陈薇今年29岁，住在杭州富阳。

父母农村出身，没多大文化，一家三口的生活来源就靠着自家的茶田，一年四季种茶，采茶，卖茶。

一片茶田养活了陈薇一家

她很小的时候，就开始跟着父母去茶田里干活，虽然，茶叶养活了一家人，还供她上了大学，但是，在她眼里，这世界上，没有比采茶叶更枯燥的事情了。

我们通常电视上看到的，美丽采茶姑娘背着箩筐，在茶田里优雅地采茶，对于陈薇来讲，那统统都是骗人的。

每年到采茶的季节，小小的她背着一个茶箩，吃力地踮着脚尖，小心翼翼地用指腹，把茶树顶端的嫩芽轻轻地掰下来，还不能太用力，以免伤到嫩芽。因为最好的茶叶，只能摘的是茶树尖上最嫩的那部分。

经常是，摘完一垄的茶，就已经开始腰酸背痛，而且因为长时间看同一种颜色，眼睛又酸又涩，而且，摘老半天的嫩茶，出来的成品干茶只有半斤都不到。反复又枯燥的工作，使得陈薇，早就暗暗地下定了决心：等我长大后，这辈子不要再和茶叶打交道了。

采茶并没有想象的那么诗意

回忆到这里，陈薇挠挠头，朝我笑笑说：“小时候，真的，看到茶，就一个头两个大。”

“为什么呀？如果没有茶叶，你家都得饿肚子，你可就没学上了啊！”

“采茶太辛苦了呀！我也知道茶叶养活了家里人，但是，当初我一小姑娘，也想和其他小伙伴那样能穿好看的衣服，能出去玩，而且，爸妈也觉得茶农太苦了，想让我好好读书，走出去。像城里人那样，工作稳定，有收入，不用看天吃饭。”

在陈薇的记忆里，最痛苦的就是每年三、四月份，也就是清明前的采茶季。早上5时不到，天还蒙蒙亮的时候，她还窝在暖和的被窝里做梦时，就被爸爸妈妈从床上扯起来，迷迷糊糊地穿上衣服，冒着早春的寒气，往茶田里赶。

因为家里雇不起工人，茶田里的茶叶全部得自己摘，同时，因为明前茶叶时间非常短，也就那几天，如果过了时间，茶叶的口感和价格就相差一大截，所以，时间就是金钱一点都没错。

每次采茶之前， 爸妈都要反复的叮嘱陈薇：“摘的时候，千万千万不要用指甲掐，不然坏了卖相，还影响口感，就不好卖了。”

“除了炒茶这种技术活，我干不了，小时候，只要有空，我不是在茶园里就是在去茶园的路上。”

也正是这份迫切想要改变命运的想法， 陈薇考进了杭州的医学院，毕业后，进三甲医院当了一名护士。

陈薇说，自己进了医院后，觉得自己是抓住了机会“逃离”了原来的生活。虽然从富阳的家里到上班的医院，坐公交车要一小时，但是，对她来讲，这是一个新生活的起点。

医院的工作并没有比茶田的工作轻松多少。人们眼中的白衣天使，事实上就是一个十八般武艺样样精通的多啦A梦。什么发药，挂盐水都只是基础工作而已，更多的是处理各种繁琐又复杂的琐碎事情。

从一大早的查房开始，小到病人的床单被套干不干净，胃口好不好，大到观察病情变化，和医生沟通患者的治疗方案。虽然下班时间是五点，但往往是六点多才能走出医院，而到家吃上晚饭，基本就要八点多了。不过，性格开朗的她，并没有觉得很辛苦，年轻人么，总是需要吃点苦头的，而且，这和茶田的工作比起来，好多了。

护士的工作繁琐而复杂

然而，工作一年后，满怀信心的她发现自己好像错了。随着上班工作量的加大和市区车流量加大，她花在上下班的时间越来越长，早上蒙蒙亮就得出门，天全黑了才能到家。

与此同时，随着富阳被划入杭州，她家瞬间从人迹稀少的“穷乡僻壤”成为了人人羡慕的“乡村”，越来越多的外乡人和旅游者涌入富阳，她家原来空荡荡的四层小楼，很快就成了民宿，成了抢手货，一年四季没有空。

