最近知乎看到了“丧心病狂攒钱小组”，动辄二三十万的存款，四五万的月薪实在让我这个刚刚大学毕业的小朋友日常焦虑的大半夜被穷醒。自己做副业大概也有一年左右的时间了。第一次发文也想给各位朋友一些诚恳的建议，都是干货。

一、什么是副业？如何定义副业？

如果你希望通过副业变成百万富豪，实现财务自由，那么99%的人恐怕要失望了。我个人认为副业的作用就是当你失去工作的时候，还能有稳定的生活来源保证自己不被饿死，这是第一层，即基本生活费。通过时间的积累，当副业收入和主业持平，你在职场上的底气也会足，比如我现在就会拒绝某些老油条的强行让我加班的需求，这是第二层，即掌握主动权。第三层，我还没有达到，等达到在写。升职加薪一年也无非一两千块，副业的存在就是让你的“开源”无上限。明确这个概念，我们进入下一个阶段。

二、如何发展副业？

首先，放在自身资源与技能上，用我自己举个例子。我大学的时候做平面模特，偶尔发发微博，有一小播网友资源，恰巧因为拍摄需求，自己吃一款减肥的处方药（我不是打广告哈，这个药很贵，如果不是因为当初签约了经纪公司有合同需求长胖罚钱这种，我是没办法，让后圈子里的姐妹推荐给我的，你们听经验就好）这样渠道：减肥药，客户群体实现对接，就可以变现。

其次，到这里你会提出两个疑问：我没有渠道，我没有资源。如果真的你发出这样的疑问，那我可以很肯定，你赚不到钱的，没有谁会把钱自愿递到你手里。在这里我就两个方面给大家进行分析：

1、 关于渠道:

聪明人一看就应该明白我卖减肥药没有任何成本的投入，也完全是根据自身优势。所以，我给到大家的建议：投入成本控制在0-500，根据自身资源优势。比如说你是专业性较强的，那你就去把自己的技能转化为产品进行售卖就好了，比如程序员，设计师。再比如hr、律师，去分享自己的工作经验，帮别人改简历，帮别人处理感情纠纷，进行收费。第二种，像我这样的刚毕业，专业性也不高，那最低门槛的就是销售，尤其是像微商这种没有门槛的销售。但是不要去无头苍蝇一样去交代理费，现在都不知道转了几手了，你现在进这个市场只有被割韭菜的份。那你会说，那市场已经饱和了，我们现在搞不是晚了嘛，好的听我说，搞钱永远不晚，早搞早幸福。如果你现在指望作微商开上劳斯莱斯，那我可以告诉你，错过风口了，但是挤进去赚个万八千的零花钱，完全可以。找货源，找工厂，找最底底价，我目前准备开展的新业务就是卖饰品，因为我朋友之前做饰品店，后来疫情关了实体店，我就找她要到了货源，不是免费给我哦，因为她不好看也不会拍照（我不是自恋，我是说我可以提供模特这个资源，她雇个模特拍照也要花钱，我拍照她还可以用，等于资源互换，这个是重点资源互换，如果你啥也没有那就乖乖花钱买渠道，争取最低底价，世界没有免费的午餐）。选择渠道上，价格之外就是客户群体，分析的客户群体，比如我的就是二十多岁的女孩子，我就卖减肥产品和饰品，你如果是宝妈就卖养生的卖母婴用品，你如果是男孩子，就卖点运动装手表，谈好底价，如果一单只赚50以下那就不要做，你的时间比这个要宝贵。我讲明白了哦，最后总结：谈好最低底价，分析客户群体需求选择渠道。

2、 关于客源引流

这也是任何做销售的一个业界难题。这里我给大家更新一个概念就是自媒体究竟该怎么玩。很多人对于自媒体的概念就停留在直播啊，带货啊，这种。仿佛只要长得好看有个千百万粉丝才能去消费。错错错。我给大家一个公式：技能/资源 转换为标价的产品，自媒体进行展示分享吸引目标客户群，消费变现。本质还是销售，和电销，面销，没有任何的区别。如何在自媒体平台充分展示你产品的魅力就是考验个人能力的问题了，所以我说赚钱最重要的是脑子，靠脑子赚钱。成败也在此。如果你赚不到钱，就要在这里分析问题，不要埋怨社会，也不要说自己长得不好看，更不要说自己没有出生在富裕的家庭没有本金这种懦弱的话，都是给自己找借口的。我也没本金，我照样赚到钱了。而且不要觉得好看就一定能赚钱，把好看变现我也是花了两年才搞明白如何操作。自媒体是给我们这些人白手起家的最好助力，好好利用，选择自媒体平台，分析你的产品最适合哪些平台进行推广，看该平台的客户群是哪些人，这些都是要动脑子去思考的事情。所以，不要觉得别人的成功很轻松。大部分都是我们这种普罗大众。你努力就比不努力强。

三 心态

为什么我会谈到心态这个问题，因为想要一飞冲天的人太多，想不劳而获的人太多，自己不付出努力却想要超额回报的人太多。等这个方法实施起来遇到困难和瓶颈期的时候会有一部分人放弃，不坚持，觉得没有用。但是永远不去解决问题，也永远不觉得是自己的问题。对于我们这种啥也没有的人，赚的钱和自己付出的努力永远正相关，注意，是正相关不是正比，我不是说你努力就马上有回报。这就跟买基金一样，长期持有，阶段调整，不断总结，不断进步。最后，祝大家都发财！