大家好，欢迎来到我的《宝妈副业赚钱课》。在上一节课中我们给大家讲到了直播带货是非常高效的一种宝妈副业方式）。对于宝妈们如何一边变美一边赚钱我们提出了5点建议：

第一个建议就是打造穿搭博主ip人设，通过服务增加产品附加值。

因为只要你打造穿搭博主ip人设，你的粉丝就会比较信任你的专业度，在带货的过程中就不会把你当做销售员来看待，而是把你当成一个专业的时尚丽人，她们会期待你分享穿衣搭配的技巧、形象设计改造这样的视频内容或者直播教她们如何正确的穿搭，改善形象，让自己变得更美。

第二个建议是2条关于卖服装的建议：第一条建议就是要有厂家货源供应链；第二条建议是尽量选择细分领域。

为什么要有厂家货源供应链？因为服装是退货率最高的几个品类之一，达到了50%左右。所以，如果您有服装相关的厂家供应链的资源，有一个小团队可以一起去处理售后，那么就可以去做；相反，如果你前期没有厂家货源供应链，我的建议是你先不要做服装行业。

当你有了厂家货源供应链，并不是就万事OK了。因为大家都知道服装行业是一个竞争力很强的行业。所以，我的第二条建议就是尽量选择服装行业中的细分领域，比如大码女装、小个子穿搭、国风潮品等等。

因为只有这样，你的标签定位才会非常精准，涨粉速度会更快，用户的粘性和复购率也会更高。不要担心做细分领域市场太小，会损失很多其他的客户，因为中国的人口基数是非常大的。

第三个建议是做直播带货。

因为目前来说，直播是最好的带货方式。为什么这么说？原因有以下几点：

第一直播带货平台有着大量的流量；第二，直播带货是一种非常高效的卖货方式；第三，直播带货是一种非常直观的展现产品的方式；第四，通过直播可以吸引到很多喜欢你的粉丝，增加她们对你的信任度；第五，直播带货是当前的一个趋势。

所以，我建议在大家尽量不要去开实体店，而是去直播带货的方向上去发展，尽快的跟上趋势，不要错过了这一场直播风口的红利。10几年前你错过了淘宝；几年前你错过了短视频；现在是直播的风口，千万不要再错过了。

接下来我们再来说说第四个建议，如果说你已经有了实体店，那么可以开成综合性的实体店。

如果说你已经有了自己的实体店，那我建议你去把自己的实体店重新去做一个规划，让它成为一个综合性的网红实体店。你可以在你的店内开设以下几个领域，比如说体验区、拍照区、沙龙区、私人定制形象设计区。

体验区就是客户挑产品的地方，在这里你可以安排专业的导购或者是形象搭配设计师来为你的客户做个性化的搭配推荐；拍照区就是记录当客户买了你家衣服或者是配饰，穿上身以后，你可以在拍照区给她拍一个美美的照片，她是非常愿意去转发朋友圈的。

如果拍照的背景墙有你们店面的logo，那其实就是一个免费的宣传。另外如果你有能力给客户做私人形象设计的话，你可以在拍照区完成她的前后对比照，让客户自己也能够通过照片的形式直观的感受到自己的变化。而这种前后对比照也能直接让其他的意向客户体会到你的专业度，看到你服务客户时的贴心和细致。

沙龙区就是用来维系客户关系的。如果你有线下实体店，可以每周举办一次不同主题的沙龙活动，比如分享微胖女生如何穿搭，如何化妆，还有插花、油画、手工艺等等。当你的客户和你以及和你其他的客户之间发生了更多的话题和情感链接之后，毫无疑问你的销量也会随之提升。

私人定制形象设计区就是提供一些在你店里消费次数比较多，销售额达到某一个标准的客户。这个可以作为一个特殊的福利或者是特权，让她在这里有一种被特别重视的感觉。

甚至你偶尔也可以举办一些线下的美学展览会，不论是复古的小物件，还是一些值得收藏的艺术品、收藏品、手工艺品等等，这些都是可以拿来做美学展览的。这样的一个小小的展览可以让大家感受到你对美学的一种热爱和品味。这是一种非常好的提高你自己店内产品附加值的一种方式。

好，以上就是我们这次课程的重点内容，我们来总结一下：我们这次的2节课分享了女性或者宝妈如何一边变美一边赚钱。这里我根据我们团队的经验分享了4点建议。

第一点打造穿搭博主ip人设，通过服务来增加产品附加值；第二点，如果你选择卖服装，这里有两条建议，一是要有厂家货源供应链，二是尽量选择细分领域；第三点，直播带货是最好的带货方式，你一定要尽快的跟上趋势，不要错过了这波红利；第四点，如果你有实体店，可以在你的店内开设下面几个区域，分别是：体验区、拍照区、沙龙区以及私人定制形象设计区。

做好这4件事，相信你也能拥有一份变美的事业。最后我再强调一下我们这个模块的内容更多的是属于经验分享。如果你有更好的赚钱方式或者想法，欢迎大家一起讨论分享。记住一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。

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