同时，随着网络商家的兴起，家里的茶叶有了更好的出路。

因为陈薇不在家，家里只有爸妈两人采茶，请人成本又高，所以，她开始通过朋友圈帮父母发广告，送赠品找人宣传。

陈薇记得，那时候距清明节还有20多天，又一年的新茶开始冒芽了。她无意中发现在淘宝上，同样的明前新茶，居然已经预售一个多月了，销量更是惊人，快上万了，这是以前根本想都不到的数据，怎么才能做到呢？

同村的同学，早就开始进驻淘宝，而且靠在淘宝上卖茶叶都在买了两套房。陈薇很是心动，强烈的好奇心，让她找这位同学咨询。

一番谈话，让她大吃一惊， 来真正做茶叶的人家，根本就不在网上卖茶叶，而卖茶叶的店未必有种茶叶。

同学随便上网找了一家月销售量过万的店家， 说，这家销售量这么高，绝对不可能是茶农，而是商人，而且数据这么好，很有可能是花钱刷的，而且，茶叶可能是以次充好，甚至就是陈茶当新茶卖。

果然，在评论区，就有几个差评说卖家茶叶不是正宗的。

淘宝开店不容易

听到这里，陈薇有点丧气，自己时间有限，父母根本不会搞这种新奇的网络销售，更何况，小本生意，哪有钱去花在这种方面。

自己家的茶叶，都是手工炒制的，口味醇正、浓厚，优点也是很多机器炒制茶不可比的。但是，手工茶叶在形状上却要逊色一些，不太卖的出价钱，所以，茶商一来就是各种压价。

那怎么办呢？

于是，陈薇想到了一个好主意，买一个炒茶机器。喜欢机器茶的就卖加工机器茶，喜欢手工茶的就卖炒手工茶，毕竟这么多年下来，家里还是有不少老客户的，她让这些客户从淘宝上下单，直接发货，不用专门跑一趟家里，顺便增加下销量。同时，农家乐的兴起，让家里在农闲期又多了一份收入，也积累了一批新客户，同时，陈薇爸爸还把绿茶开发了各种类型的花茶和红茶，让不喜欢纯绿茶的客户有了更多的选择余地。

经过两年的辛苦经营，家里从原来纯靠茶叶外又增加了出租、民宿、农家乐， 收入也从原来的五六万慢慢增加到七八十万，好的时候甚至到过百万。

副业超过主业十倍的收入

眼见着小楼翻新，买车和结婚，原本让陈薇逃离的农村生活，反而让一家人过得越来越滋润。原本厌恶的茶叶，不知不觉中成了她的刚需副业。

同时，陈薇也发现，自己在家的收入已经大大超过了在医院的收入，最好的时候，一个月的收入能有七八万，甚至超过了自己辛辛苦苦在医院干一年的收入。

“茶叶又一次改变了我的生活。”

与此同时，陈薇被调到了医院最忙的外科之一，每天忙得脚不沾地，到家恨不得粘在床上起不来，压力也是大的让她整夜整夜的失眠。

工作压力太大常常失眠

眼看着副业收入远远超越自己正式职业收入10倍以上，身边朋友和同事都劝她，辞职回家得了，专心搞茶叶和农家乐，当个老板娘和包租婆，赚得多，又比医院里压力小，还开心，何必给自己找苦吃。

