模式

还是同样的方法，我们通过维护好第一批种子用户，了解一下她们的育儿经验，然后用红包或者是礼物的方式让她们在群里分享自已经验

分享节点为每周一次

好，确定好了讲师、分享内容、上课时间

那接下来，我们就通过微信群、朋友圈、公众号等途径，发通知：

宝妈经验分享课堂免费参与，每周三晚8点，限时免费，满200人开课，要听课的速度进群哦

这样有人想听课，就会去自已发的拉人进来，另一方面因为这是流量是本地化的流量，彼此的交流经验都有很多共性，很容易就熟悉起来，这也是全国性社群不具备的优势?

2.社群内二次变现

一般来说，但凡是免费的、或者是低价格的社群，都是用户筛选的过程

也就是通过长时间的分享，最终都是在培养用户信任，方便后期成交为目的

毕竟，谁也不是天天闲的没事做，义务的去做这些事情

我们通过每一次的直播分享会，聚集了一大批精准宝妈

在课堂上除了分享育钱经验外，就可以巧妙的与分享者达成一些合作

比如荐一些对孩子有帮助的书、玩具、书本、药箱、保健品、智力开发课程等等

然后适时的推出一些限量抢购的活动，就说群主资源，拼团模式等为理由

当天听课的人，都可以优惠的价格购买，另外还可以送一些附加产品，比如买一送一，买产品送价值999的育儿教程等等

这里有个秒杀的插件：有赞商城

总之，我们通过这一波课程裂变，从500人增加到800人，是很快就可以做到的

3.长期持续性拉新活动

什么样的活动能长期持续带来流量呢？

那就是我们的直正主题：拼团购

首先，我们的选品思维在这个阶段需要调整

从一开始的宝妈群体用品，转移到生活用品，这种需求最最大的程度上，一般宝妈也兼具家庭的日用百货购买任务，而这也是每天持续产生的需求

所以我们只需要挑选一些低价的产品，每天发到会员群里，让会员们自发的去分享出去、拼团即可

这个原理和拼多多砍价其实是一样的（还是利用有赞的插件）

如果你不会用插件，没关系，手动一样可以完成

比如一件商品发布，需要的宝妈扣1，然后你拉一个新群，在群内，发公告，满多少人开启拼团优惠，比如满10人，价格多少，满50人价格多少，满100人价格多少

我们通过这种方式也能在短期内增长大量新客，而这些人进群要享受拼团活动的前提，就是必须加群主好友，拼团活动结束后，在24小时内解散群，然后开启下一波活动

4，购买返券增加复购率

除了靠每日活动以外，我们还可以采用优惠券的模式

比如买一次商品的用户，只要金额满多少，打个比方，满50元就送5元优惠券，优惠券可以与好友叠加合并使用，也就是2个人都有一个5元优惠券，那么合在一起就是10元，这个10元，可以买任何东西，没有限制

这样一来，用户的粘性问题和拉新问题就得到了解决，也能量大化的迅速吸引到本地流量

四、外部流量获取方式

当然了，上面的裂变活动，只限于500个种子用户产生的，总会有增长天花板的那天

所以我们的其它渠道，也不能放弃

比如公众号：我们以宝妈课程和圈子为卖点，去找一些本地公众号谈合作，比如发一篇推文，承诺课堂上会送礼物，限时免费入群之类的（一般头条发文章就几百块左右，具体看粉丝数）

比如小区业主群：我们可以通过现有的一些粉丝，通过一些礼物的形式，让她将自已拉入自已的业务群、或者宝妈群、健身群等等，我们在群内，也可以用同样的广告形式去邀请别人加入自已的课堂

比如论坛、贴吧、本地化类类信息网：这个方法已经讲过很多次了，就是一篇软文的，说明你是谁，你有什么，群里有什么，别人能得到什么，然后不停的邀请更多的人来参加即可

比如服务号：这个道理一讲大家都能明白，现在有很多这种本地的化服务号，会推送各种招聘广告、本地新闻、同城交友、录物启事等信息，我们可以在这样的平台上做一个广告，推送我们的宝妈课程

类似的方法还有很多，我就不举例了，各位自已举一反三吧

通过这些方法，我们基本上就可以把本地的绝大多数宝妈群体的信息渠道都覆盖到，剩下的就是重复去做裂变活动，短时间内做出一个几万人的规模，没有太大问题，身边有太多这样的实际案例，都是这种玩法

五、变现模式多元化

当我们累计到成长上万的精准备用户，想赚钱，就很容易了

大多数小地方人，是不知道1688这类货源网存在的，尽管互联网如此发达的今天，信息差仍然是存在巨大的不对称，很多人也更愿意相信一些本地的活动，因为距离感，

这也是本地化流量最大的好处，那么我们就持续利用这种信息去做本地团购活动

有行业玩家的实测数据，一般1万左右用户，只要活跃度不低，基本上通过这种课课分享的玩法，推出的产品都能够在30分钟内，卖出至少500件产品

而随着课堂对大众化，普通宝妈的经验已经不足以满足大家需求的时候，我们就可以与更专业的人去合作，比如医生、育儿师、早教专家、月嫂、幼儿园老师等等

专业的人去做专业的事，这样用户的粘性也会高很多

项目总结：

这套玩法，基本上可以在短时间内就赚到很多钱，业内有人3个月挣到15万

不过呢，因为操盘的一整个系统，耗费的精力也是比较大的，还是比较是有合作伙伴，或者是一家两口子一起去操作，一个负责市场产品，一个负责社群及课程开发等等，分工作合，效率才会更高，成长的速度也会更快

当然，所有项目的成与败，最大的一个问题还是：执行力

只有坚持下去的人，才能看到财富本身的样子，希望你就是那个人