陈薇左右衡量了一下，的确是辞职更合算。更何况自己不是在编护士，没有什么后顾之忧，也是开始动了心。

然而，就在她计划拿完年终奖再递辞职报告的时候，疫情爆发了。

家里的民宿和农家乐生意遭到了重创，仿佛所有的一切，一下子又回到了原点。

归零未必不是件好事

陈薇说，如果不是疫情，她根本没想到，原来自家的生意是这么的脆弱，果然自己还是太嫩，太天真了。

恰逢这个时候，她又怀孕了，于是辞职计划暂时搁浅。

说到以后，陈薇说，先把孩子生下来再说，有了孩子之后，她需要考虑的事情就更多了，她说，其实，有这么一个暂停下来的机会不是一件坏事，能让自己好好想想。

半年过去，疫情渐渐控制后，家里的生意又渐渐的有了起色，这让她松了一口气。

对于“稳定”和“未来”两个词，她又有了新的想法。

对于未来，她还是充满信心的。

很多人说陈薇运气真好，不用怎么努力，坐着就能来钱，真是嫉妒羡慕恨。但是，他们却没有看到，十几年前，穿梭在茶田间，因为太累却不得不继续干活而偷偷抹眼泪的小陈薇，也正是这份难，让她不再想过和父辈那样的生活，一直想要改变自己的命运。

朝着这个目标，她考上学，找工作，抓住一切机会向目标进发。

踏出家门去工作的那天，她告诉我，觉得空气都是那么的清新。但是，现实的生活往往并没有符合自己理想，她又想要改变，于是，抓住机会，她又开始想办法办民宿、出租房子等等，眼见着她的生活一点点改变，一点点变成“小富婆”。

我想，每个人都有想要改变命运的想法，但是，当真正机会来临时，又有多少人，能像她这样死死抓住不放呢？

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。

这个时候，优秀的营销策略，就会成为这家店的核心竞争力。一个好的营销策略，可以吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然，有时候，为了达到最终赚钱的目的，可以在明面上吃点亏，也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍4种明亏暗赚的营销策略，希望对你有所帮助。

一、还差几元满足优惠条件

有的商品设计了一个优惠底限，比如店铺设计了“满30元，返12元”，消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠，就又买了10元产品，从而增加了销售。

比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

二、低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多

这两个促销套餐你会选择哪一个？

A套餐：卫衣+裤子688元

B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩699元

套餐B显然让消费者有更多占便宜的感觉，占便宜不仅是价格低，还有数量多。多赠送一些价格低的小商品，会让消费者感觉占大便宜。

三、买赠，更大销量、更多利润

比如买一送一、买二赠一等，这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量，还减少了降价的幅度，而且这还是一种直击潜意识的销售方式。

单纯给产品打五折，那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一，那同样五折就至少卖两件产品。如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，同样是五折商家就赚了100元毛利。而且，买一赠一让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

四、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。

有一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是由于一些原因，商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是老板把这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得了自己的成功，超市生意越来越好。

其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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这个故事主角，是一家名叫跨越速运的公司。在四通一达、顺丰和京东占据70的快递市场里杀出重围。

在人们的常识里，京东物流、顺丰，以又快又好驰名。

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得益于十余载的积累，跨越速运如今拥有包括波音B-757全货机在内的13架航空货运专机，并与国航、南航、东航等国内十余家主要航空公司达成了战略合作伙伴关系，拥有丰富的全国航空腹舱资源。

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电商行业中，京东、天猫、拼多多这三大电商巨头现在可谓是顶级“流量生”啊！京东作为第二大电商平台，京东也是吸引了很多商家入驻，那么，京东开店需要多少钱呢？这里知舟电商就给大家说说京东入驻的具体流程及费用。

一、京东开店的条件如下

1、确保申请入驻及后续经营阶段提供相关资质和信息真实性、完整性、有效性，一旦发现虚假资质或信息的，将不再与卖家进行合作。

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二、京东开店费用

费用主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。这些费用根据店铺经营类目不同。比如，服装鞋帽类的一般要缴纳12000元的平台使用费和30000的保证金。

三、京东入驻流程京东入驻流程知舟就不用过多的语言描述了，直接上图供大家看得更直接明了。

1、在线签署入驻协议：登陆卖家在线入驻系统，阅读并签署在线入驻并入驻流程。

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3、合同签订、卖家缴费：卖家缴费卖家根据系统提示交纳费用。

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以上这些内容就是知舟电商在整理出来关于京东开店的流程以及相关的费用，总的来说，个人在京东开店的流程相对来说还是比较简单的，但大家一定要备齐相关的资料，否认很难获得通过，毕竟京东的审核还是很严格的。

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